连锁超市招商部门季度工作总结
大型商场招商工作总结模板6篇
大型商场招商工作总结模板6篇第1篇示例：大型商场招商工作总结模板一、总结经过一段时间的努力，我部门在大型商场招商工作方面取得了一定的成绩。
在本次的招商工作总结中，我将从招商策略、执行效果、市场推广、团队协作等方面进行总结，为今后的招商工作提供参考。
二、招商策略1. 针对不同类型商户设定不同的招商政策。
我们根据商场定位和市场需求，精心制定了不同的策略，针对大型商场引入国内外品牌、本地特色品牌以及创新型品牌等不同类型商户，确保了招商效果。
2. 不断优化招商流程。
我们不断优化招商流程，减少了冗余环节，提高了效率。
通过与商户保持良好沟通，及时解决问题，为商户提供更好的服务，增加商户对商场的认可度。
三、执行效果1. 达成了招商目标。
我们在本次招商工作中取得了较为理想的成绩，完成了商场设定的招商目标，并取得了一批有实力的商户进驻。
2. 提升了商场形象。
通过引入一批优质商户，我们不仅令商场的服务品质得到提升，还进一步增强了商场的品牌价值和竞争力，提升了商场在消费者心目中的形象。
四、市场推广1. 联合举办优惠活动。
我们不断与商户合作，推出各类优惠活动，吸引消费者前来购物，提高商场的人气和知名度。
2. 运用线上线下营销手段。
我们运用线上社交媒体、电子屏幕广告等方式，加大了对商场招商活动的宣传力度，提升了商场的知名度。
五、团队协作1. 加强团队协作。
我们的团队在本次招商工作中密切配合，各司其职，互相协助，形成了有力的合作团队，使招商工作高效进行。
2. 定期开展团队培训。
我们定期召开招商培训会议，对团队成员进行专业培训和知识更新，提高了团队整体素质和招商业务水平。
六、未来展望在今后的工作中，我们将继续深化招商工作，不断提高商场的吸引力和竞争力，努力实现更高的招商目标。
我们将注重团队的建设和培训，提高团队整体素质和团队协作能力，为商场的发展做出更大的贡献。
以上是本次大型商场招商工作总结模板，希望能对大家在招商工作中有所帮助，欢迎参考借鉴。
招商部工作总结5篇
招商部工作总结5篇篇1一、背景随着市场竞争的日益激烈，招商工作显得尤为重要。
作为招商部的一员，我深感责任重大。
在过去的一年中，我积极参与招商工作，努力开拓市场，取得了一定的成绩。
现将一年来的工作进行总结，以便更好地改进和提高。
二、工作内容与成绩1. 市场调研与分析在招商工作开始之前，我对市场进行了全面的调研和分析。
通过收集相关资料、走访潜在客户以及与同行交流，我深入了解市场现状、发展趋势以及竞争对手的情况。
这为我后续的招商工作提供了有力的支持。
2. 制定招商计划根据市场调研结果，我制定了详细的招商计划。
计划包括目标客户群体、招商策略、招商渠道以及预期效果等方面。
在制定计划的过程中，我充分考虑了公司的实际情况和市场特点，确保计划的可行性和有效性。
3. 开展招商活动根据招商计划，我积极开展了一系列的招商活动。
通过举办招商会、发送招商资料以及与潜在客户进行面对面沟通等方式，我努力向客户传达公司的产品优势和合作政策。
在招商活动的过程中，我注重与客户的需求和关切点进行深入沟通，确保客户对公司的产品和政策有充分的理解和认可。
4. 跟进与服务在招商活动结束后，我继续跟进与服务客户。
通过定期回访、解决问题以及提供支持等方式，我与客户保持了良好的沟通与联系。
在这个过程中，我不仅了解了客户的需求和问题，还积极为客户提供了帮助和支持。
这不仅有助于维护客户关系，还为后续的招商工作奠定了基础。
三、工作体会与反思1. 市场调研的重要性通过一年的工作实践，我深刻认识到市场调研的重要性。
只有充分了解市场现状和趋势，才能制定出切实可行的招商计划并取得成功。
因此，在未来的工作中，我会继续加强对市场的调研和分析能力。
2. 招商计划的针对性针对不同地区和行业制定具有针对性的招商计划是非常重要的。
通过深入了解不同地区和行业的市场需求和特点，我可以制定出更具针对性的招商方案并提高成功率。
因此，在未来的工作中我会更加注重计划的针对性和可操作性。
最新商场招商人员工作总结5篇
商场招商人员工作总结5篇商场招商人员工作总结（篇1）进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。
在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。
就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。
目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、已来访客户X户，已拜访客户X户。
