系统门窗营销规划
门窗场景营销方案策划书3篇
门窗场景营销方案策划书3篇篇一《门窗场景营销方案策划书》一、策划背景随着房地产市场的不断发展，门窗行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高品牌知名度和销售业绩，我们需要制定一套创新的营销方案，以满足消费者对于门窗产品的多样化需求。
本方案旨在通过打造门窗场景营销，为消费者提供更加直观、真实的购物体验，从而吸引消费者购买我们的产品。
二、目标受众1. 购房者：他们正在寻找新房或改善居住环境，对于门窗的品质和风格有较高的要求。
2. 装修公司：他们为客户提供装修服务，需要选择合适的门窗产品来满足客户的需求。
3. 工程承包商：他们负责各类建筑工程的施工，需要采购大量的门窗产品。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多人了解我们的门窗产品。
2. 增加产品销售，提高市场份额。
四、营销方案1. 打造门窗场景体验馆在人流量较大的商业区或家居建材城设立门窗场景体验馆，将不同风格的门窗产品应用于实际场景中，让消费者能够亲身体验门窗的效果和品质。
体验馆内可以设置客厅、卧室、厨房、卫生间等不同场景，展示门窗在不同空间的应用。
2. 开展促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，可以与房地产开发商、装修公司等合作，推出优惠套餐，提高销售转化率。
3. 提供个性化定制服务根据消费者的需求和喜好，提供个性化的门窗定制服务。
消费者可以选择门窗的材质、颜色、款式、尺寸等，定制出符合自己家居风格的产品。
4. 加强线上营销利用社交媒体、网站、搜索引擎等渠道，进行线上营销推广。
通过发布门窗产品的图片、视频、案例等内容，吸引消费者关注。
同时，可以开展线上互动活动，如抽奖、优惠券等，增加用户粘性。
5. 举办活动举办门窗行业相关的活动，如新品发布会、技术交流会、设计大赛等，提高品牌的知名度和影响力。
同时，可以邀请消费者参与活动，让他们更加深入地了解门窗产品的特点和优势。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成门窗场景体验馆的选址和装修工作。
2024年门窗销售工作计划
2024年门窗销售工作计划一、市场分析1.1 市场概况随着国民经济的发展，住房建设和房地产业持续增长。
门窗行业作为房地产装修的重要部分，在市场需求的推动下也得到了快速发展。
2024年，门窗市场规模预计将进一步扩大，预计年度销售额将达到2.5亿元。
1.2 市场竞争分析门窗销售行业竞争激烈，市场上存在着大量的门窗生产厂家和销售商。
竞争主要集中在产品质量、价格、售后服务等方面。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要注重产品研发创新、提高服务质量，不断满足消费者的需求。
1.3 潜在客户群体根据市场调查和分析，我们的潜在客户群体主要包括房地产开发商、装修公司、建筑工程公司等。
其中，房地产开发商是我们的重要客户群体，他们在房屋建设过程中需要大量门窗产品。
二、销售目标和策略2.1 销售目标根据市场需求和公司的实际情况，我们制定了以下销售目标：（1）年度销售额增长10%，达到2.5亿元；（2）提升品牌知名度和美誉度，使公司成为本地门窗销售行业的领导者。
2.2 销售策略（1）产品创新：加大产品研发力度，提供符合市场需求的新型门窗产品，增加产品差异化竞争优势。
（2）市场营销：加强与房地产开发商、装修公司等合作，拓展销售渠道。
通过参加行业展览、广告宣传等方式提高品牌知名度和美誉度。
（3）销售团队建设：提高销售团队的专业素质和销售技能，培养团队合作精神，激发销售潜力。
三、销售计划3.1 产品销售计划（1）产品定位：以高品质、环保、安全、美观为主要特点的门窗产品。
