(完整word版)苏格拉底式提问
HRBP提问技巧——“苏格拉底”提问法

知识点1、什么是“苏格拉底提问法”2、如何应用“苏格拉底提问法”3、案例分析4、TIPS一、什么是“苏格拉底”提问法1、“最聪明的劝诱法”苏格拉底,大家都很熟悉,古希腊著名的思想家、哲学家、教育家、公民陪审员。
他创立的问答法被世界公认为“最聪明的劝诱法”。
苏格拉底式提问的方法不是直接告诉别人答案,而是通过引导性提问,通过审查我们信念当中的逻辑,就可以弄清楚:“错在哪里?”“为什么没有道理?怀疑它们的依据是什么?”2、公式WHAT+WHY+SO?+AND?二、如何应用“苏格拉底提问法”1、WHAT——定义与澄清语意(defining your terms)澄清疑问的“第一个问题”是什么意思?可以换一种方法吗?主要问题是什么?可以给我们举一个例子吗?可以作进一步的详细说明吗?对于“第一个问题”的提问方式这个问题为什么很重要?这个问题是容易还是难回答?你为什么这样认为?根据这个问题,我们可以进行什么样的假设?这个问题会不会引起其他的问题?2.WHY——找出思考规则(deciding your rules)对假设问题的提问为什么有人会做这样的设想?在这里假设的是什么? 我们用什么假设来替代? 你似乎正在假设…….我是否正确理解你的意思了?用来引出理由、证据的问题可以用什么来举例?你为什么相信这是真的?我们还需要什么信息?能解释一下原因吗?你是如何得出这一结论的?是否有理由怀疑这一结果?是什么让你相信的?是你自己的想法还是听别人说的?你的观点是否受到了某人或某事的影响?SO?——找出证据(finding your evidence)对暗示、结论的提问那会有什么结果?那真的有可能发生吗?可供选择的办法是什么?你说那话是什么意思?如果那样的话,还有可能发生其他的什么事?为什么?AND?——延伸提问(finding your evidence)“还有别的可能吗”B:“头儿,客户说时间排不开,取消了这周的会议”1、WHAT:弄清楚问题A:“会议延期未定还是取消?”“之前的会议时间排的合理吗?”B:“延迟吧,客户临时有点事情,后天出发去杭州。
苏格拉底问答式例子

苏格拉底问答式例子苏格拉底是古希腊哲学家,他的哲学思想主要体现在他的问答式教学中。
他认为通过问答式的方式,能够让人们更深入地思考问题,发掘自己内心的真实想法,并且从中得到更多的启示和智慧。
下面我将以苏格拉底问答式的方式来举一个例子。
问题:什么是爱情?回答者:爱情是一种感觉,是两个人之间相互吸引、相互关心、相互支持的感情。
苏格拉底:那么你认为爱情只存在于两个人之间吗?回答者:是的,我认为爱情只存在于两个人之间。
苏格拉底:那么如果一个人独自一人时也可以感受到爱情吗?回答者:不太可能吧,因为爱情需要有另外一个人才能产生。
苏格拉底:那么你是否认为家人之间也可以有爱情呢?回答者:当然可以啊,家人之间也会有相互关心、相互支持的感情。
苏格拉底:那么你是否认为朋友之间也可以有爱情呢?回答者:朋友之间也可以有感情,但是不是爱情。
苏格拉底:那么你认为爱情和感情的区别在哪里呢?回答者:爱情是一种更深刻的感情,比如说两个人之间的互相吸引、互相支持等等。
苏格拉底:那么你是否认为爱情只存在于男女之间呢?回答者:我认为爱情不仅存在于男女之间,还可以存在于同性之间。
苏格拉底:那么你是否认为爱情只有一种形式呢?回答者:我不太确定,可能会有不同的形式吧。
苏格拉底:那么你是否认为父母对子女的关心和支持也可以算作一种爱情呢?回答者:是的,我认为这也可以算作一种爱情。
通过这个例子,我们可以看出苏格拉底问答式教学的特点。
他通过反复追问问题,让回答者逐渐深入思考,并且从中发现自己原本没有意识到的想法和观点。
同时,他还能够将一个问题分解成多个部分进行讨论,并且从中得到更全面、更深入的见解。
在生活中,我们也可以运用苏格拉底的问答式思维来帮助自己更深入地思考问题,从而得到更好的解决方案。
苏格拉底式提问经典案例

苏格拉底式提问经典案例
场景:关于“勇敢”的讨论。
师:同学,你觉得什么是勇敢呀?
