【费用报销】某房地产企业员工费用报销管理指引
1.指引概况
备注：大额费用指单次报销金额超过一定标准的费用（总部：日常费用≥5000元、差旅≥20000元；下属公司：日常费用≥3000元、差旅≥5000元），大额借款指单次金额≥10000元的借款。
2.费用类型概况
3.报账单概况
4.费用报销管理总体要求
4.1.费用开支应以节俭、必须、合理、合规为原则，以尽可能少的费用实现预期目
标。
4.2.费用报销应遵循事前请示、事中控制、事后监督的原则。事前应落实费用预算，
制度规定应单项请示的应书面提出申请；事中应严格按照领导批示执行，按照权责手册规定的审批流程履行报销审批程序；事后应定期对费用使用情况进行监督和报告。
4.3.费用报销必须以合理、合法、真实的凭证为依据，原始发票不得伪造、涂改，
不得以取得的虚假业务发票套取资金。
4.4.费用报销实行预算管理。各部门负责本部门自主管控费用预算编制，归口管控
费用预算由归口管理部门编制，所在单位财务部门负责本单位费用预算的汇总、审核并按要求报上级单位，上级单位批复额度为最终审定的费用预算。各部门对本部门费用预算执行情况负责，所在单位财务部参与费用过程管控，负责费用执行情况的监督和报告。
4.5.费用报销原则上均应通过费用报销系统进行线上审批，以银企直连方式进行支
付。对线下纸质报销审批，财务部门应不予受理。
5.费用报销系统管理
5.1.费用报销系统由财务共享中心负责管理和运维，包括费用报销系统上线初始
化、组织架构设置及变更、审批流程配置及变更、费用类型管理、凭证规则映射、费用预算模板设置、员工报销账号管理。各单位财务部门负责维护本单位职员信息，费用预算额度、员工通讯费额度，并对信息准确性负责。
5.2.费用报销系统初次上线时由财务共享中心负责初始化配置，本单位财务部门负
责提供上线单位的基础资料，包括组织架构、职员信息、审批人等信息。如组织架构发生调整或审批人发生变化时，本单位财务部门须及时通知财务共享中心进行系统调整。
5.3.财务共享中心根据《职能管理权责手册》统一配置费用报销审批流程。有特殊
审批节点要求的可与财务共享中心沟通，经财务共享中心评审同意后，提供加盖公章的书面通知，财务共享中心根据通知进行流程调整。
5.4.费用预算模板由财务共享中心统一配置，每年初根据实际情况对预算模板进行
调整，统一分配到各单位；各单位财务部门负责费用预算额度的录入、调整。
5.5.员工通讯费额度由各单位财务部门负责管理，每年初系统内上年未使用额度统
一作废，本单位财务部门负责导入新一年的员工通讯费额度，在员工职位变动、新入职、离职时，须及时调整该员工的剩余报销额度。
6.费用报销管理工作流程
6.1.原始凭证
6.1.1.取得外来凭证必须以真实发生的经济业务为前提，原始凭证必须真实、合法，
包括但不限于合同原件、发票原件、验收单原件等；内部凭证必须是办公系统或业务系统自动产生，未电子化的纸质单据应有相关责任人的亲笔签名。
6.1.2.取得电子合同或电子发票的，报销时将打印件作为原始凭证提交。
6.1.3.除移动电话费、交通费和定额发票外，发票抬头必须为费用承担单位的全称，
增值税专用发票必须确保购买方名称、纳税人识别号、地址、电话、开户银
行及账号与费用承担单位的信息完全一致，增值税普通发票必须确保购买方
名称、纳税人识别号与费用承担单位的信息完全一致。
6.1.4.获得多次服务且服务提供方不能按次提供发票的，如各租车平台提供租车服
务，报销人需提供详细的行程单作为报销佐证材料。
6.1.5.批量采购获得的发票且提供方不能按采购明细开具发票的，如开票内容为详
见销货清单的，需由供货方提供与发票信息一致的销货清单；数量单位为一
批的，需由供货方提供采购明细作为报销佐证材料。
6.1.6.合同必须以费用承担单位的名义签订。一份合同项下首次报销时必须提供合
同原件，首次以后报销时须上传原始合同电子影像（如已与法务系统建立有
效链接则无需重复上传）。
6.1.
7.一项业务发生多项费用应合并报销，如：培训活动、大型会议等，报销时应
提交费用明细清单。
6.1.8.固定资产采购报销须提供资产领用签收表/验收单，签收表/验收单应包含资
产必要信息，包括：资产名称、型号、使用部门、领用人等。
6.1.9.报销人提交电子报账单后，需打印《-费用报销单封面》（以下统称“报账
单封面”）。
6.2.票据粘贴
6.2.1.票据粘贴的基本要求是要保证通过扫描设备可将其转化成完整的票据影像，
按照报账单填报顺序、从左往右、自上而下依次粘贴，票据不可重叠、遮盖，做到均匀、美观、平整、牢固。
6.2.2.发票应平整粘贴在A4纸上，不可超过A4纸的边缘；增值税专用发票发票联单
张平铺粘贴，抵扣联无需粘贴；版面较小的发票，如的士票、停车票、飞机票等应平铺、竖向粘贴，勿重叠；可使用非空白A4纸粘贴，但要避免泄密；
与A4纸大小基本相同或大于A4纸的原始凭证无需粘贴在A4纸上。
6.2.3.对于使用普通胶水无法粘牢的卡片式发票或特殊纸张发票，需用透明胶带将
发票固定，确保传递过程中不会散落丢失。
6.2.4.报账单封面与相关原始凭证合并归档，用曲别针或燕尾夹等方便拆装的文具
固定，不能用订书针装订或胶水粘贴。
6.3.原始凭证保管和电子报账单流转及状态
6.3.1.在报销系统中提交电子报账单后，报账单状态为“已提交”，此状态下报销
人即可将原始凭证投递到本单位设立的票据箱或递送给本单位指定收单员
（以下统称“收单员”），并履行交单登记。
6.3.2.收单员审核实物原始凭证，并扫描上传至影像系统，同步审核电子报账单，
电子报账单则进入审批流程。报销人可通过单据状态了解报销进程，也可点
击报销系统中的“流程图”按钮查看审批节点。
6.3.3.如果任意节点审核不通过，电子报账单都可能被打回，此时报销人需对此报
账单做出“废弃”或“修改”的决择。如选择“修改”，分几种不同情况处
理：
1)如果电子报账单信息填写有误，需报销人修改原单后重新提交，并视情况打
印报账单封面递送给收单员：如果报账单封面信息发生变动则需要重新打印提交，否则无需打印。
2)如果电子报账单信息填写无误但要补充完善实物票据，需报销人重新打印报
账单封面，连同补充完善的实物票据递送给收单员。
3)如果电子报账单信息填写有误且要更换或补充完善实物票据，需报销人修改
原单后重新提交，并重新打印报账单封面，连同更换或补充完善的实物票据递送给收单员。
如选择“废弃”，报销人需到收单员处取回原始凭证。对电子报账单类型选错被打回的，报销人应废弃原单。如果需继续报销，则重新发起报账单。
