竞争对手与合作对象

（一）商业模式：

（二）扩张策略：SWOT

S：1.线上平台，操作快捷

2.高校联网，建立沟通

3.资源整合，方便省时

4.分类归纳，精准高效

W：1.创业起步阶段成本大、费用不足，书籍、资料版权购买需大量资金。

2.经营模式单一、风险大。

3.资源缺乏、共享模式容易涉及知识产权问题

O：1.市场上同类型资源整合类产品数量少

2:大学生群体基数大，急需相关资源

3.顺应全民阅读趋势

4.要有丰富全面的信息服务，建设新型主流媒体，推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合。

T：1.其他大型机构和平台，（如腾讯、百度等）创造相同软件进入市场，抢夺市场份额。

2.面对已有的电子阅读平台竞争

优势——机会（SO）战略

具有良好的产品市场前景，且市场上同类型产品较少，可优先开拓市场抢占市场份额。结合企业内部优势与外部机会形成理想化战略模式

习近平总书记在19大重要讲话中指出：如今互联网观应要具备丰富全面的信息服务，积极建设新型主流媒体，大力推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、

平台、经营、管理等方面的深度融合。书野app则通过新型媒介--线上平台与传统销售模式的结合，建立网上沟通平台，进行方便省时的资源整合，和精准高效的分类归纳，与此同时打通线下线上销售渠道，从而为用户提供从推荐到获取的完整服务。以开创新型的管理、运营模式，顺应全民阅读趋势，响应国家政策、为用户提供更优质的服务。

1.打造B2C、C2C电子平台开拓市场抢占份额。

2.响应国家政策，将线上与实体一体化发展平台。

3.进行产业链整合，形成多样化利润来源。

弱点——机会（WO）战略

我们的APP主要针对在校大学生，如今随着中国高校建设的加强，大学生的数量越来越多，市场呈现逐渐增长的趋势。大学生的就业发展，也成为了国家关注的焦点问题，使得我们的产品前景看好，有着发展的巨大潜力和长足的发展前景，以此吸引投资商注资解决项目创业起步阶段成本大、费用不足问题。

并凭借良好的市场前景，在软件的发展过程中，不断引进新的客户或广告投资，使软件获得发展的同时能过不断的创新优化，项目多元化发展，分散经营模式单一的风险。

Strength Weakness

T reat

1. 利用圈子交流，形成高校学生间沟

通、分享氛围，提高吸引力。

2. 利用资源整合优势，凸显对特定人群

的针对性，形成用户导流。

1. 前期资金有限情况下采用较为粗略的分类

方式，取得投资后再加以细化。

2. 在上架/分享资料时进行大体的审核，确定

商业/非商业性质。

（三）主要合作伙伴与竞争对手：

（1）主要合作伙伴：各大高校与证件考试机构、与大学生相关的业务机构、名师专家。大学生就业发展平台。

（2）主要竞争对手：爱拼网、面包求职

爱拼网（简称iPIN）是一家基于人才大数据和人工智能的个性化职场服务网站。

通过汇集微博等各类社交平台上浩如烟海的公开个人信息和企业发布的招聘信息，使用世界领先的智能分析技术及实时云计算平台，iPIN得以为用户提供真实、中立、和精准的独有职场资讯及各类量身定制的信息服务。iPIN已于2014年3月13日上线试运营。

爱拼网在2014年开始正式运营，网站强调以人工智能和大数据技术提供服务。刚推出时网站以免费形式提供了一些职业测评给用户体验，在试运期结束后开始收费服务，但也由于收费，至今用户量和知名度其实并不高。而且爱拼网主要以录取概率分析、志愿填报合理性分析、高考成绩分析针为对填报志愿的高三考生服务，与书野APP的客户群没有相冲突。

面包求职是一个专门为大学生进行一站式求职培训的互联网教育平台，集简历修改、面试辅导、职业规划等为一体，目前已经获得洪泰基金的天使轮投资和隆领投资领投的Pre-A 轮500万人民币融资

面包求职作为一个刚起步不久的平台，首先它强调的是与四大对接，最优势的服务是帮助大学生修改他们的简历，让他们在应聘求职时更好地脱颖而出。平台设计的页面很简洁大气，也有不少的职业干货在上面流动供用户浏览。但囿于宣传和收费颇高，直到现在仅仅占有很少的市场份额。

（四）风险分析：

1.资金链断裂或者周转期过长

2.推广不足导致的用户量过少

3.功能不足导致的用户量过少

4.同类电子阅读平台竞争冲击

5.数据不准确带来的资源错配

6.学生阅读习惯导致注册量少

（五）关键问题以及规避方案

技术：

1.单一学生团队限于技术水平较难完成对平台的开发及运营，需要对外进行招聘专业人员形成团队集体运作保持平台稳定，避免如数据交换发生错误或服务器崩溃之类的问题。

2.为获取用户信息以提高平台中资源交换的准确性，可以使用手机号/第三方平台（优先考虑网易、QQ、微信等平台庞大用户群）进行注册并登录，其中后者需要第三方的授权，因此要与相关公司进行协商。

市场：

传统阅读能带给人更加系统化的知识结构，即使电子阅读目前基本普及，也依旧存在着不能取代原有阅读方式的弊端，如谣言充斥、信息庞杂等。如果建立起一个资源共享、学术交流的平台，将能避开传统阅读专注线下难以分享的缺点，也能形成各个领域的讨论圈，更有利于知识的集中。

财务：

宣传扩张需要资金支持，预计只试点大学城范围也花费不少，如果有投资人的话资金问题可以得到缓解。