让顾客决定购买的技巧
意向客户成交的十种技巧
注意事项
• 1、销售人员必须正确分析和判断客户的真 正需要,提出适当的选择方案 • 2、选择方案与客户的需要相符,不宜过多, 最好是两项，最多不超过三项，否则会使 客户思想混乱,拿不定主意,影响成交
四、小点成交法
• 小点成交法又称为次要问题成交法或避重 就轻成交法，是指销售人员利用成交小点 来间接促成交易的方法。 适用范围: 1.适用于大宗,涉及的问题和人员比较多,无法 立即达成一致看法的交易 2.从交易对象来看,小点成交法对优柔寡断型 的客户,特别有效
十、激将成交法
指销售人员采用一定的语言技巧刺激客户 的自尊心，使客户在逆反心理作用下完成 交易行为的成交技巧。
适用范围: 1.性格豪爽 2.经济富有的客户
• 优点： • 1、可以减少客户异议，缩短整个成交阶段 的时间。如果对象选择合适，更易于完成 成交工作。 • 2、合理的激将，不但不会伤害客户的自尊 心，还会在购买中满足客户的自尊心。
六、保证成交法
以良好的效果或者服务做为保证,让客户放 心的购买产品 适用: 客户犹豫不绝, 担心某些方面的问题时
• • • • •
优点： 1、可以消除客户的成交心理障碍。 2、增强成交的信心。 3、可以增强说服力和感染力。 4、有利于销售人员妥善处理有关的成交异 议
七、从众成交法
以客户同行为例,说明这些产品的实用性 适用 1、“不敢吃螃蟹的人” 2、喜欢随潮的人 3、担心被骗的人
• 优点： • 1.增强销售人员的成交说服力 • 2.有利于客户对产品的认识,促成大批量的 交易 • 3.销售人员给客户一种压力与紧迫感,有利 于促使客户尽早做出购买决策
注意事项
• 1.不利于推销人员和客户沟通 • 2.购买产品后会产生后悔心理,这对今后的 销售也会产生负面影响 • 3.如果遇到个性较强.喜欢标新立异的客户, 则会引起客户对产品和销售人员的反感,起 到相反作用
让顾客主动购买产品的话术技巧
让顾客主动购买产品的话术技巧随着市场竞争的日益激烈，销售人员面临的挑战也越来越大。
在这个信息爆炸的时代，顾客对于产品的选择变得越来越挑剔，他们不再满足于被动接受推销信息，而更加渴望主动参与购买决策。
因此，作为销售人员，了解并掌握一些让顾客主动购买产品的话术技巧是至关重要的。
首先，要着眼于顾客的需求和利益。
与顾客交流时，要始终关注他们所面临的问题和挑战。
了解顾客的需求和利益，并针对性地提供解决方案，能够增加顾客对产品的兴趣。
在交流中，销售人员可以适时地引入一些成功案例或用户反馈，让顾客感受到产品的价值和受益，从而主动产生购买的欲望。
其次，要运用情感化的语言嵌入。
顾客购买产品往往不仅仅是一种理性的决策，情感的因素也起到至关重要的作用。
因此，销售人员可以巧妙地运用一些情感化的语言嵌入，激发顾客的购买欲望。
比如，可以提到产品的独特之处，强调其与众不同的特点，让顾客产生一种独享特权的感觉。
同时，销售人员还可以适时地运用一些形象生动的词语来形容产品，让顾客感受到产品给他们带来的快乐、便利或满足感。
此外，销售人员在与顾客交流时还要注意自身的表达方式和语气。
积极、自信、真诚的态度能够让顾客感到舒适和信任，从而更有可能主动购买产品。
与顾客交谈时，建议不要使用太过偏向于销售的术语和句式，而是要用平易近人的语言，避免给顾客带来压力或困扰。
与顾客建立良好的沟通氛围和互信关系，是让顾客主动购买产品的重要环节。
此外，销售人员还可以着眼于顾客的价值观和利益诉求，创造共鸣。
通过与顾客的交流，了解其价值观和利益诉求，找到与产品相关的共同点，从而引起顾客共鸣，增加对产品的兴趣和认同。
销售人员可以试着提出一些有关产品与顾客所看重的价值观和利益诉求的关联，进一步强化顾客的购买意愿。
最后，销售人员还可以在交流过程中运用一些积极的积分技巧。
通过适时地询问一些开放性的问题，销售人员能够更好地了解顾客的需求和期望，并针对性地提供解决方案。
此外，在交谈中，销售人员还可以引导顾客从积极的角度去思考问题，引起他们的兴趣和好奇心，从而更有可能引发顾客的购买欲望。
导购员接待顾客技巧以及促使顾客成交技巧
导购员接待顾客技巧以及促使顾客成交技巧1.注意形象和仪容仪表：导购员应该时刻保持整洁的仪容仪表，穿着得体，并且时刻保持微笑，给顾客留下好的第一印象。
2.热情接待：导购员应该主动出击，主动向顾客问好并引导他们进入店铺。
确保顾客感受到热情和友好的氛围。
3.倾听和了解顾客的需求：导购员应该尽可能多地倾听顾客的需求，并确保理解他们的要求。
这有助于根据顾客的需求提供个性化的服务。
4.提供专业的建议：导购员应该对店铺里的产品有深入的了解，并能够根据顾客的需求提供专业的建议和指导。
5.给予尊重和关注：导购员应该对每个顾客给予足够的尊重和关注，不管购买力大小。
每个顾客都应该被视为一个重要的客户。
6.主动沟通：导购员应该主动与顾客进行沟通，了解他们的购买动机和购物习惯，并提供相关信息和解决方案。
促使顾客成交技巧：1.提供个性化的购物体验：导购员应该通过了解顾客的需求，提供个性化的建议和服务，让顾客感受到自己的需求得到了重视。
2.消除顾客的疑虑：导购员应该详细解答顾客的疑虑和问题，提供完整和准确的信息，以减少顾客的犹豫和不确定感。
3.展示产品优势：导购员应该清楚地向顾客介绍产品的特点和优势，并与竞争对手进行比较，以增强产品的吸引力。
4.试用产品：导购员应该鼓励顾客试用产品，让他们亲身体验产品的好处和效果。
