加强农资营销员培训 推进农资经营就业准入

化肥业务员入职培训

肥料公司业新务员培训内容 一、基本常识二、绿发牌肥料产品介绍三、销售与服务的基本技巧 （一）科学施肥和农化服务（常识） 一、科学施肥的主要依据二、常见化肥的特点与选用 科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）大量元素：碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K）中量元素：钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）微量元素： 铁（Fe ）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl）科学施肥的主要依据 施肥依据： 科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。 1、植株缺素症状 2、土壤的缺素含量 3、作物易缺的元素（中微量元素） 概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖 植株缺素症状（大量和中量元素）缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。 缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。 缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。植株缺素症状（微量元素） 缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点 缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。缺铁：新叶脉间失绿，而后整叶淡黄，常落果，枯梢。缺铜：幼叶萎蔫，出现花白斑，果实小，穗小。土壤的缺素含量（大量和中量元素）有效磷：小于10mg/kg 有效钾：小于80mg/kg 有效钙：小于200mg/kg 有效镁：小于20mg/kg 有效硫：小于15mg/kg 有效氮：高产地块多施 土壤缺素含量（微量元素）有效锌：小于1.5mg/kg 有效锰：小于7mg/kg 有效硼：小于0.5mg/kg 有效钼：小于0.15mg/kg 有效铁：小于5mg/kg 有效铜：小于20mg/kg 作物易缺的元素（中微量元素）水稻玉米：易缺锌，硅 棉花、马铃薯：易缺硼，锌小麦：易缺锰， 油菜籽：易缺硼，硫和锌 甜菜：易缺硼 作物易缺元素（中微量元素） 大豆：易缺钼（接种方法：每千克种子用钼高分铵2克，兑水配成2-3的溶液）花生：易缺钙、镁、硫甘蔗：易缺钙、镁、硅果树：易缺铁，铜

农资经营之我见

农资经营之我见 有人说，中国已经进入一个干什么都不赚钱的年代。农民，不管种什么都不挣钱。实体店不好干了，纺织业不挣钱了。房子难卖了，建筑业不挣钱了。农民不想种地了，农资行业也难干了。总之，这个市场不再是原来的市场。以前，你坐着店里，就会有源源不断的客户，现在你进村推销，货物也卖不动。以前，农药的利润有百分之三十左右，现在赔本卖还赚不了吆喝。以前，只要你有好产品就不愁卖，现在就算你的产品再好，没有好的营销方案也不行。没有不变的市场，这个世界已经变了，如果你还是原来的思想，原来的方式，原来的促销手段，无疑会被竞争对手甩出几条街，你的生意会被别人抢走，你的市场会属于别人。只有不断求变，适应时代的需求，才能赢得生存的机会。以前竞争不激烈的时候，一瓶农药能挣七八块，竞争激烈的时候，一瓶农药才能挣个一两块，甚至有人赔钱卖，甚至为了竞争串货砸你，你干也不是，不干也不是，天底下没有赔本的买卖，但不赚钱就是在赔钱！ 农资行业的利润越来越薄了，暴利的巅峰时代已经过去，现在只能维持生存，你该怎么办？低价走下去？还是坚守利润底线？其实，根本没有退路，除非离开农资行业，要么只能硬着头皮干下去，所以，服务和技术的好坏越来越重要了。未来几年，农资行业都会处于微利时代，如果还一心想快速赚大钱，除了做假药没有捷径，但是这个也是不现实的，所以，还是脚踏实地的干点实事，用产品效果换取利润，用优质服务说服客户！ 薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“要想生意好，东西卖的必须便

农资业务员日常工作

农资业务员日常工作-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款; 22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同

连木沁镇电子商务进农村示范乡申报材料-正式版

附件1：成立电子商务工作领导小组的通知 (24) 附件2：电子商务进农村扶持政策 (24) 附件3：连木沁镇镇政府承诺函 (24) 附件4：战略合作协议 (24) 附件5：配套设施图片 (27)

