XX药业有限公司商业计划书
XXXX药业有限公司商业计划书
目录
一、公司基本情况 (1)
（一）公司股权结构 (1)
（二）组织结构图 (1)
（三）管理层概况 (1)
（四）人员构成 (2)
（五）主要财务数据 (2)
（六）发展战略 (3)
二、公司资源及资质 (3)
（一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 (3)
（二）生产剂型丰富，生产功能配套 (3)
（三）技术水平领先，产品资质优良 (4)
1、专利及专有技术 (4)
2、其他无形资产 (4)
（四）研发实力突出，研发资源丰富 (5)
1、在研产品 (5)
2、研发团队 (6)
3、专家顾问团队 (6)
三、商业计划 (6)
（一）项目简介 (6)
（二）投资方案 (8)
方案一：新药项目投资方案 (8)
方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案） (10)
一、公司基本情况（一）公司股权结构
（二）组织结构图
（三）管理层概况
（四）人员构成
XX药业及下属XXXX、XX医贸、XXXX, 现共有员工370人, 平均年龄35岁。其中大专以上学历的员工195人, 占员工总数的53%, 拥有中高级职称的员工96人, 占员工总数的26%。
具体专业构成如下：
（五）主要财务数据
单位：万元
注：①XX药业和XXXX历年财务数据都经过注册会计师审计认可, 上述表格数据系两家公司的汇总数据；
②2004年净利润快速下滑系公司一类新药——盐酸关附甲素的研发费用400余万元均列入了当期损益, 冲减了当年利润。
（六）发展战略
以成本领先为基础, 以技术创新为导向, 专注耳、鼻、喉科及免疫调节、心内科治疗领域, 成为特色鲜明, 集种植、生产、研发和营销于一体的中型医药企业。
二、公司资源及资质
（一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域
XX药业的产品既有特色专科用药（五官科用药）, 又有重大疾病领域用药（肿瘤、心血管和肝炎领域）；既保证了在目前市场规模还不是很大的前提下, 销售能够突出特色, 在专科领域做深做强, 又以重大疾病领域用药确保了未来市场的规模化发展。
XX药业拥有产品文号86个, 常年生产的主要有以下5个系列18个产品：耳鼻喉科系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXXX；
免疫调节系列——XXXXXXXXXXXXXXXXX；
心血管系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；
解热镇痛系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXXX；
肝炎药系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXX
公司战略性产品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX等。
（二）生产剂型丰富, 生产功能配套
XX药业及所属XXXX生产剂型较为齐全, 有10个剂型通过GMP认证, 包括喷雾剂、溶液剂、洗剂、粉针剂、冻干粉针剂、水针剂、片剂、胶囊剂和颗粒剂等剂型, 并拥有一个中药提取车间和化学原料合成车间, 丰富的剂型为企业适时满足市场需求, 转换不同剂型创造了条件。
各主要剂型产品与产能如下表所示：
?相对于国内其他剂型产能过剩的现状, 喷雾剂产能相对短缺。喷雾剂还
具有给药便捷直接, 起效快的特点, 符合当前及未来消费者消费习惯。
目前日用药妆品及消毒剂越来越倾向使用喷雾剂, 随着国家对委托加工
政策进一步开放以及喷雾剂型产品在市场上的普及为公司开展OEM业
务创造了十分便利的条件；
?XXXX化学原料合成及中药原料提取车间是公司生产功能的亮点之一,
GMP资格解决了化学原料药的合法身份, 公司可以依托原料车间结合
后端制剂车间开展更为广泛和全面的OEM合作, 规避生产资源闲置风
险。
（三）技术水平领先, 产品资质优良
1、专利及专有技术
2、其他无形资产
产品的新药证书及生产批准文号：
（四）研发实力突出, 研发资源丰富
1、在研产品及项目
?XXXXXXXXXXX扩大适应症
创新新药——XX（XXXXXXXXXX）已取得新药证书和生产批文, 并获准上市。首次批准的适应症为终止阵发性室上性心动过速。部分临床研究表明本品还能有效地治疗室性心律失常（包括室性早搏和短阵室速）及房颤, 但需继续进行试验验证, 公司正在进行盐酸关附甲素扩大适应症的研究, 若开发成功, 必将取得更大的经济效益和社会效益。
?XXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXX是用于治疗急性咽炎和复发性口疮的药物。该产品是仿制原XX药业进口分装产品产品XXXXX。XXXX在2003年以前曾畅销于市场, 赢得患者及医务人员的一致好评。该产品已申报生产, 目前正待国家局颁发生产批件, 预计2006年上半年上市, 上市后市场预期良好。
?XXXXXXXXXXXX提高生产工艺和质量标准
XX是全国免疫调节用药的前十品牌。由于疗效确切, 安全性高, 是目前XX 药业销售额最大的产品, 也是其它厂家仿制的对象。为保持产品差异化, 拉开与竞争对手的距离, 公司已委托XX大学率先对XX进行二次开发, 拟对其生产工艺和质量标准进行改进提高, 筛选有效肽团, 以提高疗效与安全性, 争取3年内获得新药批文。目前已成功从多肽混合物中分离出小分子肽团, 相比现在的XX 产品疗效提高了3倍。公司将对该产品应用生物技术进行不断的深入研究, 以确保产品始终保持领先地位, 真正成为公司未来发展的拳头产品。
2、研发团队
XX药业的新药研究开发部承担本公司及下属企业的新产品开发, 主要研发方向为化学药、中药和植物药。开发部下设有研究室和项目管理室, 主要人员为：研究室自1995年以来, 一直承担创新新药盐酸关附甲素的研究工作。盐酸关附甲素是“九五”国家科技攻关和国家高技术研究发展计划（863计划）项目, 于2005年8月获得国家药品监督管理局批准新药证书和生产批准文号。
公司自主研发的原四类新药有6个, 还有1个将在2006年获得批准。
XXXX对盐酸关附甲素的原生药材黄花乌头及其块根关白附子的野生变家种的研究已分别通过辽宁省和XX省的科技厅成果鉴定。
3、专家顾问团队
XXXXXXXXXXXXX
三、商业计划
（一）项目简介
1、项目名称
盐酸关附甲素注射液产业化及扩大适应症项目
2、项目背景
抗心律失常药物普遍存在副作用, 虽然心律失常的发病率占心血管患者的20%, 但心律失常药物销售额却不足心血管药物的10%。医疗界急盼副作用小、疗效显著的抗心律失常药物出现。盐酸关附甲素是在这一市场背景下研制成功的国家一类创新药物。它能减慢心律, 对心动过速具有良好的治疗效果, 是我国首次发现的全新结构的安全、有效的广谱抗心律失常药。
XX药业主要股东武汉XX药业集团其战略发展定位是肛肠及皮肤外用药领域, 对XX药业未来发展有意引进风险投资者或具有行业背景的投资者共同开发盐酸关附甲素这一具有广阔市场前景的项目, 通过产权合作、产品合作等多种方式吸收资金, 引进先进管理经验, 完善法人治理结构, 加快其研发系列化、技术
产业化及市场国际化进程。
3、项目优势
