波司登供应链

波司登如何高效购、生产、物流模式一体化

作为中国最大的品牌羽绒服销售商，波司登(拓展选址信息)集团在经过30多年的发展之后，已经成为一个涵盖羽绒服产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售在内的集团型企业，在全国共设有8344个零售网点。

为进一步优化组合，提升盈利能力，波司登逐步开始实施四季化产品战略，2010—2012年，通过收购、兼并或合作方式，发展了波司登男装项目、女装、休闲装、高级男装等四季化时尚品牌。其中，波司登男装发展最为迅速。

随着四季化战略的实施，波司登服装品牌数量快速增加，产业链范围更广，企业管理规模快速扩大，原来集中运作的多品牌管理模式，已经难以适应企业发展需要，于是以下问题便逐渐浮出水面：1.在供应链管理中，如何使销售与生产采购有机联动，降低采购成本和库存成本?如何及时、准确地按照销售进度制订采购计划，按需采购?如何对供应商进行科学、及时、准确的评估，提高供应商交货的准确率?以及如何在销售旺季实现快速补货等问题。2.2012年年初至今，波司登开始过渡到多品牌独立运营阶段，每个品牌独立成立一套运营体系。由于各个品牌的销售规模、消费群体和渠道都不同，如何既能让每个品牌独立运营，又能让集团管理层有效管控到每个品牌的运作，既能不大幅提高成本，又能保持高效运作，请看本期案例。

1 采购：资源共享+按订单采购

分品牌运作之后，设计、采购、生产、质量管理、销售等全部归入一个领导主管，各环节之间的沟通更加充分。

波司登主营的羽绒服业务共有七个品牌。在集中化运作模式下，波司登的采购业务一直奉行“资源共享、按订单采购”的原则。

不同于四季化品牌在每年每个季节的销售量比较平均，羽绒服在10月份之后进入销售旺季，各种订单陆续到位。

为了保证原辅料的质量，波司登会将原辅料供应商进行现场评审，考核指标包括生产能力、规模、信誉度等，这也属于波司登质量管理体系的内容，对供应商实行末位淘汰。

作为品牌商，严格控制产品质量是企业管理的根本，而采购环节的原材料质量控制则是质量管理的首要环节。波司登在企业内部推行质量管理，还特别成立了行业首家原辅料检测中心，对原辅料和成品进行质检，而大多数服装企业都委托第三方检测。检验标准不仅达到国家规定的标准，有些标准比国标还高，比如国标规定的羽绒服装的甲醛含量 75mg/kg，而波司登实现了未检出甲醛含量。

为了减少质量检测中的人为因素，保证检测的公平、公正，波司登正尝试把检测流程标准化、自动化，让检测过程、检测结果透明化。原来的检测工作主要凭着每位检测人员的经验来完成，难免存在诸多疏忽或风险，比如抽样不科学等问题。从2009年开始，波司登首先对所有原辅料检测标准进行梳理，比如什么样的原辅料应该检测哪些内容，然后输入电脑系统中进行标准化;随后，把检测流程标准化，所有的检测流程从抽样、抽样派工，到检验数据录入，最后出检测报告，全部实现标准化。

现在每检测一种原材料，检测人员不需要知道这是哪家供应商的，只需要主动按照某种材料的检测标准去提交，系统自动会检测哪些内容，走相应的流程，从而可以实现公平、公正，而且比较科学。质量总监、质量经理每天都可以实时看得到每家供应商每批次的货品质量情况，并及时反馈给供应商，供应商也可以快速修正现有的质量偏差。

除了原辅料的价格、质量，采购环节的一个重要评判指标是交期。为了保证交期，波司登引入了用友ERP系统，实现了财务、销售、订单等大集中，订单数据能实时统计到集团总部，为采购业务提供精确支撑，从而实现按订单采购，保证采购原辅料能够满足生产需要，避免大量库存积压，也避免缺货等风险。

原来多品牌集中化运作的过程中，设计、采购、生产、质量管理、销售等都是各自独立，各业务环节的衔接也相对不够紧密，比如采购部门只负责采购原辅料，不了解生产环节，也不会考虑太多生产环节的实际情况等，从而造成各环节之间的沟通不够顺畅，衔接方面难免会出现问题。

