销售部成本控制计划(完成)
销售管理工作计划及目标(5篇)
销售管理工作计划及目标(5篇)销售管理工作计划及目标篇一（二）利益目标（净利润）：150万元以上。
基本方针：（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。
（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。
（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。
20__年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作：1、设立徐州办事处为了扩大市场的要求，填补市场的区域性问题，更加方便快捷的拓展徐州及周边地区的照明工程业务，及时了解市场动态，有必要设立办公室。
2、销售团体建设及规划根据20__年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人。
3、团队管理改进和完善市场部的规章制度，目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。
严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过竞争上岗、优胜劣汰、评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
4、费用预算为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：1、严重缺乏精通照明行业的业务人员因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。
现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名。
2、需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展遂宁受地域限制。
要想顺利完成销售任务，业务需要向外拓展，必须设立办事处。
3、市场拓展资金支持按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。
销售管理工作计划及目标篇二为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本、最核心的，人才是第一生产力。
企业没有人会停下来，加大人才引进，补充公司新鲜血液。
铁营是流动的兵，所以我们在努力留住合理的人才。
选对人，用好人，用对人。
加强与公司办公室人员的沟通，选拔和引进更多优秀的销售人员，利用自己的关系，整合部分业务人员，利用业务员的策略进行介绍，争取更多的业务人员，加大招聘力度，完善公司的人员配备和前期销售团队的建立。
XXX有限公司市场营销成本控制管理办法
XXX有限公司市场营销成本控制管理办法XXX有限公司前期业务以面对终端客户市场的项目型销售模式为主,该模式具有项目周期和回款周期长、部分为垫款操作等特点，为此，在参考传统销售成本分析及控制办法基础上专门制订本办法，以遵照执行。
一、市场营销成本组成销售员销售费用+ 销售员提成+ 销售管理费用+ 总经理特批费用。
销售员销售费用是指:除销售提成外的，包括销售员个人工资、办公、差旅、招待及中下层（付总经理及以下）客户人员的公关费等；销售员提成是指:销售员按一定的考核指标，完成销售任务后享受的按比例提成额；销售管理费用:主要为公司销售管理人员（营销总监或副总）工资及办公差旅招待费用、奖金、提成、营销资料制作或活动策划费、公司办公场地及办公费用分摊等总经理特批费是指:针对重点项目重要客户人员的公关费、重要营销活动经费或总经理认为有必要单独列支的费用等。
二、成本考核原则及依据：原则上成本考核由营销总监（副总）负责、综合管理部配合实施；营销总监负责制订具体考核办法报综合管理部、财务部审核，审核通过后报总经理，经批准后执行；成本考核按项目或财务年度核算，项目在财务年度内完成的，在项目结束时进行结算，如项目在财务年度内未能完成，则在财务年度年底进行结算；“总经理特批费”不在考核范围内。
考核依据主要有：合同签约额、销售执行额（开票额）、回款额、项目垫资款。
合同签约额是指公司财务年底前签订生效的书面合同总金额；销售执行额是指公司财务年底前销售合同已执行的开票额；回款额是指公司财务年底前销售合同已执行并回款到帐的总金额（按合同规定回款方式确认）；项目垫资款是指为拿下项目或取得更好项目收益而在项目未正式启动（开工）前先行垫付的用以该项目采购而投入的费用。
