SNP项目技术服务销售培训
科技销售项目培训方案
一、培训背景随着科技的飞速发展，市场竞争日益激烈，企业对销售人才的要求越来越高。
为了提高科技销售团队的整体素质和销售业绩，特制定本培训方案。
二、培训目标1. 提升科技销售人员对产品、行业和市场的了解程度；2. 培养销售人员掌握科技产品销售技巧和策略；3. 提高销售人员的沟通能力和客户服务意识；4. 增强团队协作精神，提高团队凝聚力；5. 促进科技销售业绩的提升。
三、培训对象公司全体科技销售人员，包括销售经理、销售代表、销售助理等。
四、培训内容1. 科技产品知识培训（1）公司产品线介绍及特点（2）行业发展趋势及竞争对手分析（3）产品技术参数及优势解析2. 销售技巧与策略培训（1）销售流程及技巧（2）客户需求挖掘与解决方案设计（3）谈判技巧与成交策略（4）销售心理及压力管理3. 沟通能力与客户服务意识培训（1）沟通技巧与表达能力（2）客户心理分析与应对策略（3）客户关系维护与客户满意度提升（4）投诉处理与客户服务规范4. 团队协作与凝聚力培训（1）团队建设与协作技巧（2）沟通与协调能力提升（3）团队激励与目标管理（4）冲突解决与团队氛围营造五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家、销售导师进行授课，结合实际案例进行分析；2. 案例研讨：组织学员分组讨论，分享销售经验，解决实际问题；3. 角色扮演：模拟销售场景，提升学员实战能力；4. 互动交流：开展小组讨论、提问环节，促进学员之间的交流与合作。
六、培训时间与地点1. 培训时间：分阶段进行，共计5天；2. 培训地点：公司培训室或外部培训机构。
七、培训评估1. 课后作业：布置课后作业，检验学员学习成果；2. 课堂表现：观察学员在课堂上的参与度、互动性；3. 实战演练：通过角色扮演、案例分析等形式，评估学员的实战能力；4. 销售业绩：跟踪学员培训后的销售业绩，评估培训效果。
八、培训费用培训费用由公司承担，具体费用根据培训机构报价及培训内容进行调整。
九、培训组织与实施1. 成立培训领导小组，负责培训方案制定、组织实施和效果评估；2. 招标或邀请外部培训机构，确保培训质量；3. 落实培训场地、设备、资料等后勤保障；4. 制定培训考核制度，确保培训效果。
pcr培训ppt课件
07
总结与展望
Pcr技术的总结
PCR技术的原理
PCR是一种在生物实验室中广泛应用的分子生物学技术，其基本原理是通过特定的DNA 聚合酶，在DNA双链之间进行热循环，从而实现DNA的快速扩增。
PCR技术的应用领域
PCR技术在许多领域都有广泛的应用，包括遗传学、医学、生物技术和农业等。通过PCR 技术，科学家们可以快速、准确地检测和鉴定DNA序列，这对于遗传疾病的诊断、生物 多样性的研究和基因工程等领域具有重要意义。
安全问题
生物安全
PCR实验涉及的生物材料可能具有传染性，因此需要采取适当的生物 安全措施，如穿戴个人防护装备、实验室内消毒等。
废物处理
实验产生的废物应按照相关规定进行妥善处理，避免对环境和人类健 康造成危害。
防止污染
PCR实验过程中应采取措施防止污染，如设置阴性对照、定期检测实 验室环境等。
人员安全
PCR技术的优缺点
PCR技术具有高灵敏度、高特异性和操作简便等优点，但也存在一些局限性，如对模板 DNA的纯度要求高、易受污染等。因此，在实际应用中，需要根据具体情况选择合适的 PCR方法。
Pcr技术的发展趋势
要点一
提高灵敏度和特异性
随着基因组学和分子生物学研究的深 入，对PCR技术的灵敏度和特异性提 出了更高的要求。因此，未来的PCR 技术需要进一步提高其灵敏度和特异 性，以满足更广泛的研究和应用需求 。
05
Pcr技术的拓展应用
基因克隆与表达
基因克隆
通过PCR技术，科学家可以快速、准 确地获取特定基因片段，为基因克隆 提供基础。
基因表达
利用PCR技术，可以检测基因在不同 条件下的表达水平，有助于理解基因 功能和调控机制。
SNP及检测技术
1定义：单核苷酸多态性（single nucleotide polymorphism，SNP），主要是指在基因组水平上由单个核苷酸的变异所引起的DNA序列多态性。
它是人类可遗传的变异中最常见的一种。
占所有已知多态性的90%以上。
SNP在人类基因组中广泛存在，平均每500～1000个碱基对中就有1个，估计其总数可达300万个甚至更多。
SNP所表现的多态性只涉及到单个碱基的变异，这种变异可由单个碱基的转换（transition）或颠换（transversion）所引起，也可由碱基的插入或缺失所致。
但通常所说的SNP并不包括后两种情况。
单核苷酸多态性（SNP）是指在基因组上单个核苷酸的变异，包括置换、颠换、缺失和插入。
所谓转换是指同型碱基之间的转换,如嘌呤与嘌呤( G2A) 、嘧啶与嘧啶( T2C) 间的替换;所谓颠换是指发生在嘌呤与嘧啶(A2T、A2C、C2G、G2T) 之间的替换。
从理论上来看每一个SNP 位点都可以有4 种不同的变异形式，但实际上发生的只有两种，即转换和颠换，二者之比为2：1。