“分品牌运作之后，设计、采购、生产、质量管理、销售等全部归入一个领导主管，各环节之间的沟通更加充分，每天大家都能聚在一起开会，比如采购部门能够与生产、销售部门等进行充分沟通。总之，分中有合，合中有分。”波司登供应链管理中心总监潘建萍说。

2 生产：按订单生产+产销一体化

借助ERP系统，波司登(拓展选址信息)分布在全国的门店能够把市场需求的订单信息一天就传回集团总部，总部就能快速安排生产订单。

羽绒服企业与服装企业不一样，很多服装企业通过开订货会拿到订单，一场订货会之后，来年的要货订单基本就全部下来了，然后服装企业再安排生产，最后拿到市场上去卖。在这种业务模式下，企业生产的货品往往与市场的真实需求相差半年或一年，经营风险较大，易形成货品积压。

波司登等羽绒服企业每年也会开订货会，但是，对于波司登来说，订货会的订单量只占整个订单的一部分。然后，通过把新品分阶段地上市试销，从而一探市场反应，了解哪些货品会是今年的畅销款。然后，通过试销再补剩余的订单。订货会+试销的业务模式，保证了波司登对市场畅销货品和客户需求的快速反应，而且企业自身调整生产能力的余地也比较大，避免不畅销产品的库存积压等风险。

这种业务模式需要波司登能够快速、准确地预测市场需求，快速、准确地安排生产，尤其是在销售旺季，还要能够根据市场需求实现快速补货。借助 ERP 系统，波司登分布在全国的门店(包括波司登电子商务网站)能够把市场需求的订单信息一天就传回集团总部，总部就能快速安排生产订单。据波司登信息中心总监桂益龙表示，现在波司登能够很快通过订单集中处理、快速提供生产订单，从而快速响应市场。

为了严控产品质量，波司登通过自建的检测中心对成衣进行质检。与原辅料检测一样，为了避免人为操作中的失误或不科学，波司登对成衣的检测建立了标准化、自动化流程，以保证公平、公正和透明。比如，一批衣服两百箱送到检测中心之后，按标准应该抽十五箱，检测部门会随机抽样，从而保证抽样样本的合理。抽出来之后送到质量检验科，检测人员只用把所有款式的衣服的所有尺码，包括袖长、领围、胸围、衣长等的实际测量结果输入系统中，系统就会自动判断上工差和下工差有没有在规定的标准范围之内，检验人员不需要人工去判断这件衣服是否合格。

3 物流：从两级物流到多层级物流

从两级物流转型为一个CDC+RDC+FDC三级物流体系。RDC不仅承担区域内的分公司销售绝大多数货品的存储，同时承担对重点客户的拣选配送，还可以实现货物在较大的区域内的整合、货品调配，提高货品的流速和销售率，从而降低库存。

不同品牌不同的渠道管理模式，决定了各品牌的物流体系也不一样。

过去，波司登的物流体系一直采用资源共享模式，通过CDC(总部物流中心)+FDC(快递中心)两级物流进行配送，CDC主要是全国货品周转中心和质检中心，FDC则实现货品周转和对周边门店进行配发，以及在分公司内部整合货品。所有货品先集中在集成总仓，总仓把货品收上来，然后按照订单信息分配，把货品配好之后会进行单行运输，把货品运输到销售公司仓库，销售公司会把这些货品按照终端销售状况进行补货。

为了提高物流效率，让供应更及时，同时为了应对未来3~5年集团公司业务的增长，波司登已经建立了一个7万多平方米的CDC(总部物流中心)，同时已经着手准备在全国建立RDC(区域配送中心)，并逐渐减轻目前FDC的配送压力，从两级物流转型为一个CDC+RDC+FDC三级物流体系。RDC 不仅承担区域内的分公司销售绝大多数货品的存储，同时承担对重点客户的拣选配送，还可以实现货物在较大的区域内的整合、货品调配，提高货品的流速和销售率，从而降低库存。

为了降低成本、提高效率，波司登羽绒业务采用“单款、单色、混码”整箱配发方式，即根据区域需求，把不同配码放在一个箱子中进行整箱配发，而大多数服装企业采用单色单码拆零拣选的方式配发。

为了提高效率，波司登采取“物流设备适当自动化”以及“高度信息化”的原则进行物流装备建设。“物流设备适当自动化”，即先用人解决，再用面积(场

地)解决，最后用设备解决。“高度信息化”即充分引入信息化手段整合物流业务流程，对人员、库存、每个作业流程节点进行有效的管控。

波司登品牌营销案例

波司登品牌营销案例中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。 “波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？抢占制高点过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。同时为适应国际消费环境的变化，波司

