战略的选择与评价

内容摘要：众所周知，公司战略对公司的生存和发展至关重要，有效的战略既需要感性的洞察，又需要理性的分析。

一个有远见，明智的领导者总是需要根据企业的特点和对内外部环境的分析，来确定企业的总体目标和发展方向，并制定和实施企业发展总体谋划策略。

这种基于实际的可行性是企业制定战略规划时必须准确把握的尺度，就需要深入分析影响战略选择的各种可能因素，并创建好的战略框架。

关键词：战略选择，影响因素，战略框架
古有：攻而必胜者，攻其所不守也。

——《孙子兵法·虚实篇》
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

——《孙子兵法·形篇》
今有：“有所为有所不为”
“能够做的+可能做的”
从以上名言我们可以看出战略选择的重要性，需要深入分析各种影响因素才能为企业量身定做适合的战略。

一，战略选择的必要性（企业生存发展的关键）
联想集团的总裁柳传志先生曾经说过，企业发展有“三要素”：一是搭班子；二是定战略；
三是带队伍。

其中第二条就是定战略，由此可见，深入分析企业内外影响战略选择的因素，制定出符合自身发展的战略目标，对企业的生存发展有多重要。

在这里，需要强调的是，战略的选择需要注意以下几点：
（1）在民主协商的基础上；
（2）综合考虑：所付成本；所能获得的收益；风险程度；
（3）决策者要根据自己的专业知识，工作能力，业务水平，实际经验等从中取舍。

典型的例子：“电子机票的发展”就很好的说明了顺时选择战略改革的重要性。

二，影响战略选择的因素
战略选择是确定企业未来战略的一种决策。

一般来说，备选战略提出以后，就要进行战略选择。

战略决策者经常面临多个可行方案，往往很难作出决断。

在这种情况下，影响战略选择行为因素很多。

其中，较为重要的有以下几个方面：1，战略决策者：包括以下几点：
（1）对待外部环境的态度：在战略选择中，企业必然要面对供应商、顾客、政府、竞争旨及其联盟等外部环境因素。

这些环境因素从外部制约着企业的战略选择。

如果企业高度依赖其中一个或多个因素，其最终选择的战略方案就不能不迁就这些因素。

企业对外界的依赖程度越大，其战略选择的范围和灵活性就越小。

（2）战略决策者对待外部风险的态度：企业如果对风险持欢迎态度，战略选择的范围和多样性便会得到拓展，风险大的战略也能被人接受。

反之，企业对风险持畏惧、反对态度，选择的范围就会受到驳制，风险型战略方案就会受到排斥。

冒险型管理人员喜欢进攻性的战略，保守型管理人员喜欢防守性的战略。

（3）战略决策者的需要和价值观：决策者对发展战略的看法和观点在很大程度上与其价值观和需要是相联系的。

有时即使是一个极具吸引力的战略方案若不满足管理者的需求也有可能不会被采取。

2，过去的战略：在开始进行战略选择时，首先要回顾企业过去所制定的战略。

因为过去战略的效果对现行战略的最终选择有极大的影响。

现在的战略决策者往往
也是过去战略的帟造者。

由于他们对过去战略投入了大量的时间、资源和精力，会自然地倾向于选择与过去战略相似的战略或增量战略。

这种选择与过去战略相似的战略和沿袭过去战略的倾向已渗透到企业组织之中。

研究表明，在计划过程中，低层管理人员认为，战略的选择应与现行战略相一致，因为这种战略更易被人接受，推行起来阻力较小。

3，企业文化的影响：企业文化是把双刃剑，企业所选定的战略方案与企业文化是否能够很好的相容匹配，对于该战略方案的成功实施关系重大。

（1）战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，虽然会对战略的成功实施产生极大的支撑作用，但同时必然会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择。

（2）战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，虽然可以应对环境变化，但共同的信念，强大的组织文化会大大增加成功实施该项战略的风险。

4，衡量各利益主体的权力对战略的影响:不同的利益主体在一定程度上都会利用自己手中的权利来影响最后的战略选择，最后选定的战略是一个个利益主体权利均衡的结果。

就不同利益主体的来源来说：
（1）外部：政府和社会公众——多承担社会责任
顾客——物美价廉的产品和服务
内部：股东——扩张型战略以获取更多分红
高层管理者——保守型战略以稳步发展
（2）高度集权：有时很多关键的决定都由权力很大的团体排众议做出来。

高度分权：通常会广泛考虑各方面意见。

5，考虑时间因素:时间因素主要从以下几个方面影响战略选择：
（1）外部的时间制约对管理部门的战略决策影响很大。

如外部时间制约紧迫，管理部门就来不及进行充分的分析评价，往往不得已而选择防御性的战略。

（2）做出战略决策必须掌握时机。

实践表明，好的战略如果出台时机不当，可以带来灾难性后果。

（3）战略选择所需超前时间同管理部门考虑中的前景时间是相关联的。

企业着眼于长远的前景，战略选择的超前时间就长。

6，考虑社会责任:社会责任已日益成为公众所关注的焦点,企业在选择战略的时候，毫无疑问，还必须考虑伦理，社会和道德因素。

消费者权益保护，均等就业机会，员工的健康和安全问题，产品的安全性，控制污染以及其他以社会因素为基础的问题，都会对企业的战略选择产生或多或少的影响。

7，竞争者的反应：在进行战略的选择时，高层管理人员往往要全面考虑竞争者的不同选择可能做出的反应。

如果选择的是直接向某一主要竞争对手挑战的进攻性战略，该对手很可能用反攻性战略进行反击。

企业高层管理人员在选择战略时，必须考虑到竞争者的这类反应、其反应的能量，以及它们对战略成功可能产生的影响。

总之;制定出符合自身发展的战略目标，要充分研究分析企业的内部条件和外部环境，对企业的资源做出有效地配置，最大程度的利用企业的资源，选择出最适合企业长远生存发展的目标。

比尔盖茨曾经说过——成功的企业之所以成功，是因为他们的行为都是长期的，都是富有远见的。

所以比尔盖茨是成功的。

三，战略制定框架
1，战略的建立与选择过程：
（1）参加者应包括先前参与过企业任务制定和企业内，外部分析的管理者和一线员工，以便增进了解，产生激励作用。

（2）通过收集信息——进行讨论——得出备选方案——进行优劣排序——得出最佳战略组合
2，战略制定框架
第一阶段：信息输入阶段：概括了战略制定所需要输入的信息
EFE矩阵；IFE矩阵；CPM矩阵
第二阶段：匹配阶段：将关键内部及外部因素排序而制定可行的战略方案
SWOT矩阵；（优势—劣势—机会—威胁）
SPACE矩阵；（战略地位与行动评价矩阵）
BCG矩阵；(波士顿咨询集团矩阵)
IE矩阵；（内部—外部矩阵）
P/MEP矩阵；（产品—市场演变矩阵）
GS矩阵；（大战略矩阵）
第三阶段：决策阶段：通过对各种备选战略的相对吸引力的大小的选择
QSPM矩阵；（定量战略计划矩阵）
注：以上战略选择的方法由下一组的同学来具体讲解
参考文献：《战略管理》思维与要径主编：黄旭。