?拥有具有自主知识产权, 填补国内抗心律失常药物的空白
盐酸关附甲素采用现代科技手段通过对中国传统中药进行提纯、分离制备方法拥有专利, 在世界上首次发现二萜生物碱结构单体, 并发现该母核结构具有抗心律失常活性。该药的成功研制, 彻底改变了我国抗心律失常药物主要依靠进口或仿制国外化学合成药物的现状, 填补了国内抗心律失常药物的空白。
?国家重大科技产业化项目, 屡获国家政策和基金支持
?安全性高, 极少引起毒副作用
?继青蒿素后的又一个植物药中提纯的化学单体
?中药西制, 为走向国际市场创造了条件
4、国内外现状
抗心律失常药是临床特别是用于急救不可缺少的重要药物, 因此, 治疗心血管疾病的药物, 特别是治疗心律失常药物是世界医药界研制开发新药的重点领域之一。国外每年都有一批治疗心功能不全、抗心律失常、抗心绞痛、抗高血压及调整血脂等新药问世, 其销售额呈逐年上升的趋势。但是, 这些新药多为化学合成物, 有一定的副作用及毒性, 用药时稍有不慎, 可诱发新的心律失常。因此, 寻找高效、低毒的抗心律失常药物, 已成为药物研究的新热点。
5、市场分析
（1）市场现状
?国际市场
在心血管类药物中, 心律失常治疗药物是极具潜力的产品, 2003年全球心律失常畅销药处方额为28亿美元, 并以年均4%的速度递增。其中：心房心律不齐药物占据78%, 心室心律不齐的药物约占20%, 能够修复心律失常及副作用小的候选药物, 已成为具有竞争性品种。
?国内市场
据不完全统计, 我国2003年16城市样本医院心血管用药统计为25亿元, 而全国市场将达190亿元左右, 其中抗心律失常药物约占8%~10%左右, 维拉帕米片、胺碘铜、慢心律片、心律平片等老药的用量较大。
（2）市场前景
目前, 我国在心血管疾病中有40%的人出现过心律失常, 其中25%的心律失常是由器质性病变引起的, 需要急救或治疗, 在12亿人中就会有1.44亿人患有心血管疾病, 市场容量极大, 国内治疗心律失常的药物大都为仿制药或老药, 新药完全依赖进口。
（二）投资方案
我们提供以下两个方案供投资者参考, 具体的合作模式和方案可以在意向明确后, 由合作双方协商拟定。
方案一：新药项目投资方案
尽管XX药业在新药研发上积累了丰富的经验, 但公司现有资源仍难以满足新药研发周期长, 风险大的要求, 需引进更有经验、实力更强的行业或风险投资者, 共同深入开发国家一类新药, 加快科技成果产业化转化速度, 分享一类新药的高额垄断收益和共同承担高投入、较长周期的投资风险, 更快的把一类新药成果转化为社会效益和经济效益, 早日造福人类。
?资金需求：4000万元（其中争取国家支持500万元）
盐酸关附甲素项目总投资6500万元, 分两期实施：
一期：为盐酸关附甲素及其注射液研制, 总投资2487万元（已经会计师事务所审计）, 已于2005年8月完成, 获得新药证书和生产批文。
二期：为盐酸关附甲素注射液产业化及扩大适应症研究, 总投资4000万元, 公司拟通过招商方式筹集资金3500万元, 争取国家支持500万元。
?资金使用计划
?投资方式
1、借款融资：投资者以借款方式对公司进行投资, 为鼓励投资者, 可以考虑在借款到期时赋予投资者将债权转为股权的选择权。
2、设立项目公司：投资者以现金出资, 公司以盐酸关附甲素相关资产评估作价出资, 共同设立项目公司, 专注于盐酸关附甲素的生产、销售和研究。
?收益预测
如果投资者采取借款方式对公司进行投资, 不仅可以获得稳定的投资收益（即利息收入）, 而且还可以在借款到期时选择转股权, 获得更长久的投资回报。
如果投资者采取项目公司方式进行投资, 不仅可以获得投资分红, 而且还有可能获得盐酸关附甲素无形资产增值及公司上市的资产增值收益。
?退出方式
1、对于借款融资, XX药业及其股东将如期履行还款协议, 保证投资者资金顺利退出；或者经投资者及公司股东同意后, 将其转为公司股权, 通过股权转让、股权回购、公司上市等方式退出。
2、对于设立项目公司, 投资者可以通过股权转让或运作项目公司境内外上市的方式退出。
?投资风险及对策
1、盐酸关附甲素是一类创新药, 现有适应症范围偏小, 不利于产品的推广。
对策：（1）通过专业学术会议推广、扩大性临床试验、专科学术报道等方式与高端专家一起摸索出盐酸关附甲素的使用经验。以会议（学术大会、科院会）产品宣传、专家主动推荐、杂志论文发表、临床推广代表推荐等方式将这些宝贵
经验对其它医生进行传授, 从而普及该药在阵发性室上性心律失常的使用以及室性心律失常（已有部分临床试验数据）的试用。（2）公司已经着手开展扩大适应症的研究。
2、部分资金用于产品研究影响了投资收益。
对策：（1）大部分资金主要用于产品产业化, 随着国家一类新药——盐酸关附甲素扩大适应症研究的深入和产业化项目实施, 战略投资者投资的增值也是极为显著的, 这同样也可使此项目的投资风险降为最小；（2）XX药业将积极争取国家产业政策支持, 获得国家产业政策等社会资源从事关附甲素系列化研发和高新技术的产业化。（3）在盐酸关附甲素扩大适应症研究中, 以往已完成的约550例对室上性和室性心律失常病例, 其良好的安全性, 在一定程度上证明了投资风险的降低。特别是IV期临床的研究, 几乎无风险。在整个扩大适应症研究中, 实行退出机制, 根据试验研究进度, 在各阶段设定了风险控制点, 通过对阶段性研究结果的评估, 确定是否继续进行下一步研究, 最大限度规避风险。
3、投入资金的安全性存在一定风险。
对策：（1）合作双方可以设立共管帐户, 严格按计划及合同执行；（2）投资者可以采取滚动投入, 分阶段评估的方式逐步投入资金, 保证投资的安全。
方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案）
?合作方式
方式一：定向增资, 即由战略投资者对公司定向增资, 成为公司新股东；
方式二：股权转让＋定向增资, 由战略投资者受让原股东部分股权, 同时对公司定向增资, 成为公司新股东。
?资金需求：5000万元（其中争取国家支持500万元）
?资金投向
1、盐酸关附甲素产业化和扩大适应症项目（同上）
2、XX的二次开发
投资额500万元。
3、公司销售市场网络建设
投资总额500万元, 其中重点市场深度开发、专家队伍建设及第三终端市场
拓展投入400万元, CRM客户管理系统建设投入100万元。
?整合后营销思路
围绕六个战略性产品, 专注相关领域, 持续投入学术推广等资源, 力争进入该领域品牌或市场份额前十名。
继续细分市场, 营销重心前移, 力求贴近市场, 营销重心下移, 力求占有市场的深度和广度。部分战略性产品, 特别是医保品种（XX、XX、达芬霖）向二、三级市场推进, 部分战略性产品, 特别是带有普药性质的品种（赖氨匹林、肝必复、达芬霖、达芬拉露）探索并适时推广走向OTC或第三终端。
坚持公司销售队伍自销与代理制并行的管理模式, 旨在以两种模式的互补或备份, 应对医药营销宏观环境的制约或变化。公司销售系统各办事处重在队伍建设及规范管理, 代理制重在定向招商和经营安全。
?经营策略
1、突出现有主导产品的市场优势, 集中资源加快主导产品系列化开发, 进一步强化公司产品经营特色, 逐步形成公司经营特色, 培育企业核心市场竞争能力。
（1）现有的主营产品逐步聚焦于耳鼻咽喉、免疫调节剂药物两个方面, 相应的产品线后续研发、市场营销等业务开展及人财物、时间等资源配置将紧紧围绕上述定位, 持续深入, 专注提升；
