江小白酒企业营销策略研究
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以白酒为主打产品的酒类企业，目前市场竞争激烈，需要进行详细的市场分析，以确定发展思路。
1.1 市场规模和增长趋势根据行业数据统计，白酒市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持增长势头。
江小白需要了解市场规模和增长趋势，以确定发展目标和定位。
1.2 目标市场细分江小白可以通过细分市场来寻觅更具有竞争优势的目标市场。
可以考虑根据消费者的年龄、性别、地域、消费习惯等因素进行市场细分，以便更好地满足不同消费者的需求。
1.3 竞争对手分析江小白需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率、销售渠道等信息，以便制定相应的竞争策略。
可以通过市场调研、竞品分析等方法获取竞争对手的相关数据。
1.4 消费者需求和趋势江小白需要了解消费者的需求和趋势，以便提供更符合市场需求的产品。
可以通过消费者调研、市场报告等方式获取销费者的反馈和需求信息。
二、品牌建设江小白需要进行品牌建设，以提升品牌知名度和竞争力。
2.1 定位和差异化江小白可以通过定位和差异化来塑造自己的品牌形象。
可以选择与竞争对手不同的定位，强调产品的独特性和特点，以吸引目标消费者。
2.2 品牌传播江小白可以通过多种渠道进行品牌传播，包括线上和线下的宣传推广活动。
可以考虑在社交媒体、电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2.3 品牌形象塑造江小白可以通过产品包装、广告语、品牌故事等方式来塑造品牌形象。
可以选择符合目标消费者喜好的包装设计和宣传语，讲述品牌暗地里的故事，增加品牌认同感。
三、产品创新江小白需要进行产品创新，以提高产品的竞争力和市场份额。
3.1 产品研发江小白可以通过产品研发来推出更具竞争力的新产品。
可以考虑根据市场需求和趋势，开辟符合消费者口味的新品种或者新口味的白酒产品。
3.2 产品质量和口感提升江小白可以通过改进生产工艺、优化原材料选择等方式提升产品质量和口感。
可以进行生产工艺的改进和优化，以提供更好的产品体验。
江小白策划活动方案
江小白策划活动方案一、活动背景江小白是一款非常受欢迎的清酒品牌，以其新颖的包装、独特口感和多样的产品系列而闻名。
为了进一步提升品牌知名度，增加消费者的黏性和忠诚度，江小白决定策划一系列的品牌推广活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过多样化的活动形式和渠道，增加江小白品牌的曝光度。
2. 增加消费者黏性：通过与消费者的互动，增强他们对江小白品牌的好感和归属感。
3. 扩大市场份额：通过活动的推广，吸引更多的潜在消费者选择江小白产品。
三、活动策划1. 品牌推广活动(1) 新品发布会：定期举办以品鉴新产品为主题的发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与，在活动中介绍新品的特点和创新之处，并提供品尝机会，以增加对新品的宣传和销售。
(2) 社交媒体推广：通过江小白官方微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与品牌相关的内容，包括品牌历史、产品介绍、活动宣传等，与粉丝互动，增加品牌曝光度和传播力度。
(3) KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验江小白产品并分享他们的感受和评价，以增加品牌的口碑和影响力。
2. 活动互动体验(1) 校园推广活动：在高校展开江小白品牌推广活动，如举办品尝会、线上作品征集等，与大学生进行面对面的互动，增强品牌在年轻群体中的认知度和影响力。
