(完整版)ERP经营重要规则和市场预测
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
ERP沙盘比赛规则解释
说明：本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之用，不代表所有比赛的规则。
一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。
在运行过程中，有如下操作可以随时进行：二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。
投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中，不能生产。
2、产品原材料、加工费、成本3、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：⑴没有下订单的原材料不能采购入库；⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
四、ISO认证规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。
可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
五、生产线和厂房规则说明：1、购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
ERP原理及应用教程第三章 需求预测与销售管理
中期预测是指对一个季度至两年的需求前景的预测。中期预测是制定年度 生产计划、季度生产计划、销售计划、生产与库存预算、投资和现金预算的依 据。中期预测可以采用集体讨论、时间序列法、回归法、经济指数相关法或上 述方法的组合并结合人的判断作出。其结果一般以相对准确的定量数据为主。 （3）短期预测
短期预测是指以日、周、旬、月为单位，对一个季度以下的需求前景的预 测。短期预测是调整生产能力、采购、外协、安排生产作业计划等具体生产活 动的依据。短期预测可以采用趋势法、指数平滑、回归分析以及判断等方法的 有机结合来进行。一般都是以更为准确和具体的定量数据来进行描述。
（6）其他：二次、三次指数平滑法、回归分析等
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3.1 需求预测
3.常用定量预测方法 例：预测其2013年1月份的需求量。
某日用化学品公司某种洗涤用品在2012年每个月的历史需求数据
月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
需求量 （万瓶）
56
50
42
45
48
49
51
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3.2 销售与运作规划的制定
1.销售规划
例：某国内知名品牌的厨房设备生产企业生产各类厨 房设施，其中的厨房燃气具是公司的主要产品，其品牌知 名度和市场占有率均在行业内占据领先地位。其在2012年 目标市场占有率为8%，预计2013年厨房燃气具的市场需 求大约为5000万台（部），由此，制定该企业厨房燃气具 的销售规划为400万台（部）。根据2012年销售历史数据 ，其燃气具的高中低档共计10个规格型号的燃器具销量占 总销量的比例如下表所示：
erp知识点总结
1.生产类型划分(1) 从生产工艺角度：离散型生产和连续型生产离散型生产：产品在结构上是可拆分的，产品由零部件或元件组成。
连续型生产：企业在生产过程中，原材料从一投入就顺序地经过各个工作地点，直至产品产出。
(2) 从生产组织方式角度面向库存生产(Made To Stock, MTS)；面向订单生产(Made To Order, MTO)面向订单装配(Assemble To Order, ATO)面向订单设计(Engineer To Order, ETO)或面向项目设计(Engineer To Project，ETP)；2.ERP基本概念:ERP不仅仅是一个信息系统，还是一种管理理论和思想。
它利用企业所有资源（包括内部和外部），为企业制造产品或提供服务创造最优的解决方案和计划，最终达到企业的经营目标，是对企业一切资源的全面计划和控制。
简要地讲， ERP是对物流、资金流和信息流3种资源进行全面集成管理的信息系统，是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。
3.ERP的内涵ERP中第一个字母E（enterprise）是企业的意思，首先对企业的内涵要有一个清晰的认识。
ERP是从企业的整体利益出发的，为企业全局服务。
ERP中第二个字母R（resource）是代表资源，资源对于企业而言有两个最基本的特征。
企业获取资源是有代价的，且是有限的。
企业在利用资源的过程中，资源是运动和变化的，且是有规律的。
第三个字母P（planning）是代表计划，这是ERP理念中和思想中最核心的部分。
企业要有效利用和整合资源，并使企业的效益最大化，对资源的利用必须是有计划的。
4.ERP发展的几个阶段库存订货点法ROP：订货点法依靠对库存补充周期内的需求量预测，保持一定的安全库存设备，来确定订货点。