（2）采取整合式营销的模式构建销售平台, 以自主营销制和代理制两种销售机制来整合销售队伍, 现有代理制队伍的优点在于和公司有长达10年以上的合作, 一半为XXXX的生产及管理员工走向市场一线的, 相互了解, 感情深厚, 聘任及抵押手续完备, 以代理制队伍支撑当期销售额和当期利润。XX公司30个办事处经理及骨干人员7年多来流失率不到5%, 故该队伍资源与办事处具有相当的可控性, 以办事处队伍获得预期市场和利润；
（3）进行市场分区运作, 三个销售总监分管北区、南区和西区市场, 将企业重心整体前移, 整体下移, 力求贴近市场与客户, 提高公司对市场的感知力、反应力、整合力与控制力；
（4）继续发挥专家队伍、公共关系的资源优势, 把握学术高端话语权, 以学术推广带动渠道销售；
2、对非战略性产品采取紧密式代理营销模式, 总结招商、代理、承包及虚拟式营销等模式的经验和缺陷, 厂家和代理商合理分工各司其职, 以紧密式代理合作方式开发这些产品市场, 以最少的资源实现有效的销售和市场控制。
3、充分利用XXXX生产基地的成本及政策优势, 积极开展国内外OEM业务, 从而进一步提升生产基地的竞争优势。
?近期发展目标：未来三年销售收入平均增长率在30%-35%左右, 具体预
测见下表：
注：①本表是综合考虑公司历史经营情况及未来发展规划的基础上编制的。
②2006年地喹氯铵重新上市, 2007年销售收入1000万元。
③达芬霖、XX和利肝隆等产品2005年进入国家和省级医保目录, 预期销售收入将大幅上升。
④上表未含OEM收入, 2005年OEM收入160万元, 仅就现有OEM品种2006年、2007年、2008年收入将达到300、400、500万元。
?投资收益预测
战略投资者投资XX药业, 投资回报主要由两部分组成：公司盈利和无形资产的评估增值。为更好地吸引投资者对公司进行战略性投资, 公司原股东可考虑给予新投资者按公司净资产一定折扣对公司进行定向增资, 保证投资者的利益。
1、公司盈利
由于公司近年来的正常销售净利率保持在8%左右, 假定公司近期进行销售渠道和销售网络的整合后, 销售净利率上升到10%, 那么未来三年内的主营业务
收入和净利润情况如下表所示：
即未来三年内平均净利润为1370万元。
2、无形资产增值
XX药业拥有具有自主知识产权的国家一类创新药物——盐酸关附甲素。目前公司尚未对该产品文号的无形资产作价评估。根据国家一类新药评估价值市场行情估算, XX药业的战略投资者三年后退出时, 盐酸关附甲素无形资产至少增值3000万元, 平均每年增值1000万元。
?股份退出计划
对于整体投资的战略投资者, 公司的退出战略主要有以下三种形式。
1、公司上市
2、股权出让
3、股权回购
?主要风险及对策
1、医药行业治理和监管力度加强, 使以前主要用于医院处方药市场的带金销售模式受到极大冲击, 公司销售将受到一定影响。
对策：（1）XX药业早在几年前就开始调整销售策略, 逐步规范销售方式, 坚持学术推广, 加强客情服务, 弱化带金销售的作用, 并在局部市场试行以学术推广为主要销售手段, 辅以对相关领域学术研究的支持, 取得一定成效。现在正不断总结相关经验, 使之能在全国推广。（2）国家监控力度不断加强, 将迫使部分企业和药品淡出市场, 反而为公司抢占市场, 加快发展提供契机。（3）股东武汉XX已经在全国30多个省市建立了销售网络, 具有完善的OTC市场网络体系, XX药业可以借助其销售网络提高OTC品种的销售规模。
2、国家持续调低药品销售价格, 可能使公司经营压力增大, 盈利水平下降。
对策：（1）XX药业产品以创新药和独家剂型为主, 相对于普药面临价格竞争风险要小很多；（2）对于公司普药品种, 公司也早已开展商业调拨及第三终端的营销；（3）XXXX在人工、动力、原材料和相关政策上具有明显的成本优势, 通
过规模化、内部严格控制与管理、生产流程优化、工艺技术革新等仍有潜力可挖掘, 基本可化解降价带来的压力；（4）多个主导产品的价格空间也比较合理, 目前正处在上升的销售势头, 足以维持企业的生存发展。
3、医药产品的竞争主要表现在品牌的竞争、品种的竞争、同类品种价格的竞争、生产条件及成本的竞争、销售网络和销售政策的竞争及管理水平的竞争。目前, 医药行业的竞争日趋激烈, 竞争风险日益加大。
对策：（1）XX药业旗下四家成员企业, 分别涉及生产、销售、研发和原料药种植等领域, 初具集团企业的雏形, 形成了一条比较完整的医药产业链条, 其中XX药业及XX医贸拥有XX丰富的信息、先进的理念及人才资源；XXXX原料易得, 其主导品种盐酸关附甲素、肝必复及XX等生化药原料采购或种植半径均在500公里以内, 具有绝对的成本优势, 特别是拥有的化学原料药合成车间和中药原料提取车间, 成为吸引国内外OEM的重要资源, 连同后端九条制剂生产线, 为开展生产功能的经营创造了非常难得的平台。XXXX首次将野生黄花乌头进行了人工培植, 垄断了黄花乌头的规模化栽培技术。六年多来, 公司已经建立了稳定的“公司+农户”的客户关系（指导种植, 合同收购）。上游的研发队伍, 中游的生产基地和下游的销售网络的有机结合, 具备了一定的抗风险能力；（2）XX 在五官科治疗领域享有较高的声誉, 部分产品在市场中占据领先地位, 在东北、华北、华南、华东等地区市场中已经有相当的知名度；（3）XXXX主导产品均为重大疾病治疗药物, 因疗效确切、价格适中, 市场接受度很高；（4）XXXX产品的成本有绝对优势, 能够保障在市场流通中各方的合理利益, 利于市场推广；（5）公司具有较强的新品持续研发能力, 保证了公司发展的持续性, 随着国家一类新药盐酸关附甲素的研制成功, 也带动了企业品牌在市场的影响力。盐酸关附甲素适应症扩展研究和现适应症产业化项目的实施, 将给XX药业带来长期的垄断利润；（6）公司灵活的销售政策, 强有力的销售团队和上升的销售趋势, 都确保了XX药业的销售网络及市场的进一步扩大。
4、增资后, 投资者将失去对资金的直接控制权, 可能引起投资资金安全性问题。
对策：由于投资是通过产权投资实现的, 即战略投资者投入资金获得了XX 药业的股权, 并将通过股息和分红的方式获得回报, 通过股权转让等方式套现回
收资本, 保证了投资收益和资金安全。
5、随着公司规模的扩大, 公司管理团队的综合素质、管理能力以及管理机制都可能难以同步适应, 存在一定的管理风险。
对策：（1）XX药业目前的管理团队具有素质高、专业化强的优势, 平均行业从业年限超过10年, 具有十分丰富的行业经营管理经验, 主要管理者善于学习, 应能带出一支善于学习的团队, 不断提高经营管理能力；（2）XX药业将通过重组吸引更多的股东, 建立更加科学的管理模式, 接受新股东选派高端人才进入董事会及经营管理层, 吸收更多的人才, 形成一个更加职业化的管理团队；（3）公司鼓励支持管理层持股, 保持公司稳定性和管理层积极性；（4）公司已逐步建立开展了包括股东问责制、季度述职、4R业务流程建设等工作, 并完善了相关制度, 为保证股东利益和管理层规范管理创造了良好的管理机制。
某公司商业计划书
