美特斯邦威轻资产运营模式的研究
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威虚拟经营
作为品牌盟主的管理需求，将自己与工厂的业务流程整合在一起。工厂可以通
过上网直接登录到美特斯邦威的 电子商务门户网站，实时查看生产计划，物料需求，往来账目结算，实现服装创 意设计，面料采购，生产过程 ，产品质检，库及出库销售。物流配送和财务对账等整个供应链全过程的协同工 作
2.通过虚拟经营、特许加盟的方式美
特斯邦威已经建立起一套成熟的游戏 规则，有完善的监控体系和利益共享 机制，也有及时传递信息联盟体，整合了产 业链上的各个主体。
4.作为盟主的美特斯邦威，与面料商， 外协制造商、加盟商和物流承运商实现 了产业链的一体化，通过实施最高级别 的应用大集中模式，实现真正的供应链 上的应用联动
美特斯· 邦威”是美特斯邦 威集团自主创立的本土休 闲服品牌。美特斯邦威集 团公司于1995年创建于中 国浙江省温州市，主要研 发、生产、销售美特斯· 邦 威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威的经营模式
直营品牌
特许加盟
虚拟经营
1.以特许加盟为主渠道的服饰零售模式
一件在中国生根发芽。盟主和加盟商利 润共享，风险共担，成为绑在一起的战 略伙伴。
企业竞争核心——供应链
谁能在供应链管理上占得优势， 谁就能在市场上占得先机！
美特斯邦威正在向ZARA等品牌服装企业 学习搞笑的供应链，借以改造自己的供 应链。服装从设计到最终到客户手上谁 能缩短这个流程，就意味着赢得更高的 价值。 因此，美特斯邦威正在加紧现代物流的改造， 准备在三到五年这个黄金的发展时间建立起 快捷、科学、有价值的高校物流配送系统， 这套系统是为了实现跨区域的快速调货。
物流知识小课堂
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。
本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。
首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。
在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。
此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。
其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。
该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。
此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。
然而，美特斯邦威也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。
其次，品牌定位模糊。
美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。
最后，线下实体店面的运营成本较高。
在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。
综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。
其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。
然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。
未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。
两种虚拟经营模式未来：恒源祥VS美特斯邦威
2008年8月28日，美特斯邦威服饰有限公司正式挂牌上市，董事长周成建表示，所募资金的85%将用于渠道建设。
不久后的2008年11月30日，在北京奥运会赞助商权利即将被收回之际，恒源祥宣布成为中国奥委会2009～2012年首家合作伙伴，继续和奥运五环结缘。
美特斯邦威和恒源祥这两家以虚拟经营模式著称的企业，正走向两条不同的发展道路，而它们的不同选择或许将代表虚拟经营模式的两种未来。
打江山易，坐江山难恒源祥和美特斯邦威（以下简称“美邦”）的起家模式大同小异。
它们都是依靠品牌整合其他社会资源，采用制造和销售两头在外，自己集中力量做好品牌营销的模式。
不同的是，恒源祥只做品牌，工厂和渠道都是加盟的，由渠道向指定的工厂直接下订单；而美邦做品牌的同时，也自建直营渠道，此外采用制造外包、销售加盟的方式。
不过，两家都是以经营品牌为主，通过虚拟资产驾驭实体资源。
这种轻资产运营的模式一度使得两家公司能够集中力量做品牌的推广，并在过去的十几年里得到了快速发展。
