优化listing有10招,招招符合A9算法
亚马逊A9算法三大核心支柱
6、离开率：即顾客访问亚马逊卖家的页面停留 多长时间后离开亚马逊。亚马逊卖家可通过设置 完整的清单及保持库存率，来增加损包 装。
亚马逊A9算法三大核心 支柱
1.转化率
1、销售排行：销量高，排名好的产品销量会更 多；
2、顾客评论：综合评论量&好评率，买家评论是 A9算法中最重要的衡量因素之一；
3、解答顾客疑问：虽然官方没有直接说出来这 有关于排名。但是这个数据却放在listing的顶 端，很明显表示这是影响转化的一种因素。
4、图片尺寸和质量：一般来说图片要求要大， 高清，1000*1000的像素；
8、源关键词：为你的关键词创造一个URL
3.客户满意度和保留度
1、卖家负面反馈：亚马逊会跟踪卖家负面反馈 率，或者说是频率。尽可能地让卖家反馈越高越 好。
2、订单处理速度：两个词——快速，精准
3、库存率：保持库存。亚马逊发现，低库存率 的供应商倾向于有高退款率及取消订单率。
4、完美订单率（POP）：用来衡量多少订单完 美地从“加入购物车”到送达顾客手中的指标。
2、特性要点：产品功能，特性分点排列:清晰+ 简洁+详细
3、产品描述：深入，引人注目，容易浏览，包 括大量图片和题注，没有列在正常技术部分的额 外参数；
4、品牌&制造商：列清楚品牌和制造商；
5、规格参数：详细列出产品技术和物理细节；
6、类别和子类别：
7、检索词：亚马逊列出5个不同的1000字符的 搜索词字段，相当于5000字符的文本框，尽可能 为产品输入每一个可能的搜索词。
5、价格：决定预估转化率最重要的因素就是价 格，同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主 要因素。
亚马逊listing优化与店铺维护技巧(超深度解析)
亚马逊运营过程中，虽然涉及到的工作内容其难度并不是很大，但是涉及的面非常广，但是正如零售行业的“二八定律”一样（20%的产品会带来80%的销量和利润），在运营工作中同样存在着“二八定律”，即20%的工作内容决定了80%的工作成效，所以在对待日常的运营工作中，我们需要对每一个工作流程进行细分，然后逐步突破，如下图所示，是一般亚马逊运营的单日工作内容流程图：建立起如上图所示的工作流程图后，我们还需要将其每个细节进行细分，例如在流量分析与新品上架一块就可以细分成如下图所示：我们可以看到每个工作环节都可以像上图所示拆分成很多个细节，很多运营工作者往往忽略了这些细节的整理，而在运营过程中脑子里想到什么就做什么，这样往往缺乏效率。
当细分工作流程后，之后要做的就是将每个细节做到极致，然后观察各个细节对于运营结果的影响，最终确定哪些细节是属于“二八分布”中的20%。
细分完工作流程后，就要理解跨境电商亚马逊运营的重点任务只有一个：提升产品销量/利润（有时候销量并不一定代表利润，反之同理，但是这两个指标是衡量运营是否成功的最终标准）。
为了完成这个任务，亚马逊运营者的工作内容包括但不限于以下内容：•店铺指标优化（有效跟踪率优化/feedback优化/防关联等）•产品review优化• listing界面优化（5点描述/A+页面/视频等）•产品价格优化（促销/优惠券等）• FBA相关工作内容（不能FBA断货等）•自配送相关工作内容（寻找相关自配送物流渠道）•广告优化（手动广告/自动广告）•图片优化（主图选择/防侵权图片筛选等）•转化率优化•站外引流•站内流量优化•店铺品牌化相关（包装改进，品牌内涵确立等等）•选品（市场选择，供应链整合，竞品分析等）•……了解了亚马逊运营工作的概要后，我将分别从选品，新品上架/推广，以及listing/店铺维护这三大板块去讲解如何去运营一家店铺。
三、listing优化与店铺维护技巧1 亚马逊A9算法数理逻辑推导及对应手动广告技巧作为亚马逊运营，不说说A9算法都不好意思说自己是做亚马逊运营的，当然，A9算法本身是由世界上最顶尖的程序员们编写而成，我这种半桶水的编程水平是远不能参透一二的，不过该搜索引擎的计算逻辑还是可以用来做简易推导的。
亚马逊listing优化方法和关键词如何布局？
亚马逊listing优化方法和关键词布局详解想问一下大家在上一个产品Listing之前有没有先去做一个关键词的调研，即建立一个产品相关的关键词词库，再根据这个关键词的重要性和主词之分添加到页面的各个位置。
试想一下，如果我们没有进行关键词调研，页面匆忙上线。
之后发现出单效果不好，这里修修，那里补补，其实是浪费了亚马逊给你的新品流量黄金期，不断的改动也会让你的页面排名波动不止。
正确上架一个新品的流程：先深入了解产品所有的属性，同时和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。
结合这些基础工作拍摄图片，制作页面。
页面SEO核心基础就是做好关键词的调研和布局。
下面我们说说关键词调研：什么是关键词调研？亚马逊搜索引擎必须通过关键词匹配到你的产品页面，客户则通过关键词来定位你的产品。
当产品页面包含客户的搜索请求关键词，产品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。
例如：客户搜索Solar power bank，如果你的页面信息没有包含Solar这个单词，页面不会被展示。
