营销策略组合
4p营销组合策略案例
4p营销组合策略案例4P营销组合策略是指市场营销中产品、价格、促销和渠道四个方面的整合策略。
下面是一个关于4P营销组合策略的案例。
某家电公司推出了一款新型空调产品，为了成功推广该产品并占领市场份额，该公司制定了以下的4P营销组合策略。
1. 产品策略：该公司根据市场调查和竞争对手的分析，发现消费者对于空调产品更注重节能、环保和智能控制等功能，因此，公司决定在产品设计上加强这些特点。
新产品采用了最新的节能技术，使用环保制冷剂，并且配备了智能控制系统，以满足消费者对于舒适度和节能环保的需求。
2. 价格策略：由于市场竞争激烈，新产品的价格需要具有竞争力才能吸引消费者。
因此，该公司制定了一个相对较低的价格策略，以吸引消费者购买。
与此同时，公司也提供了一些促销活动，例如打折、赠送等，以进一步吸引消费者的注意。
3. 促销策略：为了增加产品的曝光度和消费者的购买欲望，该公司通过各种促销活动进行产品的宣传。
公司参加了行业展览会，在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，并与电商平台合作，在网络上进行线上促销活动。
此外，公司还组织了一些产品推荐活动，鼓励消费者分享他们的购买体验，以增加口碑宣传。
4. 渠道策略：为了更好地销售产品，该公司采用了多渠道销售策略。
除了传统的实体店销售模式外，公司还与大型家电连锁店进行合作，并在一些重要城市开设专卖店。
此外，公司还与电商平台建立合作关系，通过线上销售渠道，增加产品的销售额。
通过以上4P营销组合策略，该公司成功地将新型空调产品推向市场，并取得了较大的销售额。
产品的节能环保和智能控制功能得到了消费者的认可，价格策略和促销策略吸引了更多的消费者，多渠道销售策略使产品更具有便利性。
这个案例充分展示了4P营销组合策略在市场营销中的重要性和有效性。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
服务产品的营销组合策略
服务产品的营销组合策略在当今竞争激烈的市场环境下，针对服务产品的营销组合策略至关重要。
这些策略包括产品、价格、渠道和推广等多个要素，旨在提高市场份额、增加销售量、提升品牌形象和增加客户忠诚度。
1.产品策略：服务产品的产品策略包括产品定位、特征和品质。
首先，确定目标市场和目标客户群体，明确产品的独特卖点和竞争优势。
其次，根据目标客户的需求和偏好，设计和开发具有差异化的服务产品。
最后，确保产品质量和可靠性，并提供优良的客户服务。
2.价格策略：服务产品的价格策略涉及到定价方法、价格水平和定价策略。
首先，根据市场需求和竞争情况选择适当的定价方法，如成本加成法、市场定价法或价值定价法。
其次，确定价格水平，并考虑市场反应和利润目标。
最后，根据市场需求和竞争环境制定定价策略，如折扣促销、套餐优惠等。
3.渠道策略：服务产品的渠道策略包括渠道选择、渠道管理和渠道合作伙伴关系的建立。
首先，选择适合目标市场和客户需求的渠道，如直销、经销商、零售商或在线平台。
其次，建立高效的渠道管理体系，确保产品在渠道中的流通和可靠性。
最后，与渠道合作伙伴建立互利共赢的关系，共同推动产品销售和市场份额的增长。
4.推广策略：服务产品的推广策略包括广告、宣传和促销等策略。
首先，根据目标市场和客户群体的特点选择适当的推广媒体和渠道，如电视、广播、互联网或社交媒体。
其次，开展有针对性的广告宣传活动，突出产品的特点和竞争优势。
最后，通过促销活动如折扣、赠品或促销活动来吸引和留住客户。
在实施服务产品的营销组合策略时，还应考虑以下几个因素：1.目标市场：了解目标市场的需求、购买习惯、偏好和竞争环境，针对性地制定营销组合策略。
2.竞争优势：确定服务产品的竞争优势和市场定位，加强差异化竞争，以吸引和留住客户。
3.客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，通过提供优质的客户服务和保持良好的沟通，增加客户忠诚度和购买意愿。
4.监测和评估：定期监测和评估营销组合策略的执行效果，及时调整和改进策略，以达到预期的商业目标。
营销组合与促销策略
营销组合与促销策略营销组合是指在市场营销中，将产品、价格、渠道和推广四个要素相互结合，形成一个有效的、协调一致的整体，以实现市场营销目标。
而促销策略是一种通过刺激消费者购买行为、提高销售量和市场份额的活动，以达到销售目标的手段和方法。
营销组合中的产品要素是指企业提供给消费者的产品或服务。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的品质、品种、品牌以及包装等方面的要素。
通过不断优化产品形态、提升产品品质以及不断创新，企业可以在市场竞争中取得优势。
价格要素是指产品的定价策略，包括定价水平、定价策略和销售价格的确定。
企业通过制定适当的价格策略，可以提高产品的市场占有率，增加销售量，从而实现利润最大化。
渠道要素是指产品流通的路径和方式，包括供应链管理、分销渠道的选择和管理等。
企业需要选择合适的渠道，确保产品能够及时、准确地送达到消费者手中，提供优质的销售服务。
推广要素是指企业通过各种宣传推广手段和媒体渠道，向目标消费者传递产品信息，引起消费者的兴趣和购买欲望。
推广策略可以通过广告、促销活动、公关和宣传等方式进行。
而促销策略是在营销组合的基础上，针对特定时期、特定目标和特定消费群体进行的一系列销售、促销和营销活动。
它主要包括折扣销售、促销赠品和特价销售等手段，通过提供价格上的优惠或者附加价值，来吸引消费者购买。
折扣销售是以降低产品售价的方式进行促销，以吸引消费者增加购买量。
例如，打折、买一送一等促销活动可以提高产品的竞争力，增加销售量。
促销赠品是以赠送产品的方式进行促销，以提高消费者购买的欲望。
例如，购买一些产品可以获得附带的赠品，这种方式可以吸引消费者试用新产品、增加购买频次。
特价销售是以降低产品价格的方式进行促销，以迅速销售滞销产品、清理库存。
例如，临近过期的食品、季节性商品等，利用特价销售可以吸引消费者购买，提高销售量。
除了上述促销策略外，企业还可以采用推广策略来进一步增加销售。
例如，通过广告、宣传和公关活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多消费者购买。
市场营销中的产品组合策略
市场营销中的产品组合策略产品组合策略是市场营销中的关键要素之一，它指的是企业在市场上推出的各种产品的组合方式。
通过合理的产品组合策略，企业能够满足消费者的多样化需求，提高市场竞争力，从而实现销售增长和盈利增长。