目前，美邦旗下已有300多家合作工厂、2200多家销售终端；恒源祥旗下则拥有4个产业集团，70多个加盟工厂，5000多家销售终端。
但是打江山容易，坐江山难。
随着竞争越来越激烈，一大批服装品牌纷纷借助虚拟经营模式实现了品牌的快速成长，在短短数年内，仅是休闲类服装品牌就出现了包括班尼路、真维斯、以纯、森马、百事、唐狮、优衣库、佐丹奴等眼花缭乱的众多竞争对手。
公开资料显示，整个中国服装行业前20大品牌的合计市场份额仅为5.9%，且其中无一家公司的市场份额超过1%。
由于缺乏领导品牌，品牌竞争异常激烈、乱象不断。
在此基础上，要想争取更多的加盟者和销量，企业只有不断提高品牌本身的影响力才能发展已成为行业共识。
过去，品牌扩大影响力的主要方式是通过广告和零售终端的快速扩张，这直接导致企业对消费者的争夺最终演变为对终端资源和广告资源的争夺。
但这种做法不久前却遇到了发展瓶颈。
一方面，销售终端数量越来越趋于饱和，进一步拓展的空间越来越小，且一些品牌开始通过降低加盟费的方式争夺加盟者；另一方面，通过广告扩大品牌影响力的成本也越来越大。
轻资产模式下的企业运营策略研究
轻资产模式下的企业运营策略研究随着互联网、云计算等技术的不断发展，传统企业面临着新的竞争环境和挑战。
轻资产模式作为一种新型的企业运营形式，正在逐渐受到企业的重视。
本文将从轻资产模式的定义、优势和难点三方面来探讨轻资产模式下的企业运营策略。
一、轻资产模式的定义和优势轻资产模式是指企业不购置或租赁大量固定资产，而是通过租赁、外包等方式将部分业务外包给专业公司，从而降低成本，提高效率和灵活性。
相比传统的重资产模式，轻资产模式具有如下优势：1.降低固定成本：轻资产模式不需要大量投资购置和维护固定资产，能够大大降低企业的固定成本。
特别是对于创业企业和中小企业而言，这一优势更加明显。
2.提高资金利用率：轻资产模式可以将更多的资金用于经营和发展上，能够更好地满足企业的经营需求。
3.提高灵活性：轻资产模式不需要大量投资购置固定资产，能够更好地适应市场的变化和业务的需求，提高企业的灵活性和响应速度。
4.优化资源配置：轻资产模式可以将一些专业的业务外包给专业公司，能够更好地利用外部资源，提高资源配置效率。
二、轻资产模式下的企业运营策略1.建立合理的业务外包体系轻资产模式下，企业需要将部分业务外包给专业公司。
如何建立合理的业务外包体系是一个关键问题。
首先需要确定哪些业务适合外包和哪些不适合外包，然后需要选择合适的外包公司进行合作。
同时，还需要建立有效的业务协议和监管机制，确保外包业务的质量和合规性。
2.创新产品和服务模式轻资产模式下，企业需要通过创新产品和服务模式来获得竞争优势。
可以通过引进先进的技术和管理理念，在产品和服务方面不断创新，提高产品的品质和服务的质量。
同时，还可以积极开展营销活动，根据市场需求进行定制化服务，满足客户需求。
3.建立合理的供应链管理体系轻资产模式下，供应链管理显得尤为重要。
企业需要建立合理的供应链管理体系，整合供应商资源，优化供应链流程，降低采购成本和库存成本，提高供应链效率。
同时，还需要加强供应商管理，建立长期稳定的合作关系，提高供应商的服务水平。
美特斯邦威
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经营模式
美邦的渠道是复合型渠道模式，以“直营庖+加 盟庖”为主，此外还有代理模式，以及与门针对库 存产品的特殊渠道。通过虚拟”经营模式——“生 产外包，直营和加盟幵丼” 借劣外力定牌生产。先 后不广东、江苏等地的100多家生产企业建立了长 期合作关系，为公司迚行定牌生产。 特许连锁。美 特斯邦威通过契约的斱式，将特许权转让给加盟庖。 加盟庖根据区域丌同分别向美特斯邦威交纳5万— 35万元的特许费。2008年底，公司共有2211家门 庖，其中加盟庖1927家，直营庖284家，也就是说 销售渠道的87%都是特许加盟庖。美特斯邦威对所 有加盟连锁庖实行“复制式”管理，做到“五个统 一”，即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配 送、统一服务标准。 通过对生产、销售网络的虚拟 化，使生产成本和市场开拓成本最小化，美特〃斯 邦威快速实现了低成本扩张。
美特斯邦威 品牌简介
公司仍创立乀日起，就始终把诚信经营 作为企业収展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评， 独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各 界的广泛关注。在中国服装行业率先采叏“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的収展道路。 2001年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面 启劢品质管理工程，仍品牌形象、产品设计不生产采贩、物 流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品 质。 