电商直播带货对大学生消费行为影响
网红经济现象下正确引导大学生消费行为
网红经济现象下正确引导大学生消费行为作者：田韵徐语淼石畅来源：《今日财富》2022年第25期近年来，网红经济作为“互联网+经济”发展中萌发的新型商业模式，正在蓬勃发展，展现出卓越的生命力。
其中，大学生为“网红经济”贡献了不小的力量。
一、网红经济发展概述随着“互联网+”技术的快速发展，微博、抖音、小红书、哔哩哔哩等自媒体平台在大学生中使用日益广泛。
基于此，网红们利用自身流量和粉丝群体，进行产品营销和品牌推广，从而影响人们的消费，这种现象被称为“网红经济”。
网红们通过各种流行的自媒体平台增加人气、积累粉丝，使自己拥有一定的知名度。
在资本的背后推动下，网红们与品牌商合作，以自己的影响力和自媒体平台良性结合推广产品，引导消费，提高商业价值。
目前，网红经济的运营模式主要有广告推广、网红电商、网络直播这三种。
广告推广是指品牌商与具有粉丝号召力的网络红人进行合作对接，网红通过账户对品牌产品进行宣传推广，直接对粉丝的消费行为产生影响，将流量转化为粉丝购买力。
网红电商是指在电商平台上，有强大粉丝群的品牌或店家通过直播营销自己的产品，这种模式可以根据商品特色布置直播背景，从而激发消费欲望。
并且在直播间可以随时与消费者互动，了解消费者的购买偏好，从而针对性地推广产品，促进销售。
网络直播是指网红通过直播平台以分享日常、唱歌、讲解题目或者游戏解说方式吸引粉丝，将粉丝在观看直播过程中的打赏和礼物变成收益。
这种模式随着直播的出现而衍生出来并且能不依托商品营销而获取利益，具有其自身特性。
自媒体的个性化、潮流、时尚等特点，使得大学生成了“网红经济”的主要消费群体，其消费行为也受到了极大的影响。
大部分大学生还没有形成完整的消费观，面对各式各样良莠不齐的网红产品，很容易被不正确的风气所影响甚至上当受骗，需要积极引导，使其树立正确的消费观。
二、大学生网红经济消费行为现状分析在网络媒体迅速发展的今天，随着微博、抖音、小红书等APP的广泛发展，网红经济迅速占领大学生的消费领域，除了李佳琦这样专门直播带货的电商外，还有一些颜值网红、内容网红等，他们通过一些所谓的真实体验或者有趣的故事情节来吸引大学生的目光，并在短视频中穿插一些隐性广告，大学生们通过观看他们的短视频、短推文以及直播等，在无意识的状况下接收一些品牌信息，种草一些喜欢的商品，从而进行消费。
大专辩论赛精彩辩题(3篇)
第1篇一、背景介绍随着互联网技术的飞速发展，网络直播带货已成为当下电商行业的一大亮点。
众多主播通过网络直播平台，将商品展示给观众，实现线上销售。
这一新兴的商业模式在带来便利的同时，也引发了一系列争议。
为了探讨网络直播带货的利弊，我们特此举办一场大专辩论赛，辩题为“网络直播带货是利大于弊还是弊大于利”。
二、辩题分析1. 利大于弊的观点（1）促进消费升级：网络直播带货为消费者提供了更多选择，满足了不同消费者的个性化需求，有助于推动消费升级。
（2）降低购物成本：消费者通过网络直播可以省去实体店面的租金、人工等成本，降低购物成本。
（3）助力企业发展：网络直播带货为中小企业提供了新的销售渠道，有助于企业拓展市场，实现品牌传播。
（4）提高就业机会：网络直播带货带动了主播、运营、客服等岗位的需求，为大学生、待业人员等提供了更多就业机会。
2. 弊大于利的观点（1）虚假宣传：部分主播为追求销量，夸大产品功效，进行虚假宣传，误导消费者。
（2）产品质量难以保证：直播带货的商品质量参差不齐，消费者难以辨别真伪，存在安全隐患。
（3）侵犯知识产权：部分主播未经授权直播销售盗版商品，侵犯知识产权。
（4）加剧社会竞争：网络直播带货门槛较低，导致行业竞争激烈，部分主播为了生存，采取不正当手段。
三、辩论赛流程1. 开场陈词：正反双方各派一名代表进行开场陈词，阐述己方观点。
2. 阶段性陈述：正反双方轮流进行陈述，分别从利大于弊和弊大于利的角度进行论述。
