代理商管理手册
药品代理配送管理手册
药品代理配送管理手册1. 概述本手册旨在为药品代理配送管理提供指导和规范。
药品代理配送是指药品生产企业委托代理商进行药品配送和供应链管理的过程。
为确保代理配送的顺利进行，以下是相关管理措施和流程的详细说明。
2. 药品代理配送管理措施2.1 供应链管理- 确保供应链的高效运作，包括采购、库存管理、运输和配送等环节。
- 与供应商建立稳定的合作关系，确保药品供应的可靠性和质量。
- 定期进行库存盘点和质量检查，及时处理过期或损坏的药品。
2.2 订单处理- 接收客户订单，并及时确认订单信息。
- 安排合适的运输方式和时间，确保及时送达客户。
- 跟踪订单状态，及时解决可能出现的问题。
2.3 配送管理- 确保药品配送的安全和准确性。
- 使用合适的包装材料和运输工具，防止药品受到损坏或污染。
- 配送过程中遵守相关法律法规，确保合规性。
3. 药品代理配送管理流程3.1 订单接收和确认- 接收客户订单，并核实订单信息的准确性。
- 确认订单后，通知仓库进行备货准备。
3.2 药品配送准备- 仓库根据订单信息进行药品的拣货和包装。
- 检查药品的数量和质量，确保符合要求。
3.3 配送安排和跟踪- 安排合适的运输方式和时间，确保药品按时送达客户。
- 跟踪配送过程，及时通知客户药品的配送状态。
3.4 配送完成和反馈- 确认药品已送达客户，并记录配送完成的时间和签收信息。
- 收集客户的反馈和意见，以改进配送服务质量。
4. 风险控制和合规性- 定期进行风险评估，识别和控制潜在的风险。
- 遵守相关法律法规，确保配送过程合规。
- 建立紧急事件处理机制，应对可能的突发情况。
5. 总结本药品代理配送管理手册提供了药品代理配送的管理措施和流程，旨在确保代理配送的高效和合规。
通过执行本手册中的规定，可以提升药品配送的质量和客户满意度。
在执行过程中，应重视风险控制和合规性，以保证代理配送的安全和可靠性。
代理商BD工作手册
饿了么外卖BD工作手册一、基本工作职责职责1：数据分析分析数据:在系统后台查看自己负责的商家数据、竞对数据、用户数据等并进行分析，找到问题商家，尤其是对于非异较高的商家，及时进行问题调研和处理；职责2：商家拓展及维护商家拓展:寻找可开发的商家,与新商家签订《服务合同》，并完成商家的后台建店工作;商家维护：帮助商家解决日常出现的问题，如信息修改、活动修改、非异提醒等;并对商家进行定期到店拜访,了解商家经营情况及维护客情，同时对于线上的菜品、图片等进行优化；职责3:市场活动推广通过设置商家线上活动、线下品牌物料铺设(展架、海报、餐盒贴、门贴等）等工作做商家层面市场推广；通过扫楼、派单造势等活动对消费者进行市场推广；职责4：配送配合工作饿了么配送：要做好商家与配送站之间的沟通桥梁，协调安排运力，为商家的订单可以及时送到消费者手中提供支持；自配送或众包：需知晓商家的配送能力及运力实际情况，根据商家的接单量及配送人员数进行预估；职责5:其他市场调研:BD对市场的总体交易额、订单量;商家数、商家月交易额、订单量;竞争对手数、竞争对手月交易额、月订单量；用户年龄层分布、用户收入水平、商圈分布等数据进行搜集，为后续新业务开展提供依据；1学习与培训：学习上级通知、业务知识、参加培训等。
二、主要工作流程及注意事项3.1.商家合作洽谈通过电话预约——到店拜访的形式约谈商家,将饿了么外卖的品牌优势及产品特色、为商家带来的价值等信息传递给客户。
具体洽谈流程如下：●准备动作信息了解：对于洽谈商家的基本信息要提前了解,包括：商家经营情况、竞对情况、商家名称、地址、负责人电话、合同及饿了么平台介绍。
确定洽谈时间及地点：建议选择商家不忙的时间、地点约在商家所在门店。
资料准备：合作方案、名片、合同签署工具。
●寻找目标商家线上寻找方式：团购网站、地图等线下寻找方式：沿街搜寻、熟人推荐等●商家洽谈（可以提前预约，也可直接到店)到店→介绍来意→介绍饿了么外卖（品牌、外卖平台产品、成功数据及案例）→挖掘需求→资质认定（是否有营业执照、是否为优质商家）→处理商家异议→适当逼单→形成约谈意向→明确配送方式及支付方式→签约3.2.商家合同签订流程商家形成签约意向后，对商家品质进行认定,认定通过后签订《饿了么外卖商家服务合同》。
区域代理商管理办法
区域代理商管理办法一、概述在商业领域中，区域代理商是重要的渠道合作伙伴，他们负责销售和推广特定区域的产品或服务。
区域代理商管理办法是为了规范和管理区域代理商的合作关系，确保双方的权益得到保障，共同推动业务发展。
二、合作条件1. 资质要求：区域代理商应具备合法的企业注册证明和相关经营许可证明，确保具备开展相关业务的资质和能力。
2. 业绩要求：区域代理商应具备一定的市场拓展和销售能力，有一定的业务经验和业绩表现。
3. 信誉评估：合作企业会对区域代理商进行信誉评估，包括历史合作记录、信用评级等，以确保合作伙伴的信誉状况。