(2) 互动游戏体验：在商场、购物中心等人流密集的地方设立互动游戏区，提供与江小白相关的游戏体验，消费者可以通过参与游戏获得礼品和优惠券，增加消费者对品牌的好感度和购买欲望。
(3) 线下活动：定期举办品牌主题活动，如美食节、音乐会等，邀请消费者参与并提供江小白的产品，增加消费者的体验感和对品牌的认知度。
3. 品牌公益活动(1) 环保公益活动：与环保组织合作，举办江小白品牌环保公益活动，如定期清理河道、推广环保节约的生活方式等，通过参与公益活动提升品牌形象和社会责任感。
(2) 儿童教育支持：与教育机构合作，为贫困地区的儿童提供教育支持，如捐赠教学器材、设立奖学金等，通过品牌公益活动对社会做出积极贡献。
江小白促销方案
江小白促销方案精品文档江小白促销方案篇一:江小白广告策划案江小白广告策划案我是江小白，生活很简单。
-----江小白目录前言 (3)一(市场分析 (3)1.营销环境分析 (3)2.产品分析 (4)3.消费者分析.........................................................9 4竞争对手分析 (10)二.广告策略......................................................... 10 1市场定位 (11)2产品预期定位 (11)3广告定位……………………………………………………1 / 36精品文档114广告对象定位 (11)5广告计划 (11)(1)广告目标 (11)(2)广告手段 (11)(3)敬酒包头市场推广方案………………………………11 6.广告表现…………………………………………………16三、广告效果预测与监控……………………………………17 结束语 (18)江小白在包头市场推广的广告策划书前言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看;以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。
也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西～------王家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，2 / 36精品文档每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开??一(市场分析1.营销环境分析(1).宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。
b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。
江小白营销策划分析
江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。
而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。
售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析Ø价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。
Ø1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。
江小白促销营销策划方案
江小白促销营销策划方案一、背景分析江小白是中国颇具知名度的白酒品牌，以其独特的口感和清香的风味受到了广大消费者的喜爱。
然而，在日益竞争激烈的白酒市场中，江小白需要不断创新和改进以保持其市场份额和品牌形象。
本促销策划方案的目标是进一步提高江小白的品牌知名度和销售量，通过精心策划的促销活动来吸引消费者并提升其购买欲望。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过宣传和推广活动，提高江小白在目标消费者中的品牌知名度。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者，提高江小白的销售量。
