进口贸易公司发展中的问题及解决对策探索
广东跨境电商的发展现状、问题与对策分析
广东跨境电商的发展现状、问题与对策分析摘要对外贸易是经济增长的“三驾马车”之一。
目前，我国的外贸进入了效率高、成本低、保持可持续中高速增长的发展阶段。
跨境电子商务的出现和快速的发展正在逐渐的影响传统贸易模式，逐渐成为中国外贸增长和经济增长的新引擎。
广东作为我国外贸体量第一和跨境电商第一的省份，2016 年外贸呈现出整体优于全国的态势，其中跨境电商的拉动作用明显。
跨境电商作为中国经济外贸新业态的突出代表，具有以下优势：打破国外渠道垄断的最佳契机、减少服务贸易逆差、助力人民币成为国际货币。
本文将对我国广东跨境电商进行分析，其优势主要体现在区位、政策和产业，但同时页发现了广东跨境电商企业品牌意识薄弱、流网络和物流供应链与跨境电子商务的快速发展不匹配、复合型人才的缺失和跨境支付成本高的问题，对此提出利用“互联网+”思维塑造品牌、完善国际物流配送体系、培养全面综合型人才、完善跨境支付机制、物流等基础设施建设。
前言对外贸易是经济增长的“三驾马车”之一。
目前，我国的外贸进入了效率高、成本低、保持可持续中高速增长的发展阶段。
跨境电子商务的出现和快速的发展正在逐渐的影响传统贸易模式，逐渐成为中国外贸增长和经济增长的新引擎。
根据商务部的数据的预算，我国跨境电子商务进出口贸易额在2018年将达到10.1万亿元人民币，同时未来的几年跨境电子商务将以年均30％的增长率稳步的增长。
广东作为我国外贸体量第一和跨境电商第一的省份，2016 年外贸呈现出整体优于全国的态势，其中跨境电商的拉动作用明显。
对广东省当下跨境电商发展的现状、存在的问题与具体的对策进行详细的分析，将对其他地区发展跨境电子商务起到一定示范作用。
选题意义跨境电子商务作为中国经贸新兴行业的杰出代表，主要体现了外贸发展与经济增长的作用：跨境电子商务凸显了中国制造业的优势，改变了现有产品价值链结构，打破了国外渠道的垄断。
跨境电子商务的发展可以极大地帮助到我国服务业的发展，帮助国内服务业的企业走向世界，减少中国服务贸易逆差增长，促进服务贸易和货物贸易的相互促进和良性循环;跨境电商是人民币强大的国际催化剂，将会在人民币成为国际货币的过程中发挥不可估量的作用。
浅谈新常态下中国跨境电商发展存在的问题及对策
浅谈新常态下中国跨境电商发展存在的问题及对策在新常态下，中国跨境电商面临许多问题和挑战。
在此背景下，制定有效的对策，积极推动跨境电商的可持续发展变得尤为重要。
本文旨在分析中国跨境电商发展存在的问题，并提出解决方案。
1.政策不稳定性中国的跨境电商政策一直处于变动不定的状态。
此前，中国政府对于跨境电商实行政策的鼓励，不过最近几年政策变化频繁，跨境电商的税收政策、海关监管政策等也经常发生变化。
因此，跨境电商企业难以在政策不稳定的情况下进行规划和决策。
政策稳定性问题也导致相关部门跟不上政策变化的速度和规范，增加了电商从事跨境贸易的难度。
2.合规及品质难以保证由于跨境电商外贸存在的相对灰色地带，近年来涌现出许多没有相应资质证书的小型跨境电商企业，这些企业无法充足保证其产品质量或完全合规。
一些消费者在购买时，很难得到充分保障，对跨境电商的信誉造成一定影响。
3.无法充分满足消费者需求随着消费者对品质要求不断提高，企业需充分满足消费者需求。
但跨境电商供应链上存在瓶颈问题，主要因为从国外购买同一产品的成本与在国内生产相比成本会更高一些，因而缺乏价格优势。
这一现象就会导致消费者在跨境电商平台造成一定不便利。
二、解决方案1. 建立稳定的政策法规在中国跨境电商发展的过程中，建立一个稳定的政策法规对于推动跨境电商的发展至关重要。
政策的明确性和稳定性，将鼓励市场的不断发展和电商企业的参与。