5.提供独特的优惠和促销活动：导购员可以根据顾客的购买意愿，提供一些独特的优惠和促销活动，以刺激顾客的购买欲望。
6.提供满意的售后服务：导购员应该向顾客保证售后服务，并提供购买后的支持和关怀，以建立顾客的忠诚度。
7.营造购买氛围：导购员应该根据顾客的购物习惯，为店铺创造一个舒适和愉快的购物环境。
音乐、灯光、布置和陈列都可以起到积极的作用。
以上是导购员接待顾客技巧以及促使顾客成交技巧的一些例子。
通过运用这些技巧，导购员可以提供优质的服务，增加店铺的销售额，并帮助顾客获得满意的购物体验。
八种绝对成交的销售话术技巧
销售话术1、顾客说：我要考虑一下.对策：时间就是金钱.机不可失,失不再来.(1)询问法：通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节),或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词.所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除.如：先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交,顾客可以的到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易.如：某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣.假设您现在购买,可以获的??(外加礼品).我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……(3)直接法：通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐.如：??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?销售话术2、顾客说：太贵了.对策：一分钱一分货,其实一点也不贵.(1)比较法：①与同类产品进行比较.如：市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好.②与同价值的其它物品进行比较.如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵. (2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了.(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效.买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算.如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获的这个产品,值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不的不为面子而掏腰包.如：先生,一看您,就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦,不会舍不的买这种产品或服务的.销售话术3、顾客说：市场不景气.对策：不景气时买入,景气时卖出.(1)讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出.现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础.通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,的意忘形时掉了钱包!(2)化小法：景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”.这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响.如：这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的.(3)例证法：举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买.如：某某先生,??人??时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变).今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?销售话术4、顾客说：能不能便宜一些.对策：价格是价值的体现,便宜无好货(1)的失法：交易就是一种投资,有的必有失.单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾.如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能).(2)底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到.通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉的这种价格在情理之中,买的不亏.(3)诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理.