律师谈判大观
律师的谈判策略与技巧
律师的谈判策略与技巧谈判是律师职业中至关重要的一部分。
无论是在解决争议案件、代理客户谈判合同，还是在其他法律事务中，律师都需要具备一定的谈判策略和技巧。
本文将探讨律师在谈判中的策略和技巧，帮助律师们提升谈判能力。
一、策略制定在进行任何谈判之前，律师需要制定清晰的策略。
以下是一些常见的律师谈判策略：1.了解对方：在谈判前，律师应先了解对方当事人或团队的背景、动机和目标。
这样有助于律师更好地预测对方的行为和利益，并制定更有效的谈判策略。
2.明确目标：律师需要为自己设定明确的目标，包括期望达成的具体协议内容和底线条件。
这有助于律师在谈判中保持清晰的方向，并准确评估达成协议的可能性。
3.信息收集：律师应充分收集与谈判相关的信息，了解案件或事务的法律背景、前例和相关法规。
这样有助于律师在谈判中提供更专业的法律支持和分析，提高自己的议价能力。
4.制定备案：律师应提前预期对方可能采取的谈判手段和策略，并制定相应的备案计划。
有备无患，律师能更好地应对各种情况，保持自己的主动性和平衡力量的能力。
二、技巧运用除了策略制定之外，律师在谈判中还需要灵活运用一些技巧，以更好地达成协议。
以下是一些常用的律师谈判技巧：1.建立良好关系：律师应努力建立与对方的良好工作关系。
尊重对方、倾听对方的观点以及展示善意，有助于在谈判中建立信任，降低紧张气氛，为日后的合作奠定基础。
2.控制话语权：律师在谈判中应注意控制自己的话语权，避免过多暴露自己的底线和弱点。
善于倾听对方的观点，掌握主动权，并在适当的时候提出自己的观点和条件。
3.争取主动：律师应努力争取在谈判中保持主动地位。
可以通过提出问题、掌握议程、引导讨论等方式，有效引导谈判进程，推动达成协议的可能性。
4.善于使用信息：律师在谈判中可以善于利用自己的信息优势，如法律知识、案件前例等来支持自己的主张。
同时，也要警惕对方可能对自己的信息进行利用，避免受到不利影响。
5.灵活应变：律师在谈判中应灵活应变，根据谈判进展和对方的态度做出相应的调整。
律师的谈判术成功谈判的关键策略
律师的谈判术成功谈判的关键策略谈判是一种常见而重要的沟通和决策过程，它在各种场合和领域都有广泛的应用。
作为专业的律师，掌握一定的谈判技巧和策略对于成功完成案件和维护客户利益非常关键。
本文将探讨律师的谈判术和成功谈判的关键策略。
一、了解案情和法律知识在进行任何一场谈判之前，律师首先要全面了解案情和相关法律知识。
只有对案情有准确的了解，才能在谈判中做到胸有成竹，从而争取更有利的结果。
同时，律师还需要了解相关的法律法规、先例和相关判例，以及行业规范和惯例等，这些都是谈判的基础。
二、积极建立信任关系成功的谈判离不开良好的人际关系和信任基础。
作为律师，要努力与对方建立积极的合作关系，以增加谈判的成功概率。
建立信任的关键在于积极倾听对方的观点，尊重对方的权益，并能够理解和关心对方的需求。
同时，律师还应该注重语言和表达的礼貌和尊重，以及维护自身的专业形象。
三、设定明确的目标在谈判过程中，律师需要设定明确的目标，明确自己想要达到的结果，并通过合理的策略和技巧来实现这些目标。
目标的设定需要考虑客户的利益和底线，并根据不同的情况制定相应的应对方案。
同时，律师还需要预测对方可能采取的反应，并做好充分的准备。
四、灵活运用谈判策略成功的谈判需要律师能够灵活运用各种谈判策略。
在不同的情况下，合适的策略可以起到事半功倍的效果。
常见的谈判策略包括：竞争性谈判，即通过竞争来争取更有利的条件；合作性谈判，即寻求共同利益和互利互惠的解决方案；逃避性谈判，即通过迁延时间或转移关键问题来避免冲突；妥协性谈判，即在一定程度上放弃自己的利益以取得共识等。
律师需要根据具体情况选择合适的策略，并能够灵活运用。