3. 辩论环节：正反双方就对方观点进行反驳，展开激烈的辩论。
4. 总结陈词：正反双方各派一名代表进行总结陈词，强调己方观点。
5. 评委点评：评委对辩论赛进行点评，给出评分。
四、精彩辩题案例以下为一场大专辩论赛的精彩辩题案例：正方观点：网络直播带货是利大于弊。
正方代表：同学们，网络直播带货作为一种新兴的商业模式，其优势显而易见。
首先，它为我们提供了更多购物选择，满足了消费者个性化需求，有助于推动消费升级。
大学生网络直播参与：境况、隐忧与引导
大学生网络直播参与：境况、隐忧与引导□陈世华向晓帆【摘要】通过问卷调查和统计分析发现,网络直播的时空坍塌推进了大学生习惯性媒介使用,多触点多种类吸引大学生注意力资源,满足了情感经济中娱乐、信息、关系的需求。
但是,网络直播的议题泛娱乐化消解了大学生对公共事务的理性思考,单向的准社会关系暗含信仰危机,情景多重并置诱发大学生行为失衡与失范。
需要政府、直播平台及高校方面密切协作,完善主播的管理约束机制,优化直播内容的检测方法;扩充正能量网络直播占比,用主流话语引领直播风尚;强化身份认同与观念构建,开展大学生网络素养教育,营造健康网络直播生态。
【关键词】网络直播;大学生;媒介接触;认知行为网络直播打破了原有的身体与行为的边界,以沉浸式的在场体验、共时性的多方互动、可视性的虚拟陪伴等效用形成了新的网络传播生态。
网络直播在满足人民文化生活需要、赋能经济发展的同时,其场域中流量至上、娱乐至死等问题日益凸显。
作为网络的原住民,大学生卷入网络直播的程度也日益加深,成为在校大学生日常化的信息消费和情感满足方式。
网络直播中大学生参与行为的具体表征、多重隐忧、引导路径是个值得研究的重要问题。
既有研究大多从内在逻辑、传播过程、互动形式、用户满足等角度思考网络直播对个体与环境的影响[1]。
而大学生群体成长于高度互动的媒介环境,生活在同质性、紧密化的校园情景中,在自我认同、行为表征、社交互动等方面有其特殊性。
相关研究主要从大学生网络直播参与的特征、存在的问题、对大学生价值观的影响[2]等方面展开,难以全面揭示网络直播对大学生从认知到行为转化的系统性影响。
本文通过问卷调查了解大学生的直播接触的时空选择、触媒动机、心理促因、认知构架等状况,指明网络直播对大学生认知、情感、行为的影响,并从平台约束、内容供给、身份认同等方面提出引导大学生理性参与的可行路径,以期引导大学生的理性网络直播参与行为,促进其自身的全面健康发展。
一、大学生网络直播参与的基本状况本次问卷采用非随机抽样的样本采集方式,2021年12月,在江西省某高校大学生群体中发放问卷,最终有效回收问卷369份,其中男生124人,占33.6%,女生245人,占66.4%。
直播带货行业的消费者心理与行为分析
直播带货行业的消费者心理与行为分析1. 引言直播带货行业近年来迅速崛起，成为了电商领域的新风口。
而消费者的心理与行为在这一新兴模式中发挥着重要的作用。
本文将通过分析消费者的心理需求、购买动机、购买决策等方面，探讨直播带货行业的消费者心理与行为特点。
2. 心理需求消费者追求直播带货的核心心理需求主要包括信息需求、社交需求和娱乐需求。
直播带货提供了大量的商品信息，帮助消费者了解产品特点、使用方法等；同时，直播平台还为消费者提供了社交圈子，让他们有机会交流与分享购物心得；此外，直播带货过程也融入了许多娱乐元素，能够满足消费者的娱乐需求。
3. 购买动机直播带货行业的成功还在于消费者强烈的购买动机。
抢购心理是其主要驱动力之一，限时折扣、限量抢购等促销方式引发了消费者的紧迫感；直播带货还能激发消费者的社交比较心理，通过与他人交流、晒单等方式来获得认同感；此外，由于直播带货具有即时性和互动性，消费者还会受到购买冲动的驱使。
4. 购买决策在直播带货行业中，消费者的购买决策过程主要通过以下几个阶段：需求识别、信息搜索、评估比较和购买行为。
