露露杏仁饮品营销策划方案
露露杏仁饮品营销策划方案
营养丰富
杏仁富含蛋白质、维生素E、矿物质等营养成分， 有助于提高人体免疫力，保持健康。
适合人群广
露露杏仁饮品适合各个年龄段的人群食用，无论 是老人、儿童还是成年人都可以放心饮用。
产品定位策略
健康饮品
露露杏仁饮品定位为健康饮品，以天然、营养、无添加为卖点， 满足消费者对健康饮食的需求。
家庭饮品
露露杏仁饮品适合全家人一起饮用，可以作为家庭必备的饮品之 一。
办公室饮品
由于其方便携带和饮用的特点，露露杏仁饮品也可以作为办公室 饮品，供上班族在工作间隙饮用。
产品竞争优势
品牌信誉
露露杏仁饮品有着良好的品牌信誉，在消费者心中有着较高的知名度和美誉度，容易获得消费者的信任。
产品质量
露露杏仁饮品在生产过程中严格控制质量，确保每一瓶产品的质量都符合标准，能够让消费者放心食用。
活动预算调整
根据活动效果和策略调整，对活动的预算进行合理分配，确保资源 的有效利用。
06
总结与展望
总结经验教训
• 成功经验 • 建立了品牌知名度：通过广告宣传和促销活动，我们成功地提高了品牌在市场上的知名度。 • 提升了产品口感：通过不断研发和改进，我们的杏仁饮品的口感得到了显著提升，得到了消费者的认可。 • 建立了良好的销售渠道：我们成功地与各大超市、便利店等建立了合作关系，拓宽了销售渠道。 • 失败教训 • 广告宣传不够精准：我们的广告宣传有时候没有针对目标客户群体，导致广告效果不佳。 • 价格策略不够灵活：我们的价格策略不够灵活，不能很好地适应市场变化，有时甚至导致销售下滑。
与知名博主、网红等合作，进行产品试用和 推荐。
04
渠道拓展与合作
线上渠道拓展
要点一
社交媒体推广
承德露露的营销策划方案
承德露露的营销策划方案一、背景分析承德露露是中国著名的食品饮料品牌，以果蔬汁饮料为主打产品，多年来一直以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，承德露露面临着新的挑战和机遇。
本营销策划方案旨在通过市场调研、目标定位、品牌传播及促销活动等手段，提升承德露露品牌在消费者心目中的形象，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标人群：根据承德露露的产品特点和品牌定位，目标市场主要为年轻人群，特别是90后和00后，他们注重健康，有一定的消费能力和消费决策权。
2. 目标市场特点：年轻人注重时尚、便捷、健康，对天然、无添加的产品有较高的需求。
他们更愿意选择具有品牌形象和信誉的产品，对品牌的忠诚度相对较低。
三、目标定位1. 品牌定位：承德露露将定位为年轻人的健康饮料品牌，以提供天然无添加的果蔬汁饮料为核心产品，通过传递健康、时尚、便捷的形象，与目标人群建立情感共鸣。
2. 市场定位：在竞争激烈的果蔬汁饮料市场中，承德露露将注重高品质、低价格的战略，通过提供更多元化、更多口味的产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌传播策略1. 品牌定位：承德露露将以“天然、健康、时尚”为核心定位元素，通过传播这一形象，塑造品牌的声誉和美誉度。
2. 媒体宣传：通过合作媒体的报道和专题活动，提升品牌的曝光率和形象认知度，增加消费者对承德露露的了解和信任。
3. 广告推广：选用明星代言和网络红人进行广告拍摄和推广，通过他们的影响力，吸引目标人群的关注度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌形象和产品理念，提升用户粘性和转化率。
5. 体育赛事赞助：承德露露将选择与本品牌定位相符合的体育赛事，进行赞助活动，增加品牌曝光度和知名度。
五、促销活动策略1. 举办品牌体验活动：以特定场景（如健身房、校园、写字楼等）为场地，设立承德露露品牌展示区域，让消费者亲身体验产品，并进行推销和销售。
饮料网络营销成功案例-露露杏仁露有人写
饮料网络营销成功案例-露露杏仁露有人写近几年，市场环境发生了巨大变化，各种饮料新品类大量涌现，如乳饮料、茶饮料、碳酸饮料等，他们争夺的目标都指向了年轻一代的消费群体，这给饮料市场带来了新的冲击。
让我们来看看露露是如何利用电子商务走出企业困境的。
回首看露露，其忠诚消费群体老化的问题开始显现。
如何培养新一代人的饮用习惯和偏好，实现营销转型，在新的市场竞争中站稳脚跟，成为露露的重要任务。
以下从破与立两方面，来简析露露涉足网络营销对于众多传统广告主的标本性意义。
破：市场消费群体的老化年轻人是整个社会中最具活力的群体，也是互联网的重度使用人群。
通过网络媒体，可以使露露的品牌传播尽快地触及到年轻人，无论他们是在玩游戏还是在上班。
作为露露的广告代理公司，昌荣传播在露露2006年的品牌推广战略中，首次引入了网络媒体。
