富力新居的营销奥秘
住宅销售中的客户转化率提升技巧
住宅销售中的客户转化率提升技巧销售是一门艺术，尤其在住宅销售领域，客户转化率的提升对于销售人员来说至关重要。
如何有效地吸引潜在客户、建立良好的关系并最终促成销售，是每个销售人员都需要掌握的技巧。
本文将介绍一些提升住宅销售中客户转化率的技巧。
一、了解客户需求了解客户需求是提升客户转化率的关键。
在住宅销售中，客户购买房屋的动机各不相同，有些人注重投资回报率，有些人注重居住环境，还有些人注重房屋的品质等。
销售人员应通过与客户的深入交流，了解客户的需求和偏好，从而提供更加个性化的解决方案。
二、建立信任关系建立信任关系是客户转化的关键步骤。
客户在购买房屋时，需要对销售人员和开发商有足够的信任。
销售人员应通过专业知识的展示、真诚的沟通和可靠的承诺，建立起与客户的信任关系。
此外，及时回应客户的问题和关注，提供真实可靠的信息也是建立信任的重要手段。
三、提供专业咨询作为销售人员，提供专业咨询是提升客户转化率的必备技能。
客户在购买房屋时，通常会有各种疑虑和问题，如房屋的质量、交通便利性、学区情况等。
销售人员应通过充分的准备和专业的知识，为客户解答疑问，提供专业的建议。
通过专业咨询，销售人员能够增强客户的信任感，提高转化率。
四、提供个性化的解决方案每个客户都有独特的需求和偏好，提供个性化的解决方案是提升客户转化率的关键。
销售人员应通过了解客户的需求和偏好，为客户提供符合其个性化需求的房屋选择和购买方案。
通过提供个性化的解决方案，销售人员能够更好地满足客户的需求，增加销售机会。
五、积极跟进客户积极跟进客户是提升客户转化率的重要环节。
销售人员应及时跟进客户的购房进展，了解客户的意向和需求变化。
通过电话、邮件或面谈等方式，与客户保持密切联系，及时回应客户的问题和关注。
通过积极跟进，销售人员能够更好地了解客户的需求变化，提供更加精准的销售服务。
六、提供增值服务提供增值服务是提升客户转化率的有效手段。
销售人员可以通过提供一些额外的服务或福利，增加客户的购房意愿。
第四代住宅营销策划方案
第四代住宅营销策划方案一、项目背景与概况：随着社会的进步和经济的发展，人们对住房的需求也日益增加。
住宅市场已成为一个极具潜力的领域，它不仅是人们的基本需求，也是人们追求舒适生活的象征。
然而，在市场竞争激烈的情况下，开发商和营销团队需要不断创新，提供独特的住宅产品，并制定精确的营销策略，以吸引更多的购房者并确保项目的成功。
本文将针对第四代住宅市场，提出一套创新的营销策划方案，以满足新一代购房者的需求，并推出符合时代潮流的住宅产品。
二、市场调研与分析：1. 目标受众：- 新一代购房者：20-35岁之间，对生活品质有较高要求，追求时尚、便捷和舒适，对环保和低碳生活有较高的意识。
2. 市场趋势：- 网络普及和移动设备普及：大多数购房者使用互联网来搜索和了解房产信息，手机成为购房者最常用的设备之一。
- 可持续发展和绿色环保：购房者对低碳生活的追求越来越高，对环保和可持续发展的要求也在增加。
- 社交媒体营销：购房者通过社交媒体来获取房产信息，房地产开发商需要利用社交媒体来进行宣传和推广。
3. 竞争分析：- 深入了解竞争对手的住宅产品，包括定位、价格、售后服务等，发现自己的差异化优势。
- 分析竞争对手的营销手段，包括线上线下的宣传渠道和活动策划，以寻找自己的突破口。
三、营销策略：1. 定位产品：- 提供具有高品质的住宅产品，并注重细节和设计。
- 强调住宅的创新性和独特性，满足新一代购房者的追求。
2. 营销渠道：- 利用互联网和移动设备的普及，建立一个易于使用和可定制的官方网站和手机应用程序。
- 通过社交媒体平台进行宣传和互动，如Facebook、Instagram、微信等，提供有价值的内容和房产信息。
3. 宣传推广：- 制作高质量的宣传材料，包括图片、视频和虚拟导览，以展现住宅的美丽和特点。
- 在受众密集的地方进行户外广告投放，如公交车站、购物中心等。
- 举办线下活动，如开盘仪式、楼盘看样式、论坛讲座等，吸引目标受众参与并了解项目。
天津富力城营销策划报告
文体用品等以批发为主的规模庞大的超市。并给客户营造出一个 很好的购物环境，吃、喝、玩、穿、用等所有购物需求都能够得 到解决。东北角商业圈目前以中低档小商品为主，这主要是由天 津市民的传统观念及开发商的市场定位等因素所构成。除了吸引 着本市及外埠的小商品经营商外还吸引着红桥区、河北区及北辰 区的中低档客户群，在未来几年的发展中，可能还将继续维持这 种形态。