本文将介绍市场营销中的产品组合策略，并探讨它们的实施对企业的影响。
一、产品线扩展产品线扩展是一种常见的产品组合策略，它指的是在同一产品类别中推出更多的产品型号或规格。
通过产品线扩展，企业可以满足不同层次和不同需求的消费者。
例如，手机公司可以推出不同价格带和功能特点的手机型号，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展不仅提高了企业在市场上的覆盖范围，还提高了企业的市场份额和销售额。
二、产品混合产品混合是一种将多种不同产品组合在一起销售的策略。
通过产品混合，企业可以提供更多元化的选择给消费者，增加购买的便利性，并在一定程度上提高销售额。
例如，快餐连锁店将汉堡、薯条和饮料组合在一起销售，形成套餐，满足消费者对快餐的多样化需求。
产品混合不仅提高了企业的销售额，还能增加消费者的忠诚度。
三、产品包装产品包装是一种通过改变产品外部形象和包装方式来影响消费者购买决策的策略。
企业可以通过产品包装的设计、颜色、文字和图案等来吸引消费者的注意，并激发其购买欲望。
例如，化妆品企业可以通过精美的包装设计和独特的瓶身造型来吸引年轻消费者。
产品包装不仅能够提升产品的附加值，还能够增加品牌的知名度和美誉度。
四、产品定价产品定价是一种通过设置不同价格来针对不同消费者群体的策略。
通过产品定价，企业可以满足不同消费者对产品价格的敏感程度。
例如，豪华汽车公司可以推出高端车型以满足追求品质和奢华的消费者，同时推出经济实惠的车型以满足追求性价比的消费者。
产品定价不仅能够帮助企业实现差异化竞争，还能够提高企业的销售额和利润率。
五、产品品质产品品质是一种通过提高产品质量和性能来满足消费者需求的策略。
企业可以通过不断改进产品设计、加强生产管理和控制等方式提升产品的品质。
营销组合策略实施方案
营销组合策略实施方案1.目标市场定位针对目标市场进行细分，确定适合的定位策略。
例如，公司可以区分不同的消费者群体，并根据其需求和偏好开发不同的产品和市场推广策略。
2.产品策略根据目标市场需求和竞争情况，为产品定价、设计和功能进行调整。
公司可以通过提供差异化的产品来吸引消费者，并提供独特的价值主张。
3.价格策略根据市场竞争情况和消费者需求，制定适当的定价策略。
公司可以采用不同的价格策略，比如高价策略、低价策略或捆绑销售策略，以增加销售和市场份额。
4.渠道策略选择适当的渠道和分销策略，确保产品能够快速、高效地达到目标消费者。
公司可以利用多种渠道，如直销、零售商和在线销售平台，扩大产品的市场覆盖面。
5.促销策略通过各种促销活动和营销传播手段，提高产品的知名度和销售量。
公司可以考虑使用广告、促销活动、公关和在线营销等手段，吸引潜在消费者的注意和兴趣。
6.人员培训与服务策略为销售人员提供专业的培训，使其能够有效地推销产品，提供优质的售前和售后服务。
公司可以通过投资于人员培训和提高客户满意度来增加品牌忠诚度和口碑。
7.与供应商合作策略与供应商建立良好的合作关系，确保产品质量和供应的可靠性。
公司可以与供应商签订长期合作协议，并进行供应链管理，以降低成本、提高效率和产品质量。
8.数据分析与市场反馈策略利用市场数据和消费者反馈进行持续分析和改进。
公司可以借助市场调研和数据分析工具，了解市场趋势和消费者需求，并根据反馈信息对营销策略进行调整和优化。
9.评估和监控定期评估营销活动的效果，并根据评估结果进行调整。
公司可以设置关键绩效指标，如销售额、市场份额和客户满意度，并监控这些指标的变化，及时制定相应的策略和行动计划。
多元化营销策略组合
多元化营销策略组合第一章市场分析 (1)1.1 市场规模与趋势 (1)1.2 目标市场细分 (2)1.3 竞争对手分析 (2)第二章产品策略 (2)2.1 产品定位与差异化 (2)2.2 产品组合与产品线延伸 (2)2.3 新产品开发与推广 (3)第三章价格策略 (3)3.1 定价方法与策略 (3)3.2 价格调整与优化 (3)3.3 价格促销策略 (3)第四章渠道策略 (4)4.1 销售渠道选择与管理 (4)4.2 线上渠道建设与运营 (4)4.3 线下渠道拓展与整合 (4)第五章促销策略 (4)5.1 广告宣传与推广 (4)5.2 销售促进活动策划 (4)5.3 公共关系与品牌形象塑造 (5)第六章服务策略 (5)6.1 客户服务体系建设 (5)6.2 售后服务与客户满意度提升 (5)6.3 增值服务与客户忠诚度培养 (5)第七章人员策略 (5)7.1 销售人员培训与管理 (5)7.2 营销团队建设与激励 (6)7.3 客户关系管理与维护 (6)第八章数字化营销策略 (6)8.1 社交媒体营销与运营 (6)8.2 内容营销与搜索引擎优化 (6)8.3 数据分析与精准营销 (6)第一章市场分析1.1 市场规模与趋势经济的发展和消费者需求的不断变化，市场规模持续扩大。
在过去的几年中，本行业的市场规模呈现出稳步增长的态势。
从消费者角度来看，对于产品的品质、功能和个性化需求日益增加，推动了市场的多元化发展。
同时科技的进步也为市场带来了新的机遇和挑战，例如数字化产品的兴起和传统产品的升级换代。
预计在未来几年，市场规模将继续保持增长，消费者对于绿色、环保、智能产品的需求将进一步提升。
1.2 目标市场细分根据消费者的年龄、性别、收入、地域等因素，我们将目标市场细分为多个子市场。
对于年轻消费者群体，他们注重产品的时尚性、创新性和个性化，因此我们将推出具有独特设计和功能的产品，以满足他们的需求。
对于中高收入消费者群体，他们更关注产品的品质和品牌形象，我们将加强产品的研发和品牌建设，提供高品质的产品和服务。
国际营销产品组合策略
国际营销产品组合策略国际营销产品组合策略是企业在进行全球营销时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场环境制定的产品组合策略。
以下是一些常见的国际营销产品组合策略：1. 标准化产品组合策略：企业在全球范围内提供相同的产品组合，不论是产品的外观、功能还是包装都保持一致。
这种策略可以降低生产和运营成本，并且能够建立全球品牌形象。
2. 本地化产品组合策略：企业在各个国家和地区提供针对当地市场需求进行定制的产品组合。
这种策略需要根据消费者的文化背景、偏好和购买力来进行产品的个性化定制。
3. 混合产品组合策略：企业将标准化产品与本地化产品相结合，既满足了全球品牌形象的要求，又能够根据当地市场的需求进行调整。
4. 多元化产品组合策略：企业通过推出不同品类或者不同规格的产品来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以提高企业在全球市场上的市场占有率，并且降低企业面临的市场风险。
