《给予是快乐的》案例分析

《给予是快乐的》案例分析
《给予是快乐的》案例分析

给予是快乐的

教学目标

1.正确、流利地朗读课文;有感情的朗读重点段落;简要概述故事内容。

2.联系上下文理解重点句的意思,凭借具体的语言材料,体会文中人物对“给予”一词的诠释。

3.凭借课文的具体语言材料,获得“给予是快乐”的真切感受,激发助人为乐、无私奉献的思想情操。

教学重点、难点

从男孩的言行,从保罗的“两次”误解中,让学生领悟“给予是快乐的”。

教学过程

师:在生活中什么情况下你会感到快乐?

生:当我们认识一个新朋友的时候是快乐的,得到一件礼物时是快乐,受到表扬时是快乐的……

师:(板书:快乐)大家说得非常好。可是今天我们来学习一篇课文,作者却得出了这样的感受。(板书完成课题:给予是快乐的)请大家齐读课题。

生:给予是快乐的

师:有谁知道“给予”是什么意思吗?

生:就是给别人什么。

生:是付出的意思。

师:理解得很好,我们都知道得到什么东西,往往是快乐的,可付出,给别人什么又怎么会是快乐的呢?你们想不想知道作者为什么会有这样的感受呢?

生:想

师:请大家打开课本,轻声快速地读读课文,看看课文向我们讲述了一个怎样的故事。生:(读书)

师:大家读得非常认真,看来是被故事吸引住了。从课题上的这个星号?我们知道这篇课文是略读课文。

师:有谁知道略读是什么意思?

生:简略地读

生:这样的文章只要了解故事的大致内容就行了。

师:同学们说得很对。另外还有一点很得要,那就是这样的课文要求大家自己读懂,而我只能给大家一些提示。这样一篇文章,要你们自己读懂,有信心吗?

生:有

师:光有信心还不行,还应该有好的读书方法。(投影:读、思、圈、注),这是我们平时经常用到的方法,除了这些方法,还有一点更重要的是(投影:问)要能自己发现问题,提出问题。下面就来检验一下,我们的自学能力如何吧!

生:(读、思、圈、注,自学课文。教师巡视,了解学生自学情况,随机指导学生学习。约五分钟)

师:通过刚才的自学,许多同学都掌握了自学的方法,而且运用自如,读得很深入,也提出了自己的问题。可是作为四年级的同学,光会提出问题还不够,我们还应该提出有价值的问题,并且能够尝试着自己解决问题。下面我们就以小组为单位,进行学习,互相协作,交流一下,解决、筛选我们提出的问题,比一比看看谁的问题提得最大价值。过一会儿,我们在全班进行汇报。

生:(分组讨论,解决简单的问题,对提出问题进行筛选,比较谁提的问题最有价值。教师参与学生学习,指导学生学习交流。)

师:同学们讨论得非常热烈,在互相交流的过程中,我们解决了许多自己提出的问题,对课文又有了进一步的理解。那么究竟谁的问题提得最好,最有价值呢?我们来分组进行汇报,交流一下各组的想法。同时,告诉大家,我在读课文的时候,也提出了两个问题,一会儿我们比一比,我提的问题怎么样?

生:我们小组经过讨论,认为这个问题最有价值:保罗的眼睛为什么湿润了?

师:是个不错的问题,谁能解答这个问题?

生:我们组认为,保罗被小男孩善良、无私的言行,深深地打动了,激动得快要流泪了。从这个细节中我们能够从另一个侧面更深地体会到小男孩的优秀品质。

师:问题提得好,理解得更好,你们组表现得真不错。其他小组的有什么想法呢?

生:我们小组认为“保罗为什么一错再错?”这个问题最有价值。因为课文中只有三个人物,而保罗和小男孩是最重要的人物,保罗的思想变化最大,从这种变化中我们一次又一次地发现了小男孩一心为弟弟着想的好品质。

师:分析得非常精彩。可是我要问:保罗真错了吗?

生:(纷纷举手)

师:在读文中,我自己提出了这样的问题“保罗是错了,还是对了?”(投影)让我们来共同讨论一下。

生:我认为保罗有错的地方,也有对的地方。因为刚开始,当他见到保罗在看车的时候,认为小男孩是羡慕自己的车,也想有这样的哥哥送自己一辆这样的车。可是小男孩却说“希望自己也能当这样的哥哥!”完全出乎了保罗的意料之外,这时候他想错了。

师:谁能找出文中的句子来读读,体会保罗的意外?学生找到后读(1-5)自然段。投影出示:(1-5)自然段分角色再次朗读。随机指导。

生:老师我来补充,保罗还有错的地方,比如:当小男孩请求保罗把车子开到自己家门口的时候,以为小男孩是为了炫耀一下,没想到小男孩从屋中背出了自己残疾的弟弟,坐在车前欣赏这辆车,并给弟弟许下了一个承诺。这也是保罗想错的地方。

师:谁能找出文中有关保罗再一次想错的句子(8-11)自然段。投影出示:(8-11)自然段。分角色朗读。随机指导。

师:同学们读的非常好,理解得也非常好,是保罗的判断一错再错。那保罗有没有对的表现呢?希望大家再发表一下自己的见解。

生:我认为保罗每次被小男孩的言行感到后,所作的都是对的。比如:当知道小男孩想当这样哥哥的时候,他主动邀请小男孩坐车兜风。当听到小男孩当着弟弟的面许下诺言的时候,他又再次把兄弟两个让进车里,去欣赏美丽的夜色,并陪他们共同度过了一个难忘的夜晚。这样的做法都是对的。

师:我真佩服你们,你们的回答太精彩了。由这个小组的一个问题,我们联系到了上下文的内容,对课文进行了深入地理解,你们的问题提得太好了,回答得也非常出色。抓住主要内容,进行大胆的提问,会对理解文章很大的帮助。让我们再来看一看其他小组的想法吧!生:我们小组认为“为什么保罗认为给予是快乐的?”

师:是个不错的问题,谁来谈一谈自己的看法?

生1:因为保罗从小男孩的身上感受到了那种无私,善良的品质,看到了小弟弟在实现心愿时的兴奋,而这一切就是小男孩所希望的,也是由小男孩和保罗他们两个给予的。一次次的思想活动,让保罗领悟到了给别人快乐,自己也会快乐。他感觉到自己好像更成熟了。生2:帮助别人,助人为乐是一个人优秀品质的表现。具有这样品质的人是无私的的人,心里装着别人的人。他们会从帮助别人的过程中体会到快乐!

师:理解得很好,请继续汇报。

生:我们认为这个问题应该在读书的过程中注意到:为什么说他们三个人在一起过了一个

难忘的夜晚?

师:真是善于思考。在这篇课文中,这个问题确实非常有价值。让我们来共同研究一下。

(投影)保罗和小男孩、弟弟在一起度过了一个夜晚,为什么“难忘”?

生1:我想,小弟弟在这个夜晚里看见了他从来都没有看到过的美好的景色和圣诞节的礼物,所以他感到难忘的。

生2:小男孩因为为小弟弟许下了一个美好的诺言感到难忘。

生3:小男孩难忘的是让自己的弟弟看见了这么漂亮的汽车,并能坐在上面过一个快乐的夜晚。

师:保罗呢?这个夜晚对于他来说又为什么那样难忘?

生1:保罗懂得了给予是快乐的这个深刻的道理。所以认为这个夜晚是难忘的。

生2:保罗因为让小男孩和小弟弟坐着自己的车去兜风,让他们看见了美好的夜色而感到难忘?

师:那确实是一个难忘夜晚,特殊的夜晚,在那里他们一起共同体会着给予带来的快乐。让我们再来找一找他们快乐的原因吧!