自2002年以来,天津步入了快速发展轨道,年平 均GDP增长率都在10%以上。
3000 2500 2000 1500 1000
500 0 2000年
2001年
2002年
2003年
2004年
2、财政收入
随着工商业的稳步发展，天津财政收入逐年攀升。 04年较上年增长26％
600 500 400 300 200 100
➢ 总投资20亿元人民币的天津世贸中心将于05年上半年开始建设，预计 2008年全部建成。日前，天津市房地产发展(集团)股份有限公司(简称天 房发展)与浙江华庭股份有限公司已就合作开发该项目进行了签约。该项 目建成后，将成为本市最大的集商务、餐饮、公寓等于一体的贸易商务 中心。
第二部分:富力品牌与项目核心价值剖析
➢ 房型面积控制得当，与目标客户群需求吻合。 ➢ 开发商业已形成的全国化品牌优势，在北京和广州均有成功先例。
拥有丰富的高端项目操作经验和雄厚的资金实力。
弱势(Weakness )
➢ 楼盘密度较大，容积率太高，舒适度较差，造成一定的购买抗性。 ➢ 曾经拥挤破旧的地块形象尚待革新。 ➢ 毗邻繁华闹市中心，居住氛围嘈杂。 ➢ 紧靠少数民族聚集区，文化冲突可能给项目运营带来一定的不可控因
20种营销模式教你如何进行别墅销售
【精华荟萃】20种营销模式教你如何进行别墅销售别墅作为房地产业顶端产品.它服务于金字塔尖的成功阶层。
他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。
所以对于别墅的营销而言.其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少.然后有升值空间就买”.关注的更是一种生活方式.它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。
别墅的营销不同于普通住宅的营销.它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者.不属于强烈的刚性需求.其市场需求量很难调查出来.很难量化。
所以说.别墅市场不是由刚性需求推动的.而是由一座城市的购买力所决定的。
因此如何吸引有购买力的消费群体出手.才是实现供需对接的关键。
No1：USP营销理论指导下的营销模式50年代初罗瑟•瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论.要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ）.简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象.还要对消费者提出一个建议.即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的.是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者.招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论.也就是给产品一个买点或恰当的定位。
许多的别墅项目都是遵循着这一理论而展开的。
比如别墅项目营销宣传中特别突出的地段、环境、服务等等.都属于此种营销模式。
“地段.地段.还是地段”这句李嘉诚所说的话一直被奉为地产行业的经典依据.因此类似于“绝版地段”等字眼我们时常见诸于别墅楼盘的宣传之中。
的确.每个城市中都有一些地方属于绝版地段的.比如在南通而言.濠河、狼山、军山等等景区周边的地段都属于此范畴。
伴随着地段一起的.还有环境等.因为别墅这一特殊属性.本身就注定其与优美的环境结合在一起的.所以有些房产商在拿到绝版地段后.对其别墅楼盘的环境进行重点的渲染、宣传。
公寓营销方案
公寓营销方案公寓作为一种新兴的房屋租赁方式，受到了越来越多租客的青睐。
但是在市场竞争激烈的今天，要想营销公寓并吸引更多客户变得越来越难。
因此，本文将提出几种有效的公寓营销方案，以帮助公寓提高其市场知名度和竞争力。
方案一：利用社交媒体在当今社会，人们越来越依赖于社交媒体获取资讯和信息。
因此，对于公寓来说，利用社交媒体平台是一种非常有效的营销手段。
公寓可以在各大社交平台创建自己的官方账号，发布一些吸引人的内容，例如：公寓内部环境、周边配套设施、租客真实评价等等。