假如我们通过Power bank 做了自动广告匹配到了Solar power bank这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后台Search terms里面，过一段时间再去前台搜索Solar power bank你就会在自然搜索页面找到你的产品。
关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。
为什么要进行关键词调研？关键词调研可以帮助我们找到海量的客户搜索关键词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性。
例如客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball ,Exercise ball，Yoga ball，Yoga equipment，有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home.关键词调研可以让我们加深对产品的了解，寻找到客户对产品的潜在需求。
一篇文章读懂亚马逊A9算法
一篇文章读懂亚马逊A9算法今天给大家仔细聊聊Amazon a9算法本篇文章中，你将了解到：1、A9算法的原理是什么？2、影响A9算法的排名因素有哪些？3、如何正确运用A9算法？如果说在亚马逊初期，为了壮大业务规模，它会权衡买家和买家各自利益，那当亚马逊发展到现在，商品“极大丰富”，客户忠诚度已经很高的情况下，用户体验已经成为亚马逊最为关心的点。
电商生意，大家都知道得流量者得天下，用户就是流量！姐夫深知：只有用户感觉满意了，更多卖家入驻、更多的平台盈利、持续在人生巅峰看风景的事都是水到渠成，且理所当然。
所以亚马逊最关心的问题一定是：平台如何最大化顾客的收益？！如何理解最大化顾客收益，我们不妨把它具象为三个问题：1、产品是否符合了顾客的需要？2、产品是否激发了顾客购买？3、产品及服务是否令顾客满意，是否提高了顾客的复购率？那亚马逊如何来判断你的产品是不是符合以上几个标准呢？符合以上条件的产品又会有哪些“福利”呢？这里我们就需要引入亚马逊的搜索核心——a9算法！一、A9算法的原理A9其实是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。
根据这个定义，我们很清楚的知道：A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。
不了解A9算法，你又如何实现关键词上首页？！二、影响A9算法的排名因素有哪些？A9算法的排名因素众多，而且到底是哪些具体因素影响排名，亚马逊官方并未向外公布。
但是从我们实践和测试情况来看，a9排名因素可归纳为以下三个方面：1.相关性——符合客户搜索需要2.转化率——激发顾客的购买行为3.满意度&复购率——带来极致客户体验1.相关性相关性：即亚马逊为客户展示的产品正是客户需要的产品。
并不是你在前台搜索框输入“iPhone case”，出来的产品是headphone那问题来了，亚马逊怎么知道我的产品正是买方搜索的产品呢？可以从以下三个方面衡量：●产品listing关键词布局●产品类目节点明确●客户历史浏览记录产品listing关键词布局，实际上是用一种亚马逊爬虫机器读得懂的方式，填写产品的标题、五点、描述、品牌、技术参数等信息。
亚马逊listing初级优化
1.3 关键词
一、从消费者的角度来思考
在关键词的选择上，卖家一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语 来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。 很多时候，卖家和买家对产品的认识是不一致的，作为卖家不要高估消费者对产品的理解，一定要让自己站在小白的立场上去思 考，能够想明白消费者在想什么，也就抓住了自己产品的最核心的关键词。
1.1 图片
一、主图注意事项
2.产品占主图比例85%以上，尽量把产品整体放在图片居中位置，如下图。
1.1 图片
一、主图注意事项
3.图片格式为JPEG(jpg)或TIFF(tif)，最好JPEG格式。 4.产品在图片中必须清晰、直观，不要模糊不清，用相机拍摄而不是手机。
1.1 图片
二、功能图注意事项
1.2 标题
二.适用范围（正确引导客户购买）
相对于3C消费电子产品和汽摩配产来说，很多产品是有支持设备对象（兼容性）。通常支持设备用连接词for，fit, 后面就是该产品所支持的相关设备。
1.2 标题
三.产品特性
标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。
1.2 标题
四.好的标题不应该包含下列元素
1.价格、运费 2.卖家名称、电邮、电话号码等信息 3.折扣打折信息，如：free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2018 fashion 4.主观形容词，如great, awesome , good qualit,NO.1 5.任何特殊字符或符号出现，如: @,#,$,&,* etc 6.别人的品牌 7.夸大宣传，虚标各种数据。
