【优质】如何和拆迁办谈判-范文word版 (16页)
旧城拆迁谈判方案
旧城拆迁谈判方案随着城市的市场和人口的不断发展，城市规划也在不断进行中。
然而，旧城区的拆迁问题一直是城市更新过程中的难点。
如何更好地解决旧城拆迁问题，合理安置居民，维护社会稳定，是城市更新过程中必须面对的问题。
问题的产生城市更新是一个复杂的过程，涉及到很多方面因素。
一方面，城市规划的不断更新会导致部分地区面临拆迁风险；另一方面，城市发展也需要不断更新基础设施，道路、桥梁、公园等。
这些因素的综合作用，最终导致了旧城区的拆迁问题的产生。
对于居住在旧城区的居民来说，搬迁意味着离开自己熟悉的环境和社交圈，需要重新适应新的生活方式，孩子上学、就业问题等都需要重新考虑。
因此，城市更新部门需要寻找到更加合理的拆迁方案，切实考虑到居民的利益，维护社会的稳定。
解决方案针对旧城区的拆迁问题，我们提出以下方案：1.多方面参与拆迁是涉及到多个部门的问题，包括城市规划、土地管理、城市建设等。
因此，在整个拆迁过程中，需要多个部门共同参与，形成一个完善的协同机制。
2.强调沟通在拆迁过程中，需要与居民进行充分的沟通。
将拆迁的原因和必要性向居民进行阐述，听取居民的意见和诉求，并保证公开透明的决策程序。
3.维护居民权益拆迁不仅仅是物质财产的受损，更重要的是对居民生活习惯、社会文化与情感的冲击。
因此，在拆迁过程中，需要充分考虑到居民的利益，提供合适的、平等的搬迁安置，并尽可能保障居民的原有生活方式和社会关系。
4.优化搬迁安置在搬迁安置方面，需要优化居民的安置环境，并为居民提供适宜的就业和生活资源。
同时，需要关注居民的心理健康和文化需求，通过卫生院、幼儿园、社区服务中心等服务，提供全面、优质的社区服务。
5.加强监管和支持考虑到城市更新过程中存在的一些问题，需要加强监管和支持机制的建立。
通过有效的监管，加强拆迁过程中的维权工作，确保政策执行的公平性和稳定性。
结论旧城拆迁问题是城市更新过程中的难点，需要不断探索，并尽可能提供多种方案，以保障居民的利益和社会稳定。
房屋拆迁谈判技巧
房屋拆迁谈判技巧房屋拆迁是一个复杂的过程，涉及到许多利益相关方之间的谈判和协商。
在这个过程中，谈判技巧起着至关重要的作用，可以帮助拆迁户获得更好的权益。
下面将介绍一些房屋拆迁谈判技巧，帮助拆迁户在谈判中取得更好的结果。
首先，了解自己的权益和法律的保护。
在开始谈判之前，拆迁户应该了解自己的合法权益以及相关的法律法规。
这将有助于他们在谈判中更好地维护自己的权益，并防止被剥夺。
其次，充分准备。
在谈判之前，拆迁户应该尽可能收集到相关的信息和证据，包括房屋评估报告、市场价格、拆迁协议模板等。
这些信息将有助于他们更好地评估自己的权益，并为谈判做好准备。
第三，保持冷静。
在谈判中，双方可能会出现争执和紧张的情况。
拆迁户应该保持冷静，并始终保持理性和客观。
避免情绪化的回应，以免影响谈判的进程和结果。
第四，寻求专业支持。
如果拆迁户感到无法应对复杂的谈判环境，他们可以寻求专业的法律支持或找到有经验的代理人来代表他们的利益。
专业人士可以提供专业的建议和指导，帮助他们获得更好的谈判结果。
第五，灵活性和妥协。
在谈判中，双方可能会出现意见分歧。
拆迁户应该保持灵活性，并准备做出一定的妥协，以达成双赢的解决方案。
灵活性和妥协将有助于缩小双方之间的差距，并促成谈判的成功。
最后，保持积极的态度。
谈判是一个需要时间和耐心的过程。
拆迁户应该保持积极的态度，并相信通过坚持不懈的努力和合理的要求，他们可以获得公正的拆迁补偿和安置安排。
总之，房屋拆迁谈判是一项复杂的任务，需要拆迁户具备一定的谈判技巧。
通过了解自己的权益、充分准备、保持冷静、寻求专业支持、灵活妥协和保持积极态度，拆迁户可以在谈判中取得更好的结果。
2018年如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)-word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)发表于 201X-7-25 09:22 |只看该作者给你看个反面教材可能对你有帮助拆迁组内部人员谈判技巧古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。
战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。
一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如同战争前的部署。
常规做法先易后难，选择突破口，突破口的选择原则是该户人家位置关键，最好能够起到割断分裂房屋的作用，其次该户在当地有些影响，面积亦不宜过大，便于操作，能起到“以点带面”的作用。
被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁？对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。
抓住每一环节，找其漏洞。
首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态：一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。