(投影)保罗的哥哥因为( )而感到快乐,保罗因为( )而感到快乐,小男孩因为( )而感到快乐。

生1:保罗的哥哥因为送给弟弟一辆汽车作为圣诞礼物而感到快乐。

生2:保罗因为和兄弟两个度过了一个难忘的夜晚而感到快乐。

生3:保罗因为懂得了给予是快乐的而感到快乐。

生4:小男孩因为帮助弟弟实现了美好的心愿而感到快乐。

生5:保罗因为帮助了两个穷兄弟而感到快乐

……

师:同学们,你们理解得非常精彩。那么你有过帮助别人而自己感到快乐的经历吗?

(投影)我也曾因为()而感到快乐!

生1:我曾因为在雨天里帮助一个没有带雨具的同学回家而感到快乐

生2:我曾因为在汽车上为带小孩的阿姨让座而感到快乐

生3:我曾因为帮助妈妈做家务活而感到快乐

……

师:看到同学们有这么多的感想,老师感到很高兴,有句话叫作:赠人玫瑰,手有余香。希望同学们能在以后的生活中,多给予别人一丝关怀,一份帮助,同时也获取一份真正的快乐。(投影)帮助别人快乐自己!

师:同学们,在我们的生活中这样的故事还有很多很多,发生在别人身上的同时,也发生在我们的身上,给予是一种高尚的快乐。今天我向大家推荐几篇相关的文章,课后我们来共同阅读体会。(投影)推荐篇目:1、《给,永远比拿愉快》------蒋风(中国) 2、《感恩之心》-----林润翰(中国)3、《乞丐》----- [俄] 屠格涅夫

生(抄写文题)如果时间允许出示《给,永远比拿愉快》的文章,同学欣赏。

教学反思:

《给予是快乐的》是一篇略读课文,课文内容浅显易懂,主要以学生的自读自悟为主,老师的作用主要体现在激发学生的阅读兴趣、点燃学生的思维火花及引导正确的情感、态度、价值观。

教学这堂课时,针对学生实际,我从与学生的谈话中总结出“索取是快乐的”。有了这样的前提,我再次引出课题,目的在于因强烈的反差增强学生对文本的好奇心,其二是为了让学生将“给予是快乐的”这个道理深刻地印入脑海。课的设计主要是以学生的自主学习为主。因为新的教学理念就是尊重学生,让学生成为学习的主人。基于这种新的课程理念,我认识到语文教学工作已经不能再像原来那样,教师单纯的教学,然后学生单纯的接受。新的教学理念就是要让学生由原来的“要我学”,变成“我要学”,让学生主动的学习。所以,让学生在自读课文的基础上,了解课文的主要内容上自学课文。整堂课是围绕“提出问题,解决问题”来进行授课的。学生以小组为单位,进行学习,互相协作,交流,解决、筛选提出的问题,简单的问题在小组内解决,并在小组内选出有价值的问题,在班里进行全班交流,解决。

课文最关键的一句话是十二自然段的“他们三个人一起度过了一个难忘的夜晚。”因此,在教案设计时我便以此为突破点,引导学生深入理解“给予是快乐的”这句话。从“他们三个人一起度过了一个难忘的夜晚。”这句话引申出的三个问题,我觉得要回答表面的现象是比较简单的,读书课文即可回答。不过要真正理解是必须花功夫的。因此,我抓住了“保罗”这个话题,从保罗的两次错误,以及小男孩用自己的言行让他明白“给予是快乐的”这个过程对人物的内心进行剖析。希望在与学生的感悟中,让他们在明白保罗是如何理解这句话的同时自己也真正明白“给予是快乐的”。

纵观整堂课的教学,对自己的表现我还是有些失望的。因为这篇课文是人文性比较强的课文,我在授课时缺少激情,所以课堂的气氛并不是很理想,试想一篇好的课文,如果老师都没有激情,又怎么能让学生投入呢?并且授课中缺少对学生的鼓励,对回答问题较好的学生,没有给予及时的表扬,这样就缺少激发他们学习的兴趣。在以后的教学中还需要不断的提高自己的自身素质,提高教学水品,让学生成为真正的学习主人。

第三章问诊案例分析.doc

问诊 问诊是医生通过对病人或陪诊者进行有目的的询问,了解疾病的发生、发展、诊治经过、现在症状及其他一切与疾病有关的情况,以诊察疾病的一种方法。 案例一: 医生:您哪里不舒服? 病人:头痛。 医生:多长时间了? 病人:一周。 医生:您感觉是怎么痛法? 病人:胀胀的痛。 医生:主要在头的哪个部位痛? 病人:左半侧头部。 医生:以前痛过吗? 病人:痛过,从2年前开始,每年都犯几次,常常在工作压力大、精神紧张的时候复发。 医生:您的睡眠如何? 病人:最近睡眠也不好,有时入睡困难,做梦多,第二天感到没睡够。 医生:您最近的情绪如何? 病人:最近脾气容易急躁、发火。 医生:您的胃口好吗? 病人:还可以。 医生:平时感到口干吗?喜欢喝水吗? 病人:最近总觉得口干,早晨起来感到口苦,喜欢喝水。 1

医生:大便正常吗? 病人:大便偏干,2天解一次大便。 医生:伸出舌头来我看看(注:舌质色红,舌苔薄黄)。 医生:让我摸摸您的脉(注:脉弦数)。 …………… 问题: 1.结合本案例分析问诊的作用。 2.结合本案例分析问诊的方法。 分析: 1. 结合本案例分析问诊的作用。 问诊是了解病人自觉症状的特点与持续时间(本案例:头部胀痛一周,伴随失眠、情绪急躁、口干口苦、喜欢饮水、便干等)、发病的诱因与特点(本案例:常常在工作压力大、精神紧张时复发)及相关病史等(本案例:两年前始即有类似头痛的发作等)的主要途径。而这些内容在辨证(本案例:肝火亢盛)中起着重要的作用。 2.结合本案例分析问诊的方法。 (1)围绕主诉进行重点、全面询问:如在本案例中,当了解到“头痛”为病人当前的主要不适后,应进一步询问其头痛的时间、部位、性质及其他伴随症状等。为准确地判断疾病的性质,在重点询问的同时,也要兼顾到病人的其他全身情况和一般情况,以免遗漏病情。如饮食、睡眠、二便、精神情绪等,患者可能未作为痛苦和不适主动表达出来,但这些情况对于从整体把握病人病情及正确诊断是很有帮助的,因而也应加以询问。 (2)边问边辨,问辨结合:如在本案例中,当了解到病人的“头痛”两年来反复发作时,在排除其外感的可能性后,应根据内伤头痛的 2

给予课外阅读习题答案

给予课外阅读习题答案 导语:语文阅读在平常测试、期末考试中都占有很大的比重,所以,多做一些阅读练习,不仅能游刃有余,轻松应对考试,最重要的,对于语文学习能力的提高非常有帮助。以下是小编为大家分享的给予课外阅读习题答案,欢迎借鉴! 我有一位朋友名叫保罗,在圣诞节前夕收到了一辆新轿车。是他哥哥送给他的圣诞礼物。圣诞前夜,他从办公室里出来,看见一个,小淘气正在看他的新车,小男孩问道“先生,这是你的车吗?” 保罗点点头,“我哥哥送给我的圣诞礼物。”小男孩吃惊地瞪大了眼睛,“你是说这车是你哥哥白白送给你的,你一分钱都没花?天呵!我希望……”他踌躇了一下。保罗当然知道他希望什么。这个小男孩会希望他也有一个这样的哥哥。但是那小男孩接下去说的话却让他对这小男孩刮目相看。 “我希望,”小男孩子接着说“我将来能像你哥那样。” 保罗吃惊地看着这个小男孩,不由自主地问了一句“你愿意坐我的车兜一圈吗?”“当然,我非常愿意。” 车开了一段路,小男孩转过身来,眼里闪着亮光,说道;“先生,你能把车开到我家门口吗?” 保罗笑了,这回他想他知道这小男孩想干什么,这小男孩想在邻居们面前夸耀一下他是坐新轿车回家的。但是保罗又错了。小男孩恳求他“你能把车停到那两个台阶那儿吗?”

