湖州织里碧桂园施组

湖州织里碧桂园施组
湖州织里碧桂园施组

第一章编制说明及编制依据

1.1编制说明

本《施工组织设计》是指导湖州织里碧桂园项目总承包工程施工的纲领性文件,编制时对工期、质量目标、项目管理机构设置与劳动力组织、施工进度计划控制、机械设备及周转材料配备、主要技术方案、安全、文明施工、环保、季节性施工等诸多因素做了充分考虑,突出适用性、针对性。

在工程实施过程中还要编制详细的可操作性的施工组织设计、施工方案、措施及作业指导书,指导工程施工,确保在合同工期内完成工程的全部施工内容,并使该工程质量评定等级全部达到合格标准。

我公司将本着对建设单位高度负责的态度,积极与质量监督部门配合,服从建设单位及监理工程师的管理,从严控制工程质量;在保证质量、安全的前提下组织现场安全文明施工。制定环保措施,控制噪音尘埃污染,制定安全生产措施,建立安全保证体系,确保施工中不发生伤亡事故,创建安全文明工地。

1.2编制依据

1.2.1主要规范、规程(见表1-1)

主要规范、标准表

1.2.2主要图集 (见表1-2)

1.2.3湖州织里碧桂园项目相关施工图纸、地质勘探报告、地下管网分布图、现场状况。

1.2.4 国家现行法律、法规,包括《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《建设工程质量管理条例》及国家和地方有关规范、政府有关规定。

1.2.5 国家最近颁发的新版工程施工质量验收规范与新版《建筑工程施工质量验收统一标准》、现行的有关技术标准及省市有关规定。

1.2.6 国家现行的有关建设工程现场管理规定、安全技术规范与操作规程,省市有关安全、文明、消防等规定。

1.2.7 单位的IS009000质量体系《程序文件》、《质量手册》、《技术标准》与管理制度。

1.2.8 类似工程项目施工经验资料。

第二章工程概况及特点

2.1工程概况

2.1.1工程名称:湖州织里碧桂园项目总承包工程。

2.1.2工程地点:浙江湖州市吴兴区织里镇栖梧路东侧、康泰路北侧。

2.1.3建设单位: 湖州碧海耀光房地产开发有限公司

2.1.4工程概况:本工程规模:本工程项目,共计17栋小高层住宅、1栋综合楼、幼儿园及地下车库,地下一层,总面积约为120102.84m2。

2.2 工程难点与对策

本工程整体地下车库主楼座落在车库里,由于整个场地下车库施工场地狭小的特点,施工工期紧,质量标准高,加上本工程主楼外立面线条多造型复杂。

我公司针对本工程,重点难点控制以下几个方面,以达到碧桂园集团公司开发的理想效果:

2.2.1对外立面线条多造型复杂积极配合业主、针对二次结构进行深化设计,深化设计内容:外立面构造柱、窗下窗间墙、过梁、门垛、卫生间上反坎等由一次结构完成,同时对二次结构室内砌块填充墙改为轻质混凝土空心隔墙板施工,提高整体工程质量。

2.2.2严格安照施工总平面布置图对现场施工机械设备加工棚合理布置,同时对各阶段施工材料进行合理码放。

2.2.3土方开挖

基础土方开挖阶段,如何及时解决好塔吊的立塔安装问题,是开工阶段最关键的现场问题,在土方开挖同时及时做好垂直运输设备的安装调试.提前为基础施工创造条件。

2.2.4季节性施工的影响

根据施工进度计划,本工程跨越雨季及冬季施工,因此,合理地安排好季节性施工,是确保各阶段工期和质量的关键。

2.2.5施工周边环境及现场条件特点

本施工现场北边是居民区,对整个施工进度带来不利,在自然条件允许的情况下合理安排施工中作业时间,施工临水有由业主协调解决接驳口,施工临电按照业主指定地点组织现场布置,保证施工道路畅通,临水、电投入使用。

2.2.6工程的紧迫性要求

为确保本工程如期正常运行,如何通过人、财、物力的投入和有力的施工保证措施,进行科学的策划和组织,高效的协调和实施,有效的检查和控制,使工程如期完成是本工程十分重要的任务,为此我们将主体、二次结构、装修各项工序进行合理穿插施工确保工程进度达到预期效果创造条件。

2.2.7混凝土楼板裂缝控制

按施工方案施工,进行技术交底,支模控制控制立杆、龙骨间距,混凝土浇筑时按控制线控制标高括平、掌握收面时间进行机械打磨及时浇水养护薄膜覆盖。

2.2.8混凝土地下防渗漏

首先对地下室防水混凝土施工质量振倒密实,对防水卷材原材料进行质量控制,施工前进行技术交底,施工过程中全程监控。

第三章施工部署和施工准备工作

3.1 项目部组织机构

3.1.1 我公司将本工程定为我公司创优质精品工程,并组建项目部,具有相对独立的管理和财政职能,对该工程进行全方位管理,以服从设计、尊重监理、服务甲方为宗旨,选择年富力强的施工管理人员为项目部的骨干力量。

3.2 项目经理部设置

3.2.1选派一名有丰富工程施工经验的国家一级建造师担任该工程的项目经理,确保工程的各项目标的实现。选派的项目工程师有丰富的同类工程施工经验,能充分发挥技术保障作用,确保各种施工方案具有指导性、针对性和可操作性。

3.2.2 总包管理力量强。项目经理部设项目经理的领导下,各专业工程师对工程施工涉及的各专业进行全方位的管理。

3.2.3项目部配设工程部、设备安装部、技术质量部、预算合同部、物资供应部、安全保卫部等部门。

3.2.4实行项目经理、各部门经理负责制,集责、权、利于一身,解决发生在工程施工过程中的所有问题。

3.2.5严格项目控制:?.建立工作标准。?.用建立的标准衡量当前的工作。?.分析偏差产生的原因。?.及时采取补救措施。控制的主要内容包括进度、费用和工程质量等,采取定期不定期的工作检查,力争使实际情况与控制标准之间的偏差减少到最低限度,确保项目目标的圆满实现。

3.3 项目经理部主要岗位的职责

3.3.1 领导层岗位职责

3.3.1.1项目经理

1、全面主持项目执行机构日常工作;

2、项目施工过程的全职组织者和指挥者;

3、组织编制项目施工组织设计、质量计划、大型或复杂施工技术方案、安全文明施工组织管理方案、环境管理方案、职业健康安全管理方案并督促落实工作;

4、审批项目实施进度计划、预算、报表;

5、审批各类分包和供应商的选择工作;

6、根据项目公司的授权,处理项目实施中的重大紧急事件,并及时向上级和各级主管部门报告;

7、组建项目经理部管理层机构;

8、决定重大项目奖励分配方案;

9、负责与业主、监理、设计、政府等的协调和沟通组织领导工作;

10、负责组织协调项目机构后方生产资源和技术服务的支持;

11、负责工程的竣工交验工作。

3.3.1.2项目生产经理

1、协助项目经理,具体负责项目基础、土建、装修、机电等施工生产的进度、质量、安全的组织、控制和管理工作;

2、负责项目质量保证计划、安全文明施工组织管理方案、环境管理方案、职业健康安全管理方案编制和落实工作;

3、负责施工阶段进度计划的编制、分解、协调和落实工作;

4、负责项目质量目标、进度目标、安全文明施工目标的策划、组织、管理和落实工作;

5、负责与业主、监理等的现场协调和沟通的组织领导工作;

6、参加分包商和供应商选择的组织工作;

7、协助项目工程师组织新材料、新技术、新工艺、新产品在本工程的推广应用和技术总结工作;

8、具体负责工程阶段交验和竣工交验工作组织领导工作;

9、具体负责协调项目机构后方生产资源支持服务的落实。

3.3.1.3预算员

1、负责本项目的全部商务工作,主管预算合同部、物资供应部和财务部,对本项目成本管理、合约管理、物资管理向项目经理负责,做到公开、公平、公

正、廉政。

2、协助主管项目副经理实施工程建设经济文件准备、项目合同、经营事务,具体负责项目合同管理、造价确定以及二次经营等事务的日常工作;

3、负责项目预算的编制、成本控制和结算工作;

4、具体负责本项目分包招标文件的编制工作;

5、负责分包商资质文件的审核;参与供应商的选择工作;

6、参与项目质量计划的编制工作;配合财务部编制资金计划、竣工决算报告以及有关清算工作;

7、负责与业主和分包的结算工作,编制项目月度请款、分包付款文件;

3.3.1.4项目工程师

1、协助项目经理开展项目管理工作,主管项目技术质量部工作;

2、组织相关部门和人员代表施工总包机构参与与业主、监理或设计方等就施工方案、技术、设计、质量、专业分包等方面问题的会议、磋商;

3、主持施工组织设计和重大技术方案的编制并负责审核、把关;负责分包商技术方案的审核工作;

4、协助项目经理主持项目质量策划,并监督技术方案和施工组织设计落实工作;

5、对新技术、新工艺、新材料本工程的应用进行指导把关;

6、协助项目经理监督施工质量,组织创优工作;

7、竣工图、竣工资料、技术总结等工作负责;

8、负责组织对工人和劳务队伍的岗前技术培训工作

3.3.2 管理部门职责

3.3.2.1工程部

1、组织所属各专业的协调施工,满足进度和质量要求,建立完善的工程监管体系和报表制度,组织和监管工程施工。

2、负责项目生产组织、进度计划落实、施工方案的实施、工序协调、分包管理、质量控制等工作;

3、负责编制项目质量计划、各类施工技术方案、安全文明施工组织管理方案、环境管理方案、职业健康安全管理方案;

4、负责组织和完成项目开工前期现场准备工作;

5、负责进度计划编制及职责范围内的进度计划的细化和落实;协助安全文明施工、质量体系运行和争创质量奖工作;

6、参加相关分包商的选择工作;

7、协助技术准备部,编制职责范围内工程的物资需求计划;

8、负责填写施工日志,协助技术部门的技术资料收集整理工作;组织项目阶段交验和竣工交验;

9、负责职责范围内工程分包商现场施工的管理控制工作和与业主、监理工程师联系进行分部分项工程的检查;

3.3.2.2技术质量部

1、协助项目总工程师工作,负责项目施工的技术准备、组织工作;

2、负责编制项目质量保证计划,并监督实施、过程控制。编制安全文明施工组织管理方案;负责机电工程外的各类施工方案的编制工作;协助机电部编制机电安装工程施工方案;

