品牌电脑市场营销及推广策划书
品牌策划及产品营销策划书3篇
品牌策划及产品营销策划书3篇篇一品牌策划及产品营销策划书一、品牌策划（一）品牌定位1. 目标市场：[具体目标市场]2. 品牌形象：[品牌形象描述]3. 品牌价值观：[品牌价值观阐述]（二）品牌名称与标识1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌标识：[品牌标识设计]（三）品牌传播1. 传播渠道：[列举传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等]2. 传播内容：[制定传播内容策略，包括品牌故事、产品特点、用户案例等]3. 传播计划：[制定传播计划，包括时间节点、传播目标等]二、产品营销策划（一）产品定位1. 目标市场：[具体目标市场]2. 产品特点：[产品特点描述]3. 竞争优势：[分析竞争优势]（二）产品定价1. 定价策略：[制定定价策略，如成本加成法、竞争导向法等]2. 价格调整：[根据市场情况和销售情况，制定价格调整计划]（三）产品推广1. 推广渠道：[列举推广渠道，如线上广告、线下活动、口碑营销等]2. 推广内容：[制定推广内容策略，包括产品特点、优惠活动、用户评价等]3. 推广计划：[制定推广计划，包括时间节点、推广目标等]（四）销售渠道1. 线上渠道：[列举线上销售渠道，如官方网站、电商平台等]2. 线下渠道：[列举线下销售渠道，如实体店、经销商等]3. 渠道管理：[制定渠道管理策略，包括渠道选择、渠道激励、渠道监控等]三、实施计划（一）时间表1. 品牌策划阶段：[具体时间区间]2. 产品营销策划阶段：[具体时间区间]3. 实施阶段：[具体时间区间]（二）责任人1. 品牌策划团队：[具体团队成员]2. 产品营销策划团队：[具体团队成员]3. 实施团队：[具体团队成员]（三）预算1. 品牌策划预算：[具体预算金额]2. 产品营销策划预算：[具体预算金额]3. 实施预算：[具体预算金额]四、风险评估与控制（一）风险评估1. 市场风险：[分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手等]2. 产品风险：[分析产品风险，如产品质量问题、技术更新等]3. 品牌风险：[分析品牌风险，如品牌形象受损、品牌声誉下降等]（二）风险控制1. 市场风险控制：[制定市场风险控制措施，如市场调研、竞争分析等]2. 产品风险控制：[制定产品风险控制措施，如质量控制、技术研发等]3. 品牌风险控制：[制定品牌风险控制措施，如品牌维护、危机公关等]本策划书旨在为[品牌名称]品牌策划及产品营销提供全面的指导和规划。
中国国际品牌该品牌进入新市场的营销策划书
中国国际品牌该品牌进入新市场的营销策划书
尊敬的领导：
我作为负责中国国际品牌进入新市场的营销策划人员，特别致此营销策划书。
我们的目标是将该品牌在新市场上推广，并扩大品牌知名度和市场份额。
以下是我们的策略：
1. 研究市场：首先需要进行目标市场和竞争对手的调研，了解该市场的文化、消费习惯、喜好等方面的情况。
此外，我们还要对于当地竞争对手的品牌、营销手段等进行分析，为我们的推广提供指导。
2. 制定策略：针对市场研究结果，我们将制定品牌推广策略，包括目标消费群体、品牌定位、品牌形象、售后服务等方面。
我们将结合市场特点和消费者需求，设计出最实用的策略方案。
3. 选择合适的推广渠道：我们将根据品牌形象和目标消费群体的特点，选择适合的推广渠道，如电视、网络广告、户外广告等。
同时，我们还将通过线下营销手段如展会、特价促销等方式提升品牌知名度。
4. 建立品牌形象：在推广过程中，我们将致力于建立品牌的形象，增强品牌内涵、品质和信誉度。
并且保持品牌的一致性。
5. 推出针对性促销策略：我们将根据市场的竞争情况及时地制定针对性的促销策略，在保证品牌形象的同时，增加消费者的消费体验和品牌忠诚度。
6. 提供优质售后服务和客户体验：我们将建立完善的售后服务策略，并投入足够的人力、财力、物力及技术，提升客户体验和忠诚度，从而赢得用户信赖。
以上是我们这次中国国际品牌进入新市场的营销策划书，希望得到您的支持和认可。
我们相信，在各方面的共同努力下，该品牌必将在新市场上获得更大的成功。
谢谢！。
电脑营销策划方案例文
电脑营销策划方案例文一、背景分析随着互联网的不断发展和普及，电脑营销成为越来越多企业的重要手段，对于企业的品牌推广和市场拓展有着极为重要的意义。
本次营销策划案面向一家生产电子产品的企业，目的是提高品牌知名度和销售业绩。
二、目标群体本次营销策划案主要面向以下几个消费群体：1.技术爱好者这类消费群体对电子产品的性能和配置有较高的要求，注重科技含量和使用体验。
2.时尚潮人这类消费群体注重产品的外观和品牌形象，希望拥有具有时尚感和个性化的电子产品。
3.商务人士这类消费群体需要便携、高效的电脑产品，注重办公效率和商务形象。
三、策划方案为了提高品牌知名度和销售业绩，本次营销策划案将围绕以下几个方面展开：为了提高品牌知名度，我们将在多个平台进行品牌宣传，包括在线广告、社交媒体、论坛、博客等。
我们将通过一个统一的品牌形象和风格来提高品牌的辨识度和吸引力。
此外，我们还将邀请一些知名的科技博主和影响力大的KOL合作，通过他们的推荐和评测来宣传我们的产品。
2.产品推广我们将在多种渠道促销我们的产品，包括线上和线下。
针对不同的消费群体，我们将制定不同的推广策略。
比如，对于技术爱好者，我们将参加一些知名的科技展览和比赛，并展示我们的新品和技术创新。
对于时尚潮人，我们将与一些时尚杂志和设计师合作，在时尚圈中推广我们的产品。
对于商务人士，我们将通过一些商务会展和场合推广我们的便携型产品。
3.产品体验我们将注重产品的使用体验，提高用户的黏性和满意度。
我们将制定一些贴心的服务策略，比如提供上门维修服务、提供一年以上的质保，给予用户24小时的在线客服支持等。
同时，我们还将进行一些产品体验活动，比如邀请用户来到我们的实体店进行试用和体验。
