茶叶经营及品牌打造案例分析
茶叶营销策划案例
茶叶营销策划案例茶叶作为中国传统饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，近年来在国内外市场备受追捧。
然而，在激烈的市场竞争中，茶叶企业需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度、拓展市场份额。
本文将以某茶叶企业为例，探讨其成功的茶叶营销策划案例，分析其策略与效果。
一、市场调研与目标定位茶叶企业在制定营销策划之前需要进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场现状。
某茶叶企业在没有牢固的品牌地位和市场份额的情况下，选择了城市年轻白领人群作为目标消费群体，通过市场调研了解他们对茶叶品牌的需求和偏好。
二、品牌建设与宣传推广基于市场调研结果，该茶叶企业进行品牌建设和宣传推广。
他们注重提升品牌形象，设计出寓意深远的品牌标识和包装，以突出茶叶的品质和文化内涵。
同时，通过多渠道的宣传推广，如电视广告、网络营销、品牌活动等方式，扩大品牌知名度，增加消费者的关注度。
三、线上线下结合的销售渠道该茶叶企业注重线上线下结合的销售渠道，利用电商平台搭建线上销售网络，同时开设品牌专卖店和连锁店等线下实体店面。
线上销售渠道方便消费者购买茶叶产品，并提供在线咨询和售后服务，线下实体店面则可以提供真实的茶叶品鉴体验和消费者互动，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
四、优质产品与服务在茶叶市场中，产品质量和口碑是企业赢得消费者信任和口碑的重要保证。
该茶叶企业注重产品质量的控制，从茶叶的种植、采摘、加工到包装都严格按照标准进行，并注重产品的研发和创新，推出不同口味和系列的茶叶产品，以满足不同消费者的需求。
同时，他们也重视售后服务，建立客户服务热线和售后反馈机制，及时解决消费者的问题和投诉。
五、品牌活动与社交媒体营销该茶叶企业开展各种品牌活动，如茶艺展览、茶文化讲座、茶叶体验活动等，以增强消费者对品牌的认知和理解。
同时，他们也积极利用社交媒体平台进行营销推广，通过微博、微信、抖音等社交媒体发布有趣的内容和短视频，吸引消费者的关注，扩大品牌影响力。
茶叶营销品牌策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶消费市场日益扩大。
茶叶作为我国传统饮品，具有深厚的文化底蕴和独特的保健功能。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的茶叶品牌，成为众多茶企面临的重要课题。
本案例以某茶叶企业为例，通过品牌策划，打造一个具有市场影响力的茶叶品牌——碧翠芳华。
二、品牌定位1. 市场定位碧翠芳华定位于中高端茶叶市场，针对追求生活品质、注重健康养生、有一定消费能力的消费者。
2. 产品定位碧翠芳华主打绿茶、红茶、乌龙茶等经典茶类，以优质原料、精湛工艺、独特口感为核心竞争力。
3. 文化定位碧翠芳华传承中华茶文化，倡导健康、自然、和谐的生活方式。
三、品牌命名1. 命名原则（1）易于传播：名字应简洁、易记，便于消费者传播。
（2）富有内涵：名字应具有深厚的文化底蕴，体现品牌价值。
（3）独特性：名字应具有独特性，与其他品牌形成差异化。
2. 命名方案经过反复讨论和筛选，最终确定品牌命名为“碧翠芳华”。
四、品牌形象设计1. 标志设计（1）标志形状：采用抽象的茶叶形状，简洁大方，易于识别。
（2）色彩搭配：以绿色为主色调，象征茶叶的清新和自然。
（3）字体设计：采用圆润流畅的字体，体现品牌文化底蕴。
2. 包装设计（1）包装风格：以简约、自然、清新为主，突出茶叶的品质。
（2）包装材料：选用环保、安全的包装材料，体现品牌对消费者的关爱。
（3）包装图案：采用茶叶、山水等元素，展现品牌文化。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求，不断研发新品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保每一款茶叶都达到高标准。
（3）品牌故事：讲述碧翠芳华的品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。
2. 价格策略（1）高性价比：以合理的价格提供高品质的茶叶，满足消费者需求。
（2）差异化定价：针对不同茶类、不同包装规格，制定差异化价格。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：通过电商平台、专卖店、茶叶市场等渠道，拓宽销售渠道。
信阳文新茶叶公司案例分析报告
信阳文新茶叶公司案例分析报告该公司经营茶叶的种植、生产、加工、包装及销售等全过程。
在茶叶的种植方面，公司选取了信阳市优质的山区土地，种植各类名优茶叶。
同时，公司与当地的农民建立了合作关系，通过培训和技术支持，提高了茶叶种植的质量和产量。
