有效提高销售的黄金法则之卖点策
提高销售业绩的7条黄金法则
提高销售业绩的7条黄金法则销售是企业发展的重要环节，是推动市场经济发展的重要力量。
然而，如何提高销售业绩成为了每个销售人员和企业主关注的焦点。
在这篇文章中，我们将介绍七条黄金法则，帮助销售人员提高销售业绩。
第一条黄金法则是了解产品或服务。
销售人员必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
只有了解产品或服务的特点、优势和竞争力，才能在销售过程中提供准确的信息和建议，满足客户的需求。
通过不断学习和了解产品或服务的最新信息，销售人员能够更好地与客户沟通，增加销售机会。
第二条黄金法则是建立良好的客户关系。
客户关系是销售成功的关键。
销售人员应该建立信任和亲近感，与客户建立长期的合作关系。
通过及时回复客户的问题和需求，提供优质的售后服务，销售人员可以赢得客户的信任和忠诚。
同时，了解客户的需求和偏好，根据客户的要求提供个性化的解决方案，也是建立良好客户关系的重要策略。
第三条黄金法则是发现潜在客户。
销售人员应该通过各种渠道寻找潜在客户，如社交媒体、行业展会等。
了解潜在客户的需求和问题，通过有效的沟通和推销技巧，引起他们的兴趣并建立联系。
销售人员还可以通过与现有客户的口碑传播和推荐来扩大潜在客户的范围。
第四条黄金法则是制定销售计划。
销售计划是销售工作的指南，可以帮助销售人员明确目标、制定策略和安排工作。
销售人员应该根据市场需求和竞争情况，制定具体的销售目标和时间表，并制定相应的销售策略和推广活动。
通过合理的销售计划，销售人员可以更好地组织和管理销售工作，提高销售效率和业绩。
第五条黄金法则是掌握销售技巧。
销售技巧是销售人员必备的能力，可以帮助他们更好地与客户沟通和推销产品或服务。
销售人员应该学习和掌握销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、谈判技巧等。
通过灵活运用销售技巧，销售人员可以更好地理解客户需求，回答客户问题，解决客户问题，提高销售成功率。
第六条黄金法则是与团队合作。
销售工作通常是团队合作的，销售人员应该与团队成员密切合作，互相支持和协作。
如何提高销售业绩的十大秘诀
如何提高销售业绩的十大秘诀销售业绩对于企业的发展至关重要。
一个优秀的销售团队能够为企业带来良好的财务收益和市场声誉。
然而，要提高销售业绩并不是一件容易的事情。
下面将介绍十个有效的秘诀，帮助你提高销售业绩并取得更好的成果。
1. 深入了解产品或服务了解自己所销售的产品或服务是提高销售业绩的基础。
只有深入了解产品或服务的特点、优势和使用方法，才能在与客户的交流中给予准确的建议和回答。
通过参加培训课程、阅读行业相关资料等方式，不断学习和更新产品或服务的知识。
2. 确定目标客户群体分析市场，确定目标客户群体是提高销售业绩的关键。
了解目标客户的需求、偏好和购买力，有针对性地展开销售活动。
通过市场调研和客户反馈，不断优化目标客户群体的定位和策略。
3. 建立良好的沟通和谈判技巧与客户进行良好的沟通和谈判是提高销售业绩的必要条件之一。
理解客户的需求，并能够以专业的方式解答疑问和处理客户的异议。
通过培训和实践，提升沟通和谈判技巧，建立与客户的信任和合作关系。
4. 注重客户体验客户体验是提高销售业绩的关键要素之一。
在销售的过程中，注重为客户提供优质的服务和体验，满足客户的需求和期望。
定期收集客户的反馈意见，及时调整和改进销售服务，提高客户满意度。
5. 制定销售计划和策略制定销售计划和策略是提高销售业绩的必要步骤。