生:嗯,勇敢就是不怕危险呗,像那些超级英雄一样,面对坏蛋一点都不害怕。
师:哦,有意思。
那如果一个人什么都不怕,连基本的交通规则都不顾,闯红灯,还觉得自己特勇敢,你觉得这是真的勇敢吗?
生:啊,这好像不是,这是鲁莽吧。
师:哈哈,对喽。
那按照这个思路,勇敢是不是应该是有选择地面对危险呢?
生:嗯,应该是这样,勇敢不是瞎大胆。
师:那好,再想一下,如果一个士兵在战场上,他服从命令去冲锋陷阵,这算勇敢吗?
生:当然算呀。
师:那如果他心里其实怕得要死,但还是去做了呢?
生:那也算是勇敢吧,毕竟他克服了自己的恐惧去执行任务。
师:没错!那你看,勇敢和恐惧是不是就有点关系呢?
生:嗯,好像勇敢就是即使有恐惧,还能去做该做的事情。
师:太对啦!那我们再拓展一下,如果一个人想要改变自己的坏习惯,比如戒烟,他知道过程很痛苦,可还是坚持下来了,这算勇敢吗?
生:我觉得也算呢,这是在和自己的不良习惯作斗争。
师:哈哈,你理解得很到位呀。
那现在你能再重新总结一下什么是勇敢吗?
生:勇敢就是在有恐惧、有困难的情况下,不管是面对外界的危险还是自己内心的问题,都能克服它们,去做正确的、应该做的事情。
师:非常棒,你对勇敢的理解已经很深刻啦!
在这个案例里,老师没有直接给学生灌输“勇敢”的定义,而是通过一系列的提问,引导学生自己去思考、修正对“勇敢”的看法,从最初简单的“不怕危险”,到最后深入理解勇敢是在多种复杂情况下克服困难去做正确的事。
第三讲 苏格拉底的问题

苏格拉底的“助产术”也被他称为“辩证 法”
“反讥”指通过反问揭露对方谈话中矛盾漏洞。 “归纳”引导方向。它通过对答问者具体而片 面的意见的否定,一步步地将其导向普遍的、 确定的、真实的 知识。 “诱导”是助产术的实质,它通过启发、 比 喻等方式,帮助对方说出蕴藏在头脑中的思想, 进而考察其真伪。这是苏 格拉底助产术的精 髄所在,即不把观点从外面强加于人,不盛气 凌人地宣旨颁诏,而让对方自己去领会和体悟。 “定义”是助产术所要达到的目的,即 通过 对所论德性的共同性质作出说明,获得确切的 概念性认识,并牢牢掌握它。
苏格拉底在做“归纳论证”和“普遍定 义”。这是——“概念论” 对话代表了什么?
理性与感性,哲学思维与日常经验之间的不同。
四 助产术
知识的助产术: 助产术的问答法,
即通过发问与回答的形式, 运用比喻、启发等 手段,使对方对所讨论之问题的认识从具体到 抽象,从特殊到普遍,一步步逐渐深入,最后 得出正确认识,生下自己孕育的真理胎儿。 这 种方法,一般被总结为四个环节:反讥、归纳、 诱导和定义。
三“是什么”的问题
认识德性所认识的是什么?究竟什么样的 知识才能被看做是真正的知识? 认识的目的在于认识事物的“是什么”, 事物的定义或概念,亦 即我们所说的“本 质规定”;使一事物成为该事物的本质规 定。 知识乃是对事物之一般、普遍的类本质的 认识,惟有它才是具有确定性、普遍性和 必然性的知识。
古典时期的希腊哲学具有以下三个突出 的特点
首先从地域来看,古典时期的希腊哲学 主要是雅典哲学
其次从内容上看,希腊哲学在这一时期发生了根 本性的变革。
苏格拉底式提问

苏格拉底式提问所谓苏格拉底的提问法,就是在和竞争对手的争辩也经过一连串的提问和陈述,使对方的回答前后出现矛盾,这时再加以反驳,揭穿对方的荒谬之处,或者正面阐述自己的观点,主管只负责提出问题,然后在讨论与challenge之下,不断地修正观念,所有的答案都必须由同仁自己提出来。
主管用一连串相关的问题,去激发同仁们思考,铺成一条探求真理之路(the way of truth)。
苏格拉底式提问:1、在谈话进行中,苏格拉底偏重于问,他不轻易回答对方的问题。
2、他只要求对方回答他所提出的问题,他以谦和的态度发问,由对方回答中而导引出其他问题的资料,直至最后由于不断的诘询,使青年承认他的无知。
