国际工程项目合同诉讼纠纷胜诉案例浅析
国际工程总承包项目案例分析--某大型EPC项目合同案例分析
国际工程总承包项目案例分析之一某大型国际EPC项目合同案例分析国际工程项目的业主往往高度依赖于项目融资，特别是来自银行业的资金支持。
在全球金融危机的影响下，许多银行由于出现巨额亏损、被接管甚至破产等危局，导致大量国际工程项目面临融资困难甚至失败，进而陷入停工甚至终止的困境。
工程总承包商应及时跟踪项目风险，与业主一起承担合同风险，保证工程总承包合同的顺利或逐步实施。
一、 案例背景2007年，中国某国际工程公司（下文中用“承包商”）与非洲某业集团（下文中用“业主”）订立一系列工业生产线的EPC/交钥匙合同包（包括4份EPC/交钥匙合同），其中交钥匙合同均以FIDIC《设计采购施工（ＥＰＣ）、交钥匙工程合同条件》（银皮书）为基础。
但出于避税方面的考虑，每份合同均由岸上合同（OnshoreContract）\离岸合同（OffshoreContract）以及关联协议（BridgingAgreement）三部分构成。
此外，附件中还有一份需要由项目融资机构代理、业主、承包商三方共同签署的直接协议（DirectAgreement）。
合同适用法律为英格兰和威尔士法律，仲裁地点为伦敦国际仲裁院（TheLondonCourtofInternationalAr-bitration,，LCIA）。
双方约定：预付款为合同总价10%，预付款保函及履约保函总额为合同总价的10%；货物部分的90%合同价款采用L/C支付；现场部分的90%合同价款采用T/T支付；合同价款以美元计价，但锁定美元与人民币汇率。
2008年初，承包商与业主签订补充协议，增加预付款比例，同时保函比例相应增加。
2008年4月，承包商向业主提供保函，业主支付相应预付款并申请开立L/C。
截止于2008年6月，承包商已经开展的各项前期工作包括：方案设计；与主要供应商和分包商分别签订各类分供合同，并向其支付分供合同项目下的预付款，按约定开立L、C；前期现场准备工作，包括现场管理人员进驻、临时设施建设、场地平整等。
国际工程承包合同纠纷案
国际工程承包合同纠纷案1. 简介在国际工程承包合同（International Engineering Contract）签订并执行过程中，由于各种原因，如文化差异、法律规则不同、风险评估不准确等，很容易发生合同纠纷。
国际工程承包合同纠纷案件，是涉及跨国较高级别、较复杂性质的国际法律争议案件。
2. 典型案例2.1 涉及国别：中国和印度一家中国工程承包公司与印度一家企业签订了一份总值超过几亿美元的核电站建设工程承包合同。
由于各种原因，例如文化差异、资金问题以及监理等方面不同时，工程项目无法按照预期完工。
此时，一方认为合同应该按照双方所签署的条款执行，而另一方则认为一些问题应该被重新谈判。
在这种背景下，双方的工程承包合同纠纷案件就产生了。
在该案件中，虽然双方先后向国际仲裁机构进行了投诉，但都未能搭建足够的沟通桥梁，最终双方选择进行和解并达成了妥协的方案。
2.2 涉及国别：中国和尼日利亚在某次中国工程承包公司为尼日利亚进行的市政工程中，由于执勤安全等方面的原因，工程项目进展缓慢，最终未能像合同约定一样按期完成。
由于合同未能按照最初的方案执行，所涉及费用、质量、时间等各方面都产生了分歧，最终导致双方产生了合同纠纷案。
在该案中，中国工程承包公司通过向有关合同方面的专业律师进行咨询，并最终选择了仲裁解决方案，但是尼日利亚方面不接受仲裁结果，继续向有关国际机构上诉。
最终在经过一个漫长的过程后，在双方达成妥协的情况下，该案得以奏效并完成解决。
3. 国际工程承包合同纠纷案的挑战和应对国际工程承包合同纠纷案件相比较其他的商业争端，面临的挑战和风险更为复杂化，解决这些问题不仅需要各方更好的沟通，更需要专业的法律人员支持以及国际仲裁机构的协调及支持。
为了更好地应对国际工程承包合同纠纷案件，我们提出如下建议：3.1 建立健全的规则各国应当对已经制定的当地法规、商业条款及各种约定进行不断维护和更新，形成完备的法律和商业准则。
国际工程索赔案例及索赔策略分析
国际工程索赔案例及索赔策略分析在国际工程承包中，承包商的索赔涉及经济、法律、商务、管理、工程技术、谈判技巧等方面的综合知识，更包括一系列的决策活动。