此外，公寓也可以考虑和一些社交网红合作，为他们提供免费或者折扣的住宿，让他们为公寓做广告。
这样可以让更多的人知道公寓的存在，提高公寓的曝光率和知名度。
方案二：提供优惠和福利很多人在选择公寓的时候，除了看房屋的条件之外，还会考虑价格和福利等因素。
因此，公寓可以提供一些租客福利，例如：免租，租金折扣，或者在楼下开办便利店等等。
同时可以尝试和一些线上的租房平台合作，提供一定的优惠，吸引那些在平台上寻找房源的用户。
此外，对于公寓来说，推出一些定期活动也是一种不错的营销方式。
例如，每个月抽奖一次，赠送一些实用的物品或者为租客提供洗衣服务。
这样不仅可以提高租客的满意度，也可以吸引更多的人前来租房。
方案三：提高公寓品质最终，任何一种营销方式都离不开公寓的品质本身。
因此，公寓需要尽可能提高其品质和服务水平，让租客有更好的入住体验。
例如，提供不同种类的房型、完备的设施和周到的服务等等。
因此，在公寓经营过程中，需要不断地加强与租客的沟通，了解他们的需求和要求，并不断改进公寓，提高其服务品质。
这样可以吸引更多的租客，提高公寓的口碑和知名度，增强公寓的市场竞争力。
总结在公寓营销方案中，利用社交媒体平台、提供租客福利和定期活动、提高公寓品质等方式都是非常有效的营销手段。
而我们也应该意识到，最终的成功离不开对公寓自身品质和租客需求的深入了解，只有这样才能真正提高公寓的市场知名度，并吸引更多的租客。
销售楼房技巧营销策略
销售楼房技巧营销策略1. 充分了解产品：作为销售人员，首先要对所销售的楼房有全面的了解。
包括楼盘的位置、户型、装修风格、价格以及周边配套设施等。
只有对产品准确了解，才能更好地向客户推销。
2. 提供专业的咨询：针对客户的需求，推荐合适的楼盘。
同时，根据客户的关注点，提供详细的解答和专业的咨询，帮助客户做出明智的选择。
客户往往会信任那些能够给予专业建议的销售人员。
3. 建立良好的沟通：与客户建立良好的沟通和互动是销售的关键。
销售人员需要倾听客户的需求和疑虑，并给予积极回应。
通过真诚、友好的交流，建立起信任和亲近感，从而增加销售成功的机会。
4. 创造独特的销售点：楼房市场竞争激烈，销售人员需要找到产品的独特卖点，突出产品的特色。
可以是楼盘的地理位置、高品质的建筑材料、独特的设计理念等。
通过将这些优势巧妙地融入销售过程中，为客户提供独特的价值，提高销售成功率。
5. 制定个性化的销售策略：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员需要根据客户的特点制定个性化的销售策略。
例如，对于年轻人来说，强调楼盘的社交设施和便利性可能更具吸引力；对于家庭来说，关注楼盘的教育资源和生活品质则可能更为重要。
6. 创造购房体验：购房是人生中的一件大事，销售人员需要创造一个积极愉快的购房体验。
可以提供清晰的销售流程和及时的跟进服务，安排客户参观楼盘，并提供专业的导览。
通过引导客户了解楼盘的优势和特点，让他们更好地感受到购房的价值。
7. 建立口碑和客户关系：满足客户的需求并提供良好的服务后，尽量争取客户的口碑宣传。
满意的客户会向他们的亲朋好友推荐你的楼房，从而为你带来更多的潜在客户。
同时，与客户保持良好的关系，定期跟进并提供后续服务，建立长期的合作伙伴关系。
8. 保持积极的心态：销售楼房是一项具有挑战性的工作，销售人员需要保持积极的心态。
即使面对困难或拒绝，也要坚持不懈地努力。
相信自己的产品、自信地推销，并持续学习和提升销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式房地产是一个充满竞争的行业，房地产开发商需要采取多种营销模式来吸引客户并促成销售。
在这篇文章中，我将介绍房地产营销的十大经典模式，希望能对读者有所启发和帮助。
一、明星代言模式明星代言在各行业中广泛应用，房地产行业也不例外。
通过邀请知名明星成为项目的形象代言人，可以增加项目的知名度和吸引力。
明星代言不仅提升了项目的形象，还能在一定程度上让购房者产生明星光环效应，增加购房的欲望。
二、大型活动模式大型活动是吸引客户的有效途径之一。
房地产开发商可以举办各类活动，如房展、购房优惠、家居展示等，通过活动吸引客户参与，同时展示项目的特点和优势。
这些活动可以提供购房者与开发商、业主互动的机会，增加客户对项目和地产开发商的信任感。
三、联合营销模式房地产开发商可以与其他行业合作，采取联合营销模式。