******有限公司商业计划书
保密须知 本商业计划书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本计划书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请尽快将本计划书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本计划书所提供的商业机密保密。 4、本计划书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资计划 一、本计划性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股 的方式，募集中长期发展资金100 万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200 万美元，其中：原股东投入无形资产100 万美元，新股东投入现金100 万美元(折合RMB 827 万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220 万美元，新、旧股东的持股比例分 别为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方 案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以 5.98:1 的溢价比增发 16.72 万股”) 二、本计划资金用途： 本计划拟募集资金US$100 万元，将主要用于增加人员规模、扩大市 场行销及软件开发工具等方面。具体安排如下：
三、本次增资后利润情况 单位：US$K 四、本项计划的时间安排 本次增资扩股计划于2002 年 6 月底前完成。
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医药行业商业计划书
医药行业商业计划书 医药行业商业计划书 导语：欢迎阅读医药行业商业计划书，希望能够帮到您! 一、我国医药市场的现状分析 随着我国加入WTO，政府公布从202X年1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点： 1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业*****多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。 2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。 3、202X年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见202X年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。 4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险(虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改)。 二、医药零售业的发展趋势 随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到202X年，我国药品营业收入将达到140亿美元，202X 年达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。 展望202X年的医药市场，大致有以下趋势。 1、医药行业开始受到入世的影响，对于国内医药企业来说，既
是挑战，更是机遇，它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性发展。 2、202X年的医药零售行业可能会出现大面积亏损，虽然国家不再颁发医药批发企业许可证，但零售许可证却在大量地批，没有限制，因此，202X年，药店数量激增，而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性，供求的巨大落差必然导致恶性竞争，而恶性竞争所引发的大面积亏损在202X年会有集中的表现。 3、仓储式，快速批发医药配送机构将大面积崛起。 随着药店连锁经营的趋势不断加强，连锁药店需要配送，另外，随着医疗体制的改革，个体行医者的数量不断增加，这包括私人诊所，营利性医疗机构，个体药贩，分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构，基于成本的考虑，他们进药的途径与医院有明显的不同，他们会选择价格相对便宜的批发机构，而药品的仓储式快速批发适应了这种要求，这种单个需求的量很小，但总量是个巨大的数字，并且这数字还在增大，这是一个巨大的市场。 4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨。 企业要在市场竞争中取得优势，企业就必须具有一定的规模，以规模经营的方式抵御风险和竞争，因此，资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段，由企业联盟组成大型流通集团，做到药品代理、配送、零售等一体化经营。 5、更新营销理念，全面实施营销战略。 零售业必须改变经营思路，从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营，在消费方式上引导人们从“特定目的购物”发展到“发现式购物”即走超市经营之路。 6、打破行业界限，创造共赢的局面。 医药零售连锁不应是简单的“销售药品”，在美国，药房是“健康美丽产品专卖店”同时还传播健康知识，药房的利润很大一部分
关于公司商业计划书范文
关于公司商业计划书范文 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖
收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争
某科技公司商业计划书 1
商业计划书 项目单位 地址 人联系 电话及传真 电子 邮件XX 科技有限公司 月年 股东声明 XX科技有限公司全体股东承诺本商业计划书及其附件不存在虚假记
录、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 本商业计划书包含了前瞻性声明，这些前瞻性声明可以通过“预计”、“预期”、“将来”、“计划”、“相信”、“估计”和类似的用语来识别。本商业计划书中有关业务前景的描述以及公司未来的经营计划等，都载有前瞻性声明。凡不是历史事实的声明，包括关于公司的看法和对预期的说明，均属于前瞻性声明。前瞻性声明均涉及内在的风险和不确定性，某些重要的因素可能导致实际结果与前瞻性声明的结果产生实质性差异。这些前瞻性声明的结果需要投资人独立进行判断，公司及股东不承担为前瞻性声明提供保证的义务。 目录 8 1 7 9
第一部分公司基本情况 公司概况 公司名称：XX科技有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 法定代表人： 注册地点： 公司性质 有限责任公司 公司成立 成立背景 写公司成立时的背景，比如大环境、创始人追求等。注册成立 年月日，XX科技有限公司注册成立。 依据公司章程，各股东名称及出资比例为： 单位：万元 序号股东名称认缴出资金额出资形式出资比例（%） 1 2 ... ——合计 公司实际控制人为。 公司主营业务、主导产品 一句话介绍公司。 详细介绍需要融资的产品或服务。．