3、负责测量技术方案的编制工作;

4、负责现场总平面的布置方案及其调整方案;

5、参与相关分包商和供应商的选择工作;

6、负责质量目标的分解落实,编制质量奖惩责任制度并负责日常管理;

7、负责技术资料收集整理工作,项目阶段交验和竣工交验;

8、负责新技术、新材料、新工艺、新产品在本项目的推广应用和科技成果的总结工作;

9、负责项目质量监督、质量管理、创优评奖和ISO9000贯标工作;

10、配合项目质量总监管理项目质检小组的工作,实施项目过程中工程质量的工作,并与政府质量监督对口工作;

11、负责管理落实质量记录的整理存档工作,协助项目总工程师进行竣工资料的编制工作;

12、负责项目全员质量保证体系和质量方针培训教育工作;

13、负责分部分项工程工序质量检查和质量评定工作;

14、最终负责竣工和阶段交验技术资料和质量记录整理、分装工作;与技术准备部共同负责项目阶段和竣工交验;

3.3.2.3物资供应部

1、负责项目物资、设备的采购和供应工作,为施工提供基础物资价格数据;

2、负责项目物资采购计划、进场计划和统计工作;

3、负责物资供应商的推荐工作及供应商的日常管理工作;

4、负责编制项目物资领用管理制度和日常管理工作;

5、参与质量保证计划的编制;配合财务部编制资金计划;

6、负责物资开箱验收、进出库管理和仓储管理;负责验收所有进场物资的数量、质量,协助技术部做好相关技术资料的收集整理工作;

7、负责进口物资的检验、报关、清关业务;

8、具体负责竣工时库存物资的善后处理;

9、负责与施工总包机构的后方采购供应支持的协调联系;

10、及时准确地为施工生产部门提供呈报业主和监理工程师审批的各类材料样品。

3.3.2.4预算合同部

1、负责施工项目分包计划的制定并参予实施,建立分包商档案,定期考核;

2、负责对分包商的合同管理及日常进度款审核工作;

3、负责工料分析,制定材料计划,参与材料采购谈判;

4、负责施工直接成本管理;

3.3.2.5安全保卫部

1、在项目经理领导下,负责项目安全生产、文明施工和环境保护工作;

2、参与编制项目安全保证计划,负责编制安全文明施工组织管理方案、职业健康安全管理方案并监督实施;

3、负责安全生产和文明施工的日常检查、监督、消除隐患等管理工作;

4、负责管理人员和进场工人安全教育工作;负责安全技术审核把关和安全交底;负责每周的全员安全生产例会;

5、参与相关分包商和供应商的选择和管理工作;

6、负责安全目标的分解落实和安全生产责任制的考核评比;负责开展各类

安全生产竞赛和宣传活动;

7、负责制定安全生产应急计划,保证一旦出现安全以外,能立即按规定报告各级政府机构,保证项目施工生产的正常进行,负责准备安全事故报告;

8、负责安全生产日志和文明施工资料的收集整理工作;

9、具体负责项目安全保卫工作;

10、具体负责施工现场以及与本工程实施有关的加工、基地、驻地等场所的保安措施的制定、保安人员的配备和管理以及监督落实工作;

11、负责现场交通管理和指挥工作;

12、负责现场人员、车辆出入管理工作;

13、负责现场材料、物资、机械设备等的看管工作;

14、负责防火、防盗、联防等工作;

3.4 项目管理实施目标

3.4.1工期目标;

做好材料准备、机械设备准备、管理系统和人力资源准备、按照合同工期2018年8月30日完成竣工备案。

3.4.2工程质量目标;

做到样版引路,事前进行技术交底,事中进行跟踪检查,事后进行结果控制,区域巡检过程力争前三名,争创区域、集团标杆。

3.4.3安全生产目标:

杜绝死亡、重伤事故和职业病的发生;杜绝火灾、爆炸和重大机械事故的发生,争创天水市安全文明工地。

3.4.4服务目标

“以一流的质量、一流的进度、一流的服务,让业主满意”为服务宗旨,信守合约,恪守承诺,积极接受并服从业主和监理对工程质量、进度及计划的协调和对现场的管理与监督。按ISO 9001要求,工程竣工后,建立项目回访制度,为用户提供良好的服务。

3.4.5劳动生产率目标

首先是项目对人力资源投入,各种生产技术要素的能力必须匹配,人员技术装备占有达到一定水平,才能充分发挥人的作用。当然,项目上跟据各施工阶段、施工工期、施工量投入合理施工人员人数决定。如果人力资源投入太多就会造成劳动生产率及经济效益的下降。但是人力资源也不可投入太少,太少就难以形成专业化分工优势和协作优势,有时还会影响生产。现有人力资源的余缺,余则分流,缺则补充。

3.4.6降低成本目标

成本根据判定的成本目标,执行成本管理程序,对成本形式的进行监督和调整,使成本始终控制在预算成本范围内。通过成本管理程序能够及时发现成本偏差,随即分析原因,采取措施预以纠正,达到预期的降低成本目的。在计划成本的初步确定后,为了保证成本计划的实现,业务部门按各自职能范围具体落实。

人工费用控制:内业部门每月按照劳动力计划及其动态曲线,向项目经理提供人员使用情况报表。在每一结构施工阶段,根据施工实情相应增减人数,报与项目经理。尽量减少人员投入。

对材料费用控制:材料费的控制主要从材料采购单价入手,在市场价格低落时购入或签字材料采购合同,将因材料市场价格波动引起费用增加施工工艺。如模板系统采用实用快捷的快拆系统,加速模板周转及施工进度,提高劳动效率,同时注意废旧回收。在材料使用过程中,严格按照工程量,采取限额领料的形式,建立起一套从计划→采购→使用的管理制度,减少材料费用在各个环节的耗损因素,做好成本的事前控制。

施工过程中的成本控制是通过经常及时的成本分析,检查各个时期各项费用的使用情况和成本计划的执行情况,分析节约和超支的原因,从而挖掘成的潜力。成本分析工作,每月末进行一次,将本月预算数与实际发生的人工费、材料费、机械费、管理费分项进行对比,考核计划成本的执行情况。着重分析预算成本与实际成本的差异,找出原因,制定调整措施,再进入成本控制循环,使项目成本始终保持在有明确目标的轨迹上。

第四章工程总平面布置

4.1 项目总平面布置图

详见附图:施工现场总平面布置图

4.2临建设施平面布置图

第五章施工进度计划

详见施工进度计划表

为了保证项目进度顺利实施,项目部以项目经理为责任主体,由项目技术负责人、计划人员、调度人员、作业队班组参与项目计划管理体系。项目部专职设置计划管理部门,在项目经理的领导下负责编制并落实项目各级施工进度计划及材料设备供应计划。项目经理还对各分包工程施工进度计划纳入项目总体进度计划管理体系。并协助分包单位解决项目进度控制中相关问题同时对分包班组进行管控,对项目总体进度计划负责,确保项目整体有序完成。

5.1 施工流水进度计划

5.1.1 流水及班组划分

依据湖州织里碧桂园项目施工图,流水段划分17栋楼,平行施工地下车库按照各楼后浇带分别划分施工流水段。

5.1.2节点计划

工期节点细化表

1、基础部分为土方开挖清槽凿桩头、筏板基础、柱施工、水电预埋、墙板顶板施工、防水及保护层施工、土方回填。

2、主体部分柱、墙、顶板、水电预埋、砼浇筑(循环),二次结构墙体砌筑(循环)。

3、屋面工程部位计划屋面找平、防水保温层、保护层、面层结构。

4、装饰装修及楼地面计划,门窗安装、内外墙抹灰、外墙保温、楼地面、水电安装调试。

5.1.3保证各节点计划按时实施措施

为了保证各个节点进度计划实施完成,对农忙施工期间农民工人员的保障,公司项目部制定了如下措施:

1、在劳务合同用工时,说明用工要求和标准。

2、采取阳光政策,考虑农忙施工时农民工的实际问题、特殊情况,工作期间的农民工适当补助。

3、另准备一支后备力量,从就近公司其他的项目上抽调施工人员来补充,保证整个项目施工进度。

加强施工中的过程控制,严格”三检”制,提高一次交验合格率,避免不必要的返修,延误工期。

暖卫、电气、通风等预埋安装工程与其它各分部工程配合土建穿插作业,尽可能不占用整体工程。

在总体计划控制下,制定月计划、周计划、并按计划每周召开一次现场协调会,及时解决劳动力、施工材料、图纸、资金、成品保护等存在的问题,每月报详细计划,认真听起业主及监理的意见,以确保工期。

施工进度计划落实到人,工种、作业队、实行奖罚制度,在保证质量的情况,上道工序进度不能影响下道工序进度。

奖罚制度的控制:根据单层施工面积的大小与节点工期的相距时间,制定了一套奖罚制度。

各班组必须在规定的时间内完成所规定的任务。

每层施工时,将制定限期施工任务单,此单中指定关健工作、有些分项工作正常工作。

当工作延误八小时内(一天),罚木工班组2000元、钢筋班组1000元(详见与班组签订的进度控制协议),提早奖励木工1000元,钢筋工500元。

超过一天罚款三倍。

当2/3节点工期计划没有延迟时罚款退还。

提前选择好的混凝土材料供应商,对混凝土供应商材料质量、进度进行奖罚,对不满足施工单位混凝土供应商在施工期间进行清退。

5.2劳动力计划

5.2.1组织与我公司常年合作的劳务队伍及专业人员参加本工程的施工,确保劳动力的素质及按期组织到位是项目管理的关键。

5.2.2实行专业化组织,按不同工种、不同施工部位来划分作业班组,使专业班组从事性质相同的工作,提高操作的熟练程度和劳动生产率,以确保工程施工质量和施工进度。

5.2.3根据工程各阶段施工需求配置劳动力,并根据施工生产情况及时调配相应专业劳动力,对劳动力实行动态管理。

5.2.4劳动力包括防水、结构、机电安装、装饰等所需劳动力。

第六章各分部分项工程的主要施工方法

6.1施工测量

主要应用全站仪进行定点,然后用经纬仪打出轴线,最后利用水准仪引出高程。

6.2钢筋混凝土施工

本工程要求,钢筋采用满绑扎的工艺,扎丝绑扎方式为八字角。

混凝土浇筑采用布料机进行浇筑,先打墙后打板的顺序施工。

6.3模板工程施工

本工程采用方钢体系,除模板接缝处,其他部位取消的传统意义上的木背楞,采用40*40的方钢做背楞。提高背楞的周转率及效率,节约成本。

6.4二次结构施工

本工程取消了传统意义上的砌筑,而是采用轻集料模块,使墙体跟主体结

构可以同时成型,缩短工期。

第七章投入的主要物质计划

本工程主要需要投入的物质有以下物质:

(1)防水卷材

(2)防水涂料

(3)电箱、电箱配件及开关面板

(4)外墙砖

(5)外墙涂料

(6)门窗等。

第八章工程投入的主要施工机械设备情况

第九章劳动力安排计划

9.1根据目前各楼进度计划及以往经验编制各楼劳动力投入计划。

9.2人员投入。

第十章确保工程质量的技术组织措施

10.1各项工程施工方案

10.1.1 施工方案的确定

根据湖州织里碧桂园项目工程施工图,结构形式、质量和工期要求,经原项目经验及多个方案优化,拟定采取以下施工方案:

10.1.1.1钢筋:

在现场集中加工成型,现场绑扎。大底板及框架梁主筋连接以新工艺钢筋直螺纹连接技术为主,绑扎搭接为辅;框架柱主筋以电渣压力焊连接为主,绑扎搭接为辅;现浇板钢筋全部绑扎搭接;塑料成品保护层垫块外,均采用砼成品保护层垫块,间距750mm左右。大底板钢筋马凳用Φ20以上钢筋作,现浇板负弯距钢筋马凳采用Φ12钢筋制作或成品马凳。二次结构的拉结筋采用植筋施工。

10.1.1.2混凝土:

1、浇筑:

砼均采用泵送商品砼、机械振捣、人工整平抹压、专人养护。七层以下施工阶段计划采用汽车泵输送砼到浇筑部位,七层以上采用混凝土地泵施工。

2、施工缝:

基础按设计图纸位置留施工缝。每层楼柱留于板面。

3、养护:

±0.00以上顶板、梁采用覆盖塑料薄膜、多层草帘等的蓄热法养护,并根据热工计算,进行内外温差的控制,杜绝温度裂缝的出现;框架柱采用外覆盖塑料薄膜进行养护。

4、砂浆:现场搅拌。

5、模板:

(1)本工程主体支模体系墙体采用方钢体系。

(2)筏板基础:采用砖胎模及混凝土。

(3)异形结构采用定制木模(本工程一次使用),楼梯等采用定制上口钢模(本工程一次使用);其它均采用采用40*80的方木15厚的复合多层板钢管做加固,用钢管和扣件搭设排架作为支撑。

6、主要施工机械选择:

(1)垂直运输机械选用:

主体工程:塔吊基础严格按厂家提供的基础施工图施工,具体位置见平面布置图。

装饰工程:施工电梯根据楼高度,具体位置见平面布置图。

(2)砼浇筑机械:基础、主体施工阶段计划采用汽车泵为主进行砼的浇筑。

(3)搅拌机械的选择:选用550砼搅拌机确保现场砂浆的供应。

(4)钢筋、木工机械:现场配置钢筋加工、成型机械,木工加工机械。

(5)其它小型机械:根据需要调配。

10.1.1.3脚手架:

(1)基础施工一般采用落地双排全封闭钢管脚手架、

(2)主体阶段:有地下室部位及高层外围采用搭设双排全封闭悬挑钢管脚手架,无地下室部位一般采用落地双排全封闭钢管脚手架,内脚手根据需要搭设,墙体砌筑阶段在墙一侧搭设双排落地钢管脚手架。

内脚手架:顶板梁支撑采用满堂碗扣架,墙体砌筑采用工具式脚手架。

(3)装修阶段:

外脚手架:根据实际情况高层抹灰采用与主体结构施工相同或吊篮,保温涂料采用吊篮施工。

内脚手架:采用工具式脚手架。

10.1.1.4放线、测量:

定位放线的平面控制网采用全站仪进行布设,具体放线利用激光经纬仪投测及50m钢卷尺。楼层轴线控制点传递采用内控,采用激光垂直仪投测。标高水准点引测、抄平,选用DS3水准仪往返测量法。设置4个临时水准点。

10.1.1.5质量管理:

本公司已通过ISO9001:2000认证,本工程将继续贯彻执行ISO9001:2000质量标准和质量保证体系,并合并碧桂园招标文件对于质量的要求,确保和提高工程质量。本工程主要分部分项工程的施工方案,待进场后再进行细化;并编制相应的专项施工方案

10.1.2 工程施工测量

10.1.2.1测量依据

依据业主提供的总平面图及平面控制点与水准点进行测设。

10.1.2.2建立控制网

1、建立平面控制网

根据业主测绘部门提供的基准点城市坐标及建筑总平面图、轴线交叉点的相对位置及角度,计算出本工程主要轴线点及控制点的坐标,用全站仪定出轴线控制线及相应的控制点。轴线控制点布设要远离基坑,避免施工过程中控制点的位移。在工程施工过程中,定期对控制网进行复测,防止地面变形沉降或其他因素导致的控制点移位。

2、建立高程控制网

根据业主测绘提供的水准点、水准点高程值,以闭合回路法将水准引至新建建筑周围,建立两个高程控制点。高程控制点布设要远离新建建筑物,减小地面沉降对基准点的影响,并对于基准点定期进行复测修正。

3、控制网复核

平面控制网及高程控制网建立后,由我公司测量工程师进行复核,复核无误后提请监理及相关单位复测,并做好书面签证工作。

4、放线

(1)基础阶段:

土方开挖后,先根据平面控制网,在基坑内引测三个放线用站点,然后用方向线法,将轴线投测到工作面上。投测完成后,对各条轴线关系进行复核,复核无误后提请监理复核。

(2)上部结构:

采用内控法:先在地下室底板上,测设控制轴线的控制点,并做好标志与保护。控制点的布设必须能够通视、易测。各楼层控制点位置预留1503150洞口。采用激光垂直仪进行投测,将轴线控制点投射至施工楼层。在施工楼层上根据轴线位置关系放出轴线控制线以及各条轴线、墙柱模板边线及控制线。向上进行垂直引测时,每4层从原始点进行复核一次。

5、标高控制

±0.00以下的标高控制采用水准仪与塔尺进行多站点向下传递引测。要求在土方开挖完成后,在基坑的四面各设置一个临时水准控制点,并相互复核。

用钢卷尺向上竖直进行。各楼号应同时引测两点,以进行校核。

先用水准仪根据水准点或±0.00水平线或+100cm 标高水平线,向上准确地引测出相同的起始标高线。用钢尺沿铅直方向,向上量至施工层,并画出+100cm 的水平线,各层的标高线均应由各处的起始标高线向上直接量取。高差超过一整钢尺时,应在该层精确测定第二条起始标高线,作为再向上引测和依据。将水准仪安置到施工层,校测由下面传递上来的各水平线,误差应在±3mm 以内。在各层抄平时,应后视两条水平线以作校核。

高程控制主要要点:观测时应尽量做到前后视线等线,测设水平线时,最好是用直接调整水准仪的仪器高度,使后视时的视线正对准水平线,前视时则可直接用铅笔标出视线标高的水平线。

由±0.00水平线向上量高差时,所用钢尺必须经过鉴定,量高差时尺身应铅直和用力均匀,并应进行尺长和温度修正。

10.1.3排水措施

1、场地排水

做好现场场地的排水、截水、疏水、排洪等工作,并尽可能减少雨季施工工作量,主要方法:

(1)在施工道路两侧修设临时性排水沟防洪沟,以拦截附近的雨水排入施工区域内。沟底坡度一般为2%~8%,保持场地排水和道路畅通,现场排水管线设置相应排水井,排水管线通向市政管线、。

(2)在基坑周边设排水沟、散水沟,将地表滞水及雨水截住。

(3)处理好该区域内的生活和工程用水,阻止渗入该地段。

(4)材料设备的堆放,不得阻碍雨水排泄。需要浇水的建筑材料,宜堆放在距基坑外5m以外,并严防水流入基坑内。

2、基坑排水

为保证边坡稳定和雨季对边坡的影响,对边坡用塑料布进行覆盖,土方开挖后,基底需要做排水处理的采用基底做明沟和集水井进行有组织排水,使地下水流汇集于集水井内,再用水泵将地下排出基坑外。排水沟深0.3m,底宽应不小于0.2m,水沟的边坡为1:1~1.5,沟底设有0.2%~0.5%的纵坡,使水流不致阻塞。集水井截面为0.6m *0.6m,井壁用木方、木板支撑加固。至基底以下井底填以20cm厚碎石或卵石,水泵抽水龙头包以滤网,防止泥砂进入水泵。抽水连续进行,直至基础施工完毕,回填土后才停止。在排水过程中应派专人看管。

10.1.4桩尖土土方开挖

一、编制依据:

(1)由湖州织里碧桂园提供项目设计施工图纸:

(2)由岩土工程勘察公司提供的湖州织里碧桂园工程地勘报告

(3)相关的各种规范、规程、法律法规、图集。

二、工程概况

湖州织里碧桂园项目工程,康泰路北侧,栖梧路东侧;包括17栋楼及车库,本工程工程桩(静压桩)。

3、施工准备

施工准备内容包括技术准备、施工现场准备、劳动组织准备和物资准备。

3.1技术准备

熟悉施工图,了解桩基上部基础承台的标高,确定破桩的标高。

3.2机械准备

本基槽开挖采用机械挖土方式,即大型挖掘机2台、小型挖掘机4台破桩、自卸汽车4辆、装载机1台、空压机2台、潜水泵2台、风镐、桩头切割锯、铁锹(尖、平头两种)、簪子、铁锤、手推车、白灰和钢卷尺等工具。

3.3人力准备

本施工区域配备管理人员和劳动力共45人左右(其中:项目经理1人、技术负责人1人、施工技术员2人、质量员1人、工长1人、安全员1人;测量工6人、挖机司机4个、破桩机械操作工人8个、装载机司机2人、破桩头工20人、普工12个)。人员进场后,为落实质量、安全、工期和文明施工目标,由项目经理、项目总工程师、主管生产施工的负责人、主管质量控制的负责人分别对全体施工人员进行技术交底和技术培训,内容包括设计要求、质量措施、进度安

排、安全操作规程和各分项工程的施工工艺标准及技术措施。

3.4作业条件

3.4.1土方开挖前,应根据施工方案的要求,将施工区域内的地下、地上障碍物清除和处理完毕;