2. 增强监管层次跨境电商行业监管应以市场开放和诚实为前提，注重加强对电商平台经营资质、质量和安全的监管力度。
根据进出口业务特点，监管层应全面检查公司申请入口销售产品的资格和真实性。
3. 将消费者需求作为发展重点电商平台应着眼于满足消费者需求，强调完善供应链，致力于提升售后服务，建立消费安全管理体系，推广真实性保障计划确保产品质量。
这样能够建立稳定的消费者基础，提高市场占有率和口碑。
总之，随着技术的不断发展和市场的不断扩大，中国跨境电商发展前景依旧非常广阔。
中国与越南边境贸易发展的现状、问题及对策
中国与越南边境贸易发展的现状、问题及对策作者：农刚来源：《商情》2019年第14期【摘要】自1991年起，中国与越南关系明显缓和，中国和越南之间的贸易显着增加，双方在对彼此的经济发展中突飞猛进，这对中国和越南的经济贸易关系稳步发展有着至关重要的作用。
我们国家和越南有着很长一段的共同边界线，可以说经贸合作也是历史的需要，我们都本着两国“尊重主权与自国的领土完整，互不进犯，互不干涉内政，横向协作与和平”的规矩。
然而，存在共同边界线的贸易往来始终是存在问题的，像两国贸易结构的倾斜，不平等的贸易，不健全的基础设备，走私货物问题严重且复杂等等，这些极大限度地影响了中越边境和平友好发展边境贸易的美好意图，本文件从近年来中越边境贸易形势及发展现状出发，分析了中国与越南贸易往来进出口方式、结算方式以及主要商品架构，说明现存的影响中越往来贸易快速发展的因素，例如中越边境管理体制与市场贸易机制不全面、贸易结构不完善、走私与偷运等问题。
并且对这些影响作出合理性分析，完善边境经济发展的优惠政策、做好协调与沟通，缩小非经济因素带来的影响、严厉打击走私与贸易偷运等问题，旨在能有效促进中国和越南边境贸易额和平有序优良的发展。
【关键词】中越贸易结构发展一、中国与越南边境贸易发展的现状（一）中国与越南贸易往来进出口方式自开放政策实施以来，中越边界贸易已经发展有三种常见进出口贸易的方式。
就是边境小额贸易、边境一般贸易和边民互市贸易、边境一般贸易是遵守两国政府已签约的协议。
这几种贸易方式的出现是源于外商公司与具有个人经营权的外商之间签订的贸易合同，而商品也只要是边境人们自有的商品，商品本身没有倒卖性，这种方式的允许主要是为了满足边境人民如常生活的需求，因为交通问题，本国的货物运输成本较高，很难实现当地物价的均等，所以通过两国边境的物品置换可以大大减少日常开销成本，这也是边境人民喜闻乐见的，且边境货物本身物美价廉，有很强的的地域适应能力，只是这种方式的货物交换数量有限。
外贸企业数字化转型问题及对策研究
外贸企业数字化转型问题及对策研究摘要：伴随着信息通信技术和数字技术的快速发展，国际贸易领域发生了深刻的变革，开始步入到数字贸易时代。
基于数字经济快速发展，外贸企业的内外部环境发生了重大变革，应在生产方式、组织形式和营销模式等方面加快向数字化转型。
由于我国外贸企业数字化转型还处于初级阶段，转型过程中依然面临诸多难题。
因此，文章重点分析了外贸企业数字化转型问题及对策。
关键词：外贸企业；数字化转型；问题；对策在数字经济迅猛发展的今天，以人工智能和大数据为主要代表的数字浪潮正在顺应这一潮流，对构建时代发展的新格局产生了决定性的影响。
“十四五”规划纲要指出要创造“数字经济的新优势”，强调“数字转型将推动生产方式、生活方式和治理方式的改革”。
2022年政府工作报告指出，要推动数字经济发展，创造数字经济新优势，共同推进数字产业化和产业数字转型。
到2021年，中国数字经济规模达到45.5万亿元，名义增长16.2% ，占国内生产总值的39.8% ，促进了经济质量和效益的提高。