再订货点＝单位时段的需求量*订货提前期+安全库存量物料需求计划MRP（时段式）：目标：围绕所要生产的产品，应当在正确的时间、正确的地点、按照规定的数量得到真正需要的物料；通过按照各种物料真正需要的时间来确定订货与生产日期，以避免造成库存积压。
ERP沙盘模拟决赛规则2011.4
ERP 沙盘模拟决赛规则第一部分准备状态一、成员组成（6-7 人）首席执行官（CEO）1名；财务总监（CFO）1名；财务助理（或称会计主管）1 名；营销总监1 名；生产总监（或称运营总监）1 名；采购总监（或称物流总监）1 名。
如遇人数问题，还可增设商业间谍（或外联人员）1 名。
二、材料准备沙盘器具与比赛表格由主办方提供，参赛队需自行准备计算器（C alc u lator）、铅笔若干支、橡皮（用于比赛记录与笔记）、草稿纸若干张（用于记录或自行设计有关表格）、数码相机、笔记本电脑等材料设备。
三、企业起始教学年运行状况用第0 年末的数据，由老师带领一起恢复盘面（第0 年为教学年）。
以下数据是第0 年末的：1、企业有关数据企业总资产：107M其中:①厂房：大厂房40M；②生产线（三条手工、一条半自动）：9M；③现金（灰币，每币代表一百万，单位：M）：44M；④产品：只有P1 产品，3 个共6M （各用一桶表示，桶内装有一个R1 原材料+一M 人工费）；⑤在制品：4 个（1 个/生产线）共8M （各用一桶表示，内容同上）；⑥原料：0 个0M （用一个桶表示，桶内装有一个RX 原材料）⑦采购订单：2 个（采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库）。
2、企业经营情况长期负债：3 年/4 年，分别为20M/20M股东资本：50M利润留存：14M年度净利：2M四、运营流程企业运营流程须按照比赛手册中企业经营记录表中列示的任务清单流程严格依序执行，不得倒退或重复操作。
CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队CFO 需按时提交报表（包括产品核算统计表（含组间交易）、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表等)和生产设备状况情况表进行审计。
第二部分决赛对抗规则一、企业发展问题1、企业市场准入区域国内国际说明：新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
ERP基础知识重点讲解
1、ERP发展历程本部分主要讲述ERP产生背景及发展历程,重点知识包括：1、MRPII系统的特点包括:MRPII把企业中的各子系统有机地结合起来，形成一个面向整个企业的一体化的系统.MRPII的所有数据来源于企业的中央数据库。
各子系统在统一的数据环境下工作。
MRPII具有模拟功能，能根据不同的决策方针模拟出各种未来将会发生的结果.2、掌握ERP（Enterprise Resources Planning）系统的产生背景:经济全球化与市场国际化；面向对象、客户机/服务器计算环境的产生;以客户为中心；业务流程再造的流行。
3、掌握ERP系统在企业管理中的几大作用：解决多变的市场与均衡生产之间的矛盾；对客户的供货承诺做得更好；解决既有库存积压又有物料短缺的矛盾;提高质量并降低成本.4、掌握MRP、MRPII和ERP集成范围的差异：MRP实现企业物料信息的集成、MRPII实现企业物流和资金流的集成、ERP实现供应链合作伙伴的集成5、掌握订货点发计算公式：订货点=单位时区的需求量×订货提前期+安全库存量。
6、ERP的发展经历了五个阶段:20世纪40年代的库存控制订货点法；20世纪60年代的时段式MRP；20世纪70年代的闭环MRP；20世纪80年代发展起来的MRPII；20世纪90年代出现的ERP.。
2、基础数据管理本部分是ERP系统的基础部分，讲述ERP系统涉及到的几类基础数据：物料主文件、物料清单、工作中心、工艺路线、提前期和库存记录。
1、物料清单（Bill of Material,简记为BOM）是产品结构文件，它在计划系统中主要用于表述产品的结构。
2、掌握工艺路线的作用：对一个制造件的工序执行顺序进行定义。
3、工艺路线是重要的文件，它代表着一项作业在工厂里的运动方式。
工艺路线中，通常包括标准准备时间和每件加工时间，不包括平均排队时间.4、对整个生产周期来说，提前期包括设计提前期、采购提前期、加工提前期、装配提前期等。
ERP沙盘比赛规则(沙盘角色职责与规则)
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
erp沙盘模拟经营总结报告
erp沙盘模拟经营总结报告范文erp沙盘模拟经营总结报告范文1摘要：通过ERP沙盘模拟实验，我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业资源计划的全程，参悟科学的管理规律，树立“在资源有限的情况下，合理组织生产，力求达到利润最大，成本最低”的理念，全面提升我们的管理能力和综合素质。
同时，帮助我们理解有关财务概念、理论和方法，熟悉企业财务管理的全过程，认识现金流控制的重要性和融资决策的必要性。