三、成本控制考核办法：总体采取按比例控制，跟业绩挂钩，业务员有限责任承担，奖惩结合的办法。
（一）销售员销售费用、销售员提成控制：采取组合实施，总体控制的办法：工资+提成+奖金，总体控制为销售执行额（开票额）的2.5%。
成本工作计划
成本工作计划实用的成本工作计划三篇成本工作计划篇1首先总结完成的工作：1、日常报送的物料标准成本维护、物资出门签章、生产订单情况检查通报、对物料bom的排查纠偏、物资回收跟踪、物料盘盈亏及转料的财务处理、废料销售系统处理、不定期对账以及日常其他各项需要财务成本会计完成的工作；2、每月下旬美达股份会计核算部预算的提报、即墨中心各部门预算提报情况检查通报、月度收入预算汇总、月度费用预算汇总表等的编制；3、月末参与库存盘点，备案每月盘点表，对当天盘点结果进行抽查并落实差异原因；4、月末结账：下月费用、作业量计划维护进sap系统，下月标准成本评估标记，将当月实际制造费用按照比例分摊到各生产性成本中心，实际成本分割，计算实际作业价格，重估当月生产订单，对订单进行差异结算，当月物料分类账结账运行，外币评估，往来清帐，应收应付重分类等；5、月初财务报表编制上报：内库、外库盘点情况汇总表的编制，积压库存汇总，费用、产量销量、投入产出、人均效能、存货余额、内部损益、无形资产、内部资产负债等表的编制，以及资金占用、销售分析等表的编制上报；6、生产、储运等部门人员工资考核数据的提供；外部审计需要提供的资料搜集、报送。
到职成本会计五个月来，每天围绕本职工作在努力，将成本会计的工作做到自己能做的最好，但是对于公司的期望、个人做一个优秀成本会计的目标，还存在相当的差距，在工作中也有很多不足之处：1、报表的准确性未达到全部100%，偶尔出现误差，需要科长检查指正；2、公司每月的挖潜目标，除了排查纠正bom错误和生产订单检查减少不必要的成本误差，降成本推进工作始终没有大的进步。
分析原因可能主要有二：1、未深入生产，了解生产，对本工厂生产工艺等知识匮乏，不能提出降低机物料消耗等降成本的有效措施；2、对上游采购业务了解不够透彻，不能及时发现影响物料采购成本的内外部因素，进而推动降成本；3、对sap系统财务部分学习力度不够，未能从系统中发掘问题。
成本岗的工作总结和计划6篇
成本岗的工作总结和计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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成本控制工作总结精彩5篇
成本控制工作总结精彩5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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成本控制制度管理办法模版(三篇)
成本控制制度管理办法模版尊敬的领导/先生/女士：根据贵公司的需要，我整理了一份成本控制制度管理办法范文。
该办法旨在确保公司的成本得到有效控制和管理，促进公司的持续发展。
以下是该范文的详细内容。
第一章总则第一条为规范贵公司成本管理，提高经济效益，制定本办法。
第二章成本控制制度第二条贵公司应建立完备的成本控制制度，包括成本分类、成本核算、成本控制等。
制度应明确责任主体、流程、标准和监督措施。
第三章成本分类第三条成本应根据其性质和归属进行分类，包括直接成本、间接成本、可变成本和固定成本等。
分类应根据贵公司的特点进行调整和细化。
第四章成本核算第四条成本核算应以下列原则为指导：（一）全面性原则：核算应涵盖全部成本项目，不得遗漏。
（二）实效性原则：核算应确保数据准确、及时。
（三）合理性原则：核算应符合贵公司的经营特点和需求。
（四）独立性原则：核算应独立于财务会计核算，确保成本信息的独立性和客观性。
第五章成本控制第五条成本控制是指以成本管理目标为导向，通过执行措施和方法，控制成本在可控范围内，实现成本管控的过程。
第六章成本控制职责第六条各部门和岗位应承担相应的成本控制职责。
具体职责如下：（一）财务部门：负责制定成本控制目标和指标体系，并进行监控和评估。
（二）生产部门：负责控制直接成本和产品成本，提高生产效益和利润率。
（三）采购部门：负责控制采购成本，确保采购的价格合理，优化供应链。
（四）销售部门：负责控制销售成本，提高销售效率和市场占有率。
（五）人力资源部门：负责控制人力成本，提高员工的绩效和工作效率。