经过多年的规划和指导，中国外贸企业在数字化转型中发展迅速，并取得了阶段性成果。
数字化转型不仅可以帮助外贸企业降低成本、提高效率，而且可以给外贸企业一个重新定位、重构商业模式的机会。
然而，在实践中，仍然有一些外贸企业在数字化转型中遇到了很多困难，需要采取措施予以应对。
1外贸企业数字化转型存在的问题1.1数字化基础薄弱，“数据孤岛”现象显著一方面，我国的外贸企业在数字化过程中，由于缺乏信息化的支撑，已经严重制约了我国的出口产品的发展。
在数据业务的处理上，以传统的体系结构作为生产性贸易公司的资料中心。
就目前的性能而言，由于网络架构所能提供的传输速率只是百兆位/秒，因此，它不仅要面对高的单节点失效的危险，还要考虑到总体的能耗。
对于大型的贸易公司来说，在庞大的业务流面前，要维持数以百万计的光缆是非常困难的。
这就说明大部分的外贸生产公司在进行数字化改造时，还没有足够的能力来应对海量的信息。
口岸营商环境存在的突出问题及解决的对策建议
口岸营商环境
存在的突出问题及解决的对策建议
优化口岸营商环境是党中央、国务院的重要决策部署，事关对外开放战略大局，对推动高质量发展、打造对外开放新高地具有重要意义。
近年来，我市深入贯彻落实减税降费政策，合力优化口岸营商环境，开展了大量务实有效的工作，全面推动口岸经济实现高质量发展。
目前已取得阶段性成效，但仍存在一些问题亟需关注解决。
一、主要措施及成效
（一）大力推进口岸建设，推进口岸服务便利化，增强口岸承载能力，不断提升口岸效能。
一方面，国际地区航线进一步丰富。
今年以来，新开通到芬兰赫尔辛基、日本名古屋、越南岘港、泰国普吉、韩国济州、朝鲜平壤、台湾花莲、日本大阪、澳门等12条国际（地区）客货运航线。
现在，机场国际航线数量已达到32条，比去年增长60%；通往18个国家36个国际地区城市，比去年增加4个国家1个城市。
同时，充分利用冰鲜水产品和药品口岸功能开展相关业务，截至目前共进口三文鱼352.16吨、药品29.65吨，口岸服务经济发展的效果显现。
另一方面，欧亚班列发展提速增效。
今年以来，欧亚班列发展迅速，10月初，开行数量突破150。
北京市对外贸易发展特点、问题与对策研究
序言改革开放以来，北京市对外贸易１发展迅速，国民经济与国际经济的相互依存日益加深，对外贸易已成为北京市经济和社会发展越来越重要的推动力量。
目前，所见有关北京市对外贸易的文章多集中于对某些方面的论述，较少见有全面系统地研究。
因此，面对我国加入ｗＴＯ后的新形势，从前人工作的殷实基础出发，站在全局的高度，回顾北京市外贸发展历程，剖析问题，探寻对策，为发展北京市的对外贸易提供参考意见，无疑具有重要意义。
本文分为以下四部分：第一部分北京市对外贸易发展的特点和对经济增长的带动作用；第二部分北京市对外贸易发展的机遇与优势：第三部分北京市对外贸易发展存在的主要问题；第四部分北京市对外贸易发展的对策措施。
本文是本人研究这方面课题的开端，随着时间的推移、情况的变化，今后愿再择题做进一步的跟踪研究，并愿与更多的同行共同切磋。
研究中，得到了有关方面的热情帮助并提供了大量宝贵的资料，在此致以真挚的谢意。
这项研究工作，基本上是利用业余时间进行的，故而深感时间的珍贵和短促，再加上水平所限，文中的问题自然多多，敬候各位老师示教。
