肥料销售工作总结
肥料业务员工作总结
肥料业务员工作总结引言本文旨在总结我作为一名肥料业务员的工作经验和心得体会。
在过去的一段时间里，我通过与客户的沟通和了解，不断提高自己的销售技巧和产品知识，取得了一定的成绩。
下面是我在这个岗位上的工作总结和反思。
工作职责作为一名肥料业务员，我主要负责肥料产品的销售和客户关系的维护。
具体的工作职责如下：1.搜集市场信息，了解肥料行业的热点和趋势；2.开拓新客户，通过电话、邮件和拜访等方式与潜在客户建立联系；3.维护老客户，定期与他们进行沟通，了解他们的需求并提供相应的解决方案；4.提供专业的产品咨询和销售服务，确保客户对产品的满意度；5.协助解决客户在产品使用过程中遇到的问题和困难；6.参与市场推广活动，提高我司产品的知名度和美誉度。
工作经验在我的工作过程中，我积累了一些宝贵的经验，以下是我总结出的几点：了解市场和产品在肥料行业，了解市场和产品是非常关键的。
只有掌握市场的动态和产品的特点，才能更好地推销产品和与客户进行沟通。
因此，我经常阅读相关行业报告和市场调研报告，保持对市场的敏感度，及时了解行业新闻和趋势。
同时，也要深入了解所销售的肥料产品的成分、用途和优势，为客户提供准确的信息和专业的建议。
建立良好的客户关系良好的客户关系是保持销售业绩的关键。
我认为，与客户建立互信和友好的关系非常重要。
为了实现这一点，我始终以诚信和责任感为原则，与客户保持积极的沟通，并尽力满足他们的需求。
在与客户的交流中，我注重倾听客户的意见和建议，并及时反馈。
有时候，面对客户的投诉和抱怨，我会采取积极的态度和解决措施，以保持客户对我们产品和服务的信任和满意度。
销售技巧的提升销售技巧的提升对于提高销售业绩非常重要。
在我的工作中，我通过不断学习和实践，逐渐提升了自己的销售技巧。
例如，我学会了如何有效地进行销售演示，如何利用良好的沟通技巧与客户建立良好的关系，如何推销产品的优势等。
此外，我也积极参加公司组织的销售培训和课程，不断更新自己的销售知识和技巧。
肥料营销工作总结
肥料营销工作总结在农业生产中，肥料是非常重要的一环。
它可以帮助植物吸收养分，促进植物生长，提高产量和品质。
因此，肥料的营销工作也显得尤为重要。
在这篇文章中，我们将总结一下肥料营销工作的关键点和经验。
首先，了解市场需求是肥料营销工作的第一步。
农业生产的不同阶段和不同作物对肥料的需求也不尽相同。
因此，了解市场需求，选择合适的肥料种类和配方是非常重要的。
在这一点上，与农业专家和农民进行密切的沟通和合作是至关重要的。
其次，建立良好的销售渠道也是肥料营销工作的重要环节。
农村地区的销售渠道相对较为简单，可以通过农资店、合作社等途径进行销售。
而在城市地区，可以通过农业批发市场、农产品超市等途径进行销售。
另外，互联网的发展也为肥料的销售提供了新的渠道，通过电商平台进行销售也是一个不错的选择。
再者，建立品牌形象和提高产品质量也是肥料营销工作的关键。
通过提高产品质量，确保产品的安全和有效性，树立良好的品牌形象，可以吸引更多的客户并提高市场占有率。
同时，注重售后服务和客户满意度也是非常重要的，可以帮助企业留住老客户并吸引新客户。
最后，与农业政策和市场走势保持密切关注也是肥料营销工作的重要一环。
政策的调整和市场的变化都会对肥料的销售产生影响，及时调整营销策略，抓住市场机遇，可以帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，肥料营销工作需要全面考虑市场需求、销售渠道、产品质量和品牌形象等方面，同时也需要与农业专家、农民、政策和市场保持密切的联系，才能够有效地推动肥料销售工作，为农业生产提供良好的支持。
希望通过对肥料营销工作的总结，可以为相关从业人员提供一些借鉴和参考。
肥料销售年终工作总结5篇
肥料销售年终工作总结5篇肥料销售年终总结1__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。
在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题在__年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。
卖肥料工作总结
卖肥料工作总结
作为一名肥料销售员，我在过去的一年中积累了丰富的工作经验。
在这篇文章中，我将总结我在这个岗位上的工作成果和心得体会。
首先，作为一名肥料销售员，我深知产品知识的重要性。
在工作中，我努力学
习各类肥料的成分、用途和适用范围，以便能够为客户提供专业的咨询和建议。
我不断地与厂家和供应商沟通，了解最新的产品信息和市场动态，以便及时更新产品知识，提高销售技巧。
其次，与客户的沟通和服务也是我工作中的重要部分。
在与客户接触时，我始
终保持耐心和热情，倾听客户的需求和意见。
我努力建立良好的客户关系，通过及时的跟进和回访，增加客户的满意度和忠诚度。
在服务客户的过程中，我也不断接受客户的建议和意见，不断完善自己的工作方式和服务态度。
最后，我在销售技巧和业绩方面也取得了一定的成绩。
通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了销售技巧和策略，提高了销售业绩。
我注重团队合作，与同事共同努力，共同完成销售任务，取得了一定的销售业绩。
总的来说，作为一名肥料销售员，我在过去的一年中不断学习和成长，取得了
一定的成绩。
我将继续努力学习，提高自己的专业知识和销售技巧，为客户提供更好的产品和服务。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，为公司创造更大的价值。
农药化肥的销售工作总结6篇
农药化肥的销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我负责农药化肥的销售工作，经历了市场的起伏变化，完成了既定的销售目标。
现在，我将对这段时间的销售工作进行全面总结，以期在未来的工作中更好地发挥优势，改进不足。
二、销售业绩回顾1. 销售额与利润分析本年度，我们部门实现了总销售额XX万元，同比增长XX%，实现了利润XX万元，利润率达到XX%。