车停后,小男孩顺着台阶跑进了屋,不一会儿,保罗听到小男孩又返回来了,不过这次他回来很快。他背着他脚有残疾的弟弟,他把他放在最下面的台阶上,然后扶着他,指着车对他说“伙计,看那新车,是不是跟我在楼上告诉你的一样。他哥哥送给他的圣诞礼物,”、他一分钱也没花,你等着,有一天我也会送你一辆车。那样你就可以坐在车里亲眼看一看圣诞节商店橱窗里那些好东西!” 保罗下了车,把那个小男孩抱进了车里,那位小哥哥也坐进了车里,他们3个人一起度过了一个难忘的夜晚。 从那天起,保罗真正懂得了“给予是快乐的”这句话。 1. 本文以“给予”为习题,在文中有两个基本意思一个是指___________________________ 另一个是指___________________________________________________________ ______ 2. 请你在理解全文的基础上,摘录出能提醒文章中心的句子。 3. 车子在文中起什么作用? 4.本文要表现的主要人物是____________,其特点是________________________________, 另外一个主要人物是___________,这一人物在文中所起的作用是__________________。 5.本文运用的最主要的中心事件概括最准确的一项是() A动作描写B心理描写C语言描写D场景描写

商品学实务(第三版)习题答案

第一章 实训1.基础训练 1. 填空题 (1)实物商品的整体一般是由核心商品、有形商品和无形商品三部分构成。 (2)商品学的研究对象是商品使用价值及其变化规律。 (3)商品学研究的中心内容是商品质量与品种。 (4)商品学常用的研究方法有科学实验法、现场实验法、技术指标分析法、社会调查法和对比分析法。 (5)商品学在其发展过程中产生了两个研究方向技术商品学、经济商品学。 2. 名词解释 现代商品整体概念:实物商品的整体一般是由核心商品、有形商品和无形商品三部分构成。核心商品是商品所具有的满足某种用途的功能,是消费者购买某种商品时所追求的利益。有形附加物是指实物商品体本身。如商品的材料、结构、外观、商标、包装、标志等。无形附加物是消费者购买有形商品时所获得的附加利益和服务。如送货、免费安装、售后技术服务和信息咨询等。 3.简答题 (1)举例说明如何理解实物商品的整体构成? 以手机为例:核心商品为提供通话服务等,有形商品表现为品牌、手机的造型、手机的颜色等,无形商品表现为手机的三包服务退换货、维修保障等。 (2)简述商品学的研究对象。 商品具有使用价值和价值两个基木范畴。商品的价值范畴由有关经济类学科研究,商品的使用价值范畴主要由商品学来研究。 商品的使用价值构成了社会财富的物质内容,是商品交换价值的物质承担者。研究商品的使用价值,不仅要研究商品的成分、结构、性质等商品的自然属性,也要研究商品的经济性、民族性、时尚性等社会经济属性。 (3)简述商品学的研究内容。 商品质量和商品品种是商品学研究的中心内容。围绕商品质量和品种,商品学研究的具体内容还包括商品成分、结构、性质、生产工艺、功能、质量要求、检验评价、包装、储运与养护、使用和维护等。商品学的研究内容还包括商品与人、商品与社会、商品与环境等内容。 (4)联系实际分析学习商品学的重要性。 可以从工作岗位需要如商品销售、储存;从学习角度,为相关专业学习打下一定的基础;从消费者角度,增加消费者知识教育,培养科学消费意识,保障消费权益等。 第二章 实训1.基础训练 1.选择题 (1)对商品进行分类时,(A,B,C )是最至关重要的。 (2)选择商品分类标志应遵循(A,E )的基本原则。 (3)能用于商品编码的符号有(A,B,C )。 (4)HS编码制度将所有国际贸易商品分为(C )类 (5)HS编码子目号第l 四位与第五位数字间有一圆点,前四位数字表示该商品的(B)。2.名词解释

王振江《市场营销》考题及部分答案

Dears, 暑假期间我把《市场营销》的闭卷考试复习题的答案找了,除了案例分析题没有弄,其他的基本都全了。现在分享给大家。希望大家都顺利通过考试。O(∩_∩)O~ 另外,有谁把案例分析题做了的话,希望能分享给大家做参考。(*^__^*) ——马新颖 首都经济贸易大学工商管理学院 企业管理专业硕士研究生学位必修课 《市场营销》试题(一) 班级:学号:姓名:成绩: 一、名词解释(5*2=10) 1、市场营销 市场营销是指与市场有关的人类活动,即以满足人类需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 2、战略计划过程 是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划,在企业的目标、资源、能力与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的适应战略的管理过程。 3、市场营销环境 是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向,可分为宏观市场环境和微观市场环境。 4、可支配的个人收入 是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的个人收入。是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。 5、产品组合 是指某一企业所产生或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 二、判断题(错的加以改正)(5*5=25) 1.现代市场营销观念是在买方市场条件下产生和发展起来的。 正确。 2.市场组分的关键就是要把企业的产品划分出不同的群体。 错误。把消费者划分出不同的群体。 3.集中性营销策略,在不细分市场的前提下,以整体市场为目标。 错误。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。 4.处于推销观念的企业,全部精力在市场上。 错误。在产品和生产上。 5.差异性营销策略的目标市场是若干个子市场。 正确。 三、简答题(5*5=25) 1、市场营销学的研究对象主要有哪些? 研究作为卖主的企业如何在动态的市场上有效地管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。

第三章案例分析答案

案例分析: (1)对承包商保留条款,业主可以在招标文件,或合同条件中规定不接受任何保留条款,则承包商保留说明无效。否则业主应在定标前与承包商就投标书中的保留条款进行具体商谈,做出确认或否认。不然会引起合同执行过程中的争执。 (2)对单价合同,业主是可以对报价单中数字计算错误进行修正的,而且在招标文件中应规定业主的修正权,并要求承包商对修正后的价格的认可。但对固定总价合同,一般不能修正,因为总价优先,业主是确认总价。 (3)当双方对合同的范围和条款的理解明显存在不一致时,业主应在中标函发出前进行澄清,而不能留在中标后商谈。如果先发出中标函,再谈修改方案或合同条件,承包商要价就会较高,业主十分被动。而在中标函发出前进行商谈,一般承包商为了中标比较容易接受业主的要求。可能本工程比较紧急,业主急于签订合同,实施项目,所以没来得及与承包商在签订合同前进行认真的澄清和合同谈判。 问题和看法: 1、承包商的投标文件的解释权是否优先于中标通知书?之所以会有这样的问题主要是因为各国对合同关系生效的规定不太一样。象有些国家,规定是必须签合同了才算,而有些国家则是发出中标通知书就开始,而这对中标通知书还是按投标文件哪个更优先是有影响的。------需注意本案例中未提到合同一事,可见是从中标通知书发出后即说明两者发生合同关系了的。我国虽然也有要约在承诺生效后合同成立的规定(合同法第25条),但我国口头合同是不受保护的,所以只能适用合同法第32条规定,以合同书的签字盖章为依据。----另外如果上述案例在我国,抛开合同书不论,就要约而说,业主发出要约邀请,然后承包商响应了,并向业主发出要约。如果业主仅是按承包商的要约内容做出承诺,没有任何问题,但业主的承诺中一旦对要约中的实质性内容做出更改,这时其实已是业主向承包商提出了新要约,如果承包商不反对,则视为同意了。(如果是法定招标的项目,以上程序不适用)。----但这是按我国合同法解释的,不知案例当地的合同法是如何规定的,不得而知。但从本案例业主最终接受承包商条件来看,好象是有很大的不同。----不过国外承包商投标文件的解释顺序一直是放在较前面的,我则常常为此解释顺序而苦恼,因为这里面牵涉的东西实在太多,有机会专题来讨论。 另外,先前已有朋友指出:既然规定了固定总价合同,那么承包商的报价还有什么意义。呵,如果你不在招标文件中规定不允许承包商有保留条款的话,承包商这样报价没有任何问题的。有时还会有另外一个条款,那就是“替代方案”的要求。而这些要看业主的愿望和能力了。----想省事就把这些可能全排除了。 2、单价合同与总价合同中总价的优先顺序是不一样的,我想不需要再多阐述理由,仅提请大家注意在决定合同形式后,一定要再注意你招标文件有关内容的具体描述(有没有对你最佳的处理方法呢?考虑一下)以及为招标工作预留好足够的清标时间(如果是单价合同)。 3、我觉得本案例说明的第(3)点的观点不很准确。可能是我对中标函的法律意义理解得不对,这到底应该视为一种对承包商投标文件(是承包商对业主要