在生产和加工方面，公司拥有现代化的加工设备和先进的生产工艺，确保了茶叶的质量和口感。
在包装和销售方面，公司注重产品包装的设计和市场推广，以满足客户的需求并提升产品的竞争力。
信阳文新茶叶公司在茶叶市场上拥有良好的声誉和知名度。
公司秉承“品质第一，顾客至上”的经营理念，致力于为客户提供优质的茶叶产品。
公司所有的茶叶产品都经过严格的筛选和质量检测，确保只有最优质的产品被送到客户手中。
此外，公司还注重产品的包装和形象设计，使产品更具市场竞争力。
通过建立一流的销售团队和渠道，公司的产品在国内外茶叶市场上拥有广泛的销售网络。
然而，信阳文新茶叶公司在发展过程中也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的加剧。
茶叶行业竞争激烈，不仅来自其他茶叶企业的竞争，还来自其他饮品市场的竞争。
因此，公司需要不断提高产品质量和服务水平，提升产品的竞争力。
其次是环境保护和可持续发展的问题。
茶叶的生产依赖于土地、水源和气候等自然资源，因此公司需要注重环境保护，并制定可持续发展的战略。
此外，茶叶市场的消费者需求也在不断变化，公司需要根据市场需求进行产品创新和研发，以适应不同消费群体的需求。
针对以上挑战，信阳文新茶叶公司可以采取以下措施。
首先，加强与农民合作的关系，提供技术支持和培训，促进茶叶种植的质量和产量提升。
其次，加大对产品质量的投入和控制，确保产品符合国内外市场的质量标准。
同时，加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，针对不同消费群体进行产品创新和研发。
此外，与其他相关企业建立合作关系，共享资源和开展联合营销，提升整个行业的竞争力。
最后，关注环境保护和可持续发展，推动茶叶生产的可持续发展，提高环境效益和社会效益。
茶叶营销策划案例
茶叶营销策划案例茶叶作为一种古老的饮品，具有丰富的文化底蕴和健康价值，近年来在市场上备受追捧。
因此，营销策划在茶叶行业中起着非常重要的作用。
本文将以茶叶品牌“益茶”的营销策划案例为例，探讨茶叶营销的有效方法和具体实施步骤。
一、市场分析与定位在制定营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
茶叶市场一直以来都很竞争，因此对目标市场的认知和定位非常重要。
通过市场调研，我们发现目标消费群体中有很多健康意识强烈、注重生活品质的人群，他们更喜欢品质上佳的高山茶和有机茶叶。
基于这一认识，我们将“益茶”定位为一款高品质、健康有机的茶叶品牌，致力于为追求高品质茶叶的消费者提供最好的茶叶产品。
二、产品研发与品牌建设为了满足目标消费群体对高品质茶叶的需求，我们着重在研发和生产环节投入大量资源。
与国内知名的茶叶种植基地合作，我们选择高海拔的山区种植优质茶叶，并且严格把控生产过程，保证茶叶品质的稳定性。
在品牌建设方面，我们打造了一个富有文化内涵的品牌形象。
设计了简洁大方的品牌标志，代表着我们对茶叶纯净本质的追求；并制作了一系列以茶文化为主题的形象宣传片，同时通过社交媒体平台推广品牌形象，吸引更多潜在消费者的关注。
三、渠道拓展与销售推广为了将“益茶”推广到更多的消费者面前，我们采取了多种渠道拓展和销售推广策略。
首先，我们与线下茶叶专卖店合作，将“益茶”产品放置在明显位置，并且提供免费试喝服务。
通过线下店铺的实体展示和亲身体验，有效吸引了消费者的注意力。
其次，我们在电子商务平台上开设了“益茶”官方旗舰店，提供在线购买和咨询服务。
通过电商渠道，我们能够扩大销售范围，触达更广泛的消费群体。
此外，我们还与知名的美食博主、茶文化传承人等合作，通过合作推广和品牌植入，增强了“益茶”的知名度和美誉度。
四、活动策划与市场宣传为了进一步增强品牌影响力和推广效果，我们定期举办茶文化座谈会、茶艺表演和茶叶知识讲座等活动，吸引消费者参与并提高他们对“益茶”的认知度。
最新深圳八马茶业案例分析
深圳八马茶业案例分析“流通业连锁专卖模式”渠道管理攻略——深圳八马茶业案例分析深圳市八马茶业公司成立于1993年，是一家集茶叶、茶具及相关产品的生产、加工、销售为一体的大型专业化公司，其前身“信记”茶庄早在百年前就在铁观音的发源地——福建安溪西坪以生产、加工优质的乌龙茶而享誉东南亚。
八马茶业定位于中国茶叶专家，公司现有正式员工近500人，整体平均年龄在25岁，是同行业内最年轻化的公司。
在全体同仁的共同努力下，承专家品质，挟百年雄风，八马茶业取得了令同行瞩目骄人的成绩，曾荣获“明星乡镇企业”、“全面管理达标企业”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“广东省茶业行业综合竞争力十强之一”等各项殊荣。
八马茶业现在深圳已设立40家专卖店，稳居业内第一，计划三年翻一番。
在稳定广东、福建市场的同时，公司又相继在东北、山东、湖南、上海、北京、重庆等国内大中城市设立了上百家自营专柜。
随着市场份额的扩大，零售网点的迅速增多，货品品类日益繁杂，许多管理问题应运而生：单品管理、门店销售及库存管理、补货调货、物流配送、资金管理等，八马公司在管理上走到了一个新的起跑点。