五、善于借助信息和证据在谈判过程中，信息和证据的重要性不言而喻。
律师需要善于收集、整理和应用各种信息和证据，以增加自身在谈判中的优势。
信息和证据可以来自各种渠道，包括调查、研究、证人证词等。
通过准确的信息和有力的证据，律师可以在谈判中提供更有说服力的论点和解决方案。
律师必须掌握的谈判技巧
律师必须掌握的谈判技巧律师在接案时，除了扎实的专业知识取信于当事人外，在与客户洽谈的过程中掌握一些谈判技巧，也是律师赢得客户的必备条件。
那么律师在谈判的过程中有哪些技巧需要把握呢?下面是小编为大家收集关于律师必须掌握的谈判技巧，欢迎借鉴参考。
一、律师接案前需要明白的问题我们知道，律师行业是法律服务行业，销售的是自己的专业法律知识。
和销售有形产品一样，作为供方的律师，必须清楚作为接受服务方的当事人的真正需求。
这种知道当事人所想贯穿于整个接待过程。
营销有两个层次：初级营销是发现其真正的需求并满足他;高级营销是针对自己具备的产品而挖掘其需求，就是把梳子卖给和尚的能力。
当事人的纠纷大多有很多解决方法，而其走进律所并不代表就已经决定通过诉讼解决或者借助律师参与调解。
而律师们要做的是在职业道德的范畴内给当事人灌输律师参与解决纠纷的必要性。
这就是必要的“讼棍精神”。
而在确定落实了当事人要请律师参与解决的基础上，就需要落实这个律师是你而不是其他同仁的问题了。
方法就是询问，观察判断当事人对忧虑：是怀疑你的资力，还是为律师费发愁，还是担心判决的公正性。
记住，必须在第一次接谈解决他的真正担忧。
而其真正的担忧，他不一定讲出来，比如觉得你年轻。
你一定要去深度挖掘，并针对自己的优势和劣势准备好公式性的说辞。
总之，要是你通过第一次接谈而连当事人的担忧都没有解决甚至不清楚的话，应该承认接谈是很失败的。
而律师基于不能“反追”的特性，也就宣告你基本上流失了一个准客户。
二、律师接案前的准备工作在开始谈判前，我们需要做些准备工作，对我们的客户事先有一个初步的了解，为接下来的谈判奠定基础。
第一，要了解洽谈的对象。
在正式谈判之前，我们最好跟客户有所接触，有一个相互了解的过程，最起码通过电话了解到一些基本情况，通过网络查询到一些基本信息，或者通过其他渠道探究出我们要面对的洽谈对象的一些更多的信息和情况，这对我们进入正式谈判是非常有好处的。
我们要了解洽谈客户的情况包括：(1)我们要谈的人是谁。
律师的谈判技巧和策略
律师的谈判技巧和策略律师在执业过程中，经常需要进行各种谈判，无论是代理当事人解决争议，还是在与对手律师交涉中争取最佳利益，谈判技巧和策略都是十分重要的。
本文将介绍一些律师在谈判中常用的技巧和策略，帮助律师更好地达成自己的目标。
一、充分准备在进行任何谈判之前，律师都需要充分了解案件的背景和相关法律条文。
这包括研究案件的事实依据、对手的底线要求、相关法律规定等。
只有掌握了充足的信息，律师才能在谈判中更加自信和有力。
二、制定目标在谈判开始之前，律师应该明确自己的目标是什么。
这可能包括争取最佳利益、达成和解协议、降低风险等。
律师应该根据具体情况制定目标，并为此制定相应的策略。
三、沟通技巧在谈判中，律师需要善于倾听对方的观点，并用正确的方式表达自己。
律师应该注意言辞的选择，以免引起对方的不满或反感。
同时，律师还需要掌握有效的沟通技巧，比如使用积极的肢体语言、运用恰当的语气等，这有助于建立良好的谈判氛围和促进双方之间的合作。
四、寻找共同利益在谈判中，律师应该尝试寻找双方的共同利益，以便达成双赢的结果。
律师可以通过询问各方的需求和关注点，找到潜在的共同利益，并将其作为谈判的基础。
这样做不仅可以增加谈判的成功概率，还能为当事人争取更好的结果。
五、灵活应对在谈判过程中，情况可能会发生变化，律师需要具备灵活应对的能力。
