企业竞争对手分析报告
市场竞争对手分析报告
市场竞争对手分析报告第一篇：市场竞争对手分析市场竞争对手分析是企业战略规划中至关重要的一环。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地把握市场趋势，制定针对性的市场策略。
本文将对某特定行业的竞争对手进行分析，并提供合理可行的建议。
1. 公司A公司A是该行业中的领军企业，在市场份额和品牌知名度上占据显著优势。
该公司在过去几年取得了稳定的增长，并且持续进行了产品创新和技术改进。
公司A拥有完善的供应链管理系统，从而实现了高效的生产和物流运作。
此外，公司A在市场推广方面表现出色，通过广告和促销活动积极吸引消费者的关注。
然而，公司A存在一些挑战。
首先，该公司的产品价格偏高，这导致了一部分消费者转而选择竞争对手的产品。
其次，公司A的销售渠道尚不够多样化，过度依赖某些主要渠道，存在着一定的市场风险。
此外，尽管公司A在产品创新方面投入了大量资源，但仍面临着来自其他竞争对手的技术挑战。
针对公司A的竞争优势和劣势，我们建议他们进一步降低产品价格，以吸引更多的消费者。
同时，加强与不同销售渠道的合作关系，扩大市场份额。
此外，公司A还可以加大研发投入，加快产品创新的速度，以保持竞争优势。
2. 公司B公司B是市场上的新兴企业，虽然市场份额较小，但具有较快的增长潜力。
公司B专注于产品定位和市场细分，提供了一系列针对特定消费者群体的产品。
此外，公司B注重客户体验，提供个性化的购物体验和优质的售后服务。
尽管公司B有很多优点，但也面临一些挑战。
首先，公司B在品牌知名度方面还有待提升，需要加大市场推广的力度。
其次，公司B的生产和供应链管理相对不成熟，造成了一定的生产效率和物流运作上的问题。
此外，公司B还需加强研发能力，并不断推出新产品以满足市场需求。
对于公司B，我们建议他们加大市场推广力度，通过广告、促销和公关活动提升品牌知名度。
同时，加强供应链管理，提高生产效率和物流运作水平。
此外，公司B应加大研发投入，提升产品创新能力，以赢得更多消费者的青睐。
国内外竞争报告：竞争对手分析与优势展示
国内外竞争报告：竞争对手分析与优势展示一、竞争对手分析在国内外市场竞争中，了解竞争对手的情况至关重要。
本文将分析国内外两个领域的竞争对手情况。
1. 国内市场竞争对手分析国内市场竞争激烈，涉及各个行业。
以电子产品行业为例，竞争对手主要集中于以下几家企业：A公司、B公司等。
A公司，作为国内领先的电子产品企业，拥有强大的研发实力和创新能力。
不仅在产品品质上有优势，还在市场营销和品牌推广方面做出了巨大的努力。
B公司，是一家新兴的电子产品企业，在产品设计和价格上具有竞争力。
虽然在品牌知名度上稍逊于A公司，但在市场占有率上有逐渐增长的趋势。
除了以上两家公司，还有其他一些小型电子产品企业也在这个市场上展开了竞争。
尽管它们规模较小，但在某些细分市场上有一定的影响力。
2. 国外市场竞争对手分析国外市场的竞争对手更加多样化，来自各个国家的企业都在争夺市场份额。
以汽车制造业为例，主要的竞争对手有C公司、D公司等。
C公司，总部位于美国，是全球最大的汽车制造商之一。
它的品牌认可度和市场份额都非常高，雄厚的资金实力和全球性的销售网络使其具备了较强的市场竞争力。
D公司，总部位于日本，也是全球排名靠前的汽车制造商之一。
其产品以高品质和安全性能著称，在全球市场上有很好的口碑和销售前景。
此外，还有其他欧洲和亚洲的汽车制造商，如E公司和F公司等，它们在不同的市场上都有一定的竞争力。
二、优势展示了解竞争对手的情况后，我们需要展示自己的优势，以在激烈的市场竞争中保持竞争力。
下面将介绍国内外两个领域的优势展示情况。
1. 国内市场优势展示为了在国内市场取得竞争优势，企业需要注重以下几个方面的展示：（1）产品品质：通过持续的技术创新和质量管理，提供高品质的产品，满足消费者的需求和期望。