昌荣帮助露露选择与年轻人最常用的门户网站网易进行全年合作，并在网络营销的广度和深度上进行全面配合。
一方面，采取常规广告投放，以覆盖广大网络用户。
露露在国内门户网站中流量最大的网易首页及多个频道投放了通栏广告、浮层广告等，从多个渠道、利用多种广告形式触及到目标消费者。
另一方面，运用内容植入式传播，与用户深度沟通。
网易在健康频道专门为露露开设了冬夏季“健康专题”，并在女性频道设有“露露特约缤纷教室”。
通过普及健康知识，进一步诠释品牌的健康概念，让网友对露露产品有了更深的理解。
第三方面，采用互动式在线调查，以吸引消费者参与。
露露与网易合作的一个最大亮点是“换装秀”活动。
今年，露露对其产品包装进行了很大调整，将产品细分为不同的系列和型号，如标准型、无糖型、儿童型等，不同的产品有着不同的市场定位。
在换装秀的环节里，将设计好的包装在网上进行展示，把网友对包装的评判意见以投票的方式体现出来，为企业包装设计提供了判断依据。
如第一季度测试的是儿童装，第二季度测试的是一个320毫升的罐装包装。
在这个活动中，网易设计了一款演示软件，可以把包装设计卷在罐子上进行立体演示，网民喜欢某款设计就可以对其进行投票。
露汁儿促销策划案
“露汁儿”促销策划方案目录一．前言二．“露汁儿”促销策划的目标三．“露汁儿”的市场背景及分析四．“露汁儿”产品的分析和研究五．“露汁儿”促销策划六．促销方案的费用预算1一．前言“露汁儿”饮品是内蒙古宁城老窖股份有限公司宁城保健饮料厂新开发出的一种鲜榨杏仁露。
这种产品质优价廉，虽然未做大规模的营销活动，但它一上市便让消费者十分钟爱。
去年，仅在南阳饮料市场上就销售200多万元，显示了其强大的市场生命力。
但由于该产品的知名度不如市场上现有的其他名牌产品，所以其销售量尚未充分开发出来。
其主要竞争对手“露露”98年销售额达400万元左右，预计99年在其大力促销下销售额至少将达到600万元以上。
1999年8月止，“露汁儿”销售额只有60万元，完成99年的180万元的任务十分艰巨。
南阳是一个巨大的饮料市场，是各个饮料厂家的必争之地。
只要“露汁儿”能够采取有效的营销措施，发挥自己的优势，就一定能够在南阳饮料市场上占据一席之地。
“露汁儿”的目标市场是南阳十三县市的饮品批发和零售商人（中间商），目标顾客是城镇的妇女和儿童。
由于“露汁儿”是新品牌，其消费者又易受广告的影响，所以，促销的核心是利用广告攻势来吸引目标顾客，另一方面，利用营业推广来吸引中间商，最终形成上下同欲和产品供不应求的局面。
二．“露汁儿”促销策划的目标通过此次促销策划，为经销商提供一份较为科学和可行的策划书，在实施策划后达到如下效果。
1．大大提高“露汁儿”的知名度，在消费者以目中树立其优质品牌形象。
形成消费者对“露汁儿”的消费偏好。
2．提高产品的市场占有率和销售额，要与露露平分秋色，本年度销售额最低要达到250万元。
且以后3――5年内不会低于这个水平。
三．“露汁儿”的市场分析21．往年销量。
98年“露汁儿”在南阳饮料市场的销售额为200多万元。
在各县市的销售额分布情况是：2．市场潜量。
饮料销售受自然因素．经济收入和消费偏好影响较大。
从自然因素看，南阳处于亚热带和北温带的交界处，夏季和冬季时间较长，对饮料销售极为有利，况且“露汁儿”饮品是四季皆宜的饮品。
《承德露露》营销策划案
《承德露露》营销策划案河北承德露露股份有限公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白料――“露露”牌杏仁露，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1997年跃升为果蔬饮料第一名。
露露杏仁露是以纯天然100%野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。
具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。
露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。
1、市场分析1.1 市场环境分析1.1.1市场现状和策略公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
1.1.2 营销外部环境分析当前，我国的饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。
近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
露露集团准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促进企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。