例如，与家居建材商合作，为购房者提供装修优惠；与金融机构合作，为购房者提供贷款支持等。
这种模式可以实现资源共享，提升项目的竞争力。
四、地推模式地推是房地产行业常用的一种推广方式。
开发商派遣销售团队到目标区域，通过上门宣传、派发宣传资料等方式与潜在购房者建立联系。
这种模式可以有效地与客户进行沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的购房需求。
五、品牌营销模式房地产开发商可以通过品牌营销来提升项目形象和认知度。
建立良好的品牌形象可以为开发商赢得客户的信任和忠诚度。
通过在各大媒体上的广告宣传、品牌合作等方式来推广品牌，进而吸引更多购房者。
六、社交媒体模式随着社交媒体的普及，房地产开发商逐渐将其纳入营销策略中。
通过在社交媒体上发布项目信息、与潜在购房者互动，开发商可以快速扩大项目的曝光度，吸引更多购房者。
此外，社交媒体上的用户评论也可以作为购房者了解项目口碑的重要依据。
七、口碑营销模式口碑营销是一种通过消费者传播的方式来提升项目形象和销售的模式。
房地产开发商可以通过提供优质的产品和服务，使购房者成为项目的推广者。
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。
下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。
营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。
通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。
在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。
营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。
通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。
在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。
营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。
开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。
通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。
营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。
通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。
营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。
可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。
此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。
营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。
通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。
消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。
营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。
第四代住宅营销策划方案
