曾国藩看人识人的方法
(完整版)曾国藩相术口诀
曾国藩相术口诀一邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
二端庄厚重是贵相,谦卑含容是贵相；事有归着是富相,心存济物是富相.西方有一句著名的谚语：“性格决定命运.”那么,如何判断一个人的性格呢？中国的京剧将人物“脸谱”化，一看脸谱就知道一个人的性格如包公黑脸，代表公正；关公红脸，代表仗义；曹操白脸，代表奸诈。
人物脸谱化何以可能?因为长期的观察经验告诉人们，人的性格可以由面相看出。
中国人还有十二属相之说，意在通过动物折射人的性格，无论形神,皆有合似之处。
所以，我们常以动物喻人.中国的乘兴制度始于隋唐,隋唐以前朝廷选拔官吏的办法是察举。
两汉至魏晋南朝，朝廷用人基本是察举之法.察举依据者三,一曰识鉴，二曰门阀，三曰名望。
所谓识鉴，说白了，就是给人物相面。
东汉末年，识鉴人物成一时风气，有“月旦评"一说.时人评曹操：“子清平之奸贼,乱世之英雄也”.评孔融“孔文举金性太多，木性不足，背阴向阳,雄倬孤立。
”汉魏之际，刘邵著《人物志》一书，详列了识鉴人物的原理和方法。
《人物志》云:“品人物则由形所显观心所蕴。
人物之本出于情性。
情性之理玄而难察。
然人禀阴阳以立性,体五行而著形。
苟有形质,犹可即而求之。
故识鉴人伦，相其外而知其中，察其章以推其微。
就人之形容声色情味而知其才性。
”中国相面之术后来分作二途,一曰“江湖派”,二曰“文士派"。
“文士派”承袭了古人识鉴之法，近代以曾国藩为其集大成者。
台湾著名中国古代文化专家南怀瑾先生,在其《论语别裁》一书中写道：“有人说，清代中兴名臣曾国藩有十三套学问，流传下来的只有一套――《曾国藩家书》。
其实传下来有的两套，另一套是曾国藩看相的学问――《冰鉴》这一部书。
”与江湖派重奇轻常，重术轻理不同，曾国藩《冰鉴》一书，基本上是以阴阳五行理论为其理论根据的。
中国传统哲学思想，基本上是阴阳五行学说.阴阳者,言其性也；五行者，言其质也。
曾国藩识人之《冰鉴》
称、协调，那么就会为人带来福分。
貌 • 如果相互背离或彼此拥挤，使相貌显得乱七八糟 支离破碎，其命运就不值一提了。
人
的 姿
• 人整个身体的各个组成部分要均衡、匀称，使 之构成一个有机的完 美的整体
容 • 再从身体各部位来看，背部要浑圆而厚实，腹
情 • 反之，即委婉柔弱又曲意诌媚，狂放不羁而又
喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑
态
却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废物。
• 情态变化不定，难于准确把握，不过只要看到 其大致情形，日后谁会成为有用之材，谁会论 为无用的废物，也能看出个二三成。
• 如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思 路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；
冰鉴
曾国藩
• 第一神骨 • 第二刚柔 • 第三容貌 • 第四情态 • 第五须眉 • 第六声音 • 第七气色
冰鉴
第 • 俗话说：“去掉稻谷的外壳，就是没有多大
用途的谷糠，但稻谷的精华—米，仍然存在
一
着，不会因外壳磨损而丢。”这个精华，用 在人身上，就是一个人的内在精神状态。
神
骨