承包商应当重视并认清工程索赔的原则和程序，严格按照国际惯例采取有效方法来实施索赔，提高合同意识、风险意识和索赔意识。
本文通过典型案例，阐述国际工程项目实施过程中，开展索赔工作的注意事项和要点，供对外承包工程企业学习参考。
一、南亚某国工程索赔案例1、工程概况南亚某国的水电站工程，利用13km河段上的95m水头，修建拦河堰和引水隧洞发电站。
水电站装机3台，总装机容量6.9万kw，年平均发电量4.625亿度。
首部混凝土拦河堰长102m，高23.5m，蓄水量为625万立方米。
堰顶安装弧形闸门5扇，控制发电站进水口的水位。
当5扇闸门全部开启时，可宣泄洪水9100立方米／秒。
电站引水洞经过岩石复杂的山区，洞长7119m，直径6.4m，全部用钢筋混凝土衬砌。
在施工过程中，承包商遇到了极不利的地质条件。
在招标文件中，地质资料说明：6％的隧洞长度通过较好的A级岩石，55％的隧洞长度通过尚好的B级岩石，在恶劣状态的岩石(D．E．F级岩石)中的隧洞长度仅占隧洞全长的12％，其余27％隧洞长度上是处于中间强度的C级岩石。
事实上，通过开挖过程中的鉴定。
D级岩石占隧洞全长的46％，E级岩石段占22％，F级岩石段占15％，中间强度的C级岩石段占17％，根本没有遇到B级和A级岩石。
因此，在施工过程中出现塌方40余次，塌方量达340余立方米，喷混凝土支护面积达62486平方米，共用钢锚杆25689根。
水电站厂房位于陡峭山坡之脚，在施工过程中发现山体可能滑坡的重大威胁。
因此，出现了频繁的设计变更。
调压井旁山体开挖边坡的过程中，先后修改坡度6次，使其实际明挖工程量达到标书工程量表(BOQ)的322％。
厂房工程岩石开始中，修改边坡设计3次，增加工程量23000立方米。
虽然遇到了上述诸多严重困难，但在承包商联营体的周密组织管理下，采取了先进的施工技术，使整个水电站工程优质按期地建成，3台发电机组按计划满负荷地投入运行，获得了业主和世界银行专家团的高度赞扬。
国际工建施工施工索赔案例
国际工程施工索赔及案例分析International Construction Claim and CasesAnalyze课程科目建设工程合同管理学生姓名学生学号所在院系土木工程学院所在班级任课教师摘要：近几年来我国经济飞速发展，各行各业与国际市场接轨的趋势愈加明显。
虽然目前我国尚未完全对外开放建筑市场，但是在经济全球化的大环境下，我国建筑市场的对外开放无疑是必然的。
而且现在我国已有许多施工队伍走出国门，前往中东及非洲参与各种援建项目。
在复杂的涉外援建项目中，索赔是时常发生甚至不可避免的。
然而由于我国在工程索赔方面尚不十分完善，这使得我国的施工队伍在国际工程中难以占据主动地位。
本文主要站在参与涉外工程的我国施工队伍的角度上，通过认识索赔的实质，探讨索赔的方法，分析成功的索赔案例等，以说明索赔的重要性，并尝试提出改善现状的几点措施，主要包括增强索赔意识，培养专业人才等。
关键字：国际工程；工程索赔；索赔方法；索赔案例Abstract：The Chinese economy rises in an astonishing speed above these years, which makes the trend of integrating into international market on all trades much more clear. China haven’t open the construction market to the globe now, but it’s under the trend too. So the opening of Chinese construction market is certain. And right now many Chinese contractors appear in international aid construction projects in the Middle East and Africa. The international aid construction project is very complicated, during the project, construction claims happen frequently, sometimes even