（2）价格竞争力：与其他竞争对手相比，提供具有竞争力的价格，吸引更多的消费者。
（3）市场营销策略：通过有效的市场推广和广告活动，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
市场调研报告及竞争对手分析
市场调研报告及竞争对手分析市场调研报告随着市场竞争的日益激烈，进行市场调研已经成为企业制定战略和发展计划的关键环节。
本篇报告旨在为您提供一份全面准确的市场调研报告，帮助您了解当前市场的现状、趋势以及竞争对手的情况。
以下是对市场状况、目标客户、产品竞争力和市场前景等方面的分析。
一、市场状况：经过对市场的深入调查和分析，我们发现目前市场的特点如下：1. 市场规模：市场容量庞大，预计年增长率为X%。
其中，X领域市场份额占比最大，约为X%，但存在X领域市场增长潜力巨大。
2. 市场趋势：X趋势在市场中逐渐形成，因X因素和X因素的影响，预计未来X将成为市场的主流发展方向。
3. 进入壁垒：市场的进入壁垒较高，主要原因是技术壁垒和市场门槛较高，但一些新进入市场的公司凭借X策略成功突破。
二、目标客户：在市场调研过程中，我们对目标客户进行了细致分析，主要包括以下几个方面：1. 人口统计数据：根据人口普查数据和市场调研结果，我们发现目标客户主要集中在X年龄段，消费水平普遍较高。
2. 消费偏好：目标客户对于X产品的使用经验较多，从市场调研数据来看，他们更加注重产品的X功能和X特点。
3. 发展潜力：根据市场调研数据，我们预计未来X年内目标客户的数量将保持增长态势，且X领域客户增长潜力巨大。
三、产品竞争力：作为市场中的一员，我们详细分析了竞争对手的优势和劣势，并对我们的产品竞争力进行了评估。
1. 竞争对手分析：根据市场调研结果，我们收集了X家竞争对手的相关信息，并进行了SWOT分析。
其中，竞争对手的优势主要表现在X方面，如X方面的技术实力、市场份额等。
而劣势主要表现在X方面，如X方面缺乏专业技术支持等。
2. 我们的优势：相比竞争对手，我们在X方面具备明显优势，如X 方面的技术创新能力、X方面的品牌认知度等。
同时，我们积极建立与X企业的合作关系，加强合作伙伴的优势互补。
3. 提升竞争力：基于竞争对手分析和我们自身的优势，我们制定了一系列提升产品竞争力的策略，包括X方面的技术研发投入、X方面的市场宣传和销售渠道拓展等。
市场竞争对手SWOT分析报告
市场竞争对手SWOT分析报告一、市场竞争对手背景介绍在市场经济的运作中，竞争是无法避免的。
针对市场竞争对手进行SWOT分析有助于综合评估他们的优势、劣势以及可能的机会和威胁，从而指导我们在竞争中制定合适的战略。
对手A公司是一家领先的跨国电子企业。
成立于1990年，专注于电子产品的研发、生产和销售。
拥有全球领先的技术实力和稳定的供应链优势。
在过去几年中，对手A公司取得了稳定的增长，产品覆盖了多个细分市场。
对手B公司是一家新兴的本地电子企业。
成立于2010年，专注于电子设备的制造和销售。
虽然相对年轻，但凭借其灵活的市场反应和创新的产品，对手B公司在本地市场上逐渐崭露头角。
二、对手A公司的SWOT分析1. 优势对手A公司在市场竞争中具有明显的优势。
首先，其技术实力强大，拥有一支高素质的研发团队，能够持续推出高品质的产品，满足消费者的需求。
其次，对手A公司建立了稳定的供应链，确保了产品的持续供应和生产的高效性。
此外，公司在全球范围内建立了广泛的销售网络，具备较强的品牌影响力。
2. 劣势然而，对手A公司也存在一些劣势。
首先，作为一家跨国公司，对手A公司面临着不同国家和地区的法律、政策和文化差异，需要花费较多的时间和资源来适应和克服这些差异。
其次，部分产品在定价方面相对高昂，限制了一部分中低收入消费者的购买力。