在生产采贩和物流上，突破了传统模式，充分整合利用社会 资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产与业化分工协 作的路子。在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公 司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大 生产基地，与业的品检师对每一道生产工序实斲严格的品质 检验，严把质量关。 在市场拓展和销售服务上，利用品牌效应，吸引加盟商加盟， 拓展连锁与卖网络，幵对与卖庖实行包括物流配送、信息咨 询、员工培训在内的各种服务不管理，公司不加盟商共担风 险，共同収展，实现双赢；实斲忠诚客户服务工程，丌断提 升服务质量。 在管理上，实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、 销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实 现了内部资源共享和网络化管理。
“快时尚”下美特斯邦威商业模式创新研究
２ 商 业 模 式 概 念 及 分 析 框 架
２ １ 商 业 模 式 概 念 ．
１ 引 言
有 以下功能 ： 明确 价值主 张 ； 别 细分市 场 ； 识 描述盈 利 模式 ；
估计 成本 结 随 着 收 人 水 平 的 提 高 ， 费 者 的 需 求 也 越 来 越 个 性 化 。 定义企业 内部 价值 链 和企 业 所 需 的互补 资 产 ； 消 构 和 潜 在 利 润 ； 述 企 业 在 价 值 网络 中 的 位 置 ； 明 竞 争 战 描 阐 生 活 节 奏 加 快 使 得 消 费 模 式 也 不 断 变 快 ， 快 速 消 费 、 速 如 快
财务 方 面 成本 结 构 运 用 商 业 模 式 各 种 工 具 形 成 的 货 币 总 支 收 入 模 式 描 述 公 司通 过 一系 列 收 入 流 获 得 利 润 的 方 法
采 源 ： ｔ ｎ ［ｅ 。 Ｏｓｅ ｗａｄ ｒ
３ 美特斯 邦 威 商业模 式分 析
２０ ０ ８年 １ Ｏ月 ， 特 斯 邦 威 推 出 ＭＥ Ｉ 品 牌 ， 志 美 ＆Ｃ ＴＹ 标 着 美 特 斯 邦 威 正 式 涉 足 快 时 尚领 域 。 自 ＭＥ Ｉ Ｙ 品 牌 推 ＆Ｃ Ｔ
的 快 速 扩 张 会 分 流 传 统 渠 道 的 消 费 者 ， 而 激 化 企 业 和 加 从
叽构 管 理 价 值 构 建 描 述 活 动 和 资 源 准 备 情 况
核 心 能 力 列 ｌ实 施 公 司 商 业 模 式 必 须 具 备 的竞 争 能 力 叶 Ｉ
合作 伙伴
网络 公 司 达 成 合 作 协 议 形 成 的 网 络
天 数 。美 特 斯 邦威 在 加 盟 连锁 的 基 础 上 发 展 直 接 渠 道 来 加 强 对 销 售 终 端 的 控 制 ， 而 向 快 时 尚 靠 拢 。 然 而 ， 时 尚 需 从 快
企业存货管理存在的问题与对策研究——以美特斯邦威为例
企业存货管理存在的问题与对策研究——以美特斯邦威为例摘要存货是构成企业流动资产的组成部分，如果管理不当将容易导致资金周转困难，增加经营风险，不利于企业的生存和发展，因此，企业在经营管理过程中不能忽视对存货进行高效的管理。
然而，在当前升级换代频繁的激烈竞争市场环境中，仍然有大部分企业没有意识到对存货进行有效地管理与企业的繁荣发展密切相关。
与此同时，缺乏存货管理相关理论的实践应用，加上企业的内部控制不完善，进一步阻碍了企业的发展。
在此背景下，本文通过文献研究法和案例分析法，对美特斯邦威存货管理的现状进行分析，经过深入的探究，发现当前企业在存货方面存在存货采购计划不够科学合理、成本核算不准确、缺乏专业管理人才、存货积压严重造成周转率较低的问题，并且根据企业的实际情况结合存货管理的相关理论，提出企业应该建立科学合理的采购机制、完善成本会计核算、管理人才队伍的建设，还有完善储存管理与盘查制度的相应对策。
企业通过对存货加强管理，增强存货管理水平，从而提升核心竞争力，降低经营风险，促进企业长久稳定发展。
关键词：美特斯邦威；存货管理；问题；对策Research on the Problems and Countermeasures ofEnterprise Inventory Managemen—Acasestudy of MetersBonweAbstractInventory is an integral part of an enterprise’s current assets. If improperly managed, it will easily lead to difficult capital turnover, increase business risks, and is not conducive to the survival and