万科蓝山商业街推广思考-终

矿万科城-全民营销执行方案

矿万科城-全民营销执行方案 (总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

北京万科全民营销执行方案 一、全民营销目的及要点 1、全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、全民营销概念 关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。 3、全民营销要点 ●全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源 的主要渠道。 ●全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大 经纪队伍。 ●发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。因此需充分 激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、活动对象及时间 ①活动对象 本次微信全民营销活动针对： A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B.老业主（界定标准见A项）亲友

C.万科员工 D.万科合作伙伴员工 ②活动时间 ●活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截 止时间而止； ●客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有 效期以我司公开通知截止时间而止。 二、全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。 ?具体执行流程如下：

上海同策房产咨询股份有限公司

2010中国策划代理百强企业白皮书上海同策房产咨询股份有限公司 中国房地产TOP10研究组 2010年5月

针对产业 链各环节 房地产开发房地产首次流通物业运营增值房地产再次流通 业务种类 咨询业务代理业务商业运营业务 投资管理业务 核心产品 土地评估营销策划 定制营销方案销售执行 商业物业运营商业物业招租 房地产投资金融产品合作发起与管理投资顾问 二手房租赁/销售 房地产资产评估 上海同策房产咨询股份有限公司: 专业至上，服务至诚 1 企业简介 上海同策房产咨询股份有限公司（以下简称“同策”）成立于1998年，经过十年多的发展，在上海和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目。截至2008年底，同策已经进入21个城市，在全国主要经济发达地区先后成立了7家控股子公司，代理产品类型从各类型的住宅、别墅、商铺、产权酒店、5A 办公楼到综合型商业及生活社区。公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。 2008年同策通过5个事业总部、7个区域子公司和3大专业支撑平台共存的矩阵式整体运营模式，为合作伙伴提供专业高效的服务，同时将事业总部和分公司作为利润中心和职业发展通道，最大限度激励员工。 作为一家资源整合、专业咨询和项目策划执行的地产服务机构，同策在全国范围内为合作伙伴深度整合四大核心资源：资金资源、土地资源、品牌资源和专业资源。 在2010中国房地产策划代理百强企业研究中，同策再度荣获“2010中国房地产策划代理综合实力TOP10”，并再次入围前三甲。 2 企业产品

50100150200250300350400 2006 2007 2008 2009单位：亿元 -50% 0%50%100%150%200%250%一手代理物业销售额 同策咨询的业务涉及到房地产产业的主要环节，涵盖房地产开发﹑房地产首次流通﹑商业地产运营以及二手房等。公司产品总体上包含代理业务产品以及非代理业务产品两大类。2009年年初，同策制定了新的发展规划，指出要加大非代理业务在公司业务中的比重，同策目前的主要产品包括代理业务产品与非代理业务产品。代理业务产品主要是针对新房项目，2009年代理业务产品的营业额占同策总营业额的90%；非代理业务产品主要包括商业运营业务产品、咨询业务产品和投融资业务产品，2009年非代理业务产品的营业额占同策总营业额的10%。未来，同策将不断加大非代理业务产品营业额的比重，以实现同策的持续、健康发展。 3 经营状况 3.1 经营业绩 同策借助专业能力和品牌优势，2009年，同策在主营业务收入、一手物业代理收入、一手代理物业销售热以及净利润水平等方面都取得了不错的市场表现，企业规模进一步扩大，行业地位经一部得到巩固和提升。 主营业务收入 同策的市场表现稳步提升，专业能力进一步提高，虽然在房地产市场深度调整的2008年业绩出现下滑，但在2009年，同策的主营业务收入接近4亿元，较2008年增长75%，而一手物业代理收入也达到了3.5亿元，较2008年增长74%。 销售额及其增长率 同策在想房地产开发企业提供专业化的代理服务产品的同时，积极实施其全国化战略，2009年，同策已在全国主要城市成立了15家分公司，而这些 分公司也为同策带来了良好的业绩，2009年同策代理的项目销售额出现快速增长，突破350亿元，较 2008年增长210%。 净利润及其增长率 在几年的快速发展后，中国的房地产市场在 经济环境的影响下，2008年表现疲软，代理行业也因此受到影响，同策也不例外，净利润较2007