如：如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的??产品,您可以看一下.销售话术5、顾客说：别的地方更便宜.对策：服务有价.现在假货泛滥.(1)分析法：大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务.在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”.如：??先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品.但我们这里的服务好,可以帮忙进行??,可以提供??,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还的自己花钱请人来做??,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当.(2)转向法：不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线.如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务.我??(亲戚或朋友)上周在他们那里买了??,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……(3)提醒法：提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而的不偿失.如：为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗先生,有时候我们多投资一点,来获的我们真正要的产品,这也是蛮值的的,您说对吗?销售话术6、顾客讲：没有预算(没有钱).对策：制度是死的,人是活的.没有条件可以创造条件.(1)前瞻法：将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买.如：??先生,我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算.预算是帮助公司达成目标的重要工具,但是工具本身须具备灵活性,您说对吗产品能帮助您公司提升业绩并增加利润,你还是根据实际情况来调整预算吧!(2)攻心法分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处.购买产品可以的到上司、家人的喜欢与赞赏,如果不购买,将失去一次表现的机会,这个机会对购买者又非常重要,失去了,痛苦!尤其对一些公司的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用,已产生什么效益,不购买将由领先变的落后.销售话术7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?对策：怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定.(1)投资法：做购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益.既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!(2)反驳法：利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的.如：您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?(3)肯定法：值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑.可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证.销售话术8、顾客讲：不,我不要……对策：我的字典了里没有“不”字.(1)吹牛法：吹牛是讲大话,推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话,讲价话.而是通过吹牛表明销售员销售的决心,同时让顾客对自己有更多的了解,让顾客认为您在某方面有优势、是专家.信赖达成交易.如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品.但我的经验告诉我：没有人可以对我说不,说不的我们最后都成为了朋友.当他对我说不,他实际上是对即将到手的利益(好处)说不. (2)比心法：其实销售员向别人推销产品,遭到拒绝,可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博的顾客的同情,产生怜悯心,促成购买.如：如果有一项产品,你的顾客很喜欢,而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以??先生今天我也不会让你对我说不.(3)死磨法：我们说坚持就是胜利,在推销的过程,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的.顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销.同时如果顾客一拒绝,销售员就撤退,顾客对销售员也不会留下什么印象.。