根据市场需求和目标客户群体的特点，制定合理的销售目标和计划。
通过市场分析和竞争对手研究，制定相应的销售策略和推广活动，提高销售效益。
6. 建立持续的跟进机制建立定期的客户跟进机制是提高销售业绩的有效方式。
及时与客户保持联系，了解客户的动态和需求变化。
通过邮件、电话或面谈等方式与客户进行交流，及时解决问题和提供支持，保持和客户的良好关系。
7. 激励销售团队激励销售团队是提高销售业绩的重要手段。
通过设置奖励机制、提供培训机会和晋升渠道等方式，激发销售团队的积极性和创造力。
定期评估销售人员的表现，及时给予认可和奖励，营造良好的工作氛围。
成功推销产品的10个话术技巧
成功推销产品的10个话术技巧在现代竞争激烈的市场中，推销产品变得越来越具有挑战性。
传统的推销方法已经不再有效，销售人员需要不断创新，以吸引客户并取得销售成功。
话术技巧是推销产品的重要组成部分，它能够帮助销售人员与客户建立有效的沟通，并促使客户购买产品。
在本文中，将介绍成功推销产品的10个话术技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
1. 以客户为中心成功的推销始终将客户放在首位。
在与客户交谈时，了解他们的需求和关注点，并将产品的特点与其需求相联系。
通过以客户为中心的话术，销售人员可以让客户感到被重视，增加购买意愿。
2. 创造紧迫感购买决策常常受到时间限制的影响。
销售人员可以利用话术技巧创造紧迫感，让客户感到必须立即采取行动。
例如，“仅限今天的特别优惠”或“现在购买可享受额外折扣”，都能够引起客户的兴趣和决策欲望。
3. 引起兴趣在推销过程中，引起客户的兴趣至关重要。
销售人员可以使用引人入胜的话术，让客户对产品产生兴趣。
例如，“这是新市场上独一无二的产品”或“这个产品可以帮助您解决长期以来困扰的问题”，可以有效吸引客户的兴趣。
4. 创造价值成功的推销不仅仅是产品本身的销售，更是为客户创造价值。
销售人员应该强调产品的独特价值观，并使用话术描述产品如何帮助客户实现目标。
例如，“使用我们的产品，您可以节省大量时间和成本，提高工作效率”等。
5. 提供解决方案客户购买产品的最终目的是解决问题。
销售人员可以使用话术技巧，将产品定位为解决客户问题的最佳方案。
通过描述产品的特点和优势，与客户共同探讨如何解决其问题，可以增加产品的吸引力。
6. 社交证据人们往往会受到他人的影响而做出购买决策。
销售人员可以使用社交证据来增加产品的可信度和吸引力。
例如，“我们的产品已经得到了很多客户的认可和好评”或“这位客户也是我们产品的忠实用户”，可以让客户对产品产生信任感。
7. 讲故事讲故事是一种有效的话术技巧，能够吸引客户的注意力，并在情感上与他们产生共鸣。
10大销售秘诀助你成为销售高手
10大销售秘诀助你成为销售高手作为销售人员，取得卓越的销售业绩是每个人的目标。
然而，要想成为高手，需要掌握一些有效的销售秘诀。
本文将介绍10大销售秘诀，帮助你在销售领域取得成功。
1. 精准的目标定位成功的销售人员知道如何精准地定位目标客户。
他们了解自己的产品或服务的优势，并将其与目标客户的需求相匹配。
通过了解客户的行业、需求和偏好，他们能够提供定制化的解决方案，从而更容易赢得客户的信任和长期合作。
2. 卓越的沟通能力高效的沟通是销售成功的关键。
销售高手善于倾听客户的需求，并用清晰、简洁的语言传达自己的观点。
他们能够准确地解读客户的意图，针对客户的痛点提供解决方案，从而建立起更深入的合作关系。
3. 与客户建立信任建立信任是销售人员赢得客户的关键。
销售高手始终保持诚信和透明，履行承诺，并与客户建立长期的合作关系。