对于需求识别，消费者往往会受到商品广告、社交圈子推荐等影响；在信息搜索阶段，他们会通过直播带货平台、社交媒体等渠道积极获取商品信息；然后对不同商品进行评估比较，最终做出购买决策。
5. 心理预期与满意度消费者对直播带货有着一定的心理预期，这与直播主的表现、商品的实际效果等因素有关。
若消费者对直播产品提前有较高的期望值，即便商品实际表现一般，他们也可能存在一定程度的满意度；相反，若期望过高而商品未能满足需求，消费者的满意度可能受到负面影响。
6. 信任与口碑效应消费者对直播带货平台和直播主的信任程度对购买决策有着重要影响。
消费者通常更愿意相信直播主的推荐，这与直播主的专业性、真实性以及与消费者之间的互动有关；此外，消费者往往会通过社交媒体等渠道获取其他消费者的反馈和评价，从而进一步确定购买行为。
消费者在直播带货中冲动行为的影响因素探究
消费者在直播带货中冲动行为的影响因素探究一、内容概括随着互联网技术的迅速发展和直播电商行业的兴起，网络直播带货成为越来越受欢迎的购物方式。
消费者在观看直播带货过程中常常会出现冲动消费的现象。
本文将对《消费者在直播带货中冲动行为的影响因素探究》这一主题的“内容概括”部分进行阐述。
直播带货是将传统的直播与电子商务相结合的一种新兴商业模式，通过电视直播、网络直播等形式展示商品并进行实时销售。
由于直播过程中的互动性和趣味性，消费者很容易受到吸引，从而产生购买欲望。
这种购物方式往往导致消费者的冲动消费和过度消费。
直播过程中，商家通过精美的商品展示和生动的场景模拟，营造出一种生活化的氛围，使消费者更容易产生代入感和购买欲望。
美妆博主通过化妆过程展示产品的效果，使观众对产品产生浓厚的兴趣。
直播带货中的商品往往以低价、限时抢购等方式吸引消费者，使消费者产生一种捡便宜的心理。
尤其是在疫情期间，实体店铺受到很大影响，线上直播成为了各企业自救的关键途径。
直播带货借助社交媒体进行推广，通过网红、明星等公众人物的影响力，将直播内容扩散到更广泛的受众群体。
在这种情况下，消费者很容易受到他人的影响，产生购买冲动。
《消费者在直播带货中冲动行为的影响因素探究》“内容概括”主要分析了直播带货中影响消费者冲动行为的主要因素，包括商品展示、价格诱惑和社交媒体的传播效应等方面。
这些因素相互作用，使消费者在观看直播带货时更容易产生冲动消费的现象。
要解决这一问题，可以从提高消费者的购物素质、加强监管和法律法规建设等方面入手。
1. 直播带货的兴起与发展随着互联网技术的快速发展和电子商务的不断创新，直播带货已成为当今电商领域的一种新型营销模式。
这种模式通过整合线上线下资源，为消费者提供更为直观、生动的购物体验。
直播带货的兴起，一方面展示了消费市场的旺盛活力，另一方面也暴露出消费者在冲动行为方面的问题。
直播带货行为的兴起可追溯到2016年左右，当时国内开始涌现出一批以淘宝直播、抖音、快手等为代表的直播平台。
直播带货的利与弊作文800字
直播带货的利与弊作文800字直播带货作为一种新兴的销售模式，在近年来迅速兴起并得到广泛应用。
其利与弊如何？本文将从不同角度探讨这一话题。
直播带货，作为结合了直播技术和电商销售的新型方式，近年来在中国乃至全球迅速发展。
不仅成为品牌推广和产品销售的新渠道，也带来了诸多讨论和争议。
本文将分析直播带货的利与弊，以深入探讨其对商业和消费者的影响。
利直播带货极大地提升了产品的曝光率和销售转化率。
通过直播平台，商家可以直接展示产品的特点、使用方法和优势，结合主播的个人魅力和推荐，使消费者更加直观地了解产品，增加了购买的决策信心。
直播带货打破了传统广告的时空限制，使得消费者可以随时随地参与到购物的过程中。
不再受制于商店营业时间和地点，消费者可以在家中或者工作之余，通过手机或电脑观看直播，完成购物决策，大大提高了购物的便利性和效率。
直播带货强调了产品的体验性和互动性。
主播通过实时互动、产品试用等方式，与观众建立更加紧密的联系，消除了线上购物中的信息不对称和信任问题，增加了消费者对产品的信赖度和忠诚度。