矿万科城-全民营销执行方案

北京万科全民营销执行方案 一、全民营销目的及要点 1、全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实 是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民 营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群 体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、全民营销概念 关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将 有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额 度的奖励。 3、全民营销要点 全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成 为项目客户来源的主要渠道。 全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽 量多地发展壮大经纪队伍。 发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪 人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、活动对象及时间 ①活动对象 本次微信全民营销活动针对： A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B.老业主（界定标准见A项）亲友 C.万科员工 D.万科合作伙伴员工

②活动时间 活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截止时间而止； 客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。 二、全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。 具体执行流程如下： 自由经纪人关注 【北京万科万享会】微信服务号 注册；经纪人填写：手机号码、姓名、性别、所在城市、 身份证号码（选填）的真实信息进行注册； 注册前阅读并接受《全民经纪人申请须知》（见附件 一），并通过项目微信熟知项目产品、活动手册； 经纪人申请后，系统进行注册信息审核判断通过。 由于五矿万科城项目是集团统一做全民营销，经纪人登 陆平台后，先选择意向项目。 经纪人以“客户姓名（姓氏）+电话号码”进行推介 客户信息的登记报备；若电话号码相同则系统判断 为重复客户（前提条件是有明源售楼系统，做数据 对接），不允许报备； 客户登记报备前阅读并接受《全民经纪人推介客户 须知》（见附件二）方可进行登记报备； 经纪人在系统上可自主选择熟悉的销售人员进行客 户跟进，形成一对一合作互动关系，或系统默认按 顺序分配； 经纪人进行客户登记报备后， 须后台-进行客户信息 审核判断通过； 营销部统一收集经纪人所推介的客户并分配至场内 销售人员进行跟进。 客户报备有效期：从登记报备通过即日起算，根据 项目实际暂不设有限期；如有效期内客户未能成交 则归我司所有。①注册/登陆②客户登记报备

万科东方尊峪

万科东方尊峪 山外无山海拔148米俯瞰城市的高度 山谷露天吧梦幻开放 居梧桐山外无山体悟山的境界 万科蓝山 出众源于不同 万科原创，蓝山别墅 住别墅，品味蓝山 提前十年住南湖 原创才是世界的独一无二 在广州，下班后回蓝山的家 把财富留给孩子，不如把孩子变成财富 生活，自有一番天地 西山庭院 人文大宅·院落友居生活 所谓气质，大体上是和出身背景由关系的 在这里，每个人的观点竟是那样的不同 空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的 万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活 拥有庭院中随处散发的宁静气息 传承西山沉稳建筑中简朴之美 万科兰乔圣菲 没有ceo，只有邻居 看不见浮华，正是价值所在 没有一定高度，不适合如此低调 铺惯了红地毯，会梦见石板路 服务·纯粹生活，于细节处惯想荣宠 万科东海岸 让深圳因海洋而生动 山海在前面世界在身后 读懂深圳读懂海 东部万科的蓝色版图 当深圳面向大海生活走向何处 50亿，可能跟你的脚有关 30亿，可能跟你的眼睛有关 深圳，向东看~30亿旅游工程，50亿交通工程，东海岸展翅高飞 大梅沙只可逗留不可久留？那已经是上个世纪的事情了。（万科东海岸，真正的海岸生活）有了东海岸，大梅沙的生活味十足。 有人觉得东海岸很远，有人觉得东海岸不够远。 深圳人，有了财富之后，你还需要什么？