《24给予是快乐的》公开课教案(已上过)

24、给予是快乐的 教学目标: 1、正确流利、有感情地朗读课文。 2、读懂课文内容,从字里行间感受小男孩美好的心灵。 3、体会“给予是快乐的”这句话的含义,激发助人为乐、无私奉献的思想感情。重点难点: 从小男孩的言语行为体会小男孩的心理活动,理解保罗的心理感受。 教学准备:电子课件 课时安排:1课时 教学过程: 一、创设快乐情境,揭题解题。 孩子们,今天和这么多老师一起上课,高兴吗? 那高兴还可以说成?(课件出示:快乐)让我们一起度过这快乐的40分钟。 同学们,我们的生活丰富多彩,生活学习中肯定有很多令你快乐的事,请与同学一起分享一下,什么时候你感到快乐了? (自由汇报) 过渡:是呀,过年了,会很快乐,因为可以得到红包;六一儿童节,也会很快乐,因为可以得到自己想要的礼物;……总之:得到是快乐的,索取是快乐的。其实,快乐不只来源于索取,今天让我们随着作者去感受另一种快乐——(课件出示:给予)把课题补充完整。 齐读课题两遍。 2、正音。给jǐ读板书课题:给予是快乐的。 3、解题。在你的脑海中,给予是什么意思?那题目的意思呢?同学们,你们同意吗? 二、初读课文,整体感知。 1、过渡: 师:为什么说给予、付出是一种快乐呢?让我们走进课文,翻开书113页,走进主人翁的内心世界,感知这种与众不同的快乐!请同学们自由读课文,读准字音,读通句子,不懂的问题做上记号。想一想课文讲了一件什么事?课文有几处令保罗感到意外? (生读课文,教师巡视) 2、师:谁来告诉老师课文讲了一件什么事? 生自由说课文的主要内容(谁在什么时候做了什么事) 师:说得真完整,你真是一个会学习的孩子 3、填一填 课件出示:圣诞节前夜,保罗偶然结识了一个生活贫困的小男孩,在短暂的相处中,小男孩的言行强烈地震撼了保罗的心灵,使他深深体会到“给予是快乐的”。

给予是快乐的1

一、揭示课题,多元解题 同学们,如果我问什么是快乐的?该怎样读课题?如果我问“给予”是怎样的?该怎样读课题?“给予”的近义词是什么?(付出)用上近义词该怎么读课题?“给予”的反义词是什么?(索取、获取)用上反义词该怎么读课题?如果用一个成语来换课题,你觉得用哪个成语呀?如果用我们学过的一篇课题来换,又是什么课题呀?有没有理解?根据理解自由读题。 二、范读课文,整体感知 1、打开课本,听老师读课文,让我们怀揣着自己的真情实感,踏上一次充实的情感之旅,精神之旅。 2、大家有什么感受?谁让你喜欢、感动、敬佩,给了你一次心灵的启迪,灵魂的震撼。 板书: 三、品悟语言,感知心灵 1、小男孩的哪些方面(特别是语言)让你感动呢?请用自己喜欢的方式读课文画出有关词句。 2、出示、朗读: “小男孩吃惊……天哪,我希望……” (指导学生读出“天真”!) ⑴“我希望我将来也能像你哥哥那样”: ①补充完整。 (像你哥哥怎样──白白送弟弟一辆新车。) ②感情朗读。 ⑵“弟弟,看那新车,是不是跟我刚才告诉你的一样?这是他哥哥送给他的圣诞,你等着,有一天我也会送你一辆新车。到那时候,你就可以坐在车里,

亲眼看看圣诞节橱窗里那些好东西了。”: ①这段话表达了小男孩怎样的感情? ②感情朗读。 过渡:透过小男孩天真美好的语言,我们看到了他那水晶般的心灵,他想的是给予,小男孩的表现不光使我们这些同龄人感到惊讶,也让一个成年人的判断一错再错,他的名字叫保罗。 3、请大家再读课文,画出表现保罗错误判断的句子: (出示、朗读。) ⑴“保罗当然知道他希望什么,他会希望他也有一个这样的哥哥”: ①补充完整。 (有这样的哥哥怎样──白白送一辆新车。) ②感情朗读。 ⑵保罗笑了,这回他知道这小男孩想干什么了,这个小男孩想在邻居面前炫耀一下,他是坐新轿车回家的。 预料之中的话,感情朗读。 透过保罗的内心,我们知道他判断小男孩想索取。(索取轿车,索取炫耀的资本)。但保罗错了! 过渡:其实,保罗与小男孩经历了两次心灵的对话,思维的碰撞,下面我们就来扮一扮他们,进行对话。 四、小组合作,心灵对话 (走进两个人的内心世界,同座两人一人做保罗,一个做小男孩,面对面的展示对话。)既然是面对面的对话,人称就要发生变化。演保罗的注意,“保罗”应改成我,“他”应改成你。好,大家分了工,开始吧。 (可以用自己的语言。) 1、学生练习。

商品学包装案例分析

湖南铁道职业技术学院 商 品 包 装 案 例 分 析 报 告 姓名:余宋平 03 班级:经贸系物流管理101

摘要 商品包装学是商品学中的一门重要的课程,商品包装本身也是商品的一个部分,需要充分的考虑到包装的适用性和实用性,包装需要标明国家法律要求的信息和注意事项,以及消费警告等。商品包装可以受商品物流系统、贩卖系统的影响,在规格和材质方面有硬性的要求;独立包装受销售需要,也需要适应各种需求。今天我们就从功能分类、技法、实证分析等方面来探讨商品包装在生活中的意义。

目录 一、商品包装概念 (4) 二、商品包装的功能 (4) 三、商品包装分类 (5) 四、商品包装技法 (5) 五、案例分析 (6) 1、月饼包装问题 (6) 2、改进策略 (7) 3、改进后的效果 (7)