3.4.2建筑物的定位控制桩、标准水平桩及开槽的灰线尺寸,必须经过检查合格,并办完预检手续。

3.4.3施工区域运行路线的布置,应根据作业区域工作的大小、机械性能、运距和地形起伏等情况加以确定。

3.4.4机械施工无法作业的部位和边坡的修整、清理坑底等,均应配备人工进行;

3.4.5在基坑桩四周用墨斗弹出设计桩顶标高或砼面标高的水平线,便于在凿截桩头时对桩身标高的控制;

3.4.6在夜间施工时,应有足够的照明设施;在危险地段应设置明显标志,并要合理安排开挖顺序,防止错挖或超挖。

3.4.7施工机械进入现场所经过的道路、卸车设施等,应事先经过检查,必要时要进行加固或加宽等准备工作,要符合现场实际的需求。

3.4.8桩基施工完毕,基坑的防护应当完成。

四、施工安排

根据本工程的具体情况,拟投入全站仪1台、4台水准仪及钢卷尺10把、塔尺等测量仪器设备,用于标高控制测量,所有测量仪器都必须有检定合格证,并在检定有效期内使用。标高控制点的施测应结合平面控制测量进行。施测和验核程度与平面控制测量相同,精度应达到测量规范要求。

五、桩间或桩周土石方的开挖施工技术措施

5.1桩间或桩周土石方开挖原则

①首先将槽底整平,根据桩位平面布置图在基坑内用白灰撒出控制桩的位置,确定不同开挖高度的桩的位置;并按照先施工完成的桩基先开挖,后施工完成的桩基后开挖原则进行。

②带承台或者桩帽的桩基开挖深度不得超过设计桩顶标高或承台(桩帽)的底标高。

5.2施工工艺

5.2.1挖桩间土方:确定桩位及开挖顺序→抄平→破碎锤凿打石方,再用挖掘机开挖土方→人工开挖、清理;

5.3主要施工措施

(1)确定桩位及开挖顺序:首先将槽底整平,根据桩位平面布置图在基坑

内用白灰撒出控制桩的位置,确定不同开挖高度的桩的位置;并按照先施工完成的桩基先开挖;

(2)机械开挖:考虑现场实际情况,桩间土的开挖采用2台小型反铲挖掘机自基坑支护的坡脚向车库中心进行开挖,自卸汽车配合运出施工现场,开挖至设计桩顶标高或设计砼浇筑面标高以上20 cm时停止机械开挖,以免机械扰动基底原土;

(3)人工配合:在机械开挖停止后,其余部分用人工开挖至设计桩顶标高或设计砼浇筑面标高,并随时运走;

(4) 桩间水平方向控制与桩保持300mm安全距离由人工挖除,挖除至褥垫层下面设计标高,并随时运走;

六、桩头破除施工技术措施

6.1破桩头定义

浇注灌注桩时,灌注桩顶标高应高于设计桩顶标高不少于一倍桩径,以保证桩基砼强度,但高于桩顶设计标高的桩头部分在后续工序施工时必须予以凿除,凿除这部分桩头砼的工作叫作“破桩头”。

6.2破桩头的目的

(1)砼浇灌过程中,桩头以上混合浆强度难以保证;

(2)打出桩中的主筋作为承台的配筋;

(3)再有就是砼浇筑过程中桩头部分难免落入泥土等杂质。所以规范规定砼桩施工时桩头标高高出设计标高500mm,此部分桩头由人工剔除以保证桩身强度;

(4)防止由土的侧向力而形成的混凝土颈缩现象对桩身直径大小的影响;

6.3施工条件

(1)应在工程桩施工完成并达到设计强度;

(2)大面积开挖至设计承台顶后,方可进桩头的破碎工作;

6.4施工工艺

6.4.1工艺流程

上部混凝土破除→测定标高切割护桩→打开缺口→剥出钢筋→加深缺口→加钻顶断→吊离断体→凿除残余→清洗桩头

6.4.2施工顺序

由于本工程桩位比较密集,承台顶上部超长桩头必须用小型破碎炮清除后,下部必须用人工清除。

(1)桩头凿除施工前,先由测量人员准确放出每根桩的桩顶设计高程,并做好标记;

(2)施工队施工时,在设计要求的桩顶位置一道沿圆周方向的切割线(切割线以上20cm左右的带状区域暂称为关键施工区域),使用切割机沿切割线切割,切割深度视钢筋保护层厚度而定,略小于钢筋保护层厚度(围护桩主筋保护层厚度为50mm),绝不能切到桩基钢筋。设置切割线的目的是为了下步施工即人工凿除关键施工区域混凝土的施工中,防止破坏有效桩体(即切割线以下桩体)。以往有的施工方法中还在上述切割线以上15~20cm处设置第二道切割线,也就是将整个关键施工区切割分离出来,但一道切割线已足以保护有效桩体,第二道切割线似乎并无必要;

(3)人工凿出关键施工区域的混凝土,形成缺口,露出钢筋。凿除深度为

钢筋的保护层厚度,凿除时不得损伤钢筋;

(4)风镐剥离缺口上侧钢筋保护层,露出钢筋,施工时要注意不得损伤钢筋。钢筋向外侧微弯(不得超过30度),以便于施工;

(5)风镐成水平或稍向上倾斜钻进关键施工区域的中上部的混凝土,也就是设计要求桩顶10cm左右处的混凝土,不断加深该处缺口。只所以要求在桩顶上方10cm出加深缺口,是为风镐钻进是预留可能损伤空间,防止破坏有效桩体;

(6)在缺口深度达到约30cm(根据桩径大小确定缺口深度),风镐加钻顶断,钻头水平或稍微向上。该步操作是整个破桩过程的关键。加钻顶断的原理在于:混凝土属于脆性材料,脆性材料的特性就在于在外力的作用下,仅产生很小的变形即破坏断裂,并且断口表面平齐。在风镐钻头顶进过程中产生的竖直向上的作用力足以上方的无效桩体断裂,且断头平齐。

(7)挖机吊离已被顶断的无效桩体;

(8)人工凿除关键施工区域的其余桩体,达到设计要求的桩顶标高,清楚桩头浮渣,并冲洗干净;

6.4.3施工注意细节

(1)工程桩桩顶设计标高;

(2)施工时,桩体主筋保护层厚度为50mm,严禁切割机切到钢筋;

(3)风镐破除钢筋保护层时,钢筋可稍微弯曲,但不得超过30度;

(4)关键施工区域的施工必须由人工操作,不得对有效桩造成破坏;

(5)桩钢筋锚入承台或桩帽不得少于560mm。

6.5质量控制

6.5.1质量要求

(1)桩头顶面必须达到设计标高;

(2)桩身顶面无松散层及松散残余,桩身(保护层)无破损,保持完整;

(3)桩顶中心偏位在规定范围内;

(4)钢筋无损伤,弯折小于规定值(弯曲不得超过30度);

(5)本工程桩筋锚入承台内560mm;

6.5.2成品保护

(1)严禁使用机硬性将桩头拉断,防止断桩出现;

(2)不得随意弯曲桩体钢筋;

(3)桩头清理干净后,注意保持;

6.6 桩头质量缺陷及处理办法

6.6.1常见桩头缺陷

桩头缺陷是常见和重要的钢筋混凝土钻孔灌注桩质量问题。一般的,当基槽开挖、破桩头到设计桩顶标高时,如果设计标高以下桩身(可见部分)出现以下情形,即为桩头缺陷:

(1)主筋锚固长度不满足设计要求;

(2)夹泥、混凝土强度不够;

(3)保护层不够,漏筋。桩头缺陷必须进行处理,否则不可以与上部结构连接处理桩头缺陷要根据缺陷的性质,有针对性的采取相应的措施;

6.6.2缺陷处理措施

(1)主筋锚固长度不满足设计要求

现象:主筋断裂、主筋露出桩头过短

《人事管理手册》碧桂园营销经理人任职管理办法(修订)

碧桂园营销经理人任职管理办法 编制:营销中心人力资源部修订日期: 2016年3 月

加强经理人队伍建设,规范经理人的选拔、培养、任用、考核流程,促进岗位与人员合理、科学、有效配置。 2.定义与基本说明 2.1营销经理人:营销中心经理级及以上管理岗位人员的统称(特指G10及以上职级)。 2.2营销管理人员:特指营销管理序列人员,包括区域营销(副)总经理、助理营销总经理、营销(副)总监、营销(副)经理、营销经理助理等。 2.3专业管理人员:特指前策产品、营销事务(销售事务)、市场策略(策划)、广告创作、人力资源等区域/ 项目专业职能版块管理人员。 2.4新晋营销管理人员: 特指由普通员工(G10以下)晋升为营销管理人员。 2.5新任项目营销第一负责人:特指未担任过项目营销第一负责人的管理人员初次担任项目营销第一负责人。 2.6职能管理人员:特指营销中心总部职能部门管理类人员。 2.7各级人力资源:包括人力资源部、区域人力资源、职能部门人事 3.适用范围 3.1本办法适用于营销中心总部职能部门与各区域/ 项目经理级(含)以上管理岗位(以下统称“经理人”)的选拔与任用工作。 3.2原则上,总部职能部门对于其归口管理的区域/项目专业版块的管理人员任职有特别规定的,参照其规定执行。 4.任用原则 4.1公开、公平、竞争、择优原则。经公告公开竞聘的空缺营销经理人岗位,须确保员工在同等机会下,通过公平竞争,竞聘上岗。 4.2优胜劣汰原则。公司优先选拔任用业绩、能力及潜力突出的优秀人员,对于表现落后者,则严格进行淘汰。 4.3人才培养与发展有效结合原则。建立人才梯队,通过系统的培养与发展计划,为公司业务发展提供具备发展潜质的各级后备营销经理人。