此外，由于市场竞争的加剧，对手A公司面临来自其他竞争对手的价格战，影响了公司的利润率。
3. 机会尽管面临一些挑战，对手A公司依然存在一些机会。
首先，随着全球科技的进步，新兴市场的电子产品需求增长迅速，对手A公司可以加强针对这些市场的布局，进一步扩大市场份额。
其次，对手A公司可以利用其品牌影响力和技术实力，推出更多符合环保理念的产品，满足消费者对可持续发展的需求。
另外，对手A公司可以通过与其他优势互补的企业合作，开展联合研发或合资合作，进一步强化自身的竞争力。
4. 威胁然而，对手A公司面临着一些威胁。
首先，来自新兴企业的竞争不断加剧，这些企业通常具有较低的成本和快速响应市场变化的能力。
市场竞争对手年度分析与总结报告
市场竞争对手年度分析与总结报告一、引言经过一年的市场竞争，我们对竞争对手进行综合分析与总结，以评估他们对我们企业的影响，并为未来的发展制定相应的对策。
二、竞争对手概述1. 公司A公司A是我们最主要的竞争对手之一，他们在产品研发和生产方面拥有强大的实力。
他们的产品品质稳定可靠，价格竞争力强，销售网络覆盖广泛，市场占有率一直保持在较高水平。
2. 公司B公司B是来自本地的竞争对手，虽然规模比较小，但他们有着灵活的运营模式和敏锐的市场洞察力。
他们注重产品创新和客户体验，常常引领行业潮流，给我们带来不小的竞争压力。
3. 公司C公司C是我们的新兴竞争对手，虽然在市场中处于较小的地位，但他们在技术研发上投入巨大，并具有颠覆性的产品理念。
他们的产品尚未成熟，但具有很大的潜力，值得我们高度关注。
三、竞争对手的优势与劣势1. 公司A优势：- 高品质产品：公司A的产品在市场上有着良好的口碑，质量上乘，用户认可度高。
- 良好的销售网络：公司A的销售网络广泛，能够快速覆盖市场，实现规模化销售。
劣势：- 市场占有率饱和：公司A已经在市场上占据了较大份额，难以继续快速扩张。
- 创新能力相对弱：公司A的创新能力相对较弱，很难推出引领市场潮流的产品。
2. 公司B优势：- 敏捷的运营模式：公司B的运营模式相对灵活，能够迅速适应市场的变化和需求。
- 强调产品创新：公司B注重产品的研发和创新，能够不断推陈出新，保持竞争力。
劣势：- 资金和资源有限：由于规模相对较小，公司B在资金和资源方面相对有限，限制了其快速发展的能力。
- 销售网络相对弱：相比其他竞争对手，公司B的销售网络覆盖范围相对较窄，市场份额有限。
3. 公司C优势：- 技术创新能力：公司C注重技术研发，具有颠覆性的产品理念和技术优势。
- 潜力巨大：虽然在市场中地位较小，但公司C拥有很大的成长潜力。
劣势：- 产品尚未成熟：公司C的产品虽然有潜力，但目前尚未完全成熟，需要进一步的改进和市场验证。
企业行业竞争对手分析报告
企业行业竞争对手分析报告随着社会经济的发展，市场竞争日益激烈，各个企业在抢占市场份额的同时，也需要关注和分析竞争对手的动向和策略。
竞争对手分析是企业制定发展战略的重要环节之一，可以帮助企业找到自身优势，制定更科学的市场策略。
一、竞争对手的概念竞争对手指的是在同一产业内，在实现相似或者相同客户需求的产品或者服务方面，互相竞争的企业。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手两种类型。
1. 直接竞争对手直接竞争对手指的是在同一领域内与企业产品或者服务相似度非常高，目标市场相同或者有很大交叉的企业。
它们是企业最主要的竞争对手，直接影响企业市场表现。
2. 间接竞争对手间接竞争对手指的是在市场竞争中，与企业目标市场存在交叉但是产品或者服务不同的企业。
虽然它们并不是企业最主要的竞争对手，但是它们的存在和竞争进程仍然对企业的发展起着重要作用。
二、竞争对手分析的目的竞争对手分析是对企业竞争对手进行分析和评估的过程。
它可以帮助企业了解市场上竞争对手的策略、弱点、优势和未来动向，从而更好地制定自己的市场策略。
