“金源新燕莎MALL”整合营销策划案
北京燕莎奥特莱斯购物中心齐聚大会活动的的策划的方案-精品文档共59页
案-精品文档
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。
北京燕莎奥特莱斯购物中心齐聚大会活动策划方案
体现奥特莱斯大家庭为共同的目标，奋斗的精神， 营造团结和谐的氛围。
价值判断
回顾
感谢
回顾过往的发展 与成绩
借年会机会答谢全 力合作的经销商及 努力工作的员工
展望
激励
展望新旅程、 新起点
在共赢的信念下， 激励大家携手 奥特莱斯共同 奋进
会议价值主要体现为“内在价值”，是有效的增强目标 人群的情感沟通，增强凝聚力及必胜的信心。
会议现场
会议开场，彩幕环绕……来自会议现场会议开始，LED主题背景、彩幕及电磁幕共同闪耀
晚宴现场设计源泉
晚宴现场延续会议现场的概念，去掉电磁幕，展现出时尚、动感的一面，如少女般千姿百态的表现。
晚宴现场
晚宴现场
流程规划
环节日程//情感线索//活动流程
整体环节（2010年11月28日，周日）
来 宾 抵 达
青花瓷这套瓷乐器包括瓷瓯、瓷磬、 瓷笛、瓷箫、瓷方响、瓷高胡、瓷鼓、 瓷埙、瓷唢呐、瓷管钟、瓷编钟、瓷 胡琴以及小型打击乐器等十三个品种， 18件（套）。优美的乐器，动听的乐 曲，留下了深刻的印象。瓷乐器为陶 瓷文化的瑰宝，认为瓷乐器的出现， 是千年景文化的升华。
青花瓷表演亮相，吸引到会的来宾屏 息倾听，快速融入其间。回味悠长。
创意设计
主视觉设计及延展物料设计//签到处设计//主会场设计//晚宴设计
主视觉1
邀请函1
一束美丽鲜花，一份美好的祝福，带去会议诚挚 的邀请。
邀请方式：鲜花+邀请函送达
主视觉2
邀请函2
只要向下拉。就会有惊喜……
签到处设计
会议现场设计源泉
由A、B、C三座组成的北京燕莎奥特莱斯是本次设计的主要源泉，正如建筑物本身，大气、磅礴、国际化是 本次设计的追求，参会来宾同样也会融身于此。
节日营销经典案例
解读京城商场的四大极致营销2010年09月20日14:38【】【】短时间、高销量，是商家追求的目标。
上周末，崇文门新世界百货店庆“不打烊”活动再次引来消费者疯狂抢购。
其店庆活动历来能在短短几天内创造超过亿元的销售额。
除了新世界百货的店庆营销，在短期内实现销售大幅提升的还有顺义国泰商场的假日营销、金源新燕莎MALL的主题营销和燕莎奥特莱斯的“组团”营销。
店庆营销——数天业绩追平同行一年代表商场：新世界、翠微距离商场正式开门还有一段时间，顾客已开始在门前抢占有利地势；距离凌晨换购手机促销启动还有近10小时，欧米茄等专柜前已经排满了顾客；临时增加的80个收银台在结算高峰依旧显得“捉襟见肘”……这是在本周一凌晨落幕的新世界百货12周年店庆的现场写照。
新世界百货曾创下60小时销售额1亿元的店庆奇迹，一炮而红；在去年年底，翠微大厦5天销售亿元，相当于一个中型商场一年的销售额。
不再处于商品紧缺时期的北京商业，随着商场数量越来越多，商场体量越来越大，消费者对于购物场所的选择也更加“苛刻”，正是这种激烈竞争的氛围造就了一批北京商业的销售奇迹，其中，“店庆”成为不少商场营销环节的关键词。
根据新世界百货公布的店庆规则，在10日和11日的24时-2时，整场服装、服饰类商品将以“满100元送100积分”力度进行促销，这些积分将等同相同额度的现金消费。
同时，手机、小、手表、眼镜、珠宝等品类将从1时-4时收取积分，在4时-5时全商场的品牌都收取积分。
而在10日和11日24时-1时期间，服装服饰单笔现金消费满4880元、特殊品类(化妆品、手机、数码、珠宝、小家电、名表)单笔现金消费满6380元，即可获得手机一部。
尽管消费者要想在新世界店庆中获得最大的实惠，就必须选择在午夜“鏖战“商场，但却没有阻挡新世界百货店庆营业额的攀升。
据了解，新世界百货在店庆期间单日销售几乎是平时销售的15倍、周末销售的8倍以上；客流量也比去年同期增加15%以上。
金源广场夜市方案
金源广场夜市方案金源广场夜市方案一、目的通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品牌形象二、地点金源广场售楼部前广场三、时间夜市持续时间：XX年x月x日-XX年x月x日夜市开业时间：18:00-22:00四、夜市经营品类规划金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物 