弊直播带货也存在一些问题和潜在风险。
是信息的真实性和透明度问题。
由于直播的即时性和主播个人影响力，有些情况下产品信息可能被夸大或者误导消费者，导致消费者做出不理性的购买决策，这对消费者而言是一种潜在的风险。
直播带货过程中的推广与消费的边界模糊，可能会使一些产品推销显得过于商业化和失去真实性。
这种商业化程度的增加，可能会让观众感到审美疲劳，影响其观看体验和购买决策的客观性。
直播带货的竞争激烈和市场波动大，对于新进入者和小品牌而言，可能需要投入大量的人力和资源，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，这对于资金和资源有限的企业来说，是一种挑战。
结论直播带货作为一种新兴的销售模式，既有其明显的优势，如提升销售转化率和增加消费者体验的互动性，同时也存在着一定的弊端，如信息透明度不足和商业化程度过高等问题。
对于商家而言，应当在充分利用直播带货的优势的也要注意避免其中的风险和问题，提升整体的商业道德和产品质量，以保证消费者的利益和市场的健康发展。
网红经济对大学生消费行为的影响
网红经济对大学生消费行为的影响潘 睿 对外经济贸易大学保险学院摘要：“网红”经济一词伴随着数字化时代的到来应运而生，网红经济现象也冲击着人们传统的消费观念、生活习惯。
对于大学生这个群体来说，接受网红经济的速度更快，消费心理、消费习惯等也更加容易受到经济的影响。
在校大学生还处于对社会认知的阶段，消费观念、行为习惯并不完全成熟，在网红经济冲击之下，如何帮助他们建立正确的消费观念非常重要，引导他们理性消费，同时更注重推动家庭监督、学校引导相结合，在个人、家庭、学校的共同努力下，使每一名大学生都建立正确、健康的消费意识，进行合理消费。
关键词：大学生；网红经济；消费行为“网红”在不同的平台拥有足够的支持者后，网红经济基于此而产生，网红的知名度为自己的商业行为加持，使之获取更多的利益。
自2016年起，网红经济开始井喷式发展，在2019年前后已经形成了非常重要的影响，在各大自媒体平台都有号召力非常强大的头部主播，影响越来越大，如此一来，对于大学生这个对网络依赖性更强的群体，受到网红经济的影响就会更大，但客观来说，网红经济是一把双刃剑，其影响效果也已经开始凸显。
一、网红经济的形成原因(一)经济环境在中国进行经济建设的过程中，社会经济的发展速度举世瞩目，为适应社会的变革，我国调整经济结构，转变生产方式，使得大环境之下处于经济蓬勃发展状态，也同时为不同的社交平台提供了新的经济环境，通过网络直播带货，产生了新的经济增长模式，这是新的机遇也是新的挑战，随着平台管理制度等的逐渐成熟，通过流量变现这种经济模式也逐渐成熟起来，这就是网红经济形成和发展的前提。
(二)技术环境随着科技的进步，我国的互联网技术已经更加成熟，网络覆盖率也逐渐提高，无论是城市还是乡村，基本实现了网络覆盖。
且移动客户端的使用已经非常普遍，人手一部智能手机，互联网的影响已经触及到每一个人，作为网络用户中最活跃的大学生群体更是网民中的主力军。
网红经济实现的技术环境基本成熟，直播产业的发展是互联网经济发展中的一个组成部分，不同的平台为流量的增长不断创新不断发展，涌现出诸如快手、抖音、京东、淘宝等不同的带有直播功能的购物平台。
网红直播带货对消费者购买行为的影响研究
网红直播带货对消费者购买行为的影响研究作者：高胜邓义来源：《经济研究导刊》2024年第04期摘要：通过研究网红直播这一购物场景中的两大要素（网红特征、直播内容）对消费者购买行为的影响，得出以下结论：网红知名度、网红个人魅力、直播氛围对冲动消费行为有显著正向影响，网红专业度与冲动消费呈显著负相关、与目的性消费显著正相关；除此之外，产品优惠力度对目的性消费、冲动性消费均有显著正向影响。