形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。
当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。
拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。
他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。
凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。
拆迁谈判策略(DOC)
拆迁谈判策略谈判签约是整个拆迁工作过程中的重点和难点环节。
虽然被拆迁户的根本利益是钱，但你绝不可以靠“砸钱”来达成协议。
谈判是拆迁双方博弈的过程，签约是拆迁双方妥协的结果。
而拆迁方的妥协空间十分有限，这就需要发挥你的智慧，利用各种有利的因素，不断地降低动迁户的期望值，最终在政策许可范围内达成签约、腾房的目的。
1.紧扣主题。
拆迁谈判的主题是如何补偿与安置。
有的被拆迁户故意抬高门槛，设置障碍。
他不与你谈补偿安置问题，而是抛出诸如失地农民的生活保障、征地补偿款的分配、装修材料的涨价、规划控制造成的损失等问题，强调征地拆迁造成的损失，以此来提高签约价码。
如果你与他纠缠于此类问题，那么，你将处于被动地位。
你应该对此类问题稍作概要的解释后，引导他谈补偿安置的具体问题。
否则，谈判是无法取得进展的。
2.设定边界。
所谓边界，就是本地现行的补偿安置政策。
有的被拆迁户在上海、昆山等地工作，他拿那里的补偿安置标准来提出要求；有的将无证房、分户、装修标准等突破现行政策标准的问题来提出要求。
面对此类情况，你不能急于求成，更不能轻易让步，一定要守住政策底线、寻求谈判渠道、创设沟通条件，等待时机成熟后再与之交流。
3.把住原则。
如果无原则的一味迎合被拆迁户的要求，是会出“乱子”的。
首先，人的欲望是会膨胀的，是无止境的，也是无法满足的。
其次，一个地段不是拆迁一户，你不要指望他得到了额外的补偿后会给你“保密”，相反，你将面对越来越多的无理要求而一发不可收拾。
因此，必须把握住几条基本原则：（1）政策原则，凡是拆迁政策明确规定的，必须严格执行，绝对不能突破，也不能缩水；（2）政策不能涵盖的个案处理，应遵守请示原则；（3）利益平衡原则，即在每一个拆迁地块上的补偿标准、安置待遇等方面前后一致，户与户之间平衡；（4）不留遗留问题原则。
守住这些基本原则，才能保证整个地块中的拆迁工作健康、有序、和谐地进行。
4.把握时机。
拆迁过程中切忌急躁，否则，往往欲速则不达。
谈判技巧被拆迁谈判技巧_0855文档
2020谈判技巧被拆迁谈判技巧_0855文档EDUCATION WORD谈判技巧被拆迁谈判技巧_0855文档前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】一、我也不知道啊，听不懂你说的。
这是很多的被拆迁人说的一句话，说的时候自然是百般委屈，当然，对于很多被拆迁人而言，没有遇到拆迁的话，拆迁在他们心中就是两个普通的字眼而已。
即使是对于非专业的拆迁律师而言，拆迁领域也是陌生的。
随着现在业务的精细化，律师们更加专注于自己的领域，比如说房屋拆迁请一位民事律师来进行拆迁维权也是很不现实的。
这时候怎么办?首先多方的收集信息，弥补自身知识和经验的不足。
并保留好所有的材料及相关证据。
要及时咨询专业律师，获得专业帮助，这才是被拆迁维权的正确开始步骤。
二、爱怎么样怎么样，我就是不搬在拆迁谈判的时候，一定要注意不要激动。
要记住我们是在进行谈判，不要跟对方吵架，此时不要过分的情绪激动。
拆迁律师能体会到被各位对于不公平的补偿方案的气愤，但是气愤也是解决不了问题的。
只会徒增烦恼而已。
在我们的合理要求不能达到满足的时候，一定要记得，现在不是气愤的时候，一定要及时寻找拆迁律师的帮助。
通过法律途径维护自己的权益。
三、不给我xx万，否则别想让我搬家。
切记不要说，为什么呢?第一，过早的说了不仅暴露了自己的底线，而且后续再提升补偿也是很难达到的。
同时，随口的报价可能会有漫天要价之嫌，轻易的报价很容易让对方觉得这个补偿是高要了的。
其实不论是什么样的补偿对方都会觉得这个补偿是高的。
那到底该怎么做呢?那就是谈判的时候一定要多听少说，听到对方的报价和自己的实际损失进行比较与衡量，如果不能弥补你的损失，那么谈判也不要极端。
房屋拆迁谈判技巧(共3篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。
4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。
拆迁谈判策略(DOC)
拆迁谈判策略谈判签约是整个拆迁工作过程中的重点和难点环节。
虽然被拆迁户的根本利益是钱，但你绝不可以靠“砸钱”来达成协议。
谈判是拆迁双方博弈的过程，签约是拆迁双方妥协的结果。
而拆迁方的妥协空间十分有限，这就需要发挥你的智慧，利用各种有利的因素，不断地降低动迁户的期望值,最终在政策许可范围内达成签约、腾房的目的。
1。
紧扣主题。
拆迁谈判的主题是如何补偿与安置。