3. 建立品牌忠诚度：通过满足消费者的需求，提供优质服务，建立江小白的品牌忠诚度。
三、目标消费者1. 年龄段：主要面向年轻人，年龄在25-35岁之间。
2. 偏好口感：偏爱酒质细腻，口感温和的白酒。
3. 社交需求：追求高品质的生活，注重与朋友和家人的社交活动。
4. 品酒需求：对于白酒有较高的品鉴水平，追求独特的口感和香气。
四、促销活动策划1. 品鉴活动：组织江小白品鉴活动，邀请专业人士和消费者参加，通过认真介绍江小白的制作工艺和产品特点，加深消费者对江小白的了解和认可。
2. 社交活动：与一些高端餐厅、酒吧和社交场所合作，组织江小白专场活动，在活动中展示江小白的特点和优势，吸引消费者参与，并提供专属的消费优惠。
3. 新品推广：在江小白销售网络覆盖的城市，推出限量版或新品，通过传统媒体和社交媒体进行宣传推广，吸引消费者尝试新品并提高销售量。
4. 赞助活动：与一些大型文化和艺术活动合作，成为其中的赞助商，通过赞助活动提升江小白的品牌形象，并吸引目标消费者参与活动。
5. 促销套装：推出江小白促销套装，将不同种类和口味的江小白酒以优惠的价格进行捆绑销售，吸引消费者购买，并提高江小白的销售量。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等，发布江小白的产品信息、优惠活动和品牌故事，增加品牌曝光率，吸引目标消费者。
7. 店内促销：与江小白的销售渠道合作，在店内设置专区，展示江小白的产品，并提供购买优惠，吸引消费者购买。
新兴酒业与中华老字号酒业品牌营销策略对比研究——以牛栏山和江小白为例
第 ４ 卷 总第 １１２期 131传媒经济一、引言从近些年赞助春晚的品牌的变化，可以窥测到市场发展的风向标。
在20世纪90年代直到本世纪第一个10年，其中很多年份的赞助品牌是酒类企业，如1996年的孔府家酒、1998年的四川沱牌曲酒。
从2015年开始，赞助品牌变成了互联网大亨：微信、支付宝、快手和抖音。
可以反映出，进入数字化媒体时代，传统品牌的曝光率降低了，这和它们发展的境况是息息相关的，所以在新媒体时代，制订适合新媒体平台的品牌营销策略对于企业，对于中华老字号企业尤为重要。
二、两家企业发展现状牛栏山酒号称二锅头之宗，是京酒的代表，至今存在已有800多年，建国以后，承接牛栏山酒生产任务的是北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂。
2015年之后，白酒行业慢慢复苏，而牛栏山是众多白酒品牌中增长最快的其中之一，这得牛栏山“民酒”的品牌定位，以及亲民的价格。
2018年，牛栏山营收92.78亿元，2019年，营收额超百亿，保持着稳定的增长势头。
江小白作为年轻男性购买的TOP10白酒品牌中增长最快的品牌，于2016年第二季度末上市的核心表达瓶，在第三季度销售额同比增长了86%，电商2C 平台更是是实现了100%的增长。
在传播层面，江小白的搜索指数同比超过了100%的增长。
这款开创了国产烈酒新营销方式的品牌通过酒瓶文案获得了大量年轻人的追捧。
但是在2018年上半年，白酒行业复苏的大背景下，许多家A 股酒企上市公司的业绩均实现大幅增长的同时，江小白却出现销售下滑等诸多问题。
三、牛栏山与江小白的品牌定位对于任何产品来说，精确的品牌定位都是必不可少的，因为受众市场在逐渐细化，通过品牌定位，找到市场空白，然后在这个领域建立起优势是品牌做大做强的必经之路。
(一)功能定位大致体现在白酒的口感，工艺，香味等。
牛栏山和江小白同属于清香酒型，但是在市场细分和品牌定位时又有所不同，牛栏山打出的品牌定位和追求是：“做最正宗的二锅头”，清香型白酒又细分为四种类型：大曲清香，小曲清香，麸曲清香以及药曲清香，牛栏山是麸曲清香流派的典型代表，而江小白属于小曲清香型白酒。
江小白商业模式分析
江小白商业模式分析江小白是一种以白酒为主的饮品，由贵州茅台集团有限责任公司推出。