1. 了解市场环境竞争对手分析是了解市场环境的重要方式，通过分析竞争对手的市场份额，产品质量、价格、服务等信息，了解市场机会和竞争压力。
2. 明确竞争态势竞争对手分析有助于把握企业与竞争对手的差距，从而明确企业的市场定位。
同时，竞争对手分析有助于企业根据竞争态势制定更好的战略。
3. 提高竞争力通过分析竞争对手的弱点和优势，企业可以了解自身所缺少的优势和需要弥补的弱点，从而提高企业的竞争力。
三、竞争对手分析方法有多种方法可以用来分析竞争对手，其中包括SWOT分析法、五力模型和市场和竞争分析法等。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争对手分析方法，它强调企业的内部环境和外部环境，并结合竞争分析。
2. 五力模型五力模型是由麦肯锡公司提出的一种分析企业竞争力的方法。
通过对客户、供应商、潜在竞争对手、替代品和行业内现存竞争对手等五个方面进行分析，了解市场竞争的压力。
(完整版)竞争对手分析报告
(完整版)竞争对手分析报告竞争对手分析报告1. 引言本报告旨在对市场竞争对手进行分析，为公司制定竞争策略提供参考。
通过对竞争对手的战略、产品、市场份额等方面进行比较和评估，以及对其优劣势的分析，可以帮助公司在市场中保持竞争优势。
2. 竞争对手概述2.1 公司A公司A是该市场的领先竞争对手，具有多年的经验和良好的声誉。
其主要产品是XXX，广受消费者的认可。
公司A在市场份额和销售额方面处于领先地位，但也面临着一些挑战，如市场饱和和竞争加剧。
2.2 公司B公司B是另一家具有潜力的竞争对手。
虽然公司B成立时间较短，但其创新的产品设计和市场营销策略为其赢得了市场份额的增长。
公司B在年轻用户中具有较高的认知度和好评度。
然而，其产品在某些方面仍有改进空间。
2.3 公司C公司C是一家新兴的竞争对手，专注于高端市场。
该公司的产品在质量和性能方面具有明显优势，但价格较高，面向的消费者群体较为狭窄。
目前，公司C的市场份额相对较小，但其快速增长的势头需要引起我们的注意。
3. 竞争对手分析3.1 产品比较各竞争对手的产品功能、质量和价格进行了全面比较。
公司A 的产品在质量和广泛性方面具备优势，公司B的产品在创新和市场适应性方面较强，公司C的产品在高端市场有竞争优势。
3.2 市场份额和销售额公司A在市场份额和销售额方面遥遥领先，公司B市场份额稳步增长，公司C在市场份额上也取得了一定的突破。
但三家竞争对手的市场份额相比公司A仍然较小。
3.3 市场战略对竞争对手的市场战略、品牌推广等方面进行了分析。
公司A 通过长期积累和品牌认知稳定其市场地位，公司B通过创新和营销策略争取更多市场份额，公司C通过高端定位吸引高端消费者。
3.4 优劣势分析对竞争对手的优劣势进行了评估。
公司A秉持着良好的声誉和广泛的产品线，在市场上具备较大的优势。
公司B的创新能力和市场适应性是其竞争优势，公司C的高端产品质量和性能是其核心竞争力。
4. 竞争策略建议基于以上分析，提出以下竞争策略建议：- 在产品开发方面，借鉴公司B的创新理念和灵活性，提供具有差异化特点的产品。
竞争对手成本分析报告
竞争对手成本分析报告竞争对手成本分析报告背景介绍：竞争对手成本分析是一种对竞争对手的经济运营情况进行评估的方法。
通过对竞争对手的成本结构和成本水平进行分析，可以了解其经营效率和竞争优势，为企业提供制定竞争策略的参考。
一、竞争对手成本结构竞争对手成本结构是指企业在生产经营过程中所发生的各项费用的比例和构成。
竞争对手成本结构的分析可以帮助企业了解其在不同方面的资源配置情况，从而寻找成本优化的潜力。
1. 生产成本生产成本是企业在生产商品或提供服务过程中所发生的各项费用。
包括原材料采购成本、人力资源成本、能源成本、设备折旧费用等。
竞争对手的生产成本水平直接影响其产品或服务的价格竞争力。