第七章成本控制措施第七条贵公司应采取多种措施进行成本控制，包括但不限于以下方面：（一）定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
（二）采购管理：建立供应商评估和管理制度，优化采购流程，控制采购成本。
（三）生产管理：优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
（四）市场营销：制定差异化的市场营销策略，提高销售额和市场份额。
销售部工作实施计划范本(8篇)
销售部工作实施计划范本工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为____年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：____人员定岗南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端调派____人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常____人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求4.培训销售部工作实施计划范本（二）一、目的：合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益二、适用范围：本公司各单位之生产管制。
成本控制制度管理办法(5篇)
成本控制制度管理办法第二部分成本控制管理成本控制管理办法1、目的。
建立全面的责任成本管理体系，规范和指导项目的成本管理工作，实施项目成本全过程控制，增强成本控制力度，降低成本费用，提高项目利润效益。
2、范围。
适用于公司所属的各开发项目的成本管理工作。
3、职责：3.1成本控制部：3.2、采购部。
负责与项目相关的招标、采购、合同管理工作，负责各类供应商的管理工作。
3.3、财务部。
负责工程、采购中各项款项的审批、支付，负责提供相关科目目标成本的测算、计划、核算。
3.4、工程部。
负责设计变更、现场签证的确认，监督施工现场对施工图、设计变更、现场签证的实施，负责各合作单位形象进度的确认。
3.5、主管副总。
负责相关文件的审核、批复、签发。
4、管理办法：4.1、建立全面的责任成本管理体系为实现项目成本的全过程控制，明确各部门的成本责任和职责，应建立全面的责任成本管理体系。
(支持文件：责任成本管理体系制度)4.2、房地产开发项目全过程控制(支持文件：①、项目可行性研究和投资决策控制程序；②、目标成本科目分类及说明；③、目标成本编制作业指引)4.2.2、项目设计阶段：1)、对入围的设计方案进行投资估算及经济指标分析，编制《设计方案经济技术指标分析表》，便于最佳方案的确定。
2)、在设计方案确定后____个工作日内对目标成本科目进行细化和修订，明确工程造价的最高限额，尽可能地实行合理的限额设计，并以合同形式建立相应的经济责任。
3)、加强初步设计及施工图的会审工作，充分考虑使用功能、施工可行性、工程造价的经济性，减少因设计变更造成的造价失控。
4)、在施工图完成后____个工作日内(视具体情况调整时间)完成施工图预算，提高目标成本中建安成本的精准度，及时调整项目目标成本。
编制《材料、设备汇总明细表》，展开市场价格及产品性能调查，合理分配材料及设备的供货方式，明确材料及设备的目标成本。
1)、深入分析现行的计价定额、政策法规，提供准确的取费系数。
成本工作计划
成本工作计划成本工作计划四篇成本工作计划篇1一、概述公司作为一种社会经济组织，其存在和发展的前提是它拥有足够的资源，并有充分多的资源不断积累起来。
而这种资源的积累并不能依靠某种外在的给予，即通过价值转移来实现，唯一的途径就是通过获得投入和产出之间的正向增长差来实现。
这也就要求公司要精打细算，最大限度地降低消耗，提高产出效率。
这也就决定了成本控制在公司发展中的意义和作用。
如何降低消耗，在保障产出数量和质量不变的情况下，减少投入的费用和成本，这是任何一个公司的经营都必须解决的重大课题。
谁能充分好地解决这一课题，谁就在市场竞争中拥有优势，谁就有机会赢利更多的客户，获得更多的赢利，积累更多的资源，实现更充分的发展。
公司成本控制体系建设也就直接是服务于解决这一课题的目的的。
进行成本控制，绝不是在为客户提升价值满足的过程偷工减料，而是通过对公司组织运行过程进行科学的设计，化小成本控制单位，明确各种费用投入的具体责任，变由公司老板一个人关注减少成本投入，降低费用消耗为公司每一个员工都高度关注减少成本投入，降低费用消耗，最终达到在产出不变的情况下实现投入的最小化。
