《商务社交礼仪》 复习 练习题 05

《商务社交礼仪》 复习 练习题 05
《商务社交礼仪》 复习 练习题 05

《商务社交礼仪》练习题

单项选择题(每小题1分)

1.在商务礼仪中,男士西服如果是两粒扣子,那么扣子的系法应为( B )。

A. 两粒都系

B. 系上面第一粒

C. 系下面一粒

D. 全部敞开

2.如果开车的是专业的司机,请问以下哪个座位是最尊贵的( D )。

3.

B )。

A.格调高雅的话题

B.哲学、历史话题

C.对方擅长的话题

D.时尚流行的话题

4.公务用车时,上座是( A )。

A.后排右座

B.副驾驶座

C.司机后面之座

D.以上都不对

5.在商务交往过程中,务必要记住( C )。

A.摆正位置

B.入乡随俗

C.以对方为中心

D.以上都不对

6.打电话时谁先挂,交际礼仪给了一个规范的做法( C )。

A.对方先挂

B.自己先挂

C.地位高者先挂电话

D.以上都不对

7.出入无人控制的电梯时,陪同人员应该( A )。

A.先进后出

B.控制好开关钮

C.以上都包括

D.以上都不对

8.西方人很重视礼物的包装,并且必须在什么时候打开礼物( A )。

A.当面打开礼物

B.客人走后打开礼物

C.随时都可以打开

D.以上都不对

9.从事服务行业的女性也不能留披肩发,其头发最长不应长于( D )。

A.耳部

B.颈部

C.腰部

D.肩部

10.无论是男士还是女士,出席重要场合,身上哪两种物品的颜色应该一致( A )。

A.包与皮鞋

B.皮鞋与皮带

C.包与帽子

D.以上都不对

11.在商务交往中,尤其应注意使用称呼应该( B )。

A.就低不就高

B.就高不就低

C.适中

D.以上都不对

12.现代商务礼仪中,在商务信函的处理上,我们应该做到( C )。

A.商业谈判主要是以面谈为主,信函交往可以顺便一些

B.只要将涉及到商业谈判内容的部分交待清楚就行,其他的不必予以太多重视

C.注重写作格式和称呼规范,一丝一毫也不能轻心大意

13.在接待客人中(客人第一次来),上下楼梯有时不可避免,下面符合正确商务礼仪的做法是( B )。

A.上楼时让领导,来宾走在前方,下楼时将相反;

B.上楼时让领导,来宾走在后方,下楼时一样;

C.上下楼时都让领导,来宾走在前方;

14.在办公室中,员工用温和商量的语气请假,这体现了现代商务礼仪中的( B )。

A.认清主客场原则

B.尊重他人原则

C.真诚原则

D.适度原则

15.我们在与人交往中应避免问及到女士的婚姻状况或年龄问题,因为这些问题违背了( B )。

A.认清主客场原则

B.尊重他人原则

C.真诚原则

D.适度原则

16.办公室礼仪中打招呼显得尤为重要和突出。在职员对上司的称呼上,应该注意( A )。

A.称其头衔以示尊重,即使上司表示可以用名字、呢称相称呼,也只能局限于公司内部

B.如果上司表示可以用姓名,昵称相称呼,就可以这样做以显得亲切

C.随便称呼什么都可以

17.办公室里礼仪中要注意的礼节很多,下面哪种并不属于忌讳的范围之中( B )。

A.在办公的时候打扮自己

B.借用同事的办公物品

C.向同事谈论自己的功绩经历

D.办公时看小说等与工作无关的资料

18.在拜访别人办公室的时候,你应该( A )。

A.敲门示意,征得允许后再进入

B.推门而入,再作自我介绍

C.直接闯入,不拘小节

19.在办公室难免会发生借用他人设备,在借的时候你应该注意的是( C )。

A.直接拿来使用,既然都是同事,他不会介意的

B.如果主人不在,可以先拿着用,反正都是要还的

C.征求对方的同意后可以使用,而且要做到及时归还

20.如何恰当地介绍别人是商务人员必备的礼仪技巧,能够正确地掌握先后次序是十分重要的。通常在介绍中,下面不符合正确礼仪的是( B )。

A.首先将职位低的人介绍给职位高的人

B.首先将女性介绍给男性

C.首先将年轻者介绍给年长者

21.在男女之间的握手中,伸手的先后顺序也十分重要,在一般情况下应该是( A )。

A.女方应先伸手去握,这样显得自己的落落大方,也不会让男方觉得难堪

B.男方应先伸手去握,这样会显得自己绅士风度,也避免女方不好意思去握

C.男女双方谁先伸手都可以

22.名片是现代商务活动中必不可少的工具之一,有关它的礼仪当然不可忽视,下列做法正确的是( D )。

A.为显示自己的身份,应尽可能多的把自己的头衔都印在名片上

B.为方便对方联系,名片上一定要有自己的私人联系方式

C.在用餐时,要利用好时机多发名片,以加强联系

D.接过名片时要马上看并读出来,再放到桌角以方便随时看

23.合理的称呼也能表现礼仪,下列称呼方式不正确的是( C )。

A.应使用合理的称谓

B.当不知道对方性别时,不能乱写,可用职业称呼

C.很熟的朋友在商务场合可称小名或是呢称以示亲切

D.名字可缩写,姓不可以

24.无论在何种礼仪中"女士优先"是一个普遍的原则,尊重女性在商务礼仪中也不例外,下列不正确的是( A )。

A.当一位男士与一位女士见面时,男士应先伸手示意握手,以示尊敬

B.在用餐时,应先为女士服务,再为男士服务

C.走路时,男士应在外面以示保护

25.家宴是十分重要和讲究的场合,在此之中有许多礼仪需要遵守。下面有关行为不符合规范礼仪的是( C )。

A.注意穿衣时一定要讲究,注意一下仪容的整洁

B.学会赞美主人的家,这样会使得主人高兴

C.既然是主人的热情邀请,到主人家可以任意参观

26.若你正在参加一个商务会议,这时你的笔不小心掉到桌子下面了,你应该( B )。

A.不要打扰别人,自己弯身去拣

B.跟身边的人打声招呼,再弯身去拣

C.无特别要求可随意处理

27.了解别人的爱好,赞美别人的爱好,尊重别人的爱好,就会赢得别人的尊重与喜欢,甚至会

促进商务活动的开展。下面关于了解赞美别人的爱好需要注意的是( B )。

A.功劳大的要专门提出予以表扬,没有业绩的就要对其不理不睬

B.赞美的语气要发自内心,不要夸张,赞美的时候一定要专注

C.对同一个人,一定要将表扬和批评的话都放在一起,这样才更有效

28.恰当地提出和接受批评也是一门有用的学问。在提批评意见时需要注意的是( A )。

A.在提出批评意见前一定要认真考虑是否需要提出该次批评

B.在提出批评意见时一定要一针见血,越严厉越好

C.责怪他当初为什么不听大家的劝告

29.关于面对生活中的礼仪难题和应对策略处理恰当的是( A )。

A.任何人的批评都要认真对待,多多感谢对方

B.听到别人在对他人评头论足时躲开为妙

C.在试用期内,对别人应该越热情越好

30.当别人介绍的时候说错了你的名字,你应该( B )。

A.不要去纠正,免得对方难堪 B.礼貌地加以纠正,希望对方能够纠正

C.很生气,表示不予理睬

31.( A )曾说过:“人无礼则不立、事无礼则不成,国无礼则不宁”