出海 另一种别墅级生活 万科东海岸2期半山洋房，正在绝版的别墅级生活境界 把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。 东海岸·上层别墅完全兑现城市与海的脚步，与万象城十八公里的生活安排 别墅，从海开始 你相信吗？仅约0.1%的深圳人能拥有这样的海岸生活 拥有纯粹的心境，就是此刻的珍藏 隐逸山海，动静进退自若（山海之上，真实人生） 到东部去，那里有真正的海。 上次经过这条路的时候是在迈阿密 30年后，又一次把鞋丢了 万科·四季花城 一城山水一生珍藏 湖山之上，新奢想生活 为山水而居 寻找超乎想象的湖山洋房 湖山美筑，生活于湖山上，品鉴风景。 都市水岸，情景生活 都市田园别墅，稀缺自然奢侈梦 偷得浮生半日闲 万科·清林径一览森林湖山 到清林径走走，多晒晒太阳，呼吸新鲜空气 万科08年“v-nature”自然珍藏计划不只是风景，而是可参与的有机生活方式 万科·棠樾 在东方，生活当以境界甄别 居山水如画，藏丰饶于心 湖山闲庭，享时光 万科·金域蓝湾（广州） 大宅江景，东南赏阅周日盛大登场 来金域蓝湾共享试听盛宴 空中大宅，江景无限（在金域蓝湾，邂逅福建老房子） 中粮万科·金域蓝湾 第1岸 全新江景组团 95-170平米三-五房徇众加推 因为懂得江的灵动特质 故而有了东向望江的灵动建筑 一线江景与地铁在此完美交汇

万科城商业街销售策划案

万科城商业街销售策划案 第一部分：项目概况分析 1、项目基本概况 2、项目SWOT分析 3、区域市场环境概况分析 4、投资客户群体特征分析 第二部分：项目概念性推广建议 1、项目案名建议 2、项目推广宣传主题建议 3、媒体钞作推广方向及内容概要计划 第三部分：项目营销推广策略建议 1、营销阶段时间节点设定计划 第一部分：项目销售策划核心思路 主题词：街铺投资算帐 一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品 因为：1、街铺，才是投资之王。 2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报 3、有众多投资者争相追捧。 二、市场反应 1、一些小型项目，其街铺数量有限，无须大量推广，即告售完。 2、部分“伪街铺”项目在销售。例“东大街”“东方茶宫” 3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。 三、客户特点 高端投资市场 一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。这样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武警、部队等多方面人士。 他们共同的特点是：算帐清楚 不易被小诱惑引导 虽然也受宣传所引导，坚持自我判断。 四、常犯错误 藐视投资者 “博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期款至少需30-40万，客户心态截然不同。 一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的办法，卖大商铺，遭遇失败。 五：销售核心 决不仅仅是只依靠绚烂的包装，还要把投资者的帐算得清清楚楚。 对应策略：必须站在客户角度创建明晰的价值支撑体系及投资财务测算的基础上，方能实现销售。

推荐-室外管网施工方案1 精品 精品

合肥万科蓝山花园一期一标 室 外 管 网 施 工 方 案 安庆三江建设工程总公司 目录

合肥万科蓝山花园一期一标 室外管网施工方案 第一章编制依据 （一）施工图 建设单位提供、建筑设计研究院设计的施工蓝图。 （二）主要图集、标准、规程、规范： 1、图集：室外工程标准图集 2、标准、规范： （1）《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》 GB50242-20XX （2）《给水排水管道施工及验收规范》 GB50268-20XX （3）《给水排水构筑物施工验收规范》 GB50141-20XX （4）《电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范》 GB50168-20XX （5）《建筑电气工程施工质量验收规范》 GB50303-20XX （6）《城镇供热管网工程施工及验收规范》 CJJ28-20XX （7）《工业金属管道工程施工及验收规范》 GB50235-97 （8）《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》 GB50236-98 （9）《工程测量规范》 GB50026-20XX （三）施工现场条件 基层土壤沉降大、稳定性差且地下水位较高，须充分注意土壤沉降对管道造成的影响及施工过程中的排水措施。