江小白在推出后迅速走红，成为了酒类市场中的热门产品。
江小白商业模式主要包括产品定位、营销策略、渠道布局和品牌推广等方面。
江小白在产品定位上以年轻人为主要目标客群。
江小白采用了年轻化的包装设计和搞怪的营销手法，吸引了年轻人的关注。
江小白酒的口感清淡，易于入口，适合年轻人口味。
通过针对年轻人的产品设计，江小白成功地在酒类市场中脱颖而出。
江小白在营销策略上采取多样化的方式。
江小白利用社交媒体平台和网络直播等渠道展开营销活动，通过与年轻人之间的互动，增加品牌关注度和用户粘性。
江小白还与一些时尚品牌、艺术家合作，以此增加品牌的知名度和吸引力。
江小白通过多渠道布局来拓展销售网络。
除了在传统酒类渠道中销售之外，江小白还通过线上销售平台和自营店铺等渠道进行销售。
这种多渠道布局可以更好地满足消费者的购买需求，并且增加品牌的曝光度。
江小白通过品牌推广来提升品牌价值。
江小白在品牌推广上持续进行投入，通过举办各种品牌活动、赞助体育赛事等方式来增加品牌曝光度和影响力。
江小白还积极开展公益活动，提升品牌形象，为品牌赢得了更多消费者的认可。
江小白凭借年轻化的产品定位、多样化的营销策略、多渠道布局和品牌推广等方面的努力，成功打造了一个受年轻人青睐的品牌。
江小白商业模式的成功在于准确抓住了年轻人消费需求，通过创新的手法与他们建立了紧密联系，以此建立了一个稳固的品牌基础。
未来，江小白可以继续巩固和拓展自己在酒类市场中的地位，并进一步挖掘年轻人市场的潜力。
江小白营销传播分析
江小白营销传播分析2012年前，中国的白酒堪称一个“老”字可概括。
白酒给人的感觉就是满满的“历史与文化感”。
在“禁酒令”等政策层面打击下，以及中老年消费群体的萎缩，80、90后年轻群体的成长，对白酒取向不大，数据显示白酒消费者中80后只占其四分之一；其次，健康理念兴起，“高度、浓烈、辛辣”的产品口味和印象，让追求“时尚、活力、动感”的年轻群体对传统白酒越发冷淡；再则，传统白酒在长期的“帝王专供”“历史悠久”等宣传下，导致白酒行业开始下挫。
在这种市场背景下，站在传统白酒对立面的江小白出现了。
江小白公司成立于2011年，在2012年3月，其推出了自己的首款高粱酒产品“我是江小白”，第一年取得了5000万元左右的销售额，在2018年4月23日，江小白公司以7813万元的成交价格收购重粮酒业。
江小白公司基于对自身产品精准的定位，采用合理的营销策略和传播途径，最终形成了产品营销组合策略，让江小白产品的品牌形象深入消费者脑中，并形成消费转化。
几年时间里江小白公司实现了从零到一百的跨越。
一、品牌分析与传统白酒相比，江小白颠覆了人们对白酒的传统印象，更加符合年轻人的社交理念，以及对低度数和小容量的满足。
江小白为更切合年轻人对白酒的适应度以及对口感的偏好，调制出好入喉、不头疼、微醺不大醉更加吸引消费者，因此市场上江小白的品牌战略定位于SMOOTH入口更顺、LIGHT清爽、PURE纯净。
二、江小白内部营销环境分析主要从以下几点进行分析：优势、劣势、机会和威胁以及SOWT矩阵分析。
1.优势：它有优越的地理环境。
江小白酒业的生产基地位于重庆市江津白沙镇，自古以酿酒闻名，是江津烧酒的发源地。
当地驴溪水质清洌，属矿物质含量极少的软水，所酿造的烧酒清澈透明；其次精湛的酿造技术。
（二）劣势：品牌年轻，没有形成主流文化价值。
（三）机会：首先，它是消费市场的扩大以及消费升级。
2012年以后，随着中央“八项规定”与“六项禁令”的出台，高端白酒市场规模开始下降，白酒产业进入新的阶段调整。
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江小白酒企业营销策略研究
1.重庆江小白企业概述
江小白酒是来自重庆的本土品牌，与我国传统白酒相比，江小白酒口感清爽
恬淡、入口顺滑，再加上包装简单、价格亲民，受到众多年轻人的青睐。江小白
酒的亲民销售模式改变了人们对传统白酒的认知，也因此使江小白酒一跃成为川