律师应该学会调整自己的策略和目标，以适应实际情况。
有时候，退让一步可能会换取更好的结果。
律师需要在权衡利弊后，做出明智的决策。
六、利用时间和地点律师可以利用谈判的时间和地点来增加自己的谈判优势。
比如，在紧迫的时间限制下，对方可能更愿意做出妥协；在有利于自己的地点进行谈判，可以增加自己的话语权。
律师应该善于利用这些因素，为自己赢得更多的利益。
七、切勿过度让步在谈判过程中，律师要警惕对方的诱导，切勿过度让步。
律师需要保持清醒的头脑，明确自己的底线，并坚守自己的原则。
过度让步可能导致律师失去更有利的谈判结果，因此，律师应该根据实际情况做出适当的让步。
律师的法律谈判技巧
律师的法律谈判技巧法律谈判是解决法律纠纷和争议的重要途径之一。
作为律师，掌握有效的法律谈判技巧是至关重要的。
本文将介绍几种律师在法律谈判中常用的技巧和策略。
一、充分准备在进行法律谈判之前，律师应当进行充分的准备工作。
这包括了解案件的背景和关键信息，分析证据材料，研究相关法律规定和判例等。
只有在充分准备的基础上，律师才能更好地把握主动权，为自己的当事人争取利益。
二、确立谈判目标在谈判之前，律师需要与当事人明确谈判的目标和底线。
明确的目标可以帮助律师更好地制定策略，决定采取何种方式进行谈判，以及如何应对对方可能的反应。
同时，底线的设定可以帮助律师在谈判中不被对方吞噬，保护当事人的利益。
三、借助信息优势律师在法律谈判中可以通过信息优势来增加谈判的成功率。
信息优势可以包括掌握对方的底线和利益点，了解对方的谈判策略和经验等。
借助这些信息，律师可以更好地预测对方的反应和动机，并作出相应的调整和应对。
四、运用沟通技巧沟通是法律谈判中不可或缺的一环。
律师需要具备良好的沟通技巧，包括倾听、表达和反驳等。
倾听是一个律师了解对方观点和需求的重要手段，它可以帮助律师更好地构建谈判的基础。
同时，律师的表达和反驳能力也需要得到充分发挥，以确保自己的主张和观点能够被对方理解和接受。
五、善于利用时间和环境优势在法律谈判中，时间和环境因素也是律师需要考虑的重要因素。
律师可以通过合理安排时间和地点，掌握谈判的节奏和氛围。
例如，选择一个有利于自己的谈判时间段，或者选择一个令对方感到压力的谈判环境，这些都可以以不同的方式对谈判结果产生影响。
六、灵活运用策略在法律谈判中，律师需要具备灵活运用策略的能力。
不同的案件和对手可能需要采取不同的策略和战术。
有时候，律师需要采取硬气的立场，强硬地维护当事人的权益；有时候，律师也需要灵活变通，以达到双方共赢的目标。
律师需要根据具体情况和案件的特点，选择合适的策略和战术。
七、注重谈判结果的可执行性作为律师，最终的目标是为当事人争取到可执行的结果。
律师总结谈判技巧(二)
不要被自己的要约所囚禁，必要时，你可以收回承诺，其理由可以是1、委托人不同意；2、所附条件不成立；3、情况有变化；“面子是谈判桌上最廉价的雪花膏”要敢于拉下脸，有反复；记住：如果按照你的要约，交易的结果达不到目标的话，你必须要收回你的要约，你的最终选择是放弃这场谈判而不达成交易，因为“没有交易总是胜过坏交易”；考虑如何在首次谈判中利用和展示自己的优势地位；尽量利用电话设计开场式（前提是1、自己已经做了充分准备2、获得陈述立场的足够信息）技巧：对于“对方的开场电话”，以开会、开庭、不方便等方式缓冲；控制权是有计划、自信能够取得预定目标的行为；为了坚持谈判的控制权，你需要说出你哪些想法1、判决结果于对方不利的预测；2、夸大对方不确定性；3、制裁威胁；技巧：1、当需要你陪客户去陌生地方谈判时，你可以给客户介绍他可能会遇到什么情况及如何应对来消除他的顾虑；2、如果一定要去对方办公室谈判，尽量先谈不重要的问题，避免自己在不熟悉的环境中做出重大决策；3、如果对手到你办公室谈判，列