1、百货类商品：服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等2、儿童类游乐：充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等3、餐饮美食类：特色风味小吃、烧烤、大排挡等五、区域划分餐饮美食区服饰小百货区通道儿童娱乐区1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示2、具体铺位划分儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1-2家经营商家即可服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以为单位划分为小摊位，由经营户自行选择餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅六、活动宣传及现场包装1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示：金源广场夜市2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发3、通过电视字幕进行宣传文案：别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询4、所有经营者统一赠送印制金源广场马甲，要求经营期间必须着装七、销售配合1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅元/套奖金2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡拉大赛，吃货大赛八、活动执行 A、主办方职责：1)本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作3)主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴4）主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商贩流动集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流B、夜市经营者职责：1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营 2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件3）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地4) 夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位5）在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退C、工作计划1、即日起——x月x日主要工作包括物料准备，经营户宣传，铺位划分，及向有关部门报备； 2、x月x日——9日针对经营期间出现的问题进行梳理，商户经营业态布局进行调整，以适应实际需要3、x月x日——x月x日经营期可根据天气情况及经营情况适当调整，期间配合举办各类活动D、夜市流程：1、17：30-18:00 准备时间1）夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地 2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市 2、18：00—22：00经营时间主办方安排专人进行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生 3、22:00-22:30撤市各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场九、注意事项1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤 3、本次夜市前20名报备者免费，后进入经营者需缴纳50元/月本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定：夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项4、经营户需至少提前一天向主办方报备；夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。
金源广场夜市方案之欧阳光明创编
金源广场夜市方案欧阳光明（2021.03.07）一、目的通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品牌形象。
二、地点金源广场售楼部前广场三、时间夜市持续时间：2014年11月1日-2015年1月1日（亦可长期开展）夜市开业时间：18:00-22:00四、夜市经营品类规划金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。