根据自治区商务厅《关于做好2016年自治区级电子商务进农村综合示范申报工作的通知》新商发〔2015〕181号文件有关精神，我镇高度重视，积极组织相关创建工作。经过认真分析研究，我们认为我镇具备发展农村电商的条件： 1连木沁镇发展农村电商的优势 特色产业优势明显 1.1.1葡萄产业优势明显 连木沁镇位于鄯善县城西部，距县城公里，总面积2400平方公里，公路、铁路均通过我镇，交通便利。总人口7835户35885人，由维、汉、回、哈、蒙等6个民族组成。其中，维吾尔族29704人，占%；汉族3515人，占%；其他民族2666人，占%。下辖12个行政村，1个社区，63个村民小组。连木沁镇是一个以葡萄为主导产业的农业镇，共有耕地面积37052亩，其中葡萄万亩，占全镇总耕地的90%，约占全县葡萄面积的20%。总产量近6万吨,制干约万吨,约占全县总产的%。随着市场经济发展和产业化要求，连木沁镇修建了一个占地51亩的葡萄交易市场，无偿为农民提供服务。2003年，又成功招商引资浙江客商落户本镇投资逾1600万元，开工建设高标准的综合性葡萄干交易市场，已入驻商户60多家，年交易总额4亿元以上。扶持发展组建葡萄销售加工合作社51个，遂达果业、特来客、沙漠天香等合作社，打造一批品牌，葡萄干产品销售到山东、上海、广州、北京等内地超市，扶持建立葡萄干加工点46个，葡萄干精深加工厂11个，年加工量万吨,年交易量万吨。立足于发展葡萄特

农资市场营销

农资市场营销 农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。 特征一：重复性购买力强 策略一：防效至上品牌自尊 从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！ 农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。 我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。 特征二：深受外界影响力大

策略二：服务创新下沉终端 农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。 农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。 由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。 既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。 对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。 特征三：地域性、季节性强 策略三：渠道创新保证流通 由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季

农民专业合作社示范社申报材料

农民专业合作社示范社申报材料 县农业局： ****蔬菜专业合作社是**乡从事辣椒生产经营的44名自然人，依据《农民专业合作社法》，于XX年9月19日发起设立，10月29日在**工商局登记注册。现有成员54名，成员股金11700.00元；合作社严格按照《农民专业合作社法》、《****蔬菜专业合作社章程》和规章制度规范运作。同时，**独特的自然条件被国家认定为“无公害农产品基地”，所生产的辣椒也被国家认定为“无公害农产品”，拥有“**红辣椒”的管理使用权。 蔬菜合作社的成立，强有力地推动了**乡蔬菜产业的大发展。去冬以来，全乡种植优质大蒜2350亩，榨菜3100亩，创产值380万元，人平增收200元以上，今春，在合作社的带动下，全乡种植**乡辣椒5300亩。青皮冬瓜1020亩，创产值800多万元，这真正体现了合作社以“服务成员，带动非成员，谋求共同利益”的宗旨，为农业增效农民增收起到了明显的示范作用。 合作社主要从事辣椒、冬瓜、大蒜、榨菜等蔬菜的标准化生产技术服务，组织采购成员所需的生产资料，与市场营销大户和加工企业签定订单生产合同并组织生产销售，探索并走出了“订单+合作社+农户”的长效发展机制。一年来，

签定订单6份，销售蔬菜0.7万吨，销售纯收入5.8万元，提取“两金”2.32万元，分配红利1.1万元。XX年9月下旬，合作社与郫县两家豆瓣厂成功签定“XX年辣椒产销合同”2千万公斤，并引进优质辣椒种子20公斤。这为当地XX年辣椒生产提供了强有力的市场保证，也将辐射到以**为中心的周边乡镇，促进山区农民增收和辣椒产业的快速发展。 总之，****蔬菜专业合作社设立登记合法，规章制度完善，组织机构健全，成员管理严谨，民主管理落实，财务管理规范，服务能力较强，能较好发挥合作社助农增收积极作用，降低了农业生产成本，提高了最农产品的市场竞争能力，增加了农民收入，促进了地方特色产业的大发展，符合XX 年农民专业合作社示范社评选条件和要求。