A.荀子

B.孔子

C.老子

D.孟子

32.关于西餐餐具的使用,下面哪项做法是错误的( A)

A. 一般情况下,左手持刀,右手持叉

B.就餐过程中,需同人交谈,刀叉应在盘子上放成八字

C.进餐一半,中途离席,餐巾应放在座椅的椅面上

D.取用刀叉或汤匙时,应从内侧向外侧取用

多项选择题(每小题2分)

1.以下各选项属于商务礼仪的作用的是( ABC )。

A.提升个人素质

B.方便人们交往应酬

C.助于维护企业形象

D.以上都不是

2.服务礼仪接待的基本要求是( ABCD )。

A.文明

B.礼貌

C.热情

D.周到

3.自尊三要点包括( ABC )。

A.尊重自我

B.尊重自己的职业

C.尊重自己所在的单位

D.尊重他人

4.以下哪些是交谈的禁忌( BCD )。

A.以迎合对方

B.忌纠正对方

C.忌质疑对方

D.忌打断对方

5.西服穿着的三大禁忌包括( ABC )。

A.袖口上的商标没有拆

B.在正式场合穿着夹克打领带

C.正式场合穿着西服、套装时袜子出现问题

D.西装没有熨平

6.送礼应注意什么( ACD )。

A.礼品的定位

B.礼品的贵重程度

C.礼品的选择

D.送礼品的时机

7.商务礼仪的规范性是( ABD )。

A. 舆论约束

B. 自我约束

C. 强制约束

D. 非强制约束

8.与别人交谈时三不准是指( ABC )。

A. 打断别人

B. 补充对方

C. 更正对方

D. 看重对方

9.休闲场合忌着( ACD )。

A.制服 B 运动装 C.礼服 D.套装

10.交际式自我介绍包括( ABCD )。

A.单位

B.部门

C.职务

D.姓名

11.商务通话一般不可选在( ABC )。

A.周一上午

B.周五下班前

C.晚上10点后

D.周二上午

12.接听公务电话应注意( ABCD )。

A.自报家门

B.转告

C.记录

D.及时接听

13.会谈时的相对式排列位次是(AD )。

A.以右为尊 B 以左为尊 C.以外为尊 D.以内为尊

14.引导者引导客人参观时,按商务礼仪下列说法不正确的是( BCD )。

A.左前方引路

B.左后方指路

C.右前方引路

D.右后方指路

15.社交场合应着( BCD )。

A.制服

B.时装

C.礼服

D.民族服装

16.陌生场合可谈( ABCD )。

A.电影

B.哲学

C.文学

D.天气

17.电话形象要素包括( ABCD )。

A.通话内容

B.通话时机

C.通话时举止形态

D.公务性问题

18.座次排列的基本规则( ACD )。

A.面门为上

B.以左为上

C.居中为上

D.离远为上

19.会客的座次排列分( ABC )。

A.自由式排列

B.相对式排列

C.并列式排列

D.一排式排列

20.商务交往中礼品的特征( ABCD )。

A.纪念性

B.宣传性

C.便携性

D.独特性

21选择礼品的原则( ABCD )。

A.送给谁

B.送什么

C.什么时间送

D.什么地点送

22.馈赠礼物的时间一般选在( ABCDE )。

A.传统节日

B.重大纪念日

C.临别送行

D.探视病人

E.酬谢他人

23.倾听他人谈话的方法有( ABC )。

A.良好的精神状态,接受对方的态度

B.偶尔的提问、提示

C.及时反馈

D.打断对方并进行有理的反驳

E.适当的批评

24.在眼神的礼仪规范中,注视的区间主要包括(ABC)

A.公务注视区间

B.社交注视区间

C.亲密注视区间

D.一般注视区间

E.特殊注视区间

25.举止落落大方、动作合乎规范是个人礼仪方面最基本的要求,它包括(ABDE)

