某俱乐部户外广告策划推广活
户外运动俱乐部营销方案
户外运动俱乐部营销方案1探路者户外运动随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。
户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。
一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。
一.户外用品店创业优势1.创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。
此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
二.市场分析调查与定位一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
俱乐部推广方案
俱乐部推广方案简介俱乐部是一个非常受欢迎的社交娱乐方式，而俱乐部的推广就是使更多人能够了解和参加这种社交娱乐方式的方法。
本文将介绍一些俱乐部推广方案。
社交媒体推广社交媒体是现代社会中最常用的推广方法之一。
俱乐部可以在社交媒体平台上建立自己的账户，并利用这些账户发布有趣、有用和让人期待的内容来吸引更多的关注者。
俱乐部可以通过在平台上宣传促销和活动来吸引更多的用户关注，并且可以在账户上设置粉丝互动和问答环节，增强互动性，提高用户体验。
线上活动推广除了线下活动，俱乐部也可以在线上举办一些活动，在推广俱乐部的同时也为用户提供了更便捷的参与方式。
举办线上活动的方法有很多，例如Zoom会议、直播、网络竞赛等等。
在活动中，俱乐部可以分享活动规则、嘉宾讲座、促销内容等，为用户提供更广泛的信息和机会。
对于一些有限定名额的活动，俱乐部可以通过抽奖和答题等方式参与，增加用户参与的热度。
会员推广会员是俱乐部的重要资产之一，通过会员的宣传和推广，帮助俱乐部更好地进行推广。
然而，只有会员数量多并不足以增加俱乐部的影响力，因此需要俱乐部提供更好的会员服务和福利，例如会员尊享礼品、特别优惠、个性化会员体验等。
对于忠诚的会员，俱乐部还可以通过推荐计划等方式吸引和奖励他们，以此再次鼓励会员推广俱乐部。
宣传合作通过与其他品牌或公司的宣传合作，俱乐部可以充分利用他们的广告资源和聚合效应，把俱乐部的知名度扩大到更广泛的人群中。
例如，俱乐部可以与其他相关品牌在广告屏幕上互换宣传，通过合作来增强联合品牌的知名度，从而促进品牌和活动的宣传。
线下活动推广线下活动是俱乐部最常用的推广方式之一。
俱乐部可以举办定期的活动，并通过宣传册、传单、海报等方式进行推广。
在活动当天，俱乐部可以设置促销摊位、活动展台等，为参与者带来更多的惊喜和乐趣。
在活动结束后，俱乐部还可以通过优惠券等方式对新客户进行回馈，从而增加俱乐部的保持客户的转化率。
总结以上是一些俱乐部推广方案，每个方案都有其独特的优点和适用范围。
高端俱乐部活动策划方案
高端俱乐部活动策划方案活动时间：每周末活动地点：北京市中心某高端俱乐部活动宗旨：为高端社交人群提供一个尊贵、优雅、放松的聚会场所，提升俱乐部的品牌形象和吸引力。
一、活动背景近年来，夜间俱乐部作为高端社交场所备受追捧，吸引了大批社交精英、名流名媛、商界精英和明星名人等一线人士前来消费，成为他们放松身心、展现自我风采的绝佳选择。
为了满足这些高端会员对社交、娱乐、文化活动的需求，同时提高俱乐部的品牌知名度和吸引力，我们策划了“VIP夜魅——尊享夜间俱乐部活动”。
二、活动目标1.提升俱乐部品牌形象和知名度。
2.吸引更多优质的高端会员加入俱乐部。
3.为高端会员提供一个优质的社交、娱乐、文化活动场所。
三、活动内容1.主题活动每周末，我们将举办不同主题的活动，如畅游拉丁之夜、摇滚狂欢夜、经典古典音乐会等，为会员提供多样化的娱乐选择，让他们享受不同风格的音乐和舞蹈。
2.明星嘉宾邀请知名DJ、乐队、歌手等明星嘉宾到场演出，增加活动的吸引力和娱乐性，为会员提供高品质的音乐享受。
3.精美美食为了满足会员对美食的追求，我们将邀请知名厨师打造精美美食，提供高品质的餐饮服务，让会员在享受音乐的同时，品尝到美味佳肴。
4.尊贵包厢为了满足高端会员的尊贵需求，我们将特别设置VIP包厢，为会员提供私密的社交空间，让他们在尊贵的氛围中尽情畅聊、交流。
5.文化沙龙定期举办文化沙龙活动，邀请知名作家、学者、艺术家等到场演讲，向会员介绍最新的文化艺术资讯，激发他们对文化艺术的兴趣。
6.杯酒交谈每月举办一次专题交流活动，以红酒、威士忌等高品质酒类为载体，带领会员进入尊贵的酒文化世界，增进彼此的情感交流和理念碰撞。
7.活动定制根据会员的需求和意见，定制个性化的活动，提供专属的服务和体验，让每位会员都能感受到尊贵的待遇和体验。
四、活动管理1.活动宣传通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告和宣传，吸引更多的目标会员加入活动。
2.活动安保确保活动现场的安全和秩序，准备好充足的安保措施，保障会员的人身财产安全。
俱乐部营销活动策划方案
俱乐部营销活动策划方案一、活动背景随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注个人身心健康的维护和提升。
俱乐部作为一个提供健身、休闲、社交等多元化服务的场所，正受到越来越多人的关注与喜爱。
为了提升俱乐部的知名度、吸引更多顾客，我们拟定了一系列的营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升俱乐部的知名度，加强品牌形象宣传。
2. 吸引更多的潜在顾客，增加俱乐部的销售量。
3. 增强会员的黏性，提高俱乐部的客户忠诚度。
4. 建立良好的口碑，提升俱乐部在同行业的地位。
三、活动时间及地点1. 活动时间：活动将持续三个月，即从XX年X月X日开始，至XX年X月X日结束。
2. 活动地点：主要在俱乐部内进行，部分活动可在社交媒体平台进行。
四、活动内容及实施方案1. 俱乐部形象宣传(1) 举办开放日活动：邀请潜在顾客免费参观俱乐部，了解俱乐部的设施、服务和会员特权，同时进行会员推荐活动，给予推荐成功的会员一定的奖励。
(2) 设立奖项：评选出每月最佳会员，对其进行宣传推广，增加会员的荣誉感和自豪感。