一、商品包装概念 根据国标《包装通用术语》定义,商品包装是指在流通过程中保护商品,方便运输,促进销售,按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。 理解商品包装的含义,包括两方面意思:一方面是指盛装商品的容器而言,通常称作包装物,如箱、袋、筐、桶、瓶等;另一方面是指包扎商品的过程,如装箱、打包等。商品包装具有从属性和商品性等两种特性。包装是其内装物的附属品;商品包装是附属于内装商品的特殊商品,具有价值和使用价值;同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。 二、商品包装的功能 商品包装在从商品生产领域转入流通和消费领域的整个过程中起了非常重要的作用。其基本功能有容纳功能、保护功能、便利功能、促销功能和节约功能。 表一商品包装的基本功能 项目 功能 作用优点举例 容纳功能许多商品没有一定的集合 形态,依靠包装的容纳,而 具有商品特定的形态,方便 储存、运输。节约包装费用、节约储运空 间,实现效用最大化。 液体、气体、粉状商品的包 装,如液化气气罐。 保护功能根据不同的商品形态、特 征、运输环境等,选择适当 的包装材料,保护内装商品 的安全保护商品不变质,不损坏, 不发生化学、物理反应 运输陶瓷的木箱 便利功能为商品从生产领域向流通 领域和消费领域转移,提供 一切方便。 有助于商品的营销如听装的饮料 促销功能在商品和消费之间其媒介 作用,通过美化商品和宣传 商品使商品具有吸引消费 者的魅力。促进商品的销售如某些商品包装上标明:内 送XX,一些促销使消费者产 生购买欲 节约功能保护商品免遭损害,减少损 失。提高运输、装卸、储藏、 销售效率,降低成本,节约 费用。促进环境的保护,参与人员 多 如一些商品上打有可回收标 志

管理学案例分析题(第二一种类型)

管理学案例分析题 注明:管理学案例分析题(第一种类型)----是指一个案例后面题1---3个问题。?管理学案例分析题(第一种类型) ?管理学案例分析题(第二种类型) 案例1:施温自行车公司的衰败 伊格纳茨施温于1895年在芝加哥创办了施温自行车公司,后来成为世界最大的自行车制造商。在60年代,施温公司占有美国自行车市场25%的份额。不过,过去是过去,现在是现在。 爱德华小施温是创始人伊格纳茨的长孙,1979年他接过公司的控制权,那时,问题已经出现,而糟糕的是计划和决策又使已有的问题雪上加霜。 在70年代,施温公司不断投资于它的强大零售分销网络和品牌,以便主宰10挡变速车市场。但进入80年代后,市场转移了,山地车取代10档变速车成为销量最大的车型,并且轻型的、高技术的、外国产的自行车在成年的自行车爱好者中日益普及。施温公司错过了这两次市场转换的机会,它对市场的变化反应太慢,管理当局专注于削减成本而不是创新。结果,施温公司的市场分额开始迅速的被更富于远见的自行车制造商夺走,这些制造商销售的品牌有特莱克、坎农戴尔、巨人和钻石等。 或许,施温公司最大的错误是没有把握住自行车是一种全球产品,公司迟迟未能开发海外市场和利用国外的生产条件,一直拖到70年代末,施温公司才开始加入国外竞争,把大量的自行车转移到日本进行生产,但那时,不断扩张的台湾地区的自行车工业已经在价格上击败了日本生产厂家。作为对付这种竞争的一种策略,施温公司开始少量进口中国台湾省制造的巨人牌自行车,然后贴上施温商标在美国市场上出售。 1981年,当施温公司设在芝加哥的主要工厂的工人举行罢工时,公司采取了也许是最愚蠢的行动。管理当局不是和工人谈判解决问题,而是关闭了工厂,将工程师和设备前往台湾的巨人公司自行车工厂。作为与巨人公司合伙关

战略管理——施温自行车公司的衰败

施温自行车公司的衰败 一、你认为公司管理中存在的什么问题导致了公司衰败?为什么(说明理由)? 1、盲目追求量的扩大,使管理组织机构无法适应,以及对专利和专有技术的保护认识缺乏。 2、迟迟的没有开拓海外市场,而是只关心美国市场。把自己的核心竞争力交给别人。 3、没有对全局有一个清醒的认识,不能针对动态的环境制定一个有效的战略计划,面对市场的日益增长的不确定性,没有制定灵活的应对措施,错过了两次市场转换的机会。对市场不敏感这是企业的一大禁忌,不能准确把握市场需求。 4、施温没有很好的结合长期战略与短期战略,长期计划更有远见,能为组织的发展提共更多的机遇,试问公司没有意识到自行车是一个全球性产品,长期计划缺乏远见,直接影响短期计划的指导。 二、你认为施温公司应当如何做才能避免失败、获得持续发展? (请拿出具体方案) 首先我们从施温失败的地方入手: 1965年是施温快速扩展阶段,应该采用科技创新的战略,发展新产品。当时的施温在市场中是具有寡头垄断地位的厂商,应制定计划保持这种市场地位和市场份额。采取长期的具有操作性的计划,当时处于产品周期的成熟期。也就是说施温公司应该在市场改进,产品改进和营销组合上有所计划。 1975年施温应该采用国际化经营的战略。施温应及时修改计划,适应市场变化,利用自己的核心竞争力保持市场的领导地位。公司成产的自行车进入厂品生命周期的衰退期,为了公司的长远发展,公司应该有选择的降低投资水平,同时加强对有利可图的顾客需求领域投资。 1985年施温应该采用战略联盟的形式,进行稳定型发展战略,而不是快速扩张的战略。当时应力图收购巨人公司,而非扶持。应该制定重新考虑经营战略和资源分配方案的指导性计划,因为市场需求的变化,施温公司应适应时代变化成长新产品,同时将自己的品牌推销到国外,扩大自己品牌的知名度。 总体上,还可从如下几个方面去做: (1)建立市场调研部,及时对市场的变化进行系统地分析,以便决策层做出更适合公司发展的战略 (2)对公司的业务进行重组,建立自己的核心竞争力。要缩小生产线,以便在自行车市场发生变化时,及时地投入到另一生产线。 (3)不断开拓海外市场,利用国外的生产条件,在海外市场打出自己品牌的知名度,成为一个国际化的公司。在合资企业中应始终掌握自己商标的使用权和特有的自行车制造技术,不能全权支付。 (4)改变公司内部结构机制,创建和员工积极沟通的渠道,沟通可能解决组织运行中产生的问题,而不应该回避问题 (5)创建积极向上的组织文化,鼓励员工进行创新。 要遵循战略管理来制定战略计划