2. 销售和市场成本销售和市场成本主要包括市场推广费用、销售团队薪酬与福利、渠道费用等。
竞争对手在市场推广和销售方面的投入决定了其产品或服务的销售能力和市场份额。
3. 管理费用管理费用是指企业在运营管理过程中所发生的各项费用，包括人员薪酬、办公费用、行政支出等。
竞争对手的管理费用水平反映了其管理效率和成本控制能力。
二、竞争对手成本水平分析竞争对手成本水平是指竞争对手在不同方面的成本相对于行业平均水平的对比情况。
通过对竞争对手成本水平的分析，可以了解其在成本方面的相对优势或劣势。
1. 成本领先竞争对手某些竞争对手可能在某些方面具有明显的成本优势，比如拥有低廉的原材料采购渠道、高效的生产工艺、精简的组织结构等。
这些竞争对手在成本方面的领先地位使其能够以更低的价格提供产品或服务，从而在市场上获得竞争优势。
2. 成本劣势竞争对手而相应的，也会有些竞争对手在某些方面存在成本劣势，比如高昂的营销费用、低效的生产流程、高额的人力成本等。
这些成本劣势导致竞争对手在价格竞争中处于不利位置，需要通过其他方面的竞争策略来争取市场份额。
三、竞争对手成本优化对策基于竞争对手成本分析的结果，企业可以采取以下几个方面的对策来优化自身的成本结构和降低成本水平：1. 优化生产过程通过改进生产工艺、提高生产效率等方式，降低原材料采购成本、能源消耗、设备维护费用等，从而降低产品的生产成本。
竞争分析报告：行业竞争对手分析与优势比较
竞争分析报告：行业竞争对手分析与优势比较引言：竞争是市场经济中不可避免的一部分，对于企业来说，竞争对手分析与优势比较是制定市场战略、提升竞争力的关键。
本报告将从市场规模、市场份额、产品创新、品牌影响力、销售渠道、客户关系等方面，对我所在行业的竞争对手进行深入分析和比较，为企业的发展提供指导意见。
一、总体行业竞争对手分析1.1 市场规模分析：行业市场规模反映了行业的潜在价值和发展前景。
通过研究市场规模的变化趋势，我们可以了解行业的整体发展趋势以及市场空间的利用率。
1.2 市场份额分析：市场份额是企业在行业市场中的占有率，也是评估企业竞争力的重要指标之一。
通过对竞争对手的市场份额进行分析，我们可以了解各企业在市场中的地位和领先优势。
二、产品创新与研发能力分析2.1 产品创新能力比较：产品创新是企业持续发展的动力和核心竞争力之一。
通过对竞争对手的产品创新能力进行比较，我们可以了解各企业在技术研发、产品设计等方面的实力和创新潜力。
2.2 研发投入与成果分析：研发投入是评估企业创新能力的重要指标之一。
我们将比较竞争对手在研发投入上的差异，并分析其研发成果的质量和数量，以评估其在产品创新领域的优势与不足。
三、品牌影响力与市场认可度分析3.1 品牌知名度比较：品牌知名度是企业赢得市场认可度和消费者信任的关键。
我们将比较竞争对手的品牌知名度，并分析其品牌形象和声誉对市场竞争力的影响，以确定各企业在品牌建设方面的优势。
3.2 用户口碑与满意度调研：用户口碑和满意度是衡量品牌影响力和市场认可度的重要指标之一。
通过用户调研，我们将比较竞争对手在用户满意度、客户忠诚度等方面的表现，以评估其在市场认可度方面的优势与劣势。
四、销售渠道与营销策略分析4.1 销售渠道分析：销售渠道决定了产品的流通和销售效率，对于市场竞争力至关重要。
我们将比较竞争对手的销售渠道结构和覆盖范围，分析其渠道优势和拓展空间，以确定各企业在销售渠道方面的优势与劣势。
竞争对手分析报告竞争对手的优势与弱点
竞争对手分析报告竞争对手的优势与弱点一、引言在当今激烈的市场竞争环境下，了解竞争对手的优势与弱点对企业制定有效的市场战略至关重要。
本文将对竞争对手进行分析，重点探讨其优势和弱点，以期为我方企业的竞争策略提供参考。
二、竞争对手A分析竞争对手A是本行业的领先企业，其市场地位稳固，具有一定的优势。