出重要问题先谈，以便决策；4、把自己事先考虑成熟的想法说出来，给对方造成压力，这有助于自信心的培养，也有助于控制日后的谈判；5、不要漠然同意对你没有好处的建议而失去潜在优势，如何利用三种控制策略（僵局、拖延、加速）把握谈判节奏；6、使用（僵局、拖延）策略的正确时机是：随着时间流逝可以给你带来谈判的优势或削弱对手的优势；7、拖延（有计划、有策略）不等于耽搁（懒惰、漫不经心），但拖延经常被伪装成高明的耽搁；8、加速谈判进展的常见手段是诉讼，诉讼是取得控制的有效策略，因为它将迫使对手对你的行为加以回应，这将使对方陷于被动，从而达到控制谈判的目的；9、谈判者不断地努力去争取有利的谈判或者最起码是保持与对方平等的地位；平衡的规则：1、在谈判的任何阶段都不要使对手处于优势；2、如果对方处于优势，立刻采取措施使自己实力取得均衡；需要落实的问题：1、你在谈判中哪些处于优势，哪些处于劣势？2、如何调整措施，转变劣势（A、提出新的信息、事实、证据或法学观点来否定对方的优势；B、用威胁对付威胁；Ｃ、用更不确定来回答不确定；谈判前先预测哪些会是谈判重点？提前预测谈判重点，并在谈判过程中不断修正；根据分析法院判决结果，确定谈判的最高，及最低参数；重复的作用：1、可以使对手把你的目标当做谈判重点；2、强调你的优势和对方的弱势；3、非常有利于在整个谈判中使对方产生怀疑和不确定性；是否要在谈判中设立“最后期限” 1、短导火线或最后期限－小于10天；2、弹性的最后期限：A在将来；B需要尽快解决这个问题；C希望能尽快得到贵方关于此事的回复；如果你处于一个可以给予对方即刻满意的位置上，一定要记住索要奖金（“研究如何索要奖金”）；耐心是可以通过后天学习的品德，它随着成熟和经验的累积得以形成；耐心是谈判者兵器库中最有威力的策略之一，不屈服于不成熟的结局并能从中吸取压力的谈判者是值得尊敬的对手。
律师总结谈判技巧（一）（最终5篇）
律师总结谈判技巧（一）（最终5篇）第一篇：律师总结谈判技巧(一)谈判中：客户可以接受的底线是什么？谈判对手可以接受的范围是什么？谈判中自己具有哪些优势？这些优势何时最有效？有哪些局限性？谈判中对方具有哪些优势？这些优势何时最有效？有哪些局限性？谈判中有哪些替代方案：失去机会或者其他诉讼；如何使用四种有利工具“不确定性、时间、机会、制裁”？如何让对方有效的产生“不确定性”；如何通过有利于自己的事实和环境来扩大和夸大自己立场的确定性；明确自己在谈判中是否有内部期限；发现对方的谈判最后期限；判断哪些是对你不重要，而对方看重的利益点；考虑如何使用微弱制裁方式；判断谈判环境：有利环境、敌对环境；分析谈判对手：对我方有利环境中：（主导型、顺从型）；对对方有利环境中：（影响型、沉稳型）；是否跳出谈判误区“误认为别人都持有和自己一样的观点、价值观和优先权）；认清自己有哪些谈判弱点；（1、不敢张口2、没有耐心3、容易放弃或妥协）；消除上述弱点的措施；（1、提前分析预测；2、系统准备3、及时总结）；充分的准备能够决定案件的胜负也能左右谈判的效果；、自我剖析：内战内行，外战外行；优势：外表、服装、个人感觉、自然优势、控制最开始会谈；客观、保持怀疑；有效交流；简洁；不轻易打断；缺点：（对外）弄清委托人（或自己）在谈判中要达到什么目标；谈判中的期望底线是什么？分析谈判中自己的交易点、次交易点、贸易点；分析谈判中对方的交易点、次交易点、贸易点；诚实面对两个问题：如果谈判中一切可以如你所愿，你希望的谈判结果是什么？如果谈判中一切都对我们不利，你希望的谈判结果是什么？