三、合作模式1. 独家代理：指合作企业授权某一区域代理商在特定区域内独家销售和推广产品或服务。
这种模式通常适用于产品或服务具有较高的市场竞争力或较高的市场份额。
2. 区域代理：指合作企业授权某一区域代理商在特定区域内销售和推广产品或服务，但并不排他。
这种模式通常适用于市场需求分散或产品覆盖面广的情况。
3. 分级代理：指合作企业按照地域或市场规模的不同，将某一区域细分为若干个代理商，并给予不同级别的授权。
这种模式可以更好地适应不同市场需求和区域特点。
四、合作协议1. 合作范围：明确区域代理商的业务范围和销售区域，确保双方理解一致。
2. 专属权利：对于独家代理模式，合作协议需要明确区域代理商在指定区域内的独家销售权利。
3. 业绩要求：合作协议中应明确区域代理商的销售目标和业绩要求，以便双方能够共同努力实现商业目标。
4. 价格政策：合作协议应明确产品定价策略、促销政策、退换货政策等，确保合作伙伴在销售过程中的权益。
五、培训与支持1. 产品培训：合作企业应向区域代理商提供全面的产品培训，帮助其了解产品特点、使用方法和销售技巧。
2. 市场支持：合作企业应向区域代理商提供市场推广支持，包括广告宣传材料、市场调研和市场营销策略等，以加强品牌的知名度和影响力。
3. 售后服务支持：合作企业应提供售后服务指南和技术支持，确保区域代理商能够妥善处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。
品牌授权代理管理制度范本
第一章总则第一条为规范品牌授权代理管理，明确品牌授权代理双方的权利、义务和责任，促进品牌授权代理业务健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与我公司进行品牌授权代理合作的代理商。
第三条本制度旨在保护品牌授权代理双方的合法权益，维护市场秩序，确保品牌形象和产品质量。
第二章品牌授权第四条品牌授权是指授权代理商在特定区域内享有品牌产品的销售、推广和售后服务等权利。
第五条品牌授权范围包括但不限于以下内容：（一）品牌产品的销售权；（二）品牌产品的宣传推广权；（三）品牌产品的售后服务权；（四）品牌产品的品牌形象使用权。
第六条品牌授权期限自双方签订授权协议之日起计算，有效期为三年，期满后可根据双方意愿续签。
第三章代理商义务第七条代理商应遵守国家法律法规，遵守本制度及授权协议的约定。
第八条代理商应保证销售的产品符合国家相关质量标准，不得销售假冒伪劣产品。
第九条代理商应积极宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度。
第十条代理商应建立健全售后服务体系，为消费者提供优质的售后服务。
第十一条代理商应按时向公司提交销售报表、库存报表等业务数据。
第四章公司义务第十二条公司应向代理商提供品牌授权证书，明确授权范围和期限。
第十三条公司应向代理商提供产品培训、技术支持等服务。
第十四条公司应协助代理商进行市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
第十五条公司应定期检查代理商的销售业绩和售后服务质量，对不合格的代理商进行整改或取消授权。
第五章违约责任第十六条任何一方违反本制度及授权协议的约定，应承担相应的违约责任。
第十七条代理商违反本制度及授权协议的，公司有权取消其授权，并要求其承担相应的损失。
第十八条公司违反本制度及授权协议的，应承担相应的违约责任，赔偿代理商的损失。
第六章附则第十九条本制度由公司负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行。
总公司对代理商管理制度
一、总则为规范总公司与代理商之间的合作关系，保障双方权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。
本制度适用于总公司与所有代理商的合作关系。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的营业执照，具备独立法人资格；2. 代理商应具有良好的商业信誉和稳定的经营状况；3. 代理商应具备较强的市场拓展能力和售后服务能力；4. 代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法经营活动。
三、代理商的职责1. 严格按照总公司规定的销售政策、价格体系进行销售；2. 积极拓展市场，提高总公司产品的市场占有率；3. 负责所辖区域内产品的售后服务，确保客户满意度；4. 按时完成总公司下达的销售任务；5. 不得擅自更改产品包装、规格、价格等，不得擅自降价销售；6. 不得泄露总公司商业机密，不得损害总公司利益。