农药12种销售模式

12种销售模式 沧海桑田，星移斗转，转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年，作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革，从1997年放开经营权来讲，也有几年多的历史了，从计划经济体制下的农资公司、农业三站（农林、植保、农技）、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营，使农药产品营销由浅入深，走过了几年的峥嵘岁月。农药营销由最初的广告战、渠道战、价格战，升级到今日的品牌战、赊销战、终端战，无序的大战越打越激烈。 营销学中的“4P”理论(4P→产品、价格、渠道、促销)、 “4C”理论(4C→消费者的需要、消费者为满足需要愿意付出的成本、消费者采购的方便性、与消费者的沟通)、 “5R”理论（5R→与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、赞赏回报是营销的源泉）在实践中均得到应用，多少厂家（公司）、商家演绎出一幕幕动人心魄的故事，例证不胜枚举。纵观这些厂家（公司）、商家采取的营销模式及营销模式的演变和发展，体会其成败得失，有许多值得我们学习和借鉴的地方。 一、总经销模式。 这类模式的方式是：厂家（公司）在某一行政区域、自然市场区域、作物种植区域找一个有影响力的经销大户，由经销商买断经营，称为总经销模式。它的优点是：减少厂家（公司）进入市场的成本和难度，产品价格、市场体系维持稳定；它的缺点是：这样的客户实力很大，容易造成“客大欺店”，厂家（公司）容易受控于经销商，下级客户积极性不大，销量起伏较大，风险较大。厂家（公司）在进入新区域，不了解市场、不了解客户网络，而本身又很难支付更多的营销费用的情况下，这是一种比较好的销售模式。它比较适合小厂家（公司）在自己的非主要市场选择采用。是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。 二、终端分销模式。此类模式的特点是：在更小的行政区域、自然地理区域（如：县级市场、大豆种植地区）选择经销商，优点是：厂家（公司）接近于终端市场，客户好管理（对于大公司则更有“店大欺客”的优势），更好掌控客户，更容易得到市场有价值的信息；这种方式是经销商能按厂家（公司）的思路销售，主动权掌握在自己手中。缺点是：网点过多，销售费用大，花费时间成本多，经营成本很大。这类模式适合大厂家（公司）操作。他们新产品多，适用作物广，人员多，费用支出能力强。这是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。目前，这种模式被许多厂家（公司）广泛应用。 三、分装销售模式。采取分装销售一般是：该产品应属常规产品，但目前无销量或销量很小，该产品在该区域有能做大销量的前景，厂家（公司）在当地又无健全网络，客户在当地有这个强烈愿望。一般讲，分装商也可能是经销商，也可能是当地生产厂。这种模式的优点在于：能迅速扩大销量，占领市场；缺点是：容易和厂家（公司）原装产品争市场，争客户，导致市场价格体系、品牌认知混乱；而且分装时间一长，很难控制分装厂家（公司）的产品质量，有时会导致质次量大的产品在市场出现，影响公司的品牌形象，以至于影响公司在该地区的长期发展，后患无穷。作为有发展潜力的大公司，一般不要采取这种

农产品与农资营销期末复习.doc

复习题 一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、S WTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，來达到企业的口标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场屮不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的口标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入來源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者Z间的物理性流动，并在这一过程屮实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。

二填充 1、市场机制的基木功能是市场经济下自发地配置生产资源,解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、厘化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用,因此，分析市场机 会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通 运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的他资基趾，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的牛产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于 商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）;在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力O 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分,其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对彖和推销品是三个基木要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。

农资示范店申报材料

“***农资经营部”示范店申报材料 ***农资经营部于201元3月建成开业，现有营业面积60余平方米，员工5人，注册资金20万元，经营范围及方式为化肥、农膜的零售，主要经营磷二铵、尿素、硝铵磷、碳酸氢铵，各种复合肥等产品，年销售额达50万元，为鸭暖乡目前经营规模最大，最齐全的农资综合经营店。 在社会各界的大力支持下，农资经营店始终秉着“农资质量百分之百合格，农户朋友百分之百满意”的工作目标和“真情卖真品，真品换真情，真情真品出效益”的服务理念，以建设成为广大农民朋友放心的农资商店为己任，切实做到质量求优，价格求廉，计量求准，管理求严，以规范的价格，诚信的服务，良好的信誉赢得顾客的信赖，开业以来销售额以年均26%的幅度增长，充分得到了广大农民朋友的认可和社会的好评。 质量是企业的生命，竞争的核心，没有高质量的产品，就没有企业的良好形象和效益。工作中，我们一是牢固树立了“质量第一”的观念，将质量工作列入重要议程。为保证供应放心农资，确保农民合法权