A.站立

B.行走

C.眼神

D.就座

E.手势

26.仪式礼仪常用的庆典活动包括( ABCDE )。

A.开业

B.奠基

C.挂牌

D.揭幕

E.开学

27.外出携带手机的最佳位置有 ( BC )。

A.皮带上 B.公文包里 C.上衣口袋内 D.后裤袋里

28.在宴会上使用筷子,主要禁忌有(ABCDE)。

A.忌舔筷子

B.忌插筷子

C.忌舞筷子

D.忌敲筷子

E.忌扔筷子

判断题

1.一位外国女士,看到中国古代的落地钟非常漂亮,认为他的中国朋友一定会喜欢,就买了一台送给他的客户。 X

2.求职电话什么时候打都可以。 X

3.电子商务不需要注重写作能力。 X

4.当别人夸奖自己时越谦虚越好。 X

5.当进行正式宴会时,一定要在主人宣布开饭之后再动手吃饭。 V

6.拒绝邀请只说声对不起而不交代理由是不礼貌的。 V

7.年轻人穿西装可以搭配休闲鞋。 X

8.脱下的大衣应放在椅背上。 X

9.客人和主人会面时,按商务礼仪接待人员应首先介绍客人。X

10.商务便宴首先要考虑的是客人忌讳吃什么。V

11.按商务礼仪位次的横向排列规则是内侧高于外侧。V

12.用领带夹要考虑黄金分割点。V

13.职场交谈不涉及私人问题。V

14.陌生场合可请教他人擅长的问题。V

15.身份、地位话题属格调高雅问题。X

16.商务通话应注意举止形态。V

17.与人握手时,男士应把手套摘下来,而女士可戴着装饰性手套与人握手。V

18.接过对方名片,说声谢谢就可把名片收好。X

19.握手时对方如没有主动权,但先伸手与你相握,此时你不可不握。X

20.宴会中,进餐速度不能快于主宾。V

21.在室内男士应把墨镜摘下来,而女士不用摘。X

22.在中餐宴会中,你取不着菜时,可站起来取。X

23.自助餐可随便取食物,吃不完可剩下来。X

24.俗话讲,礼多人不怪,所以,送礼越多对方会越高兴。X

25.在签署双边性合同时,应请客方签字人在签字桌右侧就座,主方签字人则应同时就座于桌左侧。V

26.在西式宴会上,你想吸烟,只能在吃过了饭菜开始喝咖啡之后。V

27.当正式的宴会中,只要一落座就应打开餐巾。X

28.应聘时提前的时间越早越好。X

29.在正式的场合站立时可以将手插入裤袋里或交叉在胸前。X

30.在筹备开业仪式时,首先在指导方针上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。V 填空题

1.礼仪的原则是尊重原则。

2.交换名片的顺序一般是地位低者,男士,晚辈先递。

3.交换名片时应双手递,并把正面出示给对方。

4.着装的T.P.O原则就是指时间、地点、场合。

5.男士选择服装主要是看质地和做工,女士选择服装主要是看颜色和款式。

6.在正式场合男士可穿西装 ,女士可穿套裙或套装。

7.领带夹一般夹在衬衣纽扣的 2/3处,领带系好后应以垂到不触皮带为宜。

8.在社交场合当你为一位男士和一位女士作介绍时,应把男士介绍给女士。

9.吃西餐时,左手拿叉,右手拿刀或汤匙。

10.西餐的刀、叉的取用顺序应从外侧向内侧拿。

11.两人并排走右为尊,三人并排走中间为尊,前后走前为尊。

12.介绍男女两人认识,应先介绍男士,后介绍女士。

13.数字的禁忌各个国家都不一样,西方人忌讳 13 ,日本人忌讳 4 和 9 ,中

国人忌讳 4 。

14.男士穿西装时所配的鞋,只能是___皮鞋___,不能穿____布鞋____和____旅游鞋____。

15.西服穿好后,衬衣领子应露出西服领子 1 公分。

16.衬衣袖子应露出西服袖子 1 公分。

17.宴会中餐巾不能用来擦餐具。

18.女士入座后两膝应并拢,可以顺方向斜放。

19.人际关系中最好的表情是微笑。

20.电话铃声响后,最多不超过三声就应该接听。

21.打电话时通话时间一般应当遵循通话3分钟原则。

22.进餐前服务员送来的第一道毛巾是净手用的。

23.入座时要轻盈、和缓,从椅子的左方入座。

24.一度被西方人看作男士“三大配件”并被认为是身份的象征的是钢笔、手表、打火机。

25.中国古代的“三礼”是指《周礼》、《仪礼》、《礼记》等三部讲述儒家礼仪的经典著作。

名词解释

礼仪:是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。

礼貌:是指在人际交往和社会交往过程中相互表示的尊敬、友善以及得体的风范。

礼节:是人们在交往中表示尊敬、问候、致意、祝愿、慰问等的惯用规则和形式,如熟人偶遇相互打招呼、宾主见面相互握手、演出完毕热烈鼓掌等等。

礼遇:是指交往中给予交往对象尊敬有礼的待遇。

仪式:是为表示重视,按一定程序和规则举行的隆重活动。

仪容:即人的容貌,是个人仪表的重要组成部分之一,它由发式、面容、颈部等内容所构成。

仪表:指一个人的外表。它是一个人总体形象的统称,除容貌、发型之外,还包括人的服饰、身体、姿态等。

仪态:又称为体姿,是指人在行为中所呈现出来的各种姿势、表情和风度。包括人的站姿、坐姿、走姿、表情以及身体展示的各种动作。

公务注视区间:以两眼为底线,以前额上端为顶点所形成三角区间。注视这一区间能够营造出严肃认真情境,多用于商务谈判,外事交往等比较正式的场合。

社交注视区间:以两眼为上线,以下颌为下点所形成的倒三角区间。注视这一区间能够营造出一种平等感觉的气氛,让对方感到轻松自然,多用于日常社交场合。

亲密注视区间:对方的眼睛双唇和胸部。注视这些部位能激发感情,表达爱意,是具有亲密关系的人在对话时采取的注视区间。

自我介绍:是指在必要的社交场合,由自己担任介绍的主角,将自己介绍给其他人,以达到使对方认识自己的目的。

公共礼仪:它是社交礼仪的重要组成部分之一。指的是人们置身于公共场合时所应遵守的个人行为规范。它的基本要求是:独善其身,礼待他人。

交际距离:当两人相距在0.5-1.5米之间时,即为交际距离。该距离主要适用于交际应酬之时。它是人们采用最多的人际距离,又称常规距离。

礼仪距离:当两人相距在1.5-3米之间时,即为礼仪距离。主要适用于向交往对象表示特有的敬重,或适用于举行会议、庆典、仪式。

公共距离:当两人相距在3米开外时,即为公共距离。主要适用于与自己所不相识的人共处。

女士优先:每一名成年男子都有义务主动而自觉地以自己的实际行动去尊重妇女,照顾妇女,体谅妇女,保护妇女,并应想方设法、尽心尽力地为妇女排忧解难。

简答题

1、乘飞机时应注意哪些礼仪?

严格遵循乘务员的要求。

对服务员的服务礼貌对应,接受服务员服务时要礼貌感谢。

根据飞机座位的标号按秩序入座。

交谈时不要影响他人休息,不要涉及不安全话题。

上下飞机礼让,飞机停稳后才能站起身来拿行李。

2、何谓“电话形象”?

指的是人们在使用电话时的种种表现,能使通话对象如见其人,给对方以及其他在场之人留下完整的、深刻的印象。由使用电话时的语言、态度、表情、时间感等几部分组成。

3、作为参加会议者应注意哪些礼仪?

(1)准时到会。(2)注意倾听别人发言,并在适当时候用鼓掌表示感谢或鼓励。(3)不喧哗、不交头接耳。(4)有事需要离开,应向有关人员说明并轻轻离开,不要大摇大摆离开。

4、交谈中宜谈论的话题有哪些?

宜选的主题主要有:

(1)既定的主题(2)高雅的主题(3)轻松的主题

(4)时尚的主题(5)擅长的主题

5、什么是职场着装六忌?

(1)过分杂乱(2)过分鲜艳(3)过分暴露

(4)过分透视(5)过分短小(6)过分紧身

6、女士穿着套装五不准?

(1)不穿黑色的皮裙 (2)不光腿 (3)袜子不能出现残破;

(4)鞋袜的颜色要配套 (5)不能出现“三截腿”

7、什么是“交往五不问”?

(1)不问收入问题 (2)不问年纪大小 (3)不问婚姻家庭

(4)不问健康状态 (5)不问个人经历。

8、社交礼仪的四大功能是什么?

(1)教育导向的功能(2)沟通协调的功能(3)规范维护的功能(4)推动发展的功能

9、个人形象六要素是什么?

第一、是仪容。是指一个人个人形体的基本外观。

第二、是表情。通常主要是一个人的面部表情。

第三、是举止。指的是人们的肢体动作。

第四、是服饰。是对人们穿着的服装和佩戴的首饰的统称。

第五、是谈吐。一个人的言谈话语。

第六、是待人接物。具体是指与他人相处时的表现,亦即为人处世的态度。

案例分析题

1、某公司招聘文秘人员,由于待遇优厚,应聘者很多。中文系毕业的小张同学前往面试,她的背景材料可能是最棒的:大学四年,在各类刊物上发表了3万字的作品,还为几家公司策划过周年庆典,一口英语表达也极为流利,书法也堪称佳作。小张五官端正,身材高挑、匀称。面试时,招聘者拿着她的材料等她进来。小张穿着迷你裙,露出藕段似的大腿,上身是露脐装,涂着鲜红的唇膏,轻盈地走到一位考官面前,不请自坐,随后翘起了二郎腿,笑眯眯地等着问话。孰料,三位招聘者互相交换了一下眼色,主考官说:“张小姐,请回去等通知吧。”她喜形于色:“好!”挎起小包飞跑出门。

问题:小张能等到录用通知吗?为什么?假如你是小张你打算怎样准备这次面试?

分析:小张不能被录取,因为她缺少面试的基本礼仪。

具体表现在:1、服装过于时髦和前卫,不规范,不庄重,给人轻浮的感觉;2、化妆过于浓艳和夸张。3、举止归于随意,不文明不优雅。“不请自坐”,和“翘起了二郎腿”等给人的感觉缺少基本涵养。

第一,衣着。面试的时候应该穿正装,最好是带有职业性质的服装或套装。第二,面容。面试的化妆以淡妆为主。第三,坐姿。坐下的时候,如果穿裙子可以选择两脚并拢往左边或右边斜着,既美观又落落大方;如果穿裤子而且又要翘脚,那么翘腿时把脚尖压下去,用脚尖对着别人是对别人的不尊重。第四,走路。走路不应该过急或过慢,不应该选择跑,这样给对方造成不好影响还有可能撞到其他人。

2、王先生遇见一位他很敬重的学者,这位学者正和其他的人谈话。王先生想,在这么多人面前,应该更加表示对学者的尊敬。于是在握手时,他用左手盖在对方的手背上,以示亲密,并长时间地握住学者的手不放,并寒暄了几分钟。

请问:王先生行为是否合乎礼仪?