第二章工程概况 本工程由合肥万科新城地产有限公司开发建设，位于合肥市滨湖新区紫云路南、湖北路东。施工范围为洋房区16#~23#楼、47#~52#楼商业及地下车库；设计单位为上海现代建筑设计（集团）有限公司。 本标段为合肥万科紫云路项目一期一标的土建、初装修、水电安装和燃气工程。为8幢6层洋房住宅楼、6栋2~4层商业及地下室，总建筑面积约58000m2。 本工程为中心室外工程，主要内容为室外管沟及水暖、电气管线敷设。 土建内容包括：管沟土方开挖及回填、电缆沟、井的砌筑；水暖内容包括：热力管道、生活给水管道、生活污水管道、雨水排水管道、自动喷淋给水管道、室内消火栓给水管道、消防水炮管道的敷设以及各类管道的打压、冲洗、试水，设计要求的保温、防腐、保护等；电气施工内容包括：电力电缆敷设、电信管道；市政工程：燃气管道。 第三章施工部署 （一）工程目标 1、质量目标：严格按照合同条款要求及现行规范标准组织施工，工程质量优良。 2、安全目标：按照辽宁省安全文明工地标准施工。 3、工期目标：科学组织施工，合理安排工序穿插，在最短的时间内完成外部管网施工。 （二）施工部署 1、现场作业队及分工： （1）土建作业队：负责各种管道砼基础、检查井砌筑。 （2）电气工程作业队：负责电力管线敷设工作； （3）水、暖工程作业队：负责水暖安装、管线敷设、水暖设备的安装调试工作。

广州万科蓝山

广州万科蓝山 产品创新设计的典范 万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。 １、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型 ２、首创情景洋房并成功申请专利 ３、将传统院落元素引入现代设计风格 ４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式 一、项目概况 1、项目介绍 万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。项目分两期开发，共1000余套。产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。 2、项目档案 二、蓝山案名的来由 ——满足“趋优生活”的需求 什么是现代人的优质生活？ 把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。 1、蓝山之邂逅合院 广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。 2、蓝山提升合院产品开发模式 广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。

《向万科学习》-完整版-168DOC

《向万科学习》 上册（理论） 第一章万科22年持续成长之谜——企业成长战略 第二章万科何以成为标杆？——行业领跑战略 第三章做加法、做减法与做乘法——企业发展战略 第四章以职业经理人为主导——企业治理结构战略 第五章创新创造核心竞争力——产品战略 第六章以人为本——人力资源战略 第七章持续超越顾客不断增长的期望——物业管理体系第八章永续发展的动力源泉——企业文化战略 第九章客户是万科永远的伙伴——客户关系管理战略第十章保持持续增长与领路——品牌发展战略 第十一章通过变革把握未来——未来战略

下册（案例） 城市花园系列 案例1：XX万科城 案例2：XX东丽湖·万科城案例3：万科假日风景 案例4：XX万科城市花园金色家园系列 案例5：万科XX金色家园案例6：XX万科金色家园四季花城系列 案例7：XX万科四季花城案例8：XX万科四季花城自然人文系列 案例9：XX万科十七英里案例10：万科·第五园 案例11：XX万科蓝山 案例12：万科金域蓝湾 案例13：万科水晶城 案例14：万科西山庭院 案例15：XX万科东海岸 案例16：万科蓝山小城