现将20__年具体工作情况总结如下：一、工作总结1、熟悉项目情况作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。
个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。
但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了__X这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。
本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。
共计调研商场X家，主要有：a．X商圈X家b．X商圈X家②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：__X。
资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对__等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周20__年12月26日止已拜访客户__户。
招商部第一季度总结
招商部第一季度总结一、总体情况招商部在第一季度的工作中取得了一定的成绩。
在市场萎缩的情况下，我们克服了诸多困难，取得了一定的业绩和收益。
但同时也暴露了一些问题和隐患，需要我们进一步加以解决和改进。
二、工作成绩1. 业绩增长：在第一季度，招商部的业绩相比去年同期有所增长。
尤其是在线上线下联动的业务模式下，我们取得了一定的效果，提高了客户粘性和转化率。
2. 新客户拓展：在第一季度，我们也成功开发了一批新客户，扩大了客户群体。
通过有效的市场开拓和营销手段，我们成功接触了一些潜在客户，为公司业务的长期发展打下了良好的基础。
3. 团队建设：在第一季度，招商部也加强了团队建设和培训。
通过团队内部的学习和交流，我们增强了团队的凝聚力和战斗力，为未来的发展奠定了坚实的基础。
三、存在问题1. 市场竞争激烈：在第一季度，我们也发现市场竞争异常激烈，竞争对手涌入，价格战愈演愈烈，给我们的业务发展带来了一定的困难。
2. 客户流失问题：在第一季度，我们也发现了一些老客户的流失问题。
因为客户需求的不断变化和竞争对手的不断进入，我们失去了一些原本的老客户，这对我们的业务发展造成了一定的影响。
3. 市场调研不足：在第一季度，我们也发现了一些市场调研不足的问题。
在一些市场领域，我们对于竞争对手和客户需求的了解不够充分，导致我们的业务发展受到了一定的制约。
四、下一步工作计划1. 加强市场调研：在下一步工作中，我们将加强市场调研工作，深入了解竞争对手和客户需求，制定更加科学合理的营销方案和策略。
2. 提高客户满意度：在下一步工作中，我们也将努力提高客户满意度，加强客户关系维护，增加客户粘性，降低客户流失率。
3. 进一步加强团队建设：在下一步工作中，我们还将进一步加强团队建设和培训，提高团队的整体素质和水平，增强团队的协作能力和执行力。
综上所述，招商部第一季度的工作总体上取得了一定的成绩，但同时也面临着一些问题和挑战。
在下一步工作中，我们将认真总结经验，加以改进，不断提升自身的综合实力和竞争力，为公司的长远发展做出积极的贡献。
招商部个人季度工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间，本季度的工作已接近尾声。
在这三个月的时间里，我深感招商工作的艰巨与挑战，同时也收获了宝贵的经验和成长。
现将本季度工作总结如下：一、工作概述1. 完成情况本季度，我主要负责搜集、整理和分析目标市场信息，跟进潜在客户，协助完成项目洽谈和签约工作。
在领导的指导下，我圆满完成了以下任务：（1）搜集整理了20份目标市场报告，为部门提供了决策依据；（2）跟进10家潜在客户，其中5家已达成初步合作意向；（3）协助完成2个项目洽谈，签订合作协议；（4）参与部门内部培训2次，提升了自身业务能力。
2. 存在问题（1）在项目洽谈过程中，对部分客户需求把握不够准确，导致洽谈进度较慢；（2）对部分政策法规了解不足，导致在洽谈过程中出现一些误解；（3）时间管理能力有待提高，导致工作效率有时受到影响。
二、工作亮点1. 提升了市场调研能力本季度，我深入学习市场调研方法，通过多种渠道搜集目标市场信息，提高了市场调研的准确性和实效性。
2. 加强了客户沟通能力在跟进潜在客户的过程中，我不断总结沟通技巧，学会了如何与客户建立信任关系，提高了客户满意度。