SNP 在CG序列上出现最为频繁，而且多是C转换为T ，原因是CG中的C 常为甲基化的，自发地脱氨后即成为胸腺嘧啶。
一般而言，SNP 是指变异频率大于1 %的单核苷酸变异。
在人类基因组中大概每1000 个碱基就有一个SNP ，人类基因组上的SNP 总量大概是3 ×106个。
依据排列组合原理,SNP 一共可以有6种替换情况,即A/ G、A/ T、A/ C、C/ G、C/ T 和G/ T ,但事实上,转换的发生频率占多数,而且是C2T 转换为主,其原因是Cp G的C 是甲基化的,容易自发脱氨基形成胸腺嘧啶T , Cp G 也因此变为突变热点。
理论上讲，SNP既可能是二等位多态性，也可能是3个或4个等位多态性，但实际上，后两者非常少见，几乎可以忽略。
因此，通常所说的SNP 都是二等位多态性的。
这种变异可能是转换（C T，在其互补链上则为G A），也可能是颠换（C A，G T，C G，A T）。
FS-PSP项目培训(四步式销售法)
有 指定型号 同种原因 指定型号
4、3、2、1
自选喜欢的
同种现象
自选喜欢的
4、3、2、1
食品保障
有
4、3、2、1 1
意外保障
视情况
免费 ≤100 先修后换 直接换一次
电池保障
有
如 何 填 写“贴心保”合 同
资料要填写详细
服务贴心 使用放心 顾客实际支付金 额
所有需要现场试 机的商品都要填 写 在保修时显得非 常重要
服务贴心 使用放心
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“贴心保”贵吗？
买多长年限的划算， 并举例说明！
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填写要由最高年限开始
第四步：递 出 名 片
建立良好的客户关系 加强顾客信任度 购机发票与折页整合
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服务贴心 使用放心
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加大顾客回头购买率
我的名片
举例：
销售员：这个折页您留好了，上面有我的电话，您使用的过程中有任何 问题可随时和我联系！我也会在15天内对您的产品使用，进行 一回访，感谢您的配合！
如何使用新折页
服务贴心 使用放心 认真填写 字迹端正
4、3、2、1 4、3、2、1 4、3、2、1 4、3、2、1
五星可以提供给你更长时间的保修服务或 免费换机服务！注：通讯、数码、笔记本
推荐使用2：你好！欢迎光临XX品牌，购买我们产品，
你就尽管放心使用，根本就不用为以后的 维修烦神！
第二步：策 略 话 术
销售的关键：
服务贴心 使用放心
销售技巧培训PSSPPT课件
06
详细描述
线上培训可以通过视频、音频、PPT等多种形 式展示课程内容，使学习更加生动有趣。
线下培训
总结词
面对面交流、实时反馈
详细描述
线下培训可以提供面对面的交流机 会，员工可以实时提出疑问或反馈 学习情况，促进学习的深入。
总结词
实践性强、贴近实际工作
详细描述
线下培训可以结合实际工作场景，进 行实践操作和模拟演练，提高员工的 实践能力。
感谢您的观看
THANKS
总结词
促进团队协作、增强凝聚力
详细描述
线下培训可以组织团队活动和互动 游戏，增强员工的团队协作意识和 凝聚力。
在岗培训
总结词
边做边学、实践性强
详细描述
在岗培训让员工在实际工作中学习和掌握销售 技巧，能够更快地将理论知识转化为实际操作。
总结词
针对性强、效果显著
详细描述
在岗培训可以根据员工的实际情况和需求，制 定个性化的培训计划，提高培训的针对性和效 果。
销售技巧的分类与特点
销售技巧的分类
销售技巧包括沟通技巧、谈判技 巧、产品演示技巧、客户关系维 护技巧等。
销售技巧的特点
销售技巧具有针对性、灵活性、 实战性等特点，需要根据不同的 客户、不同的销售场景选择合适 的销售技巧。
销售技巧的学习与实践
学习销售技巧的途径
可以通过专业培训、阅读相关书籍、 参加行业会议等方式学习销售技巧。
03
销售技巧培训方法
线上培训
总结词
灵活、便捷、节约成本
01
总结词
互动性强、体验感好
03
总结词
内容丰富、形式多样
05
02
详细描述
线上培训通过互联网进行，不受时间和地点 限制，员工可以根据自己的时间安排学习， 同时降低了培训成本。
ProjectManagementforSNPtraining项目管理
已经确定了第2阶段的进度 确立管理委员会进行决策 委派了项目经理 建立了第2阶段的项目组
方法
分析与项目定义相关的要求 - 研究满足项目要求的初步方案 - 对于每个方案:
* 建立一个进度 * 估算总的费用
(投资 + 项目成本) * 估算投资收益 (EVA,ROI) * 风险评估 - 准备第3阶段工作的进度和组织机构 - 以书面形式写出:
阶段 1: 机会研究
阶段 1 – 机会研究