• 俗话又说：“山岳表面的泥土虽然经常脱落 流失，但它却不会倒塌破碎，因为它的主体
科
名 • 阴骘纹和科名星这两样都俱备的话，将来会
星
成为人物，能够得到其中一样，也会富贵。
和 • 两者都没有的话，前程就别问了。
阴
骘
纹
• 眼睛：人的眼睛如同面部的两方水潭，神气不深沉含蓄，面 部就不会清朗明爽。两眼秀长并播至鬓发处者，必掌司法大 权。文人若左眼有伤那么文星陷落而无所作为。
面 部
• 鼻：鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，准头不学园， 面部就不会现机灵聪慧之气。鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴 险狠毒，喜伤人
曾国藩的用人四法：广收，慎用，勤教，严绳
曾国藩的用人四法：广收，慎用，勤教，严绳鼎实导读曾国藩一生最重要的功绩就是组建了湘军，平息了太平天国的叛乱，让大清国可以得以继续残喘。
这事靠他一人之力肯定做不到。
那么作为晚清四大名臣之一的他是如何给自己找帮手的，他的识人、用人之道又是怎么样的？文｜郦波，来源｜《郦波评说曾国藩家训》专著，特此感谢！一个人的气质、性格和素质往往决定了他的人生，以及他做事的成败，所以曾国藩看重这些方面的观察，也就是看一个人是否符合人才的选拔条件。
究其本质，曾国藩还是着眼于一个人的气质、性格和素质，而这些其实是就是曾国藩识人时的重心所在，曾国藩识人的本质就是选拔人才。
倘若我们如果能够综合曾国藩在家训中，包括他在给朋友的书信中，所提出的用人理论，我们还是可以总结出，曾国藩所谓的人才论相比较于“唯才是举”这种说法，还是相当独特的，也就是说，确实和一般人不太一样。
事实上，所有成功的人基本上都很会发现并使用人才，这基本上也是作为一个成功领导者的首要条件。
像刘邦，相比较于项羽，可以说是一无是处。
要知识没知识，要文化没文化，要长相没长相，要力气没力气，甚至出身也远不如项羽，人家项羽是楚国贵族的后代，刘邦呢，最早不过是个无业游民。
但刘邦只有一点比项羽强，就凭这仅有的一点优势，他最终战胜了项羽，赢得了天下。
刘邦唯一的一点优势，就是他肯用人，他会用人，他能真正做到唯才是举，甚至连陈平这种据说是生活作风有问题的人，他也不管，也照样重用，这才叫真正的唯才是举！总的来说，曾国藩在他的家训里认为用人要分为四部来进行，我们可以称之为“用人四部曲”。
广收曾国藩也主张首先要尽可能地网罗人才，选人、用人的标准不要太严苛。
这是说大家都要用德才兼备的人才，但到哪儿去找那么多德才兼备的人才啊！人都是有私心、有私欲的，有德或者有才，有一样就不简单了，作为一个领导者，不要那么求全责备。
他在家书里曾经批评他弟弟曾国荃说：“人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。
曾国藩：懂得五行特性,识人看相不求人一生可左右逢源
曾国藩：懂得五行特性，识人看相不求人一生可左右逢源鉴识一个人的“神骨”之后，应当进一步辨别刚柔。
刚柔，实际上其精髓是考察一个人是否具有协调性，考察一个人的修养，看其是否身心平衡，还是在性格上、能力上存在缺陷与倾斜。
曾国藩智慧曾国藩认为人要想立得住，主要的还要靠对刚柔尺度的把握，“刚柔并济”的智慧令他一生左右逢源。
曾国藩智慧刚柔之辨刚柔：五行消长的状态曾国藩认为，“神骨”为识人之本，有本才会有种子，因此提出“刚柔”是识人的“先天种子”。