渝两地小酒行业销售的第一名。据了解，仅2019年上半年，江小白酒的销售额
就已突破10亿元人民币，在我国50％以上的地县市场均有分布。从江小白酒的
成功可知，销售策略足以决定一个企业的成败。江小白创立之初就致力于国际化
的消费方式和产品。2018年江小白开始在“混饮”上下功夫，把果汁、饮料等加
入白酒中，开始进攻海外市场。目前江小白酒的产品已经出口到日本、韩国、越
南等多个国家，受到国外消费者的欢迎。
2.营销策略调查及分析
2.1重庆江小白企业销售策略调查
为了解消费者对江小白酒的评价及产品特点，本研究通过实际访谈的方式进
行调查。选择56名在杭州市富阳区烧烤就餐的消费者进行访谈，在访谈中了解
到，有18名消费者曾经喝过或者买过江小白酒，这些消费者年龄为18～60岁。
将18～35岁定为年轻人，36～60岁定为中老年人。通过调查发现，有55.6％的
消费者喜欢喝江小白酒，有44.4％的消费者认为江小白酒口感欠佳，不如传统白
酒。72.2％的消费者认为江小白品牌虽然成立时间短，但是质量可靠，有27.8％
的消费者认为虽然江小白酒在市场上受到欢迎，但仍属网红品牌，质量有待考究。
江小白酒100mL单瓶价格在15～30元之间，而其他白酒产品如茅台、剑南春等
100mL价格均超过50元，所以61.1％的消费者认为江小白酒价格低是其主要优
点。
江小白酒不仅有我国白酒的传统口味，还有水蜜桃味、苹果味等，16.7％的
消费者认为江小白酒种类多是其占领市场的主要原因；22.2％的消费者认为恬淡
的口感是江小白酒受消费者欢迎的原因。72.2％的消费者认为江小白的果酒适合
年轻人，27.8％的消费者认为江小白的果酒饮品适合中老年人。77.8％的消费者
认为江小白酒适合在各种场合饮用，有22.2％的消费者认为江小白品牌影响力不
够，口感不如我国其他高档白酒醇厚，档次不够。38.9％的消费者认为江小白酒
的主要缺点是品牌影响力不够，61.1％的消费者认为江小白酒的缺点是没有设计
针对中老年人的口味。72.2％的消费者表示购买江小白酒的主要原因是喜欢它包
装简单、宣传风格文艺，21.8％的消费者认为购买江小白酒的原因是口味多、选
择空间大。50％的消费者表示当江小白酒有优惠活动时会选择购买，50％的消费
者认为江小白产品价格本来就偏低，是否促销不会影响自己的选择。
2.2销售策略分析
通过调查可知，购买过或者饮用过江小白酒的消费者对其评价较高。重庆江
小白酒的优势有如下方面。第一，江小白酒价格低，消费者购买经济压力较小。
第二，江小白酒有买赠、降价活动，吸引消费者。第三，江小白酒口感好、口味
种类多，消费者可以根据自己的喜好选择产品。第四，江小白的品牌理念能和年
轻人引起共鸣，年轻人对它有特殊的感情。
3.基于4V理论的重庆江小白酒业营销模式研究
4V营销理论是指同时运用差异化（Variation）、功能化（Versatility）、
附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销理论。在4V理论中，强调企业
要制作与众不同的产品，凸显自己的特点，也要抓住消费者的区别，满足消费者
的个性化需要；要求产品或者服务有弹性，能够根据消费者的实际需要调整，更
贴合消费者；生产者要重视产品众多软因素，如品牌、文化、情感等。下面通过
4V理论来分析江小白酒的销售策略。
3.1差异化
顾客的需求千差万别，人们更愿意选择有特点的产品。从表面上看，顾客选
择的是白酒产品，但实际上顾客购买的可能是超越白酒本身的东西，也就是说不
同产品之间的差异性是顾客选择产品的原因之一。有差异才有市场，江小白的差
异化销售策略也正是抓住了这一关键。江小白能够短时间内在我国白酒市场占领
一席之地绝不是偶然。自2012年江小白创建以来，它把销售目标人群放在“80
后”“90后”这群喜欢创意、简单的年轻人身上[2]。这些年轻人饮用白酒时间
和中老年人群相比较短，对口感不太挑剔，很容易受到江小白包装、宣传的吸引
而成为其忠实客户。年轻人喜欢口感恬淡的混合酒，重庆江小白紧抓这一特点，