资本运营经典案例 解密碧桂园

资本运营经典案例解密碧桂园 碧桂园公司概况1992年发家于广东顺德的碧桂园以开发超级大盘见长,且近年来扩张迅速,截至2008年4月,已有主要分布在珠三角区域,以及在湖南、内蒙古、江苏、辽宁、安徽等地的45个处于不同发展阶段的项目。1992年起 家于广东顺德的房地产企业碧桂园,于2007年4月3日确定以上限5.38港元 定价,发售24亿股,当中21.6亿股(90%)为国际配售,2.4亿股(10%)作公开 认购,集资超过129亿港元。每股招股价4.18至5.38港元,4月20日正式挂牌。碧桂园上市后,总市值即突破了千亿港元,成为来自内地在港上市的房地 产第一股。报道显示,碧桂园近年的收益主要来自房地产开发、建筑及装饰、 物业管理和酒店营运四方面业务,其中房地产开发是获利最丰厚的一块。截至 去年年底,碧桂园在内地共拥有23个房地产开发项目,大部分位于广东省内,此外还开发有10家四至五星级的酒店。碧桂园上市重组过程翻开碧桂园招股说明书中的"历史、重组及集团架构"部分,可能谁都想不到,一向以低调务实示 人的碧桂园,在资本化之路上能够使出如此眼花缭乱的手段。令观者叹服。4 月20日,碧桂园控股有限公司(碧桂园,2007.HK)在香港联交所挂牌,一大早 开盘报7.01港元,全天最高价达到7.350港元,收市报7.270港元,较其招股价5.38港元高出35.130%,全日成交额为72.26亿港元,成交量10.04亿股。 碧桂园的股价果如之前市场预期,远超每股净资产。可能很多人都不知道,比 起上市后公司股价在二级市场上的精彩表现,碧桂园在上市重组过程中的一系 列资本运作同样令人眩目。从2005年下半年开始,碧桂园的重组就开始,动作不大,神神秘秘,因为是典型的乡镇企业发展而来,有典型的民营家族企业的 特性,更多的是内部瓜葛不清的资本结构,这个重组计划似乎不太容易。典型 的内地民营家族企业海外上市重组,一般要做三件事:第一步,企业转制,把 原来结构不清楚的转成外资企业,这是为境外上市做准备。第二步,就是重组 复杂的结构,让公司成为业绩漂亮、业务特色明显、发展有前途、财务状况良 好的企业。第三步,就是调整财务管理体系和会计政策,为上市铺平最后、也 是最关键的道路。剥茧抽丝般的重组方案据粗略统计,碧桂园目前有顺德碧桂 园公司等15家地产公司,增城凤凰城酒店公司等10家酒店,以及1家物业管 理公司广东管理公司,2家建筑公司、装修及装饰公司腾越建筑工程公司和雅 骏装饰公司,以及一家主题公园公司红荔文化村公司。总计28家有名有姓的企

碧桂园运营会议管理手册

附件 1: 碧桂园集团 运营会议管理手册 (2017 版) 目录 前言 (1) 第一部分编制说明 (2) 一、手册说明 (2) 二、手册调整与修改 (2) 三、手册特定用语说明 (3) 第二部分会议名录 (4) 一、里程碑会议召开条件时间轴 (6) 二、里程碑会议召开目的及会议成果 (7) 三、定期运营会议召开目的及会议成果 (10) 四、专项运营会议召开目的及会议成果 (10) 第三部分通用会议要求 (12)

一、会议资料 (12) 二、会议纪要 (13) 三、会议任务跟进 (14) 第四部分里程碑会议管理标准 (15) 一、定位策划会 (15) 二、二次定位会 (16) 三、报建策划会 (17) 四、成本策划会 (18) 五、工程策划会(及二次工程策划会) (19) 六、开盘策划会 (20) 七、装修策划会(及二次装修策划会) (21) 八、交楼策划会 (22) 九、开盘后评估 (23) 十、交楼后评估会 (24) 十一、结算后评估会 (25) 十二、全周期后评估会 (26)

前言 随着集团房地产开发业务的迅猛发展,企业规模迅速扩大,客观上对集团项目决策带来了规模上的挑战。为规避决策风险,实现企业内部有效沟通并形成运营会议决策成果,须不断提高项目运营会议管理水平。 项目运营会议管理不仅是项目运营决策中非常重要的沟通、决策形式,更是提高团队协同能力、保障信息完整、形成知识沉淀的有效方法。因此,在总部精干高效、区域做实做强、项目责任到人的模式下,合理、高效的会议管理体系对项目运营起着至关重要的作用,而项目运营会议管理也将与时俱进、不断完善。

第一部分编制说明 一、手册说明 本办法用以规范碧桂园集团在项目开发过程中关于项目运营决策类会议的召开标准。通过指引性的文字说明,明确各类会议的会议目的、召开时间、组织部门、参会部门、会议资料、输出成果等要素,指导相关会议召开,保障集团各项目开发的有序推进。 本办法是集团计划管理体系的构成文件,共包括三个部分: (一)手册编制说明:本部分就编制本办法的目的、手册的主要内容框架、手册中涉及的会议范畴、主要关键词等做出说明,是阅读和使用本办法的基础内容。 (二)会议名录管理:本部分列出了碧桂园集团现阶段项目开发过程中应重点关注的会议。 (三)会议标准管理:本部分针对“会议名录管理”中的会议,依次明确了各类会议的会议目的、召开时间、组织部门、参会部门、会议资料、输出成果等标准。 二、手册调整与修改 (一)集团运营中心根据项目开发策略的调整,每年组织相关中心和区域、项目对本办法的适用性、有效性和保障作用做出评价,并根据运行评估结论适 时进行调整与修订。本办法内容确定后在一定阶段内应保持相对稳定。 (二)当集团战略、管控模式、相关部门职责设置或业务流程发生变化时,

碧桂园集团全套管理流程

保密等级:绝密级 流程目录 一、行政部 行政-01 会议管理流程 (04) 行政-02 专项档案管理流程 (05) 行政-03 固定资产采购领用管理流程 (06) 行政-04 公文管理(发文)流程 (07) 行政-05 公文管理(收文)流程 (08) 行政-06 办公用品采购领用管理流程 (09) 行政-07 网络信息管理流程 (10) 行政-08 重要档案借阅管理流程 (11) 行政-09 文书档案管理流程 (12) 行政-10 秘书日常事务管理流程 (13) 人事-01 培训计划管理流程 (14) 人事-02 招聘管理流程 (15) 人事-03 员工定薪管理流程 (16) 人事-04 职位说明书管理流程 (17) 人事-05 绩效考核管理流程 (18) 人事-06-劳动合同管理流程 (19) 二、策划运营部 市场-01 集团年度经营计划制订流程 (20) 市场-02 产品定位报告编写流程 (21) 市场-03 可研分析工作流程 (22) 市场-04 销售计划管理流程 (23) 市场-05 销售价格管理流程 (24) 市场-06 销售工作督察工作流程 (25)

市场-07 物业销售流程 (26) 市场-08 市场推广流程 (27) 市场-09 广告宣传流程 (28) 市场-10 合同签定流程 (29) 市场-11 销售优惠管理流程 (30) 市场-12 销售资料管理流程 (31) 市场-13 房屋交付流程 (32) 市场-14 客户投诉处理流程 (33) 市场-15 信息管理流程 (34) 三、财务部 财务-01 费用报销管理流程 (35) 财务-02 资产购置管理流程 (36) 财务-03 资产入帐管理流程 (37) 财务-04 资产调用管理流程 (38) 财务-05 资产处置管理流程 (39) 财务-06 资产盘点管理流程 (40) 财务-07 资金流入管理流程 (41) 财务-08 资金流出管理流程 (42) 四、工程部 工程管理流程编制说明 (43) 工程-01 方案设计管理流程 (44) 工程-02 初步设计管理流程 (45) 工程-03 施工图设计管理流程 (46) 工程-04 总平面图及室外市政景观综合布线设计管理流程 (47) 工程-05 开工准备工作管理流程 (48)

碧桂园集团成就共享计划激励制度 试行

内部文件 注意保密 碧桂园集团 成就共享计划激励制度 (试行) 时间:2012年12月10日 1

目录 第一章总则 (1) 第二章考核方式及奖励条件 (3) 第三章购股权的管理 (7) 第四章奖励结果申诉 (9) 第五章释义 (10)

第一章总则 1.1目的 本激励制度是为长期忠诚服务碧桂园集团,同时创造较好效益,做出巨大贡献的经营管理人员制定。 1.2案例分析(均为区域主导拓展的项目) 案例一: 某项目,2011年1月1日集团投入自有资金一次性支付地款1亿元,土地综合单价为30万元/亩,地块共333亩,容积率2.0。若通过项目融资(开发贷款、供应商垫资等)支付其他开发费用集团不再投入,并于2011年6月1日开盘销售,6月30日回笼自有资金(可用于购置土地的非受限资金)1亿元(1亿元占用6个月,相当于5000万元占用一年),12月31日前再次回笼自有资金1500万元(集团要求自有资金占用的年化收益30%)。若此后项目可利用融资和销售回款滚动开发,无需集团再投入资金,则本项目净利润的20%可作为股权激励。 综上,楼面地价为225元/平方米,预期利润达到33.8元/平方米后超额的部分,可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。 案例二: 案例一项目,其他条件不变,于2011年12月1日开盘销售,12月31日回笼自有资金1.3亿元。 综上,楼面地价为225元/平方米,回笼预期利润达到67元/平方米后超额的部分,可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。 案例三: 案例一项目,其他条件不变,但无法获取项目融资,开盘前土地外的开发费用需集团投入共计2亿元(假设年化投入为0.7亿元),6月30日回笼自有资金3亿元,12月31日前再次回笼自有资金3600万元。 综上,楼面地价为225元/平方米,回笼预期利润达到81元/平方米后超额的部分,可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

碧桂园房地产营销管理手册

房地产营销管理手册 世联地产 2011年1月1日制定 目录 前言 不依规矩,难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求,吸收企业文化之精髓,以公 司《员工手册》为基础,适应销售业务特点的管理规范,是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构 整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工,岗位职责要求,部门各种业务制 度,流程,现场管理制度及实施细则,驻外管理制度及实施细则,员工行为规范要求,监督措施,奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统,又是销售公司的培训手册,销 售公司全体人员必须阅读此手册,如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出,所有人员必须按照相关条款遵照执行。

5.本手册是第一期版本,随着业务的发展,内容会不断充实和完善,陆续推出 新版本。 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识; 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能,了解相关财务制度和法规; 3.了解市场营销的基本知识,具有洞察市场、捕捉商机的能力; 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规,掌握人力资源广利的基本程序和方法,善 于用人; 5.了解生产管理的基本过程和标准要求:能够很好地制定企业发展的目标,合理有序的组 织企业生产和经营活动; 6.善于协调和改善企业经营的外部环境;; 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规,能利用政策法规为楼盘的销售制造声势; 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势,能根据市场变化及时提 出销售策略,善于抓住机遇; 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题; 4.有丰富的市场营销经验,对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格 水平客户情况善于及时提出应变措施; 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广,同客户有良好的人际关系,有处理难题的能力; 6.具有一定的组织领导能力,善于沟通快速调动下属的主动性、积极性,能及时唤起销售 人员的工作激情; 7.把企业放在第一位,具有较强的团队精神; 8.形象端庄,气质优雅,能为提高团队士气努力工作; 9.具有市场学和心理学知识; 10.销售公司经理文化素质要高; 11.熟悉当前主流文化倾向,文化信息资源丰富;

碧桂园集团成就共享计划激励制度2015.