有的被拆迁户故意抬高门槛,设置障碍。
他不与你谈补偿安置问题，而是抛出诸如失地农民的生活保障、征地补偿款的分配、装修材料的涨价、规划控制造成的损失等问题,强调征地拆迁造成的损失，以此来提高签约价码。
如果你与他纠缠于此类问题,那么，你将处于被动地位。
你应该对此类问题稍作概要的解释后,引导他谈补偿安置的具体问题。
否则，谈判是无法取得进展的。
2。
设定边界.所谓边界，就是本地现行的补偿安置政策。
有的被拆迁户在上海、昆山等地工作,他拿那里的补偿安置标准来提出要求；有的将无证房、分户、装修标准等突破现行政策标准的问题来提出要求.面对此类情况，你不能急于求成，更不能轻易让步，一定要守住政策底线、寻求谈判渠道、创设沟通条件，等待时机成熟后再与之交流。
3.把住原则。
如果无原则的一味迎合被拆迁户的要求，是会出“乱子”的。
首先，人的欲望是会膨胀的，是无止境的，也是无法满足的。
其次，一个地段不是拆迁一户，你不要指望他得到了额外的补偿后会给你“保密”，相反，你将面对越来越多的无理要求而一发不可收拾。
因此,必须把握住几条基本原则：(1）政策原则，凡是拆迁政策明确规定的，必须严格执行，绝对不能突破，也不能缩水;（2）政策不能涵盖的个案处理，应遵守请示原则；（3）利益平衡原则，即在每一个拆迁地块上的补偿标准、安置待遇等方面前后一致，户与户之间平衡；（4）不留遗留问题原则。
守住这些基本原则,才能保证整个地块中的拆迁工作健康、有序、和谐地进行。
4.把握时机。
拆迁过程中切忌急躁，否则，往往欲速则不达。
拆迁谈判技巧和策略(完整版)
拆迁谈判技巧和策略拆迁谈判技巧和策略01 1、入题技巧。
对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。
另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.阐述技巧。
阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。
对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。
如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、提问技巧。
提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。
提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。
提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、答复技巧。
答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。
因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、语言技巧。
被拆迁人在征地拆迁中要怎么谈判
被拆迁人在征地拆迁中要怎么谈一、被拆迁人在征地拆迁中要怎么谈判1、对自己能获得的补偿有一个心理预期能获得多少补偿不是张口就来的，而是通过自己的初步估算来的。
以房屋征收为例，弄清楚自己的房子值多少钱、装饰装修花了多少钱等问题十分有必要。
这样我们了解自己能获得多少补偿时心里就有了一个底，不至于漫天要价，也不至于要个“白菜价”。
2、启动法律程序调查项目的违法点启动法律程序调查项目的违法点十分必要，补偿谈判类似于商业谈判都必须有自己的筹码，否则就丧失了谈判的主动权或者不过是在浪费时间说话而已。
启动法律程序调查项目，找到项目的违法点就相当于增加了谈判的筹码。
找到的违法点越多，谈判的筹码也就越多，谈判中掌握的主动更多，提高补偿的可能性也就更高。
3、制定好谈判的策略和方案在谈判开始前要制定谈判的测量和方案。
了解自己有哪些筹码，在哪些地方可以提高补偿，在哪些地方可以让步等。
同时也要了解征迁人的情况，如征迁期限是多少，征迁人和与自身情况差不多的被征迁户是怎么谈的等问题。
结合自己的优势和被征迁人的劣势，制定出合理的谈判策略和方案。
4、不卑不亢谈判过程中面对各种威逼利诱，我们都要保持冷静。
既不能表现得唯唯诺诺，征迁人说什么就是什么，也不能表现得太蛮横，对征迁人抱有强烈的敌意。
我们要明白的是：征地拆迁中，补偿谈判一般都有多次，这次谈不拢只能说明我们的筹码还不足以让被征迁人妥协或者我们的心理预期确实偏高。
我们要做的就是继续走法律途径找找更多的筹码或者审视一下是否是我们的预期太高，如果太高则需要根据实际情况进行调整。
二、对征地补偿安置方案不满意怎么办?1、对耕地征收补偿不满意该怎么办?当前我国的法律法规对于被征收人的权益保障是比较完善的。
我国《土地管理法》明确规定，征收耕地的补偿费用包括土地补偿费、安置补助费以及地上附着物和青苗的补偿费，并明确了相关补偿费用的核算原则。
对农村集体土地的征收，在征收前有组织听证的环节，如果村民对补偿数额、补偿的计算方式有异议，可以在听证时就表达异议。
谈判技巧关于拆迁谈判策略_063文档
2020谈判技巧关于拆迁谈判策略_063文档EDUCATION WORD谈判技巧关于拆迁谈判策略_063文档前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