necessary. However, since the construction claim is not very ripe in China , it is rough for Chinese contractors to seize the initiative. This paper stands on the Chinese contractors’points of view, shows the importance of construction claim and try to give several means include awakening of construction claims; educating professional brains by understanding the essence of construction claim; exploring the methods of construction claim; analyzing the successful cases of construction claim, etc.Key words: international construction; construction claim; methods of claim; cases of claim目录1 前言(Introduction) (1)1.1选题背景及目的(Background and objectives of research) (1)1.2工程索赔发展现状(Development of construction claim) (1)1.2.1国际发展现状(International development) (1)1.2.2国内发展现状(Domestic development) (1)2 索赔基本理论(Claim theory) (2)2.1索赔定义(Definition of claim) (2)2.1.1工程索赔的概念(Concept of construction claim) (2)2.1.2工程索赔的实质(Essence of construction claim) (2)2.2工程索赔的分类(Groups of construction claim) (2)2.2.1按发生原因分类(Group by cause) (2)2.2.2按目的分类(Group by purpose) (3)2.2.3按依据分类(Group by basis) (3)2.3工程索赔程序(Construction claim process) (3)2.3.1发出索赔意向通知(Sending the notification of disposition to claimout) (3)2.3.2准备证据(Preparation of evidence) (3)2.3.3提交索赔报告(Sending the claim report out) (3)2.3.4审核索赔报告(Claim report being vetted) (4)2.3.5谈判(Negotiation) (4)2.3.6解决争议(Reckon with dissension) (4)3 国际工程索赔(International construction claim) (5)3.1我国承接的国际工程项目概况(Introduction of international constructionproject contracted by Chinese contractors) (5)3.1.1我国承接的国际工程项目的分布(Location of internationalconstruction project contracted by Chinese contractors) (5)3.1.2我国承接的国际工程项目的特征(Feature of internationalconstruction project contracted by Chinese contractors) (5)3.2国际工程索赔的特点(Feature of international construction claim) (6)3.3国内外差距(Gap between China and the