碧桂园集团成就共享计划激励制度 一、什么是成就共享计划激励制度 成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度;该制度的实质是“合伙人制度”;秉承“利益共享、风险共担”的原则,对获得成功的项目和区域实行强激励措施。 方案特点: 激励幅度之大——史无前例 方案创新力度——冠绝同行 成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究”的意识,促进公司持续高速增长。 二、获得奖励的两大前提 前提1:一年内实现集团自有资金投入全部回笼 前提2:项目累计回笼资金>(自有资金投入+年化自有资金标准收益) 以上两大前提必须同时满足。 说明: 1、自有资金投入,指集团以任何形式向项目投入的资金,以资金到位之日起计。 2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30% 三、奖金计算方法 (1)区域主导拓展的项目:成就共享股权金额=(净利润–自有资金按年折算后的金额×30%)×20%

(2)集团主导拓展的项目:成就共享股权金额=(净利润–自有资金按年折算后的金额×30%)×(10%~15%) 净利润:指考核项目所实现的净利润,一般为预估净利润。 四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件 1、做好市场研究获取优质土地 , 能否实现成就共享,拿地是关键,必须在拿地期间认真分析当地市场,确保财务测算的真实性、准确性,提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计划超额收益的地块。 2、与政府建立良好关系, 土地款延期、分期支付或其他减免政策;建立行政审批的绿色通道,提高报批报建速度,或报建规费的减免;降低预售门槛,尽快销售回款;取消或放宽预售款监管政策。 3、快速开工、快速销售、快速回笼资金,做好项目前期策划和前置工作,做好项目的定位和规划设计,尽可能缩短开盘周期;项目部与营销紧密配合,合理安排营销推广节奏,项目部按时按质按量提供展示区和充足货量,把握好销售窗口期;争取尽快开盘,给销售与回款预留充裕时间。 五、警惕五大风险 1、国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至逆转,产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。 2、当地政府因各种原因带来的违约风险(如提高预售门槛)。合作方(如股权合作方、施工方、银行、外部供应方等)因各种原因带来的违约风险。

碧桂园营销策略

海南(楼盘)金沙滩项目的快速营销。碧桂园?金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位,一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入,正式拿出“全民营销”杀手锏,面向客户发动旅游看盘活动。碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用,而每位客户只需象征性交纳600元;仅仅两天内,碧桂园获得约4万名客户报名。金沙滩开盘一个月内,共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房,碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅; 目前,碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类:营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。据可靠消息称,今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名,从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制:一方面实行末位淘汰,一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。碧桂园的营销深度,远不止于此。 碧桂园最先发动的一项创举,是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度,激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励,碧桂园将在年底实施评比,奖励优秀团队。 碧桂园最先发动的一项创举,是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度,激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励,碧桂园将在年底实施评比,奖励优秀团队。 定位:碧桂园麾下精锐的御林军 碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话,早已被业界奉为营销大师,也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下,带领营销军团征战沙场长达20年。 鲜为人知的是,十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时,便亲自撰写广告文案,华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手,其完美意境和文案深深打动客户,在强手如林的华南板块一枝独秀,更成为广告人膜拜学习的经典案例。 有人说,碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核,更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛围,这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠,一定要把工作在最短时间做到最好。 当同行将营销视作房地产开发中的“最后一棒”时,碧桂园营销人员早已介入项目前期运作,确保项目提供最适合市场的产品; 当同行还坐在售楼部等客上门时,碧桂园的销售员已经用几天时间铺开数百个外展点,完成超过3.6万次圈层营销活动; 当同行还在考虑该打刚需牌还是吸引改善客户,碧桂园营销已经从资产配置的角度挖掘客户需求,短时间内发动21万客户跨区域甚至跨国看房; 当同行还将销售视作朝九晚五的工作,碧桂园售楼部里的“夜间营销”,“黄金派对”天天登场; 当同行还在研究各种常规推广手段,碧桂园所有项目都已建立了自媒体并确保目标客户关注,每天关注碧桂园销售信息的“碧粉”人数高达数百万……

碧桂园如何做圈层营销(经典案例) 13P

碧桂园如何做圈层营销(经典案例) 房地产业内有一句话是“圈层对了,房就卖了”。说白了,就是利用“圈子”的概念,找到精准客户,实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。

二、建立项目总部管控机制

1.十里银滩区域营销分工及架构 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块,各市场区域团队有明确分工,例如行政类、策划类等。另设高端客户(别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标,全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外,兼任双百计划,深挖深圳。 广东区域团队下设15个组,启动“百城千镇”银滩营销计划,以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客,以每两周为周期,按照战略地图,地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩,广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整,计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下: (1)十里银滩本部:产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调 (2)深圳市场:深圳展厅、双百计划;深圳销售拓展包括A组(罗湖区)、B组(罗湖区)、C组(福田区)、D组(福田区)、E组(南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区) (3)广东市场(深圳以外): a.西线(拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b.广州(拓展经理):广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c.东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 (4)香港市场:对接香港展厅、对接香港拓客

碧桂园 大运营管理办法

集团大运营激励管理办法 第一章总则 第一条为有效、全面地在集团系统内推行大运营工作,充分发挥区域大运营工作组的主导性,通过对项目重要开发节点的完成情况进行激励和过程管控,确保实现“三完美、一助力”,特制定《集团大运营激励管理办法》(以下简称“本办法”)。 第二章适用范围 第二条本办法适用于集团2015年及以后摘牌且可实现成就共享的项目,含原有项目新地块。 第三章激励办法 第三条权限赋予 各区域大运营工作组拥有以下考核权和任命权: 1、对所属区域的项目总任命有一票否决权; 2、对区域内各业务部门的绩效考核拥有不低于30%的考核权重,具体的考核细则由各区域自行确定。 第四条激励措施 4.1 设立大运营奖金池。以符合上述条件项目实现成就共享奖金

额的5%计算奖金额度,作为额外奖金纳入各区域大运营奖金池,该奖金作为管理费用进入区域成本;集团按照区域大运营奖金池的10%(即项目成就共享奖金的0.5%)计算奖金额度,作为额外奖金纳入集团大运营奖金池。 4.2大运营奖金池内奖金需结合项目重大节点的达成情况分五个阶段计提(详见后文),按季度统计并发放。 第五条奖励细则及要求 区域大运营工作组自行制定《区域大运营激励方案》,该方案须将区域各项目及职能部门纳入考核范围;同时设立五个重大节点:开售、现金流回正、土建移交装修作业面、提早完美交楼、总包结算完成,纳入激励范围。 各重大节点奖励金额如下: 1、开售:项目成就共享金额×1% 2、现金流回正:项目成就共享金额×1% 3、土建移交装修作业面:项目成就共享金额×1% 4、提早完美交楼:按批次面积折算项目成就共享金额×1% 5、总包结算完成:按批次面积折算项目成就共享金额×1% 注:(1)如对应批次为毛坯交楼,则土建移交装修作业面奖励与提早完美交楼合并,即提早完美交楼奖励=按批次面积折算项目成就共享金额×2%。

碧桂园集团股权激励方案

碧桂园集团“同心共享”实施办法 V2.0(试行) 第一条宗旨 (一)为增强“管理层员工”主人翁意识,实现“当家作主”的目标,集团决定实行本办法,定名为“同心共享”。 (二)“管理层员工”组成投资企业后,参股每一个房地产项目,和碧桂园集团一起,按股份比例大小,共同投资、共同管理、共享利益、共担风险。 第二条适用范围及平台:集团投资开发的所有房地产项目,包括集团国内的全资项目、合资项目,均采用“同心共享”制度。运行时,由集团和“管理层员工”合资组建“项目公司”。 凡海外项目和国内北京、上海、深圳、广州市区项目,均采取“一事一议”办法审议;国内省会城市项目,可参照本办法制定针对性较强的激励措施。 第三条“项目公司”的股份构成:集团占股不低于85%,有资格参与的“管理层员工”占股不高于15%。注册资金额,视情况而定。 集团与第三方合资开发的项目,按集团持有的比例以此推算。 集团海外项目的投资形式及出资比例根据每一项目的实际情况由集团另定。 第四条总部的“管理层员工”共同组建一家国内“佛山市顺德区共享投资有限公司”(下称“集团投资企业”)。组建后,“集团投资

企业”对集团的每一新成立“项目公司”进行投资,持有不高于5%股份。 “集团投资企业”对每家“项目公司”的占股比例保持一致。 第五条区域的“管理层员工”可共同组建国内“区域投资企业”,组建后对区域的每一新成立“项目公司”进行投资持股,在每家“项目公司”的占股比例保持一致;也可每一新项目组建对应的“区域投资企业”,组建后向该对应新项目的“项目公司”进行投资持股。区域的“管理层员工”组建的“区域投资企业”均为有限合伙企业,持有区域新成立“项目公司”不高于10%股份。 在总部和区域均任职的“管理层员工”,参与所在区域组建的“区域投资企业”。 第六条集团“同心共享”制度适用的“管理层员工”: (一)总部:总裁、董事、副总裁、助理总裁、中心负责人(含中心副总经理)、部门总经理(含副总经理)、“未来领袖计划”和“涅槃计划”人员、项目总经理培训班毕业生等; (二)区域:区域总裁、区域投资负责人、区域营销负责人、区域财务负责人、项目总经理及项目管理团队等。 (三)除(一)和(二)外,集团和区域经中心负责人和区域总裁批准参与投资的其他员工。 第七条“管理层员工”以自身名义直接投资认缴“集团投资企业”或“区域投资企业”份额,特殊情况除外。 第八条“管理层员工”每人认缴的投资企业份额由集团分配,其中:在集团及子公司任董事职务的“管理层员工”(及其等关联人