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以下是小编编整理了关于拆迁谈判策略，希望你喜欢。
拆迁谈判的主题是如何补偿与安置。
有的被拆迁户故意抬高门槛，设置障碍。
他不与你谈补偿安置问题，而是抛出诸如失地农民的生活保障、征地补偿款的分配、装修材料的涨价、规划控制造成的损失等问题，强调征地拆迁造成的损失，以此来提高签约价码。
如果你与他纠缠于此类问题，那么，你将处于被动地位。
你应该对此类问题稍作概要的解释后，引导他谈补偿安置的具体问题。
否则，谈判是无法取得进展的。
如果无原则的一味迎合被拆迁户的要求，是会出“乱子”的。
首先，人的欲望是会膨胀的，是无止境的，也是无法满足的。
其次，一个地段不是拆迁一户，你不要指望他得到了额外的补偿后会给你“保密”，相反，你将面对越来越多的无理要求而一发不可收拾。
因此，必须把握住几条基本原则：(1)政策原则，凡是拆迁政策明确规定的，必须严格执行，绝对不能突破，也不能缩水;(2)政策不能涵盖的个案处理，应遵守请示原则;(3)利益平衡原则，即在每一个拆迁地块上的补偿标准、安置待遇等方面前后一致，户与户之间平衡;(4)不留遗留问题原则。
守住这些基本原则，才能保证整个地块中的拆迁工作健康、有序、和谐地进行。
拆迁过程中切忌急躁，否则，往往欲速则不达。
在将被拆迁户引导到谈判桌前要做大量的化解工作，且各个不同的阶段，各有不同的工作侧重点。
然后，通过评估前期工作的效果，来判断是否可以进行实质性的补偿、安置谈判。
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如何和拆迁办谈判
篇一：征地拆迁谈判技巧(共5篇)
篇一：拆迁谈判
拆迁补偿谈判技巧公开课
今天我们所讲的谈判技巧，大家如果要想灵活运用的话，一定要结合我们以前讲的土地一二级开发、拆迁补偿评估报告、拆迁补偿安置协议的要点，所以今天我们不但讲解拆迁谈判技巧而且在重新回顾一下以前讲过的的重点内容。
拆迁案件如何进行谈判
一. 关于拆迁的谈判开局
1.提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方
认为你是在满天要价。
2.作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除
非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3.学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4.避免对抗性的拆迁补偿谈判
千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只
会导致对抗，致使谈判不能
正常进行下去。
5.拆迁谈判中“钳子策略”的使用
一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不
要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
二. 拆迁谈判的中场阶段技巧
1.一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”
在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表
拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借
口来进行推脱。
2.在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”
拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是
一种真正公平的补偿方式。
3.学会应对拆迁谈判补偿的僵局
如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦
拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容
易被说服。
4.只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方
面索取回报。
三. 谈判终局策略
1.严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，
区别拆迁人与拆迁前公司。
往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。
但在这
里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。
2.拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让
步的幅度，关键在于以下三点：
（1）一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额