同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然，低糖，健康型的饮料，而露露集团所生产的产品标准符合消费者的这一需求。
1.1.3 营销内部环境分析河北承德露露有限公司坐落于承德市高科技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
露露促销活动方案
露露促销活动方案
背景介绍
露露是一家知名的化妆品品牌，以其高品质的产品和创新的营销
策略在市场中享有很高的声誉。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，露露决定开展促销活动。
本文将为大家介绍露露促销活动的方案。
活动方式
1.买赠活动
–活动时间：5月1日至5月31日
–活动内容：用户在露露官网购买200元以上的产品，可以获赠露
露旅行化妆包一个。
–活动优势：这种活动可以吸引用户积极购买，提高销售额。
2.满减活动
–活动时间：6月1日至6月30日
–活动内容：用户在露露官网购买满500元，可以直接减免50元。
–活动优势：这种活动可以引导用户增加消费，提高客单价。
3.礼品赠送活动
–活动时间：7月1日至7月31日
–活动内容：用户在露露官网购买满300元，可以获得价值80元
的限量版礼品一份。
–活动优势：这种活动可以增强用户的购买欲望，提高销售额。
推广渠道
露露促销活动的推广渠道主要包括以下几个方面：
1.官方网站：在官方网站上发布活动内容和规则。
2.社交媒体：在露露官方社交媒体平台上发布活动海报和宣
传语，引导用户参与活动。
3.KOL合作：与相关领域的KOL合作，发布活动内容和使
用评测等，提升产品和品牌的影响力。
4.搜索引擎：通过SEM等方式，提高露露促销活动在搜索引擎中的曝光率。
结语
露露促销活动是一项非常重要的营销策略，通过各种活动形式和
良好的推广渠道，可以吸引更多的用户参与和购买，提升品牌知名度
和销售额。
希望本文所介绍的露露促销活动方案能够对大家有所启发。
杏仁露营销策划方案
杏仁露营销策划方案第一部分：市场背景分析1.1市场概述杏仁露作为一种新兴健康饮品，凭借其低糖低脂的特点在市场上广受欢迎。
杏仁露的市场前景非常广阔，但目前市场上存在着竞争激烈的局面。
需要通过差异化的营销策略来提升品牌知名度和影响力。
1.2竞争对手分析目前市面上有许多品牌的杏仁露产品，如鸿福堂、正康堂、水井坊等。
这些品牌都具有一定的市场份额和品牌影响力，是杏仁露市场的主要竞争对手。
1.3目标市场分析杏仁露的主要目标市场包括年轻人群体和健康意识较强的消费者。
这一群体通常对于饮品的健康成分、口感和品牌形象有较高的要求，因此需要将品牌的特色与目标市场的需求相匹配，提供符合消费者口味和需求的产品。
第二部分：目标与策略2.1品牌定位将杏仁露定位为高品质、健康、自然的天然饮品。
品牌形象要与年轻人群体和健康意识较强的消费者相契合，使消费者能够从品牌中感受到品质和健康的价值。
2.2目标（1）增强品牌知名度和影响力，提升市场份额；（2）打造品牌形象，与目标市场建立情感链接；（3）提高产品的竞争力，增加消费者忠诚度。
2.3策略（1）产品差异化：通过研发创新口味和功效，满足不同消费者的需求。
（2）渠道拓展：与线上电商和线下超市等合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的曝光度。
（3）品牌推广：通过线上、线下的各种推广活动，提升品牌知名度。
（4）与健康产品品牌合作：与其他健康产品品牌合作，共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力。
（5）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌信息。
第三部分：推广活动的策划3.1品牌推广活动（1）线上平台推广活动：通过微博、微信等平台发布优质内容，吸引消费者关注和参与。
可以开展线上优惠券活动，提供折扣或赠品，吸引消费者购买。
（2）线下体验活动：在大型商场、超市等地举办品牌体验活动，消费者可以免费尝试杏仁露产品，并与品牌代表进行互动交流。
（3）与健康产品品牌合作：与其他健康产品品牌合作开展联合推广活动，例如与有机食品品牌合作，以增加品牌的健康形象和认可度。
高原露杏仁露营销策划方案
高原露杏仁露营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业发展概况露营旅游行业是旅游产业链条中的重要组成部分，近年来越来越受到消费者的欢迎。
露营活动可以让人们接触到大自然、体验户外生活，满足现代人追求自由、健康与绿色生活方式的需求。
1.2 竞争对手分析在露营行业中，竞争对手主要有其他露营营地和户外活动提供商。