苏格拉底式提问的三步:1、苏格拉底讽刺:他认为这是使人变得聪明的一个必要的步骤,因为除非一个人很谦逊“自知其无知”,否则他不可能学到真知。
2、定义:在问答中经过反复诘难和归纳,从而得出明确的定义和概念。
3、助产术:引导学生自己进行思索,自己得出结论.苏格拉底自比产婆,在教学生获得某种概念时,不是把这种概念直接告诉学生,而是先向学生提出问题,让学生回答,如果学生回答错了,他也不直接纠正,而是提出另外的问题引导学生思考,从而一步一步得出正确的结论。
苏格拉底轶事:一天,苏格拉底带领几个弟子来到一块麦地边。
那正是收获的季节,地里满是沉甸甸的麦穗。
苏格拉底对弟子们说:“你们去麦地里摘一个最大的麦穗,只许进不许退,我在麦地的尽头等你们。
”地里到处都是大麦穗,哪一个才是最大的呢?弟子们埋头向前走。
看看这一株,摇了摇头;看看那一株,又摇了摇头。
他们总以为最大的那一穗还在前面呢。
突然,大家听到了苏格拉底苍老的如同洪钟一般的声音:“你们已经到头了。
”这时,两手空空的弟子们才如梦初醒,他们回头望了望麦垄,无数株小麦摇晃着脑袋,似乎在为他们惋惜。
苏格拉底对弟子们说:“这块麦地里肯定有一穗是最大的,但你们未必能碰见它;即使碰见了,也未必能作出准确的判断。
苏格拉底对话 Microsoft Office Word 文档

苏格拉底与失恋者的对话苏(苏格拉底): 孩子,为什么悲伤?失(失恋者): 我失恋了.苏: 哦,这很正常. 如果失恋了没有悲伤,恋爱大概也就没有什么味道了。
可是,年轻人,我怎么发现你对失恋的投入甚至比对恋爱的投入还要倾心呢?失: 到手的葡萄给丢了,这份遗憾,这份失落,您不是经历的那个人,怎知其中的酸楚呢!苏: 丢了就是丢了,和不继续向前走去,鲜美的葡萄还有很多。
失: 等待,等到海枯石烂,直到他回心转意向我走来。
苏: 但这一天也许永远不会到来,你最后会眼睁睁看着他和另一个人走了去的。
失: 那我就用自杀来表示我的诚心.苏: 但如果这样,你不但失去了你的恋人,同时还失去了你自己,你会蒙受双倍的损失。
失: 踩上他一脚如何,我得不到的别人也别想得到。
苏: 可这只能使你离他更远, 而你本来是想与他更接近的。
失: 您说我该怎么办? 我可真的很爱他。
苏: 真的很爱?失: 是的。
苏: 那你当然希望你所爱的人幸福。
失: 那是自然。
苏: 如果他认为离开你是一种幸福呢?失: 不会的! 他曾经跟我说,只有跟我在一起的时候他才感觉到幸福!苏: 那是曾经,是过去,可他现在并不这么认为了。
失: 这就是说,他一直在骗我?苏: 不,他一直对你很忠诚,当他爱你的时候,他和你在一起,现在他不爱你了,他就离去了,世界上再没有比这更大的忠诚。
如果他不再爱你,却还装的对你很有情谊, 甚至跟你结婚, 生子, 那才是真正的欺骗呢。
失: 可我为他投入的感情不是白白浪费了吗? 谁来补偿我?苏: 不,你的感情从来没有浪费,根本不存在补偿的问题,因为在你付出感情的同时,他也对你付出了感情,在你给他快乐的时候,他也给了你快乐。
失: 可是,他现在不爱我了,我却还苦苦的爱着他,这多不公平啊!苏: 的确不公平,我是说你对所爱的那个人不公平。
本来,爱他是你的权利,但爱不爱你则是他的权利,而你却在自己行使权利的时候剥夺别人行使权利的... 这是何等的不公平!失: 可是您看的明明白白,现在痛苦的是我而不是他,是我在为他痛苦。
苏格拉底问答二则

苏格拉底问答二则什么是勇敢?拉凯斯,雅典将军,曾在伯罗奔尼撒战争中与斯巴达人作战,赢得了雅典城里公民的敬重,后来在公元前418年的曼丁尼战役中牺牲。
拉凯斯坚定地信仰一种被奉为常识的思想:勇敢,就是在战场上坚守阵地不后退。
苏格拉底在露天广场与拉凯斯邂逅,苏格拉底:拉凯斯,我们来说说什么是勇敢,好吗?拉凯斯:苏格拉底,这太容易了!如果一个男人自愿与自己的队伍在一起,直面敌人而不逃跑,那他肯定就是勇敢的。