考评谈判效果：1、如何提高领悟力和与人互动的能力；2、谈判中的说服力、随机应变力、柔韧性、积极性；总结：当灾难发生时是，客户自食其果，律师承受责难；开局谈判最初谈话：找出对方的谈判目标、优势、内部期限、谁是真正决策者，对手的性格分析，以及对方可能通过哪些途径增加自己的优势；向对手发问的问题：“你的客户想要什么结果，由谁来拍板，你们什么时候会有结果”；技巧：1、通过电话或午餐，与对方变成熟人；2、邀请对方提供合同草案；3、营造一种自然、随和、开朗的氛围，同时又不失自信、效率与坚定；4、防止与对手过于熟悉而使自己变得可以被对方预测谈判底线的误区；5、给对方留下可靠和值得尊敬的印象；6、如果对方是老律师，你的表现应当更为保守和正式，你的声音和谈话的内容应该表现出自信坚定及对手将要讨论的问题所涉及的法律和事实非常熟悉，你必须利用每一个细小的机会来向对手（及自己的客户）证明他的第一印象是不正确的。
律师实务工作中的谈判技巧
律师实务工作中的谈判技巧万事开头难，开高了客户可能被吓走，开低了又觉得不合算。
不敢开高价的原因主要是：谈判之前准备不够充分，自己在心理上胆怯。
首先看看为什么要高开?当我们接受了高开的理念，心理上就会平衡、就会放下胆怯。
好处包括：1. 对方可能会直接答应你的条件2. 可以增加谈判空间，为接下来的谈判打好限定的框架3. 会提高你的服务或服务产品在对方心目中的价值报价就是我们的身价，身价是靠我们自己提升的4. 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利谈判前的准备：了解客户的背景和需求;了解哪些律师此前已经商谈过，报价是多少;准备好服务方案，包括案情简要分析、需要的工作量、工作人员安排、可能发生的结果等论证和阐述;了解案件或项目对客户的经济和社会影响等……开价金额小技巧：精准报价：可以把律师费金额精确到个位数，一是方便律所查帐，第二是客户觉得你很细致。
尽可能提供一个以上的服务和收费方案，无论客户怎样选择，都是在我们可以接受的范围内，同时，也让客户觉得是自己在掌控谈判进程和结果。
当我们报完价后，客户总是喜欢还价。
我们如果在一分钟、两分钟之内作出让步，通常让我们损失至少20%的收益。
很多律师在客户提出能否降低收费时，第一反应就是打八折，无形分分钟就把自己的价值给降低了。
一旦我们接受第一次还价，立刻会让客户产生两种反应：1收费是不是还可以更低?2一定是哪里出了问题，这样会对律师和律师的服务产生质疑。
所以，先发制人，提出我们制定收费标准的依据、影响收费的因素，表明接受该事项我们只是有合理的利润，或者说出已经基于其它因素考虑后进行的报价。
当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，要有充分的心理准备。
一旦听到客户的报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊。
因为，从心理学上来看，当你表示有些意外之后，客户通常会作出一些让步;如果你不表示意外，客户通常就会变得更加强硬。
我们可以很吃惊的看着客户，停顿两秒，然后微笑着说：“您这么说，我真的非常高兴我是您信任的第一位律师或团队，因为您还没有去咨询过别的律师”，或“我相信这是您碰到的第一场官司，因为看来您完全不了解律师行业”，或“您完全可以自己先在网上搜索一下律师收费的相关标准，然后我们再来谈”。
律师职业中的沟通与谈判技巧
律师职业中的沟通与谈判技巧在律师职业中，沟通与谈判技巧是至关重要的，它们不仅仅是律师成功的关键，也是律师与客户、对手、法官以及其他相关方进行有效交流的基础。
下面将探讨律师职业中的沟通与谈判技巧，以帮助律师们更好地应对各种挑战。
一、有效沟通的重要性在律师职业中，律师需要与各种各样的人进行沟通，包括客户、对手、法官、证人等。
有效沟通可以帮助律师更好地理解客户的需求和期望，与对手协商解决争议，向法官清晰地传达观点，并与证人建立信任关系。
因此，律师需要具备良好的沟通技巧，以确保信息的准确传递和理解。