3. 优化了工作流程针对部门工作流程中存在的问题，我提出了一些优化建议，并得到了领导的认可，有效提高了工作效率。
三、改进措施1. 提高自身业务能力加强政策法规学习，提高对客户需求的把握能力，确保在洽谈过程中准确传达企业意图。
2. 优化时间管理合理安排工作任务，提高工作效率，确保按时完成各项工作。
3. 加强团队协作与同事保持良好沟通，共同推进项目进展，提高团队整体执行力。
四、展望未来在接下来的工作中，我将继续努力，充分发挥自身优势，为部门创造更多价值。
具体措施如下：1. 深入学习招商政策，提高自身业务水平；2. 加强与客户的沟通，提升客户满意度；3. 积极参与团队协作，共同推动部门发展。
总之，本季度的工作让我收获颇丰，也让我认识到了自身的不足。
在今后的工作中，我将以更加饱满的热情和更加严谨的态度，为实现部门目标贡献自己的力量。
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇第1篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路随着商场经济的快速发展，商场招商工作显得尤为重要。
在过去的一段时间里，我们商场的招商工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和不足之处。
接下来我将对过去的工作进行总结，并提出下一步的工作思路。
一、工作总结：1. 招商规划不够清晰：过去我们在招商工作中没有制定明确的招商规划，导致招商方向不明确，反复无常。
下一步我们需要制定明确的招商规划，明确招商目标和重点行业，确保招商工作的有序进行。
2. 招商资源不够充分：在过去的招商工作中，我们没有充分调动内部和外部资源，招商渠道狭窄。
下一步我们需要加大招商资源的整合力度，充分发挥各方资源优势，拓宽招商渠道，增加招商成功率。
3. 招商宣传不足：在过去的招商工作中，我们没有做好招商宣传工作，导致招商信息传播不到位，影响了招商效果。
下一步我们需要加强招商宣传工作，利用各种宣传渠道，提升商场知名度，吸引更多优质商户入驻。
4. 招商服务不够到位：在过去的招商工作中，我们的招商服务不够周到，商户入驻后缺乏有效的跟进和服务。
下一步我们需要建立健全的招商服务体系，提供优质的入驻服务，帮助商户解决问题，促进商场和商户共同发展。
二、下一步工作思路：商场招商工作是一项复杂而又重要的工作，需要我们不断总结经验，不断创新工作方法，不断提升服务水平。
相信在大家的共同努力下，商场招商工作一定会取得更加辉煌的成绩，为商场的发展贡献力量。
第2篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路近期，我负责商场招商工作，经过一段时间的努力和探索，取得了一定的成绩。
在此总结工作经验，分析存在的问题，并提出下一步工作的思路和计划。
一、工作总结1. 工作成果通过积极开展市场调研和招商宣传活动，我成功吸引了多家优质商户入驻商场，丰富了商场的品牌和业态。
签订了多份长期合作协议，确保了商场的稳定经营。
2. 工作方法在招商过程中，我注重与商户建立良好的合作关系，通过细致的沟通和周到的服务，赢得了商户的信任和支持。
商场招商部总结范文模板
【标题】：20xx年度商场招商部工作总结【正文】：一、前言20xx年，在公司的正确领导和全体招商部员工的共同努力下，我们紧紧围绕公司战略目标，以提升商场品牌形象、拓展市场空间为核心，通过不断优化招商策略，加强团队建设，圆满完成了年度招商任务。
现将本年度招商部工作总结如下：二、主要工作及成果1. 招商策略优化本年度，我们针对市场变化和消费者需求，对招商策略进行了全面优化。
通过深入分析目标市场，调整招商方向，加大优质品牌引进力度，成功引进了XX个知名品牌，丰富了商场业态，提升了消费者购物体验。
2. 招商渠道拓展我们积极拓展招商渠道，加强与行业协会、品牌商家的沟通与合作，充分利用线上线下资源，扩大招商影响力。
通过参加各类展会、行业论坛等活动，提升了商场的知名度和美誉度。
3. 招商团队建设本年度，我们加强招商团队建设，提升团队整体素质。
通过内部培训、外部招聘等方式，引进了一批具有丰富招商经验和专业能力的优秀人才，为商场招商工作提供了有力保障。
4. 招商进度及成果截至20xx年底，已完成年度招商计划的XX%，引进品牌XX个，涵盖服装、餐饮、娱乐、家居等多个领域。
其中，重点引进品牌XX个，成功提升了商场品牌形象。