第三章案例分析

案例1:车辆爆胎的理赔 案情介绍:一投保了机动车损失保险的车辆,在夏天行车中由于天热,轮胎爆炸而导致车体失控,撞到路边护栏或其他车辆,保险公司将如何理赔?若汽车遭遇单独爆胎,保险公司理赔吗? 案情分析:汽车单独爆胎是机动车损失保险的免赔条款之一。对于由于轮胎爆炸而引起的交通事故,无论汽车撞上路边护栏还是其他车辆,保险公司都会依据机动车第三者责任保险或机动车损失保险的理赔条款,给予理赔。 结论:通常汽车爆胎而撞到其他车辆,属于肇事车主的全责,保险公司会扣除20%的免赔率,但车主若购买了不计免赔险,就能得到全额理赔。如果汽车由于爆胎而撞到路边护栏,则务必在报案后耐心等待定损员查勘现场,毕竟保险公司对于单车事故的定损查勘非常严格,车主擅自驾车驶离现场,有些保险公司难以客观查勘事故发生过程,就会按照找不到第三方事故的理赔条款计算理赔额,通常有30%的免赔率,且不计免赔险难以将这类免赔率转嫁给保险公司。 案例2:玻璃单独破碎险的理赔 案情介绍:某车辆在行驶过程中,路边的飞石将玻璃击碎,如何理赔?夏天购买该险种有必要吗? 案情分析:玻璃单独破损是机动车损失保险的免赔条款之一,如果购买了机动车损失保险的附加险玻璃单独破碎险,则可以得到赔付。玻璃单独破碎险的理赔范围是被保险机动车在使用过程中,发生本车玻璃单独破碎,保险人按实际损失进行赔偿,但车灯玻璃与天窗玻璃不属于它的理赔责任。 结论:只投机动车损失保险的投保人,玻璃单独破碎的损失是得不到赔付的。如果投保了玻璃单独破碎险,则可以按合同得到赔付。夏天台风天气较多,风力也很强,容易将小石头等物品从高层建筑物刮落,造成汽车风窗玻璃受碰撞而单独破碎。同时,汽车在高速行驶过程中,如果风力较强,也可能被扬起的小石块砸破车窗玻璃。当然,如果台风来临,导致一些空调外挂机或阳台花盆跌落,砸破车窗与风窗玻璃,车主就应以机动车损失保险向保险公司索赔。最后,汽车风窗玻璃因自然老化而破裂,同样属于玻璃单独破碎险的理赔范围。 案例3:开车误撞家人索赔遭拒 案情介绍:林先生在车库倒车时,没留意到先行下车的妻子正好从车后面穿过,林先生制动不及将自己的妻子撞倒。林先生之前已向保险公司投保了保险金额为10万元的机动车第三者责任保险,在将妻子送往医院后,就向保险公司报了案。没想到,林先生的索赔申请却遭到保险公司的拒绝,理由是林先生开车误撞的是自己的家人,不在机动车第三者责任保险赔偿范围内。 林先生的遭遇,是所有的车主、驾驶人都可能遇到的问题。对于保险公司的拒赔,几乎所有的车主都感到十分意外,认为保险公司这样做是不合理的。“自己的家人只要不在车上,就属于第三者,开车误撞了,并不是故意行为,保险公司没有理由拒赔。”林先生对此愤愤不平,认为保险公司这一规定纯属“霸王条款”。 案情分析:机动车第三者责任保险的部分除外责任如下: 1)驾驶人开车撞了自己家人。 2)驾驶人开车撞了自家财产。 3)同一个财务账户下的车辆(如同一单位的车辆)发生碰撞。 4)车上的一切人员受伤和财产发生损失。 5)车辆所载货物掉落、泄漏、腐蚀造成的损失。 6)保险事故引起的任何有关精神损害赔偿。

《给予是快乐的》

24 《给予是快乐的》教学设计 学习内容分析: 《给予是快乐的》是一篇略读课文。课文讲述了圣诞节前夜,保罗偶然结识了一个生活贫困的小男孩,在短暂的相处中,小男孩的言行强烈地震撼了保罗的心灵,使他体会到“给予是快乐的”。选编这篇课文的意图是引导学生凭借课文的具体语言材料,获得“给予是快乐的”的真切感受,激发学生助人为乐,无私奉献的思想感情。 课文篇幅短小,结构紧凑,故事性强。故事情节一波三折,引人入胜,很容易调动学生的阅读兴趣。 学情分析: 四年级是第一学段的后半段,学生初步形成了较为稳定的学习习惯,也有了一定的阅读能力和思维能力。他们学习的兴趣和爱好随着年龄的增长和经验的丰富不断拓展。他们开始有了自我意识,开始进入个性发展阶段。《给予是快乐的》教学可以抓住文中小男孩面对新东西种种表现和保罗由此产生的心理变化交替叙述,引导学生进入课文情境,自主合作,探究、交流、感悟和体会。 教学目标: 知识与技能:1、正确、流利、有感情朗读课文,复述课文;2、读懂课文内容,从字里行间感受小男孩美好的心灵。 过程与方法:体会“给予是快乐的”这句话的含义。 情感、态度与价值观:激发助人为乐,无私奉献的思想感情。教学重点及解决措施 理解课文内容,能从人物的言语和行为中体会他们的心理。 解决策略:朗读、感悟。 教学难点及解决措施 领悟“给予是快乐的”的内涵,懂得要从小树立助人为乐、无私奉献的人生态度,培养高尚情操。 解决策略:感悟、交流。 教学准备 课件、学生提前预习 课时安排:

1课时 教学过程 一、师生互动,创设氛围 师:同学们好! 生:老师好! 师:有许多同学早上吃稀饭,没有中气!再来一次。 生:老师好!(大声) 师:这声音多响亮,显得多有精神。 二、设疑激趣,导入新课 师:昨天,我在路上碰到两个小孩,他们俩争论一个问题,一个说拣到别人掉了的东西,是最快乐的;另一个说,把自己的东西送给需要的人是最快乐的。我也说不清楚,让大家来评一评,什么是最快乐的? 生:(略) 师:我暂时不发表意见,请同学们学习美国作家丹、克拉克写的《给予是快乐的》这篇课文后再来说说自己的看法?好吗?(出示课题) 三、写课题,读课题,想课题 ⑴“予”字勿多撇; ⑵“给”字读(jí)不读(gěi) ⑶结合语境理解“给予”的意思。 四、自读课文,整体感知课文大意 (学生自由读课文后,出示教学挂图,读文看图,交流讨论课文大概意思) 1、学生自读课文,做到正确、流利。 2、围绕课文讲了一件什么事开展阅读、讨论、交流、学习活动。 五、创设问境,揣测探讨中感悟小男孩美好的心灵 (把课文划分为三个部分进行教学,第1部分1—4自然段,第二部分5—8自然段,第三部分9—13自然段) 学习1—4自然段,指导学生略读课后,多媒体出示课件:一 男孩睁大眼睛说:“你是说,这车是你哥哥给你的,你不用花一分钱?”

上海市四年级上册语文第六组第24课《给予是快乐的》同步练习C卷

上海市四年级上册语文第六组第24课《给予是快乐的》同步练习C卷 一、基础运用 (共5题;共30分) 1. (4分)把音节补充完整。 j________ j________ p________ b________ w________ 饥金平饱 完 2. (10分)按要求填空。 “孙”字按部首查字法先查________部,再查________画。能组成词语________。 3. (6分)连线组句子。 经济学家说________ 树是绿色的疗养院 人类学家说________ 树是人类的乐园 医学家说________ 树是绿色的银行 4. (8分)巧填关联词语 ①生与死这个________现实________深奥的问题成为我们经常讨论的话题。 ②她________最叫人担心,________她上学的路不平坦还充满危险。 ③________在科学高度发展、器官移植手术很成熟的今天,捐献器官的事业在许多地方________是举步维艰的。 ④食肉动物的眼睛,________能看清楚物体,________能很好地分辨周围物体的前后位置和距离。 5. (2分)理解句子,选择正确的答案。 (1)上了点儿年岁的人,无论怎样急着赶路,只要发现哪块搭石不平稳,一定会放下带的东西,找来合适的石头搭上,再在上边踏上几个来回,直到满意了才肯离去。 从句中的加点词语可以体会出() A . 老人对年轻人的极为不满意。

B . 老人一心为他人着想的优秀品质。 (2)假如遇上老人来走搭石,年轻人总要伏下身子背老人过去,人们把这看成理所当然的事。从这句话可以看出() A . 年轻人尊敬老人的美好品质。 B . 年轻人走搭石的无奈之情。 二、语言表达 (共1题;共5分) 6. (5分)课文第3自然段运用了举例子的说明方法,说明了地球上的自然资源是有限的。请你仿照这种写法,再举一个例子来说明这个观点。 地球上的自然资源是有限的。拿________来说,________。 三、阅读理解 (共2题;共34分) 7. (10分)课外阅读。 松鼠 松鼠喜欢住在高大的老树上,常常把窝搭在树杈中间。搭窝的时候先搬来一些小树枝,交错着放在一起,再找一些干苔藓铺在上面,然后把苔藓压紧,踏平。窝搭好了,还在上面加一个盖,这样就不怕风吹雨打了。松鼠的窝又暖和又安全。 (1)短文共有________句话。 (2)从文中找出下面词语的反义词。 松________ 危险________ 矮小________ 寒冷________ (3)松鼠是怎样搭窝的,找出相关的句子。 8. (24分)阅读下文,回答问题 小齐特姆哭诉“我饿” 在非洲、南美等一些国家,饥饿一直是人们生存面临的最大威胁。美国《洋葱》杂志一九九八年十二月十六日最新一期刊登了来自非洲的儿童齐特姆·阿索萨的一篇文章。全文如下:

商品学作业答案

商品学课后作业 1、商品分类的方法主要有哪几种结合具体的商品实例(如办公用品或家具或饮料或服装)尝试用所学的分类标志和分类方法对其简单的分类。答:商品分类时主要采用线分类法和面分类法两种方法。实践中往往将两种分类方法组合使用,通常以线分类法为主,面分类法为辅。 例如,家具商品可以按线分类法进行如下分类(见表1-1)。 表1-1 服装可以按照面分类法进行如下分类(见表1-2)。 表1-2

2、什么是商品目录运用所学的知识去分析网上购物所展示的商品目录,寻找改进方法和思路。 答:(1)商品目录指的是在商品分类和编码的基础上,用表格、文字、数码和字母等全面记录和反映商品分类体系的文件形式。具体来说,商品目录就是由国际组织或国家或行业或企业依据其任务、服务对象、管理范围,将商品种类用一定的书面形式,并经过一定批准程序固定下来的商品总明细表。一般包括商品名称及计量单位、商品代码、和商品分类体系三部分。商品目录又称商品分类目录。 (2)无论是登陆淘宝网还是天猫商城以及当当网、京东商城等网上购物网站,不难发现即使是最大最好的网站,其商品的分类也存在一定的缺陷。 下图为淘宝网的分类目录 淘宝首页有点过于繁杂,分类目录过于细,而且分类标志不明显,像服装与运动户外的类目在有些部分是重叠或属于的关系。服装内衣一栏中,流行女装与女式上衣中就有部分商品是重合的,如“针织衫”、“衬衫”

“羽绒服”等。这样做的话让顾客有些混乱,不太确定要的商品包括在哪个分类里,如果能够把不同品牌的分类再嵌插于按不同的用途中,这样就更方便于消费者的查询,也可以让淘宝的首页更简洁。 而在天猫的分类目录中(如下图),这样的缺陷也有部分存在。 商品种类由于其多样性,很难寻求一种统一的方法能够将所有的商品分类归结到一起,商家应该在日常经营中不断听取消费者意见,持续改善,尽量做到尽善尽美。在目前商品目录的分类中存在的一些不合理的结构,从而导致消费者在购物时难以及时有效的找到自己中意的商品,商家应及时做出调整与改进,提高网站经营的整体水平。商品目录设计是商务网站设计的一个重要方面。目前我国商务网站商品目录设计主要是利用商品分类学将所售商品进行分类,然后由网站管理员手工录入,此种方法使商品陈列呆板且缺少针对性,用户可能眼花缭乱而不容易找到目标商品,不能在第一时间进行页面跳转,不容易捕捉用户潜在兴奋点,“触发”用户查看商品详细页。 因此,商品目录设计应该结合数据库设计和数据挖掘技术,统计不同

广西财经学院《市场营销学》复习题

《市场营销学》复习题 一、单项选择题 1.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于___________。 A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 2.国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件,这说明从长远利益出发,大公司在市场营销活动中应当重视开展___________。 A.供应商市场营销 B.传媒市场营销 C.分销商市场营销 D.最终顾客市场营销 3.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品,这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑。 A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 4.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的。 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.直接产品 5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。 A.市场增长 B.市场份额 C.市场盈利 D.市场机会 6.市场营销学的核心观念是。 A. 需求 B.交换 C.稀缺 D.交易 7.商家可以通过促销活动使消费者的需求发生变化和转移,使潜在的需要转变为明显的行为,使未来的消费需求变成现实的消费需求,这是由于消费者的需求具有。 A.关联性 B.替代性 C.可诱导性 D.无限性 8.促销工作的核心是。 A.出售商品 B.沟通信息 C. 建立良好关系 D.寻找顾客 9.从市场营销学的角度来理解,市场是指。 A.买卖双方进行商品交换的场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和 10.在产品组合中,产品线的数目称为产品组合的。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度

商品学案例分析

商品学案例分析标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

案例分析报告 ——劣质奶粉怎成“婴儿杀手” 学校:华北科技学院 班级:营销B111 学 案例分析报告 ——劣质奶粉怎成“婴儿杀手” 一.案例陈述: 安徽阜阳农村市场、由全国各地不法奸商制造的“无营养”劣质婴儿奶粉,已经残害婴儿六七十名,至少已有8名婴儿死亡,给这里还相当贫困的一个个农民家庭以无情的打击。 按国家卫生标准,婴儿一级奶粉蛋白质含量应不低于18%,二级、三级是12%~18%,而阜阳市这些奶粉蛋白质含量大多数只有2%、3%,低的只有%、%,钙、磷、锌、铁等含量也普遍不合格。其中蛋白质等营养指标严重低于国家标准的劣质婴儿奶粉。 二.案例分析: 1、根据本章所学的知识并结合案例中提供的材料,说明决定奶粉品质的主要成分是什么 影响商品质量的主要因素包括: ⑴人的因素:①质量意识是决定商品质量的关键因素

②坚持开展质量教育 ⑵生产过程中影响商品质量的因素:①市场调研 ②产品或服务设计 ③原材料质量 ④生产工艺和设备质量 ⑤质量检验与包装 ⑶流通过程中影响商品质量的因素:①运输装卸 ②仓库储存 ③销售服务 ⑷使用过程中影响商品质量的因素:①使用范围和条件 ②使用方法和维护保养 ③废弃处理 案例中决定奶粉品质的主要成分是蛋白质,而那些劣质婴儿奶粉的蛋白质等营养指标严重低于国家标准。按国家卫生标准,婴儿一级奶粉蛋白质含量应不低于18%,二级、三级是12%~18%,而这些奶粉蛋白质含量大多数只有2%、3%,低的只有%、%,钙、磷、锌、铁等含量也普遍不合格。 2、结合案例说明商品的成分和商品的使用价值之间的关系。

案例分析_第三章

第三章 第一节职业病危害评价 一、职业病危害评价 职业危害评价是依据国家有关法律、法规和职业卫生标准,对生产经营单位生产过程中产生的职业危害因素进行接触评价,对生产经营单位采取预防控制措施进行效果评价;同时也为作业场所职业卫生监督管理提供技术数据。 根据评价的目的和性质不同,可分为经常性(日常)职业危害因素检测与评价和建设项目的职业危害评价。建设项目职业危害评价又可分为新建、改建、扩建和技术改造与技术引进项目的职业危害预评价、控制效果评价与建设项目运行期间的现状评价。 (一)职业危害因素的检测与评价 1职业危害因素检测 国家职业卫生有关法规标准对作业场所职业危害因素的采样和测定都有明确的规定,职业危害因素检测必须按计划实施,由专人负责,进行记录,并纳入已建立的职业卫生档案。《作业场所职业健康监督管理暂行规定》(国家安全生产监督管理总局令第23号)规定,存在职业危害的生产经营单位(煤矿除外)应当委托具有相应资质的中介技术服务机构,每年至少进行一次职业危害因素检测。 对于工作场所中存在的粉尘和化学毒物的采样来说,根据其采样方式的不同又可以分为定点采样和个体采样两种类型。定点采样是指将空气收集器放置在选定的采样点、劳动者的呼吸带进行采样;个体采样是指将空气收集器佩戴在采样对象(选定的作业人员)的前胸上部,其进气口尽量接近呼吸带所进行的采样。 2.职业危害因素测定分析 对于多数物理性职业危害因素,在现场检测时可以借助测定设备直接进行读数外,对于作业场所空气中存在的粉尘、化学物质等有害因素,在采集作业场所样品后,还需要作进一步的分析测定。 (二)建设项目职业危害预评价与控制效果评价 这一类评价是职业卫生防护设施“三同时”原则的体现,同时可为新建、改建、扩建等建设项目职业危害分类的管理、项目设计阶段的舫护设施设计和审查等提供科学依据。 1评价原则 以建设项目为基础,以国家职业卫生法律、法规、标准、规为依据,用严肃的科学态度开展和完成职业危害评价任务,在评价工作过程中必须始终遵循严肃性、严谨性、公正性、可行性的原则。 2评价的主要方法 (1)检查表法 依据现行职业卫生法律、法规、标准编制检查表,逐项检查建设项目在职业卫生方面的符合情况。该评