让客户下单的技巧,让客户抢着买单的销售心机
让客户下单的技巧,让客户抢着买单的销售心机很多时候顾客来购买产品都会携同他人同行，或者等到有促销打折活动的时候来购买。
导购员在面对不同类型顾客的时候，就要采用不同的销售技巧。
比如是夫妻同行购买型，要先推断谁具有决定权，然后尽量满足双方要求。
1、夫妻同行购买型男士更关注理性、技术方面的信息，女士则会更关注促销活动、产品外观、如何使用这些感性方面的信息，两人看法往往会出现分歧，而决定权往往在男方。
所以作为销售必须要：一、首先推断谁具有决定权。
二、向男士介绍时多用专业性用语，多向其介绍产品技术优势，品牌优势，企业优势。
三、向女士介绍时偏重于感性方面，多介绍产品外观，视觉方面的特点，促销优惠活动等等。
四、巧妙处理夫妻两人在购买时产生的分歧，男士觉得女士喜爱的产品“中看不中用〞的时候，就应顺势而上介绍产品的有用性特点，尽量满足双方要求。
2、孩子同行购买型相当多的顾客尤其是女性顾客在购买物品时喜爱带上孩子，关于带孩子一起来选购的顾客，导购员一定要特别注意对孩子的态度，因为这往往是顾客是否购买的决定性因素。
所以作为销售必须要：一、热情接待，并适当地称赞小孩。
顾客带着小孩来选购，和顾客打招呼的同时也要亲切地和小孩子说几句话，适当地表扬长得好看、乖巧听话等等内容，让顾客对你有好感。
二、如果店里有两位导购员，那么要有一位专门负责照看小孩，这么做的目的就是不让顾客受孩子影响分心，打断你的介绍过程。
隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。
竟然是他比我先关注了一个叫“销售之秘籍〞的公众号!感觉人生充满了套路。
三、如果小孩子不当心弄坏或弄脏了店里的东西，不要表现出厌恶和不耐烦的情绪，应说“没关系〞、“小朋友真活泼〞等等，那么顾客一定会心存感激。
四、导购员应准备好具有广告效果的的玩具，比如印有店铺信息的圆珠笔、气球等吸引小孩子注意，让顾客能专心听你的介绍。
3、促销活动购买型如果说广告让人心动，那么促销就让人心动。
每到重要节假日促销活动会吸引大批顾客，在低价的诱惑下会不由自主进店看看，那么这些就是购买低价打折商品的消费者。
激发顾客购买欲望的话术
激发顾客购买欲望的话术在商业社会中，销售和市场营销是企业生存和发展的重要因素。
而激发顾客的购买欲望则是每个销售人员都渴望掌握和运用的技巧。
使用恰当的话术可以有效地引起顾客的兴趣，提高他们的购买意愿。
本文将探讨一些激发顾客购买欲望的话术，帮助销售人员更好地与顾客沟通。
首先，了解你的顾客是非常重要的。
只有通过对顾客的需求和偏好进行深入了解，才能找到针对性的话术。
当你与顾客交谈时，可以用一些开放性问题来了解他们的需求。
例如，你可以问：“您对这个产品或服务有什么具体的需求吗？”或是：“您购买这种产品的主要原因是什么？”通过这些问题，你可以更好地了解顾客的需求，并根据这些需求提出合适的建议。
其次，利用积极的词语和肯定的态度可以极大地激发顾客的购买欲望。
积极的词语给人带来积极的感觉，让顾客感到他们正在做出正确的决定。
例如，你可以说：“这个产品的性能非常出色，能够完美满足您的需求。
”或是：“购买这款产品将为您带来巨大的效益。
”这样的话语可以增强顾客的信心，激发他们的购买欲望。
此外，使用独特的描述词语和形象化的比喻也是一种有效的激发购买欲望的话术。
通过创造性的描述，你可以将产品或服务呈现得更有吸引力和独特性。
例如，你可以形容产品的质感：“这款皮革手袋柔软顺滑，触感极佳。
”或是比喻产品的功能：“这部高科技智能手机就像您身边的私人助理，随时满足您的各种需求。
”这些形象化的描述可以帮助顾客更好地理解产品的特点和优势，从而加强购买的意愿。
此外，利用客户的心理诉求也是激发购买欲望的有效方法。
人们购买产品或服务往往是为了满足某种心理上的需求。
例如，许多人购买奢侈品是为了显示自己的身份地位或是满足虚荣心；而购买健康食品则是为了追求健康生活方式。
因此，了解顾客的心理需求，并将之融入到推销话术中，可以更好地激发他们的购买欲望。
例如，你可以说：“这款手表不仅精细工艺，还是一个时尚的象征，它会让您在任何场合都散发出独特的魅力。
”通过强调产品的价值和对用户意义的体现，可以更好地吸引顾客的购买欲望。
销售话术技巧：让顾客迫不及待地购买你的产品
销售话术技巧：让顾客迫不及待地购买你的产品销售在商业世界中扮演着重要的角色。
无论产品如何优秀，如果没有合适的销售话术，很难让顾客迫不及待地购买你的产品。
销售话术是指通过口头沟通技巧来引导顾客对产品产生兴趣并做出购买决策的方法。
本文将介绍几种有效的销售话术技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
首先，了解顾客需求是成功销售的关键。
销售人员需要倾听顾客的需求和痛点，然后针对性地推荐产品。
例如，当顾客提到他们需要一款功能强大的智能手机时，销售人员可以介绍一款具备高性能处理器和优质相机的手机，并解释这些功能如何满足顾客的需求。
通过了解顾客的需求并提供解决方案，销售人员可以更容易地赢得顾客的信任和认同。
其次，创造紧迫感是促使顾客迅速购买的有效策略。
销售人员可以利用限时优惠、限量特供或独家推出等手段来激发顾客的购买欲望。
例如，销售人员可以告诉顾客某款产品只有有限数量，并且只在特定时间内提供折扣。
这种策略可以让顾客感受到购买的紧迫性，促使他们立即行动以避免错失机会。
然而，销售人员需要确保这种紧迫感是真实的，否则会损害销售信誉。