波司登市场调查

市场调查报告课程名称：波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。目录产品定位...............................................................................................................................- 1 -产品特点...............................................................................................................................- 1 -（一）品牌优势...................................................................................................................- 1 -（二）产品形象分析...........................................................................................................- 2 -目前存在的问题与改进方法...............................................................................................- 4 -（一）现有定位评价...........................................................................................................- 4 -（二）市场策略...................................................................................................................- 4 -（三）活动企划...................................................................................................................- 4 -总结.......................................................................................................................................- 5 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006

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（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势 1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国 - 2 -

波司登CRM项目实施方案策划

波司登CRM项目实施方案策划项目负责人：刘超指导老师：韩倩行业类型：服装行业项目实施计划 1.行业背景：对波司登所在服装行业进行行业分析，了解行业现状及发展前景。 2.企业现状及存在问题：深入了解波司登发展现状，分析企业在客户关系管理方面存在的问题。 3.需求分析：对波司登进行CRM需求分析，了解其及所在行业对该系统的需求状况。 4.解决方案：提出解决方案，具体分析该企业所需CRM功能模块，对针对其问题进行解决，规划波司登CRM未来发展。 5.项目实施及预算：对项目实施进行详细规划，并最终作出该项目预算。（一）行业背景随着经济全球化的深入，各行各业的世界性分工合作成为广泛采用的模式，目前，中国已经成为全球重要的生产加工基地，其中就包括大量的服装生产加工。对国内服装生产企业来说，这带来了良好的发展机遇。然而，就在此时，全世界服装企业生产和供应开始处在同一产业链中竞争，企业对信息的收集、处理、反应和决策手段成为竞争力的关键因素。当前，我国许多服装企业仍然存在企业管理制度流于形式、凭经验进行生产管理的现象，企业一直在苦寻加强规范管理、降低管理成本的方法。为了在竞争中取得优势，建立起数字化、规范化、标准化的管理模式，生产管理状况用数字来说明成为必然，信息化建设自然成为服装企业的当务之急。从上个世纪末至本世纪初，激烈的市场竞争促使企业管理者认识到客户关系的重要性。于是，CRM，作为一种改善企业与客户之间关系的新型管理模式，同时也是一种基于数据挖掘、客户知识管理等信息技术的工具引起了各行各业的广泛关注。服装企业不同于其他类型企业，它对于客户的关注度和关系管理应该更加敏感，原因在于客户的差异性需求和质量要求相对强烈。因此，CRM系统作为客户关系管理的应用，越来越受到服装企业的关注和应用。到2007年，全国已经有很多服装企业实施了CRM，并取得良好效果，当然，也不乏出现一些问题。 CRM的核心是客户和客户价值。从广义上来说，服装企业的客户主要可以分为两类。第一类是终端用户。终端用户主要指购买服装的消费方，这其中包括个人客户和企业客户。企业客户的购买通常以团体定购为主。终端客户的需求变化将反映到服装价值链的各环节中来。第二类是产业链客户。产业链客户是对客户含义的扩展。对某一特定的服装企业来说，产业链客户包括上游的面料供应商和下游的经销商、零售商等。这些客户和企业的关系相对较为稳定，是产业链价值的共同创造者。服装企业在进行客户关系管理时，需要考虑到两类客户的各方面因素，从根本上缓解客户问题。（二）波司登波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上

波司登市场调查

市场调查报告波司登市场调查报告课程名称：班级：学号：姓名：调查组成员：

波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。目录产品定位..............................................................................................................................-1 -产品特点..............................................................................................................................-1 -（一）品牌优势 (1) （二）产品形象分析..........................................................................................................-2 -目前存在的问题与改进方法..............................................................................................-4 -（一）现有定位评价..........................................................................................................-4 -（二）市场策略 (4) （三）活动企划 (4) 总结......................................................................................................................................-5 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势 1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰45 周年首次双跨珠峰10 周年及中国与斯洛伐克建交5 周年。