给予是快乐的 同步练习及答案

24* 给予是快乐的 1.我能把字写好。 2.给加点的字正确的读音。 羡.慕(xiān xiàn)宽裕.(yù gǔ)圣诞.(dàn yán)湿润.(rùn yùn)给.予(gěi j í)台阶.(jiē jī)暂.时(zàn zhàn) 3.找出句中的错别字并改正。 (1)看见他忘着自已,男孩问到:“先生,这是你的车吗?” ()()() (2)做着一辆漂亮的小汽车回家,再小朋友的面前是狠神气的事。 ()()() (3)他把弟弟报进车里,弟弟征大眼睛。 ()() 4.比较形近字组词。 诞()模()烦()饶()予() 延()摸()项()绕()于() 5.按要求写词语。 反义词:给予--湿润--喜悦-- 丰富--讨厌-- 近义词:惊叹--愿意--不由自主-- 理解--光辉--兴致-- 6.选词填空。 依然显然突然当然 (1)保罗饶有兴趣地看着这个男孩,从衣着来看,他的家庭()不宽裕。(2)“你愿意坐我的车兜一圈吗?”“(),我非常愿意。” (3)你母亲不在这个世界上了,但她能看见你,她()爱着你,她还生活在你身边。 (4)卡罗纳翻开书,当他看到一幅母亲拉着儿子的手的插图时,()双手抱住脑袋, 趴在桌子上号啕大哭。 7.用“/”画去不同类的词语。 (1)铅笔橡皮尺子钢笔水壶 (2)桃花绢花梅花菊花犁花 (3)白菜菠菜蔬菜萝卜油菜 (4)蚂蚁昆虫蝗虫蜻蜓蜜蜂 (5)聪明勇敢坚强胆小漂亮 8.阅读课文填空。 车开了一段路,男孩转过身来,眼睛里闪着亮光,说道:“先生,你能把车开到我家门口吗?” 保罗微微一笑,他理解男孩的想法:坐一辆又大又漂亮的车子回家,在小朋友的面前是很神气的事。但是,保罗又错了。 “麻烦你把车停在台阶那里,等我一下,好吗?”

商品与商品学案例分析

第一章商品与商品学案例1 海尔鲜风空调扯起健康大旗2006 年“十一”黄金周,从全国主流市场及主流渠道到空调销售数据显示,在崇尚理性和追求健康的消费趋势带动下,高端健康空调需求剧增,而在众多空调品牌的角逐中,海尔“07 鲜风宝”空调凭借创造 A 级空气质量的高差异化卖点,满足消费者对健康家居环境的一致需求,销量不断攀升,占据高端市场35以上的份额。由于沙尘天气的频繁和“空调病”患者的增多,能否改善室内空气质量成为消费者选购空调最重视的因素。海尔“07 鲜风宝”空调就是从消费者的需求出发,从室内空气含氧度、洁净度和清新度三方面对健康空调的效果进行严格定义。以消费者对“不用开窗、保温加氧、四季清新”的需求为基点,从空调换风、净化、负离子三项技术对实现的含氧度、洁净度和清新度进行了A、B、C 三个等级的划定。其中A 为最高等级,是以双向换风、空气净化和负离子三项技术实现为最高标准。、、海尔“07 鲜风宝”空调以专利“双新风”“AIP 电离净化”“负离子”等健康技术,实现21左右的A 级新风含氧度、净化率95以上的 A 级空气洁净度和106 个负离子/立方厘米的 A 级清新度,创造了 A 级空气质量,是目前行业内惟一达到 A 级鲜风等级的健康空调。其实,不研究消费者需要什么,即使你的产品价格再便宜,产品也永远是产品,而不会成为被消费者买走的商品。海尔空调的高明之处是把更多的精力集中在消费者需求的调研上,除尘、加氧、定温除湿的鲜风宝空调就是未来空调市场消费需求的真实反映。如果解决不了消费者要什么空调的问题,而是想当然地去给消费者送空调,那是没有任何作用的,因为任何空调产品不是被公司卖掉的,而是被消费者买走的。点评:消费者购买商品购买的是一种需要,企业研究商品的价值,应从研究消费者需要入手。案例2 海尔产品贴上个性标签沿用了多年的购物准则——货比三家,在2000 年10 月的家电商场里,在海尔的两万个模块面前,已难找到第二家了。这时,您在不同的商场里虽然找到了相同的“金元帅”,相同的“美高美” ,但由于商家选择了不同的模块,您买到的产品很可能,相同的“小小神童”是独此一份。这是2000 年9月海尔在全国10 个大城市巡回召开的海尔B2B商务合作暨产品定制开发交易会上,商家亲自为您设计、定制的个性化产品。海尔此次用了近一个月的时间,巡回了10 个大城市,几乎涵盖了所有的大型家电商场,有4000 多名商家代表参加的定制开发交易会,不仅全面展示了海尔最新推出的B2B个性化产品营销模式,还期望通过这种方式把经销商培养成设计师。在海尔产品定制开发交易会北京分会上,满院的海尔旗、“快速反应,马上行动”等随处可见的海尔口号,让人分不清是在北京还是在青岛的海尔。海尔此次推出的快速定制设计平台,使得商家不再担心自己经销的产品千篇一律,而是可以随心所欲地设计自己想要独家、、经销的“金王子”“小小神童”“新超人”……海尔为这次定制开发交易会亮出了58 个门类的9200 多种基本产品类型,并同时提供了两万多个基本功能模块,商家可以根据不同消费群体的需求,有针对性地进行产品功能的重新组合,“设计定制”顾客喜爱的海尔产品。这9200 多种基本产品类型与两万多个功能模块经过海尔电子商务平台的重新组合设计后,可以放大到10 倍以上,即用有形的9200 种产品,可以为顾客提供9 万多种产品的选择。这9万多种产品如果每一种用1平方米来展示的话,那9万种产品要占9个足球场那么大。所,其它的只能在计算机平台上展示。以,海尔此次在全国巡回展只带了一个“足球场” 由于网上交易拉近了与消费者之间的距离,使得消费者的需求可以迅速地反馈给厂家,这样,生产出来的产品才更具有适用性和亲近感。这种未知的需求是变动的需求,是不同区域的需求,是一个用户在不同层次、不同方面的需求,如果能够满足这种需求,就叫B2X,如果能够把这种信息收集到,就叫X2B。价值就是物有所值,即消费者希望得到的东西,他不会过多地计较价格,如果是他不需要的东西,你硬要向他推销,只有用低价来吸引他,所以,海尔并不是在价格上动脑子,不是因为产品不好了而去改变价格。如果产品不受欢迎了,首先要改变的是产品本身,要开发新的产品,要提升它的价值而不是去压低价格。。对于海尔电子商务的优势,体现在海尔的“一名两网”“一名两网”就好像如果在一个小房间里几个人吃

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