第四代住宅营销策划方案目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 策划目的 (3)1.3 策划思路 (4)二、市场调研 (6)2.1 目标市场 (6)2.2 消费者需求分析 (7)2.3 市场竞争分析 (8)三、项目定位 (10)3.1 项目特色 (11)3.2 目标客户群 (12)3.3 市场细分 (13)3.4 项目卖点 (13)四、营销策略 (14)4.1 产品策略 (15)4.2 价格策略 (16)4.3 渠道策略 (18)4.4 促销策略 (19)五、推广计划 (20)5.1 广告宣传 (21)5.2 公关活动 (23)5.3 社区活动 (24)5.4 网络推广 (25)六、销售执行 (26)6.1 销售准备 (27)6.2 销售策略 (28)6.3 销售流程 (30)6.4 售后服务 (31)七、风险控制 (33)7.1 市场风险 (34)7.2 竞争风险 (35)7.3 法律风险 (36)7.4 建筑风险 (38)八、总结与展望 (39)8.1 营销策划总结 (40)8.2 未来展望 (40)一、前言在当前房地产市场竞争日趋激烈的大背景下，随着技术的不断创新和社会需求的升级，我们的“第四代住宅”作为房地产领域的创新先锋，正面临着前所未有的市场机遇和挑战。
在此关键之际，我们的营销策划方案对于成功推广第四代住宅、赢得市场份额以及塑造品牌形象至关重要。
我们深知住宅不仅仅是砖瓦水泥的堆砌，更是人们生活方式和生活品质的象征。
第四代住宅的营销策划方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的服务体验，将我们的住宅打造成为符合新时代人们需求的理想居住环境。
本策划方案紧密结合市场需求，充分整合各类资源，致力于打造高品质的住宅营销新模式，从而开创住宅市场的新纪元。
通过我们全面的推广策略和精心的服务体验，第四代住宅将成为人们向往的居住标杆。
接下来我们将从多个角度深入分析营销方案的详细内容。
富力地产集团项目营销推广策划案共120页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
富力地产集团项目营销推广策划案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
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富力新居的营销奥秘
富力新居坐落在广州市荔湾区东风西路与南岸路交汇处的田间道。紧邻周门
生活小区、广州市第十二中学和广东省医药贸易中心等单位。周围百货商店、
各类市场、小学、幼儿园、车站林立。距青年公园、荔湾湖公园、流花湖公
园等著名风景区约步行几分钟至10几分钟的路程。客观地说，富力新居的地
理位置在广州市房地产市场上并无特别的优势；其环境亦并不理想（身处老
城区，周围全是高高低低的旧建筑）。但是，就是这样的一个房地产物业，曾
经轰动了整个广州市房地产市场，创下了展销会第一天就成交157套的销售
记录并一直保持至今！那么，是什么因素使得富力新居获得了如此巨大的成
功呢？
任何一件事情的发生都离不开其背景。考察富力新居的成功我们首先要考察
它当时所处的市场环境。虽然广州市房地产开发起步较早，但直到1996年，
大部分的房地产物业都是针对于富裕阶层的（如大小各类的款和白领阶层）。
荔湾区的房地产物业本来就偏少，且大多是高层豪宅（如荔湾广场等）。它
们占据有利地形（广州市一类地段），大兴土木，建筑、装修都极其新颖、
华丽。结果，其价位亦到了8000元每平方米以上。令一般市民不敢问津。
此外，极少的几栋中、低档住宅又都是单体楼或旧房改造楼，既不适合大多
数购房者的需求，也远远满足不了广大工薪阶层的买房需要。而在当时，荔
湾区一带的人们普遍不愿离开市区居住。于是乎，在这一带（西关）的房地
产市场需求上便呈现出了一个供应的空白点——中档、较高素质的多层住宅
社区。1995年，当富力新居的发展商——天力房地产开发公司拿下该地段的
开发证时，这里还是一片煤厂，既无优越的环境，更无突出的地理位置，且
地价贱。业内人士不以为然，甚至嗤之以弊：贱地也能淘出黄金来？然而，
天力房地产开发公司却恰到好处地利用煤厂地价的便宜，大规模（10万平方
米）地开发出多层中档住宅（社区）。这既大大地降低了开发成本，又正好
填补了广州市荔湾区一带（西关）的市场空白点。这样一来，天力房地产开
发公司巧妙地变劣势为优势，为其日后的成功奠定了基础。
富力新居在竞争激烈的广州市房地产市场上脱颖而出，创下了商品房销
售的惊人奇迹，主要有以下几个方面的原因：
首先，发展商的大胆策划。富力新居首期于1996年5月推出，还在其
推出之前10天左右，发展商便在广州市各大报刊上发布公告：请大家在某年
某月某日（其展销日）前不要买楼，再过几天东风西路将推出某楼盘（富力
新居），将给您一份惊喜……云云。这在当时并不很景气的房地产市场上引
起了不小的轰动。众多的购房者都翘首期盼、寄予厚望；甚至于一些已看楼
