客户判定制度

客户归属判定制度

总体原则：如发生客户冲突，原则上置业顾问双方友好协商，如协商不成，按此本制度原则进行客户判定。客户一经判定归属，非跟办顾问不得主动联系客户。

判客流程：

1、出现客户冲突，顾问第一时间反馈至连长，连长了解情况进行协调；

2、协调无果，需行政进行明源信息核查，需由三方相关的团队负责人签字（李坤沛总、王成军总、崔振波总）确认后，行政板块进行查询，根据查询结果进行判客；

3、仍争议的，最后反馈至标准组及何甫华总处判客，最终判定结果不得有异议且处罚非客户归属方100元。

备注：标准组协助何甫华总进行判客（开盘前），开盘后判客统一归项目第一负责人主责。

?客户接待时冲突：

1、顾问接待了其他销售人员的客户后，应及时将客户带看情况如

实反映给原销售人员（12小时以内），以便销售人员继续与该客户联系，不得主动再与该客户联系。

2、老带新客户：新客户第一次来售楼处，不论是否由老客户亲自

陪同，只要主动要求原销售顾问接待，则业绩归属原销售人员；如新客户第一次来售楼处时未指定销售人员的，视同新客户，由当班销售人员接待；

3、客户名称和联系方式均不同的，如经调查发现实际是夫妻、父

母、子女等直系关系且为同一购房需求的视为同一客户，以系统中有效期内接待的先后顺序进行归属界定，非上述关系的视为不同客户（兄弟姐妹视为不同客户）。

4、问岗结束后，A位正常接待过程中，其他顾问发现接待客户为

自己的老客户时：

①先自查：未录拓客、来访问卷，或录入拓客、来访问卷但保护

期已超期，则A位视为正常接待，其他顾问不再进行打扰；

②已录拓客、来访问卷且在保护期内，原顾问认出老客户的，可

上前与客户打招呼给与暗示，客户明确表示认识原顾问的，A位自动退出，客户交由原顾问进行接待，A位补轮排一次；严禁在客户面前争吵抢客，一经发现客户充公，第一次对非接待顾问进行500元扣罚第二次直接辞退；

?成交后冲突：

1、所有到访的客户，均须录入明源系统作为唯一判定依据，明

源显示时间为判客基准；

2、客户保护期如下：

①外拓客户：以外拓问卷录入时间为准，保护期48小时；（开

盘期间）

②渠道客户：凤凰通推介以明源系统渠道推介时间为准，保护期48小时；其他渠道（电商资源、分销商资源等）不进行保护；

③来访客户：以来访问卷录入时间为准，保护期7天；（开盘前）

④来电客户：无保护期，如客户有指定销售人员，则指定销售人员接待，如客户无指定销售人员接待，则由轮排人员正常接待。

3、已离开团队的销售人员的客户由所属团队自行指派给其他销售人员，客户资源连同权利责任义务同时转移，二人视同一人。