分析:不符合。原因:将左手盖在对方手背上,属于“拥抱式握手”,主要用于特别亲密的老朋友之间,这位学者作为王先生很尊敬的人或长者,这样握手过于亲热;握手的时间一般以二至三秒为宜,过长也不适宜,特别是这位学者还在和其他人谈话,王先生行礼更不该用较长的时间。

3、李小姐请刚认识的王先生吃饭,正好王先生对该饭店很熟悉,于是就一口气点足了菜。在用餐过程中王先生询问李小姐的年龄、家庭情况以及感情经历,并向李小姐介绍自己祖父的疾病及过世等情况。吃饭完毕,王先生认为由女士买单有失体面,于是不顾饭前说好的由李小姐尽地主之仪,坚持自己买单。试分析王先生哪些行为不合礼仪规范?

分析:点菜应请小姐先点,即使自己很熟悉,也必须征询一下对方的意见,不能一手操办。问女性年龄是很失礼的事,打问别人的感情经历也不合适,在初次相识的谈话中最好不要去涉及"疾病""过世""痛苦"等话题。另外,既然是李小姐请客,如果王先生硬要自己买单,反而会引起对方的不自在。

4、王先生参加一位朋友举办的小型家宴。在途中他顺便为自己买了点东西。到朋友家后,王先生把东西放在一个角落里。由于忘了带名片,王先生找朋友要了几张纸,做成简单的名片。宴会上和一位女士聊得很投缘,询问该女士的年龄、家庭住址,表示希望继续联系。试分析王先生的失礼之处。

分析:去别人家赴宴时,不该顺路买东西,更不该把这些东西放在别人家里。名片是社交活动的重要资源,不应该忘记带,即使忘带了,在交换名片时向朋友说明,下次补上。问女士年龄、家庭住址都是社交场合的一些禁忌话题,两人初次见面,关系不熟,问这类的问题应该谨慎。

5、Z女士是某公司经理,她发现周五的两个约会在时间上有冲突,经过考虑之后,她决定赴A公司的约会——到A公司老板家吃晚饭。于是她让秘书打电话,重新安排和B公司的约会时间。由于知道A公司老板夫人喜欢花,就买了一束红玫瑰花送给老板夫妇。路上塞车,但也只迟到了15分钟。进餐时有些热,Z女士把外衣脱下来搭在椅背上。餐后对主人夫妇的盛情和菜肴做了由衷的赞美和感谢。依据情景描述,分析Z女士的正确做法和失礼之处。

分析:(1)她应该亲自打电话给B公司,以表达自己的歉意并重新约定时间;(2)买花正确但不该买红玫瑰花;(3)不该迟到;(4)外衣不应搭在椅背上,应挂在衣帽架;(5)感谢、赞美主人的款待和菜肴正确。

6、某公司销售部的电话“叮玲玲”接连四遍响个不停,销售员小王一边拿着报表,一边冲到响个不停的电话旁:“喂!你找谁?”小王有些不耐烦的问到。对方好像不是找小王,而是找小李的,小王“啪”的一声搁下电话,对着办公室另一头的小李大声喊:“小李——你的电话!”。而办公室另一头的小李,正在接着另一个客户的电话,他没有听见小王的招呼。电话筒就一直那样搁在办公桌上,直到被人挂断为止……

请根据所学,分析材料中小王的表现有哪些不符合接听电话礼仪规范的地方?为什么?

分析:(1)按照接听电话“铃响不超过三遍法则”,小王没有在铃响三声之内接听电话(2)小王接听电话的语气及态度不符合礼仪规范。接电话时,态度应殷勤、谦恭。最好是走近电话,双手捧起话筒,以站立的姿势面含微笑地与对方友好通话。

(3)小王拿起电话说的第一句话“喂!你找谁?”不符合礼仪规范,在正式的商务交往中,以“问候语加上单位、部门的名称,以及个人的姓名”,为最正式的开场白;至少也应该以“问候语加上部门的名称”为开场白。

(4)小王不应该在代接小李电话时,大声呼唤小李的名字,而没有迅速过去寻找,结果导致电话无人接听、被人挂断。

7、一天傍晚,巴黎的一家餐馆迎来了一群中国人,于是老板特地派了一名中国侍者去为他们服务。侍者向他们介绍了一些法国菜,他们却不问菜的贵贱,一下子点了几十道。点完菜,他们开始四处拍照留念。用餐时嘴里还不时发出咀嚼食物的声音,而且还弄得桌子、地毯上到处是油渍和污秽。邻座的人实在看不下去了,对他们提出了抗议。

请你指出在这个案例中,中国客人有哪些失礼之处?

分析:不管是中餐还是西餐,不管是形式庄严隆重还是轻松随意,在餐馆就餐时自己是置身于一种社交场合,因此就一定要遵守就餐的礼仪。尤其是在涉外场合中更要注意用餐礼仪。在本案例中,中国客人有以下失礼之处:(1)、点菜铺张浪费,(2)、就餐前不守礼仪规范,四处拍照,(3)、用餐时响声大作,(4)、就餐时举止不文雅,弄得桌子、地毯上到处是油渍和污秽。

市场营销学期末考试试题及答案

市场营销学期末考试试 题及答案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题(每题6分,共30分) 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出,我国也将在21世纪步入老龄化社会,请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时,班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商,在S市建立了8家班尼路的专卖店,这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题(每题1分,共20分) 1.人员推销的缺点主要表现为( d )。 A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大 C.成本低,顾客有限 D.成本高,顾客有限 2.以广告为主的促销组合适用于( a )市场。 A.顾客分布范围大的产品 B.顾客分布范围小的产品 C.工业品 D.潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。A.企业让渡价值B.企业利润 C.顾客让渡价值D.顾客利益 4.在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的( c )。A.供 销环节B.战略环节C.生产环节 D.研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法,反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为( c )。A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是(a )。A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做( b )。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务 D.困难业务 9.渠道流程中,( c )为双向流程。 A.实物流

市场营销专业技能测试复习题(1)

市场营销专业技能测试复习题 一. 简析题 1.为什么“假冒伪劣商品”有市场? 参考答案:从市场营销角度来看,市场是由人口、购买力、购买欲三者有机构成的总体。“假冒伪劣商品”的存在正是因为有人由于购买力不强购买不了正品但是他们又有这方面的需要,而“假冒伪劣商品”一般价格比较便宜,所以这部分人产生购买“假冒伪劣商品”的欲望。也使“假冒伪劣商品”有市场。 为什么有人说“得女人市场者得天下”? 参考答案:我们可以根据女人的不同情况分为: (1)、未婚配的女人 这类女人多数在消费上趋向于根据自己的喜好进行消费,主观性较强,购买态度上多属于冲动型和习惯型。影响其购买行为的因素主要为社会因素中的参照群体,个人因素中的生活方式和个性,以及文化因素。 (2)、已婚的女人 这类女人在消费时相对未婚女性更注重消费品的实用性,购买态度上倾向于经济型和疑虑型。影响其购买行为得因素主要为社会因素中的家庭,个人因素中的经济条件,以及文化因素。 2.根据以下案例,试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略? 青龙牌肥皂售价为0.98元/条。其肥皂基本功效与其他肥皂相差无几,使人产生“价廉”的错觉。 答案参考:青龙牌肥皂在不改变其功效的前提下,故意降价0.02元/条,使消费者认为一条肥皂连一元都不到,实在是太便宜了,采取的是尾数定价策略。 3(英纳格)瑞士女式手表名表很高,售价千元以上,该手表特别受到社会名流女士的青睐,市场声誉始终保持很高的水平。 答案参考:瑞士名表在世界上享有特别声誉,社会上层人士根据自己的职业地位和社会接触所产生的影响,极需要名牌手表加以点缀,以示消费层次,故瑞士制造商借助于市场名誉提高其手表价格,所采取的是声望定价策略。 4.根据以下案例,试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略? 某名牌自行车在江苏、安徽一带流行。由于销势看好,各商店故意将零售价从198元改为200元。这一措施不仅未降低该名牌自行车的销量,而且提高了该产品在消费者心目中的形象。 答案参考;在销售看好的前提下,商店故意将自行车价由198元/辆上升到200元/辆,采取的是整数定价策略。