这一成绩的取得，离不开全体销售人员的努力以及公司产品的优质品牌影响。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我们积极开发新的销售渠道，与多家农资经销商建立了长期稳定的合作关系。
同时，我们还深入农村市场，开展了一系列的宣传活动，提高了产品的知名度和市场占有率。
3. 客户关系管理我们注重客户关系的维护，建立了完善的客户档案，定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
这一举措，有效提高了客户满意度和忠诚度。
三、产品策略与市场策略实施情况1. 产品策略我们根据市场需求，不断调整产品策略，优化产品结构。
针对农业生产的痛点，我们推出了一系列高效、低毒、低残留的农药化肥产品，满足了客户的需求。
2. 市场策略在市场策略方面，我们采取差异化营销策略，针对不同地区、不同客户群体，制定了一系列具有针对性的营销方案。
同时，我们还加强了对市场动态的监控，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
四、团队建设与人才培养1. 团队建设我们注重团队的建设，通过定期的培训、拓展活动等方式，提高团队的凝聚力和执行力。
同时，我们还引入了竞争机制，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 人才培养在人才培养方面，我们采取内部培训与外部引进相结合的方式。
通过内部培训，提高员工的专业技能和业务水平；通过外部引进，引进高素质的人才，为团队注入新的活力。
五、工作不足与展望1. 工作不足在工作中，我们还存在一些不足之处，如市场分析能力、客户服务质量等方面还有待提高。
部分销售人员对新产品了解不够深入，影响了销售效果。
2. 展望未来，我们将继续加强市场分析，提高产品质量和服务水平。
2024年肥料销售业务员工作总结（3篇）
2024年肥料销售业务员工作总结现代农业显著特征之一是农业劳动生产率的显著提升，单个劳动力生产的农产品能够满足十几甚至几十人的需求。
在此过程中，合理施用化肥扮演了不可或缺的角色。
化肥的生产与应用，标志着农业生产与科学研究达到了新阶段，其普及使用标志着现代农业高生产力水平的真正到来。
一、发展目标1. 设定年度销售目标为____万元；2. 计划扩增经销商网点至____个；3. 在行业内树立知名度，打造良好的企业形象。
公司及品牌简介：____公司是一家拥有自主品牌的现代化企业，同时代理国内外知名化肥品牌。
例如，贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥等。
公司秉持“帮助农民增收、促进农业发展”的宗旨，以创新精神和探索态度引领行业技术进步，致力于成为低碳农业的先行者，为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念：1. 感恩：在河北设立总部，深受客户喜爱，为回馈社会，决定设立分厂，以满足更多农民需求，并以感恩之心提供专业服务。
2. 诚信：诚信是企业根本，确保提供高效、优质的化肥，绝不允许以次充好。
3. 快捷：提供快速送货上门服务，确保客户及时获得优质化肥。
二、市场分析1. 国内环境：我国化肥产业重点发展方向已明确，企业整合和重组是关键。
近年来，国内粮食产量稳定增长，化肥利用效率逐步提升。
预计未来几年化肥需求将有小幅增长，按照粮食自给率____%计算，____年化肥需求约为____万吨，____年约为____万吨。
2. 农民消费行为：我国化肥年产量超过____万吨，位居世界首位。
众多低水平、小规模化肥生产企业影响了化肥整体质量。
假冒伪劣化肥和虚假宣传等问题时有发生，农民对化肥质量的总体满意度不高。
SWOT分析：1. 优势：公司通过代理著名品牌提升知名度，提供专业农技指导、优质送货上门服务以及特色产品如微量元素肥料。
2. 劣势：企业初期知名度有限，品牌缺乏号召力，新型经营模式尚未获得广泛信任。
化肥销售部年度工作总结
化肥销售部年度工作总结
回顾过去一年，化肥销售部在各级领导的正确指导和全体员工的共同努力下，
取得了一定的成绩。
在市场竞争激烈的情况下，我们化肥销售部坚持以客户为中心，不断提升服务质量，加强市场开拓，取得了一定的销售业绩。
首先，在销售方面，我们充分发挥团队合作精神，积极开拓市场，加大对潜在
客户的拜访和推介工作，不断提升销售额。
同时，我们还加强了与现有客户的沟通和维护工作，提高了客户忠诚度，稳定了销售渠道。
其次，在服务方面，我们注重了解客户需求，及时解决客户遇到的问题，提供
专业的技术支持和优质的售后服务。
通过不断改进服务流程，提高服务效率，我们赢得了客户的信赖和好评，为公司树立了良好的形象。
另外，在团队建设方面，我们加强了员工培训和激励机制，提高了员工的专业
素养和工作积极性。
通过团队合作，我们克服了各种困难和挑战，共同为公司的发展贡献了力量。
在未来的工作中，我们将继续坚持以客户为中心的理念，不断提升服务水平，
加强市场拓展，提高销售业绩。
同时，我们将进一步加强团队建设，培养更多的专业人才，为公司的长远发展打下坚实的基础。
化肥销售部将以更高的标准、更严的要求，不断完善自身，为公司的发展贡献
更大的力量。
相信在全体员工的共同努力下，我们的化肥销售部一定能取得更加辉煌的成绩！。
肥料销售员年底工作总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
回顾过去的一年，我作为一名肥料销售员，深感责任重大，使命光荣。
在公司的领导和同事们的支持下，我充分发挥自己的专业特长，努力拓展市场，提高销量，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 市场调研与产品分析过去的一年，我深入市场，对各类肥料产品进行了广泛调研，掌握了市场上肥料产品的最新动态。
通过对产品的分析，我了解了各类肥料的特点、适用范围和市场需求，为制定销售策略提供了有力依据。
2. 销售目标达成在过去的一年里，我紧紧围绕公司制定的年度销售目标，充分发挥自己的销售技巧，努力拓展市场。
通过不断努力，我成功完成了公司下达的销售任务，为公司创造了良好的经济效益。