交过订金的客户也身在曹营心在汉，急切地想知道这份惊暮。这种房地产营
销手法，确实是一大胆的策划（台湾的“野狼”摩托在70年代曾用过此类营销
手法）。它只可能给发展商带来两个结果：要么功成名就，要么身败名裂。
没有一定实力、没有相当开拓精神的发展商是不敢轻易出此一着的。
其次，发展商善于“造势”。富力新居在推出前，其发展商还充分利用其拥
有的资源进行“造势”。具体内容如下：（l）大打低价牌。因为富力新居的开
发成本低，为确保其首期一炮打响，发展商将富力新居的首期均价订在3800
元每平方米的低价位。这比广州市当时同类商品房价格低15%~25%。极大
地刺激了客户的购买欲望。事实上，各种商品的需求价格弹性是极不一样的，
同类商品的需求价格弹性也往往因其本身的价格、品牌、消费者偏好、消费
者收入与分布等的不同而有较大差异。住宅是较特殊的商品，其价格自2000
元至2万元每平方米不等。而3500~5500元每平方米的住宅需求价格弹性很
大。这也就是富力新居的低价能吸引广大工薪阶层的原因。（2）免费预售登
记。所谓免费预售登记是指购房者先登记，后购房的做法。它对于购房者有
这样的好处：不用花订金便有优先购买、选楼（位置）的权利；能优先享受
额外的折扣。另外，它对于发展商也有好处：登记者必须第一天购买，有效
地聚积了人气，保持了一定量的客户：能通过预售登记提前发现购房者对本
项目的反应，从而有利于采取措施促进销售。富力新居在首期展销会前一个
星期便开始预售登记，吸引了相当一大批买家，获得了购房者普遍的好评。
（3）广告与形象包装。富力新居的发展商非常重视广告，并善于形象包装。
以《羊城晚报》为例，1996年5月中旬，富力新居连续发布8则系列广告来
进行形象包装与“造势”。且看其包装与形象定位：富力新居利用其规模大的特
点，包装形象是“东风西路新加坡式花园屋村”！一时间，“新加坡式花园屋村”
成为购房者的热门话题。且看其“造势”：“抢购东风西路新加坡式花园屋村”、
“你没有理由再犹豫”、“第一日已抢购100多套，众口皆碑”……（4）多项辅
助促销措施。如“优先派发优惠卡，有机会获赠额外购房折扣”、“展销会期间
全场九八折优惠”、“首期只需10%，月供1300元起”等等。直把购房者的情
绪调动得淋漓尽致。也使得富力新居骤然成为广州市荔湾区一带（西关）房
地产市场的新星，成为该区工薪阶层购房的首选。展销会第一天，富力新居
成交157套，创下了广州市房地产市场交易记录并一直保持至今！更有甚者，
众多的购房者为买到富力新居的住宅，自带凳椅，居然通宵达且在售楼处排
队等候。这与大量的房地产开发商门前冷落形成了鲜明的对比，也随即成为
新闻炒作的热点。这又创造了广州市房地产市场销售的奇迹！
首期旗开得胜之后，富力新居的发展商并没有被胜利冲昏头脑；相反，
他们因势利导，利用新闻炒作和大量的广告宣传，一环紧扣一环，不断将其
销售推向一个又一个高潮。1996年5月22日《羊城晚报》：“向每一位通宵
排队的买家，富力新居深表谢意！”并趁机推出一室户（21平方米）、一房一
厅（32平方米）、二房一厅（45.49平方米）、二房二厅（51.54平方米）
和三房一厅（79平方米）的住宅，以迎合更大范围的客户的需求。1996年6
月14日，7月5日、17日、24日《羊城晚报》：“首期展销会全部售罄，为
答谢大家的支持，富力新居加推全新1座楼”、“首期只需10%，前30名买家
九八折，简单装修退150元每平方米…”。9月16日《羊城晚报》：“东风西
路名牌楼王，预约登记反响强烈，仅余少量金卡”、“限派金卡100张，凭卡
有以下优惠：1.前30名凭卡九折；2.优先选购单位；3.展销会购房送2000
元牡丹购物卡……”。9月18日、l9日、20日《羊城晚报》：“率先响应减税
让利，以每平方米3280元支持安居工程”、“罕有置业良机，3重优厚扣……”。
10月7日、11日、23日及11月l日《羊城晚报》：“特别鸣谢颇具慧眼的
买家，感谢他们以实际行动揭示了富力新居”、“再创辉煌展销业绩5天售房
113套”……实际上，留心的人士不难发现：从1996年初首期推出以来，富
力新居几乎一直每星期都在《羊城晚报》上刊登广告至今！而且，其版式统
一、醒目，总是突出其价格优势，并不断推出种类繁多的辅助促销措施。工
夫不负有心人，尽管富力新居的楼盘规模较大，但不管市场竞争如何激烈，
总是一次又一次地取得了销售佳绩。对于那些一筹莫展、怨天尤人的房地产
开发商，是否能从富力新居的成功当中有所启发呢？