万科二十二年持续成长之谜 ——企业成长战略 经营企业以什么为战略目标？作管理者不得不去回答。许多人认为：利润是经营企业的目标也是人以规模为经营企业的目标。万科的经验告诉我们：追求持续成长的健康体质应是经营企业的战略目标。 为什么麦当劳能在一个绝对普通、低科技含量的食品行业做得那么红火？因为他们知道怎么做，并以此打造了别人无法模仿的核心竞争力。中国太多企业打一枪换一个地方的方式和态度无法让企业成长。 管理大师彼得·德鲁克指出，“管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的故事发生。”自2003年在地产行业内率先启动住宅产业化研究以来，万科在住宅标准化生产方面一直走在前列。而在此之前，万科企业组织管理方面的标准化行为和努力，也一直成为行业的学习标杆。有“地产教父”之称的冯仑高调喊出：“学习万科好榜样。”又比如，德鲁克提出客户存在于组织之外，组织必须通过客户实现产品、利润，因此企业的目的只有一个适当的定义——创造客户。以前万科是拿地以后想卖给谁，今天要倒过来，从客户出发，想着拿什么样的地、卖给谁。 22年来，一直倡导技术创新，也不停在为房地产行业规X化发展做出贡献的万科，人马换了一拨又一拨，唯有王石，这位自称为职业经理人的创业者，由始至终没有离开过万科一步。作为万科旗帜下的灵魂人物，王石带领着万科打了一场又一场近乎惊险而漂亮的战役。然而比起发生在万科身上的那些精彩故事更难得的，是万科保持了连续22年的稳步成长。 中国企业的发展如同中国社会的发展一样跌宕起伏，变化莫测。一批批企业在市场走向成熟的过程中如雨后春笋般快速成长，又一批批企业在无情竞争中没落和消亡，这其中不乏一些很耀眼的名字，如巨人、三株、爱多、秦池等，都曾风光一时，引为时代骄子。此起彼伏的现实，使人们不禁要问，企业健康成长的秘诀到底在哪里？怎样才能使自己管理的企业避免失误，到达光辉灿烂的彼岸？ 中国企业从不缺“漂亮仗”，也不缺“高成长”，但保持10年以上的持续成长，则仿佛马拉松长跑，需要坚强的意志、长远的筹划、平和的心态和理性的节奏，这让那些只善于以一仗定乾坤的企业所望尘莫及。“持续成长”，寥寥四字，饱含了太多的挑战。难怪在吉姆·柯林斯眼中，群星闪耀的美国企业也只有11家得此殊荣。背后萦绕着柯林斯的惊人结论，来看一看万科的“持续成长”，看一看王石和他所领导的万科，会有什么启发？回头细数，当旁观者的眼神再度离开万科，他们会看到

地产案名经典.docx

地产案名经典 大华*颐和华城 当代高邸三期 z 共富富都园 申江远景 嘉骏花苑-三期*玲珑碧寓 大华公园世家梦公园-枫庭丽苑 月泉湾名邸 乾恩园（售完） 幸福春天-鹏程花苑 汇秀公寓（一期） 虹桥华庭 华丽家族*古北 天山河畔花园 新华御庭 莫奈印象o国际化酒店式公寓 瑞仕花园 元丰天山花园 凯欣豪园 友力大厦 河风丽景 海逸公寓 上海加州花园 恬园（售完） 新风尚 新南家园二期 正阳*世纪星城 弯弯别墅 水岸家苑 金海湾别墅 一品*新筑 文治福邸 虹口嘉苑 香港丽园 新朝时代 国际明佳城 自由自宅 虹口金地汇 新海城B座

懿文大厦 中华BOSS 明珠家园 宝丽金大厦 淮海中华大厦 弘辉名苑＊士博汇 安基大厦 宝利金 独立时代 世福汇*外滩中福现代城金色家园 耀江花园 阳光翠竹苑 东新大厦 溢盈河畔别墅 逸香园（真新六街坊）和亭佳苑 协通公寓 博泰新苑 菊园五街坊 住友嘉馨名园 复华城市花园 爱里舍花园二期 家旺新苑（售完） 静安桂花园 国际丽都城-三期 静安丽舍（静源） 静安行家 瑞丽公寓－市中星 爵士阅 静安*诺丁汉 同济佳苑-君悦静安 骏豪国际(售完) 静安雅筑 静安阳光名都 华商会馆 静安晶华 美丽园公寓 同济佳苑-同领都会 静安景观楼王*达安花园世纪时空 静安新格公寓 平安大厦*静安静邸