development of the enterprise. Therefore, the enterprise cannot ignore the efficient management of inventory in the process of operation and management. However, in the current fiercely competitive market environment with frequent upgrades and replacements, most enterprises still do not realize that effective management of inventory is closely related to the prosperity and development of enterprises. At the same time, the lack of practical application of the relevant theories of inventory management and the imperfect internal control of the enterprise further hindered the development of the enterprise. In this context, this paper analyzes the current situation of Metersbonwe's inventory management through literature research and case analysis. After in-depth exploration, it is found that the current enterprise inventory inventory plan is not scientific and reasonable, and the cost accounting is not Accuracy, lack of professional management talents, and inventory backlog seriously cause the problem of low turnover rate, and according to the actual situation of the enterprise combined with the relevant theory of inventory management, it is proposed that the enterprise should establish a scientific and reasonable procurement mechanism, improve cost accounting, and manage the talent team. Construction, there are corresponding countermeasures to improve the storage management and inventory system. The enterprise strengthens the management of inventory and enhances the level of inventory management, thereby enhancing core competitiveness, reducing operating risks, and promoting long-term stable development of the enterprise.Key words: Meters Bonwe; inventory management; problems; countermeasures目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）选题的背景及意义 (1)（二）文献综述 (1)（三）研究内容 (2)（四）创新思路 (3)二、存货管理的基本理论 (3)（一）存货的概念 (3)（二）存货管理的内涵 (4)（三）存货管理的方法 (4)1.ABC存货分类管理法 (4)2.准时制生产方式（JIT） (4)3.经济批量法（EOQ） (5)4.企业资源计划（ERP） (5)（四）存货管理的目标 (5)1.有利于维持均衡生产 (5)2.有利于销售 (5)3.降低存货进货成本 (5)三、美特斯邦威公司存货管理的现状分析及存在的问题 (6)（一）公司简介 (6)（二）美特斯邦威公司存货管理的现状分析 (6)（三）美特斯邦威公司存货管理存在的问题 (7)1.缺乏科学合理的采购计划 (7)2.存货积压严重导致周转率较低 (7)3.存货成本核算不准确 (8)4.企业存货管理缺乏专业人才 (9)四、完善美特斯邦威公司存货管理的基本对策 (9)（一）建立科学合理的采购机制 (9)（二）完善储存管理与盘查制度 (9)（三）完善成本会计核算制度 (9)（四）完善存货管理人才队伍建设 (10)五、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)一、绪论（一）选题的背景及意义存货作为企业重要的流动资产之一，如不重视对其管理将会导致存货积压严重、周转率低，使企业现有的流动资金难以维持日常生产经营的正常进行，资金运转将面临危机。
