[SYB培训教材]创办你的企业--评估你的市场
SYB创业培训全课件(ppt)
中央电视台激情创业节目现场
2014-3-14
SYB创业培训
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包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
2014-3-14
SYB创业培训
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SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-14
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小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
2014-3-14
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创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
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企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
SYB创业培训第三步：评估你的市场2(精)
2018/9/15
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了解你的竞争对手
二、阅读理解创业故事（八）：
收集竞争对手的信息 黄亮和李燕采取什么方法了解竞 争对手？
2018/9/15
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对竞争对手信息综合分析
运用SWOT分析法，看竞争对手的 企业和自己的企业相比优势和不足表现 在哪些方面？分析后回答：
2018/9/15
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要有全局和长远眼光
对竞争对手宽容一点才是明智之举。 当产业中某一竞争品牌发生有损荣 誉的事件时，但如果不迅速解决，将会 殃及其他品牌在内的整个行业！
2018/9/15
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竞争对手间的成功合作
温州柳市的323家低压电器公司联合起来， 先后在全国320多个大中城市，230个县级行 政区设立了进行统一销售的子公司、分公司 和门市部，在18个国家、地区开设直销点、 销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络 已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品 的销售和企业形象的树立提供了保证。
2018/9/15
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了解你的竞争对手
俗话说，同行是冤家。 在这里我们要换一个思考方式，换一个观念。
不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是: 共同营造市场的朋友 促进自我提高的外在动力 学习经验的老师 没有压力就没有动力，没有竞争就没有精英
201的缺点——在打败你的时候
1、成功的企业有相似的运作方式吗？ 2、成功的企业有相同的价格政策、服 务、销售或生产方法吗？
2018/9/15
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怎样和竞争对手相处？
• • • • •
•
1、肯定对方的价值 2、向对方学习 3、与对方合作 4、在竞争中壮大自己 5、使用正当手段竞争
SYB创业培训教材(DOC 101页)
SYB创业培训教材(DOC 101页)目录SYB创业培训介绍---------------------------------------------- 1第一步将你作为创业者来评价----------------------------------- 7第二步为自己建立一个好的企业构思---------------------------- 15 第三步评估你的市场------------------------------------------ 27 第四步企业的人员组织---------------------------------------- 41 第五步选择一种企业法律形态---------------------------------- 48 第六步法律环境和你的责任------------------------------------ 51第七步预测启动资金需求-------------------------------------- 60 第八步制定利润计划------------------------------------------ 65 第九步判断你的企业能否生存---------------------------------- 83 第十步开办企业 --------------------------------------------- 90SYB创业培训介绍一、自我介绍二、教学目标：1、当前我国的就业形势及特点2、如何创业？3、什么是SIYB和SYB？4、SYB助你梦想成真5、激励手语操- -《在路上》6、破冰游戏- -找伙伴三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等四、教学方式：课堂教学、小组讨论五、授课内容1、当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。