仓库管理案例分析

供应链波司登库存管理之我见 08服工五营销班段清阳 40806010101

【摘要】：以羽绒服企业波司登为例，根据波司登的企业自身特点，说明其采用的库存管理方法与特点，并分析在波司登羽绒服销售过程中产生库存的原因，并且根据分析原因提出改进的措施和方案。【关键字】：羽绒服、季节性销售、产品专业市场营销策略、产成品库存、气候预测、联合库存管理法。序言：波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。波司登公司旗下“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”六大核心品牌羽绒服占据国内羽绒服市场半壁江山。2010年，波司登品牌价值经权威机构评估达180亿元。波司登羽绒服被评为中国驰名商标并通过国家出口免验产品认证，连续16年（1995—2010）全国销量遥遥领先。公司旗下雪中飞羽绒服连续11年（2000-2010）全国销量第二名，“康博”荣获首届中国服装品牌潜力大奖。针对于近几年的暖冬气候与全球经济不景气的影响，羽绒服的整体的行业陷入发展的瓶颈。由于生产力过剩，今年全国纺织服装行业关掉了7万多家工厂，就以羽绒服行业来说，关门的大约就有70%。特别是2006年的暖冬以来，很多企业都陷入竞争的红海之中，品牌过多、生产过剩，尤其是中小羽绒服企业面临着巨大的危机。从这一条信息来看我们可以从两个方面来认识对波司登的影响。从有利因素来看：行业的洗牌必然让羽绒服的整个市场显得更加规范，随着行业的洗牌与分化，对于像波司登这一类羽绒服的领先品牌来说，暂时很难有新的品牌能撼动它们的领导地位，市场基础也更加稳定。从不利的因素来看：在全球气候转暖的大环境下，羽绒服品牌的单一产品营销化策略已经不能去适应波司登本企业的自身发展。从2007年开始，暖冬已经拉开了淘汰赛的帷幕，加速行业洗牌。整个羽绒服行业面临着生存与发展的巨大考验。羽绒服生产规模收缩，出口下滑近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。

纺织服装企业社会责任分析——以波司登集团为例

纺织服装企业社会责任分析纺织服装企业社会责任分析 ————以波司登集团为例以波司登集团为例以波司登集团为例 2018年05月23日摘要摘要：：波司登集团一直重视企业可持续发展并积极实践企业社会责任。本文利用其发布的社会责任报告，结合相关理论，主要从企业的社会责任体系、CSR 运行机制及实施社会责任的内容与战略成效等方面进行简要分析，发现波司登集团形成了注重品牌建设与积极履行社会责任的可持续发展战略，并构建了公共责任、社会公益、道德行为三位一体的社会责任体系，其社会责任发展模式具有科学化、体系化、制度化的特点。关键词关键词：：可持续发展，社会责任，纺织服装企业作为全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商并21年蝉联中国防寒服市场销量冠军，波司登集团一直重视企业可持续发展并积极实践企业社会责任。秉承行业龙头企业更应该在履行企业社会责任中起到引领作用的社会责任发展观念，波司登集团在企业运营过程中积极推进责任价值观与企业管理相融合，形成了注重品牌建设与积极履行社会责任的可持续发展战略，并构建了公共责任、社会公益、道德行为三位一体的社会责任体系。自2011年起，连续5年在集团官方网站上公布企业社会责任报告，主要从组织治理、责任管理、科技创新、绿色环保、安全生产、顾客和消费者权益、公平运营、国际化运营、可持续供应链管理、和谐劳动关系、社区参与和社会事业等方面践行社会责任。经过多年的发展与完善，构建了自己独特的社会责任体系、运行机制与实践内容，取得了良好效果。科学化、体系化、制度化的社会责任发展模式是波司登社会责任的最大特点。本文主要从波司登的社会责任体系、CSR 运行机制及实施社会责任的内容等方面进行简要分析。一、三位一体的社会责任体系三位一体的社会责任体系波司登社会责任体系明确，形成了公共责任、社会公益、道德行为三位一体的社会责任体系。具体包括和谐消费、促进就业，节能环保、循环经济、社会参与等五个方面，五个方面相互交叉，基本涵盖了企业要履行的社会责任的所有方面。波司登接下来的制度运行与实践内容也是以三位一体体系为核心展开的。该体系是在中国纺织工业协会《中国纺织服装企业社会责任报告纲要》（CSR-GATEs：2008）基础上，通过分析自身产品与企业特点，形成的符合其发展特色的社会责任体系。