他们有着类似的产品和服务，吸引力也相似。
我们需要对竞争对手的定位、目标客户、市场份额等进行详细的分析。
1.3 目标市场分析选择合适的目标市场对于露杏仁露的营销策划至关重要。
目标市场可以根据年龄、收入、兴趣爱好、消费习惯等因素进行分类。
根据市场调研数据，我们可以确定适合我们产品的目标市场，并制定相应的营销策略。
第二部分：产品定位与差异化2.1 产品定位高原露杏仁露是一款以杏仁为主要材料的健康饮品，富含营养，适合户外运动人群和追求健康生活方式的消费者。
我们的产品定位是“健康、天然、清爽”。
2.2 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引消费者的重要手段。
我们的产品在以下几个方面与竞争对手进行差异化：- 材料：我们采用优质的高原杏仁作为主要材料，确保产品的口感和营养价值更高。
- 健康：高原杏仁露富含维生素、蛋白质等营养成分，有益于身体健康。
- 包装：我们将推出独特的包装设计，使产品在货架上更加显眼，并增强消费者购买欲望。
- 价值观：我们将强调产品背后的价值观，例如环保与可持续发展，在消费者中建立良好的品牌形象。
第三部分：营销战略3.1 产品宣传- 品牌形象建设：通过宣传片、海报等形式展示产品的独特性和优势，提升品牌知名度。
- 英雄人物代言：邀请知名户外运动员或有影响力的大众人物作为产品代言人，增加产品的信任度和影响力。
- 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台如微博、微信公众号等发布有关产品的推文、视频等内容吸引消费者关注。
- 线下推广活动：如在户外运动比赛、露营聚会等活动现场推出产品试饮、促销等方式，增加产品曝光度。
露露杏仁露营销策划方案
露露杏仁露营销策划方案一、项目概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康食品市场正在迅速崛起。
杏仁露作为一种营养丰富、口感醇和的健康饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
在这个背景下，我们计划利用露露杏仁露品牌的优势，设计并执行一项有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额。
1.2 目标市场本方案主要针对大城市的白领和年轻消费群体，他们对健康食品有较高的认知度和需求，也更愿意为健康支付合理的价格。
二、市场分析2.1 杏仁露市场概况目前，杏仁露市场正在逐渐增长，但相对于其他饮品市场，仍然具有较大的发展空间。
传统市场上杏仁露品牌较多，但大多数品牌缺乏明确的市场定位和独特的品牌形象。
2.2 竞争环境分析杏仁露市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统品牌、大型饮品企业和小型创业品牌。
其中，传统品牌和大型企业在市场份额和销售网络方面具有明显的优势，而小型创业品牌则注重产品创新和市场细分。
2.3 消费者需求分析当前，消费者对健康食品的需求逐渐提升，他们更注重产品的营养价值和安全性。
在杏仁露市场中，消费者对产品的品质、口感和成分是否天然、无添加等方面有更高的期待。
三、目标与策略3.1 目标通过本次市场营销策划，旨在提高露露杏仁露的品牌知名度和美誉度，增加销售额，占据一定的市场份额。
3.2 策略- 完善品牌形象：通过巧妙的品牌定位和售卖理念，树立露露杏仁露的健康营养形象，强调产品的品质和口感。
- 强化产品管理：确保产品的品质与口感的稳定性，提升顾客购买体验，通过口碑营销和复购率的增加来培养品牌忠诚度。
- 开展市场推广活动：通过线上、线下多渠道的市场推广活动，宣传品牌理念，增加产品的知名度，并增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
- 建立销售网络：与超市、便利店、餐饮连锁等渠道建立合作关系，扩大销售网络，提高产品的渗透率和市场占有率。
四、营销策略4.1 品牌定位将露露杏仁露定位为一款高品质、健康营养的饮品，注重产品原料的选择和制作工艺的精湛，强调产品的口感和天然成分。
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关于目标群体划分 Segmentations of Target Consumers
孩子
• 儿童：4-12岁
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消费者洞察 Consumer Insight
孩子
– 多数是家长要求他们喝的，如果让他们自己选择，他们会选