公司资质荣誉 XX科技有限公司具备完善的管理体系，通过了ISO9001：2008质量 管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、。。。。。等多项权威认证。公司一直注重前端技术的研发应用，掌控多项国家专利技术，保持了自身在业界的竞争优势地位。 以下介绍近三年获得的荣誉情况。 公司企业文化 公司愿景： 公司使命： 公司核心价值观： 。。。。． 第二部分公司组织架构及人员团队 公司组织架构图 公司主要管理层 介绍公司主要管理层人员简历，一定要抓住核心经历和经验，这个很重要。 对管理人员的激励机制 如股权期权激励等。 有关劳动合同、商业秘密保护和竞业禁止等问题 竞业禁止问题 公司制订了明确的管理制度，规定公司技术人员不得在其他公司兼职，并作为劳动用工合同的条款之一，在职工签订合同时认可并遵守。高
药业公司商业计划书
XXXX药业有限公司商业计划书 目录 一、公司基本情况 (1) （一）公司股权结构 (1) （二）组织结构图 (1) （三）管理层概况 (1) （四）人员构成 (2) （五）主要财务数据 (2) （六）发展战略 (3) 二、公司资源及资质 (3) （一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 (3) （二）生产剂型丰富，生产功能配套 (3) （三）技术水平领先，产品资质优良 (4) 1、专利及专有技术 (4) 2、其他无形资产 (4) （四）研发实力突出，研发资源丰富 (5) 1、在研产品 (5) 2、研发团队 (6) 3、专家顾问团队 (6) 三、商业计划 (6) （一）项目简介 (6) （二）投资方案 (8) 方案一：新药项目投资方案 (8) 方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案） (10)
一、公司基本情况（一）公司股权结构 （二）组织结构图 （三）管理层概况
（四）人员构成 XX药业及下属XXXX、XX医贸、XXXX，现共有员工370人，平均年龄35岁。其中大专以上学历的员工195人，占员工总数的53%，拥有中高级职称的员工96人，占员工总数的26%。 具体专业构成如下： （五）主要财务数据 单位：万元 注：①XX药业和XXXX历年财务数据都经过注册会计师审计认可，上述表格数据系两家公司的汇总数据； ②2004年净利润快速下滑系公司一类新药——盐酸关附甲素的研发费用400余万元均列入了当期损益，冲减了当年利润。
（六）发展战略 以成本领先为基础，以技术创新为导向，专注耳、鼻、喉科及免疫调节、心内科治疗领域，成为特色鲜明，集种植、生产、研发和营销于一体的中型医药企业。 二、公司资源及资质 （一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 XX药业的产品既有特色专科用药（五官科用药），又有重大疾病领域用药（肿瘤、心血管和肝炎领域）；既保证了在目前市场规模还不是很大的前提下，销售能够突出特色，在专科领域做深做强，又以重大疾病领域用药确保了未来市场的规模化发展。 XX药业拥有产品文号86个，常年生产的主要有以下5个系列18个产品：耳鼻喉科系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXXX； 免疫调节系列——XXXXXXXXXXXXXXXXX； 心血管系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX； 解热镇痛系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXXX； 肝炎药系列——XXXXXXXXXXXXXXXXXX 公司战略性产品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX等。 （二）生产剂型丰富，生产功能配套 XX药业及所属XXXX生产剂型较为齐全，有10个剂型通过GMP认证，包括喷雾剂、溶液剂、洗剂、粉针剂、冻干粉针剂、水针剂、片剂、胶囊剂和颗粒剂等剂型，并拥有一个中药提取车间和化学原料合成车间，丰富的剂型为企业适时满足市场需求，转换不同剂型创造了条件。 各主要剂型产品与产能如下表所示：
医药营销公司创业计划书
医药营销公司创业计划书 一、公司执行总章 二、公司概述 三、公司的服务 四、市场与竞争分析 五、管理团队 六、市场营销 七、风险分析与应对
第一部分公司执行总章 一、公司执行总结 启示1：美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。 启示2：随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。 二、公司简介 公司宗旨：诚信经营，互利双赢。 医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。 公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。 四、区域优势分析 怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过；到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县（市 、区）都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。 怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。
某公司商业计划书000003)
商业计划书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字： 接收日期：年月日 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 [摘要内容参考] 1．公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入，毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2．主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位，毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3．产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4．研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5．行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6．营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效，对销售人员的激励机制。） 7．产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8．管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人计划。）