通过这些活动，我们将深入了解用户的需求和反馈，进一步提高我们的产品和服务水平。
四、预算为了实现本次营销策划方案，我们将投入一定的预算。
预算主要用于以下几个方面：我们将投入10万元用于线上广告和媒体宣传，包括Facebook广告、微博广告、知乎推广等，同时还将与一些科技博主和KOL合作，在其博客和社交媒体平台上宣传我们的品牌。
电脑计划书
篇一：电脑公司创业计划书 一、 市场评估 目标顾客描述： 拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。 市场的容量或本企业预计市场占有率 就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。 另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白.本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白. 市场容量的变化趋势： 大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以,对于电脑清洁维修维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求,对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展. 竞争对手的主要优势： 1．电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求. 2．品牌电脑商，优势在于保修服务承诺. 竞争对手的主要劣势:
1． 电脑零售商:通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收 费高。
2． 品牌电脑商:主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的 用户采取收取高额费用或拒绝的态度。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理.给用户的感觉更专业、更放心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1． 企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销 成本大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。 二、 市场营销计划 1、 产品：2、 价格 3、 地点 (1） 选址细节(2）选择该地址的主要原因: 市场成规模，客源相对集中。 （3）销售方式（选择一项并打√): 将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 □零售商品粮 □批发商 （4） 选择该销售方式的原因： 本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。 3． 促销五． 企业组织结构 企业将登记注册成：
公司电脑营销策划方案
公司电脑营销策划方案一、市场概述随着科技的发展，电脑已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。
无论是办公、学习、娱乐还是社交，电脑都能起到重要的作用。
而随着人们对电脑的需求增加，电脑市场也呈现出快速增长的趋势。
本公司拥有一系列高质量的电脑产品，为了进一步提高市场占有率和销售额，制定了以下营销策划方案。
二、目标市场1. 办公人群：包括各类企事业单位、政府机关和自由职业者等，他们对电脑的需求量大，对性能和稳定性要求较高。
2. 学生群体：包括小学、中学和大学学生，他们对电脑的需求量大，对电脑价格敏感。
3. 游戏爱好者：他们对电脑的要求主要是配置和性能，对价格相对宽容。
4. 家庭用户：主要是用于娱乐、上网、电影观赏等，对电脑价格比较敏感。
三、市场定位本公司的电脑产品主要定位于中高端市场，既要保证产品的质量和性能，又要提供合理的价格。
通过提供多样化的产品线，满足不同用户的需求。
四、产品策略1. 提供多样化的产品线：包括台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等，满足不同用户的需求。
2. 不断创新：关注市场趋势，不断研发新的产品和新的功能，提供更多选择。
3. 提供高质量的售后服务：对于产品的问题和客户的投诉，及时解决和回应，提高客户的满意度。
五、价格策略1. 市场竞争策略：根据市场的需求和竞争对手的价格，制定有竞争力的价格。
2. 多元化价格策略：根据不同产品的定位和推广季节制定不同的价格策略，如优惠促销、赠品等。
六、渠道策略1. 建立自有销售渠道：直营店、线上网店等，以提高销售效率和产品知名度。
2. 加强与合作伙伴的合作：与电子产品零售商、电脑品牌联合促销，共同扩大销售渠道。
3. 拓展新渠道：如开展教育市场合作、电影院广告等，以吸引新客户。
七、促销策略1. 定期举办促销活动：如打折、赠品等，在重要节日或购物季推出，吸引客户兴趣和购买欲望。
2. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等，进行线上促销，提高品牌知名度。
3. 优惠奖励：通过会员积分制度、抽奖活动等，给予客户购物奖励，增加客户黏性和忠诚度。
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
市场推广营销策略策划
市场推广营销策略策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!市场推广营销策略策划市场推广计划使公司有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发营销的灵感，指导策略的行动。
