2019编辑二手房跑盘手册.doc
新人跑盘经验总结,房产经纪人
新人跑盘经验总结,房产经纪人第一篇：新人跑盘经验总结,房产经纪人房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
跑盘及作用4.24
我的建议
1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单 机会比较大。 2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。 3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成 年代、居住居民的主要组成； 4.小区的产权状况、换手率； 5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、 幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、 休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）； 6.生活成本，例如物业费用、周边物价； 跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解 本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置 业商圈有一个初步认识。
跑盘方法“小贴士”
进入售楼处-----扮客户，直言是同行，数据 真实吗？可以估计吗？怎样多角度验证这 一观点？到群众中去----保安、书报亭、街 边的老伯、杂货店的小老板、送牛奶的工 人；专业渠道----地铺、网络、房地产报纸 等。
找房源客源的途径
1、网络、2、陌拜、3、电话、4、贴条（塞 条）、5、报纸、6.小区门卫或保安、7、老 客户推荐等。
跑盘问什么
抓住一切可以询问的机会会让你收获更 多…. 1 问销售员 2 问看房的客户 3 问小区的保安 4 问街边的老住户
跑盘查什么
做好准备才会更有效率….. 1 查规划定位、发展方向 2 查产业结构、人口构成 3 查典型项目 4 看楼盘的业主论坛（搜房网）
跑盘对什么
跑盘四对
一：对地图
• 跑完盘要知道该小区在哪条路上，交通 位置，配置，小区在地图上分为几块， 这些你都要很清楚
3)熟悉社区、楼盘配套设施情况
• 包括：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、
公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
2019二手房买卖合同精选.doc
2019二手房买卖合同精选二手房买卖合同范本一卖方：(简称甲方)身份证号码：买方：(简称乙方)身份证号码：根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_____县_____区____拥有的房产住宅，建筑面积为____平方米。
（详见土地房屋权证第____号）。
第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_____元/平方米，总价：人民币_______万元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。
本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_____万元整，作为购房定金。
第三条付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币________万元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴纳税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币________整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。
经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。
房产中介二手房交易手册
目录一、房产中介组织的社会功能与运作机理 (2)二、二手房交易流程及附属内容 (4)1、解读二手房交易流程和中介机构常用名词 (4)2、福州二手房交易税费明细 (5)3、交易合同样本 (8)4、二手房贷款 (9)5、二手房按揭 (10)6、公积金贷款 (11)7、产权过户 (13)三、福州二手房中介佣金制度 (15)四、二手房买卖陷阱及双方应注意的法律问题 (15)1、买方应注意问题 (15)2、卖方应注意问题 (23)五．福州二手房市场现状 (26)六、绝对经验助你成功买优质房 (27)一、房产中介组织的社会功能与运作机理中介组织是社会发展的产物，它是介于、企业和个人之间，从事沟通、协调、公证、评价、监督、咨询等活动的机构。
它的业务活动以充当不同主体的媒介为核心内容，具有提高社会、经济运行效率的社会功能。
由于房地产市场本身所具有的特点，使得房产中介组织更显得尤为重要。
首先，商品房市场特别是住房二级市场的形成，对房产中介组织产生强烈需求。
随着我国从计划经济体制向市场经济体制的转变，房地产业获得了长足的发展，也产生了一些问题。
主要表现为商品房供给结构失衡，新开发住房的单套面积越来越大，造成中低级消费群体适用型住房难买的状况。
与此同时，较高级的消费群体普遍存在着对现有住房不满意，希望卖掉旧房买新房的心理欲求。
因为商品房价值巨大，所以卖掉旧房通常为改善居住条件的先决前提。
在这种情况下，房屋置换自然地成为了房地产行业的延伸。
然而住房二级市场繁荣的最大障碍就是交易信息不通畅，即俗称的“卖方找不到买方，买方找不到卖方”。
无论是买方还是卖方，以个人行为去获取交易信息都是高成本、高风险与低效率的。