他们了解客户的需求，并尽一切可能满足这些需求，以赢得客户的信任和口碑推广。
4. 持续的学习与成长销售环境不断变化，好的销售人员应保持学习的心态。
他们经常参加培训、读书和研讨会，以保持对市场和客户的了解。
通过学习新的销售技巧和知识，他们能够更好地适应变革，并持续提升自己的销售技能。
5. 团队合作成功的销售人员懂得与团队合作，充分利用团队资源来实现业绩目标。
他们积极参与销售团队的活动，共享经验和知识，并与团队成员互相支持，相互学习。
团队合作可以提高整个销售团队的效率和业绩。
6. 善于提问和倾听销售高手懂得通过提问和倾听来获取客户的关键信息。
他们在销售过程中善于提出有针对性的问题，引导客户谈论他们的需求和问题。
并通过倾听客户的回答，深入了解客户的反馈和意见，从而更好地满足客户的需求。
7. 提供价值和解决方案销售人员不仅要售卖产品或服务，更要提供价值和解决方案。
销售高手知道如何将产品或服务的特点和优势与客户的需求相结合，提供切实可行的解决方案。
他们关注客户的利益，并努力为客户创造长期价值。
8. 积极主动销售高手是积极主动的。
24种绝对成交的销售话术和技巧
24种绝对成交的销售话术和技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，下面由小编为大家整理的24种绝对成交的销售话术和技巧，希望大家喜欢!24种能促成交易的销售实用话术和小技巧1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场牌子的钱，这个产品比牌子便宜多啦，质量还比牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：钱现在可以买a、b、c、d 等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、顾客说：市场不景气。
销售技巧：提高销售额的10个方法
销售技巧：提高销售额的10个方法销售对于任何一家企业来说都是至关重要的一环。
无论是初创公司还是大型企业，提高销售额是公司发展的关键。
然而，如何有效地提高销售额却是一个让很多销售人员头疼的问题。
在竞争激烈的市场环境中，销售人员必须不断提升自己的销售技巧，以取得持续的销售成功。
本文将分享10个有效的销售技巧，帮助销售人员提高销售额，实现销售目标。
H1. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是销售的基础。
销售人员应该始终以客户为中心，建立起与客户之间的信任和亲近感。
要做到这一点，销售人员可以通过定期联络客户，了解他们的需求和问题，并提供解决方案来建立良好的客户关系。
此外，销售人员还可以通过赠送小礼品或提供特别优惠等方式，表达对客户的感谢和重视，从而增强客户的忠诚度。
H2. 精准定位目标市场在销售过程中，精准定位目标市场是至关重要的。
销售人员需要了解自己所销售产品或服务的特点和优势，明确目标客户群体，并制定相应的销售策略。
通过精准定位目标市场，销售人员可以更加有效地推销产品或服务，提高销售额。
H2.1 研究市场需求在精准定位目标市场之前，销售人员应该进行充分的市场调研，深入了解市场需求。
只有了解了目标客户的需求，销售人员才能根据市场需求来调整销售策略和销售技巧，提高销售额。
H3. 提供卓越的产品或服务销售人员的销售目标不仅仅是销售产品或服务，更重要的是提供卓越的产品或服务。
只有客户对产品或服务满意并认可，才会愿意购买并推荐给其他人。