表１北京市对外贸易进出口总额单位：万美元住进出口进出进出口总口口额环比发份总额展速度额额（％）１９９０２１５０９５１０２９３１１１２１６４１９９１２５８６３２１３４６４５１２３９８７１２０．２４１９９２３２０１７ｌ１６７６１６１５２５５５１２３．７９１９９３４２００２９２８２９７３１３７０５６１３１．１９１９９４４６９３３９２７３４０３１９５９３６１１１．７４１９９５５３０９２５３０３８９８２２７０２７１１３．１２１９９６５３９２０１３３０５７７２０８６２４１０１．５６１９９７５７７５７６３３１０７３２４６５０３１０７．１２１９９８６５０５３６３６７６４０２８２８９６１１２．６３１９９９８４４２１２５１８１１ｌ３２６１０１１２９．７７２０００１１６５０５９７０２３７６４６２６８３１３８．０１图表资料来源：《北京市外贸进出口海关统计月报》（下同）４６仅占北京市加工贸易出口总额的８．３％。
广东市场采购贸易新业态发展现状存在问题及对策建议
广东市场采购贸易新业态发展现状存在问题及对策建议杨广丽市场采购贸易，指符合条件的经营者在经国家商务主管部门认定的市场集聚区采购的、单票报关单商品货值15万（含15万）美元以下、并在采购地办理出口通关手续的贸易方式，是近年兴起的贸易新业态。
2017年3月6日，花都皮革皮具市场获批全国第三批开展市场采购贸易方式试点正式启动，这是华南地区首个纳入国家级试点的专业市场。
一年来，花都市场采购交易量、出口量均居全国前列，成为地方外贸出口增长的新亮点。
为了解广东市场采购贸易发展现状，分析存在问题，寻找发展对策，我们近期进行了实地调研，形成此报告。
基本情况（一）市场采购贸易新业态形成了广东外贸出口的比较优势截至2018年3月底，广州海关关区市场采购申报出口总额达1205.4亿元，其中花都口岸申报出口915.7亿元，交易量、外贸出口额均居全国前列。
与传统旅游购物相比，市场采购贸易有其独特优势：一是提升贸易便利化。
以市场采购方式申报出口的小商品可享受海关24小时全程电子通关、简化申报、智能卡口验放、出口商品增值税征/退管理方式简化等举措，进一步提高市场采购出口商品通关便利。
二是降低外贸风险和成本。
市场采购贸易方式下，市场经营户无需将商品运至口岸海关,可提前在市场所在地办理出口通关手续，不仅降低物流成本，还大大降低外贸风险和经营成本。
三是共享贸易平台。
市场采购贸易方式为广大中小微企业提供共享式的商贸流通和对外贸易大平台，构筑对接国际市场的便利通道，激发中小微市场主体活力，增强我国小商品参与国际竞争的能力，提升国际化水平，推动外贸增长。
四是破解小商品出口瓶颈。
小商品出口质量管理与追溯已成为制约我国小商品出口问题，而贸易采购方式具有的贸易规范化、贸易主体本地化等特征，有利于建立质量溯源体系，破解小商品出口瓶颈，促进外贸高质量发展。
（二）市场采购贸易新业态对外贸稳增长发挥了积极作用据海关统计，2017年，广州花都皮革皮具城市场采购试点出口金额815.2亿元（96.6亿美元），出口货物210.4万吨。
外商直接投资存在的问题、原因及对策
外商直接投资存在的问题、原因及对策论文报告目录：一、前言二、外商直接投资存在的问题及原因1. 资源浪费问题2. 不平衡的贸易关系问题3. 国家安全问题4. 资本外逃问题5. 对当地企业的不利影响三、外商直接投资的对策1. 加强监管2. 改善投资环境3. 支持本土企业发展4. 增强国际竞争力5. 发挥自身优势四、案例分析1. 沃尔玛进入中国市场2. 谷歌退出中国市场3. 三菱汽车事件4. 阿里巴巴在海外市场的投资5. 中国企业收购的翻译公司案例五、结论一、前言随着全球化的推进和国际经济关系的日益密切，外商直接投资在全球范围内越来越平凡。
外商直接投资是指跨国企业为控制或影响跨国生产过程直接投资在其他国家的企业。
从宏观上看，外商直接投资可以促进全球经济一体化和国际分工。
但是，在实践中，外商直接投资也存在一些问题，需要我们进行调查和分析，得出解决方案，以完善外商直接投资政策和法规，保证其健康发展。
本文将从外商直接投资存在的问题及原因，对策和案例分析三个方面来探讨外商直接投资。