9．融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10．财务预测（未来三年或五年的销售收、利润、资产回报率等。） 11．风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 目录 摘要2 目录3 第一部分公司基本情况3 第二部分公司管理层6 第三部分产品/服务9 第四部分研究与开发11 第五部分行业及市场情况13 第六部分营销策略15 第七部分产品制造18 第八部分管理20 第九部分融资说明21 第十部分财务计划24 第十一部分风险控制24 第十二部分项目实施进度25 第十三部分其它25 第一部分公司基本情况 公司名称成立时间
医药公司项目策划商业计划书
安康市医药集团有限公司（中美合资） 秦巴药谷项目 商 业 计 划 书 2008年4月
目录 摘要 (4) 第一部分公司差不多情况 (7) 第二部分公司治理层 (13) 第三部分产品/服务 (17) 第四部分行业及市场情况 (21) 第五部分营销策略 (34) 第六部分产品制造 (41) 第七部分管理 (46) 第八部分成长战略 (52) 第九部分融资讲明 (60) 第十部分财务打算 (65)
第十一部分风险操纵 (78)
摘要 1、公司差不多情况 2007年4月6日，美国Shineco, Inc.通过资产并购的方式成为长寿医药的控股股东。12月12日，陕西省人民政府批准核发《外商投资企业批准证书》，2007年12月29日变更登记为：安康市长寿医药（集团）有限公司（中美合资）。其中，美国Shineco，Inc.拥有70%的股权，陈吉平先生拥有30%的股权。 安康长寿医药集团主营业务是种植、生产、供应中药材、生产销售中药饮片和中成药多种产品，长寿公司现拥有124家协议客户。 2、产业定位 以中药种植生产为龙头，药材初级加工和饮片生产为核心，药材交易市场和销售网络为平台，中药科技研发和新药开发为基础，获得企业健康、稳定、持续进展，成为中国西北地区最大的中药材种植和加工的生产商和供应商。 3、产品/服务描述 安康长寿医药种植公司（原集团公司生产部）种植生产300种中草药，现拥有1万亩的自有种苗基地和3.2万亩的协议种植基地。是西北地区规模最大的种植基地。
安康长寿饮片公司现加工能力为300种中药饮片，其年加工能力为2000吨，拥有西北地区规模最大、技术性能最先进的饮片加工设备（满负荷生产能力为6000吨）和唯一的药材检测设备。 安康长寿医药药业公司（原集团公司批发部）负责中药饮片和中草药的批发销售业务，同时也负责中成药、生化药品、生物制品、化学药制剂、抗生素、保健食品、保健日用品以及医疗器械批发零售业务。 4、研究与开发 安康长寿医药集团正与陕西省生命科学院合作筹建“秦巴药谷”神农研究所，该所拥有自主研发的中药新型常温干燥全提取新工艺及十余种中药新品（正在申请药号）。以后将用利润总额10%作为研发经费用于新药开发和奖励研发人员。 5、产品制造 药材种植：鉴于安康适于种植道地中草药，其中有18种中草药的产量和价格均能左右全国市场。 饮片生产：对中草药的初级加工，包括筛选、整理、质检、包装，并托付相关企业进行饮片炮炙。现有一般车间和药材毒性处理车间两条生产线，同时还有西北地区唯一的药材产品质量检
医药连锁商业计划书
医药连锁商业计划书 篇一：医药项目商业计划书 ****医药有限公司 商业计划书 一．国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费 者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，
存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大， 很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i. ii. iii. iv. v.以oTc药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算－0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系
公司商业计划书范文.doc
公司商业计划书范文 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为 1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量， 6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：
医药公司项目商业计划书
医药公司项目商业 计划书
安康市医药集团有限公司 (中美合资) 秦巴药谷项目 商 业 计 划 书 4月
目录 摘要................................错误!未定义书签。第一部分公司基本情况.................错误!未定义书签。第二部分公司管理层...................错误!未定义书签。第三部分产品/服务....................错误!未定义书签。第四部分行业及市场情况...............错误!未定义书签。第五部分营销策略.....................错误!未定义书签。第六部分产品制造.....................错误!未定义书签。第七部分管理.......................错误!未定义书签。第八部分成长战略 .....................错误!未定义书签。第九部分融资说明.....................错误!未定义书签。第十部分财务计划.....................错误!未定义书签。第十一部分风险控制...................错误!未定义书签。
摘要 1、公司基本情况 4月6日,美国Shineco, Inc.经过资产并购的方式成为长寿医药的控股股东。12月12日,陕西省人民政府批准核发<外商投资企业批准证书>, 12月29日变更登记为:安康市长寿医药(集团)有限公司(中美合资)。其中,美国Shineco,Inc.拥有70%的股权,陈吉平先生拥有30%的股权。 安康长寿医药集团主营业务是种植、生产、供应中药材、生产销售中药饮片和中成药多种产品,长寿公司现拥有124家协议客户。 2、产业定位 以中药种植生产为龙头,药材初级加工和饮片生产为核心,药材交易市场和销售网络为平台,中药科技研发和新药开发为基础,获得企业健康、稳定、持续发展,成为中国西北地区最大的中药材种植和加工的生产商和供应商。 3、产品/服务描述 安康长寿医药种植公司(原集团公司生产部)种植生产300种中草药,现拥有1万亩的自有种苗基地和 3.2万亩的协议种植基地。是西北地区规模最大的种植基地。 安康长寿饮片公司现加工能力为300种中药饮片,其年加工能力为吨,拥有西北地区规模最大、技术性能最先进的饮片加工
某制药公司商业计划书
陕西永寿制药科技股份有限公司 商业计划书 第一部分公司概况篇 一、变更前的公司情况 陕西永寿制药有限责任公司前身是建于一九六九年的陕西永寿 制药厂。二OOO年五月翟富林私人投资买断陕西永寿制药厂全部资产，一次性买断工龄安置了全厂1107名员工，组建了陕西永寿制药有限责任公司，职工竞聘上岗，择优录取。该公司是一家集抗生素原料药、制剂药、口服液于一体的综合型医药生产企业，企业的抗生素原料生产规模居西北五省第一名，庆大霉素产销量占全国总量的11%。 公司占地面积84000m2，拥有总资产2812万元，员工160余名（其中高级职称5人，中级技术职称13人），拥有硫酸庆大霉素粉、土霉素碱、盐酸林可霉素抗生素原料药生产线三条；针剂、片剂、胶囊剂、口服液制剂药生产线四条和一条中成药生产线，动力供应和包装材料辅助生产车间两个。
