房源和客户源的开发渠道、方式、方法
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。
乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。
为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。
一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。
2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。
3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。
4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。
二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。
2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。
同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。
在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。
三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。
售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。
2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。
3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。
4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。
5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。
房地产分销渠道方案三篇
房地产分销渠道方案三篇篇一：房地产分销渠道的设计方案分销渠道的设计方案概念房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成。
传统渠道：房地产开发商——房地产商品用户分销渠道：房地产开发商——分销商——房地产商品用户2、影响分销渠道的因素的分析市场因素：（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两年以后。
可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发展空间。
对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在150平方米以下的居多。
因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。
结合家庭经济收入的分析可以判断，海南省消费者对住房的购买能力处于中等水平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。
对于小户型的住房，绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的商机。
从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.（2）市场区域分析：本地开发为主，根据本次调查所得，海南本地的房地产业发展开发商为主，其他外地知名度发展商尚未正式进入本地市场，缺乏高素质项目。
环境的分析（1）经济环境：海南省的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
目前,海南已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说，目前海南经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
但从长期来看，海南省经济与环境和谐发展对房地产行业的发展具有很大促进作用。
（2）社会文化环境：海南省的历史文化底蕴相对不是很深，但突出点为旅游文化。
这对房地产的开发有很大的作用，得房使地产开发从多方面发展，其中度假休闲居就有很大的潜在市场。
房源信息的要素
3、（ ）是指符合或低于市场价格、极易成交的房源。
A、笋盘
B、套盘
C、新盘
D、散盘
房源类型分类表
房源类型
分类依据
特征
1、地理位置较好
1、市场需求旺
A类房源 2、业主心理价位合理
3、具备合法上市产权
2、销售难度小 3、销售周期短
1、地理位置较差
1、市场需求小
B类房源 2、房源较多，供大于求 2、销售难度大
通过各种渠道搜集房源信息，并努力得以签 署委托协议。