globe) (6)3.3.1索赔意识的缺乏(Lake of claim consciousness) (6)3.3.2索赔人才与经验的缺乏(Lake of claim brains and claim experience) 64 案例分析(Cases analyze) (7)4.1非洲某公路项目索赔(Claim to an Africa highway construction project) (7)4.1.1工程概况(Construction project introduction) (7)4.1.2索赔事件及索赔过程(Claim incidence and claim process) (7)4.1.3索赔管理分析(Claim management analyze) (9)5 结论及建议(Conclusions and suggestions) (10)5.1结论(Conclusions) (10)5.2几点建议(Some suggestions) (10)5.2.1树立索赔意识(Awakening of construction claim) (10)5.2.2培养专业人才(Educating professional brains) (10)5.2.3掌握索赔技巧(Absorb claim arts) (10)6 谢词(Vote of thanks) (11)7 参考文献(Reference literature) (12)1 前言（Introduction）1.1选题背景及目的(B ackground and objectives of research)工程索赔是我国建筑行业发展到一定程度，开始与国际市场接轨后出现的新兴事物，因此目前其在国内的应用并不十分成熟。
工程合同纠纷诉讼案例分析
工程合同纠纷诉讼案例分析在建筑工程领域，合同是确保项目顺利进行的法律保障。
由于种种原因，工程合同纠纷时有发生，这不仅影响了工程的正常进度，还可能导致双方当事人遭受经济损失。
本文将通过一个具体的工程合同纠纷诉讼案例，分析案件的关键点和法律适用，以期为相关从业人员提供参考和借鉴。
案例背景某建筑公司（以下简称甲方）与一家工程承包商（以下简称乙方）签订了一份建筑工程合同，约定由乙方负责某商业中心的建设项目。
合同中明确了工程的施工范围、质量标准、工期要求以及违约责任等条款。
在工程实施过程中，由于设计变更、材料供应延迟等问题，导致工程进度严重滞后。
甲方因此拒绝支付部分工程款，乙方则因资金链断裂而停工，双方因此产生纠纷。
争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 工程延期的责任归属问题；2. 工程款支付的条件是否成就；3. 违约责任的认定及赔偿范围。
法院审理在审理过程中，法院首先对合同文本进行了详细审查，确认了合同的有效性及其约束力。
随后，法院听取了双方当事人的陈述，并审查了提交的证据材料。
针对工程延期的问题，法院认为，虽然乙方在施工过程中存在一定管理不善的情况，但甲方的设计变更和材料供应延迟是导致工程延期的主要原因。
因此，甲方应对工程延期承担主要责任。
关于工程款支付条件的问题，法院指出，根据合同约定，乙方完成一定工作量并通过甲方验收后，甲方应当支付相应的工程款。
由于乙方已经完成了大部分工作，并且工程质量符合合同要求，因此甲方拒绝支付工程款的行为构成违约。
至于违约责任的认定及赔偿范围，法院依据民法典的相关规定，判决甲方应支付拖欠的工程款，并对乙方因资金链断裂造成的合理损失给予适当补偿。
案例分析本案例中，法院的判决体现了民法典的基本原则，即公平、公正、诚实信用。
在工程合同纠纷中，法院通常会综合考虑合同条款、实际情况和双方的责任，做出公正的判断。
对于合同双方而言，遵守合同约定，合理分担风险，及时沟通协调，是避免纠纷的关键。
国际工程项目案例分析
案例：沙特阿拉伯麦加轻轨项目 • 成本增加之谜
1、工程量大量增加 • 2、总包权被业主肢解 • 3、为了“赶工期”大量增加劳动力 • 4、工期慢拆迁难
21
2010年9月23日，中国铁建员工在 进行沙特麦加轻轨铁路项目 标志全线贯通的最后一根钢轨就位。
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2010－11－11
中国