二、项目实施可解决的问题1、投资和费用不分，公司有效率没效益，产品有市场没利润；2、没有明确的成本责任分析界定，没有人对资源投入的效果负责，诸多投入都成了没有效益的浪费；3、只有公司老板一个人关注投入的效益问题，公司组织运行过程中大量的浪费都是视而不见，见而不理；4、没有投入效果的'分析论证，有众多的人希望从这种没有控制的投入中捞取个人的灰色收入；5、公司组织的运行，没有投入预算，也没有投入效果的核算，公司组织内部的大小活动，都集中在公司统一的财务部算总账；6、公司员工只对工作过程负责，不对工作成效负责，承担的工作，无论大小都是尽力争投入，没有人对投入的回报承担责任；7、员工都安于现状，工作程序和业务流程一经确定就成了固定不变的行事方式，没有人为工作效率的提升负责，没有人想改变现有的行事方式；8、没有严格有效的费用投入审核，任何掌控财物支配权的人都可假公济私，吃公司以中饱私囊；9、费用投入控制方法简单，要么一控制就死，剥夺下属员工必须有的财物支配权，要么一放开就乱，让下属员工随意支配财物，造成浪费；10、高估亲信的忠诚，随意授权给亲信支配公司相关部分财物的权力，造成严重失误和浪费后自怨自艾。
成本工作计划
成本工作计划成本工作计划范文（通用16篇）时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，该为接下来的学习制定一个计划了。
那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的成本工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
成本工作计划篇1如果认为成本管理就是管施工过程中的制造成本(人工、材料、机械、现场管理等)核算，缺乏对生产经营全过程的成本管理，就会造成公司成本失控，导致成本直线上升。
如果没有意识到成本控制的重要性，没有将成本控制工作落到实处，或者是成本控制的体系不够完善，都会工程项目施工过程中出现了很多浪费，增加了工程项目的成本。
这必将导致利润的减少，减少内部积累，降低竞争力，从而阻碍公司的长远发展。
为加强公司管理成本及项目现场制造成本的管理，对公司成本费用的实行内控，严格控制成本费用的开支规模，坚决杜绝铺张浪费等行为，实现开源节流、堵塞漏洞。
规范公司成本管理行为，提高公司经济效益，根据绘都公司成本管理统一规定，结合我华建子公司实际特点，特制定本成本控制计划书。
一、明确成本管理概念我公司的成本是指公司为了获取收益而发生或支付的各种耗费以及虽与获取收益无关但应由本期负担的各种耗费。
包括公司管理成本(管理人员工资奖励、差旅交通费、办公费、财务费、固定资产、保险及开工前的招投标各种花费等)；现场制造成本(人工、材料、机械、临时设施、安全文明及各种措施费)，因此，根据绘都公司成本管理制度以及合同的类型和作业班子的管理水平，我们必须采取合适的措施进行事前事中以及事后成本控制。
二、事前成本预测、计划1、依据绘都公司成本管理制度，我们进一步完善成本管理组织和基础工作，落实了成本管理责任制度，华建公司市场部和财会部联合设臵成本管理组，负责统一协调物资部和工程部的人、财、物各方面有关成本的经济活动，进一步完善工程部项目现场成本管理制度。
组织成本的预测、决策、计划、核算、分析和考核，实施成本专业化的综合管理。
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销售部成本控制计划
为深入贯彻公司领导指示要求，执行成本控制的指示，销售部
现将成本控制设想汇报如下。
一、 降低接待成本
部门将对外出拜访客户赠送蛋糕、披萨等物品进行控制，做到
不无故赠送，只对有必要赠送的客户进行赠送。店内VIP水果的赠送
也做到按照酒店VIP接待标准进行赠送，不无故赠送。销售部还将严
格控制对客户延迟退房时间，免费加早，免洗衣，免加床等优惠，做
到酒店收入最大化。
二、 部门成本
1.严格控制部门费用的支出，包括办公费用、电话费、外出走
访路线合理安排、招待费用等。
2.有些会议需复印会议资料，计划好数量，避免印多，造成纸、
墨粉的浪费，要养成一物多用的习惯，例如合理利用二手纸，结束后
复印的会议资料或其他只用过一面的纸张，油笔回收等。
3.内勤人员（预订部）承担起掌管办公室灯光、空调管控的职
责，及时对灯光及空调进行控制，在阳光明媚，室内光线充足的情
况下，可选择性地关掉室内的一些照明灯。这样不仅响应了国家节
能减排的号召，也对于减少电费的支出起到一定的作用。
每个月月底都对本月本部门的各项支出做出总结与分析，对本
部门费用发生情况做到心中有数。
销售部
2011年11月04日