（2）一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如
果错过就没有机会了。
（3）一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。
3.要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气
关于土地开发
土地一级开发
是指由政府或其授权委托的企业，对一定区域范围内的城市国有土地、乡村集
体土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进
行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”、“五
通一平”或“七通一平”的建设条件(熟地)，再对熟地进行有偿出让或转让的
过程。
（房地产开发商拿土地盖房子属于二级开发）
土地二级开发
即土地使用者将达到规定可以转让的土地通过流通领域进行交易的过程。
包括
土地使用权的转让、租赁、抵押等。
以房地产为例，房地产二级市场，是土地
使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。
即一般指商
品房首次进人流通领域进行交易而形成的市场。
房地产开发项目书面决议（股东大会，股东会，董事会皆可以形成书面决议文件）。
项目可行性研究并出具可行性研究报告（项目可行性研究专家会涉及律师，房地产市场分析师，环境评估师，会计师，税务师等），可行性主要分为三方面的可行性投资收益的可行性，大致性的可行性方案与详细的可行性论证方案，其中包括法律方案，选址方案，财务方案，涉税方案，环境方案等。
另
外要有充裕的资金保证，对于房地产开发决策阶段前期可能的项目融资或其他
融资方式，律师早期即可以介入项目。
1、向土地管理部门取得《土地使用权证》：其方式包括划拨，出让，兼并收购，招，拍，挂的方式等等，必须符合法律规定。
其中涉及众多的合同审查，文件
的报批备案，应该有专业律师进行风险控制。
2、征地拆迁，向政府或专项拆迁管理部门获得《房屋拆迁许可证》，《房屋拆迁验收合格证》：拆迁过程中的涉及的程序，方式，文件的取得，拆迁安置补偿协议等等，都应有律师介入。
3、规划设计，向建设规划部门取得《建设项目选址意见书》和附件，《建设
用地规划许可证》随后凭以上一书一证取得，《建设工程规划许可证》《建设
用地批准书》同时取得《建设用地划拨决定书》或签订《国有土地使用权出让
合同》（根据土地取得的方式不同），然后到地籍办理《国有土地使用权证》
拆迁办办理《拆迁许可证》。
其后凭《建设项目选址意见书》和附件《建设用
地规划许可证》取得《建设规划方案批准意见书》。
随后申办《建设工程规划
许可通知书》接到通知后办理《施工许可证》。
其中还涉及到很多费用的收据
与证明，应妥善保存。
4、项目报建登记，申请招标，办理投标手续，确定勘验，设计，施工，监理
队伍，确定具体实施人的资质，严格控制，申请，《建设工程项目报建申请表》，保存相应收费凭证，充分准备申请投标手续，确定中标，签订确认书，
并及时签订招标投标合同。
篇二：拆迁谈判技巧及要点
发表于 201X-7-5 15:49
拆迁谈判技巧及要点
拆迁谈判技巧及要点楼主
因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象。
在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人
则是弱势一方。
尽管如
此，被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。
谈判技
巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难
以置信。
201X年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得了2.9万元
的补偿，而最低的业主每平方只获得了7千元（相当于当时二手房的市场价格）的补偿。
201X年3月，因杭州市拱墅区半山地区环境污染综合整治工程需要，
拆迁到康桥镇某企业。
该业主因对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。
拆迁方按评估报告提出总补偿金额为2340万元。
经过2个多月的谈判，该业主最终获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。
根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下：
1．收集必要的相关信息
信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。
应收集的信息包括：
（1）该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿系数不同。
（2）拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？
（3）对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？。