品牌推广策划书模板
品牌推广策划书模板一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为企业取得成功的关键之一。
通过有效的品牌推广策划，企业可以提升品牌知名度，打造品牌形象，吸引目标受众，增加销售额。
本文将提供一个品牌推广策划书模板，帮助企业进行系统化、有针对性的品牌推广策划。
二、目标受众本品牌推广策划书的目标受众主要为企业的市场营销团队、品牌推广团队以及相关的高管。
他们需要了解企业的品牌推广目标、策略、计划和实施细节，以便能够根据市场需求做出相应调整和决策。
三、品牌推广目标1. 增加品牌知名度通过本次品牌推广活动，企业将提高品牌的知名度和曝光率。
通过有效的传播渠道，让更多的目标受众了解并熟悉企业品牌，从而增加品牌的曝光度。
2. 打造品牌形象企业希望通过品牌推广活动，打造出一个积极向上、有信任感和有吸引力的品牌形象。
通过精心策划的形象塑造，使目标受众对品牌产生认同感，从而建立稳定的消费者关系。
3. 吸引目标受众企业的品牌推广活动旨在吸引目标受众，尤其是潜在客户。
通过精准的市场定位和目标受众分析，确定推广活动的内容、媒体和渠道，以吸引有购买意愿的消费者。
4. 增加销售额最终目标是通过品牌推广活动，增加企业的销售额。
通过提高品牌知名度、打造品牌形象和吸引目标受众，企业可以增加产品或服务的销售量，从而提高企业的收入和利润。
四、品牌推广策略1. 定义品牌定位在开始品牌推广活动之前，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业与竞争对手区别开来的重要因素。
通过盘点企业的核心竞争力、目标受众需求和竞争环境，明确品牌的独特之处，进而制定相应的推广策略。
2. 制定传播策略品牌推广的有效传播是成功的关键之一。
企业需要制定明确的传播策略，确定传播的目标、内容和媒介。
可以选择使用传统媒体（如电视、广播、报纸）或数字媒体（如社交媒体平台、线上广告）进行品牌宣传，根据目标受众的特点和媒介使用习惯做出选择。
3. 开展促销活动促销活动是品牌推广策略的一部分，通过促销活动可以增加产品或服务的销量，并扩大品牌的影响力。
网店商品推广策划书3篇
网店商品推广策划书3篇篇一网店商品推广策划书一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网店已经成为了一种非常重要的销售渠道。
为了提高网店的知名度和销售量，我们制定了本商品推广策划书。
二、商品概述1. 商品名称：[商品名称]2. 商品类型：[商品类型]3. 商品特点：[商品特点]三、市场分析1. 目标受众：我们的目标受众主要是[目标受众的年龄、性别、地域、消费能力等特征]的消费者。
2. 市场规模：[市场规模的大小、增长趋势等]。
3. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，以及他们的营销策略。
四、推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化商品、描述和关键词等，提高商品在搜索引擎上的排名。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布商品信息和促销活动，吸引目标受众的关注。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引目标受众的关注，提高品牌知名度和信任度。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向客户发送促销信息和新品推荐，提高客户的购买意愿。
5. 合作推广：与其他网站或博主合作，进行商品推广和宣传。
五、预算和时间安排1. 预算：本商品推广策划的预算为[X]元，主要用于广告投放、社交媒体推广、内容营销等方面。
2. 时间安排：本商品推广策划的时间安排为[X]个月，具体如下：第 1 个月：进行市场调研和分析，制定推广策略。
第 2-3 个月：实施推广策略，进行广告投放、社交媒体推广、内容营销等。
第 4 个月：评估推广效果，根据评估结果进行调整和优化。
六、预期效果1. 销售量：通过推广活动，预计商品的销售量能够达到[X]件。
2. 品牌知名度：通过推广活动，提高品牌的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
3. 客户忠诚度：通过优质的商品和服务，提高客户的满意度和忠诚度，让客户成为我们的忠实粉丝。
七、风险评估1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快，可能会影响商品的销售量和市场份额。
惠普笔记本电脑市场营销策划书
此外，还可从以下的直观图来更清晰地了解产品的整体概念：
2、价格
价格是4P理论的其中一个重要环节，无论对于消费者还是公司企业盈利者而言，都是关键的环节。若价格适当，会增加巨大的利润，反之则是严重影响产品的销售。因此必须将产品定价好！对于电脑行业竞争比较大，且更新速度很快，因而对于新产品价格比较高端，质量方面也相对高配置，从而打击其他牌子的电脑，若然惠普的电脑迎着这高价格跟随抬高，必然带来不好的效果。为此应该避免正面冲突。同时要通过市场发掘同行的竞争，趋利避害！
惠普之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，在校大学生为了学习更多的知识、方便做作业和打发无聊的时间，这个群体慢慢的就变成IT产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。（1）惠普根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。（2）根据产品颜色的不同，惠普笔记本电脑抛开了原来单一的色彩，分为黑色、红色和酒红色等，为消费者提供了更多的选择。