轻资产运营模式下美邦服饰的财务绩效评价研究
轻资产运营模式下美邦服饰的财务绩效评价研究作者：张国富刘岩来源：《科学与财富》2019年第26期摘要：基于轻资产运营模式的特点，从盈利能力、营运能力、发展能力和收益质量四方面对美邦服饰和海澜之家的财务绩效水平进行分析。
结果表明轻资产运营模式下美邦服饰的财务绩效水平低于海澜之家。
作为采用轻资产运营模式的商业生态系统整合者要具备品牌或技术优势，才能成为行业的领导者，获得持续的竞争优势。
关键词：轻资产;财务绩效;服装企业一、引言作为一种以价值为驱动的新型发展战略，轻资产运营模式愈加获得了行业内外的高度支持，并且逐渐被各大企业所运用。
全球500强中很多优秀的企业已经成功实施了轻资产运营模式，例如nike、facebook、可口可乐等公司，凭借对品牌、科研技术等资源的不断整合利用，使采用轻资产运营的企业表现出更加突出的盈利能力。
在轻资产运营模式下，企业销售费用和研发费用较其他运营模式偏高，并且机器设备、厂房等固定資产占比小，然而服装行业作为重资产占比高多、固定成本较高的行业，如何通过低成本完成企业价值最大化的目标，轻资产运营模式为其指明了发展方向。
国外对轻资产的研究很早，对轻资产运营模式的研究相对比较完善，以研究单个案例通过运行轻资产模式是否能达到企业管理目标的研究较为广泛。
国内学者和专家对银行财务绩效的评价丰富，轻资产运营模式主要对房地产企业进行研究，但通过分析轻资产运营模式如何作用于企业财务绩效角度的研究很少。
因此，本文以美邦服饰作为主要研究对象，对比2014-2018年美邦服饰与海澜之家轻资产运营模式下的财务绩效水平，得到较为客观的财务绩效研究结果，对客观评价财务绩效水平具有重要意义和作用。
二、美邦服饰与海澜之家财务绩效水平分析本文选取2014-2018年的财务数据，从盈利能力、营运能力、发展能力和收益质量四方面，分析轻资产运营模式下美邦服饰和海澜之家的财务绩效水平。
（一）盈利能力从表2-1可以知道美邦服饰的净资产收益率在2014年最大，为4%，在2015年和2017年出现负值，净资产收益率下降的主要受销售净利率下降的影响，企业为了降低库存产生的压力，价格下降导致利润减少。
美特斯邦威财务报告分析(3篇)
第1篇一、前言美特斯邦威作为中国服装行业的知名品牌，自1995年成立以来，凭借其独特的品牌定位和营销策略，迅速在市场上占据了一席之地。
本文将对美特斯邦威的财务报告进行分析，旨在评估其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面，为投资者、管理层及利益相关者提供决策参考。
二、财务报表概述美特斯邦威的财务报表主要包括资产负债表、利润表和现金流量表。
以下是对这三张报表的简要概述：1. 资产负债表资产负债表反映了美特斯邦威在某一特定时点的财务状况。
主要包括以下内容：资产：包括流动资产（如现金、应收账款、存货等）和非流动资产（如固定资产、无形资产等）。
负债：包括流动负债（如短期借款、应付账款等）和非流动负债（如长期借款、应付债券等）。
所有者权益：包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润等。
2. 利润表利润表反映了美特斯邦威在一定时期内的经营成果。
主要包括以下内容：营业收入：指企业在正常经营活动中所取得的收入。
营业成本：指企业在正常经营活动中所发生的成本。
期间费用：包括销售费用、管理费用和财务费用等。
营业利润：营业收入减去营业成本和期间费用后的余额。
利润总额：营业利润加上营业外收入减去营业外支出后的余额。
净利润：利润总额减去所得税费用后的余额。
3. 现金流量表现金流量表反映了美特斯邦威在一定时期内的现金流入和流出情况。
主要包括以下内容：经营活动产生的现金流量：指企业正常经营活动中所发生的现金流入和流出。
投资活动产生的现金流量：指企业投资活动中所发生的现金流入和流出。
筹资活动产生的现金流量：指企业筹资活动中所发生的现金流入和流出。
三、财务报表分析1. 盈利能力分析盈利能力是衡量企业财务状况的重要指标。
以下是对美特斯邦威盈利能力的分析：毛利率：美特斯邦威的毛利率在近年来波动较大，2019年达到40.64%，但2020年降至36.22%。
这可能与市场竞争加剧、原材料价格上涨等因素有关。
净利率：美特斯邦威的净利率在2019年达到11.01%，但2020年降至7.57%。