5. 跨国市场定位产品组合策略：企业根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，以不同的定位策略推出不同的产品组合。
这种策略可以使企业在全球市场上实现差异化竞争，并且满足不同消费者的多样化需求。
除了以上策略，企业还可以通过不同的市场调研和消费者反馈来调整产品组合策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
国际营销产品组合策略是企业在全球市场上推广销售产品时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场特点，制定的产品组合策略。
在国际营销中，产品组合策略是非常重要的，它直接影响企业在全球市场的竞争力和市场份额。
首先，标准化产品组合策略是一种常见的国际营销策略。
企业通过将产品的外观、功能、包装等保持一致，来降低生产和运营成本，并且能够建立统一的全球品牌形象。
例如，可口可乐公司在全球范围内提供的产品口味和包装几乎是一致的，这样能够让消费者在不同国家购买到相同的产品，提高品牌认知度和忠诚度。
其次，本地化产品组合策略是企业根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制的策略。
市场营销中的市场营销组合策略
市场营销中的市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销过程中，通过巧妙地运用各种营销工具的组合，以达到最佳的市场营销效果。
这些工具包括产品、价格、渠道和促销等，通过它们的有机结合，企业可以在市场中获得竞争优势并实现可持续发展。
本文将介绍市场营销中的市场营销组合策略以及它们的重要作用。
1. 产品策略产品策略是市场营销组合中最基本的一环。
企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定位、特点和差异化优势。
产品策略的核心是提供高质量、高性价比的产品，并与目标市场的需求相匹配。
同时，企业还应关注产品的创新，不断提升产品的竞争力。
2. 价格策略价格策略是企业在市场中获得利润的一个重要手段。
企业需要通过定价来实现盈利，并同时考虑市场需求和竞争状况。
价格策略可以包括定价策略、折扣策略、套餐策略等，目的是吸引消费者、促进销售，并在市场中获得竞争优势。
3. 渠道策略渠道策略是指企业通过不同的渠道来销售产品或服务。
选择合适的渠道对于产品的销售和分销至关重要。
企业可以通过直销、代理商、分销商、在线销售等多种渠道来实现产品的销售。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖面、效率、成本以及与目标市场的匹配程度。
4. 促销策略促销策略是市场营销组合中的关键一环，可以有效推动产品的销售。
促销策略包括广告、促销活动、公关、销售推广等。
它可以增加产品的知名度和认可度，吸引潜在客户，提高销售量。
企业可以根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的促销策略来实现市场推广和销售目标。
5. 品牌策略品牌策略是市场营销组合中的重要组成部分。
通过建立和维护品牌形象，企业可以在市场中获得竞争优势和消费者的信任。
品牌策略包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，它需要与其他市场营销组合策略相互配合，共同构建和提升企业的品牌价值。
总结市场营销组合策略是企业在市场中取得成功的关键。
通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略的有机结合，企业可以更好地了解市场需求、满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
简述市场营销组合四种策略
简述市场营销组合四种策略《简述市场营销组合四种策略》篇一嘿，今天咱们来唠唠市场营销组合的四种策略，这可就像是一场商业战场上的“四大法宝”呢。
首先得说说产品策略。
这产品啊，就好比是一个人的内在品质，是根本。
你想啊，如果一个产品自身质量不过关，就像一个徒有其表的绣花枕头，中看不中用，那肯定是走不远的。
我就有过这么个经历，曾经买过一个号称超级酷炫的智能手表，功能介绍得天花乱坠。
结果呢，到手没几天就各种故障，那心率监测就像抽风似的，一会儿高一会儿低。
这就是产品没做好，啥营销都是白搭。
产品策略得从产品的设计、功能、质量、包装等多方面考虑。
就像苹果手机，那设计简约又时尚，功能强大还稳定，包装也精致，这才吸引了无数的粉丝。
价格策略也是个重头戏。
这价格定得就像走钢丝一样，高了吧，顾客觉得被宰，低了吧，自己又赚不到钱，还可能被认为是质量不好。
我有次去逛街，看到同类型的衣服，一家店卖得死贵，我就想这难道是金子做的？另一家又便宜得离谱，我心里就犯嘀咕，这衣服会不会穿几次就破了？所以价格策略要考虑成本、竞争对手的价格，还有顾客的心理价位。
也许有时候来个尾数定价法，像99元，顾客就会觉得比100元便宜好多，这就是一种小技巧。
渠道策略呢，就像是连接产品和顾客的桥梁。
这渠道要是不通畅，就像堵车一样，产品再好也到不了顾客手里。
我听说过一个小品牌的化妆品，它的产品其实很不错，但是它只在一些小的街边店售卖，而且铺货量很少。
那些大商场、电商平台都看不到它的身影，结果知道这个品牌的人就很少。
相反，像一些大品牌，线上线下全渠道布局，到处都能买到，这销量自然就上去了。
促销策略就像是给产品穿上一件华丽的外衣，吸引大家的目光。
什么打折啊、赠品啊、广告宣传啊都属于这个范畴。
我记得有个超市开业，那促销手段可真是绝了。
满减、抽奖、买一送一，门口还有小丑表演吸引小朋友。
结果那超市人山人海的，大家都去抢购。
但是促销也不能太过了，不然就像吃了太多的糖，开始觉得甜，后面就腻了。
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营销策略组合
营销策略组合篇1:市场营销策划方案模板
导语：策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划
方案源自于提案者的初始念头，那么关于“市场营销策划方案”有哪些呢？一
起来看看吧！
【篇一：哇哈哈市场营销策划书】
前言
饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激
烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮
料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而
有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了
此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消
费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广
告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决
存在的问题的办法和建议。主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与
问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良
好的形象。
一、企业概况
娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公
司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮
料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年
销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五
的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国
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公司。在
资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料
行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
201x年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活
动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问
题。
二、现状分析（微观分析）
（1）市场潜力
哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和
谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈
集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告
投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。
（2）竞争者
哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可
乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上
的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要
稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。
（3）消费者需求的特点
消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空
间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越
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来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇
哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不
倒。
三、结果分析（swot分析）
1、优势（s）
（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术
（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%
（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非
常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新
（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者
管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低
（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个
零售点，实行“联销体”
（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁
饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品
2、劣势（w）
（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大
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（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山
寨”的印象
（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高
（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力
相对较弱
3、机会（o）
（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式
（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策
4、威胁（t）
（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的
影响力，占据了一定的市场份额
（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品
四、营销策略
（一）产品分析策略
1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮
料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个
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品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位
居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，
让消费者有足够的选择余地。
2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种
跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够
迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售
额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发
体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。
3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销
体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的
变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫
芦形状。
5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退
期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品
开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品
牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。
（二）定价策略
哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新
产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形
成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优
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势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采
取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市
场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利
益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。
（四）促销策略
主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放
广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视
媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电
视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。
五、营销实施方法和步骤
1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志
推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品
2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈
这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度
3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产
品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立
自己的品牌形象
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4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终
六、经费预算
1、产品开发费用：200万
2、广告费用：300万
3、拓宽销售渠道费用：600万
【篇二：关于奇瑞汽车市场营销策划书】
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品
的需求也越来越大。奇瑞汽车股份有限公司抓住市场机遇，经过十五年的创新
发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试
制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口
企业。奇瑞积极向消费者推广自己的产品，以质量和信誉赢得了广大消费者的
青睐。未来，奇瑞将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继
续保持艰苦奋斗的精神，为实现打造“国际名牌”的发展目标而努力奋斗。
二、奇瑞汽车及企业概况
（战略目标）奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39、
8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已
成为国内最大的及汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销
售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。公司积