Hale Waihona Puke 案例：沙特阿拉伯麦加轻轨项目
案例：沙特阿拉伯麦加轻轨项目
• 麦加轻轨项目被称为世界轨道交通建设史上同类 项目施工难度最大、建设工期最短、客运能力最 大的地铁工程。中国铁建议标后给出的报价，被 认为是同类工程中价格最低的。 国内同等规模的轻轨项目，从设计到运营需 要三年时间，但本项目自2009年2月开工建设， 将于2010年11月13日开通运营，项目总金额约 17.7亿美元。实际工期仅为16个月，历史上绝无 仅有。
案例：沙特阿拉伯麦加轻轨项目
• 该项目影响重大且受到两国府高度关注，为确保 工期进度，该公司在2010年下半年投入了大量人 力、物力和财力，确保了项目主体工程按期完工， 满足了业主有关2010 年11 月开通运营的要求。在 此背景下，导致了合同预计总成本大幅增加。原 本预计的截至2010年9月30日合同总收入人民币 120.70亿元，而实际预计总成本为160.69亿元， 再加上财务费用1.54亿元，该项目预计亏损41.53 亿元。
低价中标遭受欧洲公司质疑
•中海外中标消息传出后，争议四起。很多参与竞标的欧洲公 司都觉得不可思议，它们认为这个价格太低了，根本不可能 盈利。 •事实上，自2009年工程中标伊始，“中国用超低投标价格赢 得工程”的说法就屡现西方媒体报端。中方中标4.47亿美元 （约合13亿兹罗提）的报价，还不到波兰国道和高速公路总 局给这一项目打的预算28亿兹罗提价格的一半！法新社也报 道说中国公司称修建每公里高速公路的成本是660万欧元， 比其出价最高的竞争对手低了200%。同时，波兰业界也抱 怨中国公司出价低得令人难以置信，并怀疑中国企业在投标 过程中使用了不正当手段。 •中海外由此遭遇了“低价倾销”的指责。波兰建筑行业协会向 欧盟提起诉讼，指称中海外是“在中国政府支持下以低于成 本价的价格竞标，故意以低价取胜来占领欧洲基建市场”。 不过，这一诉讼请求最终没有得到欧盟的支持。
国际工程施工索赔实例分析
摘要：随着我国建筑企业在国际市场的竞争力不断提升，国际工程施工索赔成为维护企业权益、降低风险的重要手段。
本文以某非洲国家电力工程为例，分析施工索赔的具体案例，探讨索赔的策略与技巧，以期为我国建筑企业在国际工程中的索赔工作提供借鉴。
一、案例背景某非洲国家电力工程由我国某建筑企业承建，合同工期为24个月，合同金额为5000万美元。
工程内容包括变电站、输电线路、配电线路等。
由于施工过程中遇到诸多不利因素，如设计变更、地质条件复杂、当地政策变动等，导致工程进度严重延误，成本超支。
二、索赔原因分析1. 设计变更：在施工过程中，由于设计变更导致工程量增加，施工难度加大，增加了施工成本和工期。
2. 地质条件复杂：工程所在地地质条件复杂，施工过程中遇到了大量的软土地基、岩溶等地貌，增加了施工难度和成本。
3. 当地政策变动：在工程实施过程中，当地政府出台了一系列政策，如征收土地税、提高劳务费用等，导致工程成本上升。
4. 不可抗力因素：施工过程中，遭遇了罕见的洪水、地震等自然灾害，对工程进度和成本造成了严重影响。
三、索赔策略与技巧1. 及时收集证据：在施工过程中，要注重收集与索赔相关的证据，如施工日志、设计变更文件、地质勘察报告、当地政策文件等。
2. 严格按照合同条款执行：在索赔过程中，要严格遵守合同条款，确保索赔的合法性和有效性。
3. 合理计算索赔金额：根据实际情况，合理计算索赔金额，包括工期延误造成的损失、成本超支、不可抗力因素导致的损失等。
4. 与业主进行沟通：在索赔过程中，与业主保持良好沟通，争取业主的理解和支持。
四、案例分析在某非洲国家电力工程中，我国建筑企业通过以下策略和技巧成功索赔：1. 及时收集证据：在施工过程中，企业收集了大量的与索赔相关的证据，为后续索赔工作奠定了基础。
2. 严格按照合同条款执行：在索赔过程中，企业严格遵守合同条款，确保索赔的合法性和有效性。
3. 合理计算索赔金额：企业根据实际情况，合理计算索赔金额，包括工期延误造成的损失、成本超支、不可抗力因素导致的损失等。
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国际工程项目合同诉讼纠纷胜诉案例浅析
摘要：国外项目实施过程中，合同风险预控及合同纠纷处理是合同管理的重
中之重，特别是合同纠纷处理。在合理风险预控下，一旦发生合同纠纷，特别是