三、工作亮点及不足1. 工作亮点（1）成功引进多个知名品牌，丰富了商场业态，提升了消费者购物体验；（2）招商团队凝聚力增强，整体素质得到提升；（3）招商渠道拓展成效显著，提升了商场知名度和美誉度。
2. 工作不足（1）部分招商项目进度较慢，需加强沟通协调；（2）招商团队在项目跟进过程中，对部分政策法规掌握不够熟练，需加强学习；（3）招商渠道拓展力度仍有待加强，需进一步挖掘潜在资源。
四、下一年度工作计划1. 深化招商策略，提高招商质量；2. 加强招商团队建设，提升团队整体素质；3. 拓展招商渠道，扩大招商影响力；4. 加强项目跟进，确保招商进度；5. 深入研究市场动态，调整招商策略。
五、结语回顾20xx年度招商工作，我们取得了一定的成绩，但同时也暴露出一些问题。
《招商办三季度工作总结》
《招商办三季度工作总结》201*年三季度招商办工作汇报今年以来，我办紧紧围绕区委区政府下达的目标任务，进一步认清严峻形势，突出招商引资，狠抓项目落实，以负责的态度和拼搏的精神推进项目工作。
一、前三季度工作总结招商引资工作：截止至三季度末，我办共有招商项目10个，其中亿元以上项目7个，实际到位资金3.5亿元，完成全年任务的109%，已超额完成全年目标任务。
注册资本金实际到位资金1.6个亿，已成功签约总部经济项目2个江苏润波电梯有限公司和汇银家电有限公司。
在谈项目2个：、建发酒业和万邦香料工业有限公司二、重点工作完成情况（一）、苏宁电器广场项目。
该项目由苏宁集团投资建设，总投资10亿元，建设1幢地下3层、地上41层商务及写字楼。
该项目规划用地面积8906平方米，总建筑面积约86465平方米。
该项目目前处于穿插施工阶段，边挖土边做支撑，正在东北角二层做支撑拐角处挖土，栈桥及降水井等辅助施工工程设施也已全部建成，10月份二层支撑梁预计完成70%左右，11月份二层支撑施工结束，三层支撑完成30%，四季度末底板工程开始，项目预计至201*年建成营业。
（二）龙游城项目。
该项目由浙江客商淮安诚泰房地产公司投资建设，位于淮安市淮海商业中心区，占地面积25.2亩，总建筑面积14.4万。
拟建地下三层，裙房七层，及两幢分别为26层和30层、高100m的写字楼。
项目总投资约10亿元。
预计201*年建成营业。
截止目前该项目住宅部分93户约8500拆迁工作已完成，非住宅9户已全部签约，目前正在拆迁扫尾清楚建筑垃圾及相关证照的办理中，待证照办理齐全后，再做下一步打算。
（三）嘉和国际广场项目。
该项目由江苏汇丰房地产有限公司投资建设，位于淮海东路北侧、圩北路东侧，占地36亩，建设约8万平方米商住房。
目前该项目目前东南角二层挖土已结束开始做垫层基础，预计10月份底板结束地下二层基础完成50%，11月份地下二层完工，拆除支撑梁，地下一层完成30%。
招商工作季度工作总结范文
招商工作季度工作总结范文
招商工作季度工作总结。
经过一个季度的努力，我们招商团队取得了一定的成绩，也积累了一些经验和
教训。
在这个季度的工作总结中，我们不仅要总结过去的工作，更要为未来的工作做好规划和准备。
首先，让我们来总结一下这个季度的工作成绩。
在这个季度中，我们共计签约
了10个新客户，带来了1000万元的销售额。
这是一个不错的成绩，但也暴露出了一些问题。
比如，我们在客户跟进方面存在一定的疏忽，导致了一些潜在客户的流失。
同时，我们的销售额虽然有所增长，但增长速度并不理想，需要进一步提高。
其次，让我们来总结一下这个季度的工作经验和教训。
在这个季度的工作中，
我们发现了一些有效的招商策略，比如通过行业展会和合作伙伴推广来吸引新客户，这些策略都取得了一定的成效。
同时，我们也发现了一些不足之处，比如在客户跟进和销售谈判方面存在一定的问题，需要加强相关技能的培训。
最后，让我们来为未来的工作做好规划和准备。
在未来的工作中，我们将继续
加强客户跟进和销售谈判能力的培训，提高整个团队的综合素质。
同时，我们也将继续优化招商策略，寻找更多的合作伙伴和渠道，拓展客户群体，提高销售额和市场份额。
总的来说，这个季度的工作总结表明了我们的成绩和不足，也为未来的工作指
明了方向。
希望在接下来的工作中，我们能够更加努力，取得更好的成绩，为公司的发展贡献自己的力量。
百货超市招商人员工作总结
百货超市招商人员工作总结百货超市招商人员的工作总结是对过去一段时间内招商工作的回顾与反思，同时也是对未来工作的规划与展望。
以下是一份百货超市招商人员的工作总结示例：在过去的一年中，作为百货超市的招商人员，我主要负责了品牌引进、商家关系维护、市场调研和活动策划等关键工作。
以下是我的具体工作总结：一、品牌引进与商家关系维护1. 成功引进了5个新品牌，包括2家国际知名服装品牌和3家本土特色餐饮品牌，丰富了超市的商品结构，提升了顾客的购物体验。