房产中介组织正是基于市场对房产交易机会的需求，应运而生。
其次，房产中介组织对于解决房地产单笔交易中的不完全信息、非对称性信息问题必不可少。
房地产的自然特性形成了其独特的“个体间异质性”。
不同于其他产品，每一个房地产个体都是不同的，不同的开发商生产的产品是完全不同的，开发商设计建设等均相同的房地产会因地块、区位不同而相异；相同的区位又因楼层结构朝向等的不一样而不一样。
二手房跑盘工作总结
二手房跑盘工作总结
在房地产市场中，二手房交易一直是一个热门话题。
而作为二手房交易中不可
或缺的一环，二手房跑盘工作更是至关重要。
在这篇文章中，我们将对二手房跑盘工作进行总结和分析，以期为从事这一工作的人员提供一些参考和借鉴。
首先，二手房跑盘工作需要具备一定的市场调研和信息收集能力。
在这个阶段，工作人员需要深入了解当地的房地产市场动态，包括房价走势、交易热点区域、政策变化等方面的信息。
只有掌握了市场的最新动态，才能更好地指导客户进行二手房交易。
其次，二手房跑盘工作需要有较强的沟通能力和服务意识。
在与客户接触的过
程中，工作人员需要耐心倾听客户的需求，并根据客户的实际情况提供专业的建议和意见。
同时，及时回复客户的咨询和提供帮助，能够增强客户对工作人员的信任和满意度，为二手房交易打下良好基础。
另外，二手房跑盘工作需要有一定的谈判技巧和合同管理能力。
在与卖家和买
家进行谈判的过程中，工作人员需要灵活运用各种谈判技巧，争取最大利益。
同时，对于合同的管理和执行也需要有一定的经验和能力，以确保交易的顺利进行。
总的来说，二手房跑盘工作是一个综合性较强的工作，需要工作人员具备市场
调研、沟通服务、谈判和合同管理等多方面的能力。
只有不断提升自身的综合素质和专业技能，才能更好地为客户提供优质的服务，促进二手房交易的顺利进行。
希望通过本文的总结和分析，能够为从事二手房跑盘工作的人员提供一些帮助和启发。
2019编辑清单大师8江苏版软件操作手册.doc
目录一、软件安装 (4)二、操作流程 (4)三、工程操作 (5)3.1、新建工程 (5)3.2、新建项目 (7)3.3、打开工程 (9)3.4、打开项目 (9)3.5、项目管理 (9)四、2008清单工程操作 (11)4.1工程信息 (11)4.2设定费率 (12)4.3输入分部分项工程量清单 (13)4.3.1输入清单 (15)4.3.2输入定额 (17)4.3.3输入主材费 (21)4.3.4输入独立费/编制简单定额 (22)4.3.5标准库使用 (23)4.3.6定额的人材机组成调整 (23)4.3.7管理费费率、利润费率调整 (24)4.3.8按计价表费率设置 (25)4.3.9工程量乘系数 (26)4.3.10定额的人材机含量乘系数 (26)4.3.11设为购入件 (27)4.3.12换算子目还原 (27)4.3.13使用商品混凝土处理 (28)4.3.14使用预拌砂浆处理 (29)4.3.15自动计算大型机械进退场和安拆费 (31)4.3.16自动计算安装的脚手架搭拆费等费用 (31)4.3.17自动计算市政集中消解石灰费用 (33)4.3.18自动计算江苏2007园林的措施费用 (33)4.3.19子目反查清单 (34)4.3.20钢筋定额汇总/模板定额汇总 (35)4.3.21查看模板钢筋子目的关联子目 (35)4.3.22当前定额名称管理 (36)4.3.23存为企业定额 (37)4.3.24设为分部 (39)4.3.25地方清单（清单子目一体库）调用 (39)4.4辅助表操作 (40)4.4.1使用备注说明 (40)4.4.2配合比替换 (41)4.4.3工料机组成及取费 (42)4.4.4工程量计算表 (43)4.4.5清单特征编辑 (44)4.4.6使用项目指引 (44)4.4.7模板钢筋选择 (44)4.5输入措施项目清单 (45)4.5.1输入措施项目一 (45)4.5.2输入措施项目二 (48)4.6其他辅助操作 (51)4.6.1人材机批量换算 (51)4.6.2统一计算模板钢筋 (52)4.6.3统一填写主材单价 (53)4.6.4主材取子目名称 (54)4.6.5子目取主材名称 (55)4.6.6独立费编号重新排序 (55)4.6.7定额编号批量换算 (56)4.6.8清单特征取子目名称 (56)4.7输入其他项目清单 (57)4.8输入其他项目明细 (58)4.8.1编辑暂列金额明细 (58)4.8.2编辑材料暂估价 (59)4.8.3编辑专业工程暂估价明细 (61)4.8.4编辑计日工明细 (61)4.8.5编辑总承包服务费明细 (62)4.8.6编辑现场签证和索赔明细 (63)4.9输入人材机现行价格 (64)4.9.1人工现行价输入 (64)4.9.2材料现行价输入 (65)4.9.3机械现行价输入 (67)4.9.4机械用人工、材料现行价输入 (68)4.10设定规费税金费率 (69)4.11报表打印 (70)4.11.1页面设置 (70)4.11.2报表设计 (71)4.11.3报表设置 (73)4.11.4导出到EXCEL (73)4.11.5打印 (74)4.12生成招投标文件 (75)4.12.1生成招标文件 (75)4.12.2接收招标文件 (77)4.12.3生成投标文件 (79)4.12.4符合性检查 (80)五、2003清单工程操作 (83)由于版本升级，具体操作以实际软件为准。
房地产二手中介管理知识手册