2019亚马逊A9 Algorithm算法高级SEO策略详解
策略详解
相关性Relevancy+转化率 Conversions=高排名
关键词在商品描述中的出现频率；
亚马逊将会在一段有限时间内为新上架的商品提 供一种排名特权（这段窗口期也被称为Listings 的蜜月期）
关键词出现位置权重排序如下：商品标题 > 五行 卖点 > 商品详情 > 后台关键词。
看起来有一种共识：如果我们的销售速度一直持 续增加，那么我们的排名就会越高，越快。这也 能解释为什么我们的库存售罄时，我们需要很长 一段时间来重新恢复销量，因为我们的销售速度 基本上从0开始。
从解密的内部报告中我们也知道亚马逊绝对跟踪 Listing流量来源，无论这种流量来源于站内，还 是站外。
带来站外销量的Listing将会获得权重奖励和流量 推荐。
美国有句谚语说：最快赚到$1,000,000的办法就 是将$20卖成$1。这条法则也适用于今天的亚马 逊：如何快速销售大量库存？折扣/免费促销！
9.利用折扣和免费产品
通过免费产品来交换评价在过去是一条必不可少 的新品运营思路，但是亚马逊在2016年已经正式 关闭了这条路。然而，只要我们不公开以评价作 为交换条件，提供免费/折扣产品仍然是一种完全 可以接受的且仍然没有过时的运营策略。它将产 生以下积极效果：帮助提高销量（意味着更快的 销售速度）和增加受评机会。
切记，千万不要为了上新而上新，一条看起来像 MVP（Minimal Viable Product，最低上架品质 的商品）的Listing对于我们的运营工作并无益 处，例如：随意准备的产品主图，没有重点的五 行描述，等等
以及买家通过此关键词找到此商品并产生的购买 频率。
2.选择正确的商品类目
亚马逊listing深度优化思路,如何提炼产品卖点
亚马逊listing深度优化思路，如何提炼产品卖点关于如何写好listing她有自己独到的见解，小编有幸听了老师的分享课，迫不及待的想跟大家分享。
写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点，深度优化Listing，关于这个话题分享了以下几点。
Listing 卖点提炼思路亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。
可以从以下几方面考虑：一、转化率[1] 销量排名产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。
[2] 买家评论Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。
[3] 已回答问题Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。
注意：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。
Q&A优化可参考《解读亚马逊Q&A的重要性！》，明天再发。
[4]图片尺寸图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000[5]质量和价格这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。
切记：不是价格越低转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。
二、相关性1) 标题产品标题要精炼，把产品的精准关键词放在标题里面。
切记：不该写的参数不要加进去造成累赘。
2) Bullet point书写监狱包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途图片要与五点的描述相呼应，文字+图片来展示五点描述的产品细节Bullet point 书写的8字准则1、简明扼要五点要简明切记冗长的书写。
2、突出亮点亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。
亚马逊listing优化实操技巧
亚马逊Listing优化实操技巧今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。
一、准备工作：在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。
普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。
（A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。
所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；）根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。
这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。