（2）销售渠道：与房地产开发商、装修公司等合作，将产品直接销售给最终用户。
（3）销售价格：合理定价，根据产品材质、工艺、规格等因素进行差异化定价，保证销售利润率的同时，最大程度地满足客户需求。
3.2 市场营销计划（1）参加行业展览：定期参加国内外门窗行业的展览，展示公司的产品和技术优势，与客户建立联系，寻求合作机会。
（2）广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体投放广告，提高公司品牌知名度和美誉度。
门窗服务营销方案
门窗服务营销方案背景介绍门窗服务行业是一个不断壮大的行业，随着人们对居家环境和生活品质的要求日益增加，人们对门窗产品的需求和品质要求也越来越高。
然而，随着竞争日益激烈，门窗服务企业如何在市场中脱颖而出，成为关键所在。
本文旨在针对门窗服务企业提出一套营销方案，帮助企业实现快速发展和市场占有率的提升。
目标群体门窗服务企业的目标客户包括以下几个方面： - 个人住宅的业主或装修业主； - 房地产开发商/经理； - 内装公司； - 酒店/商业物业公司；- 政府及公共机构。
营销策略针对以上目标群体，门窗服务企业可以采用以下几种营销策略：1. 差异化服务要想在激烈的市场竞争中胜出，企业必须注重自身的服务体系建设。
门窗服务企业可以从以下几个方面加强自身服务体系建设，实现差异化服务：•提供全方位服务，包括门窗选型、设计、安装、售后服务等，让客户享受到一站式服务，提高客户满意度。
•以客户为中心，提供个性化的服务，如提供针对客户的着装建议和礼仪礼貌的服务。
•以质量和诚信为核心，注重品牌建设和口碑形成，提高客户的信赖度。
2. 独特的产品特性除了服务体系的建设，门窗服务企业还需要在产品特性上做文章，实现独特的产品特性，以吸引客户：•开发新产品，并利用数字化系统实现快速生产和上市。
•设计新款门窗，以满足客户不断变化的需求，同时吸引更多新客户加入。
•提供可定制化的门窗产品，让客户可以根据自己的需求和品味来选择。
3. 互联网营销随着互联网的普及和购物习惯的改变，越来越多的人开始通过互联网进行选购。
因此，门窗服务企业需要加强互联网营销，以扩大市场和提高宣传效果：•利用社交媒体平台来进行营销，如微信、微博、抖音等。
•优化门窗服务企业的网站，实现网站流量的提升，并提供在线咨询和订单服务。
•利用搜索引擎优化（SEO）工具，提高企业的搜索排名。
4. 市场推广市场推广是门窗服务企业进行营销的重要方式，通过以下手段来进行推广：•参加行业展会，提高企业知名度，并进行展会促销活动，吸引更多客户。
门窗案例营销方案
门窗案例营销方案1. 背景和目的门窗行业作为建筑、装修行业的重要组成部分，在市场上拥有较为广阔的销售前景。
随着人们对于室内环境舒适性的要求的提高，门窗的重要性也不断凸显。
因此，门窗企业需要制定有效的营销方案，加强品牌宣传和产品推广，提高企业形象和市场占有率。
本文将为门窗企业制定一套切实可行的案例营销方案，旨在提高企业销售业绩，树立企业品牌形象，增加市场份额。
2. 方案内容2.1 品牌形象宣传2.1.1 制作宣传视频门窗企业可以制作一份宣传视频，通过视频展示企业优势和产品特色，展示公司规模、技术、客户满意度等方面的优势。
可以发布在企业官网上、各大社交媒体平台，让更多人了解公司品牌。
2.1.2 参加行业展会参加行业展会，是门窗企业展示自身优势、吸引客户、扩大企业知名度和品牌影响力的好机会。
企业可以设计一个特色展台，通过精美的标识、产品和宣传资料，加深与客户的交流和了解。
2.2 产品宣传推广2.2.1 制作产品宣传手册制作产品宣传手册，详细介绍门窗企业的产品特点、产品规格、技术参数以及成功案例等，让客户更全面地了解产品和企业。
宣传手册的制作要精心，既要有产品细节图，也要有行业标准和实测数据等。