《创办你的企业》课程介绍
《创办你的企业》课程介绍课程评价“创办你的企业（SYB）”是国际劳工组织开发的“创办和改善你的企业（SIYB）”培训课程的子项目，通过线下参与式教学帮助创业者提高创新精神、创业能力。
为了让更多创业者有机会了解如何创办一家企业，同时探索“互联网＋”创业培训新模式，故而线上开设此课程。
——课程团队课程概述创业不仅需要激情，更需要理性的思考和务实的行动。
本课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。
主要围绕“创业十步”开展教学：第一步、第二步：帮助创业者理性评估自己是否适合创业并能有意识的提升自我创业素质；产生很多企业想法；筛选并分析企业想法是否可行；第三步至第十步：帮助创业者知道如何将自己的企业构思“落地”变成一个真实的企业；知道如何利用系统的创业知识和技能，完成自己的创业计划书。
授课目标通过课程的学习，创业者能够判断自己是否适合创办企业、适合创办什么样的企业，衡量自己的创业想法是否现实可行，进而最终完成自己的创业计划书。
课程大纲前言第1讲SIYB中国项目介绍第一步评价你是否适合创业第2讲企业及创办企业的挑战第3讲自我分析并增强创业能力第二步建立一个好的企业构思第4讲企业类型及成功要素第5讲挖掘企业构思第6讲筛选企业构思第7讲分析企业构思第三步评估你的市场第8讲了解你的顾客第9讲了解你的竞争对手第10讲制订你的市场营销计划第11讲预测你的销售量第四步企业的人员组织第12讲企业的人员组成第13讲确定岗位职责第14讲设计组织结构第15讲企业员工招聘第五步选择你的法律形态第16讲小微企业常见法律形态及其特点第17讲选择合适的法律形态第六步企业的法律环境和责任第18讲了解企业法律环境第19讲明确你要承担的企业责任第20讲选择企业的商业保险第七步预测你的启动资金第21讲启动资金的分类第22讲投资预测第23讲流动资金预测第八步制订你的利润计划第24讲制定销售价格第25讲预测销售收入第26讲制订销售与成本计划第27讲制订现金流量计划第28讲资金来源第九步判断你的企业能否生存第29讲完成你的创业计划书第30讲创办企业的决定第31讲制订开办企业的行动计划第十步开办你的企业第32讲企业日常活动参考资料《产生你的企业想法》，人力资源和社会保障部职业能力建设司、中国就业培训技术指导中心组织编写，中国劳动社会保障出版社出版，2017年。
创办你的企业SYB培训教学大纲和课程安排资料
创办你的企业SYB 培训教学大纲和课程安排农校大学生SYB创业培训教学大纲和课程安排一、教学说明“创办你的企业” （Start Your Business, 简称SYB）是一个培训项目，它是面向那些有创办企业想法，并确实打算创办一个新企业的人员。
它向参加培训的学员介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究。
帮助有创业意愿的人创建有生存能力的微小企业。
二、课时及学时分配表三、课程内容第一步将你作为创业者来评价教学目的：了解什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求，让学员衡量自己是否适合创办企业。
教学内容：什么是企业、企业经营循环过程、创办你的企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增加你自己的创业能力，评价个人的财务状况。
第二步为自己建立一个好的企业构思教学目的：了解如果适合创业，有没有具体的构思，如果没有，怎样去发现并且开发企业构思。
教学内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思形成创业计划。
第三步评估你的市场教学目的：有了企业构思后，如何评估企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并且预测销售量。
教学内容：了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售第四步企业人员组织教学目的：了解你的企业应该怎样组织人员去生产。
第五步选择一种企业法律形态教学目的：了解办企业必须合法，要选择一种法律形教学内容：企业的不同法律形态、各类企业法律形态的特点、选择合适的企业法律形态。
第六步法律环境和你的责任教学目的：了解企业要承担相关的法律责任，企业只有登记注册，才能受国家法律保护。
教学内容：法律和责任、工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。
第七步预测启动资金需求教学目的：了解办企业需要启动资金，根据自己的企业规模、计算出需要的启动资金数额。
教学内容：启动资金的类型、投资（固定资产预测）、流动资金预测。