波司登环境分析

环境分析：一、宏观环境分析： 1、自然环境分析：自然环境对服装业的影响是巨大的，全球气候的变暖对羽绒服行业的影响是深远的，天气的变化会直接影响市场供求的变化，期中有商机也构成威胁，因此，一些有远见的企业开始接受专业气象服务，按照德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即企业在气象预测投资1元，就可以得到98元的经济回报，企业若能充分利用气候变化，指导经营活动，就会得到意想不到的效果，2010年，全国重点大型零售企业防寒服装类商品零售量同比继续表现为负增长，同比下降3.8%。虽然在消费淡季，第二和第三季度出现了近几年少有的销售高增长的好局面，增速均在10%以上，分别为12.3%和14.5%；但在第四季度销售，由于网络上疯传一时的“千年极寒说”在实际情况中并没有出现，羽绒服需求较大的北方地区气候整体偏暖，而南方出现极端气候增多，企业整体铺货布局出现失误导致了销售表现不佳，零售量同比下降10.6%。业内人说，羽绒服等“靠天吃饭”的企业最怕“暖冬”所以一些企业调整了自己的产品策略，一些企业推出了以轻薄为特色，以消费者的个性化需求为主导的系列都市风格羽绒服在市场的销量颇好。羽绒服企业的一年经营活动实际上与季节变化直接相关。销售受季节影响而有旺季和淡季之分，羽绒服等产品在春夏季自然是淡季，因此，一些企业就采用“反季节销售”策略，在夏天以很低的折扣甩卖上一年的库存。 2、政治法律环境社会的政治状况和政治制度在一定程度上制约着服装的穿着方式，对穿着方式的自由选择，只有在个性获得解放，享有充分的权力的当今社会才有可能。我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系以及经济利益对服装出口贸易和国

波司登营销渠道策略研究(正文)

引言我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多，但却缺少世界级的服装品牌。伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度，从而促使我国服装打入国际市场。常熟波司登集团在品牌服装的营销渠道整合方面有深入的研究，提出了很高的营销要求，取得了卓越的企业经营效率，使自己立于世界之林。1.绪论 1.1选题提出的背景和意义目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多，在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国关于服装企业营销策略的研究并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。而常熟波司登集团在走过了10多年的品牌创新之路后，在国际市场开拓、品牌影响力、市场占有率等方面都有了很大的提升，成为“中国世界名牌产品”。这些都归功于波司登集团对营销策略的选择和研究的注重。因此，通过对服装行业营销策略分析、研究来选择更符合企业的营销策略，借助合理的营销策略体系来加强策略的有效实施，具有理论和现实两方面的意义。综合考虑以上几方面的因素，本篇论文以服装企业营销策略为研究的出发点，以常熟波司登集团为例，深入分析其营销组合策略的主要容，目的是通过对该企业的营销模式选择的研究，探索出真正适合企业发展的建议。 1.2论文研究的主要容、方法及国外研究概况 1.2.1研究的主要容因为服装消费和服装产品的独特性，使服装企业的营销和其他大多数快速消费品的营销相比有很多独特之处。鉴于此，本文的研究容主要有以下几个容组成：

波司登羽绒服营销策划实施方案报告书

重庆邮电大学移通学院 2012-2013学年第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿

波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析 1．重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模

的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。（二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。 2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。（三）产品分析 1．品牌优势（1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。（2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。（3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。（4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。（5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。（6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编