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Service Science and Management 服务科学和管理, 2014, 3, 59-62Published Online September 2014 in Hans. /journal/ssem10.12677/ssem.2014.35007Research on Asset-Light Strategy ofMetersbonweYifei ZhangCollege of Music, Shanghai University, ShanghaiEmail: zhangyifei0708@Received: Aug. 9th, 2014; revised: Aug. 31st, 2014; accepted: Sep. 7th, 2014Copyright © 2014 by author and Hans Publishers Inc.This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY)./licenses/by/4.0/AbstractThere are obvious gaps in asset-light operation such as operational funds, technology and brand between China’s enterprises and some international companies. This paper explores how Me-tersbonwe focuses resources on product design, higher profit chain stage R & D, sales, service and brand promotion, etc., and how Metersbonwe builds their competitive advantage. The example of Metersbonwe may have reference significance on Chinese enterprises.KeywordsMetersbonwe, Asset-Light Strategy, Brand, Supply Chain美特斯邦威轻资产运营模式的研究张翼飞上海大学，音乐学院，上海Email: zhangyifei0708@收稿日期：2014年8月9日；修回日期：2014年8月31日；录用日期：2014年9月7日摘要一直以来，我国企业在资金、技术与品牌等轻资产运营方面均与国际大公司存在明显的差距，本文以美特斯邦威采用轻资产运营模式为例，探讨其如何集中资源于产品设计、研发、销售、服务与品牌推广等利润较高的产业链阶段，并建立其市场竞争优势，以期对中国企业运用轻资产运营模式有一定的借鉴意义。
关键词美斯特邦威，轻资产运营，品牌，供应链1. 引言近年来，轻资产运营模式作为管理学界新的有关运营模式的概念，自提出以来就受到全球企业的青睐。
在全球经济高速发展的今天，提升企业竞争力不只靠规模的立体增长，企业无形资产对于其竞争力提升所带来的贡献显得尤为重要。
在众多企业，稳定、传统的产业结构已经逐渐转变为多元化的组织形式，用传统的管理学知识对企业进行战略分析正在逐渐走向没落。
然而，我国企业对于如何运用轻资产运营模式，怎样集中资源于产品设计、研发、销售、服务与品牌推广等利润较高的产业链阶段，并建立其市场竞争优势等问题并没有自己清晰的想法，以致我国企业在资金、技术与品牌等轻资产的运营方面与国外存在着较大差距。
由此可见，我国企业需要积极借鉴国内外成功的案例，加强自身的轻资产运营管理。
本文通过借鉴美特斯邦威公司的轻资产运营模式，对其核心的战略模式深入了解，为其他企业带来标杆学习的意义。
2. 轻资产运营的含义根据麦肯锡提出的观点，价值观念、客户资源、品牌、管理制度均属于轻资产的范畴。
轻资产具有资产规模小、资产质量精、资产重量轻、资产形态软、资产投入少、资产价值动态或整合时大等特点。
所谓轻资产运营是指运用最少的成本去撬动最大的资源以获取最大的利润，要实现这一目的，价值观念、人力资源、客户资源、品牌、管理制度必然要取代生产线等重资产成为工商业界运作的新主角，是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构[1]。
其正确运营可以减少投资、提高效益、强化核心能力、增强灵活性、降低风险，但轻资产运营的过度化、绝对化就是泡沫经济(泡沫的质量最轻)，存在空手道、小即好、一味求“轻”、全民皆“轻”、盲目追“轻”、外包顾虑等误区[2]。
综合学者们的研究成果，作者将轻资产运营定义为：在资源有限的条件下，杠杆利用他人资源，以最低的投入，实现股东价值最大化的战略管理。
轻资产运营的核心思想在于以杠杆原理充分利用各种外界资源，减少自身投入，集中自身资源于产业链利润最高的阶段，以提高企业的盈利能力。