知识题训练
1、从房源包括的各项属性来看，它不仅有物理属性、法律属性， 还有非常关键的（ ）。 A、物质属性 B、心理属性 C、权利属性 D、社会属性
2、对于打业主，房地产经纪公司一般要求采用（ ）的方式去获得 其房源。 A、主动出击 B、被动等待 C、守株待兔 D、欺骗
3、根据实际工作需要 套盘；笋盘；新盘；散盘
（三）房源的特征 “独家性” 动态性 可替代性
（四）二手房销售的特点 产权关系复杂 标的物分散 现房销售 差异大 价格浮动空间大 侧重服 派发DM宣传单， 直接接触， 电话访问，互联网， 老客户推荐， 其他人际关系， 门店接待
复习：
1、二手房转让和租赁经纪业务流程的异同？
2、你认为房地产经纪业务流程中哪个环节是最 难的，为什么？
房地产居间业务之一：房源管理
房源信息的 重要性？
房源信息的开拓与获取
2012-2-22
（一）房源的概念和属性
1、概念 业主（委托方）及其出售或出租的物业 经纪业务中通常指委托出售或出租的房子（物业）
2、公盘制：
所有房源信息完全共享
3、分区公盘制：
房产拓客话术
房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。
而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。
本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。
二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。
2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。
您也可以参考一下我们的客户评价。
”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。
”通过技术展示房源的优势，增加置信度。
2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。
”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。
四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。
”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。
2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。
我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。
”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。
五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。
在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。
选择自然销售方式销售住宅的流程
选择自然销售方式销售住宅的流程自然销售方式是指房主通过自身的努力和资源，直接与买家进行交易的一种销售方式。
这种方式不依赖于中介或房地产公司，让房主能够更加直接地控制整个销售过程，从而获得更多的利润和更好的交易条件。
下面将为您介绍自然销售方式销售住宅的流程。
一、准备房屋信息首先，房主需要准备好房屋的相关信息。
这包括房屋的基本信息、户型介绍、房屋照片、周边配套设施等。
这些信息将会在销售过程中被使用，因此需要认真准备，并且避免夸大房屋的优点或隐藏房屋的缺陷。
二、确定房屋的价格确定房屋的价格是非常重要的。
房主可以通过市场调研和与周边房屋的比较来确定房屋的价格，同时也要考虑到自己的投入和预期的利润。
价格过高会影响销售，价格过低则无法获得合理的利润，因此需要慎重考虑。
三、宣传与推广房主需要在各种渠道上进行宣传和推广，以便吸引更多的买家。
可以通过社交媒体、房产网站、报刊杂志等方式进行宣传，吸引更多的潜在买家的关注。
同时，也可以通过张贴广告、口碑传播等方式来进行推广。
四、接待看房一旦有买家对房屋感兴趣，房主需要及时地进行接待和看房。
在接待过程中，可以向买家介绍房屋的基本情况和优点，并回答买家的疑问。
如果可以的话，可以向买家展示房屋的一些独特之处，让买家更容易地产生购买的意愿。
五、协商成交如果买家对房屋感兴趣，就会提出购买的意愿。
在这个阶段，房主和买家需要进行价格和条件的协商，在双方满意的情况下达成成交。
在协商中，可以根据买家的需求和房屋的特点来进行柔性协商，以便最终达成双方都满意的交易。
六、签订合同在达成成交后，双方需要签订购房合同。
这是一个非常重要的环节，需要仔细核对合同的条款，确保双方的权益得到充分的保障。
合同中需要明确房屋的交易价格、交易时间、物权交割等相关条款。
七、过户交割在签订合同后，双方需要按照合同的要求进行过户和交割。
这包括办理房屋的产权过户手续、交付房屋的钥匙等，最终完成房屋的交易过程。