关键字：ERP沙盘模拟，战略，资金，生产，销售，成本一、实验目的本次ERP沙盘模拟是在一个已经经营了三年的生产型企业的基础上，模拟该企业未来六年的生产经营，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过受训者的岗位分工、职位定义、沟通协作，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金、应收账款与设备价值，厂房、生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果；理解销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支等概念和方法；理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程；了解ERP在企业中的实际运用。
由于ERP沙盘模拟是融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验与一身的设计思路，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
一方面，ERP沙盘模拟克服专业壁垒对学习者的发展空间和思维的禁锢，对企业经营管理的全方位展现，通过学习，使受训者拓宽知识体系，提升管理技能，树立战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理的理念，提高商业决策敏感度，提升决策能力及其长期规划能力。
另一方面，也是本次沙盘模拟的根本目的，使受训者的全面提高综合素质，树立共赢意识、全局观念，体会团队协作的重要性，保持诚信，职业定位，感悟人生。
erp题库(参考答案)(1)
1.市场多变和均衡安排生产时制造企业面临的一个基本矛盾，ERP如何解决这个矛盾？答：由于企业生产能力和其他资源的限制，企业希望均衡地安排生产是很自然的事情。
使用 ERP 系统来计划生产时，要作主生产计划。
通过这一计划层次，由主生产计划员均衡地对产品或最终项目作出生产安排，使得在一段时间内生产计划量和市场需求在总量上相匹配，而不追求每个具体时刻上均与市场需求相匹配。
在这段时间内，即使需求发生很大变化，但只要需求总量不变，就可能保持主生产计划不变。
从而，可以得到一份相对稳定和均衡的生产计划。
由于产品或最终项目的主生产计划是稳定和均衡的，据此所得到的物料需求计划也将是稳定的和均衡的。
从而可以解决以均衡的生产应对多变的市场的问题。
2.库存积压和物料短缺同时存在是制造企业中常见和棘手的问题，ERP能够解决这个问题吗？答：能。
ERP的核心部分MRP恰好就是为解决这样的问题而发展起来的。
MRP模拟制造企业中无聊计划与控制的实际过程。
通过MRP达到配套生产；设置未到时间不能入库；物料订购上，采用净需求方式下单；通过物料滞存分析表采取各种方法消除呆滞物料；通过已领料未缴库明细可用查询出车间已经领料但一直没有缴库的明细，通过要求其退库处理，后通过仓库进行处理。
或：答：通过MRP达到配套生产；设置未到时间不能入库；物料订购上，采用净需求方式下单；通过物料滞存分析表采取各种方法消除呆滞物料；通过已领料未缴库明细可用查询出车间已经领料但一直没有缴库的明细，通过要求其退库处理，后通过仓库进行处理；3.ERP能够在提高产品质量的同时降低成本吗？答：ERP可以提高质量并降低成本。
通过ERP系统，人们的工作更有秩序，时间花在按部就班地执行计划上，而不是忙于对出乎意料的情况作出紧急反应。
在这种情况下，工作士气提高了，工作质量提高了，不出废品，一次就把工作做好。
于是，提高生产率，提高产品质量，降低成本和增加利润都是相伴而来的事情。
4.什么是独立需求和相关需求？答：独立需求是来自用户的对企业产品和服务的需求称为独立需求；相关需求是当对一项物料的需求与对其他物料项目或最终产品的需求有关时，称为非独立需求。
ERP整理
第一章绪论1。
生产类型P4 （了解)生产类型就是以生产专业化特征为标志划分的生产种类。
生产类型:从生产工艺角度，可分为离散型生产、连续型生产、混合型生产。
离散型生产①指产品在结构上是可拆分的，产品是由零件或元件组成的.②可通过雇佣工人、购买或租赁设备、生产外包等方式增加产能.③其原材料或采购件具备准确、配套和一致的规格连续型生产①企业在生产过程中，原材料从一投入就顺序地经过各个工作地点，直至产品产出。
其工艺过程是不可停顿的，产品在物理结构上也是不可分的。
②限制较大，另建工厂来增加产能③通常使用自然资源作原材料,规格一般覆盖一个较宽的范围从生产组织方式角度生产类型可分为6种:①面向订单设计(Engineer To Order，ETO)或面向项目设计(Engineer To Project, ETP)；②面向订单装配（Assemble To Order，ATO)或面向订单制造（Made To Order，MTO)；③面向库存生产(Made To Stock，MTS);④重复生产(Repetitive）；⑤批量生产(Batch)；⑥连续生产(Continuous)。
第二章ERP思想的发展历程1。
ERP的概念P15(了解)ERP是企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning）的英文缩写，是为了适应当前知识经济时代特征─顾客、竞争、变化,整合了企业内部和外部的所有资源，使用信息技术，建立起来的面向供应链的管理工具。