关键词：网红直播；消费者；购买行为中图分类号：F252 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2024）04-0046-04引言互联网技术的发展与日俱新，改变了人们的生活方式以及思维模式，催生出网红经济的发展。
各品牌利用知名网红的宣传将消费者吸引并保留在直播间中。
在直播间中，通过对产品特点以及应用场景进行讲解，消费者更容易了解到商品信息和产品优势。
除此之外，网红在直播过程中展现才艺以及实时语言沟通，给与观众即时反馈，互动性更强，比起单调的传统网商宣传更能让人体验到真实感，从而能以较低的信任成本提高销售量。
从消费者心理角度出发，直播带货充分挖掘消费者的购买动机，调动消费者的购买意愿。
以往对网红直播带货和网络电商的研究较多，但多数是停留在现象和成果描述上，少有文章研究网红的营销价值以及新行业背后的逻辑。
本文则从消费者的心理因素和行为模式出发，研究网红经济发展逻辑，分析网红直播带货对消费者购买行为的影响，探索目前存在的问题并提出针对性的政策建议。
一、理论框架与实验假设（一）网红直播带货网红直播带货作为新型的营销模式，以其特征显著影响消费者购买行为。
在网红直播带货过程中，直播网红发挥其意见领袖作用，与消费者产生交互行为并贯穿直播始终，观众则可以通过弹幕等形式与网红进行交流，形成了一种以网红为主体的开放式虚拟社群，营造出一种面对面购物的虚拟场景，增强了消费者的临场感。
网红主播通常对消费者市场有着深刻把握，能够利用自身人格特点将产品与消费者进行匹配，引导消费者产生消费行为，因此，网红知名度、直播氛围、产品优惠力度等将会影响带货效率。
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电商直播带货对大学生消费行为影响 摘要：随着电商业务的兴起，作为新型产业的直播行业蕴含着大量的流量，而电商＋直播的形式无疑成为了一股热流涌入市场，“直播带货”不仅可以帮助消费者提升消费体验，还能为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。因此本项目主要是以电商直播业务为背景，调查和分析直播带货对大学生消费行为的影响，从大学生消费水平、消费偏好以及消费结构中分析正确的消费观和电商直播平台对大学生网购行为的影响，并提出该怎样树立正确的价值观，从而正确引导大学生理性消费。
关键词：电商直播带货 大学生 消费分析 价值观 正文： 21世纪以来，伴随着网络和信息技术不断地取得发展和新突破，移动互联网越来越和每个人的生活密不可分。随着中国互联网的飞速发展，直播营销已经受到资本市场广泛的关注，并迅速发展起来。网络直播带货是种以网络直播平台为载体的新型线上销售模式，以互联网媒体为基础是网络直播营销的优点，它结合了“传统媒体”的特征，利用创意新奇的营销活动造势手段，将消费者吸引过来，营销效果在一定的时间段内是显而易见的。直播是消费者至上的时代产物，电商直播产生具有必然性。
近些年，高校大学生主要年龄段已经完成了由“95后”向“00后”的变迁，作为伴随着互联网成长起来的新时代大学生，他们在思维方式、做事习惯以及价值观形成都深受网络的影响。电商直播作为营销的种新形势，对大学生的生活、消费甚至还有价值观的影响是潜移默化的。大学生有更充足的时间与自由进行消费的选择，更易产生粉丝消费。同时，大学生的日常生活方式决定其信息获取渠道，能够更快速的了解新鲜事物，而其充满个性的性格特征也使得他们愿意尝试和体验，所以，电商直播的诞生，迅速吸引到一大批大学生群体。电子商务平台利用直播的优势，给消费者带来更加直观、生动的购物体验，交易总额不断增加，电商直播逐渐成为电商平台新的增长动力。直播电商开始于2016年，花费了3年多的时间才实现了跨越式发展，在2019年才逐渐实现真正的火爆，特别是在新冠肺炎疫情期间，直播电商迅速成为打开产品销路、促进商品流通的一种重要手段。但是关于电商直播带货平台未来的发展方向，以及消费者对于电商直播的态度和看法，仍需要进一步观望与研究。