露露以外的东西，太多好玩、有趣的选择存在了。 – 稍微大点的孩子都在超市里自己拿东西了，尽管孩子进超市 的机会不多，但他们已经懂得太多广告告诉他们的东西。 – 妈妈是他们喝露露的根本原因，告诉更多的妈妈给孩子喝露 露就是我们要做的事。
7.40% 6.90% 6.00% 5.60% 29.60% 22.20%
40.00% 30.00%
36.90%
20.20%
20.00% 10.00% 0.00% ¶ ¶ Â Â ã ´ » Ô ³ » Í Ò ã Î È Ã á ù ¿ ¶ µ ¦ µ ¿ Ê ·
8.90% 6.30% 4.20% 3.90%
武汉
40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% ¶ ¶ Â Â ã ´ » Ô µ ¦ µ ¿ Ê · Ö Ù Ï À °Ê ³ » Í Ò ã Î È Ã
16.40% 7.70% 7.30% 5.90% 5.50% 37.70%
西安
沈阳
IMI2002-2003 ），提供海量管理资料免费下载！
关于企业形象 About Corporate Image
露露企业的情况鲜为人知，先进、漂亮的厂房、生产线，足以 让任何看到它们的人眼睛一亮。问题在于没有人知道，企业和 周围的人知道，但中国的市场实在是太大，相比之下，知道人 仍是沧海一粟。 目前，露露保持为一个高品质但低调的企业。从市场角度来看， 企业的公众形象对消费者起着潜在的影响作用，尤其是对潜在 消费群体。露露凭借着产品过硬的质量和优异的产品利益，赢 得消费者多年的信任，他们无怨无悔地信任露露，尽管他们并 不知道露露究竟是一个什么样的企业。而我们却保持着沉默， 让消费者的对露露的感情无所寄托。 企业的公众形象是对社会和消费者负有责任的，我们不应该忽 略或根本不承担这个责任。
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关于目标群体划分 Segmentations of Target Consumers
X年轻人
• X年轻人：18岁左右
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消费者洞察 Consumer Insight
X年轻人
– 她们正在上大学，或者刚毕业没有多长时间，风华正茂，时
尚、前卫，有个性和自己的观点，内心仍很感性，但表现出 自我的理性和强势的判断力，不盲从，但也还容易被打动， 尤其是在赢得她们信任的时候，她们喜欢成熟。 – 对她们来说，偶像的力量很强大，尽管相当一部分人表面表 现出自己很有个性，不承认有偶像。 – 做她们的工作往往很困难。
产品线延伸（Product Line Extension）
– 修改原露露包装、开发无糖型、儿童加钙型露露，进行产品线调整 和延伸 – 强化野生杏仁100％概念
广告运动针对细分的消费群体和饮用季节，进行不同利益点的 宣传，用系列广告形式，进行多方位整合传播 公关活动（PR Activities）
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市场研究发现的主要发现 Key Findings of Marketing Research
产品单一，包装老旧，尤其是对青年人群体来说，饮用露露感 觉是一种过时的消费行为。 品牌内涵缺馈，露露 品牌和露露杏仁露是等同的，绝大多数人 对露露这个企业缺乏起码的认识。 集团购买竞争激烈，可选择的产品繁多，以前家里经常有单位 发的露露，好像近来比较少了。 南方的部分城市（以上海最为突出）的消费者对露露杏仁露的 认识仍处不清晰的地步，认为露露中有奶的成份。 广告表现陈旧，颜色很旧，年轻人说土。 餐饮市场受到冲击。
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新产品上市策略 New Product Lunching
标准营养型
– 为主打产品，4月上市，外箱强调新包装，口味如一 – TVC广告4月播出，采用新包装，注明换装信息 – 广告主诉求为滋养
无糖型
– 强调更健康，更美味 – 跟随上市，价格提高 – 产品及包装的利用 – 海报
– 野生杏仁和露露公司的深度介绍 – 教育和争夺年轻一代消费者
促销活动（Sales Promotion）
– 针对集团购买 – 针对消费者 – 餐饮终端的促销
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关于目标市场 Target Markets
三北核心市场 ！
消费者最常饮用品牌 Most Frequently Consumed Brands
40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
13.80% 6.00% 5.70% 5.70% 5.40% 4.80% 4.80% 31.50%