四、总公司的职责1. 向代理商提供优质的产品和服务；2. 定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平；3. 协助代理商解决销售过程中遇到的问题；4. 指导代理商制定合理的销售策略；5. 保障代理商的合法权益，维护代理商的合法权益；6. 对代理商进行年度考核，对优秀代理商给予奖励。
五、合作期限与续约1. 代理商与总公司合作期限为一年，到期前一个月，双方可进行续约；2. 在合作期限内，如遇特殊情况，双方可协商调整合作期限；3. 如一方违约，另一方有权终止合作。
六、违约责任1. 代理商如违反本制度，总公司有权终止合作，并要求代理商承担相应责任；2. 总公司如违反本制度，代理商有权要求总公司承担相应责任；3. 双方在合作过程中，如因不可抗力导致合同无法履行，可根据实际情况协商解决。
七、争议解决1. 双方在合作过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；2. 如协商无果，可向有关仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
八、附则1. 本制度自发布之日起施行；2. 本制度由总公司负责解释；3. 本制度如有未尽事宜，可由双方协商补充。
省级区域代理商管理制度
省级区域代理商管理制度一、总则二、管理对象本管理制度适用于所有省级区域代理商，包括已签约的代理商和新签约的代理商。
三、代理商的选拔与合作1.代理商的选拔（1）代理商必须具备相应的经营资质和经验，具备较强的市场开拓能力和销售能力。
（2）代理商必须有良好的商业信誉和声誉，无不良记录。
（3）代理商必须接受公司的培训和考核，具备相关产品知识和销售技巧。
2.代理商的合作（1）代理商与公司签订代理合作协议，明确双方的权责和义务。
（2）代理商必须严格遵守代理合作协议，履行合同约定的义务。
（3）代理商必须积极推广公司的产品，提高市场份额和销售额。
（4）代理商必须按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（5）代理商必须保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
四、代理商的权益与义务1.代理商的权益（1）享有公司提供的代理产品和相关资源，包括产品宣传资料、市场推广支持等。
（2）享有公司对代理商的培训和技术支持。
（3）享有公司对代理商的市场和客户资源的支持和协助。
（4）享有公司对代理商的销售提成和奖励政策。
2.代理商的义务（1）按照公司的要求，推广销售代理产品，提高产品市场份额和销售额。
（2）按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（3）保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
（4）积极参加公司组织的培训和会议，提高专业知识和销售技能。
五、代理商的考核与绩效评价1.代理商的考核（1）代理商的销售业绩是主要的考核指标，包括销售额、销售增长率等。
（2）代理商的客户满意度也是重要的考核指标，包括客户投诉率、客户维护率等。
2.代理商的绩效评价（1）代理商的绩效评价是根据代理商的销售业绩和客户满意度等指标进行综合评定。
（2）代理商的绩效评价结果将影响代理商的奖励政策和合作期限等。
六、代理商的退出与解除1.代理商的退出（1）代理商可以根据合同约定和双方协商的方式退出代理合作。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。
二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。
2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。
3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。
三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。
2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。
2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。
3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。
分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。
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- 15 - 代理商（经销商）管理手册 沈阳某重工集团有限公司 二零一六年十一月十三日 - 15 -
目 录 No table of contents entries found.