6.3.4.报账单经本单位领导审批后自动同步至财务共享运营平台，进入财务共享中
心任务池，此时报账单状态为“审核中”，当前节点为“共享审批”；财务共享中心复核通过后生成付款单，此时报账单状态为“等待付款”；款项支付成功后，此时报账单状态为“已付款”；记账凭证审核后，此时报账单状态为“已关闭”。
6.4.凭证归档及装订
6.4.1.原始凭证实行属地化管理，由本单位财务部门负责归档，包括打印已过账的
记账凭证、与原始凭证、银行回单匹配，装订成册等。
7.报账单填报及使用
7.1.基本原则
7.1.1.遵循一事一报的报销原则。一项商业活动发生多项费用的，一次性汇总报销；
两项或两项以上独立的商业活动所发生的费用不应合并报销。
7.1.2.报销必须基于商业实质和合法票据。事前审批为报销前置条件的，应将审批
文件作为原始凭证提交；国内业务原则上均应取得增值税专用发票，增值税专用发票及抵扣联应一并递送收单员（国家规定的只能开普通发票的行业除外）；有签署业务合同的，首次报销须将合同原件作为原始凭证提交。
7.1.3.系统按照报销人所属部门和职位配置差异化审批流程，原则上个人报销应由
报销人本人自行报销，不由他人代为报销（统一归口经办的特殊业务和领导班子除外）。
7.1.4.代领导报销的，报销人务必填写领导姓名，同一领导任多个职位的，应选择
与该报销业务相关的领导职位，系统方能调用合规的审批流程和正确的费用归属单位。
7.1.5.多人一同开展业务（比如：差旅、培训），符合条件的可以合并开票、合并
报销，具体要求如下：
1)同部门同行人员可合并报销、合并开票，但报销人必须填同行人员中级别
最高者。
2)员工与单位领导一同开展业务，员工和领导个人费用应分别报销、分开开
票；同时与两位及以上领导出差的，各位领导应分别报销、单独开票。
3)费用归属不同法人公司的员工，不能合并报销、合并开票。
4)费用归属同一法人公司但不同部门员工，原则上按费用承担部门分别报销、
分别开票，如果费用审批流程相同，可以合并报销、合并开票。
7.1.6.报销人应确保报账单上的收款信息填写准确，因报账单收款信息填写错误导
致支付失败或支付错误的，由报销人承担全部责任。个人外币报销业务均折
算成人民币给予支付，收款币别统一为“人民币”。
7.1.7.报销人在业务发生后应及时报销，对超过3个月的发票，财务部门可不予受
理。
7.2.差旅费报销注意事项
7.2.1.市外出差（含境内和境外）差旅费通过差旅费报销单报销，包括交通费（飞
机、火车、高铁、船票、汽车）、住宿费、出差补贴以及行李托运费、保险
费等。在单位所在地办理公务发生的市内交通费、误餐补助以及出国签证费
通过费用报销单报销，从差旅费业务类别中选填。
7.2.2.差旅费凭发票和出差申请单报销，出差员工务必保留好相关票据，遗失票据
则无法报销。住宿费发票原则上要求取得增值税专用发票；国内出差伙食补
贴需凭出差城市商家开出的发票报销，出发当天和返回当天可以接受员工所
在城市的餐饮发票；如果住宿费发票超标，超过标准的部分可视为伙食发票，但需在发票粘贴单上注明；区域分管领导到所分管区域及城市公司出差、兼
任异地工作岗位的员工到兼岗单位所在城市出差无需提供出差申请单。
7.2.3.出差开始日期和结束日期应按照实际行程日期填写，连续行程应按分段行程
分开填写。
7.2.4.为满足标准化管理要求，员工市外公务出差统一填报差旅费申请单，统一核
算至差旅费科目，不按差旅目的（如：会务、培训、招聘等）分相关科目核算。
7.2.5.员工在内部单位轮岗期间发生出差且费用由接收单位承担的，由接收单位员
工通过差旅费报销单代为报销。
7.2.6.出差期间发生的招待费应单独报销；根据业务合同约定由本单位承担的外单
位人员的差旅费，按业务合同费用类型填写费用报销单报销。
7.2.7.外派员工探亲路费在差旅费列支，不在福利费列支。
7.3.费用报销单、固定资产单填报注意事项
7.3.1.费用报销单主要用于报销员工因公务发生的个人费用或代垫费用，以及未在
ERP内管理的小额采购付款（已在ERP系统审批的单据需通过ERP系统进行付款申请）；固定资产单专门用于固定资产采购报销。
7.3.2.员工通讯费凭发票在额度内据实报销，原则上凭实名通讯费发票报销，但额
度在300元以下（含300元）人员也可凭定额发票报销。
7.3.3.为满足标准化管理要求，员工通信费实行个人额度管理，年度额度为12个
月（即：上年12月至本年11月），年度结账后上年未使用的个人额度统一作废。
7.3.4.公司交通补贴已实行货币化改革，统一纳入工资总额管理，凭票报销的交通
费主要指交通补贴函盖区域以外的市内公务发生的公共交通费，使用租车平台的，应同时提供发票和行程单作为原始凭证。
7.3.5.会务费、培训费报销需提供事前审批文件、通知，节日活动、集体活动报销
需提供事前审批文件、活动策划或方案作为报销依据。
7.3.6.车辆保险费报销应将车船税、车险分项目填写；洗车、停车、过路过桥费等
其他汽车费用应分项目填写；公车燃料费需提供加油站的车辆加油清单。7.4.预付单填报注意事项
7.4.1.预付单用于需先付款后取得发票的付款申请，一般只用于向垄断单位或政
府部门付款，如：公务车燃油费、保险费、交易费等。
7.4.2.经办人应于款项支付10日内取得发票，根据业务范围选填费用报销单、固
定资产单、差旅费报销单以冲销预付款，将原始凭证提交给收单员。
7.5.借款单、还款单填报注意事项
7.5.1.借款单用于员工因公务需要的备用金、临时借款申请，在相关业务发生后经
办人应填写费用报销单、差旅费报销单等进行报销，同时冲销先前的借款，如果先前借款金额在报销后仍有结余，则需填写还款单申请归还多余借款。
7.5.2.借款申请应提供支持借款的事前审批文件，如：与借款直接相关的OA事项
审批文件。
7.5.3.填报还款单时，还款人须提前将款项归还到本单位银行账户，并提交还款凭
证，如银行回单、现金缴款单、网银支付截图等。
8.附则
8.1.1.本指引从2019年10月1日起执行，2017年5月发布的《员工报账手册》以
及2016年11月发布的《总部费用报销管理指引》同时废止。
房地产营销推广方案
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
如何科学合理分配管理费用和销售费用