总结一下，自然销售方式销售住宅的流程主要包括准备房屋信息、确定价格、宣传推广、接待看房、协商成交、签订合同、过户交割等步骤。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术在二手房市场中，房源的开发和销售是至关重要的环节。
掌握有效的话术技巧，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，展示房源优势，从而促成交易。
以下是一些实用的二手房房源开发销售话术。
一、房源开发话术1、业主电话沟通“您好，请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的房产经纪人你的名字。
最近我们公司接到了很多客户想要购买您所在小区的房子，不知道您是否有出售房产的打算呢？现在二手房市场行情不错，如果您有这个意向，我们可以为您提供专业的评估和销售服务，帮助您以一个满意的价格快速出售。
”2、上门拜访“您好，＿____先生/女士，我是公司名称的房产经纪人你的名字。
这是我的名片。
今天冒昧前来，是因为我们了解到您在这个小区拥有一套非常不错的房产，而我们公司最近有不少客户对这个小区的房子很感兴趣。
您看您是否考虑出售呢？如果您暂时没有这个打算也没关系，我可以给您留下我的联系方式，以后您有这方面的需求随时都能联系到我。
”3、社交媒体联系“亲爱的_____，我在小区名称的业主群里看到您是这个小区的业主。
我是专业的房产经纪人，最近我们这边有很多客户都在关注这个小区的二手房。
不知道您的房子有没有出售的计划呢？如果有，我可以帮您快速找到合适的买家。
”4、邮件沟通“尊敬的_____先生/女士：您好！我是公司名称的房产经纪人你的名字。
通过多方渠道，了解到您在小区名称拥有一套房产。
目前二手房市场活跃，房价走势良好。
我们公司拥有丰富的销售经验和大量的潜在客户，如果您有意出售房产，我们将竭诚为您服务，为您实现房产价值的最大化。
期待您的回复！祝您生活愉快！你的名字具体日期”二、房源销售话术1、介绍房源“您好，这是一套位于小区名称的房子，面积为_____平方米，户型是_____室_____厅_____卫。
房子的朝向非常好，采光充足，通风也很顺畅。
装修精致，保养得也很好，可以直接拎包入住。
周边配套设施齐全，有学校、医院、超市，生活非常便利。
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧在房地产销售领域，房源的挖掘和开发是非常关键的环节。
如何寻找并开发出具有吸引力和竞争力的房源，直接影响到销售业绩的好坏。
本文将介绍一些在房地产销售中常用的房源挖掘和开发技巧，以帮助销售人员更有效地开展工作。
一、市场调研在房地产销售中，市场调研是不可或缺的一步。
通过对目标市场的深入了解，可以确定潜在客户的需求和偏好，为后续的房源挖掘提供指导。
市场调研可以通过多种方式进行，例如走访当地社区、参与行业展会、阅读行业报告等等。
通过调研了解市场需求，可以更好地确定目标客户和房源类型，从而有针对性地开展房源挖掘工作。
二、拓展渠道为了增加房源的数量和多样性，销售人员需要拓展多样化的渠道来挖掘房源。
除了与地产开发商和中介机构合作外，还可以寻找其他渠道，如个人业主、政府房源等。
与个人业主合作可以通过朋友圈、社交媒体等途径建立联系，积极了解他们的房产信息。
对于政府房源，销售人员可以关注政府的住房政策和项目，及时跟进并申请参与到相关房源的开发和销售中。
三、网络推广在互联网时代，网络推广是一种不可忽视的房源挖掘和开发方式。
销售人员可以利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，发布有关房源的信息。
通过优秀的房源描述、高质量的图片和视频，吸引潜在客户的关注。
此外，还可以通过写博客、发微信公众号等方式，分享房地产知识和经验，提升自己在行业中的知名度和影响力，从而吸引更多的房源合作机会。
四、合作共赢在房地产销售中，建立良好的合作关系是房源开发的关键。
销售人员可以与房地产开发商、中介机构以及其他销售人员建立合作伙伴关系，分享房源和客户资源。
通过合作共赢，销售人员可以获取更多丰富多样的房源，并将房源进行开发和销售。
此外，建立良好的口碑和信誉，可以吸引更多的合作伙伴和客户，形成良性循环，推动房源的不断挖掘和开发。
五、专业培训在房地产销售中提高自身的专业素质非常重要。
销售人员可以参加各种房地产销售培训班、行业研讨会等活动，学习相关的销售技巧和市场动态。
渠道拓展方案-拓展方案
渠道拓展方案-拓展方案渠道拓展方案1、老带新目的：通过给予老客户返利，吸引其介绍新客户，并给予新客户一定的优惠。
执行方式：①、结合交房同步开展，向老客户发放“购房金卡”，并对其作出“老带新”的活动说明。
②、新客户在老客户的带着下前来售房部看房，签署《老带新确认单》后，可享受相应的优惠政策，同时，老客户在新客户签署房合同后可获得相应的返利。
执行要点：①、老客户介绍新客户时，必须同时到场，且签署“老带新确认单”。