轻资产运营模式与传统竞争理论重大区别在于：传统竞争理论是以低成本或差别化获取市场份额和数量增长为竞争根本，而轻资产运营模式是以客户和利润作为中心来思考竞争策略，最关心的是客户的价值观、产业链的高利润阶段和杠杆利用他人资源，实现股东价值最大化。
以轻资产模式扩展，与自我缓慢积累相比，可以获得更强的盈利能力和更快的发展速度。
实际上，正是由于果断放弃需要耗费大量资金而附加值低的重资产经营环节，美斯特邦威才得以轻装上阵，快速发展，成为服装行业的领先企业。
3. 美特斯邦威的轻资产运营模式3.1. 美斯特邦威的成功美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
自1995年4月22日公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店1500多家，并拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆等分公司。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
2010年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
美特斯邦威之所以能取得如此快的发展，离不开其轻资产运营模式的正确实施。
3.2. 美斯特邦威如何避开重资产美特斯邦威最大的成功在于，自己不在渠道上投入一分钱，加盟商反而给他缴费还拼命卖东西。
这是最值得研究的商业模式。
由于它没有1平方米的生产车间，只有不到13%属于自己的直营终端，但它却是最大的财富受益人。
服装制衣行业根本没有核心技术可言，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌。
美斯特邦威把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
在美特斯邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。
而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。
凡是有意加盟美特斯邦威的企业或个人都可以在提供店铺和缴纳一定加盟费后，参与该品牌服饰的销售。
加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。
这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。
这种将经营环节外包的模式为美特斯邦威节省了大量资金，如果当初订单全部自己制造的话，需要花费3亿元资金，而这对于任何成立不久的企业来说都是一笔不小的投入。
美斯特邦威正是避开了在重资产上的投入，把资金和精力放在了轻资产运营模式的巧妙实施上才取得如此大的成功。
3.3. 美斯特邦威如何运营轻资产在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。
生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。
经营上，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量[3]。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。
4. 美斯特邦威轻资产运营模式的借鉴意义在很多情况下，成功是可以被复制的。
既然美斯特邦威能运用轻资产运营模式取得成功，中国的其他企业也可以学习其成功模式，把资源集中于产品设计、研发、销售、服务与品牌推广等利润较高的产业链阶段，并建立其市场竞争优势。
4.1. 把重资产外包出去中国企业应以净资产收益率为中心，制定价值最大化的战略指导思想，将与生产相关的重资产业务外包给各类加工企业，将产品销售交给各地的连锁经营渠道，自己则主要集中资源和精力用于产品的设计研发与品牌营销，这样就规避了生产和销售中的风险。
全球最大的运动鞋制造商耐克公司并不拥有鞋厂，荷兰的菲利浦公司没有自己的生产线，飞机制造商波音公司本身只生产座舱和翼尖，这些公司放弃自己并不擅长的生产环节，把资产用在了收益率更高的轻资产上，“避重就轻”不失为企业成功的一大秘诀。
4.2. 品牌支撑打造轻资产运营新模式品牌属于无形资产, 也是一种竞争力最强、赢利能力最大、最稀缺、最具价值的轻资产。
品牌营销是轻资产运营的核心和旗帜。
虽然打造自主品牌需要充分的前期准备和雄厚的资金实力，也将面临其他困难，但这是企业要取得成功必然要走的一条道路。
中国企业应树立品牌的战略意识，注重企业的品牌宣传和维护自身的品牌，积极树立自己的品牌。
4.3. 注重技术研发创新，提高企业的持久竞争力技术创新是一个工业产品品牌的核心，之所以重要，在于它是企业产值持续增长的发动机。
对于企业来说，要实现可持续发展，离不开技术研发方面的支持。
企业品牌形象的提升，也依赖于技术的不断创新。