房地产中介管理知识册目录第一章房地产基础知识............................第二章置业顾问日常工作 .............................第三章服务礼仪.... .........................第一节职业形象..... .........................第二节基本服务礼仪.. ................................第三节基本电话礼仪 .......................................第四节基本社交礼仪 .......................................第四章实战房地产经纪业务....................第一节跑盘 ...........................................第二节电话营销技巧.......................第三节客户接待技巧..........................一、如何接待客户及业主............................二、客户接待操作技巧...............................第四节独家代理与钥匙管理........................一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性二、如何说服业主放钥匙..........................三、如何应对行家借钥匙...................第五节如何反签............................第六节看房...........................................一、看房前及看房中的工作 ..........................二、看房过程中应注意的问题...................三、看房后应注意的问题....................第七节如何跟进 .........................................第八节讨价还价............................一、如何应付佣金打折...............................二、如何引导谈价快速逼定.....................三、如何向业主还价及说服业主收定......................四、如何协调客户和业主的时间..............................第九节跳盘与控盘.....................................一、如何跳盘跳客 ...........................................二、如何有效控盘 ...........................................第十节如何建立客户档案及售后服务.........................一、如何鉴定产权合法性.......................二、如何建立客户档案及售后服务 ...............................5 10 12 12 13 18 23 24 24 26 27 27 31 32 32 33 34 35 35 35 39 40 43 45 45 47 49 51 51 51 55 57 57 58第十一节如何利用网络进行资源整合 ..........................第十二节商铺、厂房、写字楼交易 ..........................第五章二手楼交易手续办理指南 ..........................第一节二手楼交易标准流程图 ..........................第二节按揭赎楼知识 ............................第三节过户所需要提交的资料 ..........................第四节税费计算 .............................第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 第六章新版《房地产买卖合同》操作指南 ..............................................................第一节新版房地产买卖合同的订立和注意事项 ....................、签署房地产买卖合同的注意事项 .......................、违约纠纷的处理建议 .........................第二节新版房地产买卖合同常见问题的解答 ......................第七章如何成为一名优秀的房地产经纪人 ..........................第一节如何成为一名优秀的房地产经纪人 ..........................第二节业务经验分享 ............................第 八 章 业主 售房 温馨提示 .......................第九章常见问题解答 .............................. 第一章房地产基础知识一、基本概念（一） 房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，指土地上的建筑物、附着 物，包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
二手房中介完全手册247569419
二手房中介完全手册在购买二手房的过程中，很多人会选择通过中介来完成交易。
二手房中介作为房屋买卖的中间人，起到了非常重要的作用。
本手册将从选中中介、签约、交易等方面为您讲解二手房中介完全手册，帮助您更好地完成房屋交易。
第一步：选中中介在选择一个合适的中介公司之前，可以注意以下几点：1. 信誉度选择一个有良好口碑的中介公司可以保障您的权益，可以向朋友、互联网等多方面去了解。
2. 掌握信息看中介公司是否掌握了很好的市场信息，是否了解房屋所在的社区环境等。
3. 匹配需求看中介公司是否能够根据需求推荐合适的房源，以及能够提供哪些附加服务。
第二步：签订合同在选定中介公司后，需要签订中介合同。
在签订中介合同时，需要注意以下几个方面：1. 了解中介费用了解所有的费用包括服务费、广告等费用，并在管理上尽量达成共识。