2.2.2 利用社交媒体网站推广将新产品、新技术推广到各大社交媒体平台，开展互动宣传，吸引客户与企业互动，分享自身对于门窗的见解和要求，促进品牌营销的同时，也增加了用户参与度和企业品牌的美誉度。
2.3 利用案例推广2.3.1 案例宣传企业可以将成功案例制作成宣传视频或在官网上进行展示，以此说明企业在设计和服务方面的能力和水平，从而向潜在客户展示企业的大型、精密、高品质的门窗产品和服务。
2.3.2 常见问题解答根据用户的疑问，开设一个“常见问题解答”栏目，向潜在客户解答窗户和门的常见疑虑，解释如何选择正确的产品型号、如何安装以及如何使用维护等。
这样的交互帮助不但可以创造客户的信任，也可以帮助认识更多潜在客户。
3. 总结门窗企业在营销过程中要注重产品宣传，着重突出产品的特点和优势，让潜在客户清楚的了解到企业的信誉、产品品质、售后服务等。
门窗营销方案
门窗营销方案第1篇门窗营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，门窗行业市场潜力巨大。
为了提升我司在门窗市场的竞争力和品牌知名度，扩大市场份额，现结合公司实际情况，制定本营销方案。
二、目标市场与客户定位1. 目标市场：以一、二线城市为主，辐射三、四线城市；2. 目标客户：中高端消费群体，主要包括家庭、房地产商、装修公司等。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、环保、节能、安全为核心理念；2. 产品分类：根据市场需求，分为铝合金门窗、实木门窗、铝木复合门窗等；3. 产品创新：加强研发团队建设，不断推出符合市场潮流的新产品。
四、价格策略1. 市场调研：定期收集同行业产品价格信息，分析竞争对手价格策略；2. 价格定位：采取中高端价格策略，确保产品质量和服务水平；3. 价格调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整产品价格。
五、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等开展网络营销；2. 线下渠道：开发经销商、代理商，加强与房地产商、装修公司的合作；3. 专卖店：在一、二线城市繁华地段设立专卖店，提升品牌形象。
六、促销策略1. 优惠活动：开展节假日促销、限时抢购等活动，吸引消费者购买；2. 联合推广：与房地产商、装修公司等合作，举办联合促销活动；3. 会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等服务。
七、宣传策略1. 媒体宣传：利用报纸、杂志、网络、户外广告等多元化媒体进行品牌宣传；2. 线上推广：通过搜索引擎优化、关键词广告、社交媒体营销等方式提高品牌知名度；3. 线下活动：举办新品发布会、行业论坛、展会等活动，提升品牌形象。
八、服务策略1. 售前服务：提供专业咨询、设计方案、样品展示等服务；2. 售中服务：确保产品质量、安装质量，提供一站式购物体验；3. 售后服务：建立完善售后服务体系，提供上门维修、保养等服务。
九、营销团队建设1. 培训与激励：定期组织培训，提升团队业务能力和服务水平，设立业绩考核与激励机制；2. 团队协作：加强各部门之间的沟通与协作，提高营销效果；3. 市场调研：加强市场调研，及时了解市场动态和客户需求。
门窗营销策划方案
门窗营销策划方案 1. 引言 门窗行业作为建筑行业的重要组成部分之一，发展迅速，并在市场中占据重要地位。然而，随着市场竞争的不断加剧，门窗企业需要制定有效的营销策划方案来提升市场份额和品牌知名度。本文将介绍一种门窗营销策划方案，以帮助企业实现销售目标。
2. 目标群体分析 在制定营销策划方案之前，首先需要对目标群体进行分析。门窗产品主要应用于住宅、商业和工业建筑中，因此目标群体主要包括房地产开发商、建筑装饰公司和个人住宅业主等。通过深入了解目标群体的需求和偏好，可以更准确地制定营销策略。