二、外商直接投资存在的问题及原因1. 资源浪费问题在实践中，外商直接投资突出的问题是资源浪费。
在外商直接投资过程中，跨国企业通常会从属国家的自然资源，包括有限的土地和水资源。
往往这些土地和水源是当地贫困人口生存和发展的基础，而外商直接投资的介入却加剧了生产过程中的物质浪费，让有限的自然资源更加紧张。
此外，外商直接投资也不可避免地会引起一定的污染，对环境造成一定损害，并且使公众对当地政府的能力和透明度产生质疑。
2. 不平衡的贸易关系问题外商直接投资往往集中在某些特定的行业和领域，如基础设施、矿业和能源产业等，这些领域通常是有富裕国家的企业的优势和技术的富裕国家的企业，并且这种形式的投资通常是向发展中国家和新兴市场的投资，这些国家的商业法律和监管制度相对比较薄弱，这些国家的市场也更加开放和自由化。
这样，在实践中，外商直接投资虽然会加速其控制全球市场的进程，但更为严重的问题是可能会构成不平衡的贸易关系，使投资国的经济更加依赖于外商直接投资进来的企业。
中国企业跨国经营面临的挑战与对策
中国企业跨国经营面临的挑战与对策中国企业跨国经营是适应世界经济发展的大趋势,它已经成为我国对外开放发展战略的亚要内容。
因此,研究我国企业跨国经营和提出战略对策无疑有着童要的现实意义。
随着改一革开放向纵深发展,我国参与国际商业竞争的程度不断提高,我国企业的对外投资和跨国经营迅速发展。
但是,从中国这样大的国家的角度看,我国跨国经营的企业其数量和规模都比较小,政策上我国也没有形成成熟的导向机制。
而国际市场上,跨国公司的竞争越来越激烈,口益成为全球性的普遍现象,中国企业如果不加快跨国经营的步伐,将会在国际市场中处子干分不利的境地。
当前,西方国家普遍支持与鼓励跨国公司对外扩张,原因是国际贸易战的加剧与贸易保护主义的抬头,’它使争夺世界市场的手段由商品输出转为技术和资本输出,由进出口贸易转为向国外直接投资,以绕过关税与非关税壁垒对国际贸易的阻碍。
在跨国公司扩张的同时,世界经济区域化,集团化趋势也更加显著,它使国际市场的争夺更趋激烈。
面临严峻的挑战,中国企业搞国际化经营,走向国际市场势在必行。
本文拟就跨国经营问题作一概略的分析。
一、九十年代中国企业跨国经营面临的机遇和挑战可能带来的机会是:第一,有利的国际环境和国内条件,为我国企业“走向世界”提供了机遇。
从国际范围看,世界格局从两霸对峙转入多极化的转折时期,世界经济重新分化组合,给我国以较大回旋余地。
世界许多国家重新调整自己的市场战略。
据日本经济新闻社不久前对亚洲和美欧20。
多家大企业进行调查后得出结论:亚洲新兴工业化国家和地区及东南亚国家联盟,今后十年经济将高速增长,年均实际增长率约为6%,是美国的2.5倍。
因此,日本企业经济政策进行了调整,明确日本企业在亚洲最重要的投资国家是印度尼西亚和中国。
欧美企业经济政策调整后,也把中国大陆、台湾、新加坡、韩国等作为重点投资对象。
亚太地区相对政治稳定,经济很有活力。
不管人们把下一世纪称作“太平洋”世纪,还是“东亚世纪”.世界经济增长的中心逐渐东移是一个明显的趋势。
我国国际贸易的发展状况与分析
我国国际贸易的发展状况与分析【摘要】贸易，早在古代就出现了萌芽，随后慢慢地在我国发展起来。
改革开放以后，在经济全球化的背景下，我国的国际贸易蓬勃发展。
但是在国际贸易快速发展的同时，也显现出了出口商品价格低廉、外贸增长额主要靠劳动密集型产业拉动、与新兴市场贸易加快和贸易出口额主要依靠外资企业拉动等问题和特点。
本文主要研究的方向就是从这些问题点出发，研究制定出一些针对我国贸易问题的对策。
【关键词】贸易市场产业结构进出口额区域合作人才一、我国对外贸易发展的历程（一）古代经济的对外交往古时候的中国，虽然历代朝廷不太看得起商人，但是并不轻视贸易，很早就开始了与对外的经济文化交流。