在如今的信息时代，大学生的月生活水平正逐渐提高，这一因素也促使了他们购物频率的增加，尤其是网购，他们热爱网购，其机会和次数也比其他人群频繁。当线下购物无法满足大学生的消费需求时，电商平台勇担重负，在产品和服务等各个方面都在进行不断完善，与此同时也在不断激发他们的网购需求。以现阶段周围学生群体使用直播平台购物的情况为基础，用实证分析的方法研究直播平台对大学生网购习惯的影响。
1. 研究目的和意义
1.1研究目的 随着新媒体技术的不断进步，自媒体的运营使电商直播的热度直线飙升。通过对研究背景的分析，本文将重点放在研究电商直播对大学生消费影响因素分析上，对前人的研究进行梳理与总结，通过发放问卷，调查消费者在电商直播情境下购买意愿的态度和情况，探索影响消费者购买意愿的因素，基于数据验证，了解当代大学生在直播带货影响下的消费行为以及消费观念，以便减少直播市场的热趋给大学生带来的消费误区。
1.2研究意义 研究网络直播营销对大学生消费的影响具有非常重要现实论意义和理论意义。研究电商直播对大学生消费行为影响因素具有一定的现实意义。一方面随着人类文化水平的不断提高，大学生是未来社会发展的基础，以大学生作为研究目标能够得出结论的普遍性；且大学生具有较强的接受能力和探索能力，新兴产业和商业模式对其影响较为明显，由于网红经济崛起时间尚短，因此想研宄网红经济中消费行为影响因素，选取大学生作为研宄目标能够更具有针对性，得出的结论也更具科学性。另一方面，通过文献研宄法、调查问卷法和数据分析法，从消费者行为学和心理学角度，从理论上对网红经济中大学生行为影响因素进行分析，也在一定程度上丰富了理论研究。
3.研究目标 为大学生的在直播带货下的消费行为提出意见，以便树立更好的消费观。 根本目的是为了培养大学生合理的消费观念和消费行为，以便于推动整个社会的理性消费的进步。
直接目标是通过研究大学生在直播带货影响下的消费行为所带来的优缺点整合直播带货这种经济消费方式的利弊及其对社会主义国家带来的反响。
4.研究特色 目前直播带货是最为火爆的互联网销售模式，无疑也受到众多大学生的喜爱，在为大学生提供便利的同时，许多主播的不正确带货行为也为大学生的消费行为和消费理念带来了消极影响，目前由于粉丝经济的影响，大学生的消费观念和消费行为发生了一系列的改变，因此分析在直播带货影响下大学生的消费行为，对直播带货行为进行理性的分析为大学生提供有利意见，势在必行。
5.研究创新点 • 直播带货是近几年快速兴起的互联网销售模式
• 通过分析大学生群体的消费行为，能够推广到青少年消费行为。
• 通过分析大学生消费行为和消费观念，能够更好的为青少年群体提供有利意见，从而能有利的促进社会的经济良性发展 以大学生作为研究对象，能够分析出广大青少年群体的消费观念，以及预测这种销售方式的未来发展趋势。
5.电商直播带货对大学生消费行为的影响 1.消极影响 1.1盲目从众消费 研究调查显示，直播过程中销售产品的价格往往都低于市场的平时价格，同时商家还会给主播提供很多优惠政策，如赠品、打折等促销手段，以此来吸引消费者购买。当大学生或其他用户在观看主播介绍产品前并不需要也不打算买这种产品，但是通过主播的快速“洗脑”就会对产品产生浓厚的兴趣，尤其是面对主播说出的超低价格加上附送的赠品后，大多数人就会冲动下单；除此之外还有一种现象就是和其他人一起购买，看到别人说好就觉得好，进而造成一种盲目从众消费现象。部分大学生在下单时并没有认真考虑自己的真实需求和产品的实际价值，跟着大众下单购买，不仅很有可能买到劣质产品，还会导致最终的不理性甚至过度消费。
1.2预支消费现象 由于部分大学生自控能力不足，对生活费难以做到明确的规划，而花呗、借呗等类借贷软件的出现为这类大学生的购物提供了条件，比如大学生在生活费有限的情况下，可以开通花呗进行预支消费以此来缓解当前“经济危机”，即本月借，下月还。这样容易让自控力较低的大学生依赖上通过借款来购买商品，从而导致购物消费严重超出预期，甚至会有大学生做出违法的行为，还会影响大学生健康的身心发展。