主要生产品种为硫酸庆大霉素粉、50%葡萄糖注射液、维霉素片、红霉素片、头孢氨苄胶囊等十一大类一百二十五个品种。主要品牌有：林立康、史尔林治、因乃斯、君克康福尔、龙凤春等。 产品辐射全国各地，深受用户欢迎。已有20多个品种连续六年出口美国、西欧、东南亚、非洲等地。 公司产品获得的主要荣誉有： ?硫酸庆大霉素粉荣获“陕西省优质产品”称号； ?50%葡萄糖注射液荣获“陕西省优质产品”称号； ?维生素C注射液、诺氟沙星胶囊、复方新诺明片等10余种产品获“咸阳市优质产品”称号； ?硫酸庆大霉素被咸阳市消协评为“九九消费者满意产品”。 公司多年来也获得了众多的荣誉和嘉奖，主要有： ?“陕西省优质产品企业”称号； ?“重合同、守信用”单位称号； ?“咸阳市市级文明单位”称号； ?“咸阳市文明单位标兵”称号； ?“先进非公有制企业”称号。
医药有限公司创业计划书
医药有限公司创业计划书
一．国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商 （药房、医院）——消费者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）—— 消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流 通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药 品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为 热点 二．**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i.以OTC药品为主 ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 iv.药品销售采用即时结算－0帐期 v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系 b)**医药物流配送服务的特点
某科技有限公司商业计划书
某科技有限公司商业计划书 导语： 沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。 中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。 农村市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。开拓农村市场所涉及到的内容和领域的广泛性，给我们这些工作在农村一线的探索者和实践者，带来了许多难题。在这里，济南某科技有限公司的领导群体们，从一九九七年秋开始，利用三年零六个月的时间，从我国农资流通领域入手，
进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了“构建WYT全息智能化农资流通服务体系”的新构想。 第一部分公司简介 一、公司基本情况 济南某科技有限公司始建于1997年9月注册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数36人。其主导产品是：“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、“某”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。 公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，制订和实施了一系列引进人才的优惠政策，先后从社会各界引进了一大批高才能、高素质的人才跻身公司，现已拥有700多名一线业务人员、20多名高级工程师和农艺师及相关人才。 公司始终把“发展绿色产品、创造生态农业；面向跨国经营、造福全球人类”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农业科技现代化的建设。 为实现公司的可持续发展，同时推动农业现代化进程并让产品走出国门，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。 公司在确保产品质量的同时，还不断开发、研究新产品，并制定了科研、开发、生产、营销一体化互动式管理机制——确立了生产一代、
某公司商业计划书模版(doc 9页)
某公司商业计划书模版(doc 9页) 封面 Fashion creative company name
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商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 I.E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称：签字：日期： Ⅱ.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A.计划书的目的 a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a.成立日期 b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点[x] C. 业务 a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用 了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b.在近期[ 时期], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到 资金问题，我们期望完成[ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备 满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改