3. 品牌定位与宣传 在门窗行业中，品牌定位尤为重要。据统计，消费者更倾向于购买知名度高、信誉好的品牌产品。因此，门窗企业需要建立稳定的品牌形象，并加强宣传推广，以提高品牌知名度和美誉度。
具体的品牌定位策略包括： - 突出产品质量：强调产品的质量和可靠性，通过提供高品质的门窗产品来赢得消费者的信任。 - 强调创新设计：打破传统门窗的设计模式，推出具有创新性和独特性的产品，吸引消费者的眼球。 - 提供个性化服务：根据客户的需求和要求，定制化门窗产品，提供个性化的服务体验。 - 打造绿色环保形象：注重门窗产品的环保性能，采用绿色材料和节能技术，符合现代社会对环保的要求。
宣传推广方面，可以采用以下措施： - 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布品牌广告，宣传企业的产品优势和品牌形象。 - 线上推广：在门窗相关的网站、论坛和社交媒体平台上进行广告投放和品牌宣传，吸引潜在客户的注意。 - 参加展览会：参加门窗行业的展览会和博览会，展示企业的产品和技术，与行业内的专业人士和潜在客户进行交流。 - 与房地产开发商合作：与房地产开发商建立战略合作伙伴关系，成为其指定的门窗供应商，并在其项目中进行宣传推广。
4. 渠道建设 门窗企业需要建立健全的销售渠道，以确保产品能够迅速、高效地流通到终端客户手中。传统的销售渠道主要包括门窗专卖店、建材市场和经销商。此外，随着电子商务的快速发展，线上销售渠道也成为门窗企业不可忽视的一部分。 在建设销售渠道时，可以考虑以下几点： - 拓展线下销售网点：与门窗专卖店、建材市场和经销商建立合作关系，拓展产品销售网点的覆盖范围。 - 建设线上销售平台：建立门窗企业自己的网上商城或合作平台，通过电子商务渠道进行产品销售。 - 优化供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品能够及时、准确地供应给销售渠道，以满足客户的需求。 - 增加销售团队职业素质：加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业素质和销售技能。
门窗要怎样营销方案
门窗要怎样营销方案门窗作为建筑中不可或缺的部分，在家居装修中也扮演着重要的角色。
在当下市场竞争日益激烈的情况下，门窗企业需要有更为有效的营销方案来吸引消费者的关注和购买。
本文将从品牌营销、产品设计、服务体验等几个方面探讨门窗如何打造出更有竞争力的市场营销方案。
一、品牌营销在门窗市场中，品牌是一个非常重要的因素。
门窗企业需要通过品牌传播来提高自己的知名度和美誉度。
因此，品牌营销是门窗企业最重要的一环。
那门窗企业如何来进行品牌营销呢？1.制定品牌营销策略门窗企业在制定品牌营销策略的时候，需要考虑到自己的定位和市场目标。
门窗企业可以通过市场调研和竞争分析，了解自己的优势和劣势，根据自己的优势来制定品牌营销策略。
比如说可以通过创新设计、良好产品质量、提供优质服务等方式来打造自己的品牌形象。
2.建立品牌形象建立品牌形象需要具体的品牌视觉形象、品牌口号、品牌LOGO等。
门窗企业需要通过这些具体的视觉形象来塑造自己的品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和品牌的美誉度。
门窗企业要将自己的品牌形象化为所见即所得的形式，让消费者能够轻松记住并与品牌形象连结。
3.推荐品牌形象门窗企业需要通过媒介推广，如广告、微信公众号、品牌推荐等方式来让更多的消费者了解和认可自己的品牌形象。
扩大自己的品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和品牌美誉度。
二、产品设计门窗企业不能光靠品牌营销就能成功，如果产品质量不过关，品牌营销也会遭遇挫折。