益，保障农业生产安全。我承诺遵纪守法，保证质量，优质服务，诚实信用，让农民用上优质放心的农资产品。认真学习和贯彻执行国家有关法律法规和规章制度，做到持证经营，经营符合规定的放心农资，建立规范的农资经营档案，保证“质量第一，信誉至上”的宗旨，要按照国家标准质量去做。保证不销售假冒农资产品，保证销售给农民的农资产品有凭证，有使用说明和售后服务内容等。做到诚实守信，树立“讲道德，重合同，守信誉，遵纪守法，公平竞争”的行业新风尚。全面规范经营行为，加强行业自律，企业间守信合同。不哄抬物价，不低价倾销。不发布虚假广告，不误导农民群众，为农民提供优质放心的农资产品。 在全面建设小康社会、和谐社会的今天，我农资经营部很快走上正轨，生意越做越好，这都离不开党的富民政策以及工商部门和同志们的大力支持。我经营部决心在今后的经商道路上遵纪守法、热情待人、诚信经营、依法纳税，使本资经营部业务再上新台阶。 二〇一三年三月五日

农资零售店的经营模式创新

农资终端商学院 ——如何开一家长期赚钱的农资零售店 农资终端是农资销售的最后一环，也是最重要的环节，同样也面临着最大的困难与挑战。在恶性竞争、同质化严重的农资市场上，能够开一家长期赚钱的农资零售店并非易事。 我们的核心观点是，农资产品竞争的激烈程度还在增加，农民购买农资的知识与经验还在丰富提升，农资行业已经发生了巨大变化，农资店老板只能与时俱进、顺势而为。向上与厂商结盟，获得最好的农资产品与品牌；向下扎根农村，深化服务，协助农民增产增收，不断巩固自己的市场基础。 所以农资门店老板需要持续地学习，不断地进行模式创新，不断地提升营销技能，不断地优化服务内容，不断地提升利润水平。最近很多农资厂家正在组织开展零售店的培训，也有更多的农资店老板希望通过学习来提高经营水平。 说明： 本次文章是由北京和君咨询公司王建国团队提供的。该团队定位于服务农资企业，已经为近百家农资企业提供过咨询与培训业务。近几年农资门店的培训需求激增，王建国老师已经为数千家农资门店提供过培训。本期文章是提据农资门店培训的营销模式创新理念整理而成，较为全面的为农资终端的经营模式创新、销售技巧等提供理念与方法。

第一课 因时而变，顺势而为 ——模式创新才能赢得竞争 作者：北京和君咨询王建国农资团队 课前案例： 安徽省宿州墉桥区某乡镇的农资零售店刘老板，在今年春节后，经过长时间的思想斗争，终于选择放弃经营十几年的农资生意，把自己的农资店改弦更张为一家土菜馆。 按照刘老板自己的说法，这生意早就没法干了。刘老板的店主要经营肥料，他自己分析了一下，经营肥料每吨不到10%的毛利率，大部分都要赊销下去，资金一年才能周转一次。再扣除各种费用，所剩无几，就是把钱存银行，只利息也不止这点钱。 卖肥料太难了，品牌很多，产品也差不多，零售店很多，竞争异常激烈。就为了赚这点钱，还是整天想着送农民促销品、帮农民把肥料送到家里去，甚至有的农民还要求把肥料运到田里去。一年到头，辛辛苦苦，陪着笑脸，赚的钱还不够利息，这生意还怎么干，长痛不如短痛，刘老板终于下决心了。 案例中刘老板的处境绝不是个例，而是当前农资市场恶性竞争的一个缩影，深刻地反映出大部分农资零售店的生存状态。一叶落而知天下秋，我们从刘老板身上，似乎看到农资零售店正面临着严峻的考验。这已经不是盈利性降低、赚钱多少的问题，而是面对行业趋势变化的一场生死大考。 1、环境在变，你变了没有？ 在乡镇和村级经营农资的经销商，绝大部分都是内行。他们或者是原供销社系统的人，或者是原生资公司的人，或者是原种子公司的人，大都有十年以上的农资经销历史，是内行。我们这些从事多年农资生意的内行人，为什么会遇到当前如此严峻的考验，那只有一个原因，环境变了。

农资业务员培训教程

昆明瑞诺生物科技有限公司 业务员培训课程 第一部分：关于我 第二部分：优秀业务人员的描述 第三部分：农资营销人的9个必备 第四部分：成为农资业务高手的必修技能 第五部分：业务员的五个一 第六部分：做经销商的老师 第七部分：营销激情的保持与激发