上升到仲裁或诉讼时，应在最短的时间内竭尽全力保证公司利益及声誉不受到较
大影响。由于分包商原因，我公司印度项目部与印度当地分包商就工程结算及停
工补偿事宜产生了诉讼纠纷，公司及项目部合理统筹、积极应对，最终历经半年
取得胜诉并成功索取对方保函，为公司挽回了声誉、赢得了利益。
关键词：国际项目、合同管理、合同纠纷、保函、诉讼、案例
1、引言
国外工程合同管理是项目管理的核心组成部分，国外工程项目的复杂性
高、项目的参与方多、建设周期长，致使工程项目的风险因素多、风险大。而国
外项目实施过程中，合同风险预控及合同纠纷处理又是合同管理的重中之重，特
别是合同纠纷处理。在合理风险预控下，一旦发生合同纠纷，特别是上升到仲裁
或诉讼时，应在最短的时间内竭尽全力保证公司利益及声誉不受到较大影响。由
于分包商原因，我公司印度项目与印度当地分包商就工程结算及停工补偿事宜产
生了纠纷，分包商提起了诉讼，公司及项目部积极应对，历经半年最终胜诉并成
功索取对方保函，为公司挽回了声誉、赢得了利益。现将此案例陈述给大家，供
大家参考。
2、案例回顾
2.1事件起因
我公司印度项目中标后，公司和项目部结合印度法律及EPC主合同要求
迅速在印度国内展开当地分包商的招标工作。经过一系列的招标评标程序、技术
澄清和合同谈判以及对分包商的实地考察比较，印度当地公司Jyothi Turbopower
Service Pvt. Ltd.（以下简称JYOTHI公司）中标我公司印度项目汽机本体及附属
设备工程标段。并于2008年12月份双方在济南签署合同，随后JYOTHI公司组
成项目部进驻项目现场并提交了合同要求的预付款保函及履约保函。
因为JYOTHI公司近年来的高速发展，致使该公司人力资源相对匮乏，
加之本项目所在地为印度最贫穷和落后的地区，交通非常不便，各种设施十分简
陋，各种传染病横行，社会环境较差；造成自开工以来JYOTHI项目部的人员及
施工机械严重不足，虽经我方多次施压后有所改善，但是与我方要求还是存在一
定差距。为此，我方发函告知JYOTHI公司存在工期违约，并将其合同范围内部
分区域工作移交中国工人进行赶工。2010年4月中旬JYOTHI公司预付款保函
到期，我公司发函要求其延期，对方却一直以各种理由拖延，加之业主原因项目
于8月28日停工，JYOTHI公司向我公司提出索要停工补偿及其他额外费用的
无理要求，公司为保障利益，要求JYOTHI公司立即延期预付款保函或者退还我
方未扣完预付款。JYOTHI公司以我公司拖欠款项为由拒绝延期预付款保函和退
还未扣完预付款，同时为防止我方索取其履约保函，JYOTHI公司向其公司所在
地海德拉巴中级法院提出了诉讼，将我方做为第一被告人，保函开具银行做为第
二被告人，并要求法院发出了保函禁令（即在禁令解除前，我方无法兑付对方保
函）。
2.2事件回顾
2010年10月28日，我公司印度项目部收到海德拉巴法院送达的传票和
起诉书复印件，公司及项目部高度重视，并第一时间与法律顾问事务所取得了联
系，鉴于案件在印度当地法院且涉及金额并不大，公司法律顾问建议聘请有经验
的印度当地资深律师作为我公司的委托人进行出庭答辩，并推荐了与中国企业有
着多年合作经验的印度法律事务所M/S Universal Legal作为参考单位。随后我们
与该所取得了联系，该所研究完案件资料后，指定资深民商法律师Mr. Kapil Arora
作为我方的代理人，与此同时我公司有关部门会同法律顾问仔细分析案件，并迅
速针对JYOTHI公司的起诉书内容准备了内容详尽而有力的抗辩书及其支持性
证明材料，特别是双方往来的信函、会议纪要等文字性资料。
按照法院要求我公司代表及案件代理人Mr. Kapil Arora于2010年11月
12日准时出庭答辩，双方律师在法庭进行了较为激烈的辩论，最后法官宣布休
庭，并于11月18日再次开庭。随后，业主高层转来JYOTHI公司法庭外和谈的
恳求，我公司本着友好合作、大局为重、一切以项目为先的理念接受了JYOTHI
公司的和谈要求。11月15日公司印度项目部、JYOTHI公司、业主公司三方在
项目现场召开了和谈会议，我方提出只要JYOTHI公司将预付款保函延期，我方
将既往不咎，但是JYOTHI公司无理取闹，一副赖皮嘴脸，会议进行了两天，未
达成任何一致意见。