公司需要通过信息化手段对零售终端进行集中管理，掌握实时销售库存数据，从而准确把脉市场动向。
茶叶行业作为一个传统行业，在近年面临着巨大的发展机遇，而快速扩张销售网络又是大多数茶叶连锁企业共同采用的一种方式，在这方面的管理方式决定着企业的成败。
关键词：业务流程、渠道终端一、组织结构与渠道模式八马茶业是一家集茶叶、茶具及相关产品的生产、加工、销售为一体的大型专业化公司,八马茶业定位于中国茶叶专家，始终坚持以市场为导向，狠抓产品质量，注重“可持续性发展”战略。
组织结构深圳八马茶业组织机构图八马茶业现已在深圳开设70多家专卖店，稳居业内第一，在稳定广东、福建市场的同时，公司又相继在东北、山东、湖南、上海、四川、重庆等国内大中城市设立了上百家自营专柜。
并形成了由销售公司—零售店，扁平高效的业务体系。
茶叶营销策划案例
茶叶营销策划案例茶叶作为中国传统饮品，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
如何通过营销策划将茶叶推向市场，提高茶叶品牌知名度和销量，是摆在茶叶企业面前的一大挑战。
在这篇文章中，我们将以某茶叶品牌为例，探讨其成功的营销策划案例，并分析其背后的原因。
品牌定位：文化茶叶该茶叶品牌在市场上明确了自己的定位，打造了一个以传统文化为背景的茶叶品牌形象。
他们注重产品与文化的结合，通过文化元素来提升茶叶的附加价值。
例如，他们将茶叶包装设计与中国传统绘画元素结合，使包装成为了一件艺术品。
此外，他们还在包装上印上了茶叶的历史文化故事，让消费者产生了对茶叶的情感认同。
产品创新：特色茶叶系列除了传统的普洱茶、龙井茶等知名茶叶外，该品牌推出了一系列特色茶叶产品。
他们深入了解消费者的需求，发现市场对于健康茶饮的需求日益增长。
于是，他们推出了一系列以健康为主题的特色茶叶，例如绿茶花草茶和功夫红茶等。
通过产品创新，他们满足了不同消费者的需求，扩大了茶叶的市场占有率。
线上线下结合：多渠道销售该品牌巧妙地将线上线下结合，利用多渠道销售茶叶。
他们在线上开设了官方网店，通过电商平台和社交媒体进行推广和销售。
同时，在线上他们积极参与各种茶叶论坛和社区，和消费者建立了良好的互动关系。
线下方面，他们在一些大城市开设了专卖店，为消费者提供实体购买和品鉴的机会。
通过线上线下结合，他们扩大了产品的曝光度，提高了销售渠道的多样性。
市场推广：品牌合作营销该茶叶品牌注重与其他品牌的合作营销。
他们与一些知名的茶具品牌合作，打造了联名产品，并共同推广。
通过与茶具品牌这样的合作，他们不仅增加了产品的新鲜感，还通过对方的品牌影响力提高了自身的知名度。
此外，他们还注重与茶文化研究机构、媒体等合作，通过合作活动和推广报道，进一步扩大了品牌的影响力。
客户关怀：会员制度和体验活动该品牌注重与消费者之间的关系维系和互动。
他们设立了会员制度，对会员提供一些专属优惠和服务，增加了顾客的忠诚度。
茶叶经营及品牌打造案例分析
茶叶经营及品牌打造案例分析本文导读：据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。
据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。
此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。
零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
一、竹叶青的成功模式及其他“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。
这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。
1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。
竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理？一直是我们所关心的。
唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。
茶企经营管理案列
茶企经营管理案列一、案例背景某茶叶企业成立于1990年，总部位于中国福建省，以生产和销售优质绿茶、红茶和乌龙茶而闻名。
随着中国茶叶行业的不断发展壮大，该企业希望通过改进管理方式和经营战略，进一步提高市场占有率，提高利润和竞争力。
二、现状分析1.市场环境随着消费者对健康饮品的需求增加，茶叶市场潜力巨大。
但市场竞争激烈，来自国内外的茶叶企业纷纷进入市场，竞争压力不断增加。
2.生产环境该企业的生产基地位于福建省，茶叶质量一直得到市场认可。
但在采摘、加工等环节存在一定程度的浪费和低效率问题。
3.管理体系企业内部管理体系较为传统，缺乏现代化的信息管理和决策支持系统，导致管理效率不高。
三、问题分析1.市场营销在市场营销方面，由于缺乏新的推广和营销策略，对产品的宣传力度不够，品牌知名度和影响力较为有限。