(3) 制作俱乐部形象宣传册：介绍俱乐部的各项服务、设施以及其独特之处，发放给客户，增加他们对俱乐部的了解和兴趣。
2. 促销优惠活动(1) 新客户优惠：针对新顾客进行首次办卡优惠活动，例如，可提供一定折扣或者赠送部分额外的服务。
(2) 满减活动：设立满一定金额减免的活动，例如，顾客在消费满500元后享受8折优惠。
(3) 会员专享活动：为现有会员推出一系列专属优惠，例如，生日当天可免费享受一次特殊项目的服务等。
3. 互动体验活动(1) 健身交流讲座：邀请知名健身教练或专家进行讲座，提供顾客与专家直接互动的机会，向顾客传递健康生活理念，增加顾客对俱乐部的信任和认可。
(2) 举办主题派对：定期为会员举办主题派对，例如夏日泳池派对、万圣节主题派对等，提供场地、音乐、美食等，让会员在愉快的氛围中享受健身和社交的乐趣，同时增强会员之间的互动和沟通。
俱乐部宣传方案
俱乐部宣传方案背景近年来，越来越多的人们投入到体育运动中来，各种各样的俱乐部也随之涌现。
但是在激烈的市场竞争中，如何让自己的俱乐部脱颖而出，得到更多的关注和认可，是每个俱乐部都面临的一个重要问题。
目标本文旨在为各个俱乐部提供一些可行的宣传方案，帮助俱乐部更好地推广自己，增加知名度和参与度。
方案1. 社交媒体宣传社交媒体是一个广阔的平台，拥有大量的用户群体。
俱乐部可以在微信、微博、Facebook、Twitter等平台上发布与俱乐部相关的信息和活动，吸引更多的粉丝和关注者。
在发布内容时应注意以下几点：•内容要有吸引力和互动性，符合用户的需求和喜好；•定期更新，保持数量和质量的平衡；•配合活动策划，提高曝光度和参与度。
2. 线下宣传虽然现在很多信息都是线上获取的，但是线下活动和宣传仍然有着极大的意义。
俱乐部可以在以下场所和方式展开宣传：•社区、学校、企业等组织，可以与他们合作开展活动和推广；•体育场馆、健身房等场所，可以张贴海报、分发传单等方式传播俱乐部信息；•参与一些线下活动和比赛，展示俱乐部的实力和特色，向观众展示俱乐部的魅力。
3. 品牌营销品牌营销是一种专业的营销手段，在体育俱乐部中也有着广泛的应用。
通过品牌营销可以达到以下目标：•建立和巩固品牌形象，提高品牌知名度和美誉度；•强化品牌与精神、文化等方面的联系；•进行产品创新和服务升级，满足用户需求。
在品牌营销的过程中，需要注意以下几点：•品牌形象的策划和建设要有针对性和创新性；•产品和服务要有差异化和优势，满足用户需求；•品牌的宣传要在各个渠道和平台向外界传递，提高品牌曝光度。
4. 合作推广俱乐部可以与其他品牌和机构合作，共同推广，实现互利共赢。
主要合作方式有以下几种：•赞助合作：寻求与企业和品牌合作赞助俱乐部，为俱乐部提供资金和资源支持；•媒体合作：寻求与媒体合作，进行宣传和报道，提高曝光度和知名度；•联合举办活动：与其他俱乐部、组织合作，共同举办活动，展示俱乐部实力和特色。
俱乐部宣传方案
俱乐部宣传方案简介俱乐部宣传是指通过各种形式和手段，在社会上推广俱乐部品牌，增加俱乐部知名度，吸引更多目标顾客或会员群体进入俱乐部消费或参加活动，改善俱乐部的口碑和形象。
本文档将从宣传目标、宣传策略和实施方式三个方面，介绍如何制定一份有效的俱乐部宣传方案。
宣传目标根据俱乐部的特点、历史、目标等因素，制定出针对性强的宣传目标，可以使宣传更加有针对性、有效率。
目标客户群体根据俱乐部现有会员类型和规模、周边大众的社会、文化和经济特点，分析出优势客户群体和目标客户群体，是制定宣传目标的第一步。
目标俱乐部宣传的目标主要包括会员拓展目标、形象宣传目标和销售目标。
在宣传目标制定阶段，要确保制定出的目标是贴近实际、可操作性强和可衡量的。
宣传策略宣传策略是指针对确定的宣传目标，制定合理的方案和对策，根据实际情况和可操作性及效果比较，确定需要采取的方式和方法，比如宣传媒体、宣传方式、撰写广告词等等。
宣传媒体俱乐部的宣传媒介因素有很多，包括传统宣传媒介、数字媒体等，每一种媒介都有其优缺点、适用范围和受众群体。
结合俱乐部特点和宣传目标，要选择合适的宣传媒介。
活动策划策划有针对性的宣传活动，对提高俱乐部知名度、吸引目标客户、增加销售等方面都具有极大的促进作用。
活动策划包括活动的主题、形式、内容、场地等方面的规划和安排。
宣传语言宣传语言是俱乐部形象和品牌的折射，语言的含义、表达的风格、表达的方式都影响着公众对俱乐部的印象和态度。
因此，要制定出经过精心设计和认真筛选的宣传语言。
实施方式一份好的宣传方案，还需要遵循一定的实施方式，才能真正起到效果。
一个好的宣传实施案例需要考虑那些因素呢：时间管理精心制定一份宣传时间表，确定实施计划，合理安排时间和任务，提高整个活动的效率。
工作分配设立宣传小组，根据每个人的专长和工作性质来合理分配工作任务，有利于整个宣传活动的有条不紊的开展。
实施监督在实施过程中，要对各项工作进行监督和检查，及时发现问题和改进不足的地方，确保宣传方案高效地完成。
企业俱乐部推广方案
企业俱乐部推广方案背景企业俱乐部是企业为员工提供娱乐、文化、体育等方面的活动平台，旨在提高员工的身心健康、增加员工间的交流与互动，增强员工对企业的凝聚力和归属感。
然而，对于很多企业而言，如何有效地推广和管理企业俱乐部仍然是一个难题。
前期准备在推广企业俱乐部之前，需要进行一些前期准备工作：1.明确目标与定位首先，需要明确企业俱乐部的目标与定位，以确保推广措施的有效性和针对性。
比如，如果企业俱乐部的目标是提高员工参与企业文化活动的比例，那么就需要从文化、艺术等方面入手；如果企业俱乐部的目标是提高员工身心健康水平，则需要从体育运动、健身等方面入手。
2.策划营销方案针对不同的目标与定位，需要制定相应的营销方案。
这个方案需要考虑到俱乐部的特点、员工的兴趣、资源情况等多个因素，以制定出最为适合企业的推广方案。
3.建立分析系统推广方案需要建立一套完整的分析系统，从而对推广效果进行跟踪和分析。
这样可以及时发现问题并进行改进，提高企业俱乐部的推广效果。
推广策略1.定期宣传通过定期宣传，可以提高员工对企业俱乐部的关注度和认知度，让更多的员工参与到俱乐部活动中来。
比如，在企业内部发放俱乐部宣传手册、海报、电子邮件等，同时还可以在企业的网站、微信公众号等渠道上进行推广。
2.活动体验通过组织丰富多样的活动，让员工充分地感受到企业俱乐部的魅力，进而增加对其的兴趣和参与热情。