1. 优势:(1) 技术领先：竞争对手A具有先进的技术研发团队和完善的研发体系，能够快速推出具有创新性的产品，并保持技术的领先优势。
(2) 品牌影响力：竞争对手A拥有强大的品牌影响力和良好的品牌形象，消费者对其产品具有高度的认可度和忠诚度。
(3) 生产规模大：竞争对手A拥有大规模的生产基地和高效的供应链管理系统，能够实现成本的控制和规模效应的发挥。
2. 弱点:(1) 创新速度较慢：由于竞争对手A组织结构较为庞大，决策层相对较多，导致其在创新上的反应速度相对较慢。
(2) 缺乏灵活性：竞争对手A的运营策略相对保守，对市场变化的适应能力较差，容易出现滞销的产品。
三、竞争对手B分析竞争对手B是一个新兴企业，虽然市场份额较小，但具有一些独特的优势。
1. 优势:(1) 差异化定位：竞争对手B通过独特的产品设计和市场定位，成功吸引了一批忠实消费者群体。
(2) 敏捷性：竞争对手B作为一个灵活的小型企业，能够更快地适应市场变化，灵活调整产品结构以满足消费者需求。
(3) 低成本优势：竞争对手B采用了一些成本控制的措施，使得其产品在市场上具有一定的价格竞争力。
2. 弱点:(1) 品牌知名度低：竞争对手B作为新兴企业，品牌知名度相对较低，消费者对其产品的认可度较低，市场份额有限。
(2) 生产能力有限：由于竞争对手B的规模较小，其生产能力受限，难以满足大规模订单的需求。
四、竞争对手C分析竞争对手C是另一家大型企业，具有一定的市场份额，但也存在一些弱点。
1. 优势:(1) 销售网络广泛：竞争对手C拥有丰富的销售渠道和广泛的分销网络，能够迅速覆盖大面积市场。
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竞争对手分析 多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 制定战略的一项中心任务就是了解分析竞争对手。分析竞争对手的目的是了解每个对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望、各对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能作出的反应、以及各对手对可能发生的产业变迁(如VCD到DVD)和更广泛的环境变化可能作出的反应等。深刻的竞争对手分析需要回答下列问题：“在产业中我们与谁展开争斗，采取怎样的行动步骤？”“竞争对手战略行动的意义是什么，我们该如何严肃地对待它？”“哪些领域我们应该避开，以防竞争对手感情用事和不顾一切？” 对竞争对手的分析有四种诊断元素(见图4.1)：未来目标1、现行战略、假设和能力。
1 尽管我们经常将未来目标作为战略的一部分，但在竞争对手分析中区分未来目标和当前战略是有助于分
析的 图4.1 竞争对手分析的内容 4.1 竞争对手分析要素 显然，对所有重要的现有竞争对手都必须进行分析。但是分析那些行将上场的潜在竞争对手也非常重要。预测潜在对手并非一件容易的事，但常常可以从下列各类中加以识别： 不在本产业中但可特别廉价地克服进入壁垒的公司 进入本产业可产生明显协同效应的公司
什么驱使着竞争对手 未来目标 存在于各级管理层和多个战略方面 竞争对手在做什么和能做什么 现行战略 该企业现在如何竞争
竞争对手反应概要 竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么 行动或战略转变？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设 就其自身和产业 能力 强项和弱项两方面 进入本产业竞争是其战略的必然延伸的公司 可能前向整合或后向整合的客户或供应商 另一有价值的做法是预测可能发生的购并，无论是现在竞争者中发生的，还是包括产业外公司。购并可立即把弱小的竞争对手推倒令人瞩目的地位，或者加强已经难以对付的对手的力量。预测公司购并的思路同预测潜在加入者一样。