1、百货类商品：服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。
2、儿童类游乐：充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。
3、餐饮美食类：特色风味小吃、烧烤、大排挡等。
五、区域划分1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。
2、具体铺位划分（1）儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1-2家经营商家即可。
（2）服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。
（3）餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。
六、活动宣传及现场包装1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示：金源广场夜市2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。
3、通过电视字幕进行宣传。
文案：别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询48798884、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必须着装。
七、销售配合1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅3000元/套奖金（商铺10000元/套）。
2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡拉OK大赛，吃货大赛。
八、活动执行A、主办方职责：1)本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。
2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。
金源·国际营销推广执行方案(初稿)
准备工作：准备物料（DM单+名片）
执行员：外联派单人员
营销推广执行
营销推广方案
广告 设展点
设点选址：安居小区，甘家庄、火电厂、甘棠等
设点时间：每周天气允许时间
设点时限：依照销售节点、预热期、开盘前后、强销期
重点工作：形象宣传、产品宣传、蓄客及销售 准备工作：销售资料、X展架、物料（DM单+名片）
吸引观望型的投 资客认筹
升值潜力、投资回报、 价格优惠、付款灵活等
第三阶段： 客户：以投资客为主 卖点：升值及投资回报 第四阶段： 客户：以投资客为主 卖点：写字楼及商铺销售
启动写字楼 及商铺销售
营销推广策略
广告/活动PDCA循环
计划 调整及完善营销推 广计划方案 改善 制定营销推广计划 方案
广告
市场定位 形象定位 功能定位
-SOHO精装美宅 -即可拎包入住 -省时、省心、省力、省钱 -5A甲级写字楼 -现代、时尚、智能 -自用、投资两不误
营销推广定位
整体定位
主力客户 71% 补充客户 7%
-外地人士 -都市新贵 -拆迁户 -个体企业主 -企业中高层管理者
市场
次级客户 22%
-企事业单位 -灰色收入群体
电话 20%
展点 30%
营销推广策略
B组合 媒体及效果比重（%）
网络 50%
户外 20%
短信 30%
营销推广策略
C组合 媒体及效果比重（%）
电视 50%
电台 20%
报纸 30%
营销推广策略
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
媒体选择 电话 派单 展点 户外 短信 网络 报纸 电台 电视
唯有经验—策略—创新—行动... ... 不断改善，从而求胜！！！
燕莎奥特莱斯营销策划任务说明
美式OURLET
• 1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工 企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的 仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一 个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格 低廉，所以吸引了大批顾客。 • 1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并 有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来 越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开 设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直 销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成 规模销售。而且离城市较远，一般在60-80英里 （100-150公里）左右，开车要一个多小时。