进现有产品] D. 产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司] 生产下列产品[这里简短列出产品，主 要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b.当前我们的[ 产品或服务]处于[ 导入, 成长, 成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完 善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。 c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。 d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ，y ，或z ]。 e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。 F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品 或服务]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能[ x ]，或我们有竞争优势因为我们的[ 销售的速度, 已 建立商标品牌, 低成本制造] 。 H. 资金需求 a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能[ 描述你为什么需要资金,这机会为 什麽鼓舞人心]。 b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I. 风险与机会 a.我们经营的最大的风险是[ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险] b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局 部优势，变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a.我们的目标是成为[ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间, 更好的生产方法，合理的 价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所 追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B. 远景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商] 。 D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个 人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。 在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。
医药项目创业商业计划书范文案例
医药项目创业商业计划书范文案例 怎么写商业计划书?医药项目的商业计划书怎么写?今天方案网小编给大家带来一份商业计划书范文，以供大家参考。希望这篇药品项目的商业计划书例文，可以给您一些帮助。下面让我们一起来看一下吧。 第一章 执行摘要 1.1 公司简介 1.2 项目简介 1.3 市场容量
1.4 融资方案 1.5 经济效益 第二章 市场分析 2.1 生物制药行业分析 2.1.1 行业现状 1. 行业总体业绩
目前，生物医药产品广泛应用于慢性疾病和传染疾病。随着群体心理压力的加大、生活环境污染的加重及人口老龄化加速，近年来心脑血管疾病、恶性肿瘤和糖尿病等慢性疾病发病率大幅上升，产品市场需求广阔，产品销售收入保持较快增长。 根据国家统计局统计，2011年生物制药行业实现工业总产值1781.33亿元，实现销售收入1775.43亿元，同比增长17.15%;实现利润总额230.13亿元，同比增长11.34%。 2011年~2014年生物医药行业总销售收入入下图所示： 2. 行业规模 根据国家统计局统计，2008年生物制药行业规模以上企业数量仅有661家，至2013年生物制药行业规模以上企业数量有753家。行业企业保持着
平稳的持续增长。 3. 竞争格局 国内的生物制药企业总数约 700余家， 但真正涉及到生物制药尖端领域的企业只有 97 家，已经取得生产生物基因工程药物试产或生产批文的制药企业仅为52 家。 总销售额超过 1 亿元的不超过 15 家， 过千万元的也只有 30 多家。
企业市场份额升华集团1.74% 诚志股份1.06% 健特生物0.67% 新亚药业0.66% 山松生物0.62% 其他95.25%
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基本资料 本公司为拟筹建的股份有限公司，是以某某科技股份有限公司、某某科技总公司为主要发起人，联合某某先生以及其他投资机构共同发起设立“某某生物科技股份有限公司”，注册资本将为3000万元。其中，某某科技股份有限公司和某某科技总公司主要以现金出资，某某先生以无形资产折价入股，其他投资机构以现金出资。 经营范围 公司拟进行CIK细胞、DC疫苗、IPC和NKT细胞治疗药物的研制和临床试用以及化瘀消肿中药复方制剂等项目的开发。 组织架构 某某某先生 解放军３０２医院生物工程研究室（又叫作解放军传染病研究所生物工程研究室），是最近两年发展起来的研究机构，研究室由一名教授、两名副教授、四名助理研究员、五名在读博士生、七名毕业研究生和技术人员组成。研究室由中科院院士、解放军军事医学院吴祖泽教授及解放军第302医院陈菊梅主任医师、教授担任技术指导。
研究室主任某某某教授为某某医院传染病研究所常务副所长，博士生导师。曾先后负责并参与国外和中国国家自然科学基金等资助的多项课题。在国内外发表科研论文８０余篇。在肝病、肿瘤生产治疗方面具有较市造诣，研究室先后承担了国家自然科学基金资助的课题２项，军队九五攻关课题１项，国内、国际使合作课题３项，院内创新课题１项。目前，研究室在肝炎、肝癌生产治疗技术方面具有国际先进水平。 2、广东某某科技总公司 广东某某科技总公司成立于一九八八年，是东莞市政府直属的全民所有制企业，注册资本39,800万元人民币，主营业务有彩管及其零部件制造、酒店、计算机软硬件等。截止2000年12月31日，公司总资产为1,059,187,552元，净资产998,087,992元，员工300人。由其出资全资控股企业有：东莞市广彩城酒店、东莞市某某电子化工材料有限公司、东莞市某某实业发展有限公司。 3、广东某某科技股份有限公司 广东某某科技股份有限公司为在深圳证券交易所公开交易的上市公司（简称“某某科技”，代码“9999”），截止2000年6月30日公司总股本亿股，总资产为40亿元，净资产为30亿元。是国家重点扶持的520家大企业、广东省重点发展83家大集团企业，广东省高新技术企业和广东省50家龙头工业企业之一。 4、其他公司 现代生物技术（生物工程）是指对生物有机体在分子、细胞或个体水平上通过一定的技术手段进行设计操作、为达到目的或需要，以改良物种品质和生命大分子特性或生产特殊用途的生命大分子物质技术。生物技术的发展将为解决人类面临的重大健康问题开辟广阔的前景，生物技术与计算机微电子技术、新能源等同列为高科技，被视为是二十一世纪科学技术的核心。生物医药行业作为生物技术的最活跃的应用领域之一，被誉为是“永远的朝阳产业”，它具有高技术、高投入、高附加值等特点，具有良好的成长性。生物医药是医药行业发展的新方向，从国外生物医药市场发展的最新进展来看，基因治疗是其突出的表现之一，为此，许多国家相续投入大量资金、人力进行生物基因工程研究。我国在产业政策（如国家“８６３”计划）上也给予了大力支持，促使了这一行业的迅速发展。国产生物药品正陆续上市，正逐步成为我国企业在世界范围内具有较强竞争能力的行业之一。新的世纪，生物制药行业也将迎来新的发展机会。 肝炎是我国最常见的病毒性传染病，其人群感染率为58%，全国约有亿乙肝病毒携带者。由于目前尚无特效的治疗方法，因此，探索细胞治疗、基因治疗等生物治疗方案遂成为生物制药研究的焦点。某某医院生物工程研究所开展的“抗慢性