4.1.1 未来目标 考察竞争对手的目标是非常重要的。对目标的了解可预测每位竞争对手对其目前地位和财务状况是否满意，从而，这个竞争对手是否将改变战略以及对外部事件(如经济周期)或对其它公司的战略举动作出反应的魄力。例如，一个注重销售额稳步增长的公司和一个注重保持投资回报率的公司对经济衰退或对另一公司市场占有率增加的反应可能会十分不同。 目标考察还应当针对对多级管理层：公司级的、业务单位级的，甚至个别职能部门以及主要经理的目标都要了解。高层目标指导着但不完全决定着低层目标。 1、业务单位目标
长期利益与短期利益 风险偏好 价值理念 竞争对手是否企图在市场中成为领导者？是否想当产业的代言人(可口可乐，长虹)？是否准备自行其是？亦或当技术潮流的主宰者(WINTEL)？ 组织结构及权力支配体系 用人制度 现有何种控制与激励系统？管理人员拥有股份吗？如何定期检查业绩表现？ 会计制度 会计问题能大大影响竞争对手对经营情况和成本的估计，影响定价方法等。 领导层意向 领导层的稳定性 (联想、方正) 董事会 制约 是否存在任何债务契约限制了某些可能的目标？是否由于许可证或合资合同带来了限制？ 管制法规 2、母公司与业务单位的目标
如果竞争对手是某个较大的公司的一个单位，其母公司很可能对这个单位有所限制或要求。这种限制和要求对预测它的行为非常关键。 母公司的目标对业务单位的影响 母公司的总目标是什么？ 业务单位的战略地位 母公司为什么要经营这项业务 母公司为什么要经营这项业务 高层管理人员的价值观 (一体化、自由竞争、协同配合) 一般战略 业务的优先级 多角化经营 组织结构 激励机制 是否存在对母公司整体的反托拉斯法案、法规或社会敏感因素从而波及和影响到它的业务部门？ 领导偏爱 3、业务组合分析和竞争对手目标
当竞争对手是多角化公司的一部分时，母公司的业务组合分析对于解答上述问题有启发作用。 4、竞争对手的目标及战略定位
制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。了解了竞争对手的目标，就有可能找到每个公司都相对满意的位置。当然这种位置不会永远存在，特别是要考虑到新加入者可能会进入一个每家公司都经营良好的产业。大多数情况下，公司不得不迫使竞争对手让步以实现其目标。为此，公司需要找到一种战略，使其通过明显的优势抵御现有竞争对手和新加入者。
4.1.2 假设 竞争对手分析的第二个关键性因素是识别每个竞争对手的两类假设： 竞争对手对自己的假设 竞争对手对产业及产业中其它公司的假设 下述问题旨在弄清竞争对手的假设以及发现他们不完全理智和现实的地方： 从竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其它暗示。这些看法正确吗？ 竞争对手在某些特定产品，某些特定职能性方针政策上是否有很强的历史或感情上的渊源？ 是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性和国别的差异？ 是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观或准则？ 竞争对手表现出的对产品未来需求和产业趋势明显的看法如何？ 竞争对手对其竞争者的目标和能力的看法表现如何？是过高还是低估了它们？ 竞争对手是否表现出相信产业“传统思维”或相信历史经验以及产业中流行的方式，而这些却没有反映新的市场情况？下述观点都属传统思维的例子：“每个公司须产品系列齐全”，“顾客都是内行”，“公司必须控制产品的原料来源”，“工厂分散是最有效的生产系统”，“公司需要有许多代理商”等等。一旦发现传统思维不再适用或有可改变之处，便可在拖延竞争对手的报复时间和削弱报复效果方面占有优势。 竞争对手的假设可能反映在现行战略里并受到现行战略的微妙影响。