SIYB创业培训第三步评估你的市场教案
阅读教材第2页内容，强调这是一份非常实用的调查提纲，每个问题都有深层的内涵。
以问答的形式共同探究了解每个问题的原因：你的企业准备满足哪些顾客的需要？顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪方面最重要？顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？他们多长时间购一次物？他们购买的数量是多少？顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？为什么顾客购买某种特定的产品或服务？他们是否在寻找有特色的产品或服务？4、了解顾客的方法建议使用头脑风暴法，教师随机提问：你是如何了解顾客的？教师点评讲解，归纳出常见的了解顾客的方式：（1）情况推测：依据经验进行推测。
（2）行业渠道：通过销售商、行业指南、报刊杂志、网络了解。
（3）抽样访问选定的顾客：划定调查范围，确定调查内容，通过访问、填写问卷等形式获得顾客信息。
（4）直接观察：观察顾客的购买过程，并分析其需求。
5、阅读课本第3页《黄亮和李燕的故事（七）：调查顾客需求》提示：黄亮和李燕通过向专家咨询、亲自走访旅游景点、向商店老板和摊贩打听等方式调查顾客需求。
反复给学员强调，最简单的方法往往也是最有效的方法。
一定要亲自跑市场，自己询问、自己观察、自己统计并记录客流量销售额、自己分析数据、自己做出判断。
切忌把道听途说信以为真。
通过创业者亲自做“跑腿调查”会发现许多意外的信息，意外的机遇，足以让你的辛苦得到丰厚的回报。
6、介绍64页练习2.要求学员回去之后填写表格，但需要他们先进行实际调查，再次强调进教学计划:一、导入新课通过上节课的学习，我们知道了怎样通过不同方式去了解顾客，这是否就意味着企业能够成功开办呢？答案是不一定。
因为在市场上还有一个跟我们的企业生存有着密切联系的群体----竞争对手。
二、新课1、了解竞争对手的意义“市场竞争”就是商家争夺顾客所展开的活动。
这种争夺只能是合法的，合乎市场游戏规则的。
竞争对手是与你提供同样或类似产品的企业。
第一、二步教案--创办你的企业--SYB创业培训课程
作业
请大家回家后做一下‘练习4’。 在认真阅读完使用说明后先自己填写一遍。 然后请你的家人来为你填写。 请保留好结果，明天上课时带来。
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第三课、对自己做企业家进 行评估
通过本节课的学习我们将能够说出： 1、自己作为企业家的优势与不足 2、怎样能够开发自己作为企业家的能力
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增强自己的创业能力
首先，他们看准西北大开发的势头。近年随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃 的游客越来越多，大多数在旅游点买些有当地特色的工艺品留念。而朱砂泥 手工艺品是新近出现的特产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比 较粗糙。如果能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展 潜力。
创办你的企业
主讲：王伟 第一步、将自己作为创业者
进行评价
1
让我们相互熟悉起来
我们的目的是： 1、说出参加培训所要学到的东西 2、了解同班同学的基本情况
2
沟通
请同学们分成两人一组。 请大家花5分钟时间与对方交谈，然后交
换角色。互相了解尽可能多的情况，如： 姓名、年龄、原来的职业、家庭情况、 目前状况、特长、业余爱好、对培训班 的期望等。 请每位学员将自己的同伴介绍给大家。
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创办企业面临的挑战
创办企业是人生的一个重大步骤。
许多人创办企业获得成功必然激起更多人的创业 欲望，但是创业者们通常是依靠它的智慧、体能、 资源、技巧、以及合理的战略、战术来获得成功， 他将面临严峻的、来自各方面的挑战。
人们为什么要创办自己的企业？ 请看教材‘练习1 ’ 《李明的鸡场》 并分析。 请考虑以下问题： 1、创办自己的企业获得的好处 2、自己当老板将遇到的困难 3、哪些原因会造成企业的失败，使企业主遭受损失
自己的那份工资。 不得不做自己不喜欢的事。 无暇与家人和朋友共处。 失去现有的好待遇。 承受压力。
创办你的企业syb创业计划书第二版
创办你的企业syb创业计划书第二版《创办你的企业 syb 创业计划书第二版》一、项目简介随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于各种产品和服务的需求也日益多样化。
在这样的背景下，我计划创办一家企业名称，旨在为客户提供具体产品或服务，满足市场的需求。
本企业将以独特的经营理念或特色为核心竞争力，通过具体的经营策略，在市场中占据一席之地。
二、市场分析1、目标市场经过深入的市场调研，我们将目标市场定位为具体的目标客户群体，如年龄、性别、职业等。
这一群体具有描述目标客户群体的特点和需求的特点，对我们的产品或服务有较高的潜在需求。
2、市场规模根据相关数据和行业报告，预计目标市场的规模在未来时间段内将以具体的增长率增长。