比如开展运动比赛、文化展演、旅游活动等，并针对活动进行线上线下广泛宣传，以吸引企业员工的参与。
3.员工互动通过促进员工之间的互动和交流，增加合作机会和友谊关系，促进企业内部团队协作和凝聚力的提高。
可以通过各种渠道建立企业俱乐部内部社交平台，以及向员工发放俱乐部会员卡、优惠券、礼品等激励措施，吸引员工积极参与。
运营管理方式1.成立运营管理团队建立以企业中高层管理人员为主导的俱乐部运营管理团队，负责整个俱乐部的运营和管理。
这样可以确保管理团队拥有足够的能力和资源，能够有效地推动企业俱乐部的运营和推广。
国际俱乐部市场推广策划案
第二章 项目分析
▪ 产品定位1执行
▪ 定期召开各种化妆、美容、插花、绘画、健身培训 ▪ 对没有时间照看孩子的会员，对会员孩子提供全程保
姆式服务，定期进行游泳、健身、绘画、英语、书法 等培训。
第二章 项目分析
▪ 产品定位
产品定位2
国际商务俱乐部
第方位的优质商务服务 ▪ 本产品在休闲服务上进行软件升级：
▪ 项目基本情况
▪ 地理位置：光彩国际公寓内 ▪ 集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体 ▪ 为高端人群服务
第二章 项目分析
▪ SWOT —— 优 势
▪ 成熟的社区环境 ▪ 便捷的交通环境 ▪ 自己开发建设的物业 ▪ 充足的客户资源 ▪ “光彩”的品牌优势 ▪ 会所硬件的高档、完善
第二章 项目分析
第二章 项目分析
结论。
高端人群的切实需求导致了俱乐部的出现， 本项目为高端人群提供至尊的服务，是适应 市场发展的的产品。
升华。
本项目调性识别
第三章 调性识别
第三章 调性识别
LOGO设计
第三章 调性识别
▪ 设计概念1
▪ 以“光”字的六个笔画为本意，结合中国古典如意绳结 为基本概念，将“光”字变形为五环如意结，配合俱乐 部经营理念，寓意为结缘中国、结缘北京、结缘光彩， 也预示各界人士在中国结缘、在北京结缘、在光彩结缘。
第一章 市场分析
北京中国会（基本资料）
▪ 创 办 人 邓永锵 HongKong & Shanghailace Co. in Place董事长
▪
Char les Lei(迪斯尼中国首代)
▪
1996年
▪
▪
70%到80%都是来自各界的外国人
包括全球的知名人士、政治家、皇室成员、知名企
俱乐部营销策划方案
俱乐部营销策划方案
一、市场分析
本俱乐部要制定有效的营销策划方案，首先需要对市场进行充分的分析。
包括目标客户群体、竞争对手、消费趋势和市场需求等方面的情况进行详细的调研，为后续的营销策划提供数据支持。
二、品牌定位
经过市场分析后，本俱乐部需要明确自己的品牌定位，确定目标客户群体以及俱乐部的独特卖点。
通过明确定位和独特的品牌特色，可以更好地吸引目标客户群体，提升品牌知名度和美誉度。
三、营销渠道
根据目标客户群体的特点和行为特征，确定合适的营销渠道。
可以选择传统的线下渠道，如传单派发、户外广告等，也可以通过互联网渠道，如社交媒体、搜索引擎等进行在线推广。
合理选择营销渠道，可以提高营销的有效性和覆盖面。
四、营销活动
制定一系列促销活动，吸引目标客户群体的注意力。
可以组织线下活动，如派对、比赛等，也可以开展线上活动，如抽奖、打卡送礼等。
通过不同形式的活动，拉近俱乐部与客户的距离，增加客户粘性。
五、客户关系管理
建立和维护良好的客户关系，将现有客户转化为忠实粉丝，同
时吸引新客户。
可以通过客户管理系统，定期发送营销邮件、短信等方式与客户保持互动，提高客户满意度和忠诚度。
六、数据分析
对俱乐部营销策划方案进行定期的数据分析和评估，根据数据反馈进行调整和优化。
通过不断地分析和评估，提高营销效果，持续提升俱乐部的市场竞争力。
户外活动品牌全年度推广策划
户外活动品牌全年度推广策划一、品牌现状分析首先，对我们的户外活动品牌进行全面的现状分析。
了解品牌的核心价值、产品特点、目标受众以及当前市场地位。
我们的品牌以提供高品质、功能性强的户外装备和服装为特色，注重创新设计和环保理念。
目标受众主要是年龄在 25 45 岁之间，热爱户外运动，追求健康生活方式，有一定消费能力的人群。
然而，目前品牌在市场上的知名度还不够高，与一些知名品牌相比，市场份额相对较小。
二、年度推广目标基于现状分析，设定明确的年度推广目标。
1、提高品牌知名度，使品牌在目标受众中的认知度达到X%。
2、增加市场份额，实现年度销售额增长X%。
3、增强消费者忠诚度，将重复购买率提高X%。
三、推广策略1、线上推广（1）社交媒体营销建立品牌官方社交媒体账号，包括微信公众号、微博、抖音等。
定期发布优质的内容，如户外攻略、产品评测、用户故事等，吸引粉丝关注。
开展互动活动，如线上抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。
与户外运动领域的网红、博主合作，进行产品推广和品牌宣传。
（2）电商平台优化优化品牌在各大电商平台的店铺页面，提高产品展示效果和用户体验。
制定电商平台的推广策略，如参加促销活动、投放广告等，提高店铺的流量和销量。
2、线下推广（1）参加户外展会积极参加国内外知名的户外展会，展示品牌的最新产品和技术，与行业内的企业和消费者进行交流和合作。
（2）举办线下活动举办户外体验活动，如徒步、露营、登山等，邀请消费者参与，让他们亲身感受品牌产品的优势。
在城市商圈举办品牌推广活动，如路演、促销活动等，提高品牌的曝光度。
3、内容营销（1）创建品牌博客建立品牌博客，发布专业的户外知识、产品使用技巧、行业动态等内容，树立品牌的专业形象。
（2）制作视频内容制作短视频和长视频，包括产品介绍、户外场景展示、用户体验分享等，发布在视频平台上，吸引用户观看。
4、口碑营销（1）客户服务优化提高客户服务质量，及时回复客户咨询和处理投诉，提高客户满意度。
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杭州某俱乐部户外广告策划推广活动
一 广告目标
（一）俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打
开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，