因此，销售人员应该持续提升自己的专业知识和技能，确保能够提供高品质的产品或服务。
H3.1 在销售过程中关注客户体验销售人员在销售过程中应该始终关注客户体验。
通过认真倾听客户的需求和问题，提供个性化的解决方案，尽可能地减少客户的不便和疑虑，从而提升客户的满意度和忠诚度。
销售人员还可以提供售后服务和回访，及时了解客户的使用情况和反馈，进一步改进产品或服务，提高客户体验。
H4. 掌握销售技巧提高销售额的关键在于掌握有效的销售技巧。
40条顶尖销售法则
40条顶尖销售法则销售是现代商业世界中最重要的环节之一，销售能力对一个企业的发展来说至关重要。
为了帮助销售人员提升销售能力，我整理了以下40条顶尖销售法则：1.把客户放在第一位。
真正的顶尖销售人员将客户的需求和利益置于首位，而不是只顾追求自己的目标。
2.要有强大的自信心。
销售过程中会面临各种挑战和困难，只有自信心才能帮助你战胜这些困难。
3.定期更新和提升自己的销售知识和技巧。
销售是一门艺术，只有不断学习和提高才能保持竞争力。
4.实施目标导向的销售策略。
设定明确的销售目标，并采取相应的策略来实现这些目标。
5.善于倾听客户的需求和问题。
了解客户的需求是成功销售的关键。
6.提供卓越的客户服务。
优质的客户服务可以大大提高客户的满意度，增加销售机会。
7.建立稳固的客户关系。
与客户建立良好的沟通和合作关系，能够增加销售的持续性和稳定性。
8.不断寻找新的销售机会。
积极主动地寻找新的潜在客户和销售机会，扩大销售范围。
9.善于解决问题和提供解决方案。
客户遇到问题时，能够及时提供帮助和解决方案，增加客户信任和忠诚度。
10.培养良好的谈判技巧。
在谈判时要善于把握节奏，灵活应对各种情况，争取最有利的条件。
11.保持乐观和积极的态度。
乐观和积极的态度能够感染客户，提高销售效果。
12.不断反思和改进自己的销售方法和策略。
通过总结经验教训，不断改进自己的销售方法和策略。
13.在与客户沟通时要具备耐心和耐性。
有时客户可能会犹豫不决或者有疑虑，销售人员需要耐心和耐性地解答客户的问题。
14.树立良好的个人形象。
个人形象会影响客户对销售人员和产品的认知和信任度。
15.善于利用市场和竞争的信息。
了解市场和竞争的情况，能够更好地调整销售策略和方法。
17.建立和维护良好的合作伙伴关系。
与供应商、分销商等建立良好的关系，提高销售的效率和效果。
18.及时跟进销售机会和订单。
不要放弃任何一个销售机会，及时跟进并确保订单的完成。
19.不断挑战和突破自己的销售目标。
销售技巧：有效推销产品的销售策略和方法
销售技巧：有效推销产品的销售策略和方法1. 前言在竞争激烈的市场环境下，掌握有效的销售技巧对于企业和销售人员来说至关重要。
本文将介绍一些成功推销产品的销售策略和方法，帮助您提升销售能力，实现更好的销售业绩。
2. 确定目标客户群体在进行销售之前，首先需要明确目标客户群体。
通过市场调研、分析数据等方式，找出潜在客户，并了解他们的需求和购买意向。
确定目标客户群体有助于针对性地开展营销活动，并提高推销产品的效果。
3. 了解产品特点与优势为了能够有效地推销产品，必须全面了解产品的特点和优势。
这包括产品功能、性能、质量以及与竞品相比的优势等方面。
深入了解产品不仅有利于回答客户提问，还能够更好地展示产品价值，提升客户购买意愿。
4. 建立稳固的信任关系建立稳固的信任关系是推销产品的重要环节。
通过积极与客户沟通、倾听他们的需求和反馈，建立起互信和共赢的关系。
此外，及时履行承诺、提供优质的售后服务也是树立信任的有效方式。
5. 应对客户异议和拒绝在销售过程中，难免会遇到客户的异议和拒绝。