苏格拉底:我记得在普拉蒂亚之役中,斯巴达人遭遇波斯人,开始不愿面对面作战,先后退了。
直到波斯人在追击中打乱了队伍,然后斯巴达人再转回身去战斗,从而打赢了那一战役。
拉凯斯:嗯,大家都知道勇敢还是一种坚韧的精神。
苏格拉底:坚韧精神可以指向鲁莽的目的。
那如何区分勇敢和胡来?拉凯斯:嗯,看来勇敢除了坚韧还需要另外的因素……苏格拉底告诉将军:在战场上进或退都可以是勇敢行为。
勇敢需要把智识与坚韧精神结合起来,还应当能辨别善恶。
另外,战场之外也可以有勇敢。
对于一名将军,如果所受的教育是命令部队撤退就是懦夫行为,尽管撤退在当时是惟一明智的策略,那将会产生灾难性后果。
在苏格拉底重新定义了勇敢之后,就拓宽了将军的选择。
金钱与道德美诺,塞萨利亚一名专横跋扈的贵族。
美诺坚信一种被奉为常识的思想:一个有道德的人必须十分富有,贫穷的原因是由于个人有缺陷。
苏格拉底在一家旅馆的大厅里遇到美诺,美诺:苏格拉底,一个有美德的人就是有许多钱买得起好东西的人。
苏格拉底:所谓好东西,你是不是指健康、财富之类?美诺:我的意思是包括获得金银,以及城邦的显要职位。
苏格拉底:你心中的好东西只是这些?美诺:是的,我指的是一切诸如此类的东西。
苏格拉底:……,你在“获得”一词前面要不要加上“正义、正当”的字眼?你认为有没有区别?如果是不正当地获得的,你还称之为美德吗?美诺:当然不是啦!苏格拉底:那么,看来“正义”“正当”,或者其它的美德应该加在“获得”这个词前面。
苏格拉底对话录

一、苏格拉底谜题美德是否可教?这个问题首先是由苏格拉底(Socrates)提出来的。
当时,普罗塔哥拉(Protagoras)和高尔吉亚(Gorgias)之类的智术之士四处招揽学生,并宣称他们能够传授美德、政治艺术,使接受他们教导的年青人在判断和处理个人事务、公共事务的能力和品德上突飞猛进,成为好人或好公民。
苏格拉底不以为然,他一再质问智术之士美德是否可教,对这些好为人师却又大言不惭的人似乎没有一点好感。
其实,苏格拉底对于自己提出的这个问题的看法,也是相当矛盾的。
教例:美诺苏格拉底(Socrates)是二千多年前雅典的一名石匠,母亲是一名助产婆,妻子是个蛮横、泼辣的悍妇。
这两个女人对他一生产生了深远的影响。
也许是实在受不了老太婆没完没了唠叼和折磨,他经常走出家门,游荡在雅典街头、广场,逮人聊天、神侃、辩论,聊来聊去,辩来辩去,一不小心就成了西方最伟大的哲学家和教育家。
他的哲学和教育思想显然受到了母亲职业的影响,以致后人把他创立的一种探求真理的思维或教育方法称作“产婆术”。
据说德尔菲阿波罗神殿的神喻称苏格拉底是希腊最富有智慧的人,苏格拉底本人却不以为然。
他公开宣称自己无知,他说:如果我知道什么的话,那就是知道自己无知。
为了证明神弄错了,苏格拉底四处寻找那些公认的贤能之士,与之开诚布公进行辩论,以发现比自己更有智慧的人。
苏格拉底终生努力,未能如愿,却养成了酷爱对习俗观念进行无休止诘问的习惯。
这使许多保守人士感到愤怒和惊恐,也使许多好学青年欣喜若狂,喜爱跟他聊天、辩论。
美诺(Meno)[1]就是这样一位“哈苏”青年,有一天他和好友阿尼图斯(Anytus)[2]把苏格拉底请到家中,进行了一场划时代的对话和讨论。
美:你能告诉我吗,苏格拉底,美德究竟是通过教获得的,还是通过实践获得的?或者说,如果美德既不得自教,又不得自实践,那么,人的美德是来自天性,还是来自别的什么方式?苏:美诺,帖撒利人(Thessalians)一度仅因其富有而善骑享誉希腊;而现在,如果我没弄错的话,他们同样因其智慧美名远扬,特别是在你朋友阿里斯提波(Aristippus)的家乡拉里萨(Larisa)。
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苏格拉底式提问
一、
老师:某某同学,你是基督徒吗?
学生:老师,我是。
老师:那么你一定信上帝了?