数列全章复习及练习题

数列全章复习及练习题

数列的概念与简单表示法 1.数列的定义:按一定次序排列的一列数叫做_________. 2. 数列的项:数列中的每一个数都叫做这个数列的__________. 各项依次叫做这个数列的第1项(或首项),第2 项,…,第______项,…. 3.数列的一般形式:,或简记为_________,其中_______是数列的第n 项 ⒋数列的通项公式: 如果数列的第n 项与n 之间的关系可以用一个公式来表示,那么这个公式就叫做这个数列的___________. 注:数列通项公式的作用:①求数列中任意一项;②检验某数是否是该数列中的一项. 5.数列的表示方法 ①通项公式法 ②图象法 ③递推公式法 ④数列的前n 项和 6.高中数列主要研究的问题: 巩固练习 1.下列解析式中不.是数列,的通项公式的是() A. B. C. D. 2 的一个通项公式是() A. B. C. D. 3.已知数列,,那么是这个数列的第 ()项. A. B. C. D. 4.数列,,,,…的一个通项公式是() A . B . C . D . ,,,,,321n a a a a {}n a n a 1,1,1,1,1--(1)n n a =-1 (1)n n a +=-1 (1)n n a -=-{ 11n n a n =-,为奇数 ,为偶数 , n a n a =n a n a ={}n a 1 () (2)n a n N n n += ∈+1 120910 1112 1-85157 -24 9() () 1121 n n n n a n +=-+() () 211 n n n n a n +=-+() () 2 11 11 n n n a n ++=-+() 22121 n n n n a n +=-+

比的认识测试题及答案

比的认识测试题 一、填空: 1、( ):30=30÷( )=53 =) (24 =( )(小数) 2、五(1)班男生36人,女生24人,男、女生人数的最简比是( ),女生人数和全班人数的最简比是( )。 3、从学校到图书馆,甲用15分,乙用18分,甲、乙所用时间比是( ),乙与甲每分所走的路程比是( )。 4、体育课上老师拿出40根跳绳,按3:2分给男、女生,男生分得这些跳绳的) () (,女生分得( )根。 5、山羊只数比绵羊多25%,山羊只数和绵羊只数的比是( ),绵羊比山羊少( )%。 6、一个直角三角形,两个锐角度数比是7:11,这两个锐角分别是( )度和( )度。 二、计算: 1、化简比。 0.875:1.75 20 7 :43 4厘米:20千米 2、求比值。 0.13:2.6 20 9:61 2:0.5 三、解答: 1、长方形的周长是72厘米,长与宽的比是4 :5,长方形的面积是多少? 2、等腰三角形的顶角与底角的比是2 :5,它的顶角与底角各是多少度? 3、红、黄、蓝三种铅笔支数的比是2:3 :5,红铅笔是12支,黄铅笔、蓝铅笔各有多少支? 四、应用题: 1、在一块铜和锡的合金中,铜和锡的重量比是5:3.已知合金的重量是400千克,其中铜和锡各重多少千克? 2、用180厘米的铁丝做一个长方体的框架。长、宽、高的比是3:2:4.这个长方体的长、宽、高分别是多少? 3、某校语文教师占教师总人数的 72,数学教师占教师总人数的10 3 ,艺术教师占教师总人数的5 1 。语文、数学和艺术教师的人数比各是多少?如果学校艺术教师有28人,那 么语文教师和数学教师各有多少人? 4、果园里苹果树、梨树和桃树的比是3:2:7。其中苹果树有60棵,梨树和桃树各有多少棵? 5、饲养场白兔和灰兔的比是5:2,白兔比灰兔多60只,饲养场一共养了多少只兔子? 6、六年级共有学生280人,男生是女生的5 3 ,男生和女生各有多少人? 7、甲、乙、丙三个数的平均数是80,三个数的比是1:2:3,这三个数分别是多少? 8、一条路已经修好了80千米,已经修的与铁路总长的比是1:8,还有多少千米没有修? 9、有大小两桶油,重量比是7:3,如果从大桶取出12升油倒入小桶,则两个桶中的油正好相等。两桶中原来各有油多少升? 比的认识答案 一、填空: 1、18, 50, 40, 0.6 2、3 :2,2 :5 3、5 :6, 5 :6 4、5 3 , 16 5、5 :4 , 20 6、35, 55 二、计算: 1、1 :2 , 7 :15 , 1 :500000 2、 201, 10 27, 4 :1 三、解答: 1、解:长与宽的和:72÷2=36厘米 长:36÷(4+5)×5=20厘米

市场营销学期末考试试卷及其答案

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1.5分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场,但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒,此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0,该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装,分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分,具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

营销学原理选择题题库

?单项选择题 1 ?“营销”,这一学科的命名人是( A ?菲利普?科特勒 B ) B ?拉尔夫?巴特勒 C.西奥多?巴特尔 D ?斯蒂芬?罗宾斯 2 ?市场细分是划分消费者依据是根据人文?地理以及( C ) A .心理 B .态度 C行为 D .文化 3 ?关系营销的成果是(A) A .关系网络 B ?经营利润 C.公众影响力 D.品牌优势 4 ?以下哪种说法是错误的(D ) A ?营销是有利益的满足需要 B ?营销的目的是就是是推销成为多余 C.营销主要是辨别和满足人类与社会的需要 D ?营销就是推销 5 ?确保组织中每个人都有适当的营销准则尤其是高管人员的是( B ) A ?社会营销 B ?内部营销 C.社会责任营销 D ?整合营销 6.五种竞争力量”和三种竞争战略”的理论提出者是(A ) A .迈克尔?波特 B ?汤姆?彼得森 C.罗伯特?沃得曼 D ?彼得?圣吉 7?在业务过程三阶段中,哪一阶段的任务包括了人员推销?销售推广以及广告( D )A ?选择价值 B .创造价值 C.提供价值 D .传播价值 &在波士顿模型中,哪一类业务会产生大量的现金收入( A ) A ?金牛类 B ?问题类 C.狗类 D ?明星类 9 ?企业通过收买一个或几个竞争对手实现成长的战略是( B ) A.后向一体化 B .水平一体化 C.前向一体化 D .垂直一体化 10.问题类业务的特征是(A A ?市场增长率高而相对市场份额低) B ?市场增长率高且相对市场份额高 C.市场增长率低而相对市场份额高 D ?市场增长率低且相对市场份额低 11 ?在市场营销信息系统中以搜集营销环境发展的恰当信息的子系统是(C ) A .内部报告系统B?营销调研系统 C.营销情报系统 D ?营销决策支持系统 12?数据库中的信息都是(D)