总体规划
• 燕莎奥特莱斯一期建筑面积3.5万平方米，二期达到10万 平方米,免费停车面积达到5万平方米。 • A区中心建筑面积17,343平方米，上下两层，营业面积达 16，000平方米，有1000余个车位。荟萃了国内外著名和 知名品牌的下架、过季商品，以驰名的品牌、优异的质量 和低廉的价格满足喜好名牌消费者的需求，给喜爱名牌的 消费者增添了一个“淘名牌”的好地方。燕莎奥特莱斯的 诞生还为名牌商品的代理商开辟了一条销售过季商品的畅 通渠道。 • 燕莎商城租赁与奥特莱斯相毗邻的原“亮都家居”18000 平米的两层物业，用于扩大奥特莱斯的经营。经过100余 天的紧张筹备，B座成功试营业,高档名牌较多。
奥特莱斯在中国的发展态势
• • • • • • 2002年12月18日，北京燕莎奥特莱斯正式开门迎客。这是国内第一家奥特莱斯； 2006年4月28日，上海青浦奥特莱斯开业； 2007年8月16日，北京爱普奥特莱斯名品服饰广场约700商户集体歇业； 2007年10月18日，上海服装城网上奥特莱斯盛大开业，这是中国第一家； 2007年11月28日，郑州亚星奥特莱斯购物广场正式开业； 2007年12月7日，杉杉集团宣布，将与国内外企业合作在中国打造20多个奥特莱斯商业 广场 ； 2007年12月15日，近8万平方米的北京燕莎奥特莱斯二期扩建项目C座正式开张； 2008年4月，天津美美精品奥特莱斯正式开张； 2008年6月，中国最大的奥特莱斯升级版——上海服装城开张迎客； 2008年6月，由砂之船和太平洋百货共同投资兴建的西部首家奥特莱斯店在重庆开业； 2008年7月，北京活力东方奥特莱斯面世； 欧洲知名折扣零售连锁集团FOXTOWN（狐狸镇）年内将在中国至少开5家新店…… 在北京、上海、宁波、苏州、成都、长沙等地都弥漫着奥特莱斯的硝烟，正以迅雷不 及掩耳之势发展着。据不完全统计，国内已经有200多家奥特莱斯。
购物中心体验营销研究——以金源新燕莎Mall为例
购物中心体验营销研究——以金源新燕莎Mall为例张丽华;郭崇义【摘要】面对网络零售的冲击,购物中心应将体验营销作为吸引和维系顾客的重要手段.顾客体验包括感官、情感、思考、行动、关联等五个模块.体验营销6E组合包括体验、情境、事件、浸入、印象和延展等要素.通过对金源新燕莎Mall与体验营销相关的活动的总结,得出体验营销的基本范式,即设置情景与事件,让消费者浸入,通过消费者的感官、情感、思考、行动、关联等方面的体验,产生好的印象和延展.【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2017(000)002【总页数】5页(P8-11,16)【关键词】体验营销;6E组合模型;购物中心【作者】张丽华;郭崇义【作者单位】北京工商大学商学院,北京100048;北京工商大学商学院,北京100048【正文语种】中文【中图分类】F713.32购物中心20世纪90年代引入我国后得到快速发展，数量越来越多，规模越来越大，类型越来越丰富，竞争也越来越激烈。
近些年，由于PC互联网和移动互联网的快速发展，对实体零售造成较大的冲击，实体零售商如何增强网络零售没有的优势，如何更好的吸引消费者，成为实体零售商面临的问题。
就消费者而言，更加关注购物环境、购物氛围给自己带来的舒适度，购物过程、购物经历给自己带来的趣味性，所购买的产品、服务给自己带来的愉悦感等。
体验营销作为一种实体店抗衡网络零售，吸引消费者的重要手段，得到购物中心管理者的重视。
虽然越来越多的零售企业已经开始注重消费体验问题，但是至今还没有一套完整的体验营销体系和方案来供购物中心的管理者借鉴，体验营销策略的选择问题亟待解决。
基于以上现实背景，本文以大型购物中心为研究对象，尝试应用体验营销的战略体验模块和6E组合模型来解释购物中心的营销活动。
从而为我国购物中心如何运用体验营销吸引和维系顾客提供思路。
（一）体验营销的概念最早对体验营销进行定义的是美国学者Pine和Gilmore（1998），认为体验营销是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动①。