碧桂园培训心得体会doc

碧桂园培训心得体会 篇一:碧桂园企业文化学习感受 碧桂园企业文化学习感受 在接受企业文化培训之前,我就已经从接触到的碧桂园人身上 感受到那种自然而然地流露出来的勤奋、务实的工作精神,特别是有过广东总部工作经历的职员,每次看他们工作都让我从心底里受到或大或小的触动! 在培训之中,更是直接学习到了企业从长期的成功的实践中所 总结出来的系统的珍贵经验。例如创始人说的:“如果明天我有件事要去广州,那我肯定会提前准备,我一定会赶到。如果没有汽车,我就会开摩托车去;如果没有摩托车,我就踩单车去;如果没有单车,我就走路去;如果前面有河流挡道,没能渡船,我就游过河去,走得累倒,我爬都要爬去。我有今天,靠的就是这种精神。” 相信大部分人,都会觉得这种精神很可贵,很能鼓舞人,但在 具体的项目管理过程中,是怎么体现出来的呢?我觉得项目从来都不是一个能预知全部环节,并做好全部准备工作,再按部就班地来进行的。事先尽量做好准备工作,到了该做事情的时候,即使准备工作没做完全,甚至刚刚开始,甚至

一点都没做,那么也要开始做事,同时做未完成的准备工作。不能巧干,就蛮干,只要存在蛮干的方法,决不能退回来等着准备得更充分一点再去开工! 举个例子,也许更容易明白,前期找政府办手续,假如人不在,就立即打电话,并且就地坐等、或者直接找到他;跟前跟后,不能跟丢;他说缺某材料,就让他先审查其它材料,并且索取要求和样本,力求达到所缺材料一补全就不再挑刺;哪怕什么材料都没有,也必须 让他认可我们是处于办理过程中,而且因为是绿色健康的阳光型项目,不会审批不了,不能因为还没拿到那张纸就将我们归于无证开工。 因为工程前期多属程序性工作,不管采用什么方法,办成后,其结果都是一样的,不比工程建设中的这些实体性工作,如果不讲究方法则会带来质量安全方面的隐患。必须发挥人的韧性,采用人盯人的战术,象收债一样地去收取政府欠我们的土地和手续! 在工程进行中,如果采用不了先进的工法,那就落后的先做着,同时去准备先进的;机械坏了就人工先做着,同时维修机械;白天完成不了,就晚上接着干,只要做好足够的照明。如果电力不足,就人工先做着,同时去增容和租赁发电机。 总之,在工程中,任何事,从完成到坐下来等之间有很

碧桂园背后的真实看了真恐怖

碧桂园背后的真实,看了真恐怖!!! 碧桂园背后的真实,看了真恐怖!!! 6年,从400亿到3000亿两人在一场高尔夫球赛间隙交流,那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一个管理问题。10年前,杨国强把女儿杨惠妍推向了中国首富的位置,但面对业内最受追捧的保险公司掌门人,他态度谦逊。杨国强问:“你管理平安万亿资产,有什么秘方”马明哲说:“我能有什么秘方,就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”回去后,杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说:“我给你30个亿,你去给我找300个人来。”在这场对话发生之前,2010年,中建五局总经理莫斌接受杨国强邀请,加入碧桂园任总裁。2015年他的年薪跃为605.4万元,略高于碧桂园董事局副主席杨惠妍603.5万元的年薪。2013年,中海集团董事朱荣斌加入碧桂园,任执行董事及联席总裁,两年后他拿到了553.6万元的年薪。2014年,同样有中海、中建职业背景的吴建斌,出任碧桂园首席财务官,2015年年薪为619.5万元。到2016年结束时,来自中建的刘森峰,成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。同时,碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。2016年,碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲,仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。而在6年前,碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。那时,这家诞生于广东佛山顺德的地产商,多

被业界认为是一家中小型家族企业。变化是翻天覆地式的。6年间,碧桂园的业绩规模成倍增长。2011年432亿元,2012年476亿元,2013年1060亿元,2014年1288亿元,2015年1402亿元,2016年3088.4亿元,这样的增长速度,在地产行业并不多见。此时回顾那场大佬对话,外人并不知道杨国强内心曾经历什么样的冲击。市场变化多端,同行不断洗牌,碧桂园规模跃进,与人才打造、激励制度、架构体系、管理思维等一系列变化息息相关。这一切又首先归于一个人,即杨国强的变化。“我有时靠直觉做决策。”杨国强告诉董小姐,面对涉及企业治理的诸多关键问题,这位62岁的碧桂园掌门人看起来有点不善言辞。我是一个农民他同时是一个集矛盾于一身的人。一些地产同行会说,他本质上依然是一个农民;但另一些人强调,他是个有大智慧的企业家。多年来,杨国强延续着中国农民式的低姿态,这让他在同类企业家中更显低调而谨慎。据董小姐了解,在与王石、任正非等企业家私下交流时,他言必谈自己是个农民,没有读过什么书,自己的观点不一定对,但就是这么想的。熟悉杨的人称,这些开场白之后才是他的真实想法。接近他的人说,杨国强的阅读量并不小,经常给碧桂园高管推荐书籍,据说他最爱读的是法国作家卢梭的《忏悔录》,自已读过数遍,亦多次向人推荐。杨国强深谙在中国经商的政治语境。在公众场合,他常会提起自己年少时穿不起鞋的窘迫往事。

碧桂园员工培训计划

碧桂园“领导力发展项目”,职业经理人的“黄埔军校” 碧桂园“领导力发展项目”,打造职业经理人的“黄埔军校”,为公司全国化战略扩张提供高端人才。碧桂园通过人才评价中心,选拔业绩优良、学习力强、善于思考、具备发展潜力的学员纳入项目中,作为上一级经理人的后备;以“领导力”和“专业能力”两大能力为重,双轨道实施系统的课程体系;以行动学习、基于胜任力要求的360度评估、领导力测评等,不断优化人才库,实现经理人的优胜劣汰,营造培训饥饿状态,塑造惟能者上、优者上的组织氛围。 一、“领导力发展项目”——碧桂园培训品牌项目 “领导力发展项目”是碧桂园结合企业战略目标及人力资源状况,精心研究出来的经理人优选计划,在满足企业在不同发展阶段对高素质管理人才需求的同时,提高企业管理团队的领导力和专业技能,提升组织能力,实现企业战略目标与可持续发展。培训计划对培训对象、师资团队、课程种类、设计安排,均进行了严格、专业的规划和细分,并制定了一套完整的管理及评估机制。“领导力发展项目”针对碧桂园人才发展的四个不同阶段,即后备管理干部、中层管理人员、中高层管理人员及高层管理人员,制定了个性化子品牌计划项目——“新羽”计划、“展翼”计划、“领翔”计划和“涅槃”计划,创新了企业人才培养模式,形成了具标志性的企业培训项目品牌。 二、课程体系 “领导力发展项目”以“领导力”和“专业能力”两大能力为重,双轨道实施系统的课程体系。培训的课程内容基于碧桂园的发展、学员的需求等方面设计和安排。在人才发展初始阶段主要偏重于专业能力的培训学习,层级越往上走,越偏重于领导力课程,体现课程体系的科学性和合理性。 三、行动学习

碧桂园项目运营管理案例解析

碧桂园项目运营管理案例解析 应用背景 在业界,碧桂园一直以快速和规模性开发房地产项目而著称。开发一个项目,从拿地到销售,碧桂园仅仅只需短短6个月的时间。而随着其2007年4月在香港上市后,其规模也随即从广东省内拓展到江苏、湖南、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省外地区,项目开发量及交楼量与上市前相比实现了成倍增长:从数量上来看,2008年碧桂园的在开发项目达51个,开发量比上市前增长了一倍;从规模上看,碧桂园08年的交楼面积超过了06、07两年之和。另据碧桂园相关统计数据显示:截至2008年10月30日,碧桂园已取国土证的开发项目的总建筑面积高达4618万平方米,其中,在建总可售建筑面积高达1606万平方米。 随着上市后项目开发量及交楼量的成倍增长,碧桂园集团多项目运营管理的难度越来越大,面临的问题也越来越多。比如,如何让最稀缺的高层时间,锁定在最关键的节点上?如何确保项目计划的合理性、严谨性?如何科学的评估项目的执行结果?如何管理组织的隐性经验并植入日常的业务?如何高效的对项目计划作出合理调整与决策?如何快速复制、培养复合型人才等。 面对公司的规模化扩张,碧桂园高层意识到了信息化管理的急迫性和重要性。从07年4月份上市之后,碧桂园集团便立即启动了“碧桂园ERP计划”,先后上马了ERP系统中的财务管理、采购管理、资金管理以及HR 管理等系统。2008年7月,碧桂园再次携手房地产管理软件专家明源软件,重点引入“碧桂园ERP计划”的核心系统——能管控和支撑房地产企业核心业务流程的项目管理ERP系统。 就项目管理ERP系统的实施,碧桂园投入了前所未有的庞大资源,集团高层深度参与、高度重视,项目实施领导小组组长直接由集团执行总裁崔建波及执行董事杨惠妍担任。同时,为了确保ERP项目的顺利实施,碧桂园还抽调专人,成立了项目管理ERP办公室,专项开展ERP项目实施的管理与推进工作。 碧桂园项目管理ERP解决方案

碧桂园集团营销中心销售板块管理制度

营销中心销售板块管理制度 一、工作岗位及分级 按业务能力将销售人员划分成三级,实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结构,三级的人员梯度管理,应用于晋升淘汰。 对于三级销售人员的分布,各项目可灵活参考以下比例,保证团队结构的合理性。 二、招聘录用 (一)人员招聘计划 为提高销售人员招聘工作的成效,有针对性分层次地招募优秀销售人才,继续延续“冠军100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路,推行销售人员的招聘工作。 (二)招聘基本要求

冠军100 1)猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找,按20XX年销售业绩计算项目 总业绩(一线城市为前10强;二线城市为前5强;三四线城市为前3强) 2)猎英冠军人员在其项目过去12个月的排名中,须至少有3个月或以上获得销售冠军; 或者在当年的销售总业绩排名前三位。 3)猎英冠军人员20XX年的销售业绩须达到其项目销售人员20XX年平均业绩的1.5倍以 上 4)猎英冠军人员须具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力 海盗计划 1)中专及以上学历,专业不限 2)须有1年以上行业销售经验,掌握一定的销售技巧及客户管理能力; 3)形象气质佳,亲和力强 (三)试用期转正 评估方向 试用期间的工作态度、工作效果(拓客人数,每月有效接客数、销售业绩等) 评估方法