波司登服装品牌分析报告

波司登品牌理念宣传语：“世界因你而美丽” 消费者年龄层：主要集中在26-45岁。波司登的美丽宣言充满自信和关怀，蕴藏着一种专注进取的内在力量；美丽不只是流露于外表，而是具有丰富的底蕴和文化内涵，内涵来源于不懈的追求、丰富的体验和积累，集经典与传统，创新与时尚于一身；而这正是波司登品牌的魅力所在；波司登产品带给消费者的不单是时尚美丽的外表，更有创新科技和环保自然所带来的现代化的品位体验。品牌前景波司登集团是中国领先的品牌羽绒服公司，它占有的市场份额遥遥领先于最接近的竞争对手。波司登主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌是“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其他品牌有“冰洁”、“双羽”和“上羽”。其中：“波司登”、“雪中飞”均荣获中国“驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名牌产品”。波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。除“波司登”外，其他品牌变非常成功。根据中国行业企业信息发布中心的统计数字，以2006年的销量计，“雪中飞”和“康博”在中国羽绒服以品牌中分别排名第二及第七。集中发展中国市场，希望利用稳固的领先市场地位，有效管理供应链的每个环节，发挥它们的最佳效能，从而使集团可根据市场需要的变化，快速推出更能满足消费者需求的产品，并通过宠大的零售分销网络确保产品及时交付客户。在三十年辉煌业绩基础上，集团将进一步发挥她的品牌细分，品牌忠诚度和声誉，加强集团的零售分销网络，加强集团的产品研究，设计和开发能力，以及供应链的管理能力，并开拓俄罗斯，加拿大和美国等海外市场的机会，并将集团的业务分为多个生产线。在不远的将来，集团相信公司将成为一家具有辐射全球市场的跨国公司，在创世界名牌的重任上，集团将留下更加灿烂的历史篇章。品牌文化使命：让人们的生活更精彩；愿景：创百年品牌，树百年企业；精神：追求卓越，自强不息；核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己；做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。

波司登活动策划

波司登活动策划篇一：波司登经典活动策划案例[1] [策划赏析] 波司登经典活动策划案例 20XX年07月28日11:09作者:佚名波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。活动特色：（一）超前性、独创性。中国消费者协会把20XX年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。

（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。（四）震撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。（五）时间长。每年评选过程都将一层层筛选，时间长达大半年。并可多年进行评选颁奖活动，每次颁奖都必将引起新闻及品牌的炒作，可反复宣传。（六）突出企业企业家形象。从前所策划的活动注重品牌、销售，登珠峰借机推出“金波司登”系列产品，这次活动在兼顾了新产品的推广，让环保功臣穿上环保服及时推出绿色环保羽绒服的同时，更多是突出企业家及企业形象的宣传。这次活动得到社会各界及国家领导人的高度评价，称赞波司登为社会做了件大好事，具有超前战略眼光。（七）内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：2000年“波司登”已从成长期品牌趋向成熟期，根据“杜邦定律”成熟期品牌在竞争激烈的市场中，应加大营销活动的策划实施。因此更加力度的注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动绿色营造以给社会对企业品牌、实力信誉的信任。成为波司登品牌在这个发展期的必然，因此这项活动正是对它准确科学地把握与预测。从攀登最高峰，挑战极限到让人与自然更和谐。前者给予品牌的侧重于至高性，后者赋予品牌更多厚度与内蕴，使品牌更加丰满、完美。

波司登投资分析报告

波司登报告（3998.HK）结论：公司是中国最大的羽绒服企业，拥有6000多个零售网点及多个服装品牌。公司近年重点发展多元化产品及进入新市场，以抵消公司业绩季节性因素影响，并且进一步强化多品牌战略以巩固及扩展其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。公司目前现金较为充裕，无银行负债，分红比例很高，属典型的价值型企业。近期公司股价涨幅较大主要是市场基于对公司未来发展四季化服装业务高成长的预期，及较国内其他服饰类企业的较低估值。但我们注意到，目前公司业务以品牌羽绒服为主，收入贡献超过80%，而羽绒服业绩成长性一般，销售受气候及成本影响波动较大；同时，公司新业务业绩贡献较低。建议若公司股价继续上升到我们持股成本以上可考虑择机抛售。复星持股情况：一、波司登公司概况【股价】2.52港元（2010-8-27）【总股本】77.72亿股【每股净资产】0.88元【总市值】196.64亿港元【市盈率】15.87倍（10年）；14.12倍（彭博预测2011）【市净率】2.5倍【每股收益】0.1388元/股（10年）；0.156元（彭博预测2011） 1港元=0.874人民币元波司登（3998.HK）一年来股价走势

2009年8月27日至2010年8月27日期间，最高价2.65港元（2010年8月17日）最低价1.13港元（2009年9月17日），平均价1.772港元。3个月平均成交量1795万股。二、公司业务状况分析波司登是中国最大的羽绒服企业，主要业务为经营零售及批发波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽等六大核心品牌羽绒服装，及波司登男装等四季化产品。截至2010年3月31日公司的零售网络达到6379个销售点，分布于华东、华北和华西等地区的超过65个城市。通过这些品牌，公司提供多种产品以迎合不同阶层的消费者。羽绒服：旗下四大核心羽绒服品牌总市场份额达38%。 ?公司核心品牌波司登定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士； ?第二大品牌雪中飞定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为充满活力激情的顾客；?康博和冰洁则以中低端广大消费者为对象，其中冰洁定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为80后、90后的年轻人，并以女装为主，康博主要提供基本款式，并以男装为主。四季化服装： ?波司登男装，09年5月从母公司以6.5亿人民币代价收购，目前拥有759家店铺。波司登