曾国藩智慧曾国藩一书《冰鉴》中认为，已经鉴识神骨之后，应当进一步辨别刚柔。
刚柔是五行生克的道理，道家叫做“先天种子”，不足的增补它，有余的消泄它，使之刚柔平衡，五行如谐，盈虚损益与人的命运相通，这是在对比中就能很容易发现的信息。
曾国藩智慧“辨刚柔”，方可入道。
“刚柔，则五行生克之数。
”刚柔和五行有什么关联呢?五行学说是我国古代先哲独创的，它认为世界是由木、火、土、金、水五种最基本的物质组成的，自然界的各种事物和现象（包括人在内）的发展变化，都是这五种不同属性的物质不断变化和相互作用的结果。
曾国藩智慧金的特性：古人称“金曰从革”。
“从革”是指“变革”，引申为具有清洁、肃降、收敛等作用的事物，均归属于金。
木的特性：古人称“木曰曲直”，实际是指树木的生长形态，引申为具有生长、升发、条达舒畅等作用或性质的事物，均归属于木。
水的特性：古人称“水曰润下”，是指水具有滋润和向下的特性。
引申为具有寒凉、滋润、向下运行的事物，均归属于水。
火的特性：古人称“火曰炎上”，是指火具有温热、上升的特性。
因而引申为具有温热、升腾作用的事物，均归属于火。
土的特性：古人称“土爰稼穑”，是指土有种植和收获农作物的作用。
因而引申为具有生化、承载、受纳作用的事物，均归属于土。
故有“土载四行”和“土为万物之母”之说。
曾国藩智慧相生，是指事物的相互促进、助长或资生的关系;相克，指的是事物的相互克制、制约或抑制的关系。
曾国藩识人之《冰鉴》
科 名 星 和 阴 骘 纹
• 阴骘纹和科名星这两样都俱备的话，将来会 成为人物，能够得到其中一样，也会富贵。
• 两者都没有的话，前程就别问了。
• 眼睛：人的眼睛如同面部的两方水潭，神气不深沉含蓄，面 部就不会清朗明爽。两眼秀长并播至鬓发处者，必掌司法大 权。文人若左眼有伤那么文星陷落而无所作为。 • 鼻：鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，准头不学园， 面部就不会现机灵聪慧之气。鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴 险狠毒，喜伤人 • 嘴巴：宽阔又方正，主人有享千钟之福禄
神： 昏 浊 之 动 静
• 两眼处于静态的时候，目光有如萤火虫之光，微 弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动 之水，虽然澄清却游移不定。以上两种目光，一 是善于伪饰的神情，一是奸心内萌的神情。两眼 处于静态的时候，目光似睡非睡，似醒非醒；处 于动态的时候，目光总是像惊鹿一样惶惶不安。 以上两种目光，一则是有智有能而不循正道的神 情，一 则是深谋图巧又怕别人窥见他的内心的神 情。具有前两种神情者多是有瑕 疵之辈，具有后 两种神情者则是合而不发之人，都属于奸邪神情。 可是它们却混杂在清纯的神情之中，这是现神时 必须仔细加以辨别的。
• 这就是俗话说的“每月初一日之后如枝叶盛发， 十五日之后则若隐若现”，就是这种气色。 • 有贯穿一天的气色，这就是俗话说的 “早 晨开始复苏，白天充盈饱满，傍晚渐趋隐伏， 夜间安宁平静”，就是这种气色。
科 名 之 色 ︱ 黄 色
• 面部气色应该以黄色为主，因为黄色是正色， 吉色。 • 如果两颧部位各有一片黄色向外扩展，如两只 翅膀直插双鬓，那么可以肯定，这位士子登科 升官或封爵受禄已经为期不远； • 如果命宫印堂呈黄色，那么可以肯定，这位士 子很快就会获得既能够致富又能够做官的机会； • 如果明堂部位即鼻子白润而净洁，那么可以肯 定，这位士子必能科考入第。