第一部分：关于我 认识自我，认知自我，认清自我 1、我是谁？ 2、人的性格：九重性格 A敏於思、易感型、 B独立、不受局限型、 C活泼外向型、 D稳重和谐型、 E专业自信型、 F平和谨慎型 G无忧无虑、好玩型 H浪漫感性型 I分析、自信型 3、我想要到哪里去——我的目标 什么是目标？ （1）具体的； （2）可以量化的； （3）能够实现的； （4）注重结果的； （5）有时间期限的。 目标包括：长期、中期、近期 你的目标是什么？成为一个什么样的人？ 4、职业生涯 A社么是职业生涯规划？ B职业生涯规划的途径 C个人职业生涯的规划的管理

第二部分：优秀业务人员的描述 一、让销售成为您的爱好 二、优秀业务员必须具备的素质 a人品端正，作风正派 b信心 c勤于思考，做个有心人 d能吃苦耐劳 e良好的心理素质 f韧性 g交际能力 h反应要快 i热情 j知识面要宽 k、责任心 l、幽默 或者可以总结为： 积极的心态 明确的目标 建立自信心 高度的敬业精神 富有合作精神 正确对待失败 良好的沟通能力 养成良好的习惯 三、业务高手的8种性格 a热情b开朗c温和d坚毅e耐性f．宽容g大方h．幽默感 四、业务员的多重角色 a、心理学家 b、教师

c、变革促进者 d、客户的解难人 e、创新者 f、管理者 g、信息调研员 h、分析家 i、哲学家 j、健谈者 k、朋友 l、外交家 五、成功始于信念，必胜的自信心 1）成功始于意念 2）积极的心态： 3）相信自己： 4）心诚打动客户： 5）持到底！！！ 坚持不懈，直到成功！！！ 六、业务人员的岗位职责 七、成功销售的9大心法 1）销售志业(心\力,事业:钱\权) 2）掌握专业 3）发掘客户 4）充分准备 5）热情邀约 6）异议处理 7）尝试成交 8）交易缔结 9）客户服务

电子商务进农村综合示范县申报材料

电子商务进农村综合示县申报材料

根据XX省人民政府办公厅《关于促进电子商务健康快速发展的实施意见》（川办发﹝2013﹞82号）和XX省财政厅、XX省商务厅《关于印发〈XX省电子商务进农村综合示工作方案〉的通知》（川财建〔2014〕177号）精神，我县高度重视，积极组织创建相关工作，经过认真分析和研究，认为我县具备创建全省电子商务进农村综合示的基础条件。 一、县委、县政府高度重视，组织保障有力 一是成立了以县长为组长、分管副县长为副组长，县商务局、县财政局、县供销社、县邮政局、县国税局、县地税局、县工商局、县远教网等为成员单位的某县电子商务进农村综合示工作领导小组，负责全县推进电子商务进农村综合示工作的领导和协调；二是制定了《关于进一步加快现代服务业发展的意见》、《某县2014-2020年电子商务发展规划》，出台了《某县促进和发展电子商务的工作和意见》，落实了推进电子商务进农村要素保障和政策支持；三是县委、县政府高度重视商务机构建设，为推进电子商务进农村工作，新增加人员编制2名，组建了电子商务股，具体负责电子商务进农村综合示工作推进的联系协调工作，人员配备保障充足。 二、射洪已具备创建电子商务进农村综合示县的良好条件 （一）射洪属全省“一极一轴一区块”都市圈增长极，人口100.94万，是全国全面小康成长型百佳县、全省丘陵地区经济发展示县、扩权强县试点县、县级经济综合评价类区先进县、全省商贸流通示县。2013年实现地区生产总值240.1亿元，其中农村产值25.06亿元；社会消费品零售总额68.74亿元，位居全市综合排名第一，全省扩权强