3. 客户关系维护在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，积极与客户沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
通过优质的服务，我与客户建立了良好的合作关系，为公司赢得了更多的市场份额。
4. 团队协作在销售工作中，我深知团队协作的重要性。
在过去的一年里，我积极与同事沟通交流，共同探讨销售策略，分享市场信息，共同提升团队的整体实力。
5. 业务培训与提升为了提高自己的业务水平，我积极参加公司组织的各类培训，不断学习新的销售知识和技巧。
通过不断学习，我提升了自身的综合素质，为更好地完成销售任务奠定了基础。
三、工作亮点1. 销售业绩突出在过去的一年里，我充分发挥自己的专业优势，积极拓展市场，实现了销售业绩的稳步增长。
在全体同事的共同努力下，我们团队的销售业绩在公司内部名列前茅。
2. 客户满意度高通过优质的服务，我与客户建立了良好的合作关系，客户满意度较高。
许多客户表示，愿意继续与我合作，为公司带来更多的业务机会。
3. 团队凝聚力强在销售过程中，我注重团队协作，积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
在全体同事的共同努力下，我们团队凝聚力不断增强，为公司的发展做出了积极贡献。
肥料销售个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间，我在肥料销售行业已工作近一年。
在这一年的时间里，我经历了从陌生到熟悉，从摸索到成熟的转变。
在此，我对自己过去一年的工作做一个总结，以便更好地迎接未来的挑战。
二、工作回顾1. 市场调研在过去的这一年里，我深入了解了我国肥料市场的现状，包括肥料品种、价格、需求等。
通过市场调研，我发现我国肥料市场呈现出以下特点：（1）肥料品种繁多，但优质肥料占比不高；（2）肥料价格波动较大，受季节、原料等因素影响；（3）市场需求旺盛，尤其是高品质肥料需求增长迅速。
2. 产品推广针对市场特点，我积极推广公司产品，主要采取以下措施：（1）参加各类农业展会，提高公司品牌知名度；（2）与农业专家、农技推广部门建立合作关系，为农户提供专业指导；（3）开展线上线下促销活动，提高产品销量。
3. 客户关系维护在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，主要做法如下：（1）定期拜访客户，了解客户需求，为客户提供个性化服务；（2）关注客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度；（3）与客户保持沟通，增进彼此了解，建立长期合作关系。
4. 销售业绩经过一年的努力，我取得了以下成绩：（1）销售额同比增长20%；（2）新开发客户10家，其中优质客户占比50%；（3）客户满意度达到90%。
三、工作反思1. 专业素养不足在销售过程中，我发现自己在专业知识、市场分析等方面还有待提高。
今后，我将加强学习，提高自己的专业素养。
2. 市场拓展能力有限虽然取得了一定的成绩，但与同行相比，我的市场拓展能力还有待提高。
今后，我将积极拓展业务范围，争取更多市场份额。
3. 团队协作意识不足在销售过程中，我意识到团队协作的重要性。
今后，我将加强与同事的沟通与协作，共同提高团队整体实力。
四、未来规划1. 提升自身专业素养，掌握更多肥料知识和市场动态；2. 拓展市场，争取更多优质客户，提高市场占有率；3. 加强团队协作，与同事共同进步，为公司创造更多价值。
化肥工作年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国化肥行业在国家的政策引导和市场需求的双重推动下，取得了显著的成绩。
本报告将从以下几个方面对我公司化肥工作的年度情况进行总结和回顾。
二、工作回顾1. 市场分析在过去的一年里，我国化肥市场总体需求稳定，化肥价格波动较大。
针对这一市场态势，我们密切关注行业动态，加强市场调研，准确把握市场脉搏。
2. 产品研发与生产（1）产品研发：针对市场需求，我们加大了新产品研发力度，成功研发出多款具有较高市场竞争力的高效、环保型化肥产品。
（2）生产管理：在确保产品质量的前提下，我们优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，确保了全年生产任务的顺利完成。
3. 销售与市场拓展（1）销售策略：根据市场变化，我们调整了销售策略，加大了线上线下推广力度，提高品牌知名度。
（2）市场拓展：我们积极拓展国内外市场，与多家经销商建立了长期合作关系，实现了销售业绩的稳步增长。
4. 质量控制与售后服务（1）质量控制：我们严格执行国家相关标准，加强原材料采购、生产过程、成品检验等环节的质量控制，确保产品质量。
（2）售后服务：我们建立了完善的售后服务体系，为客户提供全方位的技术支持和服务，提高客户满意度。
三、工作亮点1. 成绩斐然：全年化肥产量同比增长10%，销售额同比增长15%，实现利税同比增长20%。
2. 产品创新：成功研发出多款高效、环保型化肥产品，填补了市场空白。
3. 市场拓展：与多家经销商建立了长期合作关系，市场占有率持续提升。
4. 质量提升：产品质量稳定，客户满意度不断提高。
四、工作不足与改进措施1. 工作不足：在市场调研、产品研发、销售策略等方面仍存在不足。
2. 改进措施：（1）加强市场调研，提高市场预测能力；（2）加大研发投入，提升产品竞争力；（3）优化销售策略，提高市场占有率；（4）加强内部管理，提高工作效率。
五、结语在过去的一年里，我公司化肥工作取得了显著成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，紧紧围绕国家政策导向和市场需求，不断提升产品品质，拓展市场份额，为实现公司持续健康发展贡献力量。
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化肥销售的心得1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。