摘要：本文通过分析期间费用的概念，探讨目前所普遍存在的问题，结合实际问题，提出管理费用和销售费用的科学合理分配方式。 关键词：管理费用；销售费用；期间费用 所谓期间费用，即管理费用、销售费用与财务费用。对于企业而言，期间费用的科学合理分配，代表着预算管理的成熟化水平。期间费用作为会计最原始的核算方式，不仅体现了财务支出的名目，同时也呈现了企业费用支出的去处和缘由。更合理的分配，不仅有利于控制企业的费用成本，同时还可以提高企业的经济效益。作为一家知名的家纺企业，在管理费用和销售费用的科学化分配环节上，需要采取重要性原则、“匹配原则”和作业成本法，并结合企业的实际情况，采取最佳的对策。 一、企业管理费用和销售费用的分配必要性 根据《企业会计准则》规定，销售费用即包括包装费、保险费、广告费、运输费、装卸费等企业销售产品，提供劳务过程中的各种费用。同时，销售费用还包括销售部门的业务费、折旧费等经营类费用。所谓管理费用，即企业在组织管理过程中所产生的费用，包括职工工资福利费用、物资消耗、工会费用、诉讼费、房产费、研究费和技术转让费等。从概念性而言，管理费用与销售费用的界限不难划分，销售费用属直接费用，管理费用为间接费用。客观而言，对于销售费用和管理费用的划分，存在着重要意义，对于企业的预算执行与管理有着积极的作用，可以为利益相关者提供更为精确的会计信息，为企业和领导决策奠定信息基础保障。一方面，科学化的分配企业的管理费用和销售费用，不仅可以完善企业的管理，同时对于家纺企业而言，更有利于推动企业的可持续化发展。 二、企业管理费用和销售费用的常见问题 （一）管理费用与销售费用的重叠。在实际的企业运营过程中，目前一些费用项目在企业的管理费用和销售费用科目中均有存在，例如差旅费、办公费、工资费用或折旧费、福利费用和水电费用等等，这种情况在明细账目中核算，然而在报表中却没有精确的反映出各个核算科目的具体归属，导致费用项目在报表中，存在了类似差旅费等永久性缺项。与此同时，在会计报表的管理费用和销售费用项目中，往往存在着口径不一的情况，反映的内容很多，无法得到费用的实际用途反馈。例如在销售费用中，燃油费和修理费，有时也在管理费用中出现，有些为了简便核算，甚至把一些销售费用全部分配到管理科目中去，导致了重叠或口径不一等情况。 （二）管理费用与销售费用分配不合理。鉴于家纺企业的行业特性，部分员工的工资应该更多的分配到销售费用当中，少部分分配到管理费用当中，合理的分配费用不仅有利于更清晰的明确企业成本，同时也有利于企业的稳定管理。所以在管理费用和销售费用的分配上，一定要秉承科学化的原则，根据实际情况，真实的反应企业运转效果。与此同时，在管理费用和销售费用的分配方面，要尽可能的避免人为的频繁调节，更不能单凭个人主观意识分配比例，会导致操作上的巨大困难。 （三）缺乏直观表现和作用发挥。从客观的情况而言，目前部分企业在管理费用和销售费用的分配方面，还存在着缺乏直观表现的不良情况，难以提供准确的报表，影响了会计信息的质量，甚至影响了企业管理者的决策。对于家纺企业而言，必须要将账目的信息做到准确与完整，分配也要贴合实际情况，这样才能够发挥期间费用科目的根本作用。与此同时，企业应该根据新《企业会计准则》中规定，明确期间费用的分配情况，将管理费用明晰化，将销售费用归类化。 三、科学合理分配管理费用和销售费用的对策 结合企业的实际情况，目前本企业有着较为成熟的预算管理体系，严格的执行机制。而在期间费用中，广告费、差旅费、职工薪酬与包装费、订货费用等，占据着较大比例。但是
房地产物业管理费用预算汇总表
房地产物业管理费用预 算汇总表
备注： 1．物业管理费用预算产生过程为： 5月份物业管理招标小组与参与投标的三家物业管理公司分别谈判，初步确定经费预算为3162285.21元，参与谈判的小组成员为：赵红岩、史啸军、房自正； 9月6日—9月24日，所物业经费审计小组综合物业项目部前期财务发生支出等因素，对物业经费预算进行审计，审计小组成员包括：乔均录、张雪贞、郭友庄、史啸军、孙振忠； 9月25日，所物业经费审计小组在审计的基础上，约见赵红岩所长助理和综合处房自正副处长，就一些问题进行沟通； 9月29日，审计小组成员、赵红岩所长助理、综合处房自正副处长、郭顺宗主管与物业管理部朱建华总经理、史丽莹总经理助理、李素荣会计，用时10小时，从人员设定、人员工资、单项经费、工程支出等方面，对物业管理经费预算进行重新审定，初步确定物业管理经费预算为3265855.89元； 10月6日，所务会听取了审计小组的工作汇报，同意本预算，并要求加强经费审计和物业管理质量的监督。 2．物业管理项目部总人员设置为103.5人（含临时性工作人员16人，具体人员设置见附表四），人均2213580.00/103.5=21387.25元/年，其
中含按照规定应计提的福利费和三险一金（占工资总额的55%），故人均工资为 21387.25/155%=13798.22元/年（含制装费） 1149.85元/月（含制装费） 3．因一些费用尚不能确定，故本预算为初步预算，研究所在核拨物业管理费时，暂不采用包干制，所有关部门将加强经费审核，以确保研究所的利益。 附表一：办公费用明细 附表二：清洁卫生费用明细
房地产开发项目成本预算
房地产开发项目成本预算-----------------------作者：
-----------------------日期：
房地产开发项目成本分析 一、房地产经营成本预测分析 成本预测是根据成本的历史资料，从成本的发展趋势或影响成本的因素变化情况对未来成本水平的定量描述和逻辑推理。成本预测是企业经济预测的重要内容，是企业成本分析的重要组成部分，是企业对其经济活动实观事前控制管理的重要手段。成本预测对于企业经营决策起着决定性作用。 成本预测方法很多。从成本预测的进行时间上来划分，可分为先期成本预测和期中成本预测两类。 先期成本预测所谓先期成本预测分析，就是在编制成本计划以前的目标成本预测。一般来说，先期成本预测包括两方面内容。其一是新项目开发前的成本预测，如新的土地开发项目、新的综合开发项目，在进行可行性研究时，必须依据具体条件和开发内容预测出项目的开发成本，以便根据销售收入估算出项目的收益，为项目决策或项目开发方案的选择提供重要依据。新项目开发前的成本预测大多是按定额或历史资料分科目进行估算的。其二是企业在编制生产财务计划前，对计划期成本水平（分科目成本或总成本）的测算。这种预测过程实际上就是测算成本指标与分析各种因素对成本的影响程度的过程，也是拟定成本降低措施，挖掘成本潜力的过程。这’且主要介绍第二项内容，即编制企业生产财务计划前的成本水平预测。关于开发项目的成本预测留待以后讨论。