面对这些情况，销售人员需要冷静应对，并善于寻找解决方案。
可以通过提供更多产品信息、进行谈判、提供试用期等方式来回应客户的疑虑，并努力改变他们的态度。
6. 创造紧迫感和促销活动为了加速购买意愿，可以创造紧迫感并开展促销活动。
例如设定限时优惠、提供特别奖励或礼物等方式鼓励客户尽快下单购买。
这些策略有助于加快交易进程，并提高购买率。
7. 持续学习与改进在销售领域不断学习与改进至关重要。
不断追踪市场趋势，学习行业最新知识和技巧，并不断优化自身的销售方法和策略，以适应不断变化的市场环境。
8. 小结通过掌握有效的销售技巧和合理的销售策略，可以增强推销产品的能力，并提升销售业绩。
从确定目标客户群体、了解产品特点到建立信任关系和应对异议，再到创造紧迫感和持续学习改进，这些步骤对于成功推销产品至关重要。
要时刻保持积极的态度，灵活运用各种技巧，并通过实践不断提高自身的销售能力。
提高销售额的10个黄金话术建议
提高销售额的10个黄金话术建议在竞争激烈的商业环境中，有效的销售话术是吸引客户和提高销售额的关键。
通过巧妙运用一些黄金话术，销售人员可以更好地与客户沟通，并最终促成交易的达成。
本文将为你介绍10个提高销售额的黄金话术建议，帮助你在销售过程中取得更大的成功。
1. 了解客户需求：在与客户交流之前，要充分了解客户的需求。
通过问问题并倾听客户的回答，你可以更好地理解客户的需求和期望，从而提供更贴合客户的解决方案，并加强客户对你的信任和购买意愿。
2. 创造紧迫感：在销售过程中，创造一种紧迫感可以促进客户做出购买决策。
比如，强调有限的时间或数量、特殊的优惠或独家的产品特性等，都可以激发客户的购买欲望。
3. 引用客户成功案例：借助客户成功案例，你可以向潜在客户展示你的产品或服务的实际效果，并证明这些效果是可行的。
通过分享其他客户的成功经验，潜在客户可以更容易地相信你的产品或服务的价值。
4. 突出产品或服务的独特价值：将焦点放在你的产品或服务的独特卖点上。
通过突出相比竞争对手更好的特点或附加的价值，你可以获得客户的注意并推动销售。
5. 创造共鸣：与客户建立情感连接是成功销售的重要一环。
通过问问题并倾听客户的回答，你可以理解他们的需求和痛点，并表达出你理解并关心他们的问题。
这样的共鸣可以增加客户的信任和愿意与你合作。
6. 提供解决方案：在和客户沟通时，强调你的产品或服务如何解决客户的问题，提供具体的解决方案，并强调与竞争对手的区别。
客户会更倾向于选择能够最好满足他们需求的解决方案。
7. 创造附加价值：通过提供附加价值，可以让客户感到购买你的产品或服务更有价值。
这可以包括附赠产品或服务、增加保修期限，或是提供个性化的购买建议等。
这些附加价值可以增强客户对你的品牌的忠诚度。
8. 使用积极的语言：在销售过程中，使用积极的语言可以增强客户的兴趣和情绪。
避免消极的表述，而是采用积极、鼓舞人心的语言，以提升销售效果。
9. 建立长期关系：销售不仅仅是一次性的交易，而是和客户建立长期关系的开始。
有效提高销售的黄金法则之卖点策略
将产品与文化符号联系起来，使消费者认为购买 这种产品可以体现某种文化形象或象征。
文化习俗
利用文化习俗来增加产品的吸引力和销售量，如 节日送礼、纪念品等。
03
卖点的创新性设计
基于产品属性的卖点设计
总结词
基于产品属性挖掘卖点，是常见且有效的策略之一。
详细描述
在设定产品属性卖点时，需要关注产品的外观、功能、性能、品质、产地等关键 因素。通过对这些因素进行深入分析，企业可以找到产品的独特之处，进而为消 费者提供有别于其他产品的使用体验。
针对消费者行为的卖点策略
感知风险
01