基于扎根理论的购物中心体验营销形成机理研究
基于扎根理论的购物中心体验营销形成机理研究作者：郭崇义李涵凝来源：《商业经济研究》2018年第03期内容摘要：在电商快速发展、实体店陷入困境的背景下，购物中心通过体验营销提升竞争优势。
本文以金源新燕莎MALL作为案例研究，使用扎根理论，通过开放性译码、主轴性译码、选择性译码，识别出核心概念、范畴、主范畴、核心范畴，进而构建购物中心体验营销形成机理模型，为实体零售企业更好的使用体验营销提供借鉴。
关键词：体验营销扎根理论购物中心问题的提出电子商务的快速发展，改变了零售生态和竞争格局。
面对电商的冲击和消费者的流失，实体店纷纷寻求建立差异化的竞争优势。
购物中心一直在探索增强顾客体验，把体验营销作为吸引和维持消费者的重要手段。
1998年约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩在《哈佛商业评论》发表了《体验经济的来临》，第一次提出了体验经济的概念。
1999年伯尔尼德·施密特提出了体验营销的概念，并提出了体验营销6E模型，即体验（Experience）、情景（Environment）、事件（Event）、浸入（Emerge）、印象（Effect）和延展（Expand）。
该理论描述了特定场景下的体验营销活动，成为国内外体验营销研究的理论基础，但并未涉及体验活动的形成过程。
在实践层面，我国购物中心和品牌商不断探索如何增强顾客体验，并取得一定经验。
笔者在《购物中心体验营销研究—以金源新燕莎Mall为例》一文中，总结了十大购物中心体验活动，即微博微信互动、文化展览类活动、美食制作与品尝类活动、品牌新品展类活动、游戏类活动、欢乐童趣活动、家庭亲子活动、动手制作活动、微信摇一摇活动、明星表演互动活动。
十大体验活动的总结给我国购物中心如何做体验提供了具体路径。
但这些体验活动怎样使用，还需要体验营销理论做指导。
本文以此为切入点，建立体验营销理论和体验营销实践之间的联系，研究体验营销形成机理，梳理施密特体验营销6E模型的前置变量，进而构建相对完整的体验营销模型。
大型百货店开业初期提升顾客流量的策略——以金源新燕莎MALL为例
国 。在 中国整个 业 态都是 新 的 ，没 有成 功 的案例 和经 验可
以照搬 ，所 有 的 购 物 中心 都 在 摸 索 中 前进 。金 源 新 燕 莎 ＭＡＬ Ｌ作 为 中 国零 售业 新兴 的商业 业 态 ，没 有建 在 经济 较
为发达 的朝 阳 ，人气 最 旺 的王府井 ，但 位处 北京 西郊 的金 源 新燕 莎 ＭＡ Ｌ仍是 世 界第二 大 的购 物 中心 。作 为 中 国购 Ｌ 物 中心 的领 头羊 ，金 源新 燕莎 ＭＡＬ Ｌ如何持 续发 展一 直备
由商 户提供 商 品或 服务并 自带 营业 员 ，按 品牌 形象 的风 格 自行设 计 装修 ，商 户 自行 收款 ，北 京新 燕 莎铜 锣湾 商业 有 限公 司则 根据 租赁 面积按 月 收取 租金 、物业 管 理费 等 。
１ ． 金 源新 燕莎 ＭＡ Ｌ 发展 及现 状 ２ Ｌ的 作 为世 界第 二 大购物 中心 ，金 源新 燕 莎 ＭＡ Ｌ在 经 营 Ｌ 过程 中通 过 品牌置换 不 断满 足和贴 近 消费 者 的需求 ，不 断 加强特 色 服务来 增 加消 费者满 意度 ，通 过 主题 活动 丰 富消
年 ２ ％ 比例 增 长 ，比开业 之初 上涨 一倍 ；平 时 每天６万 ～ ０
８万 客 流 量 ， 比开 业 之 初 上 升 了 ８ ％ ，周 末 达 到 ８万 客 流 ０
业 。项 目总投 资 ３ ０亿 人 民币 ，占地 面积 ｌ ８公 顷 ，建 筑 面
积６ ８万 平 方 米 ，包 括 都 市 高 档 百 货 店—— 燕 莎 主 力 店 、 流行 时 尚百 货 店— — 贵 友 主 力 店 以及 近 ５ ０个 品 牌 专 卖 ０ 店 。“ 活 ＭＡ Ｌ 是金 源新 燕莎 ＭＡ Ｌ打 造 的 口号 ，“ 生 Ｌ” Ｌ 吃 喝玩 乐购 ” 是 金 源 新 燕 莎 ＭＡ Ｌ提 出 的 新 的生 活 方 式 ， Ｌ
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“金源新燕莎MALL”整合营销策划案
金源时代购物中心位于西三环和西四环之间，北京中关村中心区西沿线，坐落于京城大盘世纪城中，紧邻规划中的地铁十号线。
金源时代购物中心总投资为38亿元人民币，总占地面积18.2公顷,总建筑面积68万平方米，分两期开发。
燕莎MALL的总体定位是“世界一流的中国MALL。
”这一定位体现了燕莎MALL的等级定位，就是世界一流；也体现了燕莎MALL的基本特色，就是中国特色。
是一个符合SHOPPING MALL基本特征的、精心设计、精心管理的“世界级中国MALL”。