把果汁、饮料等和白酒混合，生产符合年轻人口味的低度酒，与洋酒抢占市场，
一跃成为我国白酒行业的网红品牌。
3.2功能化
江小白虽然主攻中低端白酒市场，但是其功能弹性很高，可以为不同需要的
消费者提供特殊化产品，例如改变包装、添加高档原材料变成和金六福、泸州老
窖等类似的二线中高档产品；也能减掉一些成分变成和老村长类似的中、低端白
酒。消费者可以根据自己的习惯、爱好以及承受能力自行选择。
3.3附加价值
从企业产品价值构成分析可知，当代企业的产品价值分为两部分———基本
价值和附加价值。基本价值由企业生产、销售的产品的物化劳动消耗决定；附加
价值由技术附加、营销模式、企业文化3部分组成。现在技术水平逐渐提升，产
品的基本价值在企业产品价值中所占比例逐步下降，所以附加价值就成为营销理
念的重心。从江小白的成功销售经验来看，企业也正是抓住附加价值这一特点，
抓住企业文化促销。把品牌和年轻人崇尚自由、追求简单的生活态度相结合，制
作有生活情怀、文艺追求的包装，打造“网红”产品。
3.4共鸣
共鸣是企业占领市场、保持市场竞争力的重要手段，其强调把企业的创新能
力和消费者的价值观联系起来，让消费者在购买、享受产品的同时得到情感上的
最大满足，从而增加消费者对产品的黏性。江小白主打情感营销，认为情感是营
销的力量源泉，企业应该从消费者的情感需求制定销售模式。2017年，一部名为
《我是江小白》的动画片上线，引起年轻人的共鸣，让“简单生活、年轻人的情
怀”这种品牌形象深入人心。提倡年轻人放下手机、告别网络、回到现实、与人
交流，把消费者这种情绪和江小白产品联系在一起，在年轻人中间形成特殊的“酒
文化”。江小白的这种追求简单的品牌理念和当代年轻人向往自由、勤奋刻苦的
观念相联系；而其他白酒，如茅台的“喝酒健康来，真酒联盟”、江南春的“传
世臻品，珍稀之酿”这一类的广告词更适合中老年人，与年轻人的生活距离太远，
难以与他们形成共鸣。
4.对其他白酒企业的发展建议
江小白的成功营销引起整个白酒行业关注，在人们思想观念的转变下，高价
格、高度数、复杂包装的高档白酒已不再是消费者的首选。简单、适合、文艺的
白酒品牌成为新宠。下面通过分析江小白的成功营销经验为其他白酒企业提供建
议。
4.1生产不同档次的白酒
我国饮酒历史久远，酒文化成为人们生活不可分割的一部分，也正是受到这
种因素的影响，我国白酒企业不断进行技术创新，提高品质。但是他们忽略一个
重要因素，即白酒企业最终服务于大众，大众接受才能保证盈利。有些高档白酒
虽然口感极佳，但是对于普通百姓而言仍是可望而不可及，有些人甚至一生都没
有机会尝试。而江小白把目标放在普通大众身上，制定多种价格，满足不同经济
承受能力消费者的需要，薄利多销，先占领市场然后再逐步完善品牌。这是新时
代企业的销售观念，也是信息时代的发展趋势。
4.2做好产品定
江小白之所以能快速成功，是因为在品牌创建之初就已经确定了销售人群。
“80后”“90后”的年轻人对白酒品质的要求相对较低，他们追求简单、平淡、
文艺，江小白根据目标人群的特点开发产品，用低价格、高情怀的产品打动消费
者，快速形成了一大批忠实客户。我国其他白酒企业也可以仿照江小白模式，先
为产品确定消费人群，然后从消费人群的特点入手，有针对性、专业性地打造产
品[3]。
4.3重视文化营销
当其他白酒都在以历史久远等理念加强宣传的时候，江小白利用文化营销占
领市场。强调年轻人的活力、价值、追求、才情，打造年轻化产品，迅速引起消
费者共鸣。瓶身印有戴眼镜、穿休闲服、呆萌可爱又带不屑状的“文艺青年江小
白”，加深了消费者对江小白酒的印象；在包装上抛弃了白酒产品以往奢华的风
格，以蓝白色为主要基调，给人清新的感觉；把年轻人喜爱的话语设计为瓶身上
的文案，加深和消费者的情感，增加了消费者的认同感。这种重视年轻文化的营
销方式是其他白酒企业所不具有的，也正是江小白酒业这一年轻企业能占领市场
的关键。“80后”“90后”会逐渐成为白酒消费的主力军，抓住这一人群，和
他们建立产品上的情感联系，会推动企业今后的发展。