40.00% 30.00% 20.00%
10.20% 28.70%
压力。 – 生活节奏越来越快，竞争的压力越来越大，人们心底对健康 的需求是首位的，正如“没什么都不能没有健康”所说。 – 养育孩子和赡养老人的责任俞加重大，医疗、保险、教育的 费用很高，家人健康也将在她们心里占据重要的位置。 – 步入中年，容貌美丽、保持年轻成为日常生活中最为挂念的 事情。
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创意表现框架 Creative Works Frame
滋润
青春 美丽 风采 魅力
支持
亲情
100% 野生杏仁
美丽 展现
针对年轻 群体
功能 展现
针对南方 薄弱市场
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创意策略 Creative Strategy
寻找露露忠实消费者，例如中国核工业地址局第二招待所食堂 内的一对母女，天天中午吃饭的时候，餐桌上都有一罐露露， 特别是冬天天冷的时候。吃饭后，妈妈总是在给孩子辅导功 课…… 母女二人神情自然亲切，皮肤白而且细嫩，在食堂这样一个普 通的环境内，一切都是那样和谐、恬静…… 她们内心最能够体会和理解露露对他们的意义，使得她们日复 一日年复一年地饮用着露露。 我们就是要把他们内心的这种感受表现出来，去感染别的消费 者。
儿童加钙型
– 跟随上市，价格提高 – 儿童更聪明、更健康
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广告策略 Advertising Strategy
露露产品的利益多重性和季节性构成了露露独特的竞争优势， 广告时需要考虑和照顾到不同利益点和季节的诉求。 针对不同的目标群体和传播目标，创意制作有本质关联的不同 的影视和平面系列广告，分群体、分区域、分时间，进行目标 细分的广告传播。 Single Minded Idea 只用于系列广告的每支片子或平面稿。 考虑到全年媒介计划的全面覆盖和很高的频率，安排多版本广 告的周期性轮播，开创国内媒体投放新形式。
关于目标群体划分 Segmentations of Target Consumers
忠实消费群
• 中年人：40岁左右 • 女性居多
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消费者洞察 Consumer Insight
忠实消费群
– 他们有40多岁了，还有年纪更大的孩子的爷爷奶奶、姥爷姥
姥，经历了露露20年的培养和教育，他们对露露很有感情。 – 其它新来的东西对他们的影响不大，因为他们已经不容易为 所动，但是他们记忆中的美丽和对生活甚至生命的感悟却是 最珍贵的。 – 亲情和关爱以及被关爱是很重要的。 – 他们不但自己喝，而且还要给孩子买还要给父母买。
美容 润肺 清火 ……
产品的基础功能 品牌个性 产品利益区隔 产品的心理影响
有营养 知名品牌
杏仁味
温馨关爱
原料天然绿色
质量可靠 杏仁露代名词
滋润营养 靓丽健康
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行销策略 Marketing Strategy
品牌个性建立
– 围绕品牌核心价值，不断建设和强化露露的品牌个性 – 品牌年轻化
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9.60%
6.50%
5.80%
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北京
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露露品牌核心价值 Brand Core Value
给你提供纯野生杏仁饮品，天然、美味、值得信赖，保你靓丽 健康。 滋养（滋润＋营养）是露露最根本的功能利益。 情感利益是关爱和温馨。
管理资源吧]
味自天成，滋润一生
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露露品牌个性 Brand Personality
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IMI2002-2003 ），提供海量管理资料免费下载！
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消费者最常饮用品牌 Most Frequently Consumed Brands
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关于产品 Product Development