(完整word版)《冰鉴》-曾国藩(清)
《冰鉴》——原著曾国藩（清）❖曾国藩清代中兴名臣，相传有十三套学问，流传下来的有《曾国藩家书》与《冰鉴》。
❖曾国藩作为文人用兵屡战屡败，最后平定太平天国，而能澄清宇内，关键在于他的知人善用。
并且为清代中兴，选拔一批良才。
李鸿章、江忠源、刘铭传、俞樾等……，影响着整个清代的历史与政局变化。
❖现在流行的《冰鉴》一书是在继承三国刘劭《人物志》的基础上写作而成。
➢盖成大事，惟以得人才为第一要义。
制胜之道，在人而不在器。
——清·曾国藩➢识人之鉴，并世无伦。
——清·李鸿章➢虽不以善战名，而能识拔贤将，规画精严，……实起事以来所未见也。
——太平·石达开➢夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。
知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣！——三国·刘邵➢试玉要烧三日满，辩才须等七年期。
——唐·白居易人赢天下第一章见面：相见何必曾相识第二章言谈：言谈举止辨真伪第三章性格：江山易改性难移第四章特质：出类拔萃论才能第五章考察：莫以成败论英雄第六章领袖魅力与用人之道第一章见面相见何必曾相识如何在第一次见面时通过相貌与身体语言识别对方：❖一、从威仪识人❖二、从姿势识人❖三、从步态识人❖四、从握手识人❖五、从眼睛识人❖六、从鼻子识人❖七、从嘴巴识人❖八、从头部形体识人❖九、从面部特征识人❖十、一方水土一方人一、从威仪识人威仪是一个人在长期的生活经验中，养成的一种风度与修养。
当进入与人交往出场时，如猛虎下山，全场肃然起敬；让人产生敬畏之心！二、从步态识人步态是一个人内心坚定与恍惚犹豫的体现。
大步入场，脚步有力，则说明信心十足。
若是脚步不稳左右摇摆，则说明内心恐惧或者缺乏信心，完全是心虚的表现。
三、从姿势识人坐在座位的姿势，挺胸抬头，腰板挺直，双目平视，呼吸均匀，是一座山峰，此人则信心十足，内涵修养极高，为将帅之人。
若是坐无坐像，低头不语，眼睛左盼右顾，说明心中不安，对环境适应性差，胆小怕事，对突发性事件难以应对。
曾国藩为人识人及用人
构非常稳定，大多数人都和曾国藩走到最后。如果轻易更换关键岗位，
付出的成本不菲。
曾国藩用人之道
• 自立立人，自达达人 • 曾国藩的人才观，最可贵的莫过于“自立立人，自达达人”。也在 治学修身之道上苛求完美。他治学思想包括立志、有恒、专一、从 良师、择益友。在自身修养上要求不忮不求，不忌贤害能、妒功争
赵欣然上路，十二月到了南康大营。而当年虽然贵为大清朝的总
督大员，而一年的薪水也只有一百八十两白银。曾国藩以两百两 银子向赵烈文表示诚意礼聘，实在是惊世之举。而后来赵追随其
左右，被称为曾国藩身边的小钦差。
曾国藩用人之道
• • “取之欲广，用之欲慎” 关于人才的招引使用与培养，曾国藩提出的理论和方法，概言之叫做“取之欲广， 用之欲慎”。 • 试以危艰，责以实效： “试以危艰，责以实效”是曾国藩在用人方面非常重要 的思想，也是对重要人才、关键岗位提出的具体可行的操作方案。
二曰主敬则身强：就是保持一种非常好的精神状态，对外要有
威仪要端庄，只有这样人的身体才可以强壮，他很反对儿女的精 神不振颓废。
三曰求仁则人悦：这是指爱心。 四曰习劳则神钦：劳动则身轻
曾国藩一生的事业， 修身才是他事业成功最重要的原因.