最全高考复习数列专题及练习答案详解

高考复习数列专题: 数 列(参考答案附后) 第一节 数列的概念与数列的简单表示 一、选择题 1.已知数列{}a n 对任意的p ,q ∈N * 满足a p +q =a p +a q ,且a 2=- 6,那么a 10=( ) A .-165 B .-33 C .-30 D .-21 2.在数列{a n }中,a 1=2,a n +1=a n +ln(1+1 n ),则a n =( ) A .2+ln n B .2+(n -1)ln n C .2+n ln n D .1+n +ln n 3.若数列{a n }的前n 项积为n 2 ,那么当n ≥2时,{a n }的通项公式为( ) A .a n =2n -1 B .a n =n 2 C .a n = n +12 n 2 D .a n = n 2n -1 2 4.在数列{a n }中,a n +1=a n +2+a n ,a 1=2,a 2=5,则a 6的值是( ) A .-3 B .-11 C .-5 D .19 5.已知数列{a n }中,a n =n -79n -80 (n ∈N *),则在数列{a n }的前50 项中最小项和最大项分别是( ) A .a 1,a 50 B .a 1,a 8 C .a 8,a 9 D .a 9, a 50 二、填空题 6.若数列{}a n 的前n 项和S n =n 2 -10n (n =1,2,3,…),则此数

列的通项公式为________;数列{}na n 中数值最小的项是第__________项. 7.数列35,12,511,37,7 17,…的一个通项公式是 ___________________________. 8.设数列{a n }中,a 1=2,a n +1=a n +n +1,则通项a n =__________. 三、解答题 9.如果数列{}a n 的前n 项和为S n =3 2a n -3,求这个数列的通项 公式. 10.已知{a n }是正数组成的数列,a 1=1,且点(a n ,a n +1)(n ∈N + )在函数y =x 2 +1的图象上. (1)求数列{a n }的通项公式; (2)若列数{b n }满足b 1=1,b n +1=b n +2a n ,求证:b n ·b n +2<b 2 n +1.

(完整版)第4单元比的认识综合练习题及答案.docx

第 7 课时综合练习 1.填一填。 (1)小丽练习打字, 5分钟打了 250 个字,字数与时间的比是() ,比值是 () ,这个比值表示的是 () 。 (2)买 5个足球花了 120 元,总价钱与球的个数的比是() ,比值是 () ,这个比值表示的是 () 。 (3)3 ) ∶()= ( 7 (4)把一批零件按 2∶3分给甲、乙两个工人加工,甲加工这批零件的 () ,乙加工这批零件的 () 。 (5)20 克糖完全溶解在180 克水中,糖与糖水的质量比是() 。 (6)甲、乙两数的和是30,甲数与乙数的比是 1∶ 5,甲数是 () 。 2.判一判。 (1)比的前项和后项都乘以2,比值不变。 () (2)化简 12∶6的比值是 2∶1。 () (3)某次足球比赛,甲、乙两队的得分比是4∶2,这个比可以化简成2∶1。 () (4)除法运算可以写成比的形式。 () 2 3.一个圆的半径是另一个圆的半径的3,这两个圆的半径比是 () ,周长比是 () ,面积比是 () 。 重点难点,一网打尽。 4.一种农药,在使用时要将它用水稀释,规定农药与水的体积比在1∶200~1∶300。(1)现有 150 毫升的农药,至少要加多少升水? (2)在 10 升的水里,最多可以加多少毫升农药? (3)在 10 毫升的农药,可以加多少毫升的水? 5.一个长方形的长与宽的比是5∶4,周长是162 cm,这个长方形的长和宽各是多少厘米?

23 6.明珠花苑小学语文教师的人数占教师总人数的7,数学教师的人数占教师总人数的10,艺 1 术教师的人数占教师总人数的5,语文教师、数学教师与艺术教师的人数比是多少?如果学 校艺术教师有28 人,那么语文教师和数学教师各有多少人? 举一反三,应用创新,方能一显身手! 7.甲、乙两车从东、西两站同时相对开出, 2 小时后甲车到达两站的中点,此时甲、乙两车所 行驶的路程之比为 5∶ 3,乙车离东站还有 140 千米。东、西两站相距多少千米?

市场营销学期末考试练习题及参考答案

一、填空题(24分) 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是,清楚地了解自身优势与劣势,扬长避短;掌握外部的趋利避害。 答案:机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法,把交易重点放在与顾客建立长期关系上,使企业的长期目标得以实现。 答案:一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层,然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额,配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法,称为 答案:配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案:所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时,不要只看到产品本身,否则将患 答案:市场营销近视病 6、在交换活动中,更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁,另一方为潜在顾。 答案:市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径,即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案:内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案:计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择,纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法,被称为答案:随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案:内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案:产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案:绿色营

二、分析论述题(30分) 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案: 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有: 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销? 答案: 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节,这些环节构成一个完整的、有机的营销整体,这个整体是为同一个目标服务,即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”,即与分销商展开直接交流与合作,例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部,进行长期合作;其二是”侧面营销”,即公司设法绕开分销商的主观偏好,而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好,从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题(50分) 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案: 年度计划控制方法有五种:销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。(每个方法2分) (1)销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距,并找出产生缺口的原因。 (2)市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何,管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数,是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 (3)营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时,就要追究问题发生的真正原因。 (4)财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 (5)顾音态度追踪,是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是:④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案: 介绍期的主要特点:第一,生产批量小,制造成本高。第二,广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四,销售量极为有限,企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑,分别设置高、低两种水平,则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。(每个要点各2分) (1)快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利,而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点,以推进销售量的增长。(2)缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略,其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大,而降低促销水平又使成本费用减少。

华南理工大学《营销学原理》随堂练习.doc

专题1市场与市场营销 当前页有10题,你已做10题,已提交10题,其中答对10题。 1.市场营销的核心是 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 答题:口A.H B. B C. D D.(己提交) 2.企业最显著、最独特的首要核心职能是 A.市场营销 B.生产功能 C.财务功能 D.推销职能 答题:B A. D B. □ C.事D?(已提交) 3.当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。 A.市场营销者 B.相互市场营销者 C.生产者 D.推销者 答题:旧A. 口B. 口C. □ D.(已提交) 4.宏观市场营销是从层面研究营销问题,强调从整体经济、社会道 德与法律角度把握营销活动,并由社会来控制和影响营销过程,以此实现社会供 求平衡,保证社会经济的持续发展。 A.个人交换 B.企业之间交换 C.区域交换 D.社会总体交换 答题:D A. D B. D C. H D.(已提交) 5.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。 A.欧洲 B.日木 C.美国 D.中国 答题:口A.O B.B C.B D.(已提交) 6.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。 答题:口对.B错.(已提交) 7.市场营销就是推销和广告。 答题:C对.B错.(已提交) 8.就卖主而言,消费者市场是法人市场,组织市场是公家市场。 答题:C对.B错.(已提交) 9.通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市

场营销的基本精神。 答题:B对.D错.(已提交) 10.交换是一个过程。在这个过程中,如果双方达成了一项协议,我们就称之为发生了交易。 答题:B对.D错.(已提交)