县前14位。农产品资源丰富，农村人口集中。 （二）全县交通、通信、物流配送等基础设施较完备，2014年境公路通车总里程3230公里，通航里程111.2公里，公路交通已实现村村通。通信业发达，互联网用户7.1万户，同比增长17.3%。宽带网络实现村村通。万村千乡基础条件好，“万村千乡市场工程”农家店671个，存活率68.9%，，实现全县行政村全覆盖；配送中心3个，乡镇商贸中心7个（2012年建成1个、2013年新建3个、2014年新建3个），乡镇综合服务中心2个，消费品中心1个。 （三）县域优质特色农产品众多。如：川蜀柠檬、麦加牛肉、清见桔橙、优质窄菜、玉牌调味品等无公害、绿色、有机农产品、优质粮油、现代畜牧、优质林果、优质蔬菜、两杂制种、优质棉花、蚕桑、食用菌、优质中药材等、“蜀珍牌”柠檬绿色食品等。 （四）县域有省知名电商企业入驻，由县邮政局大力推广的邮政综合服务平台“易邮铺”是省商务厅2014年重点扶持的40家电商企业之一，从2013年开始在县开展推广工作，我县目前已经拥有部电商平台和惠民优选项目电商平台，覆盖全县30个乡镇，通过部电商平台实现了电费的代收代缴，通过邮乐网实现了我县特色产品的网上销售。比如，凤来镇黑花生、金柠公司产品、海蒂斯曼家纺、峨眉雪芽茶在网上销售，实现了送工业品下乡，引农副产品回城的线上线下销售服务。我县拥有金汇源公司、德科农购网络公司、嘉丰农资公司、超强食品公司等本地骨干流通企业和家乐福、美好家园、永佳超市、红旗连锁、汇星百货等国外知名骨干流通企业，以邮政、润丰物流、恒通

农资经营创业计划书

农资经营创业计划书 HAPA连锁礼品服务公司创业计划书 一、公司简介 随着人们的生活水平的提高，生日送礼日趋看重，HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门，实行店面销售，并经常与娱乐场所合作举办促销活动，以便推出公司的最新设计。 二、行业分析 生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。目前 北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。（） 三、产品(服务)介绍 主要针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体 四、人员及组织结构 公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、公关、产品设计、活动服务等部门，分别有对产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生日活动进行策划与实施管理等等职责。

五、市场预测 1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年 中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的 达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金 额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、 儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。 调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲 情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象 导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消 费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。 像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。 六、营销策略 #from 农资经营创业计划书来自 end# 在学校、商务写字楼楼底、繁华的商业街开店，最好靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内，实行店面营销。在公司有一定规模后在地下商场、大 型商场、超市内或某些娱乐场所进行促销活动，活动以体现产品特色为主题 七、启动资金预算(单位元) 初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货(单个店面，熟悉市场与 试探风险阶段) 中期建公司：店面4万×N+机器设备5万+工厂建筑20万+产品设计5万，合计约需40—50万 八、风险对策

农资业务员日常工作

农资业务员日常工作 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款;

22、月度对账(进销存) 23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同

农资业务员日常工作

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款; 22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同

农业项目申报材料.doc

农业项目申报材料 【篇一：农业项目申报书范本】 农业项目申报书范本(2011-04-12 18:09:23) 转载 标签： 肥药 马店专业合作社 有机蔬菜 进行 营养元素 杂谈 项目申报书 一、项目概述 ***蔬菜种植专业合作社于2006 年6 月成立，以蔬菜肥药减量增效 技术的拟推广为主，实施有机蔬菜的生产和优良品种的试验示范推广。合作社经过 3 年的农田实验研究，取得了有机蔬菜生产先进技 术种植和肥药减量技术上的重大突破，2006 年月至2009 年月，通过在县镇对亩大葱、亩菠菜、亩大头菜等作物上实施肥药减量技术，实现年产蔬菜万吨，总产值万元，蔬菜种植过程中共减少肥药量的10% ，亩均节约成本30 元。 肥药减量技术是一项科学性、应用性很强的农业科学技术，其技术 核心是通过测土配方施肥，培肥地力，减少化肥使用量，调整优化 用肥结构，提高化肥利用率；通过创新害虫防治的科学手段，推广 使用高效低毒农药、生物农药、生物防治技术，降低农产品的农药 含量，提高农产品“绿色率”，以此改善农产品品质，提高农作物的产量，并不断减少农田和环境的污染。 以蔬菜肥药减量增效技术的拟推广为主，实施有机蔬菜的生产和优 良品种的试验示范推广和应用对于促进蔬菜增产、推动农业增效、 农民增收特别是增强农产品市场竞争力方面都具有非常重要的意义，是国家“三农”工作的重要工程，对于治理农业土地资源污染，发展 高效生态农业，推进农业现代化建设、农业可持续发展都具有十分 重要的现实意义和历史意义。 二、项目承担单位的工作基础及技术推广优势