备注: 1.总分达到60分的销售人员视为合格予以转正。 2.总分未达到60分的销售人员视为不合格不予以转正。 流程及其他事项 1)发起评估及工作总结:试用期满前20天由项目人事负责人组织转正评估,同时员工进 行试用期工作情况书面陈述; 2)资料提交:人事负责人BIP提交《员工变动表》及《销售人员评估汇总一览表》 3)审批流程:部门负责人→区域营销总监→区域营销总经理→营销中心人力资源部终审。 4)转正生效日期:转正变动表生效日期参考劳动合同签订的试用期约定,如试用期在每 月15日(含)之前结束的,转正日期统一在当月考勤期内生效,反之,转正生效日期在次月考勤期内生效; 5)返聘人员:无试用期,如在前三个月评估不合格者采取协议解除处理; 三、资格认证 销售人员必须通过销售顾问资格考核方能长期从事销售工作。销售顾问资格考核以区域为单位组织开展,每季度不少于1次,内容包括明源考核、笔试(各销售流程、制度及销售技巧、投诉技巧等专项技能考核)、口试等内容。若两次参加资格考核均不能通过者,则进行降职或淘汰处理。 参加对象:①对外招聘直接录用为见习销售顾问。②通过参加销售助理晋升考核成为见习销售顾问,且任期满一个月。 资格考核详细工作内容,详见《营销中心区域组织销售板块晋升考核工作指引》。 【资格认证考核流程图】 四、薪酬及补助 (一)基本工资 销售人员不再单独设置试用期薪金,与转正后薪金统一标准:

解密碧桂园的高管团队

解密碧桂园的高管团队 --明阳天下拓展培训碧桂园以及其创始人杨国强家族长时间的低调与沉默,让外界对这家企业的好奇心并没有因为其上市三年而有丝毫减弱;相反,任何的风吹草动,往往都能将这种因距离而产生的好奇撩起。 前不久,中建五局原总经理莫斌突然加盟碧桂园,并出任执行董事兼总裁,成为继崔健波之后,第二位进入该集团核心管理层的职业经理人。禅让总裁位置的崔健波,在撒手繁琐的行政事务后,依然位居执行董事,将专注于协助老板战略决策及投资。 截至目前,碧桂园的高管团队没有因此出现重大变动,相反,如今由10位执行董事组成的高管团队看起来更加“固若金汤”——4位杨家成员,4位创业元老,加上一新一老的两位职业经理人。 “知人善用” 按照杨国强“疑人不用”的原则,莫斌绝对是他早已熟悉的一个人,有资料显示,莫斌在加盟碧桂园之前,其率领的中建五局就与碧桂园有着项目上的合作。 有消息显示,之所以调整崔健波的职权,是因为他在碧桂园上市前后已经在制度化建设方面做了许多工作,现在集团内部制度已经初见成效。 而以工程管理能力见长的莫斌此时空降碧桂园,似乎意味着碧桂园的重点将由制度建设转向工程管理。事实上,碧桂园原本系建筑队出身,其前身为顺德北滘的建筑工程公司,多年来旗下项目的施工,

都是“杨家建筑队”亲自上阵。 但随着集团规模的扩大,自身的“建筑系”已经难以满足扩张需求,不得不将工程对外招标,工程质量开始显现超出公司控制能力范围的状况,去年湖面碧桂园项目甚至出现质量问题。正是在这一背景下,杨国强开始狠抓工程质量,莫斌的空降也在情理之中。 有知情人士透露,莫斌系建筑出身,在工程方面经验丰富,而这一优势,让他进入杨国强的法眼。未来,杨国强很可能会利用莫斌的优势,在集团工程质量上寻求突破。 温文尔雅而且有着丰富政府从业经验的崔健波在总裁位置8年,在集团制度化建设上了一个台阶后,此番退下来主管投资,杨国强看重的,也是其形象和能力均适合在碧桂园与政府之间能进行有效沟通。 从崔健波和莫斌两人的任命和调整上,杨国强的精明也表露无遗。 分权与制衡 从《第一财经日报》记者掌握的资料看,莫斌的空降并非碧桂园高管调整的开始。早于2009年9月之前,杨国强就已经在碧桂园内部进行了一次大规模的高管“分权行动”。 记者获得的一份该集团于2009年9月发放的内部资料显示,碧桂园的数十个项目被分到14个区域公司手中,每个区域公司产生一名区域总裁,管理3个到10个不等的项目。由此,碧桂园的“扁平化”管理通过“分蛋糕”的形式,被划分为若干“矩形方阵”。这与

碧桂园企业文化学习感受

碧桂园企业文化学习感受 在接受企业文化培训之前,我就已经从接触到的碧桂园人身上感受到那种自然而然地流露出来的勤奋、务实的工作精神,特别是有过广东总部工作经历的职员,每次看他们工作都让我从心底里受到或大或小的触动! 在培训之中,更是直接学习到了企业从长期的成功的实践中所总结出来的系统的珍贵经验。例如创始人说的:“如果明天我有件事要去广州,那我肯定会提前准备,我一定会赶到。如果没有汽车,我就会开摩托车去;如果没有摩托车,我就踩单车去;如果没有单车,我就走路去;如果前面有河流挡道,没能渡船,我就游过河去,走得累倒,我爬都要爬去。我有今天,靠的就是这种精神。” 相信大部分人,都会觉得这种精神很可贵,很能鼓舞人,但在具体的项目管理过程中,是怎么体现出来的呢?我觉得项目从来都不是一个能预知全部环节,并做好全部准备工作,再按部就班地来进行的。事先尽量做好准备工作,到了该做事情的时候,即使准备工作没做完全,甚至刚刚开始,甚至一点都没做,那么也要开始做事,同时做未完成的准备工作。不能巧干,就蛮干,只要存在蛮干的方法,决不能退回来等着准备得更充分一点再去开工! 举个例子,也许更容易明白,前期找政府办手续,假如人不在,就立即打电话,并且就地坐等、或者直接找到他;跟前跟后,不能跟丢;他说缺某材料,就让他先审查其它材料,并且索取要求和样本,力求达到所缺材料一补全就不再挑刺;哪怕什么材料都没有,也必须

让他认可我们是处于办理过程中,而且因为是绿色健康的阳光型项目,不会审批不了,不能因为还没拿到那张纸就将我们归于无证开工。 因为工程前期多属程序性工作,不管采用什么方法,办成后,其结果都是一样的,不比工程建设中的这些实体性工作,如果不讲究方法则会带来质量安全方面的隐患。必须发挥人的韧性,采用人盯人的战术,象收债一样地去收取政府欠我们的土地和手续! 在工程进行中,如果采用不了先进的工法,那就落后的先做着,同时去准备先进的;机械坏了就人工先做着,同时维修机械;白天完成不了,就晚上接着干,只要做好足够的照明。如果电力不足,就人工先做着,同时去增容和租赁发电机。 总之,在工程中,任何事,从完成到坐下来等之间有很多级,只要开动脑筋,立即行动,努力去做,就算不能马上达到“完成”这一级,至少也能尽量接近完成,少退几级,比现状有所改善,尽量不要直接从“完成”这个项端一步就退到最底端的“坐等”。 第二,就是对服从的理解。作为下级,存在的目的就是完成上级的命令与指示,在项目推进过程中,上级命令应当处于最优先的级别。特别说明,上级命令与要求应当优先于政府的要求。当上级命令与政府要求不一致时,我认为应当做政府的工作,尽量使之修整到与上级要求一致,肯定不是反过来要求或者劝说上级修改成适合政府。 作为工程管理上来说,服从的表现,就是即使我们的一个建议非常实用、实行之后有益无害,上级也有权不采纳并且不给我们任何解释。此时,我们不需要有任何思想困扰,因为他掌握的信息多于我

碧桂园5500亿登顶背后:合伙人制度的威力

碧桂园5500亿登顶背后:合伙人制度的威力 一年狂招5万人拿下行业第一,是什么让碧桂园的员工如此拼命?最近,碧桂园拿下了中国地产销售业绩的第一名!根据中国指数研究院最新发布,截止2017年末,碧桂园以5500.1亿元排在榜首,跃居行业老大。碧桂园无疑是业内冲得最快的一匹黑马。七年来,其业绩规模成倍增长:从这张表可以看出,从2012到2013年,碧桂园有了从百亿到千亿的突破;从2015年到2016年,又有了从一千亿到三千亿的飞跃;到现在,已成为地产业第一。从2016年三千多亿到2017年五千多亿的同时,其员工总人数也从超10万增长到2017年超15万。这几年,碧桂园究竟发生了什么?其成功的背后又隐藏着怎样的用人秘密?今天,让我们来一探究竟。“2013年,所有人都拼命了!”业绩的突飞猛进,少不了员工的拼命。员工的拼命,少不了能够赢得人心的人才激励制度。在2012年和2014年,碧桂园分别诞生了“成就共享”与“同心共享”人才激励机制。后者是前者的升级版,是通过让碧桂园员工入股项目,跟投获益,通过超额利润分红,让所有人更关注为企业创造价值。这个合伙人制度是碧桂园创始人杨国强一手主推,它们旨在让每一个员工投入更大的工作积极性,以合伙人方式与项目更紧密联结,从而获得更大的回报。这是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益

绳索。2012年,碧桂园销售额476亿元。这一年开始推行“成就共享”制度,但在推行的第一年,所有人都将信将疑。到年底时,有人发现自己竟拿到了8000万元的收入,便去询问 杨国强,是否给自己多打了一个零?杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人,大家发现原来激励并非是空头支票。“所以到2013年,所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。2013年底,碧桂园销售额暴涨至1060亿元,翻了两倍多,从此跨过千亿门槛。企业销售额激增,与市场年景好的外部因素有关,但人的能动性被调动起来,也让碧桂园表现出更多的狼性。这最终在人员收入上反映出来。到2016年底,在激励制度下,已有 碧桂园项目总经理年收入过千万,有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰,他所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元。▲ 碧桂园合伙人机制示意图这个合伙人机制最早 是杨国强从沃尔玛分享合伙人制度得到的启发,它不仅能让员工觉得自己和公司时刻站在一起,也能有效应对楼市存在的“驾驶员风险”。在地产行业,“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。一个不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员,会给公司带来一场灾难。杨国强需要做的,是从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽 心尽责。碧桂园合伙人机制将员工利益与公司利益统一起来,充分调动了内部员工的能动性,促进项目降本增效。碧桂园

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