早在公元前963年，周穆王曾携带丝绸金银等贵重物品西行至里海沿岸，并将和田玉带回。
及其后最具盛名的古代丝绸之路的发展，我国开启了与中亚及欧洲的商业往来的新纪元。
秦汉时期以及宋元时代，中国的对外贸易都是比较发达的。
而到了明朝统治者过度依赖农业生产，中国就逐渐走向了闭关锁国的道路。
（二）近现代贸易的发展自改革开放以来，中国逐渐改变了闭关锁国情况，大力发展生产力，慢慢打开国门与其他国家发展经济贸易。
自我国成功加入了世界贸易组织WTO以后，我国的贸易就进入了迅猛发展的几个历史新阶段。
从而使我国的出口产品结构不断优化升级，经历了从初代产品为主到以工业制成品为主，以轻纺等劳动密集型产品为主到以机电和高新技术产品等资本技术密集型产品为主的转变。
第一阶段：1978—1991年，劳动密集型出口加工业快速发展。
这一时期，我国发挥劳动力资源丰富的比较优势，大力发展劳动密集型出口加工业。
它为我国经济增长注入了活力，为经济体制改革提供了样板和经验，支撑我国度过了经济体制改革最为关键和艰难的时期。
第二阶段：1992—2000年，机电产品出口快速发展。
在这一阶段，我国抓住了发达国家机电制造业和高新技术产业中劳动密集型环节向外转移的机遇，推进外贸体制改革，实施一系列鼓励扩大开放的政策，大力发展外向型的机电制造业和高新技术产业。
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进口贸易公司发展中的问题及解决对策探索摘要:近年来，随着全球经济一体化趋势不断增强，我国进出口贸易公司也迎来了新的发展机遇和挑战。面对激烈的国际竞争，进出口贸易公司如何发展壮大、保持持续发展的动力，企业内部控制是其中的决定性因素。本文针对进出口贸易公司的融资、内部控制、管理的问题进行分析，并且提出相应的对策。关键词:进出口贸易公司；融资；内部控制；管理
一、我国进出口企业贸易融资存在的问题1.外贸企业员工专业素质过低我国外贸企业多以内销业务起家，随着实力的增加和我国外贸政策的改变，逐步参与进出口业务。因此，我国外贸企业普遍缺乏专业的外销人员和精通外贸知识的管理者。而世界贸易的开展内容和形式迅速扩展，贸易融资方式也随之发生变化，从简单、传统的结算与融资的结合，发展到多种融资手段的复杂结合，这对企业的业务人员提出了更高的要求。外贸业务人员不仅要选择恰当的贸易术语，还要运用贸易融资来规避交易风险，并且灵活运用融资手段吸引住客户，建立长期的贸易关系。由于对银行进口贸易融资手段了解较少，在银行产品不断更新、新的贸易融资品种层出不穷的情况下，大多数外贸企业不能很好地结合本企业实际选择适合本企业特点的业务产品。再加上企业和银行的沟通交流不够、信息不对称，从而使企业对各种贸易融资产品不能灵活的运用，不仅提高了企业的经营成本，而且容易丧失商机，最终影响企业的发展。
2.银行对中小企业贸易融资额度过低我国各商业银行的贸易融资额度远远低于一般信贷额度，难以满足各外贸企业的融资需求。而且商业银行倾向于向信誉良好的大型国有企业融资，而不是向中小外贸企业进行融资。我国政策性银行则往往由于承担了资金用量大的外贸任务，无暇顾及中小企业。二、解决进出口企业贸易融资难的对策1.我国应尽快完善信用评价和融资担保机制近年来，我国有关部门一直致力于解决我国中小企业信用不透明的问题。如：完善和修订《对外贸易企业信用评级标准及实施办法》；开展中小外贸企业信用评级活动；完善中小外贸企业信用数据库，面向推行对外贸易中小企业信用信息的公开化等。目前，我国的社会信用评价机制有了很大发展，使金融机构对中小企业的融资额度有了一定核定依据，但总体说来我国信用评价机制尚有很大欠缺，不能满足社会各方面对企业信用信息的需求。因此，我国还需尽快完善信用评价机制和信息流通机制，以保障中小企业的融资和经营行为的顺利开展。中小企业贸易融资的特点是时间紧、频率高、数量少、管理成本高、风险相对较高，为有效防范金融机构由此产生的信贷风险，我国还要建立和完善中小企业融资担保机制，把最终防范信贷风险的重点放在对第二还款来源的控制上。积极筹建融资担保体系可以从制度上为银行规避金融风险，也为中小企业取得融资创造必要的条件。