代理商（经销商）管理规定 一、 代理商（经销商）入选条件与资格审定原则 1.1. 代理商（经销商）是某利用当地的社会和市场资源，进行市场开拓、扩大市场份额、增加销售收入并降低经营成本的一种营销手段，对代理商（经销商）入选资格的审定是一项细致和严谨的工作，也是保证代理商（经销商）的利益一项必要流程。
1.2. 某要求获得代理商（经销商）资格的企业或个人必须具有两年及以上在行业内代理销售工程改装车、工程机械或承揽相关施工工程及辅助材料销售的实际市场运作经验，行业跨度不能太大，具有良好的区域人脉资源和一定市场基础。
1.3. 代理商（经销商）应在交通、市政、公安交警系统及城乡建设与管理领 - 15 -
域有一定的社会资源关系，能够提供近三年建立起的相关社会关系的证明材料。 1.4. 代理商（经销商）要具备一定的资金基础。代理商在通过资格审定后，要与某签订《产品代理合作协议》，并提交50万元的诚意保证金，诚意保证金作为代理产品的部分预付款和代理市场的担保金，在代理期限结束或合作协议终止时一次性退还。如果是项目代理或单一项目的经销，在项目完成即合同签订后，予以退还。
1.5. 代理商（经销商）资格审定需要提交完整的企业法人情况证明，包括银行资信等级证明、财务审计报告及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人证明及能够证明企业正常经营活动的相关材料，有固定的办公地点。
1.6. 代理商每年要完成500万元以上的销售额，包含某的全线产品，少于500万元不能成为代理商；经销商不受销售额限制和年度考核，某根据实际销售、回款情况给予差额奖励及一定的年终返利。
1.7. 代理商原则上仅限本地区（本省或本省内若干区域）代理销售，如跨地区必须能够提供在市场内有良好社会关系的证明；经销商可不受区域限制。代理商必须有固定的工作地点；经销商可以没有具体的工作地点，也可以是个人行为，可以与某进行多种形式的合作，获取佣金。
二、 代理商（经销商）的责任与义务 2.1. 代理商的责任和义务 2.1.1. 某与代理商必须签订年度代理合同，即《产品代理合作协议》，按照某对代理商的要求，完成年度销售目标。
2.1.2. 代理商在签订合同时，合同内容和条款原则上必须按照某的合同模板编制，如有特殊情况不能使用标准模板，需与某协商处理，不能擅自答应客户提出的各类要求，更不允许随便承诺。
2.1.3. 代理商不受某区域经营人员的支配，也无权与他们签订任何形式的合作协议或责任承担书，代理商要定期向某提报项目报备材料，定期提报项目进展说明，避免与某的区域经营人员发生市场冲突，同时接受某对代理商的考核，考 - 15 -
核内容详见某《代理商运营综合评定》。 2.1.4. 代理商有责任和义务并具有相应能力参加行业内的技术比武、行业学术性会议及职业技能比赛等行业性活动，可以独立完成某的产品宣传工作。
2.1.5. 代理商完成年度销售目标后，某会给予更多优惠性的激励，包括3%-5%的利润返点，评定出1A级到4A级的代理商等级资格。
4A级代理商的等级标准：超额完成年度销售指标，能够顺利完成项目的回款，市场服务及客户关系处理妥善，代理区域内无矛盾和纠纷；
3A级代理商的等级标准: 接近完成年度销售指标，能够顺利完成项目的回款，市场服务及客户关系处理妥善，代理区域内无矛盾和纠纷；
2A级代理商的等级标准：年度销售及回款指标都未能完成，但市场服务及客户关系良好，有明确的市场意向和可靠的销售计划提报；
1A级代理商的等级标准：上述条件都未满足，此类企业将被取消代理商资格。
2.2. 经销商的责任和义务 2.2.1. 经销商操作项目须提前两个月向某提交项目报备，以免与某区域经营人员产生项目交插，无报备项目某不予支持。
2.2.2. 经销商可以通过各种资源与渠道，包括某的现有资源，寻找项目推动及合作成功的方式，但是经销商不允许直接与区域经营人员达成任何形式的协议来操作项目，更没有资格得到区域经营人员的授权，一旦发现将取消经销商资格。
2.2.3. 经销商在操作项目过程中要以某的身份与客户洽谈，提交相应推荐方案、技术资料，以及产品交付、结算过程中的相应承诺。在签订合同时，合同内容和条款原则上必须按照某的合同模板编制，如有特殊情况不能使用标准模板，需与某协商处理，不能擅自答应客户提出的各类要求，更不允许随便承诺。
2.2.4. 经销商一旦与某形成项目合作关系，就不允许代理其他产品参与竞 - 15 -
争。一经发现，立即取消代理资格。对于特殊项目，或因技术条件、价格因素等难点无法达到业主的招标要求，确实需要更换产品或是更换方案的，与某沟通商榷后，可以寻找其他产品，某会根据具体情况继续给予项目支持。