目标 1
机构组织
项目的联络人，负责撰写
项目机会研究报告
审批项目定义的决策者 联络人与决策人就项目建
议书的审批进行会议
是否与BU的战略相一致 ?
方法
与BU的战略保持一致
- 对想法进行描述 - 对背景进行解释 - 明确项目相关的人员 - 对内容进行初步设想 - 建立第2阶段的时间表和组织 - 以书面形式写出:
项目的四个基本要素：
暂时性：每个项目都有确 定的开始和结束
独特性：项目交付成果或 项目实施方式与前不同
项目四要素
渐进性：项目是逐步展 开、持续发展的
消耗性：项目消耗人力、 物力和财力
项目管理的定义和技能
项目管理：就是将知识、技能、工具和技术等，应用与项目活动，以达到项目的要求。 项目管理：
知识 技能 工具 技术 模板 方法 标准 案例
项目管理
技术项目经理 • 直接汇报给项目负责人 • 参与管理委员会的会议，汇报项目进展， • 建立各阶段的项目组，与直线经理一同明确项目组人员的职责（并在可能的时候 代表运营指导委员会方面进行决策） • 检查并协调项目组工作 • 对管理委员会内决策者负责，负责项目达到技术、费用、进度和质量等目标 • 监控项目进展关事宜 • 管理项目相关的沟通和风险
孵化器开展的创业导师的突出服务案例
孵化器开展的创业导师的突出服务案例目录一、创业导师服务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.创业导师的角色与职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22.创业导师服务的背景和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43.创业导师服务的目的和范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5二、创业导师服务案例精选．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51.案例一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 1.1 项目背景及简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 1.2 创业导师介入过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 1.3 提供的核心服务与支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91.4 成果展示与影响评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112.案例二．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 2.1 行业背景及现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 2.2 创业导师介入方式与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 2.3 转型关键点的指导与支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．152.4 转型成果及启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163.案例三．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 3.1 团队组建初期的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 3.2 创业导师的团队成员选拔建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．203.3 团队管理与运营指导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．213.4 团队成长与成果展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22三、创业导师服务亮点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．231.精准识别项目需求与瓶颈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．242.提供个性化定制解决方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．253.构建创业者人脉与资源网络．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．264.