培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细
分市场占有率提高到50%；
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；
3、会员发展规模达到500人。
二 目标市场定位策略
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐
部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，
敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分
市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接
受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余
时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、
浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、
江干六区。
三 俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和
杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐
部作如下定位。
（一）产品定位
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，
大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4
天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选
择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江
省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，
首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，
认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，
杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是
开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于
迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地
理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种
情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运
动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行
线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途
线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，
适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它
省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远
足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，
均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀
岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危
险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学
生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；
能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正
好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，作为XXXX最主要的经营工程，组团活动应以
短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内
容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的工程为主。同时为
满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为
一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户
外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，
其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有
者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、
登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲
类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有
程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，
其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为
主。
（二）价格定位
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映
出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以
内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占
7%。
鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价
廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格
享受中高档次的产品。
（三）俱乐部形象定位
1、XXXX名称诠释：
XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其
探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，
正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。
红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发
向上，敢于挑战自我的精神风貌。
2、俱乐部个性形象定位：
年轻 活跃 激情
3、俱乐部品质定位：
自信，勇敢，坚毅，诚信，合作
4、俱乐部核心广告语：Try my best！
5、俱乐部核心理念诠释：
XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周
到、个性化的服务。
You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。
四 广告诉求策略
（一）广告诉求对象
第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。
这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、
敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单
位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。
第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在
18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部
重要的目标消费者。
（二）诉求重点：Try my best！
通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、
坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释
XXXX户外运动俱乐部Try my best！的核心理念，让目标消费者感
知俱乐部的个性魅力。
（三）诉求方法
针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是
“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费
者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式
的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心
理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。
五 广告表现策略
（一）广告主题
根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best！
通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，
自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺
激性，最终诠释Try my best！的核心理念。
（二）广告创意策略
从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行
一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广
告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。
（三）广告表现要求
风格：COOL 运动 活力四射 激情迸发
基调：激情 刺激 浪漫
色调：亮丽 跳跃
六 广告媒介策略
（一）广告媒介总体策略
从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有
效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。
（二）广告投放区域选择
根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教
区，其次为杭州市六区。
（三）媒介选择
根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选
择以下媒介进行广告投放：
电视媒介：杭州有线电视台
报纸媒介：青年时报
路牌、候车亭：文一路、教工路
海报、传单：各大高校信息栏
（四）媒介组合
以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时
报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传
单渗透。
（五）发布频率
XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生
细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低
频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。