第六章_时间数列练习题及解答

《时间序列》练习题及解答 一、单项选择题 从下列各题所给的4个备选答案中选出1个正确答案,并将其编号(A、B、C、D)填入题干后面的括号内。 1、构成时间数列的两个基本要素是()。 A、主词和宾词 B、变量和次数 C、时间和指标数值 D、时间和次数 2、最基本的时间数列是()。 A、时点数列 B、绝对数数列 C、相对数数列 D、平均数数列 3、时间数列中,各项指标数值可以相加的是()。 A、相对数数列 B、时期数列 C、平均数数列 D、时点数列 4、时间数列中的发展水平()。 A、只能是总量指标 B、只能是相对指标 C、只能是平均指标 D、上述三种指标均可以 5、对时间数列进行动态分析的基础指标是()。 A、发展水平 B、平均发展水平 C、发展速度 D、平均发展速度 6、由间断时点数列计算序时平均数,其假定条件是研究现象在相邻两个时点之间的变动为()。 A、连续的 B、间断的 C、稳定的 D、均匀的 7、序时平均数与一般平均数的共同点是()。 A、两者均是反映同一总体的一般水平 B、都是反映现象的一般水平 C、两者均可消除现象波动的影响 D、共同反映同质总体在不同时间上的一般水平 8、时间序列最基本的速度指标是()。 A、发展速度 B、平均发展速度 C、增长速度 D、平均增长速度 9、根据采用的对比基期不同,发展速度有()。 A、环比发展速度与定基发展速度 B、环比发展速度与累积发展速度 C、逐期发展速度与累积发展速度 D、累积发展速度与定基发展速度 10、如果时间序列逐期增长量大体相等,则宜配合()。 A、直线模型 B、抛物线模型 C、曲线模型 D、指数曲线模型 A、100%124%104% 108.6% 3 ++ = B、 506278 108.6% 506278 100%124%104% ++ = ++

(完整版)第4单元比的认识综合练习题及答案

第7课时 综合练习 1. 填一填。 (1)小丽练习打字,5分钟打了250个字,字数与时间的比是( ),比值是( ),这个比值表示的是( )。 (2)买5个足球花了120元,总价钱与球的个数的比是( ),比值是( ),这个比值表示的是( )。 (3)3 7 =( )∶( ) (4)把一批零件按2∶3分给甲、乙两个工人加工,甲加工这批零件的( ),乙加工这批零件的( )。 (5)20克糖完全溶解在180克水中,糖与糖水的质量比是( )。 (6)甲、乙两数的和是30,甲数与乙数的比是1∶5,甲数是( )。 2. 判一判。 (1)比的前项和后项都乘以2,比值不变。( ) (2)化简12∶6的比值是2∶1。( ) (3)某次足球比赛,甲、乙两队的得分比是4∶2,这个比可以化简成2∶1。( ) (4) 除法运算可以写成比的形式。( ) 3. 一个圆的半径是另一个圆的半径的2 3,这两个圆的半径比是( ),周长比是( ),面 积比是( )。 重点难点,一网打尽。 4. 一种农药,在使用时要将它用水稀释,规定农药与水的体积比在1∶200~1∶300。 (1)现有150毫升的农药,至少要加多少升水? (2)在10升的水里,最多可以加多少毫升农药? (3)在10毫升的农药,可以加多少毫升的水? 5. 一个长方形的长与宽的比是5∶4,周长是162 cm ,这个长方形的长和宽各是多少厘米?

6. 明珠花苑小学语文教师的人数占教师总人数的27,数学教师的人数占教师总人数的3 10,艺 术教师的人数占教师总人数的1 5,语文教师、数学教师与艺术教师的人数比是多少?如果学 校艺术教师有28人,那么语文教师和数学教师各有多少人? 举一反三,应用创新,方能一显身手! 7. 甲、乙两车从东、西两站同时相对开出,2小时后甲车到达两站的中点,此时甲、乙两车所行驶的路程之比为5∶3,乙车离东站还有140千米。东、西两站相距多少千米?

市场营销学期末考试试题和答案.

市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释(每小题5分,共20分) 1.市场营销 2.市场细分 3.消费者市场 4.生产者市场 二、单项选择题(每小题2分,共20分) 1.当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()。 A.推销观念B.产品观念 C.生产观念D.市场营销观念 5.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6.独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8.中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。 A.成本加成策略B.差别定价策略 C.心理定价策略D.组合定价策略 9.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的()。 A.核心产品B.有形产品 C.附加产品D.直接产品 10.通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题(每小题8分,共24分) 1.与消费者市场相比,生产者市场有什么特征? 3.市场营销学的研究对象是什么?? 3.微观环境和宏观环境各包括哪些?

营销学原理

对外经济贸易大学远程教育学院 2010-2011学年第一学期 《营销学原理》期末考试复习提纲第一章市场营销概论 市场营销 无边界营销 需要 欲望 需求 交换 交易 市场 价值等式 感知的利益 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念 关系营销观念 强项、弱点、机会、威胁分析(SWOT分析) 营销战略组合(SWOT分析、竞争战略、业务组合、资源整合)4P营销(策略)组合(产品、定价、渠道和促销) 整合营销沟通 第二章营销调研和市场预测 营销信息系统 内部数据库系统 营销情报系统 营销调研系统 信息分析和决策支持系统 定性调研 定量调研 焦点小组座谈法 投射法 深度访谈 询问法 实验法

随机抽样的方法 非随机抽样的方法 合格的有效市场 已渗透的市场 市场下限 市场潜量 基本需求 选择性需求 市场总需求潜量计算法(含连比法) 市场累加法 多因素指数法 购买意向调查法 专家意见法(含德尔菲预测法) 需求统计法 市场试销实验法 第三章消费者和组织市场购买行为 消费者和组织市场的主要特点和差异 派生需求 波动性 需求的价格弹性 需要层次论 参照群体/相关群体 舆论领袖 期望价值模型 认知失谐 采购中心 感知 学习 动机 条件反射论 认知理论 采购网格模型 首次采购 调整后的重购 直接重购 圈内供应商 原设备供应商(OEM) 新发明/新产品的扩散理论 产品特性对采用者的影响(兼容性、可分性等)价值分析 供应链管理 企业资源计划

协同电子商务 高效消费者响应 第四章目标营销和市场定位 目标营销 子市场营销 补缺营销 微型市场营销 本地营销 一对一营销 可测算性 可盈利性 可接近性 可操作性 市场细分 子市场/细分市场 人口统计 家庭生命周期 购买时机 寻求的利益 忠诚程度 待购阶段 消费心态 “价值观和生活方式分类体系”V ALS 宏观变量 微观变量 市场感悟 组合细分市场法 逐步排除挑选法 无差异营销 集中营销 差异性营销 定位 感知定位图 第五章战略规划和营销计划 战略规划 企业/公司使命 业务组合 销售额/销售收入 投资回报率(掌握计算方法)

数列全章复习及练习题精编版

数列的概念与简单表示法 1.数列的定义:按一定次序排列的一列数叫做_________. 2. 数列的项:数列中的每一个数都叫做这个数列的__________. 各项依次叫做这个数列的第1项(或首项),第2 项,…,第______项,…. 3.数列的一般形式:,或简记为_________,其中_______是数列的第n 项 ⒋数列的通项公式: 如果数列的第n 项与n 之间的关系可以用一个公式来表示,那么这个公式就叫做这个数列的___________. 注:数列通项公式的作用:①求数列中任意一项;②检验某数是否是该数列中的一项. 5.数列的表示方法 ①通项公式法 ②图象法 ③递推公式法 ④数列的前n 项和 6.高中数列主要研究的问题: 巩固练习 1.下列解析式中不. 是数列,的通项公式的是() A. B. C. D. 2 的一个通项公式是() A. B. C. D. 3.已知数列,,那么是这个数列的第()项. A. B. C. D. 4.数列, ,,,…的一个通项公式是() A . B . C . D . 5. 上述关于星星的图案构成一个数列,该数列的一个通项公式是() A . B . C . D . ,,,,,321n a a a a {}n a n a 1,1,1,1,1--(1)n n a =-1(1)n n a +=-1(1)n n a -=-{11n n a n = -,为奇数,为偶数 ,n a n a =n a =n a {}n a 1()(2)n a n N n n += ∈+1 120 91011121-85157 -24 9()() 1121 n n n n a n +=-+()() 211 n n n n a n +=-+() () 2 11 11 n n n a n ++=-+()22121 n n n n a n +=-+21n a n n =-+()12n n n a -=() 12 n n n a +=() 22 n n n a +=