服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例

服装市场细分与目标市场定位 -------波司登简介波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。波司登—市场细分 ?由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。 ?波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。波司登—目标市场羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。

波司登羽绒服营销活动策划案例

一、概念的提出我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，每到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，一群大雁人字掠过………自然景色十分美丽，几十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之士为之奔走呼号。保护大自然成为新世纪的主要课题，因此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。给波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念。事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全民、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。说明这次策划很成功。在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。这次活动策划特色是：（一）超前性、独创性。中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。（四）震撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。

波司登的品牌定位

波司登的品牌定位由为大家分享波司登的品牌定位，欢迎参阅。波司登的品牌定位：嬗变1976年，江苏常熟白茆镇山泾村，当时年仅24岁的村民高德康，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺带着11个农民成立了缝纫组，以8台缝纫机起家创业。不久后，高德康又成立了服装厂，开始做起来料加工。 1984年，该厂转做羽绒服贴牌生产，此时的高德康敏锐地感受到羽绒服市场的巨大潜力。 3年之后，高德康建造了自己的第一幢厂房。 1991年底，高德康正式注册了属于自己的品牌“波司登。经过30多年的蜕变，当初那个从小山村走出的小服装厂，如今早已不可同日而语。波司登国际控股有限公司是成功晋升国际品牌的本土品牌之一，这是源于波司登不断开发适应大众消费的市场化产品，扩大市场占有率，提高波司登品牌的知名度和美誉度，从而以质取胜。现在的波司登，构建了一个庞大的羽绒服帝国。在波司登的羽绒服板块里，波司登、雪中飞、康博、冰洁等四大品牌几乎覆盖了高中低端各个阶层的消费者。波司登品牌定位在中高档，目标客户为消费力较强及追求潮流时尚设计的人士;雪中飞品牌则旨在迎合富有活力的年轻顾客;康博及冰洁这两个品牌服装分别提供传统男士羽绒服和色彩鲜艳的女士青春羽

绒服，均专注于大众市场。波司登35年持之以恒的创新发展，终于在狭窄的羽绒服品类中创造了世界级业务规模和“中国制造的品牌奇迹：16年蝉联中国羽绒服市场冠军;旗下品牌组合(波司登、雪中飞、康博、冰洁等)的国内市场份额达40%;羽绒服装的年产量占全球市场总量1/3;近年外贸业务持续迅猛增长。在中国服装业近20年的发展勃兴进程中，波司登起了无可替代的导向示范作用，保持着崇高的荣誉感和强烈的使命感，包括成功带动上下游产业链的蓬勃发展，帮助数十万人共同致富。最为可贵的是，作为纺织服装业的一面旗帜，波司登始终张扬着自己与生俱来的品牌意识，以自主品牌、原创设计、质量把关和创新发展成功地在发达国家的市场上占有了自己的一席之地，在欧美国家树立了中高端精品的良好形象。为尚未走出价值洼地的中国服装乃至中国制造业走向世界，蹚出了一条可资借鉴的成功路径，实现了从“民牌向“名牌的嬗变。关于未来的羽绒服，根据消费者的诉求，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，在着装上，消费者将更加讲究丰富多彩和随意性。个性特色鲜明的羽绒服将标新立异，注重表现个性也是新时代消费者在着装方面的一大特点。波司登在新产品开发上始终秉持“顺应时代发展趋势，满足大众需