那个计算性价比表格来进行实施；优先去挑选性价比高或者是转化率高的词；转化率怎么知道？你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。
通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。
没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。
如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。
这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。
其他关键词就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词；这个还是演示一遍给你们看吧。
卖家精灵看关键词，转化率的。
在卖家精灵个人中心账户下拉栏里“切换到1.0老版本”在左侧栏里，“关键词精灵”展开“关键词揭秘”你把关键词输进去的话，它会显示转化率的，它是以购买率作为一个显示，选择相对来说比较高的。
就高于其他词你可以做个排序就可以看到这个行业最高转化率有多少，购买件数与搜索的百分比。
你要看这个关键词类别，里面的那些词、没有最好、就平均来说高于平均、你可以把第一页的叠加起来，然后除以平均数。
6、亚马逊A10算法
解密亚马逊A9算法的神秘面纱一、A9算法的核心指标①相关性--搜索结果与客户真实购买意向一致性。
相关性是匹配搜索结果的基础。
当客户通过搜索词搜索产品时，用的搜索词（我们就做关键词）与产品的标题、五点、详情描述、Search Term 、产品参数信息等相对应，搜出来的产品就是它们需要的产品，只是款式不一样而已。
②转化率--转化率是检验匹配结果的指标。
转化率在A9算法中占据很大的比重。
影响转化率的因素主要是产品质量、价格、图片和视频质量、五行和A+质量、review 个数和星级，核心关键词排名，类目排名、库存数量（预售断货影响转化率）如果这几个指标都能够达标，那么就容易促成交易，A9算法又会为其增加权重，给与其更多曝光和流量。
③客户留存率。
客户留存率反映的是客户对我们店铺或者差评的粘性和忠诚度。
主要取决于我们是否能够提供质优价廉的商品服务。
客户对我们满意度高才能对我们有粘性，才能提高留存率。
其实就是我们的店铺综合表现。
我们的产品Review评分、Feedback 、买家之声、订单缺陷率、库存。
④销量。
包括近期销量和历史销量，反映了卖家对亚马逊的贡献值。
心细的你会发现，你和竞品同样销量，如果竞品历史销量比你好，他当前的类目排名和关键词排名表现也比你好。
⑤CPC广告。
CPC广告的曝光、点击率、转化率影响产品关键词排名，进而影响搜索结果的自然排名和广告排名展示。
⑥促销。
参加LD、BD、Coupon等促销的会有专门的流量入口，与未参加促销的差评相比，参加促销的产品有着好的流量来源和位置展示。
二、A10算法“A10算法”是亚马逊搜索引擎算法（Amazon SEO）的名称。
亚马逊有专门部门负责对其去进行建立、维护和更新优化。
A10算法就是更加注重客户的行为和偏好，是对A9算法的升级。
亚马逊作为全球第一的跨境电商B2C平台，和其他平台一样，当有客户打开亚马逊客户端，去购物的时候，该算法就要去分析客户的真实需求，并将最符合客户心理预期的产品展示在客户面前，最终促成购买行为。
亚马逊优质listing撰写技巧
亚马逊优质listing撰写技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊是全球最大的电商平台之一，拥有数亿的用户群体和海量的商品。
在如此激烈的竞争环境下，如何撰写出引人注目的亚马逊优质listing成为了每一个卖家都需要思考的问题。
一个优质的listing可以吸引消费者的注意，提高商品的曝光度和销量。
本文将分享一些撰写亚马逊优质listing的技巧，希望能帮助卖家们更好地提升商品的销售能力。
一、研究目标客户群体在撰写listing之前，首先需要了解你的目标客户群体是谁。
不同的用户群体对商品的需求和关注点都是不同的，只有深入了解目标客户群体的习惯和喜好，才能更好地撰写出吸引他们的listing。
可以通过调研市场和用户行为，了解客户的购物习惯和偏好，从而有针对性地进行撰写。
二、清晰的商品描述一个好的listing首先要有清晰明了的商品描述，让客户对商品有一个直观的了解。
描述商品的特点、功能、用途等内容，尽量详细全面地介绍商品的特性，让客户了解商品的具体信息。
还要避免使用过分花哨的词语和夸张的描述，保持真实客观的描述，让客户感到信任和放心。
三、突出商品优势在listing中突出商品的优势和特点，让消费者能够清晰地了解为什么选择这个商品。
可以将商品的优势写在标题和重点位置，突出商品的核心卖点，吸引消费者的眼球。
也可以通过对比分析、用户评价等方式来展示商品的优势，增加消费者的购买决策。
四、吸引人的图片和视频除了文字描述，高质量的图片和视频也是吸引消费者的重要因素。
在亚马逊的listing中，图片和视频往往是消费者第一时间看到的内容，直接影响他们对商品的印象和兴趣。
推荐卖家使用清晰高质量的图片和视频，展示商品的外观、特点和使用场景，吸引消费者的注意。