②、老带新奖励政策的兑现条件为新客户签订合同后。
③、为激发老业主介绍新客户的热情，奖励采用累进制，⑴、若介绍成交第一套物业，可获得返利2000元。
⑵、若介绍成交第二套物业，可获得返利3000元。
⑶、若介绍成交第三套物业，可获得返利4000元。
⑷、依次类推……通过老带新成交的新客户，可以在正常优惠的根底上，额外获得房源总价5000元的优惠。
④、加强销售现场的管理，建立完善的监管制度，杜绝正常成交客户冒充老带新成交客户，违者严肃处理。
⑤、新成交的客户，即刻发放“购房金卡”，转化为老客户，享受老客户的相关奖励政策。
⑥、“购房卡”发放时，做好登记，每张卡所对应的客户要有记录，新客户可以直接带卡来售房部，销售部要及时与老客户确认。
所需物料：购房金卡、《老带新确认单》2、发放乡镇客户购房券目的：通过发放单页的形式并未很好吸引其到售房部，因此根据乡镇用户的特点，直接发放购房券，以吸引其前往售房部并达成成交。
活动分析：常规信息传递难以吸引客户注意力，以购房卷的形式开展发放，满足一般人群的“趋利”心理，便于保存购房卷，对有购房需求的客户能起到“首要关注”的效果。
执行方式：①、集中到乡镇派发购房券和单页。
②、乡镇客户携带身份证和购房券购房，可用购房券冲抵相应的房款。
③、名义上只允许乡镇客户利用购房券冲抵相应房款，实际操作过程中，不限制购房券的流通，城区客户携带购房券前往购房，通过现场“SP”操作，同样可以享受成交优惠。
房产中介怎么开发房源
房产中介怎么开发房源作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面推房神器跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方8、房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、推房神器：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而推房神器房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；10、房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房产渠道执行方案范文
房产渠道执行方案范文
一、开发渠道背景
随着政府的补贴政策和房地产的发展，房地产渠道开发受到了越来越
多的关注。
为满足不断增长的需求，越来越多的渠道开发机构将向市场推
出房地产渠道开发解决方案。
通过对渠道开发模式和渠道开发策略的组合，实现房地产渠道的有效开发。
二、渠道开发解决方案
1、实施渠道优化
首先，需要优化现有的渠道结构，强化渠道伙伴的发展，及时调整，
根据地域、市场特点和客户特点确定新的渠道结构。
同时，需要搭建有效
的渠道服务体系，提供突出的优势，帮助合作伙伴提高服务能力，提升用
户的满意度。
2、实施销售激励机制
销售激励机制是指对渠道伙伴提供的销售激励奖励，主要是通过提供
财务支持、技术支持和培训机会等来鼓励渠道伙伴的发展。
有效的激励机
制不仅有效地帮助伙伴节约成本，提升服务水平，提高销售业绩，还能实
现客户满意度的提升。
3、实施价格管理
价格管理是指管理和优化购买和销售价格的组合，主要是为了确保渠
道伙伴的价值，同时保持公司的竞争力。
4、创新渠道管理
渠道管理是指渠道伙伴合作的指导性和操作性管理模式。
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房源和客源的开发我们为什么要做开发?一、开发为业绩之母资源是业绩之母,只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程,不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。
客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发,建立起人际关系就是拥有了最大的资源,请记住人脉就是钱脉。
所以,作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络.销售这条路才会走得更顺畅。
任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。
在开始正式的销售前,经纪人要明确目标客户群,分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.开发接待也是认识房主和认识客户的开始.所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
二、开发的重要性房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
1、客户开发是销售中最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。