2.生产管理生产环节仍存在较多人工操作，导致生产成本上升、生产效率低下。
3.管理体系对于企业内部的管理信息化程度较低，管理人员在决策过程中缺乏及时准确的数据支持。
四、解决方案1.市场营销加大对产品的推广力度，利用互联网、社交媒体等新媒体进行全方位的宣传营销。
构建品牌形象、拓展销售渠道，提升品牌影响力。
2.生产管理引进先进的自动化生产设备，提高生产效率和产品质量，降低生产成本。
优化生产流程，减少浪费，提高资源利用率。
3.管理体系建立现代化的信息管理系统，包括供应链管理系统、销售管理系统和财务管理系统，提高企业管理的科学化和精细化水平。
五、实施方案1.市场营销成立专门的营销团队，制定全面的营销计划和策略，加强线上线下渠道建设，提升品牌知名度和美誉度。
2.生产管理引进自动化生产设备，进行员工培训，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
3.管理体系引入先进的管理信息系统，及时、准确地收集和处理各种数据，为企业决策提供有力的支撑。
六、效果评估1.市场营销通过市场调研，观察销售数据等手段，对新营销策略的有效性进行评估。
关注品牌知名度和市场份额的增长。
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茶叶经营及品牌打造案例分析本文导读：据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。
据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。
此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。
零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
一、竹叶青的成功模式及其他“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。
这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。
1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。
竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理？一直是我们所关心的。
唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。
从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。
以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。
对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。
“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。
竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。
十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。
新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。
竹叶青的经验：1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。
2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。
好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。
著名品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。
3、适时广告宣传。
4、找准市场定位，建立营销通路。
5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。
竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。
新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。
叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。
另外值得一提的是，“猴王”品牌，由原长沙茶厂整体改制而成的湖南猴王茶业有限公司，发展势头强劲。
2005年可望实现茶叶产销量5000吨，产值1亿元。
与上年相比增幅均达20%以上。
湖南猴王茶业有限公司以“顾客满意为中心，市场需求为导赂，现化管理为基础，持续改进不断发展，奉献健康与自然的绿色饮品”为经营宗旨。
利用中国花茶第一品牌——“猴王牌”（“猴王牌”茉莉花茶曾经国家统计局调查确认：全国销售量、销售额和市场占有率均居第一位），实施品牌战略。