首先，律师需要倾听并理解对方的观点和需求。
律师应该积极倾听客户的故事和问题，并通过提问和澄清来确保对案件的全面了解。
对于对手的观点，律师也应该耐心倾听，以便更好地理解他们的立场和意图。
通过倾听和理解，律师能够更好地回应对方的需求，并提供更加精确的法律建议。
其次，律师需要清晰地表达自己的观点和意图。
律师应该以简明扼要的方式表达复杂的法律问题，以确保对方能够准确理解。
在向法官陈述案情时，律师需要用清晰的语言和逻辑结构来展示自己的观点，并提供充足的法律依据。
此外，律师还应该注意非语言沟通，如肢体语言和声音语调，以增强信息的传递效果。
最后，律师需要建立信任和合作关系。
在与客户合作时，律师应该表现出专业和诚信，以赢得客户的信任。
与对手进行谈判时，律师应该尊重对方并寻求共同利益，以促成合作解决问题。
与法官和证人交流时，律师应该展示出尊重和理解，并通过合作建立信任关系。
通过建立信任和合作关系，律师能够更好地与各方合作，达成共同目标。
二、谈判技巧的重要性作为律师，谈判是日常工作的一部分。
律师需要与对手进行谈判，以争取客户的最佳利益。
在谈判过程中，律师需要运用一系列的技巧和策略，以达成双方都能接受的协议。
首先，律师需要准备充分。
在谈判之前，律师应该对案件进行详尽的调查和研究，了解案件的法律和事实依据。
律师还应该预测对方可能的观点和要求，并准备相应的回应和解决方案。
律师谈判大观
律师谈判大观——整理自张思之《我的辩词与梦想》一场圆满成功的谈判，每一方都是胜利者。
——美国谈判学会会长尼尔伦伯格一、律师谈判的任务在参与谈判过程中，根据当事人授权范围的区别，可以分为两种：一是充当主谈，但是应该注意的是“授权”应有一定的节制而不能太满，所谓的“全权代表”反而是弊多利少。
因为不受全权，律师在主谈时更有回旋余地，对于对手提出的新方案、新主张，可以从容应对；同时，作为律师，应该充分估量到“个人的”局限性，更不能在重大问题上自作主张！二是充当谈判顾问，主要发挥智囊团的作用。
总之，律师谈判的主要任务就是——搜集信息，客观分析，综合比较，善于决断。
二、律师谈判的过程谈判是一个艰苦的“求同”过程，具体谈判程序可以分为三个阶段：（一）准备阶段：了解谈判目标；规划整体构思；进行意向接触；草拟协议文本。
尤为重要的是，必须用客观的态度去分析、研究涉及谈判和谈判对手的客观资料，不能主观片面和随心所欲。
（二）实质性谈判阶段：就合同草本研究具体细节，提出法律意见，修正策略，修改方案。
特别要积极关注谈判进展，对于对方的新建议、新方案也要尤为重视，及时提供法律解释，防止落入陷阱或圈套。
（三）签约阶段：修订正式合同文本，参与签署。
特别注意签署的规范性、合法性。
三、律师谈判的方法与技巧面对不同的谈判对手，面对不同的谈判内容，律师谈判的模式组合千变万化，但是，总的来说律师谈判技巧与结构大致可以分为三个方面：（一）提出问题。
所提出的问题必须有助于获取最大信息量，相互交流信息以增加理解、沟通思想。
因此，提出问题时应该审时度势，站在谈判全局的高度使所提问题能够逐步控制谈判态势，影响大局，驾驭整个协商过程，把讨论引入通往目的地的坦途。
1.方法论要求：第一，提出的问题，有助于弄清真实情况，有利于确定对方的真正意图；并通过对方的信息反馈，摸清对方的实际需求。
第二，问题有可能促使对方对谈判中的难题、曲折乃至障碍做深入的思考。
第三，问题应该简明扼要，措辞准确，意思明确，态度诚恳，预期热诚。
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律师谈判大观
——整理自张思之《我的辩词与梦想》一场圆满成功的谈判，每一方都是胜利者。
——美国谈判学会会长尼尔伦伯格
一、律师谈判的任务