2、信息资源等于房产行业的生命线.3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
5、开发可以使你成为一个合格的经纪人,具备一个经纪人应有的优秀品质。
6、在开发的环节中尽可能做到：人无我有，人有我优.7、开发等于资源等于业绩。
三、开发的意义开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手.你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘,然后把它在销售出去。
1、开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；2、开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户;3、开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。
4、开发也是主动出击,开发做的好业绩自然稳定。
因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。
一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。
四、开发的原则：1、开发时注意礼节例如：职业着装、坐姿、站姿、双手递名片、谈吐清楚、专业知识等。
2、一定要勤打电话，保持对客户持续跟踪，避免客户丢失现象3、经纪人心态要诚恳；心态对做任何事情都是很重要的，尤其是在做网络开发的时候，千万不要认为我昨天发了一百套房子一个客户都没有,没效果以后不做了。
因为网络开发绝对有滞后性的。
当我们在家休息的时候经常会接到一些客户打来电话咨询房子,可是我们在休息的时候并没做网络,这就是滞后性。
网络开发我们一定要养成持续性,固定每天什么时间发几个小时的房源信息。
4、与客户的关系持续维护，跟客户要不断的跟踪、服务、建立信任为成交做足准备。
有的时候我们在带看完后，觉得客户提出的要求很苛刻,或是客户还没有放弃我们为他服务的时候我们就先放弃的了，这样损失的是我们。
当我们和客户的关系维护好了以后就没有问题了,客户提出来的问题也都是小事，可能问题有没有解决都一样。
因为客户已经完全信任我们了。
5、多看房子积累经验,当我们没有客户的时候，为客户需求的房源苦恼的时候或是做社区开发的时候，都可以陪同同事一起去看房，多看房子积累一些房源对我们成交是很有帮助的。
我们应当如何开发？知道了开发的重要性,下面我们探讨下如何开发？开发的渠道有哪些，开发的方式方法有哪些？常见的开发方式：←商圈开发←展业开发←网络开发←报纸开发←合作开发←转介绍开发←其他开发（贴条、缘故开发、扫资料盘、切户、派报开发等）1、商圈开发：通过走本商圈内重点楼盘，看到房主贴在窗上或者展板上的电话，进行联系（贴在展板上的房源广告手写的往往是个人的，打印的多是中介的;贴在窗上的电话我们也可以打电话问下是否有出售的意向)2、展业开发1）、首先应保证展示板的整洁性和时效性。
每天在驻守之前检查一遍房源是否有缺损或者过期，应及时更换，每天新上的性价比高的房源应及时更新。
2）、在房源排列上，应由一定的规律性，以便客户可以有可比性.3）、展示板作业时,应将展示板放在人流较多和集中的地方,或成交热门小区的大门口，有钥匙的房源要拿上钥匙争取第一时间形成带看。
4)、在配合展示板作业时，经纪人应做好工具准备，包括：名片、DM单、带看协议等。
5)、当客户对展示板上的房源驻足时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户的询问要专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片,寻求客户的联系方式,以便于日后的跟踪和服务。
3、网络开发1）网络开发的渠道：A、各大房产门户网站B、主营区域各小区业主论坛C、网络经纪人（付费端口）（58同城、安居客，搜房等）D、建立一个自己的博客（在自己的博客中可任意添加精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户。
E、免费房产端口（百姓信息、赶集网等网站）2）网络开发的目标客户:A、工作繁忙的高端客户B、习惯使用网络的客户C、回避面对面交流压力的客户。
D、追求效率的客户E、其他：企业需求、异地需求、门店距离远的客户3）网络开发的技巧；A、针对优质房源,大量多套类似房发布，增加网站版面的占有量。
B、房源介绍要详细和精确(主要指装修、家具家电、面积及小区周边环境配套设施交通等）C、楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户.D、发网络以量取胜，最好制作一定的模板，这样发信息不仅简单,而且快捷E、发网络时间选择：上午10:00-11:00下午14：00—15：00F、关键词很重要，尽量增大被搜索到的可能性，可以扩大一切客户搜索的关键词。
G、发网络的备注要进行链接,链接的两套房子要具有可比性。
让客户看过后可以有个合理的判断。