2．提高企业业务人员的素质企业要对业务人员进行相关专业、法律等知识的培训，使每位业务人员深刻了解贸易融资的概念、特点及实质。对贸易融资业务能过顺利、熟练的操作。同时业务人员也要强化风险意识，在平时工作中，要注意总结经验教训，不断积累经验，尤其要熟练的掌握国际贸易知识和运输保险业务，密切注意国际市场动态，了解掌握商品的行情变化，培养对国际贸易市场敏锐的洞察力，增强识别潜在风险的能力。企业要不断充实员工，吸取新鲜的血液，但要重视新员工的招聘和选拔，选择一批年富力强、充满活力的栋梁之材，依靠他们学习的先进知识和对新鲜事物的敏感性为企业服务。
3．银行要改革业务流程，开拓国际贸易融资业务范围银行在保证融资安全的前提下，针对中小企业的现状和贸易融资业务的特点，应该简化融资操作手续，减轻企业的融资成本和负担，进而提高企业申请贸易融资的积极性。如民生银行实行授信项下核准制流程，在核定授信方案时明确授信使用条件和管理要求，单笔业务不再履行信贷审批程序，由贸易融资部进行技术审查并对授信条件核准后直接办理，减少二次审批、部门交叉审批，提高业务效率，方便了中小企业的融资申请；民生银行还组建了全国或区域性单证中心，运用影像工作流等技术，将各分支机构的单证进行集中处理，实现标准化操作和专业化管理，提高审单质量和效率，这就为中小企业采用信用证项下的融资方式提供了技术支持。银行也可根据客户的融资需求与业务流程的特点，在传统的国际结算业务基础上，根据对国际市场的分析，不断发展和开发新的贸易融资业务。例如，银行积极开展票据融资、结构性贸易融资、融资租赁等融资方式，针对具体情况进行各种融资产品组合。银行也应根据客户的不同需要量体裁衣，提供相应的配套衍生工具。目前，受金融危机影响，我国很多外贸企业，尤其是中小外贸企业的出口量大幅下降，还有很多中小企业的海外欠款急剧增加。
三、进出口贸易公司内部控制制度建设中存在的问题内部控制制度的建设是现代企业管理中不可或缺的一种手段。一个完善的内部控制制度建立与实施的过程，应当是与企业内部管理阶层相对应、相结合的过程，是提升企业经营效率、实现企业经营目标的重要途径与措施。进出口贸易公司在管理阶层和业务流程等方面，都具有一定的特殊性，因此其内部控制制度的建设也应区别于其他企业内部控制制度的建设。目前，我国进出口贸易公司的内部控制制度建设仍然处于初级阶段，在各方面都暴露出了缺陷，鉴于此，本文对进出口贸易公司现阶段内部控制中存在的问题以及相应的对策进行简要的分析。
1.缺乏针对业务流程的有效控制与一般企业不同，进出口贸易公司的业务流程涵盖了进出口前相应的准备、对进出口合同进行商讨、报验以及备货、信用证的改正、审证以及催证、租船订仓、办理报关以及保险、议付等一系列环节。然而，目前我国一部分进出口贸易公司并没有针对业务流程建立起相应的内部控制制度，因此无法对这些环节进行科学、有效的控制，不仅影响了交易的顺利进行，无法实现进出口公司预期的经营目标，甚至会给竞争对手造成可乘之机，利用对方国家严苛的法规条文造成贸易壁垒，造成我国进出口公司大额赔偿损失。2.公司内部组织结构控制失衡组织结构是一个企业进行计划、执行和控制等职能实现的基本结构，进出口贸易公司应当根据其内部控制制度具有的特殊性，根据不同的职能设置不同的岗位，并且对该岗位的关键领域进行权责确定。然而就目前进出口贸易公司的实际情况来看，并没有对不相容职务实行有效的分离和控制制度，在程序控制方面存在着严重缺位的现象。