公司在完成企业整体改制后，在总经理王文武的带领下，开展了卓有成效的工作。
一是狠抓产品质量，确保品牌声誉。
在原料上严把收购关，为保证原料品质，毛茶及茶坯均来自无公害无污染山区。
在加工过程中制定了一套标准化的加工工艺，并强化现场管理，有效地保证了茶叶的品质：二是网络建设，创新营销模式。
公司根据销区市场的特点，实施区域销售，建成了东北、华北、西北、华南、京津五大区域销售公司，建立了1000余家市、县营销网络，并成立了销售中心、管理中心、服务中心；三是加大科技投入、提升品牌形象，公司投资1500万元从日本和美国引进具有世界先进水平的全自动称量、制袋、包装没备，并建成了智能控制系统，集茶叶拼配、除杂、称量、包装于一体的立体式全封闭加工生产线。
该生产线是目前国内唯一的一条茶叶自动拼配系统，具有“三高两保”的特点，即自动化程度高、产品包装科技含量高、设备计量精度高和保证产品卫生、保证茶叶品质。
大大提高了产品的科技含量，提升了品牌形象；四是开发新产品、增强品牌的竞争力，公司与湖南农业大学、湖南省茶叶研究所等科研机构建立了合作关系，每年推出3-5个新产品投放市场，使“猴王牌”茶叶更具市场竞争力；五是打击假冒产品，维护品牌形象。
2005年公司派出了8个打假小组，在主销区配合当地执法部门成立了打假队伍，并端掉了一批制假窝点，清出了一批假冒产品。
同时在打假过程中，打假人员积极利用图片、文字资料等各种形式宣传品牌形象，让更多的消费者能够辨假、拒假、树立了“猴王牌”的形象。
猴王，从产品到品牌，再由品牌建立分级经销的营销通路的做法，值得已经拥有相应规模的产品型企业学习。
北京茶叶市场概况（附）北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。
天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。
在北京去那儿买茶？一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。
在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下（京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会）迅速完成了连锁和扩张。
目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2004年实现销售2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。
北京茶市的销费结构：（哪些人买茶？）市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。
部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。
有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。
礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。
单位的购买力较强，趋向中高档。
劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。
北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。
马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。
来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得最好的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京名牌产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。
在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，文革时期的改名，构成了历史上的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。
北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信著名品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。
更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。
上海市场考察情况（附）2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。
上海是茶叶消费发展最快的一个城市。
10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家（有说4500家的）。