波司登羽绒服年度促销方案

波司登羽绒服年度促销方案 2008-08-01 23:21 华东、华中片区06年度促销活动点评韩瑜科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。在服装业竞争日益激烈的今天如何在众多竞争对手中脱颖而出，经营者除了进一步完善管理体制与服务制度外“促销”是一大利器。2006年羽绒服市场竞争异常激烈，在经历了连续两年的冷冬之后，众多羽绒服品牌铺天盖地蜂拥而至，但老天却开了一个大玩笑，以历史罕见的暖冬泼了一盆冷水。面对恶劣的天气情况，市场对促销活动提出了更高的要求，活动的成败将直接影响今年的销售任务。06年度华东、华中区取得了销售26.17亿元，新老款销售率达到91％，这些成绩的取得离不开成功、有效的促销活动，现就对06年度在促销活动中做的较好的销售公司，济南销售公司和洛阳销售公司的成功经验与大家分享。济南销售公司在总公司领导的英明决策下，经过销售公司全体员工的共同努力，取得了超历史的销售业绩，基本上完成了总公司下达的销售指标。济南分公司所辖的三个地区分别是济南、德州、聊城，作为一个从95年开始至今开发了十一年的羽绒市场，品牌之间的竞争相当激烈，可以说已进入了白热化，因此促销做的成功与否，对提升羽绒服的销量起到了关键性的作用。如今促销活动内容严重同质化，不打折就送礼，而且愈演愈烈，很多人就简单的认为促销就等于打折、送东西等几个简单方式上。促销是多样化的，不能只是按照固有的习惯模式去做。首先要明确或理解促销的目的和目标，达到针对性的有效结果。 06年度济南销售公司的销售取得了理想的业绩，这与每一次的促销活动是分不开的，活动拉动了市场销售的快速增长。2006年9月16日为期十天的人民商场感恩节开幕，销售公司利用人民商场活动的契机再搞活动，让波司登变成感恩节的主角，这就无形中加大了此次活动的强度。首先再加大活动的宣传，在商场派发DM 单页，让每个进入商场的客户都关注到波司登；商场内外主要广告位放置我司系列广告牌；然后制定一系列的活动方案，这次活动的主要形式是打折加买赠并参加商场抽奖。固有的柜台加上商场中央大展厅，拥有优越的销售位置；每个柜台又增加五、六名经过培训的营业员，形成庞大的销售队伍；并且销售公司业务经理全天在商场，对工作人员加强监督和指导，使每个操作环节紧密配合，使得此次的活动取得了圆满的成功，感恩节期间销售额度达到460万元，比去年同期增长50% ，远远高于同类其它品牌。进行资料收集和市场研究，也是活动成功的必要条件，济南销售公司对市场的调研主要采取“望”、“闻”、“问”、“切”这样新颖的方法：望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的活动内容和价格，与我们比较，双方优势如何。必须尽快

波司登男装品牌简介

波司登男装品牌简介 2011.07最新版本一、波司登国际控股有限公司波司登国际控股有限公司，连同其附属公司合称「本集团」）是中国最大的羽绒服企业，其零售分销网络拥有超过5,000个零售网点，专门售卖本集团的六大核心品牌羽绒服装，包括「波司登」、「雪中飞」、「康博」、「冰洁」、「双羽」和「上羽」。通过这些品牌，本集团提供多种羽绒服产品以迎合不同阶层的消费者，巩固及扩展了其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。波司登国际控股有限公司于2007年在香港主板上市（ HKG:3998 ）。根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零零八年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康博」及「冰洁」这四大羽绒服产品在中国共占39.5%的市场份额（在三十大羽绒服品牌之中）。按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的资料显示，「波司登」从一九九五年至二零零八年连续14年成为中国羽绒服第一品牌。作为中国羽绒服行业的领军者，本集团已经连续13年在「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介冬季服最新流行趋势。「波司登」品牌曾被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为全球市场的「中国十大世界影响力品牌」之一；二零零七年，「波司登」荣获中国国家质量监督检验检疫总局颁授的「中国世界名牌」的称号，是唯一获此荣誉的服装品牌；二零零九年，本集团获Reputation Institute评为「全球最具声望大企业」第160位。为了进一步优化产品组合、提升盈利能力，本集团逐步开始实施四季化产品的战略。二零零八年九月，本集团首间四季服装专卖店于常熟开业；二零零九年五月，本集团收购了男装公司进入男装业务领域，同月成立了合资公司参与国际品牌「Rocawear」于大中华地区（包括中国、香港、澳门特别行政区及台湾）的销售、宣传及发展业务。二、企业简介波司登男装作为波司登品牌延伸重点项目之一，自2004年面世以来，在竞争激烈的男装市场中起跑迅速，进入市场的7年来，市场销售额每年以50%以上的速度增长，2009年5月26日，波司登国际控股有限公司全资收购了波司登男装业务，并把波司登男装业务列为