H、如果是在论坛发帖，内容要白话,这样能增加接电话的机会.4、报纸开发:通过新桥信息、供求、等DM报纸广告上有个人发布的信息，可以自行电话联系；4）、如何把握网络开发来的客户：A、我们介绍的房子一定要是自己亲自去看过的，自己对房子非常熟悉，介绍起来才更加自信，这样才能感染客户.B、我们要对介绍房子的配套设施有足够的了解例如：周边的环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐、交通；以及房内的设施：家具、家电是否全齐，业主可以配置的物品有哪些等；C、租赁的客户，我们一定要介绍这房子产生的费用由谁支付注：租赁的中介费是必须要提前讲清楚的，月租金的70%，双方各付35%D。
我们应该做咱们自己这片区域的租房卖房的专家3、合作开发1)、我们可以和社区的保安、物业等合作,平时做好维护关系，当他们碰上要出租出售的房源时，他们就可以和我们及时的联系,让我们第一时间获得信息。
2）、我们中午吃快餐的时候,还可以跟快餐店的老板合作，我们几个人每天中午在你家定快餐，然后把我们的派报放在每张餐桌的玻璃下面,这样他们没有任何损失和风险，同时还带来了稳定的群体客户，相信老板一定能答应你的要求。
4、转介绍开发客户在客户转介绍的过程中，客户是绝对信任我们的，并且给我们介绍的潜在客户也能信得过老客户，这时候进行沟通完全就可以以朋友的身份去沟通做业务,既然是老客户的朋友，获取任何信息相信都能唾手可得，但是这里我们一定要尊重对方,当客户完全信任我们了,自然这个客户就能成交了.维护好我们的每一个客户，这样转介绍的群体就会逐步扩大，致使达到自己的稳健客户群体，建立一个自己的成交客户档案库,生日的时候进行电话祝贺；自己成交租赁的房屋快到期后要回访是否继续租住，或是有没有买房的需求,是否考虑换下环境.转介绍开发客户的好处1)、客户资料较易搜集2)、成交机会较大3）、扩大客户群体4)、稳健经营转介绍客户渠道:1）、成交客户(一般是指在自己手上成交的客户,成交后自己建立客户档案，法定节日或生日的时候可以带去祝福。
2)、潜在客户(指有房产需求的客户,我们带他去看过房子，不一定在我们手上成交的客户，也可以保持联系）3)、影响力客户（指有号召力的客户人脉很强,并且他说话是绝对有人响应的，一般指部门经理、公司老总等）5、其他开发A、缘故开发B、扫楼开发C、贴条及派DM单开发D、跟客开发E、公司资料盘开发F、社区开发A、缘故客户开发缘故客户开发渠道：←1) 亲戚←2) 朋友←3）同事←4）同学←5) 同乡←6) 同好缘故客户开发的好处：←1）利用原有的人脉易于建立信任感←2）客户资料较易收集←3）被拒绝的机会较少←4）成功机会较大←5）积累技能经验←6) 扩大客户群体←B、扫楼开发←1) 扫楼开发应遵循一定的规律性，结合居民的作息时间例如：根据各个小区居住群体不同观察业主上下班具体时间，然后选择人流量较大的时间段进行、有针对性地挨家挨户进行派报发送开发;←2）配合派报、精品房源总汇等工具；←3) 扫楼开发可以结合熟悉商圈进行；←4）扫楼开发随时进行，例如：带看后；D、贴条及派DM单开发←1）贴条就是自制出租出售或求租求购的房屋信息,张贴在人流量较大的地方。
←2）贴条开发是很灵活的开发方式如：带看后、实地堪查前、后任何作业的路途中均可进行。
←派DM单开发就是公司有印制好的宣传单，到目标小区挨家挨户的派送，派DM单最好不要塞信箱,因为现在信箱里被小广告挤满了,多数业主已经不看了，所以派DM 单最好直接塞门缝里。
←派DM单还可以到地铁，公交车站,大型超市等人流量大的地方派送给路人.E、跟客开发跟客开发使用于带看中和社区开发←1) 所谓跟客开发就是随时注意出入小区的其他房产公司人员带看情况，待时机成熟，跟踪尾随并与客户建立初步沟通达到获取有效资源的目的。
←2）例:经纪人在带看或做社区的时候，多少会有其他公司的经纪人带看经过,这时经纪人可以进行尾随，待时机成熟以最专业的方式与客户建立沟通,推荐我们优秀房源，争取形成带看.如果当时不能直接进行匹配带看也可顺利留下客户的有效联系方式.F、公司资料盘开发←公司房友软件管理库里有大量非有效信息，里面潜在存在大量的房源出租出售信息，每天应抽出2到3小时专职从中开发信息.←资料盘里的信息不仅有出租,出售的信息，还有更多是置换的业主，他们也是我们的准客户，要学会如何开发他们的需求。
←资料盘里的信息主要靠电话沟通，如何通过电话开发出有效信息，我们的话术很重要。
资料盘开发话术←试探性开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在方便看房吗?←开门见山式开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在考虑出租出售吗?←推荐式开发:XX先生，您好，我公司现在有套XX小区的2房,房东急售，价格很便宜，您考虑买房吗？←求购式开发：XX先生，您好，我现在有个诚意客户可以一次性付款要买您这小区的房子,请问您考虑出售吗?G、社区开发←1) 小区保安开发，在我们带看完成后，可以和小区保安热情的聊上一会,哪怕只是为混个脸熟。