在参与谈判过程中，根据当事人授权范围的区别，可以分为两种：一是充当主谈，但是应该注意的是“授权”应有一定的节制而不能太满，所谓的“全权代表”反而是弊多利少。
因为不受全权，律师在主谈时更有回旋余地，对于对手提出的新方案、新主张，可以从容应对；同时，作为律师，应该充分估量到“个人的”局限性，更不能在重大问题上自作主张！
二是充当谈判顾问，主要发挥智囊团的作用。
总之，律师谈判的主要任务就是——搜集信息，客观分析，综合比较，善于决断。
二、律师谈判的过程
谈判是一个艰苦的“求同”过程，具体谈判程序可以分为三个阶段：（一）准备阶段：了解谈判目标；规划整体构思；进行意向接触；草拟协议文本。
尤为重要的是，必须用客观的态度去分析、研究涉及谈判和谈判对手的客观资料，不能主观片面和随心所欲。
（二）实质性谈判阶段：就合同草本研究具体细节，提出法律意见，
修正策略，修改方案。
特别要积极关注谈判进展，对于对方的新建议、新方案也要尤为重视，及时提供法律解释，防止落入陷阱或圈套。
（三）签约阶段：修订正式合同文本，参与签署。
特别注意签署的规范性、合法性。
三、律师谈判的方法与技巧
面对不同的谈判对手，面对不同的谈判内容，律师谈判的模式组合千变万化，但是，总的来说律师谈判技巧与结构大致可以分为三个方面：（一）提出问题。
所提出的问题必须有助于获取最大信息量，相互交流信息以增加理解、沟通思想。
因此，提出问题时应该审时度势，站在谈判全局的高度使所提问题能够逐步控制谈判态势，影响大局，驾驭整个协商过程，把讨论引入通往目的地的坦途。
1.方法论要求：第一，提出的问题，有助于弄清真实情况，有利于确定对方的真正意图；并通过对方的信息反馈，摸清对方的实际需求。
第二，问题有可能促使对方对谈判中的难题、曲折乃至障碍做深入的思考。
第三，问题应该简明扼要，措辞准确，意思明确，态度诚恳，预期热诚。
2.具体技巧与方法：
（1）目的明确：打算解决什么问题，要做到心中有数。
因此，最好设计出系列性的提问方案：提出哪个问题、从哪个角度提；提出之后
会得到怎样回答，又如何应对？
（2）内容具体：千万不要泛泛而问，否则只能得到空泛的回答，达不到解决问题的最终目的；不要诱导发问，这容易导致对方“顺竿爬”，其回答必然包含虚假成分，并最终导致误解和歧义。
（3）难点明确化：对于重大难题，则应抓住要害，说明症结所在，讲清道理，共同探讨解决问题的途径和方法。
（4）复杂问题简单化：对于复杂的谈判内容，要综合提出涉及的各种问题，指明问题的实质和焦点所在，促使有关当事人深入、慎重思考整个谈判，并作出明确反应。
（5）善于营造宽松的谈判环境：可以设定“假定如何”，尽量用“设问”代替提问，以利于缓和过于严肃、对立的气氛。
（6）善于公关：积极掌握对方个人信息：职业、职务、性格、学历、业务水平、气度等，据此来确定提问的内容、角度等，进而达到使对方接受的目的。
（二）观察对象。
这是一个相当复杂、且富含风险的伪命题！因为我们不仅要进行客观、冷静的观察、分析，而且要求借助于察言观色去做一个主观的判断——举止、感情、情绪——能否明察、洞察，能否准确理解？
特别是对于深谙谈判之道的竞争对手来说，善于隐藏自己的感情、甚至伪造假象，其中的风险就会难于防范。
（三）回答质疑。
在谈判过程中，我们通常注意“说什么”，而对“如何作答”考虑
甚少。
因此，除了应当具备经济谈判实务必需的专业知识、经验、智慧意外，对于参与谈判的律师更应该关注——思维严密、反应敏捷、快速应变和坚韧毅力等方面，注意区别不同问题、区分不同情势与时机，并能够根据谈判的具体进程，做到“准确、适度、余地”，牢牢把握住一个总的目标“通过回答质疑，达到解惑释疑，给对方以合理、满意的解释，恢复对方合作的信心，以推动谈判的顺利推进”。
就到这里吧，休息一会儿，再见！。