3.缺乏对风险的防控能力在一部分进出口贸易公司中，都存在着对风险缺乏有效的预防和控制的现象，主要表现为风险信息滞后和分散、风险应急机制落后，并且在针对风险的控制决策方面，缺乏科学性，存在着较大的随意性，缺乏一套完善的风险应对措施，甚至造成财务混乱、与企业管理发生冲突等问题，这些问题的存在使得这部分贸易公司在管理效率方面受到了重大的打击。
四、完善进出口贸易公司内部控制的对策1.加强对业务流程的控制进出口贸易公司的业务流程，与其内部控制制度的建设有着密切的关系，业务流程的有效控制是决定内部控制能否顺利进行的重要因素。由于进出口贸易公司的业务流程具有环节复杂、持续时间长、风险大等特点，因此应当加强进出口公司的业务流程控制，将原有的业务人员包办业务全过程的现象彻底清除，使交易政策更具有科学性。如在出口业务中，应当针对出口之前的准备工作、合同签订工作、安排生产与运输、办理保险等多个环节进行严密的协调和控制，才能够使交易顺利的进行，从而摆脱以往公司完全依赖业务人员的现象，使业务的全过程都处于一个系统的控制下，有条不紊的运行。
2.建立有效的制衡机制在进出口贸易公司中，其各方面的职能和权限都是依照国家法律法规进行决策和执行，进而形成科学的制衡机制，才能够确保公司健康、持续的运行。为了使制衡机制更具合理性，应当确保其具有合理的组织体系，使得内部各部门之间形成相互独立同时又相互牵制的格局，才能够确保公司内部控制制度的顺利实施。科学的授权批准制度也是制衡机制的一个重要部分，如果没有一个科学的权限设置对企业进行风险控制，那么一旦业务部门对企业风险发生判断失误，则会造成巨大的损失。另外，进出口贸易公司也应当对外部环境的变化进行关注，并且在此基础上对授权尺度进行适当的调整，根据业务流程的控制制度定期对业务流程进行审查，及时获取风险信息，以便及时对授权进行调整，建立相应的风险预警机制，能够有效的避免业务风险的出现，如在进口代理业务中，对产品的价格进行关注，如果发生跌价则及时追加保证金，避免出现业务风险。
3.增强抵御和控制风险的能力进出口贸易公司的业务风险不同于一般企业的业务风险，其具有多样性和复杂性，并且始终贯穿于进出口业务流程汇中，因此，在进出口贸易公司的内部控制制度建设过程中，对风险的控制能力是十分关键的。这其中包括以下几方面：第一，对风险的控制点进行明确；第二，建立科学的风险预测和评估系统。风险预测和评估系统的目标就在于针对将要发生和已经发生的风险采取必要的行动。进出口公司面临的业务环境是国际大环境，其所面临的业务风险也往往是来自于其他国家，随着各国竞争的日益激烈，各国都在竞争策略和相应的法律上进行不断的调整，这就为风险预测和评估带来了更大的难度，进出口贸易公司可以聘请相关的专家加入，以此提高风险预测能力；第三，对业务风险采取主动规避的政策。
五、在产品推广方面，强调以客户为中心CRM（客户关系管理）对所有的企业都适用，因为以客户为中心的管理思想是永远不会过时的；而中国的贸易公司要推行CRM，关键是以客户为中心的理念的导入，使得业务、财务、执行、仓管、进程、接线生和职能部门人员等都视客户为公司最宝贵的资源。本文试通过对CRM与公司的战略、经营和管理关系的说明，突出CRM在贸易公司实施的重要性和紧迫性。
1．CRM是公司层面的运营战略 市场是千变万化的，但以“客户为中心”的经营理念是不变的。公司层面的战略应该更多关注战略性流程，制订公司层面的战略性流程比确定任何战略性的防御定位都要重要。CRM是贸易公司前台贸易业务（营销、销售和服务）流程的优化，是公司层面的战略性流