从方法论的角度而言，成本预测又可按其是否主要依赖于数学模型分为定性预测和定量预测两类。定性预测是利用直观材料，凭借预测者个人的主观判断和推理的能力，对未来成本状况进行的预测分析。定性预测法是我国常用的传统分析法，特别在资料数据缺乏，环境条件复杂的中长期成本预测中，或是宏观、中观的经济预测中，多用此法。但定性预测法在很大程度上受制于预测者的主观判断，其客观性、正确性自然受极大影响。定量预测依据数据资料，采用数学模型，由数据的运算结果对未来作出估计。只要原在台数据正确，采用的数学模型正确，预测的结果就有很高的可信度。因而，房地产业的成本预测分析应尽可能采用定量预测方法。 房地产业的经营成本也和其他的商品经营成本一样，按成本额的大小与经营工程量的关系分为固定成本和变动成本两类。固定成本是在一定范围内不随工程量变化而变化的。相对稳定的成本。变动成本则是随着工程量的变化而变化的成本，如房地产开发中的建筑工程费，就属于变动成本。开发工程量越大，建筑工程费就越高。 显然，房地产企业的固定成本是相对稳定的，每年不会有较大的变动。只要设法分离出企业的固定成本和变动成本率（变动成本随工程数量变化的比例），就可根据企业计划期的开发工程量计划或房大经营计划，预测出成本总额。因而，房地产业的先期成本预测关键就是固定成本与变动成本的分离。（1）固定成本与变动成本的分离实际工作中常用的分离方法主要有如下两类。
浅析房地产营销的佣金管理
房地产营销的佣金管理 在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。 第一部分：房地产营销中佣金制的优劣 1、房地产营销的佣金制存在的因素 1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因 目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。 1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得 几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危险。 1.3、销售部是靠佣金制度支撑起来的，目前市场竞争激烈，佣金的高低决定了
案例介绍-营业、管理费用
审计工作底稿编制案例介绍—营业费用、管理费用 一、会计记录概况 被审计单位上海BD公司本年度营业费用（未审数）4,597.70万元，管理费用（未审数）3,035.7万元。具体数据详见“营业费用明细项目分月发生汇总表”和“管理费用明细项目分月发生汇总表”（索引I6-2、I7-2） 二、审计目标 （一）确定营业费用、管理费用的记录是否真实、完整； （二）确定营业费用、管理费用的计算是否正确； （三）确定营业费用、管理费用的披露是否恰当。 三、审计工作底稿编制介绍及相关提示 （一）获取或编制营业费用明细表、管理费用明细表，复核加计正确并核对与总账、报表发生额及明细账合计数是否相符 审计人员根据上海BD公司营业费用、管理费用明细账的记录，编制了“营业费用（管理费用）审定表”（索引：I6-1、I7-1）、“营业费用（管理费用）明细项目分月发生汇总表” （索引：I6-2、I7-2）与“营业费用（管理费用）年度比较表”（索引：I6-3、I7-3），经“三相符”核对一致，未发现问题。 （二）检查明细项目的设置是否符合规定的核算内容与范围 审计人员浏览了营业费用、管理费用明细账中各明细项目的设置，发现“管理费用－其他”项目金额较大，内容繁杂，报表使用人难以理解，需要提请BD公司财务人员进一步归类与细分。经细分后再行检查，又发现该公司将进口料件的关税费用列入了管理费用，不符合管理费用科目核算内容与范围，因此作了审计调整。（索引：I7-4-2） 提示： 1、营业费用（销售费用）是指企业在销售商品和提供劳务过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项费用；管理费用是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的各项费用，营业费用和管理费用都属于企业的期间费用，具有内容广、名目多的特点，重要的是要划清成本支出、资本性支出、营业外支出的界限。 2、营业费用和管理费用，其具体项目很多名称均相同，二者主要依据费用的发生环节来划分。属于销售（营业）部门发生的，计入营业费用；属于管理部门发生的，计入管理费用；公共性的、不易划分的费用，一般也列入管理费用。 3、应重点检查是否有其他科目不能列入、而随意列于营业费用、管理费用“其他”子目的情况，从中往往可以发现被审计单位的“难言之隐”。 （三）进行总体分析性复核，包括对本年度营业费用（管理费用）与上年度的营业费用（管
房地产营销费用预算报告.doc
关于香谢花都花园2006营销费用 预算报告 深圳市中原投资策划有限公司 2005年12月3日
香谢花都花园营销节点及推广费用预算 推广节点划分 工程形象、广告、销售是房地产营销三个紧密配合的点，步骤必须一致，必须保证广告、销售、工程推广的有效整合。否则不能引导出有效消费力。根据项目开发进度，建议正式开盘时工程进度必须达到以下条件点：
推广节点及销售目标示意图：
正式开盘前分阶段营销工作安排 本方案围绕项目高度的整体定位，充分调动“气”、“势”元素使之全方位贯穿整个营销脉络；同时将项目一期营销战略划分为4个重要时段： （一）、营销周期划分：第一阶段：春节前—导入期 第二阶段：春节后—06年4月—开盘蓄势前预热期 第三阶段：06年4月—5月底前—正式开盘 第四阶段：06年开盘—9月底——强销期 ●推广目标：积累客户，解决项目最大的营销障碍——潜在目标客户对衡阳新区认同度不高的问题●推广切入点:一种全新的洋房生活方式、创新型的物业产品与中央行政区的核心区位 ●营销脉搏：新城市中央前景+项目品牌塑造＋优质的创新产品＋优越的洋房生活（区位/服务/环境）（二）、开盘前分阶段营销推广
推广进程——项目品牌确立与营销的核心目标 阶段推广总目标：完成项目品牌的高度建设，达到积累符合目标客户定位并有购买动机并产生购买行为的有效客源。 客户购买的三步曲：决策心理驱动进程—— 第一步、又有一个新品牌——全新的香谢花都花园——衡阳首席洋房生活特区——项目导入期通过公关活动以及媒体报道引起公众高关注度,炒热衡阳片区，从而建立知名度. 第二步、进入备选品牌名单——香谢花都花园成为长沙少数竞争品牌！——开盘前期逐步导入洋房特区的信息,培养对项目的认识,建立认知度。 第三步、客户购买费香谢花都花园莫属！——强销期传播品牌强大的产品核心价值以达到全面理解度，并形成高度的购买忠诚度。 （三）、营销推广执行方案架构：