静安枫景 国际丽都城 上海壹街区 中凯城市之光 静安河滨花园 长华公寓 达安花园 天鼎花园 卢湾滨江时代 绿洲仕格维花园 阳光里 上海大公馆 锦麟天地 卢湾都市花园（一期）建国路一号公馆 城南世博缘-海洲丽园海悦花园 大同花园（三期） 公馆*艺术*生活 名盛苑(已售完) 永业公寓 兴城苑 如山别墅 天籁-二期 富林四季 鑫华俊园 上海康城-二期 华唐苑-四期 莘闵荣顺苑-二期 好第坊-二期 万科假日风景（三期）锦绣江南（二期） 和风润玉 现代苑-二期 银都名墅 新时代景庭-欧原 江南星城 景和茗苑 中祥*哥德堡 山水高尔夫别墅 显赫人生 龙柏＊四季花园 蓝色港湾*博馨苑

扬州万科城营销策划方案

扬州万科城营销策划方案 经贸系营销092曹丹 一、前言 万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。 万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅。在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高。 万科城项目配套丰盛，9万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置，充分满足业主生活娱乐需要。 万科城项目一期由9栋4层院落住宅组成，推出户型主要以约125平米的三房及约143平米的四房为主。 万科至今已发展27年，目前业务扩展到46个大中城市，近30万家庭一路相随，而扬州则是万科第42城，作为扬州的首个万科项目，万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念将本案打造成为高尚人居社区，成为城市高端典范之作。 二、扬州房地产市场分析 今年以来，扬州房地产市场一直处于此起彼伏的状态。目前多个城市已经实施限购政策，那我们扬州会不会也被纳入限购名单呢？据有关部门报道，这一结果到8月底才能完全公布，那我们就一起拭目以待吧。 随着扬州房价迅速升至一个阶段性的敏感区位后，扬州人陷入一个房子买与不买都十分纠结的境地：买房，怕是高位进入被套牢；不买则怕房价继续上扬，再次踏空。 就扬州目前的市场来看，各楼盘的价格也处于下降趋势，夏季一般是楼市的淡季，但我们扬州房产市场依然火热，就目前8月份而言陆陆续续还是有楼盘开盘，看房者的热情也不减。一些刚需者们是不顾炎热还是寒冷，对购房的热情很足。但从最近几个月扬州楼盘销售情况以及存量房的销售情况来看，交易量也是上下波动很大。量价齐跌也是比较常见了。 在新开的几个楼盘中，“万科城”、“橡树湾”等几个楼盘的关注度很高，从相关统计结果可以看出，这些楼盘的宣传力度也是很大的，无论是电视广告，平面广告或者是网络宣传，他们是无处不在的，因此他们的知名度也就很响，大家的关注度自然而然的就会上升了。 再从各区域来看，扬州楼市西区板块是十分受青睐的，占扬城楼市的半壁江山。由于西区环境等因素大家的目光都被吸引过来了，“京华城中城”、“郡王府天御”等几个楼盘的销售量

【万科机密】万科的御用设计单位

【万科机密】万科的御用设计单位 2014-02-14房地产经理人联盟 好的传世建筑作品首先源于建筑设计.万科的成功,也离不开与万科声息相伴的设计单位. 下面就简要的介绍万科的御用设计单位.

境外设计协作单位简介： 1、澳洲WOODSBAGOT设计公司 WOODSBAGOT设计公司，世界排名前五十强，是2000年悉尼奥运会的主要设计商之一。 该公司在2000年曾获得以下主要奖项：澳大利亚皇家建筑学院奖、2000年澳大利亚城市发展(学院)奖、澳大利亚国家最优商业项目奖、澳大利亚国家最优景观设计奖。 2、日本（株）山设计工房 日本建筑设计公司，创立于1974年。作品主要分布在日本首都圈及其它大城市，始终把开发事业的可行性放在首位，对时代的正确认识，对理想居住空间的追求，对历史、文化的继承是其规划设计的基本立场。 傅志强：日本（株）山设计工房董事之一、同济大学建筑学学士、东京都立大学都市规划硕士、万科企业股份公司设计顾问 主要作品：中国人民银行深圳分行大厦、天津万科城市花园、日本东京多摩新城