降低消费者的感知风险，例如提供试用期、保修承诺和退款政
策，可以增加购买意愿。
需求满足
02
强调产品如何满足消费者需求，将产品与消费者需求和兴趣联
系起来。
信息搜索
03
提供清晰、准确的产品信息，包括性能、功能、使用方法和价
格等，帮助消费者进行购买决策。
针对社会心理的卖点策略
有效提高销售的黄金法则 之卖点策略
xx年xx月xx日
目录
• 卖点的重要性 • 卖点策略的制定 • 卖点的创新性设计 • 卖点在销售中的应用 • 卖点策略的效果评估 • 成功运用卖点策略的案例分享
01
卖点的重要性
定义与作用
卖点定义
卖点是指商品本身所具备的独特性质和优势，能够满足目标 客户的需求和痛点，从而促使客户产生购买意愿和行为。
基于消费者需求的卖点设计
总结词
了解消费者需求并以此为出发点设计卖点，是企业实现精准营销的关键。
详细描述
消费者需求多种多样，企业需要深入了解目标消费群体的喜好、习惯、需求等，然后针对性地设计卖点。例如 ，针对追求时尚的消费者，可以着重突出产品的时尚元素和个性化设计；针对注重健康意识的消费者，可以强 调产品的环保、健康、安全等特点。
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有效提高销售的12个黄金法则之5
——卖点策略
TOM户外媒体集团总裁——李践今天我要讲卖点策略的五个方面：
一、什么是卖点？
二、卖点的四大特征
三、找寻卖点的三大黄金法则
四、成功品牌的卖点
现在我们来详细地了解一下各个方面的内容：
一、什么是卖点？
卖点——即销售的点子，20世纪50年代罗瑟.瑞夫斯提出了USP概念，解释为独特的销售主张。
同样的产品，卖点不一样，效果就不一样。
卖点就是消费者购买的理由。
消费者为什么要到沃尔玛去？是因为“天天低价”。
为什么会买海飞丝？因为要“去头屑”。
为什么要买耐克，因为消费者崇尚运动精神。
卖点是否找得准，关系到企业的成败。
二、卖点的四大特征
制定卖点要具有以下特征：
1.给客户带来利益点（好处）。
大家都想一想，你的产品和服务有没有给客户带来好处？带来了哪些好处？是否体现在你的广告语中，是否在宣传中明确表达？
2.与竞争对手有独特差异。
针对你的产品与服务，你设定的卖点与竞争对手相比，有没有特色，有没有独特差异？
3.对优势具有支持点。
提出了卖点，你是否为卖点、为优势找到了有力的支持，来证明你的卖点的合理性和科学性？
4.有足够的促销力，打动客户购买
卖点是否有足够的销售推动力，来促使客户购买？
三、找寻卖点的三大黄金法则
1.特性、效果
我们首先要了解产品的特性和效果。
特性：是产品或服务的特征。
例子：照相机：8倍聚焦；洗涤用品：强力去污。
这就是它们的特性，聚焦是照相机的特征，去污是洗涤用品的特征。
但是，找卖点不是从特性去看，是从特性导致的效果去看。
效果：是客户使用产品或服务中获得的好处。
例子：那么8倍聚焦的照相机的效果就是远距离拍摄，强力去污的洗涤用品的效果就是清洁更干净。
因此，找寻卖点，先要分析产品给客户带来的好处，就要从产品特性角度去分析能带来什么效果。
再把这个好的效果提炼出卖点。
2.目标市场客户
对目标客户进行全面的分析：
1)客户购买的效果是什么？
2)在何处购买？在何处使用？
3)在何时购买？在何时使用？
4)购买时是单独或与他人一起？
5)购买频率如何？
6)未来三年，以上问题会发生怎样的变化？
3.研究竞争对手
企业家要有“三只眼睛”，一只眼睛看准目标客户；一只眼睛看准竞争对手；还有一只眼睛看准市场。
竞争对手在做什么，是营销调研的一大焦点。
1)竞争对手的产品或服务的特性和效果