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分是根据消费者的期望与需求把一个整体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。惠普笔记本电脑根据消费者的需求客观上存在着绝对差异性和相对同质性，惠普笔记本电脑的主要消费群体大多数都是在校大学生，产品主攻学习型市场。市场的细分不仅有利于发掘市场机会，开拓新市场，而且还有利于企业提高经济效益。
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1 品牌电脑市场营销及推广策划书 2 目录 一、公司简介 ................................................................ 3 二、市场环境分析 ........................................................ 3 1市场需求分析 ............................................................. 3 2市场竞争分析 ............................................................. 3 3 SWOT分析 ................................................................ 4 三、营销目标 ................................................................ 5 四、市场分析 ................................................................ 6 1市场细分 .................................................................... 5 2目标市场 .................................................................... 7 3市场定位 .................................................................... 8 五、营销策略 ................................................................ 8 1 产品策略 .................................................................. 8 2 价格策略 ................................................................... 8 3渠道策略 ................................................................... 9 4促销策略 ................................................................. 10
六 行动方案 ................................................................. 11 七、总结 ...................................................................... 12 3
一、公司简介 联想集团成立于1984年l、由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办l、到现在l、联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司l、由联想及原IBM个人电脑事业部所组成. 作为全球个人电脑市场的领导企业l、联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务l、帮助全球客户和合作伙伴取得成功.联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品.1996年开始l、联想电脑销量位居中国国内市场首位l、近几年更是发展迅速l、一越占据世界电脑销售量第二的宝座.2011年1月l、联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局.
二、市场环境分析 （1）市场需求分析 现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久的青年人为当前电脑消费市场的主要群体l、他们是数字网络时代的新时尚人类l、其市场潜力巨大.但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性l、电脑制造业的利润将逐年下降. （2）市场竞争分析 现在国内市场基本被联想控制l、市场分额占得最大l、但delll、苹果l、hp的占有率在逐年上升.国际市场主要是欧洲市场和美国市 4
场l、分别由hp、戴尔坐镇l、但dell的占有率一逐年下降l、现在已经不是业界老大l、hp取而代之.联想的市场主要在美国l、这得益于收购IBM.IBM的pc部门已被联想收购l、现主攻服务业l、相对来说增强了自己竞争实力.主要营业dell：服务器l、品牌机hp：服务器l、品牌机联想：品牌机IBM：服务业比对dell：高性价比l、以出色的管理、高服务、低成本运行l、开创直销模式.但服务质量连年下降l、在国内尤为明显.hp：高服务、不断创新l、扩展的很快.无明显劣势联想：无明显优点.服务一般l、维修人员专业知识明显比前两家弱l、市场范围还有待扩大.