13-20街区、日本千叶新城7号地铁站区域规划、上海西郊花园、上海万科假日风景之蚂蚁工房、上海万科朗润园。 3、和计画顾问设计所 1966年创立，以城市基础维护公司为主要客户，在城市再生、街道环境维护以及新城市公园、绿地、人行道的计划、设计领域具有丰富经验及专业知识 中里严1953年生于神奈川县，毕业于东京农业大学农学部造园学科。和计画株式会社专务董事，都市及地方计画专业技士，注册造园师。 主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。 林昌彦1958年出生于日本清森县，毕业于东京农业大学农部造园学科，和计画株式会社理事，注册造园师。 主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。 4、德国约旦和穆勒建筑设计和城市规划公司 德国约旦和穆勒建筑设计与城市规划公司( Jourdan & Mueller. PAS) 成立于1970年, 是德国著名的设计公司，欧洲三大建筑设计公司之一，在城市规划设计方面有着丰富的经验，在欧洲及国际建筑设计界享有盛誉，声绩卓著。 主要荣誉： 1.法兰克福市住宅区扩建一等奖 2.居住系统的发展国际竞赛一等奖 3.历史小城（Grdbenstein）的发展规划银奖 4.法兰克福市大教堂环境规划二等奖 5.法兰克福市州立中心银行一等奖 6.富尔达市政府中心的法院和财政局一等奖 7.魏凳市政府大楼一等奖 8.卡塞尔市艺术节展览馆一等奖 9.达姆施塔特市办公和住宅区一等奖 10.法兰克福市立艺术学院的改造和扩建一等奖 11.海德堡市皇宫采纳奖

商业街项目营销策划方案

商业街项目营销策划策划方案 1、确定案名：商业街可凭借“XX”本身的知名度为其相关物业确立案名。如：“XX商业街”、“XX汽车客运站”“XX物流配送中心”等。另多层与小高层建筑，也可分别命名为“风×大厦”、“陵×大厦”、“渡×酒店”取首隐含“XX”（仅供参考）。 2、销售策略 *培养市场气氛 利用项目的一切条件，营造浓烈的市场气氛，吸引目标客户的关注，为项目的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：硬件塑造 ①告知性展示 应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引目标客户。 ②户外广告设置 户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，路牌、车身广告等其它户外媒体。 ③设置精美的示范单位―样板房 通过对示范单位－样板房的包装设计，可有效弥补平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。 ④销售部与咨询点的包装：统一门店装修、统一服装、统一形象，咨询点以三人为宜，其主要任务是散发宣传彩页、解答客户咨询、预约和集中客户确定看访日期，一般为每周两次，各咨询点交叉进行，

配置看房直通车接送看房。销售部要装饰豪华，除基本配置如：沙盘、模型、户型图、透视图、平面图、效果图、办公桌椅、洽谈桌椅、沙发茶几等，还应配备如：音响、彩电、播放背景音乐和商业街多媒体展厅等。 软性宣传 通过DM软性文章，详述XX商业街的开发为区域带来的种种利处，以优越的地理位置、有力的政府支持、超大的项目规模、合理的建筑规划、准确的市场定位、齐全的业态布局、完善的配套设施、时尚的生活方式、熟悉的生活环境打动目标客户的心。 同时，以抽奖的形式向中奖目标客户提供额外折扣或现金奖励。留住部分准备置业的目标客户，加强其他目标客户的印象。 *促销手段 (1)增加销售点 我司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑在芮城县、潼关、永济、运城设促销点，并设专车接送看楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。 (2)活动促销选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。活动促销不仅能促进销售，还能体现开发商的实力，提升品牌形象和消费者对该项目的认可度，在整个销售过程中结合销售情况或节假日，举办各种大型促销活动促销（如互动娱乐活动、业主联谊会等）。 (3)潜在客户开发

地产案名大全

悠然郡大华.颐和华城 当代高邸三期 共富富都园 申江远景 嘉骏花苑-三期.玲珑碧寓 大华公园世家梦公园-枫庭丽苑 月泉湾名邸 乾恩园（售完） 幸福春天-鹏程花苑 汇秀公寓（一期） 虹桥华庭 华丽家族.古北 天山河畔花园 新华御庭 莫奈印象·国际化酒店式公寓 瑞仕花园 元丰天山花园 凯欣豪园 友力大厦 河风丽景