11月18日，双方律师再次进行了法庭辩论，海德拉巴法院在审查了我
方提交的辩护材料以及听取了我方律师的辩词后，当庭宣布驳回JYOTHI公司的
上诉请求，并撤销法院发出的保函禁令。11月20日法院发出书面判决书，到此
案件告一段落，我方胜诉。
11月24日，我公司在联系银行询问关于兑取保函时，得知银行已接到
A.P邦高等法院发出的保函临时禁令，这也就意味着JYOTHI公司已向邦高等法
院提出上诉，JYOTHI公司这种卑劣行为也坚定了我们维护公司利益的决心。
2010年12月8日，公司代表和代理律师按照邦高等法院要求准时出庭
应辩，但是JYOTHI公司的代理律师当庭向法官提出他们需要10天时间对我们
的“抗辩书”进行必要的阅读和理解，于是法官按照法律规定将辩论时间推迟到
12月20日，后又因为法院日程安排再次推迟到12月27日。
27日下午2点双方律师进行了辩论，但是因时间关系，双方律师只是进
行了部分辩论，法官听取辩论后，决定休庭至2011年1月24日，并解释了长时
间休庭的理由：第一是主审法官从28日起开始休假，第二是2011年1月1日至
18日邦法院将进行关庭“冬休”（注：按照印度规定，高等法院每年都有冬休，
冬休期间不受理案件）。
2011年1月24日，邦法院再次开庭审理了本案件，法官听取了双方律
师激烈的辩论后，宣布辩论结束，法院将在七日内作出最终判决。但是A.P邦高
等法院却将最终判决以七日为单位进行拖延，在此过程中公司代表及代理律师曾
多次催促此事，但是印度国内法律并没有规定案件的宣判时限，使得我方一直处
在被动之中。鉴于JYOTHI公司履约保函将于4月14日到期，4月初公司代表
和代理律师再次前往A.P邦高等法院，通过多次长时间和主审法官面对面沟通，
并一再强调我们没有任何过错，且表明如果我们败诉将进一步上诉至国家高院的
决心，我方律师也根据印度法律提出了法院必须在4月14日裁定JYOTHI公司
将履约保函延期的要求，主审法官在充分考虑后，于4月8日做出了高等法院最
终裁定“驳回JYOTHI公司的上诉请求，维持地方法院的裁定结果”，这也就标志
着此案件我们又一次胜利了。
2.3挽回损失
2011年4月9日公司代表同代理律师一起前往JYOTHI公司的履约保函
开具银行，提交了保函兑付材料，并同银行负责人进行了充分的沟通，银行方面
随后对材料进行了签收，并答复在同银行内部法务部门沟通核实后给出答复。与
此同时，我们也看到JYOTHI公司的几位高层领导也来到了银行，企图阻止我们
兑付保函。为保险起见，公司代表和代理律师再次前往银行给银行负责人施压，
经过长时间沟通，银行最终将JYOTHI公司履约保函兑付给我公司。这标志着此
事件最终以我方胜利结束，也成功为公司挽回了声誉和损失。
3、案例的意义
其实从合同风险预控的角度看，这个案件的胜诉意义重大。2010年8月
28日我公司印度项目因业主原因被迫停工，且业主无力支付，造成项目部面临
着诸多合同履行方面的难题，项目部拖欠印度当地分包商大量施工款（合同约定
为印度卢比支付），很多预付款保函和履约保函即将到期。此案件胜诉与否将直
接决定项目部合同风险预控的成败，从某种意义上讲，胜诉的间接震慑作用将远
远大于直接经济所得。
4、成功的经验
这个案件胜利了，胜利在哪里？为什么能够最终在极其不利的情况下取
得胜利？是我们需要总结的。
这个案件从2010年10月份开始到2011年4月份结束，历时半年之久，
之所以取得胜利，首先一点与大家锲而不舍、勇往直前的精神是分不开的，印度
法院和银行以及JYOTHI公司一直采取的措施是像对付印度人那样去其锋芒，等
其惰归，但是他们的适用对象搞错了，我们当时下定决心一定要胜诉，“决不能
无颜以对家乡父老”。
第二就是平时合同风险预控到位，印度项目部成立之初，就在项目部内
部形成了一种人人学合同，人人懂合同的氛围，项目经营部多次组织合同交底培
训、合同研讨、合同有奖答辩等形式多样的学习合同场次，并提出“合同经，天
天念、人人念”的倡议，这使得项目部每一个人充分熟悉合同、了解合同，在日
常工作中切实注意留下一切有利于我们的证据，特别是诸如信函、会议纪要、照
片资料等文字和影像资料。
第三是合同纠纷处理到位，事件发生后，能够及时准确的应对，迅速将
主要干系人及目标资料整合成有生力量，握紧拳头打出去，并能打出一套有力的
组合拳，也是此次事件胜利的关键。