（3）SWOT分析
外 内 部 部 因 因 素 素
S（优势） （1）联想电脑生产基地在中国l、劳动力价格比较低l、能有效的降低成本l、在电脑价格战中有优势. （2）联想电脑主要面向中国市场l、市场需求量大l、能实现大规模生产l、既能有效的降低生产成本l、又能降低存储费用l、出售量大l、速度快. （3）高标准的技术参数测试l、使联想电脑的品质优良l、面向中国市场的售后服务体系齐全l、使消费者免除后顾之忧. （4）联想电脑引进人才l、组成庞大的研究开发团队l、能保证电脑与时俱进l、款式新颖l、功能齐全l、又能保证电脑有不错的性价比l、在与同行竞争中处于优势. W（劣势） （1）没有自己的核心技术l、主要依靠电脑组装牟利. （2）与国际同行业相比l、技术落后l、资金基础薄弱l、品牌号召力和品牌影响力明显存在差距. （3）对于国际市场l、联想售后服务质量难以保证l、销售渠道单一l、在国际竞争中处于劣势. （4）技术开发人员较国外同行业相比l、明显存在层次低l、数量少的问题l、对于新产品的开发能力和竞争不利. 5
机 威 会 胁
O（机会） （1）随着人们生活水平的提高l、电脑会逐渐成为人们生活的必需品. （2）由于电脑技术更新速度快l、所以电脑更换的速度也会加快l、这能保证电脑在未来几年l、市场广泛l、销量可观. （3）由于竞争加剧l、联想电脑高的性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐l、这将有利于联想电脑在与其他品牌电脑的竞争中处于优势. T（挑战） （1）国外厂家在中国建立生产基地l、降低的生产成本l、和联想的竞争会加剧. （2）由于厂商竞争l、导致电脑销售的利润减少l、电脑生产的产业技术革新迫在眉睫. （3）联想在企业电脑业务l、大型机l、巨型机和软件等方面l、与国外企业相比l、竞争力不够.
三、营销目标 通过此次营销策划l、进一步打开国内在校学生的消费市场l、赢得更大的市场份额l、建立他们对联想的品牌忠诚度.
四、市场分析 1市场细分 联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”.其中l、联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品l、以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准l、满足玩家高手的需 6
求；同时l、以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求.三个品牌的鲜明定位l、无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础.
联想的笔记本用户大体可以分为两类l、一类是已经进入“忘我境界”的工作狂人l、这类用户“从不休息l、永不疲倦”l、工作是他们使用笔记本的唯一主题.因为娱乐放松的需求还是一片空白l、所以市场上HPl、IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户；另一类用户则深知“张驰之道”l、工作娱乐两不误----这也正是联想“天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的.其实在联想之前l、市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展l、不过很显然l、拥有更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满足用户全方位的“工作l、娱乐”的需求.
2目标市场 （1）白领工作阶层的商务人士 这类笔记本主要根据工作阶层点来设计他往往是用笔记本来完成工作需要l、因此l、这样的笔记本注重商务性能l、娱乐性能较弱l、但足以满足他们的需要. （2）工作娱乐两不误的 对于这类人的需求联想必须在电脑性能上下大力气l、提高整体性能这类消费人群往往也注重时尚l、因此电脑设计上也注重外观l、这类 7
人群就包括广大学生族等. （3）游戏发烧级的 这类电脑设计的要求则更高l、性能要十分的强悍l、对为市面上顶级的配置当然这样的售价也就越高面向的是少数人群.
3市场定位 （1）天逸系列作为时尚消费的主流代表l、目标直指中高端零售客户 （2）昭阳系列作为高端移动办公设备l、定位于商务客户 （3）低端市场则由旭日系列强力出击.这三大系列一同扛起了联想的笔记本电脑的大旗
五、营销策略 1产品策略：
从产品方面上说l、在全球范围内l、联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机l、并配备ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选