因此，在门窗营销中，产品的设计也是很重要的。
1.创新设计创新设计可以提供与众不同的产品，这是提升产品竞争力的关键。
因此，门窗企业需要充分了解市场需求、消费者的期望和竞争对手的产品，以此为基础去设计自己的产品。
2.设计质量设计质量是门窗产品的核心，不仅影响了用户的使用感受，也直接关系到整个营销的成功与否。
更好的设计不仅让产品表现更加出色，更为重要的是也能够吸引越来越多的跨足客群。
3.确定产品定位确定产品定位要综合考虑各种因素，门窗产品量身打造，目标客群、市场需求、用户喜好等等都需要充分考虑到。
门窗营销策划方案
门窗营销策划方案
本文将围绕门窗营销策划方案展开讨论，提出一些具体的思路和方法，希望对门窗营销工作有所帮助。
一、市场调研
在进行门窗营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户群的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，能够更好地确定自己的定位和优势，有针对性地制定营销策略。
二、产品定位
针对不同类型的门窗产品，要进行合理的定位。
比如高端门窗产品适合定位在高收入群体，而中低端产品则以价格优势吸引中低收入客户。
根据不同产品的特点和目标客户群，进行有效的产品定位，是门窗营销的重要一环。
三、品牌宣传
通过多种方式进行门窗品牌宣传，比如在各类展会上展示产品，参与地方性活动等。
同时也可以借助互联网工具，比如建立门窗产品的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和推广。
四、销售渠道
建立健全的销售渠道也是门窗营销的一项重要工作。
可以通过与建筑公司、装修公司等渠道合作，将产品推广到更多的潜在客户中去。
同时，在城市拓展中心和门窗专卖店设置销售点，以便客户更方便地购买产品。
五、服务体系
门窗产品售后服务同样重要。
确保及时有效地解决客户使用过程中的问题，提高客户满意度，积累口碑，是持续发展的重要保障。
六、营销活动
通过举办门窗产品推介会、搭建展示样板间和户外广告宣传等方式，可以吸引更多目标客户，提升产品知名度。
以上是关于门窗营销策划方案的一些思路和方法，希望能够对门窗企业在实际营销工作中有所启发。
门窗产品社群营销方案
门窗产品社群营销方案背景门窗作为家居建筑装饰的重要组成部分，近年来市场需求逐渐增加。
然而，在激烈的市场竞争中，门窗企业需要寻找切入点，提高品牌知名度，促进销售。
在新媒体时代，社群营销成为了企业推广的一种有效手段，具有成本低、精准推广等特点，已成为门窗企业拓展市场，提升品牌影响力的重要途径。
方案1. 建立社群账号门窗企业应利用各大社交网络平台，建立自己的官方社群账号，如微信公众号、微博、抖音、知乎等，并根据不同平台的特点，定制不同的营销策略。
同时，应不断更新、发布有价值的资讯或产品信息，推送给用户，增加用户粘性。
2. 举办线上活动门窗企业可结合官方社群账号，举办线上活动，吸引用户参与，增加互动性，借助社群效应提高品牌影响力。
例如，可以开展抽奖、优惠券活动等，以及发布门窗行业内部消息，开展用户评论、留言等互动交流，通过不断的活动和互动来吸引用户的眼球。
3. KOL合作门窗企业可以寻找有影响力的KOL，与其进行合作，通过KOL在其自己的社交账号上发布相关产品或品牌信息，利用KOL的关注者的影响力，向更多潜在用户推广产品和品牌，增加品牌在用户心目中的认知度。
4. 定期营销推送门窗企业应定期向已有的客户、潜在客户推送相关产品或品牌的信息，例如，推送新品上架、促销活动等。
同时，门窗企业还可以通过营销邮件、短信、微信等方式进行精准营销，向想要购买家居装饰的潜在客户和已有客户推送，吸引更多的流量，提高产品的曝光率。
5. 社群互联门窗企业可以寻求关联行业的合作，在各大社群账号上互相宣传，以达到扩大营销渠道的目的。