2. 与现有商家保持了良好的合作关系，定期与商家沟通，了解他们的经营状况和需求，及时解决他们在经营过程中遇到的问题。
二、市场调研1. 进行了3次市场调研，收集了关于消费者偏好、竞争对手情况和市场趋势的大量数据。
2. 根据调研结果，调整了部分商品的陈列和促销策略，提高了商品的销售额。
三、活动策划与执行1. 策划并执行了4次大型促销活动，包括节假日促销、品牌特卖会等，有效提升了超市的客流量和销售额。
2. 通过社交媒体和线下宣传，扩大了活动的覆盖范围和影响力。
四、团队协作与个人成长1. 与团队成员保持了高效的沟通和协作，共同完成了各项招商任务。
2. 在工作中不断学习新的市场分析方法和谈判技巧，提升了个人的专业能力。
五、存在问题与改进措施1. 在品牌引进过程中，部分品牌谈判周期过长，影响了招商效率。
未来将优化谈判流程，缩短决策时间。
2. 部分商家对超市的促销活动参与度不高，未来将加强与商家的沟通，提高他们的参与积极性。
六、未来工作规划1. 计划引进更多符合市场趋势和消费者需求的品牌，特别是健康、环保和科技类品牌。
2. 加强对市场动态的监测，及时调整招商策略，以适应市场变化。
3. 提升活动策划的创新性和吸引力，增加顾客的参与度和满意度。
总结过去，展望未来，我将继续努力，为百货超市的繁荣发展贡献自己的力量。
此总结涵盖了招商人员的主要工作内容，包括品牌引进、市场调研、活动策划等，并对未来的工作进行了规划和展望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商部工作总结
招商部，于2018年7月下旬在生鲜怡家总部筹备组建，隶属于百鲜商业管理公司。
现有编制4人，招商部经理一名，招商主管3名。
招商部自组建以来，主要开展了以下工作：
一、招商前期准备工作
1、深入了解生鲜行业市场现状进行分析；
2、对中山及珠海本地生鲜市场开展市场调查；
3、根据市调情况合理优化招商方案；
4、根据拨打400电话客户进行筛选，确定合作意向客户；
5、调查同行招商加盟商业模式及相关条件；
6、制定完善岗位职责，招商流程，通过岗位职责和招商流程的制定，对招商工作进行了部署。
二、现阶段开展工作
进入8月份，招商部根据公司制定的招商框架条款，展开实质性工作，主要工作有以下几个方面：
（一）招商资料准备工作
完成《招商加盟商业合作书PPT》《招商加盟手册PSD》《招商宣传折页PSD》《投资分析演示PPT》《投资测算分析EXL》（二）店铺选址工作
1、积极通过网络查询中山、珠海周边大型社区，广泛收集铺面信息，为下步招商储备店铺资源，便于加盟店铺顺利开张。
2、通过网络确认优质铺面转让信息，电话咨询并现场考察，经过核实后填写《选址拓展调查表》上报部门汇总，审查通过后提交公司总部复查。
3、目前已完成网上铺面筛查805处，实地考察商铺82处，填表上报部门审核63处，部门审核上报公司核查25处。
4、起草铺面租赁协议，对接房东进行沟通，完成板芙与东凤两
间商铺的合同签订工作。
（三）客户资源收集整理工作
1、收集整理客户资料，完成285个意向客户电话回访工作；
2、确定加盟意向客户45位，邀请153名客户参加答谢宴；
3、配合总公司做好新店开业及答谢宴相关工作，收集公司其他部门提供的意向合作客户3人。
4、完成生鲜怡家公众号招商内容的发布。
（四）客户合作接待洽谈工作
完成意向客户总部考察及接待讲解工作12次。
（五）商业合作模式策划及讨论工作
参与《商业合伙人计划》《店主计划》的编制及讨论工作
三、工作中存在的不足与问题
招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，再加上寻找商铺难等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。
（一）意向客户信息储备严重不足；
（二）天候生活品牌尚未有形象店，无知名度；
（三）新的商业模式及招商方案落地需完善细节；
（四）客户关系维护工作不够主动。
四、关于工作目标及举措
1、加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能；
2、建立客户管理系统，进一步完善客户资料，提升服务水平；
3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升企业形象；
4、明确主攻方向，务求新的商业模式尽快落地。
商部全体人员在集团总部领导下竭尽全力、勤奋工作，确保有新的突破。
二〇一八年九月十一日。