房地产公司销售费用
房地产公司销售费用 一、房地产公司销售费用内容： 销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。单独设立销售机构的销 售机构的费用也计入销售费用。 1 、 销售前期费： 核算与销售相关的一些前期费用， 主要分不能出售的样板房装饰费用 （包 括硬装饰和软装饰） 、售楼处建造与装饰和其他。 售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处 建造部分指的是临时搭建的售楼处，
在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费 用，如果利用会所、 商场或住宅来暂做售楼处用的，其建造费用在开发成本中反映，不在此 处反映。 售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。 其他为和房屋销售相关的一些其他 前期费用，如样板房、售楼处的物业维护费等。 2 、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、 户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。 3 、 合同交易费等：
预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非 代收代付客户部分的交易费。另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。 4 、 销售代理费： 该项费用是销售费用中的主要费用之一， 是开发公司委托代理公司进行 销售所支付的佣金， 一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议， 根据合同上的有 关条款支付销售代理费， 该科目核算按代理合同计算的应付代理费， 包括已付和已计提尚未 支付的部分。 二、 XX 公司营销费用管理举例
▌一、 xx 营销成本构成 营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服务及代理费用、广告设计 费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。 1. 广告类营销费用 包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、 电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、 手提袋、现场包装、礼品、模型等。
管理费用销售费用财务费用明细科目设置及说明汇总很详细
管理费用销售费用财务费用明细科目设置及说 明汇总很详细 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
管理费用,销售费用,财务费用明细科目设置及说明汇总(很详细) 一、1、管理费用—工资：所有行管人员工资、奖金及为行政区域服务的临工工资（临工工资发生时直接计入）；包括加班、值班工资 2、管理费用—职工福利费：后勤部门福利费用（含食堂、医务室）、体检费、所有医疗性支出、节假日发放的职工福利、困难职工补助、清凉费、等所有与职工福利相关的费用；发生时凭据直接计入，另包括计提福利； 3、管理费用—业务招待费：所有招待用途的支出，含烟、酒、饭菜、购物赠送等各种形式的招待票据，发生时凭据直接计入 4、管理费用—邮电费：公司所有固定电话及移动电话、网络费用、另包括信件及快递费用，必须凭正规话费发票、收据及充值发票入账； 5、管理费用—差旅费：所有行政部门及后勤部门人员出差及外勤时的车费及补助、打的等费用； 6、管理费用—董事会费：董事会成员津贴、会务费、为开会产生的差旅费； 7、管理费用—办公费：购置小额办公用品费、打印费、复印费、书报费、交通费、购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件、包括从仓库领用的办公用品； 8、管理费用—汽车费：行政管理人员用车费用，包括维修、加油、过路费、等一切维护保养费用； 9、管理费用—低值易耗品摊销、无形资产摊销、开办费：本二级科目是指摊销用于管理部门的“低值易耗品、无形资产摊销、开办费、递延资产摊销”结转科目； 10、管理费用—劳动保险费：职工保险企业承担的部份及直接由企业赔偿的部份保险费； 11、管理费用—运杂费：为管理部门服务的运输费、力支等劳务杂支费用； 12、管理费用—工会经费：工会组织活动发生的相关费用，包括工会人员的办公费、差旅费等支出；包括计提上缴的 14、管理费用—研究开发费、技术转让费；技术服务费、 15、管理费用—税费：印花税、车船使用税、房产税等列支于管理费用的附加税费； 16、管理费用—职教经费：用于职工培训、学习、函授等费用；包括计提上缴的； 17、管理费用—修理费：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等。 18、管理费用—其他：包括审计费、评估费、诉讼费、法律顾问费、排污费、等其他管理部门偶尔发生的不在上述列举中的费用； 二、销售费用 (1)固定费用
房地产营销费用
房地产 营销费用安排计划
费用总额 -~- 费用构成 整体费用分配 四年度营销费用预算附页各年度费用安排总表 费用总额
根据项目实际情况，项目的整体营销费用为项目总销售额的3%，以项目 总销售额8亿元计算，则项目的总营销推广费用应控制在8亿元X 3%=2400 万元以内。 费用构成 项目的营销推广费用由以下几个板块构成： 1、领域机构营销策划服务费（含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费）； 2、领域机构代理销售佣金（含销售佣金、销售奖励）； 3、项目广告设计费； 4、营销相关活动费用（如开工仪式、开盘庆典、SP活动等）； 5、媒体发布（含媒体发布及物料制作等）； 6、营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰； 7、招商费用（含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等）； 8、营销部日常开支（含员工工资福利、日常开支、接待费用等）； 9、不可预估的其他开支。 整体费用分配 1、领域机构营销策划服务费：其中前期策划费20万元；开盘前营销策划服务 费，为自签订代理合同开始，到项目开盘为止，每月 1 万元。 2、销售代理佣金为销售额的 1.3%，如领域超额完成当月销售任务。按项目总销售 额3亿元，销售周期24个月计算，则此部分费用总计万元。 3、项目广告设计费为项目总销售额的0.1%，共计80万元。 4、营销活动是项目推广的主要方式，项目将持续举办各类活动，打造品牌、