同时，还可以利用社群建立多平台的互联，例如用微信扫描海报，跳转到官方网站购买，这样可以形成一个良好的营销闭环，提高用户购买的便利性和转化率。
总结门窗产品社群营销方案需要综合考虑社交媒体平台的特点、目标客户的需求和营销策略的有效性，进行合理的规划和组合。
同时，还需要持续更新内容，增加互动性，强化品牌形象，最终实现长期的商业目标。
门窗销售工作总结及下步工作计划
门窗销售工作总结及下步工作计划一、工作总结在过去的一年里，我担任门窗销售岗位，全身心投入到工作中。
通过与客户的沟通和合作，我对门窗行业有了更深入的了解，也积累了丰富的销售经验。
以下是我对过去工作的总结。
1.客户沟通与合作能力：作为销售人员，良好的沟通能力和合作能力是必不可少的。
我在工作中注重与客户建立信任关系，关注客户需求，并提供专业的建议。
我懂得倾听客户的想法和需求，与客户达成共识，并满足他们的期望。
2.市场调研与竞争分析：门窗行业竞争激烈，市场需求也在不断变化。
为了更好地销售产品，我积极参与市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争状况。
通过市场调研，我对目标客户的需求和偏好有了更深入的了解，从而针对性地推广产品。
3.销售技巧和谈判技巧：在销售过程中，我不断学习提升销售技巧和谈判技巧，以提高销售业绩。
我掌握了有效的销售沟通技巧，如提问技巧、辩论技巧和说服技巧等，能够与客户产生共鸣并达成交易。
4.团队合作精神：成功的销售离不开团队的支持与合作。
在团队中，我积极与同事合作，互相学习和帮助。
我与其他销售人员分享经验和资源，共同提高销售业绩。
我相信团队的力量，坚信通过团队的合作可以取得更好的成绩。
5.持续学习和自我提升：门窗行业发展迅速，技术不断更新换代。
我在工作中不断学习、不断提高，通过参加行业展会、学习市场营销理论和门窗产品知识等方式，不断提升自己的专业素质和销售能力。
以上是我在门窗销售岗位上的工作总结。
我在过去的一年里，取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处。
二、问题与不足1.销售技巧的提升：虽然我掌握了一些基本的销售技巧，但仍有待进一步提升。
我需要更加深入地学习和理解销售心理学和销售技巧，以便更好地与客户进行沟通和谈判。
2.市场竞争的应对：市场竞争激烈，我需要不断关注市场动态和竞争对手的行动，并采取有效的策略应对竞争。
我需要更加细致地进行市场调研，了解客户的需求和偏好，以便准确把握市场方向。
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Microsoft ChinaA&L系统门窗营销规划案[文档副标题]
PCIP-091[日期] 目录：第一部分：竞争环境分析1.宏观环境2.市场环境3.竞争关键点4.市场竞争能力分析5.市场风险分析
第二部分：2016年度营销规划1.经营目标2.品牌规划3.产品策略4.价格策略5.渠道策略6.促销策略第三部分：2016年度具体推进计划1.团队建设2.管理机制3.培训体系4.营销体系5.品牌建设6.广告及市场推广7.终端促销活动
第四部分：费用预算2016年营销规划案第一部分：竞争环境分析1.宏观环境：1.1国内经济形势：
2016年，国内总体在进入7%的新常态经济形势下，经济结构总体保持平稳发展。同时，经济下行压力逐步放大，国内经济正进入转形升级及结构调整新周期。在上轮的房地产调控措施出台后，绝大程度放缓了全国商品楼的市场势度，从近期各地省市放宽限购政策的同时，房地产一改以往常态，供需双方仍保持相对交易克制。这意味着过去以房地产为主体结构的中国经济旧态已一去不返，将从以往高价热卖转入新常态的价格冷销状态。其次，未来房地产的最大消费群将从以往70年代转化80年代群体。根据市场信息，2014年是中国商品房消费市场的重要年代分水岭，80年代消费群体已经超越70年代消费群体，分别占到消费总额的32.25%和25.6%（图1）。