第一，以立志来奠定人生的大格局。曾国藩为自己的人
生立下了大小两个方向，大的方向就是效仿前贤澄清天下， 就是以古代的圣贤为表扬，要为自己澄清天下，使天下得 到澄清，这是大的志向。
•
湘军开始创建时，国家给政策，地方搞团练，所以要自筹兵饷。太平军进攻湖北
时，当地有钱的士绅都出去避难了，金银等重要资产也转移了。在最艰难的时候， 曾国藩邀请胡大任帮助湘军筹集军饷。胡受邀后在汉口、新堤等地筹集饷银。后 来曾国藩上述朝廷，举荐胡大任说：我认为求才必须放在艰难危险中考验，用人 应当注重实效。现在查明有四品卿衔礼部外郎胡大任，当烽烟四起之时，居住在 湖北的豪绅大多迁徙殆尽，而只有胡大任能在万难艰险之际，奋不顾身，经营策 划。正因为筹集饷银关系湘军生死存亡，因而，曾国藩保举的东征筹饷局的人员 就有近五百人。
曾国藩识人小故事
曾国藩识人小故事清朝的曾国藩具有异乎寻常的识人术,尤擅长于通过人的身体语言来判断的对方的品质,性格,情绪,经历,并对其前途作出准确的预言（作为一名HR，不能对任何人的前途做出判断，而应根据应聘者的性格、品质等综合考量与岗位的匹配程度，最终为企业选好人，用好人，培养人，发展人）某天,有新来的三位幕僚来拜见曾国藩,见面寒暄之后退出大帐. 有人问曾国藩对此三人的看法。
曾国藩说：“第一人，态度温顺，目光低垂，拘谨有余，小心翼翼，乃一小心谨慎之人，是适于做文书工作的。
第二人，能言善辩，目光灵动，但说话时左顾右盼，神色不端，乃属机巧狡诈之辈，不可重用。
惟有这第三人，气宇轩昂，声若洪钟，目光凛然，有不可侵犯之气，乃一忠直勇毅的君子，有大将的风度，其将来的成就不可限量，只是性格过于刚直，有偏激暴躁的倾向，如不注意，可能会在战场上遭到不测的命运。
”这第三者便是日后立下赫赫战功的大将罗泽南，后来他果然在一次战争中中弹而亡。
例1某日，李鸿章带了三个人拜见曾国藩（李是曾的学生），请曾国藩给他们分派职务。
恰巧曾国藩散步去了，李鸿章示意让那三个人在厅外等候，自己去到里面。
不久，曾国藩散步回来，李鸿章禀明来意，请曾国藩考察那三个人。
曾国藩摇手笑言：“不必了，面向厅门，站在左边的那位是个忠厚人，办事小心谨慎，让人放心，可派他做后勤供应一类的工作；中间那位是个阴奉阳违，两面三刀的人，不值得信任，只宜分派一些无足轻重的工作，担不得大任；右边那位是个将才，可独当一面，将大有作为，应予重用。
”李鸿章很是惊奇，问：“还没用他们，老师您如何看出来的呢？”曾国藩笑着说：“刚才散步回来，在厅外见到了这个人。
走过他们身边时，左边那个态度温顺，目光低垂，拘谨有余，小心翼翼，可见是一小心谨慎之人，因此适合做后勤供应一类只需踏实肯干，无需多少开创精神和机敏的事情。
中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，神色不端，可见是个阳奉阴违，机巧狡诈之辈，断断不可重用。
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曾国藩看人识人的方法
1. 观其言：曾国藩认为，一个人的言语可以反映他的思想和性格。
因此，他会观察一个人的言辞是否得体、真实、诚恳，以及是否有逻辑和深度。
2. 观其行：除了言语，曾国藩也会观察一个人的行为。
他会观察一个人的行为是否端正、稳重、有条理，以及是否有决心和毅力。
3. 观其神：曾国藩认为，一个人的精神状态也可以反映他的性格和能力。
因此，他会观察一个人的眼神、神态、气色等，以及是否有自信和决心。
4. 观其友：曾国藩认为，一个人的朋友也可以反映他的性格和能力。
因此，他会观察一个人的朋友是否有品德、有才能，以及是否与他志同道合。
5. 观其敌：除了朋友，曾国藩也会观察一个人的敌人。
他认为，一个人的敌人也可以反映他的性格和能力。
因此，他会观察一个人的敌人是否有实力、有智慧，以及是否与他有仇怨。
总之，曾国藩的识人之术是一种综合的观察和分析方法，他会从多个方面观察一个人，以判断他的性格、能力和潜力。
这种方法虽然不是绝对准确的，但可以帮助人们更好地了解他人，以及更好地与他人相处和合作。