跟踪评估与持续优化服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26四、创业导师服务效果评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．281.项目孵化成功率分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．282.创业者满意度调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．303.社会影响力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．314.未来服务改进与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32五、结语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．331.创业导师服务的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．342.孵化器与创业导师的未来发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35一、创业导师服务概述在当前创新驱发展的大背景下，孵化器所开展的创业导师服务成为支持初创企业成长的关键环节。
PSS专业销售技巧培训-幻灯片
处理缺点
•表示了解该顾虑 •把焦点转移到总体利益上 •重提医师已接受的利益以淡化缺点
•寻问是否接受
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处理不关心
•表示了解医师的观点 •请求允许您寻问
•利用寻问促使医师察觉新的需求
47
PSS专业销售技巧培训
第九节 获得承诺
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何时开始总结
当医师通过评估、关注、知识、 接受的阶段并发出购买信号 总结与销售拜访目标的关系
28
问题的类型
开放式问题： 开放式问题鼓励客户自由地回答
封闭式问题： 封闭式问题把客户的回答限于肯定或否定
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提问方案
提问方案作用： 引导医生，保持医生对你的接受程度
两类策略性问题：
事实性问题
主观看法性问题
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1. 你一般在病人身上使用这种药多长时间？ 2. 对这种病人你使用什么药？
3. 您最担心这类药物的哪一种副作用？ 4. 什么原因使您使用这类药物？
•观察医师的身体语言
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客户的各种反应
•接受 •误解 •怀疑 •缺点 •不关心
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处理接受
赞同医师的观点 祥述医师已肯定的产品利益 继续确定另外的需求 要求医师承诺
43
处理误解
•用是与非问题确定客户误解的地方 •用适当的语言向客户提供正确的资料
•有需要时向客户提供证明
44
处理怀疑
•表示了解该顾虑 •给予相关的证据 •寻问是否接受
跟进工作的锦囊
亲力亲为 事事关心 雪中送炭 长远目标
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目标的定义：你要求医生作出的承诺
1. 使你集中精力在拜访目标上 2. 它能使你掌握全面的主动权 3. 它能确定你何时该如何结束 4. 使你成为一个自信的成交者
植物育种与种子生产技术培训资料
念、原则和管理制度。
02
转基因生物安全管理
详细解读转基因生物安全评价、许可、标识、运输、储存等方面的法律
规定。
03
生物安全违法行为的法律责任
探讨违反生物安全法律法规的法律责任，包括行政责任、民事责任和刑
事责任。
科技伦理道德问题探讨
科技伦理道德概述
介绍科技伦理道德的基本概念、原则和规范，阐述科技人员在科研活动中应遵循的伦理道 德要求。
按照实验方案进行实验操作， 认真记录实验数据和结果，及
时进行分析和总结。
种子生产现场观摩活动安排
观摩地点选择
选择具有代表性的种子生产基地或企 业，进行现场观摩和学习。
观摩内容安排
根据种子生产流程和关键技术环节， 安排观摩内容，如播种、施肥、除草 、病虫害防治等。
现场讲解与示范
邀请专业技术人员或经验丰富的农民 进行现场讲解和示范操作，解答观摩 者提出的问题。
选择原理
根据个体的表现型和基因 型进行选择，保留优良性 状，淘汰不良性状。
群体遗传学原理
利用群体遗传学原理，通 过选择和杂交等手段，改 变群体的遗传组成，达到 改良品种的目的。
杂交育种技术