2.2.5. 经销商有责任和义务为某做各种形式的市场宣传，包括在学术性会议、行业性展览、国家性会议上发送某的宣传资料。经销商要代表某进行宣传，不能代表自己企业宣传。某不反对经销商代理其他企业的产品，但同类型或使用性能接近的产品，不可重复代理。
2.2.6. 经销商如达到500万元的年度销售额，则具备了成为代理商的基本资格，某会在代理产品的优惠价格基础上进行年终返利激励，返利方式及标准同代理商一致。
三、 对代理商（经销商）的结算、返利管理 3.1. 代理商结算原则上支付预付款，按单订做（或是在项目运作前即完成成品或是半成品的制作），订单完成后，根据交货期结算，付款后发货。某会给予10%-20%的优惠性让利。
3.2. 经销商的结算一般按项目为单元，以某的名义结算后，根据项目和报备材料进行利益分配。
3.3.详见某《代理商（经销商）结算管理细则》。 四、 对代理商（经销商）的市场支持与考核 4.1. 代理商（经销商）能够顺利完成销售指标或实现项目的合作，某除给予相应的价格优惠、年度返利外，还会不定期的举办免费考察、免费培训及重点用户和重大项目的考察陪同等市场支持。
4.2. 对优秀代理商（经销商），某还会通过企业出面组织围标、合包或由某组织企业间的合作，为代理商（经销商）提供市场支持和利益保障。
《代理商（经销商）管理规定》、《产品代理合作协议》、《代理商（经销商）结算管理细则》与《代理商运营综合评定》四个文件共同组成了某的代理商（经 - 15 -
销商）管理手册，自2016年1月10日起开始执行。 沈阳某重工集团营销中心 二〇一六年一月十号
产品代理合作协议 甲方：沈阳某重工集团有限公司 乙方： 第一条：协议目的 为了适应市场的发展，构建长期、稳定的营销体系，甲乙双方本着平等自愿、诚实守信的原则，以某产品为平台，就乙方代理销售甲方产品一事，达成以下协议。 第二条：代理产品 乙方代理产品的种类为甲方提供的 。 乙方需增加代理产品的种类时，须提出书面申请，经甲方书面同意后生效。 第三条：代理产品的申请日期、程序 1、申请代理产品日期。乙方应在每月5日前提出顺延三个月的销售计划并提交意向报备材料，及时申请代理产品，甲方在当月25日前做出提供代理产品的供货确认；乙方超过5日以后的代理产品申请，甲方尽力满足，但不承担延期提供代理产品的责任；乙方提出代理产品申请的有效期为20天，即甲方在20天内未提供代理产品的，乙方需重新提出申请。 2、申请代理产品程序：乙方必须提交产品清单来申请代理产品，加盖公章视为有效。 第四条：代理区域 1、乙方的代理区域为： 省 行政区域。 2、乙方在非代理区域的销售： - 15 -
乙方如在代理区域以外对甲方产品实施营销行为，包括但不限于：跨区谈判、跨区促销、跨区广告、跨区销售（原则上以采购者自然人客户的户籍所在地或法人客户的住所地是否在乙方的代理区域内为判断标准，但最终以甲方的确认为准）等，须事先征得甲方的书面同意。非经甲方同意，乙方如果实现了跨区销售，甲方接到其它代理商的举报后，经核实属实的，乙方要承担违约金2万元/台；核实不属实的，举报方要承担违约金1万元/台。前述违约金中的1万元作为甲方的调查费，及时补偿给受损方代理商。对于完成销售且已经交货后超过30日未举报的，不再追究违约责任。 第五条：代理模式 2016年度某设以下三种代理模式：战略合作代理商；年度签约代理商；项目经销商。 第六条：合作期限 本协议的有效期为壹年，即自 年 月 日起至 年 月 日止。本协议有效期届满后，乙方如需继续与甲方合作，双方应另行签订《产品代理合作协议》。 第七条：结算及激励政策 （一）、基本结算价格 1、基本结算价格是指甲乙双方结算代理产品的价格，依据甲方《代理商（经销商）结算管理细则》执行，甲方可根据市场需求随时调整价格。 2、乙方在代理年度内销售甲方产品，实行均价管理，即全年销售产品平均价格不低于结算价格，如乙方均价后不能达到结算价格，则低价产品不能够不兑现年度返利。 （二）结算方式 1.、货款结算 乙方每对外销售一台代理产品，应将货款存入甲方指定的账户（包括订金或预付款），交货时全款付清发货，甲方将按约定进行销售返利的统计。 2、货款支付方式 （1）现金支付。由乙方直接将货款（含预付款）汇入甲方指定账户。 （2）银行承兑汇票支付。甲方可以接受银行承兑汇票支付，但必须事先取得甲方的同意，否则要承担贴息费用。 （3）银行按揭方式支付。具体办法依据甲乙双方及按揭银行共同认可的办法执行。 3、货款支付时间 （1）一次性付款方式销售的，在乙方向甲方付清全部货款后向客户交货； （2）按揭方式销售的，具体办法依据甲乙双方及按揭银行共同认可的办法执行； （3）乙方超过上述约定期限向甲方付款的，超期部分甲方按照银行同期贷款利率标准