2.ERP发展的几个阶段P19 （记）五大阶段：订货点法、MRP、闭环MRP、MRPⅡ、ERP第一阶段:订货点法一种使库存量不得低于安全库存的库存补充方法，以此来保证需求.为每一种物料都设置一个最大库存量和安全库存量。
订货点＝安全库存＋提前期×物料消耗速率（预测，变动）按过去的经验预测未来的物料需求库存补充原则假设条件：◎对各种物料的需求是相互独立的;◎物料需求是连续发生的;◎提前期是已知的和固定的;◎库存消耗之后，应被重新填满。
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ERP沙盘模拟重要经营规则
1、生产线
生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值
手工线
5M 无 3Q 0M 无 1M/年 1M
半自动
10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M
自动线
15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年 3M
柔性线
20M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 4M
不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；
只有空生产线方可转产；
当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)
生产线 购置费 残值 建成第1年 建成第2年 年建成第3年 建成第4年 建成第5年
手工线
5M 1M 0M 1M 1M 1M 1M
半自动
10M 2M 0M 2M 2M 2M 2M
自动线
15M 3M 0M 3M 3M 3M 3M
柔性线
20M 4M 0M 4M 4M 4M 4M
3、融资
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式
长期贷款 每年年初
所有长短贷之和不超过
上年权益 3 倍
10 %
年初付息，到期还本，10倍
数
短期贷款 每季度初 5 % 到期一次还本付息，20倍数
资金贴现 任何时间 视应收款额
12.5 %（3季，4季），
10 %（1季，2季）
变现时贴息
库存拍卖 100 %（产品） 80 %（原料）
4、厂房
厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房
贴现，直接得到现金。
40M 5M/年 40M 6
30M 3M/年 30M 4
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入
市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不
允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
1M/年 1年
区域
1M/年 1年
国内
1M/年 2年
亚洲
1M/年 3年
国际
1M/年 4年
6、资格认证
认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的
ISO资格证。可中断投资。
时间 2年 2年
费用 1M/年 2M/年
7、产品物料清单
名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成
1M/季 2季 1M/个 2M/个
1M/季 4季 1M/个 3M/个
+
1M/季 6季 1M/个 4M/个
++
2M/季 6季 1M/个 5M/个
++2
8、原料设置
名称 购买价格 提前期
1M/个 1季
1M/个 1季
1M/个 2季
1M/个 2季
9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。
10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总
额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
11、破产标准：现金断流或权益为负。
12、第一年无订单。
13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。
14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下
取整。
15、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
重要参数
违约扣款百分比 20 % 最大长贷年限 5 年
库存折价率(产品) 100 % 库存折价率(原料)
80 %
长期贷款利率 10 % 短期贷款利率
5 %
贷款额倍数 3 倍 初始现金(股东资本)
90 M
贴现率(1,2期) 10 % 贴现率(3,4期)
12.5 %
管理费 1 M/季 信息费 1M/次
紧急采购倍数(原料) 2 倍 紧急采购倍数(产品) 3 倍
所得税率 25 % 最大经营年限 6 年
选单时间 40 秒 选单补时时间 25 秒
间谍有效时间 600 秒 间谍使用间隔 3000 秒
市场老大 存在