2. 状态协议确定房屋状态，如装修、隐患等，并记录在状态协议中。
3. 约定服务内容明确中介公司所提供的服务，并在合同中明确约定服务内容及时间。
第三步：仲裁委员会如果在合作过程中出现了纠纷，双方可以选择调解或诉讼。
在此情况下，需要注意以下几个方面：1. 立即登记投诉一旦发现了问题，应立即登记投诉，并在30天内向仲裁委员会进行其他投诉。
2. 准备证据在仲裁委员会进行裁决时，证据十分重要。
双方需要齐全资料，以便证明自己的权利。
3. 考虑诉讼如果经过调解后，投诉依然无法解决，双方可以选择在法院进行诉讼。
第四步：交易完成在房屋最终的交易时，需要注意以下几个方面：1. 核验房屋证件房屋证件的齐全性和准确性是最基本的条件，买家应认真核验所有证件。
2. 签署交易契约在核验完证件后，双方可以签署交易契约，并进行交易款的支付。
3. 办理过户手续在签订交易契约后，房屋的过户手续就需要开始办理了。
买家应该与中介协调具体过户手续。
二手房交易是非常复杂、繁琐，而且涉及到大量的财产文化和法律法规。
因此，在购买房屋时，选择一个信誉度高的房屋中介是非常重要的。
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亲爱的同仁：
从今天开始，您将迎来人生崭新的一页，在接下来的七天时间里，
同仁将帮助您完成7天的跑盘时间。预祝您能获得成功。
跑盘学习内容：
一、 熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
二、 精耕重点小区并绘制平面图
三、 跟随老经纪人看房并绘制相应的户型图
四、 掌握房友操作使用
五、 掌握电话沟通技巧
六、 掌握网络开发客户和房源资源的话术并进行实际开发
七、 准备入职手续的相关资料
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店长任务安排
第一天
市调范围 （二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名
我今天的工作心得
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熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
小区分布图
要求：
1） 绘制区域主干道
2） 图中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜场、知名的餐饮、娱乐休闲场所、商场、超市、其他中介机构等：
3） 标注区域内楼盘项目、住宅小区的位置名称：
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精耕重点小区并绘制平面图
社区平面图
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小区精耕表
楼盘名称/地址 开发商 总建筑面积
绿化率 总幢数 总户数
建筑年代 现售均价
物业公司名称 物业费用
不同户型出租价 一居： 二居： 三居：
楼盘周边设施
配套设施
公共交通线路
公园
超市商场
学区（小学）
医疗机构
周边中介
其它设施
该楼盘卖点
店长点评
员工确认 店长确认
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店长任务安排
第二天
市调范围 （二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名
我今天的工作心得
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熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
小区分布图
要求：
1） 绘制区域主干道
2） 图中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜场、知名的餐饮、娱乐休闲场所、商场、超市、其他中介机构等：
3） 标注区域内楼盘项目、住宅小区的位置名称：
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精耕重点小区并绘制平面图（标注具体幢数分布和小区内通道）
社区平面图
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小区精耕表
楼盘名称/地址 开发商 总建筑面积
绿化率 总幢数 总户数
建筑年代 现售均价
物业公司名称 物业费用
不同户型出租价 一居： 二居： 三居：
楼盘周边设施
配套设施
公共交通线路
公园
超市商场
学区（小学）
医疗机构
周边中介
其它设施
该楼盘卖点
店长点评
员工确认 店长确认
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户型图
物业地址： 老经纪人： 日期：
店长任务安排
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第三天
市调范围 （二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名
我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
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小区分布图
要求：
1） 绘制区域主干道
2） 图中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜场、知名的餐饮、娱乐休闲场所、商场、超市、其他中介机构等：
3） 标注区域内楼盘项目、住宅小区的位置名称：
精耕重点小区并绘制平面图
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社区平面图