此外，提供社会证据也是一种有效的销售话术。
人们往往会受到周围人的影响，他们更愿意购买得到他人认可的产品。
销售人员可以引用客户的真实案例或用户的好评来证明产品的可靠性和优势。
例如，销售人员可以提到某位客户在使用产品后业绩大幅提高，或者引用用户的评价说这款产品改变了他们的生活。
这种社会证据可以帮助销售人员建立产品的声誉和可信度，从而打动顾客并促使他们购买。
此外，一些销售人员采用积极的语言和肢体语言来增强销售效果。
积极的语言包括使用積極的词汇，例如“确信”、“肯定”和“成功”。
销售人员可以使用这些词语来向顾客传递产品的优势和成果。
同时，积极的肢体语言也可以增强销售效果。
销售人员可以采用自信的姿态、大幅度的手势和微笑来传递积极的信息。
这些积极的语言和肢体语言可以提高销售人员的说服力和亲和力。
最后，建立与顾客的关联也是销售话术中的重要环节。
24种绝对成交的销售话术和技巧
24种绝对成交的销售话术和技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，下面由小编为大家整理的24种绝对成交的销售话术和技巧，希望大家喜欢!24种能促成交易的销售实用话术和小技巧1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场牌子的钱，这个产品比牌子便宜多啦，质量还比牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：钱现在可以买a、b、c、d 等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、顾客说：市场不景气。
诱导成交法诱导客户成交的语言技巧
诱导成交法诱导客户成交的语言技巧1、想象成交法。
想象成交法就是引导顾客通过推销人员语言上的暗示，将选购的推销品在脑中进行想象，设想使用这样的商品后能给顾客带来怎样的物质和精神上的享受。
2、步步为营成交法。
这种成交方法是需要牢牢抓住客户所说的话，来促使洽谈成功。
这种成交方法对成交有很大的好处。
例如：如果客户说：“你这里的产品还不错价格也实惠，但是我希望能够购买到一辆经济实惠，款式时尚，安全性能高的小排量轿车，好像你这里没有这样的产品。
”这时，你可以马上接手客户的话：“那好，假如我给您推荐另一款满足你需求的产品，并且价格同样实惠，您会考虑购买吗？”一步步地解决顾客提出的问题，尽量围绕着顾客的问题展开。
3、示范成交法。
这种成交方法是将产品的用途、功能、好处进行演示，令客户信服，增强客户对产品的信任感。
4、举证成交法。
通常有些客户，选购商品的时候小心翼翼，不太轻易相信推销人员所描述的产品，遇到这种情况，可以列举大量的事实依据令客户信服。
例如：夏天到了空调销售异常火爆，一些推销人员通常会这样介绍给顾客：“我们是全国销量第一的品牌。
经常出现断货的现象，购买我们产品的顾客络绎不绝，所以质量上你应该放心！”顾客不屑一顾：“你说是第一就是吗？反正我们消费者也不知道！”这时，推销人员会不慌不忙得将权威统计公司的统计数据以及知名报纸上的报道展示给顾客，顾客这时不得不信服了。
5、利用成交法。
当推销儿童玩具和儿童用品的时候，用这样的方法最为有效。
通常情况下你会向孩子父母推销，实际上，如果在孩子身上下工夫，会达到事半功倍的效果。
孩子识别能力不强，他不会考虑商品是否合适，只要喜欢就要，于是会和父母纠缠让父母给其购买，父母也不愿孩子受委屈，于是不得不满足孩子的需求。
而推销人员只需要看着孩子去说服他们的父母就可以了。
6、追问成交法。
当遇到举棋不定，无法决定是否购买的顾客的时候可以采用这样的方法。
通过不断的追问，寻找客户犹豫的原因，当然要注意的是，不能立即同意顾客的观点，例如“您说得没有错！”这样很容易导致失败。
促单技巧及话术大全
促单技巧及话术大全促单技巧及话术大全促单是指通过巧妙的销售技巧和合适的话术，鼓励顾客尽快购买产品或服务。
下面是一些常用的促单技巧和话术大全，供参考。
1. 创造紧迫感：- "现在是促销期间，只有限定数量的产品/服务。
真正想要的客户会抓住这个机会。
"- "这个优惠价格只有在本周内有效，错过了就没有了。
"- "这个产品/服务非常畅销，会很快售罄。
您需要抓紧时间下单。
"2. 引起顾客的兴趣：- "您知道吗？这个产品/服务可以帮助您解决目前的问题/需求。
"- "这个产品/服务有很多令人惊叹的功能/特点。
您一定会喜欢它的。
"- "我们的客户经常赞赏这个产品/服务的优势。
您想亲自体验一下吗？"3. 提供额外价值：- "如果您现在购买，我们会赠送您一份精美的礼品/附件，让您的购物更加实惠。
"- "您只需再购买一件产品/服务，即可享受XX折扣。
这是一个很好的机会哦。
"- "订购此产品/服务还可以享受限时免费的配送服务，让您更加方便。
"4. 安抚顾客的顾虑：- "我们对产品/服务质量非常有信心，因此提供了XX天的退款保证。
您可以放心尝试。
"- "我们是行业领先者，有着丰富的经验和可靠的售后服务。
您不必担心售后问题。
"- "我们有很多忠实的客户，对我们的产品/服务非常满意。
这可以作为您参考我们的可信度。
"5. 利用顾客的情感：- "购买这个产品/服务不仅可以满足您的需求，还可以带给您愉悦的使用体验。
"- "这个产品/服务可以让您在朋友/同事面前脱颖而出，让他们称羡不已。
"- "您的满意是我们永恒不变的追求。
购买我们的产品/服务，我们会尽一切努力让您满意。