上海加州花园恬园（售完）新风尚 新南家园二期正阳.世纪星城弯弯别墅 水岸家苑 金海湾别墅 一品.新筑 文治福邸 虹口嘉苑 香港丽园 新朝时代 国际明佳城 自由自宅 虹口金地汇 新海城B座 奎江公寓 懿文大厦 中华BOSS

宝丽金大厦 淮海中华大厦 弘辉名苑＊士博汇 安基大厦 宝利金 独立时代 世福汇.外滩中福现代城金色家园 耀江花园 阳光翠竹苑 东新大厦 溢盈河畔别墅 逸香园（真新六街坊）和亭佳苑 协通公寓 博泰新苑 菊园五街坊 住友嘉馨名园 复华城市花园 爱里舍花园二期

家旺新苑（售完） 静安桂花园 国际丽都城-三期 静安丽舍（静源） 静安行家 瑞丽公寓－市中星 爵士阅 静安.诺丁汉 同济佳苑-君悦静安 骏豪国际(售完) 静安雅筑 静安阳光名都 华商会馆 静安晶华 美丽园公寓 同济佳苑-同领都会 静安景观楼王.达安花园世纪时空 静安新格公寓 平安大厦.静安静邸 康宁雅庭

国际丽都城 上海壹街区 中凯城市之光 静安河滨花园 长华公寓 达安花园 天鼎花园 卢湾滨江时代 绿洲仕格维花园 阳光里 上海大公馆 锦麟天地 卢湾都市花园（一期）建国路一号公馆 城南世博缘-海洲丽园海悦花园 大同花园（三期） 公馆*艺术*生活 名盛苑(已售完) 永业公寓

万科蓝山项目小区项目答客问

万科蓝山项目小区项目答客问 万科蓝山项目小区项目答客问 一、合作单位 ▉一期承建商：深圳市创筑建筑工程有限公司 ▉一期规划设计单位：德国RHA.，美国BAR ▉一期会所设计公司：泰国:BDS ▉一期建筑设计公司：德国RHA，深圳华汇设计有限公司、中国建筑东北设计研究院▉一期景观设计公司：泰国BDS 二、经济指标： 总占地面积：81686平方米 计容积率建筑面积：148056平米； 总户数：1041户 总户车比：小区总户数以政府有关部门最后审定为准，户车比约为1：0.5； 容积率：2.0； 建筑密度：25%； 绿地率：30%； 建筑形式：小高层、合情多层、叠T、TH、LOFT； 分期开发情况：计划分两期开发； 三、一期情况 一期总建筑面积：约65600平米； 一期交付时间：合情多层2006年5月30；小高层2006年11月30。 一期总户数：456 建筑形式： 1、一梯四户高层5栋，（A1-A5）标准层共四户，三户为三房两厅两卫，一户为四房两厅两卫，实用率约89.6%； 2、合情区一层至三层为三房两厅两卫设计，四、五层为复式，实用率约91.4%； 3、Townhouse共8栋，局部三层； 4、叠Town下面两层为一户，上面三层为另一户； 高层标准层层高约2900mm；情景洋房一二层客厅层高约3300mm，三层客厅层高约3000mm，顶层复式客厅层高约4800或5600mm；卧室层高约3000mm。 四、商业配套 问答： 一期有无餐厅、超市、银行是什么样的？商家有没有确定？ 项目商业集中在蓝日广场S楼部分，规划中设有餐厅、超市、银行。目前正在和几大超市、银行、餐厅的接洽中，但具体的商家暂时还没确定。有任何确定的消息将尽快通知您。 商铺是出租还是出售？商铺经营有何限制？ 暂时未确定 商铺每月管理费多少钱？ 暂时未确定。 学校的收费有无本地户口和外地户口之分？ 学校的办学方案暂未确定。 幼儿园和小学的师资和收费标准？ 学校的办学方案暂未确定。