小区精耕表
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楼盘名称/地址 开发商 总建筑面积
绿化率 总幢数 总户数
建筑年代 现售均价
物业公司名称 物业费用
不同户型出租价 一居： 二居： 三居：
楼盘周边设施
配套设施
公共交通线路
公园
超市商场
学区（小学）
医疗机构
周边中介
其它设施
该楼盘卖点
店长点评
员工确认 店长确认
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户型图
物业地址： 老经纪人： 日期：
店长任务安排
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第四天
市调范围 （二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名
我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
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小区分布图
要求：
1） 绘制区域主干道
2） 图中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜场、知名的餐饮、娱乐休闲场所、商场、超市、其他中介机构等：
3） 标注区域内楼盘项目、住宅小区的位置名称：
精耕重点小区并绘制平面图
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社区平面图
小区精耕表
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楼盘名称/地址 开发商 总建筑面积
绿化率 总幢数 总户数
建筑年代 现售均价
物业公司名称 物业费用
不同户型出租价 一居： 二居： 三居：
楼盘周边设施
配套设施
公共交通线路
公园
超市商场
学区（小学）
医疗机构
周边中介
其它设施
该楼盘卖点
店长点评
员工确认 店长确认
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户型图
物业地址： 老经纪人： 日期：
店长任务安排
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第五天
市调范围 （二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名
我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
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小区分布图
要求：
1） 绘制区域主干道
2） 图中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜场、知名的餐饮、娱乐休闲场所、商场、超市、其他中介机构等：
3） 标注区域内楼盘项目、住宅小区的位置名称：
精耕重点小区并绘制平面图
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社区平面图
小区精耕表
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楼盘名称/地址 开发商 总建筑面积
绿化率 总幢数 总户数
建筑年代 现售均价
物业公司名称 物业费用
不同户型出租价 一居： 二居： 三居：
楼盘周边设施
配套设施
公共交通线路
公园
超市商场
学区（小学）
医疗机构
周边中介
其它设施
该楼盘卖点
店长点评
员工确认 店长确认
跟随老经纪人看房并绘制相应户型图
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户型图
物业地址： 老经纪人： 日期：
任务安排
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第六天
市调范围 （二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名
我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
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小区分布图
要求：
1） 绘制区域主干道
2） 图中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜场、知名的餐饮、娱乐休闲场所、商场、超市、其他中介机构等：
3） 标注区域内楼盘项目、住宅小区的位置名称：
精耕重点小区并绘制平面图
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社区平面图
小区精耕表
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楼盘名称/地址 开发商 总建筑面积
绿化率 总幢数 总户数
建筑年代 现售均价
物业公司名称 物业费用
不同户型出租价 一居： 二居： 三居：
楼盘周边设施
配套设施
公共交通线路
公园
超市商场
学区（小学）
医疗机构
周边中介
其它设施
该楼盘卖点
店长点评
员工确认 店长确认
看房并绘制相应户型图
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户型图
物业地址： 老经纪人： 日期：
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恭喜你，顺利通过第一关！为便于顺利开展工作，请务必在跑盘开始
之前备齐入职资料。