展示形象、展现实力。预计本版块费用约占总营销费用的12.5%，共计300万元左右。 5、媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等，约占总营销费用的15% 共 计360万元左右。 6、为体现项目的品质感与开发商的实力，树立最高端的品牌形象，项目将花大 力气对展示区进行设计、包装、打造。这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等。这一板块的花费将占总营销费用的约10%共计240万元左右。 7、招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费（含营销及推广物料制 作，一般为年总租金的2-4%）和招商佣金（招商合作方的佣金，一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20%。根据测算，本项目的招商费用可控制在100万元左右。 8 营销部日常开支，以周期2年计算，应占总营销费用的7%约165万元 9、其他不可预估的开支按照总营销费用的3%计算，约为70万元左右。 营销部费用, 预计费用合计：2391万元 营销费用分配情况
管理费用、销售费用、财务费用大全
管理费用、营业费用、财务费用、明细科目设置 费用明细科目设置原则： 1、根据企业性质、工作需要、领导要求等设置； 2、经常发生的、金额较大的、公司或领导需要了解每年某项费用数据支出 情况的、所得税扣除法规有规定扣除比例标准的等等，一般要求单独设置； 3、中小型企业或采用手工账的不宜设置太多明细科目； 4、根据实际需求可将性质相近的合并设置明细科目； 5、同一公司属下有多套独立或非独核算账的，应尽量统一口径设置。 6、无法分清归哪一类就放入“其他”啦 费用明细科目设置 管理费用 >>1.管理费用—工资—基本工资 —加班费 —临时工工资 说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“工资”是二级科目，在这个二级科目之下又设有三个三级科目“基本工资”，“加班费”，“临时工工资”。这里的“基本工资”是指公司管理部门的正式职工应得的工资扣除“加班费”之外的全部工资。 >>2.管理费用—职工福利费—福利费 —医疗补助
说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”包括管理部员工工作餐，医疗用品，公司组织职工体检费，工伤医疗费，注射疫苗费，医疗室药品费，工作人员租房费，液化气，餐厅用厨具，司机保安餐费补助及夜班补助，厨师工资，职工慰问金，体育用品等。另外，它还包括每月公司按一定比例计职工福利基金；“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。 >>3.管理费用—折旧费 说明：本二级科目是指管理部使用的固定资产每月所计提的折旧。 >>4.管理费用—修理费 说明：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等。 >>5.管理费用—中介费/代理费 说明：本二级科目包含人事档案代理费，招聘中介费。 >>6.管理费用—办公费—书报费 —印刷费 —日常办公用品费 —消耗用品费 —年检/审计费 —其他
(宝贵)某大型房地产公司年度管理费用预算指标及额度(全面).docx
管理费用预算表格 序号项目合计1月2月3月一薪酬 其中：1薪金 2社会统筹 小计 0.00 二集团和公司控制的支出 1办公费用 13,440.001,120.001,120.001,120.00其中：1办公用品费用 2软件费274,621.00 3员工档案存档费2,400.00 4 名片印制费2,400.00200.00200.00200.00 5 耗材及零件56,940.004,745.004,745.004,745.00 6 清洁杂费32,280.002,690.002,690.00 7 8工商档案查询 小计382,081.00 2租赁费 621,456.00 155,364.00 155,364.00 155,364.00其中：1其中：办公场所租赁费 2物业管理费78,496.206,541.356,541.356,541.35 3租摆费8,040.00670.00670.00670.00 4 小计707,992.20 3书报费9,170.00 4通讯费 60,000.005,000.005,000.005,000.00其中：1固定电话费 2网络通讯费90,000.0045,000.00 小计150,000.00 5印刷费3,800.00 6机动车费用 144,000.0012,000.0012,000.0012,000.00其中：1燃油费 2 养路费67,450.005,620.835,620.835,620.83 3存车费48,000.004,000.004,000.004,000.00 4过桥费32,430.002,702.502,702.502,702.50 5车辆修理费66,000.005,500.005,500.005,500.00 6车船税1,200.00 7保险费100,422.72
融创集团房地产.销售费用管理制度