觉察盲点或传统思维的意义 Miller啤酒公司的东山再起就是觉察盲点而获益的例子。被Philp Morris收购的Miller啤酒公司不象许多家族所有的啤酒厂那样受传统思维的束缚。它推出一种7盎司一瓶的淡啤酒，并在国内酿造比Michelob公司(国内首屈一指的高档啤酒公司)的啤酒加价25%的Lowenbrau啤酒。拒报道，绝大多数啤酒公司嘲笑Miller公司这一举动，但当Miller公司抢占大量市场份额时，他们也开始不情愿地效仿起来。(娃哈哈的“非常可乐”如何？) 通过察觉过时的传统思维而带来很大好处的另一例是派拉蒙电影公司的重新崛起。两位具有电视网管理背景的新任高级经理打破了许多电影业的信条，预售影片、向众多影院同时发放影片等，由此获得大块市场。
4.1.3 历史——作为目标和假设的指示器 与较近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场占有率如何？ 竞争对手在市场上的历史情况如何？ 竞争对手作为一个公司在哪些方面表现出众或取得成功？ 过去竞争对手是如何对某些特定的战略行动或产业事件作出反应的？
4.1.4 管理背景和顾问关系 判断竞争对手的目标、假设和可能的未来行动的另一个关键所在，是其领导者的来历和经理们的经历以及个人成功和失败的记录。 高层领导人的职能背景是判定其经营方向、对行业的认识及相应目标的关键。有财务背景的领导人常常基于他认为合适的情况，强调不同于具有市场营销或生产背景的领导人的战略方向。 高级领导人的假设、目标和可能的未来行动的第二条线索是他们个人经历中所采取的或不曾采取的各类战略。 高级领导人背景的另一重要方面，是他们曾经工作过的其它业务及这些业务所特有的游戏规则和战略方法。 例如，Marc Roijtman在60年代中期出任J.L.Case公司总经理时，把在工业设备产业行之有效的推销术战略应用于农业设备产业。R.J.雷诺兹最近从消费类包装食品和化装品公司聘用了新的领导层，从而引进了产品管理和这些产业的其它业务特色。住宅金融有限公司(HFC)一位已退休的总经理是从零售业来的，其任上该公司不是利用其在消费信贷方面的有利地位，依靠消费信贷的迅猛发展来获益，而是把资源用在多元化发展进入零售业中去了，直到从消费者融资部门提升的新任总经理才扭转了这个方向。这种再次使用过去行之有效的手段的做法在那些拥有法律事务所、咨询公司以及产业中其它公司背景经历的高层主管中已形成趋势。所有这些都可能给竞争对手带来某种“昨日重现”的前景和济世良方。 高级管理人员能极大地受到他们所经历的重大事件的影响。 高层经理的看法也能从他们的言论和文章中，他们的技术背景或获得专利的历史，他们频繁接触的其它公司，他们的外部活动以及其它线索(仅受想象力所限)中获得。 竞争对手所聘用的管理咨询公司、广告代理商、投资银行和其它顾问们也是重要线索。 4.1.5 现行战略 对竞争对手的分析的第三个要素是列出每个竞争对手的现行战略。非常有用的一种方法是，把竞争对手的战略看做其业务中各职能领域的关键性经营方针以及了解它如何寻求各职能的相互联系。这一战略可能是显式的也可能是隐式的，它总是以其中一种形式存在的。
4.1.6 能力 对竞争对手能力的实事求是的评估是竞争对手分析的最后诊断步骤。竞争对手的目标、假设和现行战略回影响它反击的可能性、时间、性质及强烈程度。而其强项和弱项将决定它发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力。 图4.2 竞争对手强项和弱项之所在 产品 总成本 每个细分市场中，用户眼里的产品地位 产品系列的宽度和深度 总相对成本 与其它业务单位分担的成本或活动 竞争对手在何处正形成规模或其它对成本至关重要的因素 代理商/分销渠道 营销与销售