1、合作社简介。***合作社于2006 年8 月在市工商行政管理局注册 登记，专门从事蔬菜肥药减量增效技术的有机农业生产项目，项目 现有人员7 名，其中高级职称 1 人，中级职称 1 人，助理农技师 2 名，日常管理人员 3 名。合作社共有会员50 名，涉及三个村庄60 余户家庭，由种植户、销售户和示范户组成，蔬菜总种植面积为亩。 2、机构健全。***合作社2006 年成立之初，就制定了规范的专业合 作社章程，建立健全了完善的成员代表大会、理事会、监事会等制 度，成立了监督机构，保障了合作社成员的知情权、决策权、监督 权等民主权利，实行独立的会计核算，严格落实财务会计制度，会 计账簿、财务管理和盈余分配等规范科学完善，很好的保障了成员 的经济利益。 3、人力资源保障。该合作社技术人员从事年农业专业技术研究，对 农业生产有浓厚的兴趣，并取得突出成绩，同志曾获奖，在方面作 有深入研究，实现的成果。特别是在蔬菜肥药减量增效技术的有机 农业生产项目上，有较高的理论水平和丰富的实践经验。 4、技术支撑。通过研究和实验，已经全面掌握农田土地结构的检测 分析技术，制定了一套具体可行的土地检测办法及化肥、农药比例 的配置、使用原则办未能。有较为规范的技术标准和科学的操作流 程。 5、机械设备配套齐全。年月至年月，先后购置了、农业机械设 备套，实现了合作社生产的机械化和专业化。 6、成效显著。***合作社实施标准化生产，建立了统一的生产操作 规程，2006 年月至2009 年月，通过在镇、、等三个村亩地实 施项目技术，实现年产蔬菜万吨，总产值万元，农户人均增收元，实现了蔬菜肥药减量增效技术在农业生产运用的预期目标，并打造 了区域内的生产示范基地，有较强的市场竞争力和市场信誉度。 此项目的推广，一是符合科学发展观的要求，条例国家环境保护以 及生态农业的发展需求；二是合作社经营作为一种新型生产组织形 式，既可形成农业产业发展，提高农业生产率，还可以促进农民收 入的增加；三是通过吸引新的农户加入，扩大合作社经营规模；三 是要以实现延伸上下游产业链，加强与福生集团、鲁青集团等农副 产品龙头企业的合作，推动合作社的规模化和集约化发展。 三、项目推广的主要技术内容及实施的主要地点、推广规模 （一）、肥药减量增效技术内容。

农资业务员如何掌控新市场

农资业务员如何掌控新市场 时间：2013-06-25 俗话说，狭路相逢勇者胜。在如今市场竞争日趋激烈的农药行业，每年都有数不清的营销战士奔赴自己的战场去开疆辟土、攻城略地。激情和热情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一个新市场，你该如何去操作？下面，笔者结合工作实践谈谈自己的拙见： 一调查篇 这里的调查指的是调查辖区内种植作物的种类、面积、病虫害发生情况，主要用药种类、规格、大致价位，付款情况、销量前三位厂家的销售模式、经销商资信等。了解这些情况有助准确把握市场，以及为之后的产品定位和销售策略的制定打下基础。要了解以上信息，可以通过这几种途径： A 当地植保站或农业部门：这些部门掌握着大量详细的数据，负责发布病虫害预报，能从他们手里拿到第一手的资料是最简捷的办法； B 乡镇零售店：从乡镇进行调查，零售店老板在经营实践中积累的丰富的经验，对当地经销商的情况也比较了解，这样从基层顺瓜摸藤，会找到满意的结果； C 其他厂家销售人员：这也是一条捷径，多和那些熟悉市场的人在一起沟通，再加上自己的努力，会对市场有一个全新的认识； 二布局篇 布局包括客户布局和产品布局，做好这两项工作，销售也就成功了一半： A 客户布局：就是我们说的招商，在招商时，如果条件允许，尽可能选择团队招商，组织一个四人一组的招商团，对客户进行政策沟通以及销售模式的灌输。运用四步营销法则：谈公司发展、运营情况、背景、规模；公司与众不同的创新营销模式、公司帮他们做大做强；与公司合作对经销商的益处；举例说明。建立经销商考评体系，从经销商现有的证照、仓库、车辆、供货商、业务员、资金、信用、合作意愿等方面全面考评该客户是否值得合作。这样对客户网络进行优化、健全，选出真正愿意合作、资信良好的优秀经销商； B 产品布局:在真正了解客户辖区内的情况之后，准确把握现有产品定位，合理利用产品资源。与客户协商分出主推产品、冲量产品、常规产品，并视情况对个别产品推出单品政策，以拉动销售。为客户制定产品价格体系，在保证合