1.2国际经济形势：2016年世界各地济经将步入复苏态势，但各地区国家经济复苏进程仍然较大分化。美国经济由于对外贸易采用对各国、各类制造业提高贸易进口关税等相关措施，使美国经济逐步进入稳定增长趋势。欧元经济区经济下行压力持续低迷，通缩压力凸显。日本地区经济仍然处于停滞状态，新兴市场及国家经济增长放缓，全球主要贸易国家出口持续低迷。2.市场环境：2016年根据宏观层面分析，房地产市场合同交易额同比增长下滑，市场容量处于
图1 微增长状态；其次，消费群体变化导致消费观念消费需求也发生质的变化；根据宏观环境未来5到10年消费主体群体在80年代人群与后继的90年代群体里，大部分属于工薪阶层或高级金领阶级。过去60年代与70年代通过精放式经商或靠政策投机赚取身家的时代早已成为过去。同时从80年代与90年代的消费主体模式早已随着互联网发生翻天腹地的转变。从获取产品信息到对产品的追求均发生变化；美感、性价比、优质服务、最后才是内涵，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有！是他们的座右铭。3.竞争关键点：★人才机制：企业对人才的注重要需要是每个企业或者说每个组织都必需具备的，但在当今市场竞争的定制行业，人才竞争尤为关键，她是一个企所有创新与发展的最核心要素，而多数企业在这个过程中看似重人才，其实实际上只是缺乏一套有效的分配机制。★营销创新：营销一定要创新，这是永恒的主题。在系统门窗的这个领域还处于群雄并起，还没有很明显的领军企业，营销手法较为传统，营销创新是让企业迅速发展的重要手段。但营销创新需求企业对竞争形象总体布局以及对品牌宣传推广的持续投入，使最大程度上满足品牌资源的建设需要，同时要将品牌与营销放到战略层面去思考布局；4.市场竞争能力分析国产杂牌国产品牌进口品牌兴发A&L 企业规模较小，主要由当地原来的铝材运营商发展过来年产销5-10万平方米运营时间较长，品牌运作较好，企业规模较大，年产销10-50万平方米主要以工程为主年销售规模高低不等企业建设规模较大，起点高
品牌没有品牌运营体系，与销售商只是一种产品买卖关系，厂商联系不紧密，品牌没有维护及支持不足有一定的品牌意识，但由于开始时间短，所以在消费者心目中还没有形成植入，市场规范化的品牌不多有自主市场策划人员，但仅处于店面形象统一、企业形象宣传等较初始状态在促销活动、店面终端销售技巧等方面没有见到突出的地方在国内扎根时间较长，在高端工程方面基本处于几家瓜分垄断地位，但在零售市场则基本无开拓既有兴发老国内铝材品牌，也有进口意大利A&L品牌
产品产品单一，没有自主研发团队，主要以抄袭市场产品有自主开发团队但能力不强，主要是按照市场需求订制主要针对工程用产品，由于不针对零售市项目准备开发铝合金系列、铝木系为主场，主要按工程定制。列、防蚊防盗纱窗系列产品，结合意大利设计，产品丰富。技术没有研发技术力量有一定设计力量，但在外观设计上较薄弱技术力量雄厚，但由于在国外沟通链条长基本只能用于一一对应的工程有丰富的产品库，及外观设计的经验。
销售渠道只在部分地区发展有销售网络，销售主要靠当地经销商的能力国内区域布点较广，但还没有做到全面覆盖仅处于中心城市目前除工程渠道外，零售渠道处于空白还需建立价格成本属于低成本运营模式，但品牌没有溢价能力品牌由于运营有一段时间，部分运营较好的区域会有一定的溢价能力。运营成本较高，价格也高以兴发铝材厂为基地，以较低的代价获得意大利A&L品牌经营权及相关技术支持，综合成本较低综述项目起点较高，市场定位中高，产品成本相对进口品牌有一定的优势，对于国内知名品牌成本接近，品牌可以借助意大利洋品牌的但由于该品牌在知名度不高所以在品牌方面对应于现有知名品牌有一定差距，但可塑性强。在零售销售渠道上处于空白，处于劣势但产品，技术以及品牌均有相当卖点招商应该还是可以期待；产品成本对于国内杂牌高，但由于市场的定位不同客户群不同，所以不作过多比较。综合比较：该项目产品在市场上还是有竞争力的，但还要前期注意对品牌培育、销售渠道建设有持续的投入。