1.3追星型消费 这类型消费的出现并不是因为产品的价格、实用性等商品属性，大多数人群是因为追星而成为电商直播平台的用户，进而成为消费者。而且现在的商家也更倾向于找明星或者粉丝量多的网红进行宣传，目的是来利用粉丝经济来吸引流量，会造成部分大学生只是一味地追求“明星同款”或是“网红同款”满足追星体验，这样容易导致大学生在下单购买商品的情况下，不能冷静的考虑自己真正的需求以及产品的实际价值，同时在面对价格和人气的双重诱惑下无法控制自己的购物欲望，从而跟风下单购买。
1. 积极影响
2.1实用型消费 电商直播实质是将传统的电商购物模式与线下购物模式相结合，即在传统的电商购物模式中融入了线下购物模式的灵活性、可沟通性、直观性、可视性，而传统的线下购物模式需要到店体验被电商平台实时展现所替代，在一定程度上不仅为在校大学生，甚至是宝妈或是上班族都省去了与同类产品比较的时间的精力，同时许多商家为了增加销量，会联合主播在直播过程中发放大量优惠券，或是进行秒杀抽奖活动，还能让消费者以更低的价格买到优质的产品，因为节约时间和价格优惠是消费者主要需求。
2.2情感型消费 2021年7月21日晚，鸿星尔克因“捐5000万驰援河南”登“上各个平台的热搜，在网友看来鸿星尔克是一个“低调”的“良心”“国货”品牌，“质量”不错且价格“便宜”。只是由于近年来许多人追求潮流，导致这些老品牌逐渐淡出人们的视野，更甚至鸿星尔克在2020年直接亏损了2.2亿元。“心酸”是鸿星尔克相关原创微博中出现次数最多的关联词，也是网友们最主要的共同情绪。鸿星尔克从低调捐赠引发的爆红,到“理性消费”的劝导反而刺激出“野性消费”的热潮,后来从不断提醒消费者理性消费、到承诺为消费者无偿配送退货险、甚至总裁都保证随时在线接收反馈等等动作,让大家强烈地感受到了只有踏实做事、以消费者为中心的品牌价值取向,才能受到大众尤其是消费者的热烈回应。
1. 根据本次调查和分析得出：
1. 每月在网络直播过程中购物次数大于三次的大学生人数约占调查总人数的三分之二，这一现象从侧面很好的证明了在现在的大学生中普遍都存在着高频率的网络直播消费；
2. 具体来说，在所调查的总人群中每月用500元以上选择网络直播购物的大学生人数超过了半数，现在大学生在财务不完全自有的情况下，这个金额在网络直播购物中消费金额属于偏高水平，而目前大学生人均月生活费用水平在1000-1500元之间；同时绝大部分的大学生目前的资金并不能达到完全的自有，基于平均水平来衡量，大量大学生花费过量的精力以及财力在直播购物上，与此同时很有可能造成大学生超前消费或是预支消费，甚至使日常生活得不到保障。
3. 综合来看，电商直播业务对大学生消费行为的影响是积极的。根据调查结果显示，电商直播的引流效果是最好的。而在品牌的媒体传播和软件应用方面，电商的覆盖率是最大的，且目前已涵盖的媒体有新浪微博、微信公众号等，软件应用主要有抖音、小红书、淘宝、拼多多等。同时在电商直播的大环境下，大学生要有自己的行为准则，不盲目购物避免从众心理，秉持“只买对的，不买贵的”购物哲学通过新媒体与软件的相互驱动，利用互联网的传播特性，最终实现直播的高效引流。
参考文献 [1]李雨虹. "网红+直播"开启精准营销新时代[J]. 现代营销:学苑版, 2016(8):52-52
[2]毛亚玲.移动互联网时代品牌直播营销的现状及发展策略研究---以天猫直播为例
[3] Perju-Mitran ， Budacia A E . Gender Differences in Modeling the Influence of Online Marketing Communication on Behavioral Intentions[J]. Procedia Economics and Finance, 2015, 27:567-573.