销售费用管理制度 为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集团的利润率战略，特制定本制度。 第一章 预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。 报纸 平面 杂志 户外 路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等） 媒体发布 其他 短信，电台，网络，DM 工程围挡 工程围挡画面等制作 沙盘 沙盘、户型模型等 制作费 x 展架、展板、易拉宝等 画面更新 户外画面更新 印刷品 销售物料（户型图、楼书、宣传册等） 设计、制作 包装费 售楼处、现场、通道、示范区等 策略公司 策略公司月费 广告公司 广告公司月费 促销/渠道活动,大型活动 策划、推广 活动 相关展会 租金 租金费用 装修 装修设计、施工费用 外卖场 饰品家具 配饰 设计费 建安造价 装修施工 样板间、示范区、售楼处 （样板间的销售收入结转为销售费用） 家具配饰 注：1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，全部建安费用计入销售费用；无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用 2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用 3、示范区以后无法利用的列入销售费用 代销手续费 置业、物业、高端租赁、异地代理商 销售人员费用 工资、福利 物业费 售楼处、样板间、各种展示区物业管理费 其它应记入销售费用的优惠支出 优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用） 其它杂费
第二章 预算编制及评审小组 一、编制职责 第三章 年度预算编制 一、编制方法 预算编制采用“比例/总额、单价参考”的方法。 二、编制程序 Word 版文件来自:地产交流群 群号:127644268
管理费用和营业外支出区别
2010-02-04 14:31 提问者采纳 一、管理费用 （一）涵义：指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用，是期间费用的一种。 （二）主要核算内容： 1、工资：所有行管人员工资、奖金及临工工资，包括加班、值班工资 2、职工福利费：后勤部门福利费用、体检费、所有医疗性支出、节假日发放的职工福利、困难职工补助、清凉费等； 3、业务招待费：所有招待用途的支出，含烟、酒、饭菜、购物赠送等各种形式的招待票据； 4、邮电费：公司所有固定电话及移动电话、网络费用、信件及快递费用； 5、差旅费：所有行政部门及后勤部门人员出差及外勤时的车费及补助、打的等费用； 6、董事会费：董事会成员津贴、会务费、为开会产生的差旅费； 7、办公费：购置小额办公用品费、打印费、复印费、书报费、交通费、购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件、包括从仓库领用的办公用品； 8、汽车费：行政管理人员用车费用，包括维修、加油、过路费、等一切维护保养费用； 9、低值易耗品摊销、无形资产摊销、开办费：是指摊销用于管理部门的低值易耗品、无形资产、开办费，递延资产摊销结转科目； 10、劳动保险费：职工保险企业承担的部份及直接由企业赔偿的部份保险费； 11、运杂费：为管理部门服务的运输费、力支等劳务杂支费用； 12、工会经费：工会组织活动发生的相关费用，包括工会人员的办公费、差旅费等支出，包括计提上缴的； 13、固定资产折旧费：行政管理部门使用的固定资产（不含技术开发用固定资产）按固定资产原价和规定的分类折旧率计提的折旧额； 14、研究开发费、技术转让费、技术服务费 15、税费：印花税、车船使用税、房产税、土地使用税等列支于管理费用的附加税费； 16、职工教育经费：用于职工培训、学习、函授等费用，包括计提上缴的； 17、修理费：包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等； 18、其他：包括审计费、评估费、诉讼费、法律顾问费、排污费、咨询费等其他管理部门偶尔发生的不在上述列举中的费用。 （三）会计分录举例： 例1、用现金40元支付印花税。 借：管理费用40
(房地产项目管理)房地产项目开发费用明细大全
1.1 房地产项目开发费用明细表 序号费用名称分类单 项序号 分类单项目名称 取费依据(政府公布文件号及 名称、文件收费标准） 费用标准工程量 费用总额/ 万元 一土地费用1 土地使用出让金（含拍买费用） 市城市土地分等定级和基准 地价综合估算 320元/m215027.8m2480 2 城市建设套费（含相 关费用） （1）商场市建设局收费规定90元/m218400m2166 （2）住宅市建设局收费规定50元/m267340m2337 （3）办公市建设局收费规定90元/m26660m260 （4）地下室市建设局收费规定70元/m29200m264 3 拆迁安置补偿费 市房管局、物价局规定的各类 拆迁费用补贴标准 1300 4 拆迁许可证办证费拆迁处收费标准10 5 土地预登记证办证费 某市国土资源管理局收费标 准 0.5 合计2417.5 序号费用名称分类单 项序号 分类单项目名称 取费依据(政府公布文件号及 名称、文件收费标准） 费用标准工程量 费用总额/ 万元 二前期工程 费 1 总体 规划 设计 费 (1)总图设计 费 工程设计收费标准及本地区 建设工厂造价经验值 22.5元/m294500m2213 (2)建筑单体设计费 (3)施工图设计费 (4)特殊设计费 2 可行性研究费估算费 1
3 三通 一平 费 (1)施工接水费按场地要求估算15 (2)施工接电费按现场要求估算20 (3)场地平整费按现场要求估算10572.8m225 (4)临时设施费按现场要求估算 5 4 项目 测量 费 （1）1/500地形图测绘费 某市城市规划管理局收费标 准 1 （2）道路红线规划费 某市城市规划管理局收费标 准 0.07 （3）试放线费 某市城市规划管理局收费标 准 2 （4）基础验线费 某市城市规划管理局收费标 准 0.4 （5）±0.000验线费 某市城市规划管理局收费标 准 0.5 (6)竣工测量费 某市城市规划管理局收费标 准 2 5 人防配套费(含地下室人防设计费) 某市人防办相关规定32元/m2 38元/m2 20 6 工程质量监督费某市质监站收费标准工程造价× 1/1000 8577万元8.577 7 招投标管理费某市招投标办收费标准工程造价× 3/1000 8577万元25.731 8 按资许可证办证费某市计委收费标准0.1 9 建设工程规划许可证费某市城市规划管理局收费标 准 1 10 施工许可证某市建设局收费标准0.5 合计340.788
管理费用包括哪些内容