一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：a.产品讲解主要内容：双铵的卖点1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍2. 分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏3. 价格优势：不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：与三元复合肥相比：节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。
乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。
这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较：二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
1与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低c. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。
一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。
我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。
如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。
在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。
就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：1．用金钱来敲门。
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。
2．发自内心真诚的赞美。
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。
因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
3．利用好奇心 ,提问一下他感兴趣的话题。
比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。
4．借第三人来引起注意。
告诉顾客,是第三者(顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴)要你来找他的。
这是一种迂回战术,每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5．举著名的公司或人为例。
在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。
6．向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意。
这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。
客户或许对营销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。
如你对客户说：“我在某 2 某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。
”所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。
7．适时的进行产品展示。
在聊天的时候不要忘记我们是干什么的。
在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。
也就是利用产品引发兴趣。
8．虚心向客户请教。
遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。
不懂装懂只能取灭亡。
除外跑业务自己代表的是公司形象。
如果自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。
干农资的9．赠送小礼品。
很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。
我们手头的资料,包装袋,样品。
顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的。
都可以促进感情拉近距离的。
注意：产品的介绍一定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不可直接鲁莽的介绍一通就完事了。
（马上介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生------客户会说：我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打电话种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面。
在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息比如所经营的肥料品牌,品牌是否有更换或添加的意向,下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下情况和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。
）二．进入普金后自己的心得的体会：相对于大的出名的一些集团肥料公司,普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。
但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自由发挥的发展和施展空间。
在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。
这些经历就是经验。
还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。