五、关键词优化在撰写listing时，关键词的选择和优化也是非常重要的。
合理选择关键词可以提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光度和点击率。
可以通过市场调研和关键词工具来选择适合的关键词，将其合理地融入到商品描述和标题中，使其自然流畅而又能够准确地描述商品。
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优化listing有10招，招招符合A9算法
Listing优化好了，不仅能增加产品曝光，还能提高转化率。
至于怎么优化，可谓是众说纷纭。
看看这位老外给出的建议，是否对你有用。
盖伊说，想要产品排名靠前，就要先理解亚马逊的产品排名算法——A9。
盖伊是一位SEO专家，在技术、营销和软件开发领域也有着14年的成功经验。
以下是他根据A9算法提出的优化listing的策略↓
一、给产品加上Prime标记
亚马逊从Prime会员身上赚的钱，可是远远超出了会员费。
而且，Prime产品的权重比自发货高多了，Prime会员的开支也超出一般的买家很多。
二、优化产品标题
在搜索中，产品标题对产品绩效的影响可是最大的。
根据亚马逊的要求，产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素。
一个好的产品标题应该是这样的↓
Tips：
1、用类似Keyword Inspector和Helium 10-Magnet等工具，通过看竞争对手的listing来确定所用词语；
2、产品标题长度最好在80个字符左右；
3、标题里应该包含有用的产品信息及特色↓
三、优化产品描述
使用亚马逊EBC（Enhanced Brand Content，增强品牌内容）功能，可以创建更好的产品描述，提升产品页面效果。
前提是，你的品牌已经备案。
Tips：
1、使用大写字母突出特色；
2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品；
3、使用一些解释性的词语，比如effective、strong、beautiful、smooth等。
四、优化亚马逊SEO
想提高产品在搜索结果页面的排名，首先要理解亚马逊A9算法，因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的。
有兴趣的可以试试这个亚马逊关键词研究工具——Sonar。
Tips：
1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词；
2、使用Sellics关键词排名追踪工具看每天的关键词排名变化，调整日期范围，分析一个特定的时间段，并做好笔记。
五、为产品选择合适的类目
想要listing在亚马逊上可见，首先要选好产品类目，因为买家一般是根据类目来浏览产品的。
决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手↓
如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额不错，那你也选这个；
如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额都不好，你觉得自己能与众不同么？
如果竞争对手在不同的类目中，看他们的月销售额，找找类目和listing之间的关系；
如果类目不影响销售额，就选择和自己的产品更相关的类目；
如果类目影响销售额，就选择销售额多高的类目。
六、利用PPC关键词
PPC广告是少不了的，看看你的广告，找出ACoS在25%以下的关键词，把他们加入你的产品描述和标题中。
七、避免内容重复
如果你是多平台销售，要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一
样，因为他们的搜索引擎不一样。
Tips：
1、仔细阅读产品说明；
2、为产品写新的描述，涵盖所有要点，确保所用句子不同；
3、添加原说明里没有的重要信息。
八、使用listing分析工具
使用The Jungle Scout Product Listing Grader，这个工具能为你提供页面所有元素的评级和分解↓
九、提高产品星级
关于Review，一直都有说，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得见。
Tips：
1、找出差评的原因，然后改正；
2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题；
3、合法索评。
十、进行对比测试
自己所做的工作有多大效果，要测试一番才知道。
保持其他成分不变，改变listing 上的一个元素，然后比对效果。
唯一的亚马逊对比测试工具Splitly，可以帮助卖家进行不同的实验，搞清楚在哪方面优化产品。
从上图可以看出，把产品价格降低3美元之后，产品的平均日销售额和转化率都有很大变化。
做亚马逊不容易，但是如果listing比别人做得好，还是能增加自己的竞争力的。
如有小伙伴儿需要文中提到的工具链接，私信小编。
阅读原文/s/hHtQJMmXaD_q1FNnfoF3Ag。