亲本选配
后代选择
选择具有互补性状的优良亲本进行杂 交，以获得具有双亲优点的后代。
对杂交后代进行表型鉴定和遗传分析 ，选择符合育种目标的优良个体。
植物育种与种子生产技术培训资料
汇报人：XX 2024-01-07
目录
• 植物育种基础知识 • 种子生产技术 • 质量控制与检验方法 • 现代生物技术在植物育种中应用 • 法律法规与伦理道德问题探讨 • 实践操作与案例分析
01
植物育种基础知识
育种目标与策略
SA基础服务六步法流程培训资料
SA基础服务六步法流程培训资料第一部分：概述欢迎参加SA（Solution Architect）基础服务六步法流程培训。
在本次培训中，我们将学习和掌握六步法流程，并了解如何在预售阶段中进行有效的沟通和业务需求分析，以便为客户提供最佳的解决方案。
本培训资料将以以下六个步骤为线索进行说明：1. 首次会议2. 信息收集3. 需求分析4. 解决方案设计5. 报价和演示6. 客户沟通让我们开始学习这些步骤，以提供卓越的解决方案和优质的客户服务。
第二部分：六步法流程详解1. 首次会议首次会议是与客户建立联系并获取基本信息的重要环节。
在该阶段，您需要与客户一起确定会议主题，制定议程并预定会议时间。
会议主题可以是问题讨论、业务需求收集，或是解决方案推介等。
2. 信息收集在首次会议之后，您需要收集更多的信息，以便更好地了解客户的业务需求。
这包括现有的IT基础设施、业务流程、目标和挑战等。
通过与客户深入交谈、观察和收集文件等方式，您将获得更多的信息。
3. 需求分析需求分析是解决方案设计的基础，因此非常关键。
在这一阶段，您需要对所收集到的信息进行分析，并将其转化为业务需求和技术需求。
您还需要对现有的业务流程进行评估，并确定需要改进的方面。
这将帮助您为客户提供更准确和实用的解决方案。
4. 解决方案设计在需求分析之后，您将根据客户的需求设计解决方案。
在这个阶段，您需要选择合适的产品和服务，并将其组合成一个综合的解决方案。
您还需要确定实施计划，包括时间表，资源分配和风险评估等。
为了确保解决方案的可行性和效果，请与客户进行沟通和确认。
5. 报价和演示在解决方案设计完成后，您需要为客户提供详细的报价，并对解决方案进行演示。
报价应包括所有所需的产品和服务的成本明细，以及实施计划的详细说明。
演示应以客户的业务需求为基础，并重点突出解决方案的关键功能和价值。
6. 客户沟通在报价和演示之后，您需要与客户进行深入的沟通，以便对解决方案进行进一步的修改或确认。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
突变 与 多态性
1. 多态性是一个群体概念，多态性 多态性指这个差异占群体的1%以 多态性 上。否则就叫突变 突变（小于1%）。 突变 2. SNP是多态性中的一种，只是进一步限定了差异只是单碱基。 3. SNP一般来说，是全部体细胞一样的基因型。 4. 突变一般不是一个个体全部体细胞的变化。 5. 如果突变发生在生殖细胞，则可以遗传，但是只要这个突 变群没有达到总群体的1%，它就只是一个突变株/系；达到 了1%就是多态性了。
SNP项目技术服务销售培训 项目技术服务销售培训
2011年8月11日 年 月 日
SNP概念 概念
SNP（single nucleotide polymorphisms ）单核苷酸多态性 是指在基因组水平上由单个核苷酸的改变所引起的DNA 序列多态性 多态性。 序列多态性 单 个 ？ 核苷酸 ？ 多态性 ？
SNP检测对象 检测对象 检测 1.未知SNP位点 寻找未知的SNP 或确定某一未知SNP 与某遗传病的关系
研究方法： 单链构象多态性(SSCP) 高效液相色谱检测(HPLC) 限制性片段长度多态性(RFLP) 随机扩增多态性DNA(RAPD) 测序(SEQ) 确知SNP的位置和碱基 只化
• PCR扩增
• 3730xl测序峰图
生产后分析 • SNP位点分析
Codoncode 软件
• 统计信息 Sample name P1-001 P1-002 P1-003 P1-004 P1-005 P1-006 P1-007 P1-008 P1-009 rs9923231 T T T T Y T T T Y rs9934438 A A A A R A A A R rs7294 G G G G R G G G R
SNP检测对象 检测对象 检测 2.已知SNP位点 对不同群体SNP遗传多样性检测或在临床上对已知致病基因 的遗传病进行基因诊断。 研究方法： 等位基因特异寡核苷酸片段分析(ASO) 基因芯片技术(gene chips) 荧光定量PCR技术（Real Time PCR）---Taqman探针 飞行质谱 测序
功能研究发展与方向 通过测序手段对SNP的存在及频率信息进行确定,对不同人群 进行SNP的基因分型都需借助这些序列信息才能得以进行 SNP连锁分析、单体型构建以及标签SNP寻找 预测启动子SNP位点与转录因子结合的改变,编码区SNP对蛋 白质的空间结构,生物功能的影响等 SNP作为复杂性疾病的遗传标记的关联性研究（吸烟人群中 患肺部疾病的相关连锁性）