学生:当然。
老师:那上帝是不是善的?
学生:当然。
上帝是善的。
老师:你呢?你是善是恶?
学生:圣经说我有罪。
老师:如果班上有同学病了,你有能力医治他,你会医治他吗?
学生:会。
老师:那么你便是善的了
学生:我不敢这么说。
老师:怎么不敢?你见别人有难,便去帮助...我们大部分人都会这样,只有上帝不帮忙。
学生:上帝不帮忙,对吗?我的弟弟是基督徒,他患了癌症,恳求耶稣医治,可是他死了。
上帝是善的吗?你怎么解释?
老师:你无法解释,对吧?我们再重新来讨论上帝是善的吗?
学生:呃...,是。
老师:魔鬼是善是恶?
学生:是恶。
老师:那怎么有魔鬼呢?
学生:是...是...上帝造的。
老师:对,魔鬼是上帝造的,对吗?世界有不道德的事吗?有仇恨、丑陋等等一切的恶吗?
学生:有。
老师:(用轻而稳定的声音)说:“上帝造了这一切的恶,对吧?
学生:(垂下眼皮,没有回答)
老师:(他又把脸凑到该新生面前)低声说:“上帝是不是善的?”
学生:(没有答话)
老师:那么你信耶稣基督吗?
学生:(用颤抖的声音)说:“老师,我信。
”
老师:(老教授失望地摇了摇头)说:“根据科学,我们对周围事物的观察和了解,是用五官。
请问这位同学,你见过耶稣没有?”
学生:没有。
老师:那么,你听过祂的声音吗?你摸过耶稣没有?可有尝过他?嗅过他?你有没有用五官来感觉过上帝?
学生:没有,我没有用五官来接触过上帝。
老师:可是你仍信上帝?
学生:呃...是...
老师:老教授阴阴地笑了:“那真需要信心啊!科学上强调的,是求证,实验,和示范等方法,根据这些方法,你的上帝是不存在的。
对不对?你以为怎样?你的上帝在哪里?”
学生:不知道
二、
学生:老师,世界上有没有热?
教授:当然有。
学生:那么,也有冷吗?
教授:当然有。
学生:老师,您错了,冷是不存在的。
因为热是一种能,可以量度,我们有很热、加热、超热、
大热、白热、稍热、不热,却没有冷──当然,气温可以下降至零下四百五十八度,即一点热也没有,但这就到了极限,不能再降温下去。
冷不是一种能量。
如果是,我们就可以不断降温,直降到超出零下四百五十八度以下。
可是我们不能。
“冷”只是用来形容无热状态的字眼。
我们无法“冷”度。
冷不是一种与热对立的存在的能,而是一种无热状态。
教授:(老教授的脸僵住了,课室里的空气顿时凝结)
学生:(接着问)世上有没有黑暗?
教授:简直是胡混,如果没有黑暗,怎可能有黑夜?
学生:老师,您说世上有黑暗吗?
教授:对...
学生:老师,那么你又错啦!黑暗是不存在的,它只是无光状态。
光可分微光、亮光、强光、闪光,黑暗本身是不存在的,它只是用来描述无光状态的字眼。
如果有黑暗,你就可以增加黑暗,或者给我一瓶黑暗。
老师,你能否给我一瓶黑暗吗?
教授:这位同学,你到底想说甚么呀?
学生:老师,我是说,你哲学的大前提,从一开始就错了,所以结论也错了。
教授:错了...?好大的胆子!老教授生气了。
学生:老师,请听我解释。
您刚才所说的,是二元论哩。
就是说,有生,就必有死。
有一个好的神,也有一个恶的神。
你讨论上帝时,所采用的,是一个受限制的观点。
你把上帝看作一件物质般来量度,但是科学连一个“思维”,也解释不了。
科学用电力,又用磁力,可是却看不见电,看不见磁力,当然,对两者也不透彻了解。
把死看作和生命对立,是对死的无知。
死不是可以独立存在的。
死亡不是生命的反面,而是失去了生命。
也正是因为我们可以为善,也可以为不善,所以才有选择的自由呢。
教授:(不屑一顾)作为一个教授,我看重的是事实,上帝是无法观察的。
学生:老师,你说的不错,科学要求观察,不然就不信。
但你知道这大前提本身就错误吗?科学也会错吗?请恕我举一个例子。
我们班上谁看过老师的脑子?
(同学们个个大笑起来)该同学又说:我们谁听过老师的脑子,谁摸过、尝过,或闻过老师的脑子?
没人有这种经验。
学生:那么我们能否说老师没脑子?
全班哄堂大笑。