这为我们的企业发展提供了广阔的空间。
3、市场趋势当前，市场呈现出列举一些市场的趋势，如消费升级、绿色环保等的趋势。
我们的企业将顺应这些趋势，不断推出符合市场需求的产品和服务。
4、竞争分析在市场中，已经存在列举主要的竞争对手等竞争对手。
他们具有分析竞争对手的优势的优势，但也存在指出竞争对手的不足的不足。
我们将通过阐述自身的竞争策略，如差异化、优质服务等，在竞争中脱颖而出。
三、产品或服务1、产品或服务描述我们将提供详细描述产品或服务的特点、功能、优势等的产品或服务，以满足客户的需求。
2、产品或服务的独特性与市场上的同类产品或服务相比，我们的具有列举产品或服务的独特之处，如创新的设计、更高的品质等的独特性，能够为客户带来更好的体验。
3、产品或服务的生命周期预计我们的产品或服务的生命周期为具体的时间段，在这个期间，我们将不断进行改进和创新，延长产品或服务的生命周期。
四、营销策略1、品牌建设通过具体的品牌建设策略，如品牌定位、品牌宣传等，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、价格策略根据市场需求和成本，我们将采用具体的价格策略，如渗透定价、撇脂定价等，以确保产品或服务具有竞争力的价格。
3、渠道策略通过列举销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等等多种渠道，将产品或服务推向市场，方便客户购买。
SYB第三步评估你的市场ppt课件
首先爱用户，用户才爱你
海尔副总裁喻子达在一次作报告时这样讲 道：在具体行为准则上有三方面：
1、客户永远是对的。 2、如果用户错了，请参照第一条。（洗衣
2020/8/14
SYB创业培训
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课题二、了解你的竞争对手
学习目的
在本次课结束时，大家能够： 1、知道了解竞争对手的重要意义。 2、如何与竞争对手相处。
2020/8/14
SYB创业培训
9
竞争的重要性
竞争无处不在，竞争带来压力，而优秀 的人才是在竞争中脱颖而出的！
人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！ 培养良好的竞争素质是最重要的。
定价上要注意策略，建议我们的 学员找一些市场营销的书籍看一看。 在这里提出——
①要学会如何核算产品/服务的成本（将在 第八步重点讲授）；
②要调查了解竞争者的价格；
③要调查了解顾客愿意出的价格。
➢ 请阅读故事（十）：价格决策 ➢ 讨论这个故事告诉了我们一个什么理
念？
准备你的营销计划—价格 ➢ 这是创业者学员必须认真去做的事情。
第三步 评估你的市场
一、教学目的
1、让学员了解评估市场两个内容—— 一是顾客，二是竞争对手;
2、使学员懂得市场营销的4P理论; 3、学习做销售预测的方法，懂得销售 预测的重要性。
了解你的顾客
“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！ 1、顾客是什么 2、顾客满意 3、了解顾客
调查客户需求
先卖信誉后卖产品
机洗红薯） 3、创造一种感动。（自带鞋套，收拾干净）
SYB创业培训第三步：市场评估.ppt
---调查的目的？ ---谁去调查？ ---调查哪些内容？ ---在哪些范围调查？——抽样范围 ---什么时候调查？调查多长时间？ ---如何调查？——调查方式方法
2020/4/21
SYB创业培训
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2、设计调查问卷，先做一些直接调查 ； 3、如果可以，进行 原型产品 的测试（即样品
试用）；
2020/4/21
详细了解顾客的详细信息有助于你进一步判断你的企 业构思是否可行
2020/4/21
SYB创业培训
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收集顾客信息的方法：
情况推测法：（对本行业很了解，凭经验进行推测）
行业信息法：（专家、书报、杂志、网络查询）
抽样调查法：（询问法、电话调查法、座谈）
观察法：
(对顾客购物行为观察记录)
实地考察： （到行业第一线实地收集第一手资料）
如果产品不适合市场需求，不能引起 人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能 成为现实的市场。
2020/4/21
SYB创业培训
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识别顾客
中低档消费群体
富豪型 富裕型 小康型 温饱型 贫困型
中高档消费群体
注意：不能把自己的需求想象成顾客的需求。
2020/4/21
SYB创业培训
12
收集顾客的信息依靠市场调查
2020/4/21
SYB创业培训
20
失去顾客的最常见原因
你不能提供他们想要的产品； 你不能提供他们愿意接受的价格； 你不能尊重地对待他们。
切记：消费者永远不会第二次 给你留第一印象的机会！
2020/4/21
SYB创业培训
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处理顾客不满的原则
1、不与顾客争执。倾听事实，寻求解决之道。 权威人士指出：“98%～99%的顾客都确