对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富。
我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大,有做好业务达到发财的可能,完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了。
我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。
现在我做好了一切准备,调整好自己的心态,丰富自己的农化知识和业务技能,一定要在明年的市场开发中做出成绩来。
我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。
提成很诱人,市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。
我一直想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始,成功机会更是不大,所以我只有干肥料业务这一行了,通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。
在普金公司就要分市场了,有自己 3 的能力自己去使吧,做好市场的开发,全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机会,我将全力一付。
三．肥料市场和普金产品的认识和分析、产品在市场的到位：在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐,一些知名度比较大的品牌比较响的肥料企业占据市场主导地位。
肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所进行战斗的硝烟愈演愈烈。
而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉。
现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势。
所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的响亮。
一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大。
一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极。
一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。
一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。
当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。
这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。
市场竞争的激烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。
有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会 ft !~w#&- 示范观摩与示范户现身说法各式各样的促销活动）。
不管有多少差异化,万变不离其宗。
其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝。
普金的系列产品主要是采用双生化络合工艺技术的有机肥,有机无机复混肥。
我觉得普金肥料的定位是正确的。
一：现在大化肥的市场竞争激烈,各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。
在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。
二：国家倡导环保节约社会,倡导绿色环保农业。
普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料,有机无机复混肥料提高了肥料利用率,节约了成本投入,绿色环保。
普金的市场现在还是有限,主要是在山东地区。
要想有大的发展,战略必须转移,必须转战外部市场,培养业务精英,开发新市场,争夺市场份额。
我等待的是下一步公司转战河北市场。
我对河北市场还算熟悉,以前金正大的同事玩的特别好的朋友都在河北跑业务,搜集,通过他们的帮助和介绍我想应该不难做。
四。
市场的操作和经营（成熟市场的维护和新市场的发策略）a.成熟市场的操作方案：没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的 4 市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。
在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
拜访经销商的任务内容和准备工作：我觉得销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：１、销售产品。
这是拜访客户的主要任务。
２、市场维护。
没有维护的市场是昙花一现。
销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
３、建设客情。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。
这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。
销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。
５、指导客户。
销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。
前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。