项目案例 项目案例 2
未知SNP位点测序项目案例 位点测序项目案例 CTSL基因Exon 4中未知SNP位点测序项目 生产前准备 • 简单了解CTSL基因背景 CTSL基因：cathepsin L ，组织蛋白酶L 。 • 查找CTSL基因Exon 4参考序列。 公开的数据库： 1. /index.html 2. /
• 根据参考序列，在SNP位点附近设计引物，并检测引物效率。
SNP位点 位点 rs9923231 (-1639 G/A)
引物名称
引物序列
产物大小 产物大小 306bp
VKORC1_1F ACAGACGCCAGAGGAAGAG VKORC1_1R CAGGGTTCAAGTGGTTCTC
生产过程
测序模版质控 PCR反应 电泳检测
SNP多态性 多态性 • SNP 在人类基因组中广泛存在，平均每 500 ～ 1000 个碱基 对中就有 1 个，估计其总数可达 300 万个甚至更多。 • 人类 30 亿碱基中共有 300 万以上的 SNPs 。 • 各地各民族人群中特定SNP并非一定都存在，其所占比率也 不尽相同，但大约有85%应是共通的。
SNP的发生形式 的发生形式 • 转换的发生率总是明显高于其它几种变异，具有转换型变异 的 SNP 约占 2/3 • 可能是因为 CpG 二核苷酸上的胞嘧啶残基C是人类基因组中 最易发生突变的位点，其中大多数是甲基化的，可自发地脱 去氨基而形成胸腺嘧啶T。 T
SNP的影响 的影响 • 编码区SNP有同义和非同义2种，非同义突变由于会导致氨 基酸的变化，从而影响蛋白质的功能，特别是发生在结构功 能区域的SNP尤其重要 • 非同义突变，虽然没有明显的功能的分子机制，但是在遗传 学上可能因为与附近的其它致病基因的表达或者SNP连锁， SNP 因此在流行病学上形成阳性结果一般以此解释。
SNP研究方法 研究方法 • DNA测序 测序 最终的确认标准 • 单链构象多态性 单链构象多态性 构象多态性(SSCP) 传统的酶切方法，资金少的实验室做，结果不准确，工作量 大，需测序确认。 • TaqMan实时荧光 实时荧光PCR 实时荧光 国内很少做，成本高 • MassARRAY飞行质谱 飞行质谱SNP 飞行质谱 成本高 • 限制性酶切片段长度多态性 限制性酶切片段长度多态性 酶切片段长度多态性(RFLP) • 基因芯片 基因芯片 大规模，成本高，某些流程还不成熟 • 等位基因特异的寡聚核苷酸杂交 等位基因特异的寡聚核苷酸杂交 特异的寡聚核苷酸杂交(ASO)
SNP的发生形式 的发生形式 • 这种变异可能是转换 (C T ，在其互补链上则为 G A) ，也可 能是颠换 (C A ， G T ， C G ， A T) 。
AACGG AACGGATCGAC TTGCC TTGCCTAGGTG
AACGA AACGAATCGAC TTGCT TTGCTTAGGTG
• PCR扩增
• 3730xl测序峰图
检测到的SNP位点：A/G
生产后分析 • SNP位点分析
Codoncode 软件
• 统计信息
Exon 4 Sample name 14 15 16 17 18 19 20 21 GTGAACGTGGGTT A/G A/G A/G A/G A G A G
测序法
项目案例 项目案例 1
已知SNP位点测序项目案例 位点测序项目案例 已知
VKORC1基因-1639 G/A位点测序项目 生产前准备 • 简单了解VKORC1基因研究背景 VKORC1基因：Vitamin K epoxide reductase complex subunit 1， 维生素K环氧化物还原酶复合物1 • 查找SNP 位点参考序列。 公开的SNP 数据库： 1. /index.html 2. /
SNP研究的优势 研究的优势 研究 1. SNP在基因组中每500-1000个碱基就有一个标记 每 个碱基就有一个标记 个碱基就有一个标记。无论是比 较于RFLP还是SSR（6000一个标记），都要广泛得多； 2. SNP在人群中是等位基因 等位基因性的，在任何人群中其等位基因 等位基因 频率都可估计出来； 3. 与微卫星位点相比，SNP是高度稳定 高度稳定的，尤其是处于编码 高度稳定 区的SNP，而前者的高突变率容易引起对人群的遗传分析出 现困难； 4. 部分位于基因内部的SNP可能会直接影响产物蛋白质的结构 或基因表达水平，因此，它们本身可能就是疾病遗传机制 的候选位点 候选位点； 候选位点 5. 易于自动化、规模化分析 自动化、 自动化 规模化分析，缩短了研究时间。
• 根据参考序列，在Exon 4区域设计引物，并检测引物效率。
引物名称 CTSL-4F CTSL-4R
引物序列 ACCAGTGGAAGGCAACTCAC ACAGAGGAGAGGAGGCACAA
产物大小 产物大小 492 bp
生产过程
测序模版质控 PCR反应 电泳检测
上机检测
测序反应
PCR产物纯化