2)竞争对手的卖点策略
3)竞争对手的广告策略
4)竞争对手的价格和质量
5)竞争对手的通路便利程度
6)竞争对手的服务体系
对竞争对手及其强项和弱项进行研究，能带来很多益处。
在这一点上，我在调查过程中也发现，只有少数几家公司通常都是一些较好的公司定期作一些竞争分析，或者至少非常清楚地了解自己所面临的竞争。
对竞争进行分析的目的不仅仅是抵御潜在的危险，它的另外一个积极意义在于在竞争对手的弱点中，寻找创造自己的机会。
每一个竞争者都会有弱点，都会在某一方面有不足的地方，可能是在生产上，可能是在销售或者售后服务上，或者是在价格上或者是其它某一方面。
四、成功品牌的卖点分析
案例：
零售业
沃尔玛——天天低价，保证满意
沃尔玛采用低成本策略，抢占消费者的心智资源。
家乐福——开心购物
家乐福呢，其实价格也低，但不能再以低价作为卖点，因为沃尔玛已经是低价超市的第一，所以家乐福提出了“开心购物”。
7-11——您方便的好邻居
7-11的特色是24小时连锁经营，产品以食品为主，分布在主要街道和社区，针对零散购买的客户。
因此卖点就是方便、好邻居。
屈臣氏——让您的居家生活更舒适，更有品位
屈臣氏定位的档次比前三个都高，强调品位。
普尔斯马特——永远为会员省钱
普尔斯马特价格也低，但不能保证一定比沃尔玛低，普尔斯马特实行的是会员制，所以它申明尽力为会员省钱。
旅游业
✧城市旅游形象广告
昆明——昆明天天是春天
大理——天下风花雪月，人间逍遥江湖
香港——动感之都
大连——浪漫之都
黑龙江——冰雪之旅
银川——塞上明珠
杭州——上有天堂，下有苏杭
上海——东方之珠
珠海——浪漫之城
青岛——东方瑞士，中国青岛
✧景点旅游形象广告
世博园——99世博会，永久世博园
石林——山石冠天下，风情醉国人
桂林——桂林山水甲天下
黄山——天下之美，莫过黄山
少林寺——天下武功出少林
华山——华山天下险
庐山——庐山天下秀
✧烟草类
红塔山——山高人为峰
红梅——老朋友总有新感觉
铂金玉溪——腹有诗书气自华
石林——亲近自然，享受生活
香格里拉——你与我的向往，世界的向往大红鹰——胜利之鹰
黄山——一品黄山，天高云淡
白沙——鹤舞白沙，我心飞翔
娇子——天生骄子，笑看风云
万宝路——全美销量第一的香烟
✧汽车类
凯迪拉克——豪华、舒适、“世界规范”本田——可靠
丰田——车到山前必有路，有路必有丰田车美洲豹——个性
别克——动静合一
宝马——享受驾驶乐趣
法拉利——红色闪电
奥迪——品质、尊贵、豪华
东风——载的多、吃的少、网点广
✧航空类
云南航空公司
维珍航空：世界上唯一可以在飞行中打手机的航空公司✧宝洁洗涤类
舒肤佳——促进健康为全家
佳洁士——防蛀不磨损
润妍——更黑更有生命力
海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众
飘柔——就是这样自信
潘婷——滋润你的秀发
✧乳品、饮料类
欧亚牛奶——大理风情牧场，欧洲牛奶品质
邓川牛奶——吃百草，奶质特别好
多喝奶——完全无菌奶，品质零缺点
统一冰红茶——年轻无极限
统一绿茶——亲近自然
农夫山泉——农夫山泉有点甜
娃哈哈——爱的就是你，天生是一对
可口可乐——正宗可乐
非常可乐——中国人自己的可乐
百威啤酒——美国销售第一的啤酒
非常柠檬——一见好心情
百事可乐——新一代的选择
乐百氏——27层过滤
✧金融类
维萨卡——无处不在
万事达卡——主要街道
电脑、通讯类
惠普——让构想变成现实
波导手机——手机中的战斗机
联想——每一天，每一年，我们都在进步TCL——为每一个家庭着想IBM——四海一家的解决之道
戴尔——个人电脑第一。