根据“世界一流的中国MALL”的总体定位，燕莎MALL环境设计的基本理念是：中华民族文化背景下的中西合璧，充分体现现代中国特征。
燕莎MALL筹备的最终目标是：使燕莎MALL成为北京市的商业聚焦点，成为北京现代都市生活的舞台。
燕莎MALL将成为“综合性的生活MALL”。
它有别于娱乐MALL和购物MALL。
顾客的体验主要来自于“满足需求并享受购物、享受环境、享受服务、享受休闲的快乐”。
1、营销策划思路
（1）主题求鲜明：－根据消费者的需求创造关键主题
为使整合传播达到所要求的目标和效果，首先要根据消费者需求创造一个“抓人”的主题。
这就要求要做到：（1）主题应反项目的理念；（2）主题表现鲜活，并实现“消费者期待”的预期；（3）不同传播阶段不同主题；（4）主题要通过具体的展示活动得到表达（主题落地）。
（2）形式要新颖，组合有冲击力：充分达到整合营销中的“沟通”的需要
媒介传播以及市场公关活动的形式上有创意，在形式上有创新，能够达到和消费者的沟通作用。
在不同传播阶段，各类整合传播的形式和强度要有一定的冲击力。
2、整合传播策划计划
（1）三个传播阶段的传播目标
第一阶段：金源新燕莎MALL知名度20%；
第二阶段：金源新燕莎MALL知名度40%；
第三阶段：金源新燕莎MALL知名度80%。
（2）公关媒介传播
此部分为软性传播的策略。
（1）报纸传播策略：
－媒体选择为北京重点（周边辐射区）大型消费类报
• 北京晚报
• 北京晨报
• 北京青年报
• 北京娱乐信报
• 京华时报
• 精品购物
• 新京报
• 北京商报
－投放策略（“三个一”工程）：
一次集中头条新闻抄作（通过新闻发布会形式）；
每周一次的专版宣传；
一次规模宏大的媒体事件传播（激情新燕莎国庆购物节）。
（2）电视传播策略：
－媒体选择为中央、北京重点（周边辐射区）电视台；包括CCTV1、2、3、5以及BTV1、2、3、4。
－实施策略¢策划一次中央电视台的“对话”节目；
策划一次北京电视台的“今日话题”节目；
以三个新闻事件（见下一节）为线索，进行三次集中性新闻抄作（除新闻联播的所用新闻栏目）。
（3）广播传播策略：
－媒体选择为北京（周边辐射区）电台广播的主力频道：交通频道和音乐频道。
－实施策略¢冠名王牌栏目，如交通频道的“一路畅通”，同时配合广告宣传。
与音乐台合作策划一次专访（借助三大公关活动）。
以三个新闻事件（见下一节）为线索，进行三次集中性新闻抄作（除新闻联播的所用新闻栏目）。
（4）网络传播策略：
－媒体选择为北京（周边辐射区）主力门户网站：SINA, SUHO, 163, 263, TOM, 3721。
－实施策略¢与SINA,SOHU合作联合开通专业网络频道（新燕莎MALL）。
以三个新闻事件（见下一节）为线索，进行三次集中性新闻抄作。
3、大型宣传活动策划
大型活动的策划，可以在短时间内产生巨大的新闻传播的价值，同时可以使品牌得到迅速提升。
另一方面，通过活动达到供应商与消费者的充分沟通，促进传播进程。
（1）大型公关活动之一：“激情新燕莎”媒体见面会
目的：借助一次周密计划的媒体见面会，开始启动“金源新燕莎MALL”的宣传攻势。
同时也可以借助媒体见面会，建立新燕莎的核心记者圈。
时间：媒体见面会将安排在媒体传播的第一阶段。
地点：媒体见面会将选择在北京的4－5星酒店进行。
规模：媒体见面会的规模可以大一些，范围可以覆盖已经以外的周边大型城市，如天津、大连、沈阳、石家庄、保定、秦皇岛、唐山、张家口、承德等城市。
规模在300人。
人员组成：行业领导、专家、同行代表、品牌经销商代表、媒体记者等。
会议形式：新闻发布与研讨会相结合。
（2）大型公关活动之二：“激情新燕莎”大型国庆晚会
目的：由于新燕莎mall的开业选择在国庆节，因此有机会与北京电视台合作共同主办“激情新燕莎”北京大型国庆晚会。
借助这个晚会，新燕莎mall的品牌将得到迅速传播，产生巨大的新闻效应。
另外，还可以利用这个晚会发布“购物节”新闻，为开业做好充分准备。
时间：传播第三阶段，国庆节前期。
组织形式：北京市委，北京电视台和新燕莎mall联合主办。
规模：为扩大影响，可以将主会场设在新燕莎mall，同时在朝阳CBD/亚运村/中关村/丰台设立分会场。
（3）大型公关活动之三：“激情新燕莎”北京国庆购物节
目的：国庆期间，正值新新燕莎MALL开业，“激情新燕莎”北京国庆购物节”可以尽情抢占北京天时、地利和人和的商机。
时间：传播第三阶段，国庆节期间。
组织形式：与北京市商委，北京市消费者协会、各大旅行社和新燕莎mall联合主办。
重要卖点（首次效应）：
－开业庆典与购物节合并为一；
－首次效应是重要的新闻卖点和吸引消费者的法宝：
（1）购物节可享受首次“低于北京市市场价格的全方位优惠”；
（2）购物节购物超过××，可以获得VIP会员金卡；
（3）购物节的具有吸引力的高额回报抽奖活动。