管理费用包括哪些内容 管理费用明细科目 1、工资:指企业管理部门职工的各种工资、奖金、工资性津贴、补助及其他工资性费用。 职工福利费：指按管理部门职工工资总额及福利费开支的职工工资总额的14％提取的职工福利费。 2、折旧费：指企业管理部门使用的各种固定资产计提的折旧费。 3、办公费：指企业管理部门发生的各项办公费用。 4、差旅费：指企业管理部门职工出差而实际发生的车、船、飞机、市内交通费、住宿费、住勤补助费、误餐补助、司机出车补助和单位核定的差旅费包干费用等。 5、运输费:指企业管理部门使用内部、外部运输车辆的运输费用和租用交通车的租用费，过桥费、养路费，市内交通费，以及企业职工上下班使用的交通车辆所发生的费用和职工为上下班办理的乘车证费用等。 6、保险费:指企业管理部门使用的房屋、设备及其他资产向保险机构投保而应支付的保险费用。 7、租赁费:指企业管理部门采用经营租赁方式租入各类管理用资产而支付的租金，包括办公用房租赁费、生活用房租赁费等。不包括融资性租赁固定资产的租赁费。 8、修理费:指企业管理部门使用的房屋、日常办公用品修理发生的人工费及材料费等。 9、咨询费:指企业因业务需要向有关咨询机构进行生产技术咨询和经营管理咨询所支付的费用或支付企业经济顾问、法律顾问、技术顾问等发生的费用。 10、诉讼费:指企业向法院起诉或应诉而支付的各项费用。 11、排污费:指企业根据环保部门的规定交纳的排污费用，以及超标准排污加收的排污费。 绿化费:指企业对生产经营场所进行绿化而发生的零星费用。不包括纳入基本建设预算进行的配套绿化费用。 12、物料消耗:指企业管理部门领用或购买的消耗性物料的费用，包括电脑软盘、色带、配件、办公用设备配件等。购买的复印纸、打印纸、传真纸和财会部门购买和印制的账簿、凭证、报表的费用也在本科目核算。
房地产业成本预算面试简答题
一、简答题 1.成本控制战略提倡全方位的成本控制主要包括哪些方面？ 答：成本控制战略提倡全方位的成本控制，包括拿地成本、前期费用、规划设计、工程施工、营销推广等房地产开发成本，以及人力成本、管理成本、经营的财务成本等。 2.房地产已进入微利时代，如何加强成本控制，提升竞争力？ 答：一是建立全员责任成本控制体系。 二是建立合约规划体系，变成本事后统计为事前控制 三是建立成本预警机制。 四是建立费用指标承包机制。 五是建立成本优化奖励机制。 3. 成本预警设置为几个级别？ 答：成本预警设置为两个级别，一级警报：当月动态成本超过目标成本5%以内，下属公司组织分析实行限期整改；二级警报：当月动态成本超过目标成本5%时，总公司组织分析，对项目实施会诊，分析原因，提出改进措施，下属公司总经理做详细的成本专题汇报，直至解除警报。 4. 如何进一步完善设计管理机制，切实提高设计质量和效率？ 答：一是进一步完善设计管理体制。 二是进一步强化设计条线双重管理职能。 三是进一步规范方案评审行为。 四是进一步强化方案质量控制 五是图纸质量处罚机制。 六是建立产品缺陷反馈机制。 5. 如何强化方案质量控制？ 答：第一，建立方案交底制度。 第二，强化施工图会审制度。 6. 如何建立产品缺陷反馈机制？ 答：第一，在设计管理中心设置专职设计质量检查员，专职检查各公司在建项目的设计缺陷，每季度完成一次《设计缺陷检查报告》；第二，物业管理中心、营销管理中心、客服管理中心应根据交付和客户反馈情况，每半年向出具一份《项目产品缺陷反馈一览表》。
7.全员全面强化成本控制，建立房地产集团的成本领先竞争优势的具体工作要求？答：（1）进一步调整和完善成本限额指标； （2）重视和加强成本优化工作； （3）建立全员成本控制机制； （4）深入推进成本人员的转型； （5）严格落实好《合约规划制度》； （6）加大招标价格信息库建设，结合建设产业集团等兄弟单位历史数据，全面建成一个内容系统、更新及时、信息公开的数据库，作为指导内部招标、决策的重要依据。 8.如何重视和加强成本优化工作？ 答：一是加强设计阶段的成本优化，推进限额设计。二是加强对施工方案的优化，成本部要介入审核施工单位上报的施工方案。三是加强对新型材料的研究，在不影响效果的情况下，积极采用造价低的新型材料。四是要重点加大对“三点一线”的成本控制，严格控制样板房、临时售楼处、示范区使用奢侈材料，在确保效果、品质的情况下，尽可能考虑使用一些替代材料。 9. “三点一线”具体指什么？ 答：“三点一线”的具体内容为：售楼处（会所）、样板房、工地现场、看房通道，以及覆盖售楼处、样板房、工地现场的示范区。 10. 如何强化检查监督，完善移动办公制度？ 答：一是开展检查监督。 二是实现移动办公检查表单化。 三是建立年度审计监察机制。 11. 如何进一步提升移动办公的针对性和时效性？ 答：1、确定移动办公“3+10”模式”，提升移动办公有效性。 2、建立移动办公工作“五维度”汇报机制，加强移动办公规范性。 12.移动办公工作“五维度”包括哪些？ 答：移动办公工作“五维度”主要包括：1）对问题及上轮整改情况进行检查；2）针对问题提出管理措施和要求；3）对相关部门提出的指导意见；4）对相关部门的服务与支持；5）针对体制、机制和制度提出的意见和建议。
房地产销售策划方案
Tuiguang 1，HS花园整合营销推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 ——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
房地产销售佣金管理(DOC)
房地产营销的佣金管理 前言 在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。 第一部分：房地产营销中佣金制的优劣 1、房地产营销的佣金制存在的因素 1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因 目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。 1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得 几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危险。 1.3、销售部是靠佣金制度支撑起来的，目前市场竞争激烈，佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质，付佣金也是对销售人员业绩的认可。 销售部是公司对外的窗口，是公司展示产品，进行营销的舞台。而销售员作为公司产品营销策略的执行者，是公司与消费者之间的桥梁，起着介绍公司