5.市场风险分析5.1国家房地产行业处于调整期，市场的需求疲软5.2行业竞争无序，有进口品牌也有国产品牌还有原来的门窗小作坊，竞争没有一个统一的标准；5.3不同区域市场产品需求不同，这样会带来生产的难以统一；第二部分：2016年度营销规划2.1.经营目标：2.1.12016年度品牌建设目标：建立品牌基础，实现品牌在行业内的认知；2.1.2 2016年度业绩目标：2016年为公司开创的第一年，公司没有任何基础，根据现有产能规划及营销周期，全年确保完成10万平方米门窗销售年销售收入8500万，目标完成20万平方米门窗销售，年销售收入17000万。2.1.3 国内渠道网点建设目标：2015年全年渠道网点建设是A&L品牌及企业发展重要一环，当前一切工作中心点均在围绕渠道网点布局建设上来开展。2016年渠道建设目标：实现新网点开发保底100家，达成目标150家。2.2.品牌规划：
2016年是品牌创立的第一年，相应的工作目标：基本实现品牌在行业内的认知，同时建立品牌相关的基础VI、SI等系统！主要战术：★提炼品牌核心价值，基础做好品牌定位，品牌属性归纳，品牌广告语，品牌核心价值推广与包装平面应用。★建立品牌VI系统并做到基本应用、制定终端SI系统，VI系统并执行终端形象；★建立品牌推广系统基础工具，包括品牌主题宣传片、品牌推广物料应用、产品手册、终端培训手册、品牌网站工具等。2.3产品策略借助意大利A&L产品系列迅速完善门、窗产品线；包含常规铝合金、断桥铝、及铝木产品；关键点：样品上样时间、线条及色彩搭配及外观设计；2.4价格策略总体采用竞争导向型定位战略手法，核心跟随竞品（目前初步定位皇派门窗）定价路线。重点推出特价组合（跑量产品）及高端高毛利产品（吸引新加盟经销商）。2.4.1第一阶段价格策略：2016年需主体采用消费群体（即定位的终端顾客消费力）再结合竞争导向战略定价，基本坚持低于竞品的10%水平线，同时强化与细化特价组合套餐模式，以低价抢占市场。让新经销商有经营的信心。2.4.2第二阶段价格策略：部分恢复价格体系，投入注重品牌传播，注重提升服务质量，培育中高端市场，增加市场毛利空间。2.5.渠道策略：2016年全年渠道招商是企业发展重要一环，在当前一切工作中心点均在围绕渠道网点布局建设上来开展。招商策略主要借助兴发系统内招商、同时在专业网站及百度搜索网站发布招商信息；在传统建材市场招商目标铝合金门窗、地板、衣，橱柜等经销商；重点做好两湖、两广、江西、江苏、浙江、四川、重庆等9省份的样板店打造，公司提供针对性、灵活性、独立性的政策支持，以专业门户推广网络平台为辅进行集中市场爆破，主力发展核心经销商，以点带面，同时向各省地级市发展招商。
策略项目NO 策略重点内容关键点培育核心经销商1 结合品牌战略完善VI及SI体系。经销商与企业理念一致，投放资金打造2 点对点做好促销帮扶。团队技能稳步提升3 提高产品竞争力。做好产品研发，要快
打造样板店面1 重点选择经济发达地级市或省会城市，新代理商具备一年内复建店能力，资源面广且具有强有力的运营管理团队优先。除常规政策以外重点支持，保持灵活及针
对性。
招商会战1 渠道营销团队分组进行集中作战，地毯式排查。制定PK激励机制，奖罚分明、公正
2 一省一会集中招商有序推进。制定会议招商加盟激励
3 提前做招商会议策划，同时做好人员、招商手册等物料、礼品筹备市场团队组建4 选好外援讲师
推广工具1 选择中国门窗网云招商，网络推广，力争获取有效客户资源，同时协助招商会议推进。营销部专业人员进行跟进意向客户
2 选择百度搜索平台，核心做好平面建立推广精准投放