营销学原理题目Word版

营销学原理 第一章市场营销概论 一、填空题。 1、交换是市场营销活动的核心。 2、根据科特勒的定义,市场营销是个人和群体通过创造以及同其他个人和群体 交换产品和价值而满足欲望和需求的一种社会和管理的过程。 3、“以产定销”反映的是一种生产观念。 4、市场营销的4C组合是指成本、顾客需求和欲望、沟通以及便利。 5、需求必须有两个条件,即购买愿望和购买力。 6、市场营销的4R组合是指关联、反应、关系、回报 二、选择题。以下问题各自只有一个正确答案,请选出。 1、“酒香不怕巷子深”的说法反映了 B 。 A.生产观念 B.产品观念 C.营销观念 D.销售观念 2、对于潜在需求,我们一般进行 C 。 A.再生性营销 B.刺激性营销 C.发展性营销 D.转换性营销 3、对于否定的需求,营销的任务是( A ) A、解释需求 B、发展需求 C、保持需求 D、减少需求 4、对于不规则需求产品,我们一般应采取( D ) A 发展性营销 B 转换性营销 C 刺激性营销 D 同步性营销 三、判断题。判断各问题的表述对错,对有错的题干进行修改。 1、“好酒不怕巷子深”,只要产品质量好,定价合理,就可以顺利地实现交换。 错。产品必须能满足顾客的需求,才能实现交换。 2、产品是被卖出去的,决定产品销量的是销售人员的能力。 错。决定产品销量的关键还是产品是否满足目标顾客的需求,及能否带给顾客较好的价值。 3、“以产定销”的企业把提高效率和产量、降低成本和价格作为一切活动的中心。 “以产定销”的企业把提高效率和产量、降低成本和价格作为一切活动的中心。 四、简答题。 1、试举例说明什么是销售观念。 举例略。销售观念指企业维持生产已不受市场欢迎的产品,在此基础上强行推销,把强迫和引诱顾客购买作为一切活动的中心,以此扩大销售、取得利润的经营指导思想 2、市场营销的4P组合是什么? 产品、价格、分销和促销 3、为什么我们要提倡社会营销观念? 社会营销观念考虑的是在为企业取得利益的同时,兼顾顾客的眼前利益、个人利益、长远利益 和社会整体利益

营销学原理复习习题库

1.推销观念与市场营销观念的区别主要表现在哪些方面? 参考答案: 推销观念与市场营销观念的区别主要表现在:第一,推销观念是从企业出发,营销观念是从市场出发;第二,推销观念的中心是产品,营销观念的中心是顾客;第三,推销观念的手段是推销和促销,营销观念的手段是整体市场营销;第四,推销观念的目标是通过扩大销售量来获取利润,营销观念的目标是通过满足需求来获取利润。 2.营销观念经历了哪些发展阶段,各个发展阶段的主要特点是什么? 参考答案: 营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。生产观念的主要特点可概括为:“我们会做什么,就生产什么”。产品观念的主要特点可概括为:“我们会做什么,就努力做好什么”。推销观念的主要特点可概括为:“我们会做什么,就努力去推销什么”。市场营销观念的主要特点可概括为:“顾客需要什么,就生产和销售什么”。社会营销观念的主要特点可概括为:企业在生产和提供产品或服务时,必须实现企业、消费者和社会利益三者的协调。 3.宏观环境主要包括哪些因素? 参考答案: 企业的宏观环境,通常是指一个国家或地区的社会、经济及其发展变化的状况,主要包括人口、经济、自然、科技、法律、社会文化等因素,这些因素是企业不可控制的,它可能会给企业的营销活动提供机会,也可能对企业造成威胁。 △理解题 4.为什么说个人可任意支配收入是消费需求变化中最活跃的因素,也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象? 参考答案: 个人可任意支配收入,是指在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用和固定开支后剩余的部分。由于这部分收入主要用于满足人们基本生活需要之外的开支,一般用于购买高档耐用消费品、旅游和储蓄等,它是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。所以说这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素,也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。 5.为什么说环境的变化既可能给企业带来威胁,也可能给企业带来机会? 参考答案:

职高数学第六章 数列习题及答案知识讲解

填空题: (1)按照一定的次序排成的一列数叫做 .数列中的每一个数叫做数列的 . (2)只有有限项的数列叫做 ,有无限多项的数列叫做 . (3)设数列{}n a 为“-5,-3,-1,1,3, 5,…” ,指出其中3a 、6a 各是什么数? 答案:(1)数列 项 (2) 有穷数列 无穷数列 (3) -1 5 练习6.1.2 1.填空题: (1)一个数列的第n 项n a ,如果能够用关于项数n i 的一个式子来表示,那么这个式子叫做这个数列的 . (2)已知数列的通项公式为)2(-=n n a n ,则 a 3= (3)已知数列通项公式为)2(-=n n a n ,则a 4+a 6= 2.选择题: (1)数列1,4,9,16,25.。。。。的第7项是( ) A.49 B.94 C.54 D.63 (2)下列通项公式中不是数列3,5,9.。。。的通项公式是( ) A.a n =2n +1 B.a n =n 2-n+3 C .a n =2n+1 D.7325532 23+- +-=n n n a n 答案: 1.(1)通项公式 (2)3 (3) 32 2. (1) A (2) C 练习6.2.1 1. 填空题: 如果一个数列从第2项开始,每一项与它前一项的差都等于同一个常数,那么,这个数列叫做 .这个常数叫做等差数列的 ,一般用字母 表示. 2. 已知等差数列的首项为8,公差为3,试写出这个数列的第2项到第5项 3. 写出等差数列2,4,6,8,…的第10项. 答案:1.等差数列 公差 d 2. 11 14 17 20 3 20

1.求等差数列-3,1,5…的通项公式与第15项. 2.在等差数列{}n a 中,5,11115==a a ,求1a 与公差d . 3.在等差数列{}n a 中,6253,6,7a a a a 求+== 答案: 1 74-=n a n 5315=a 2 1a =15 d=-1 3 6a =13 练习6.2.3 1. 等差数列{}n a 的前n 项和公式 或 2. 已知数列—13,—9,—5,…..的前n 项和为50 ,则n= 3. 等差数列{}n a 中,==+20201,30S a a 则 4. 等差数列{}n a 中,===1593,3,9S a a 求 答案: 1. () 12n n n a a S += () 112n n n S na d -=+ 2. 10 3. 300 4. 60 练习6.2.4 1. 工人生产某种零件,如果从某一个月开始生产了200个零件,以后每月比上一个月 多生产100个,那么经过多少个月后,该厂共生产3500个零件? 2. 一个屋顶的某一个斜面成等腰梯形,最上面一层铺了20块瓦片,往下每一层多铺2 块瓦片,斜面上铺了10层瓦片,问共铺了多少块瓦片? 答案: 1.7个月 2. 290块

最新北师大版小学六年级数学上册第六单元《比的认识》检测试卷(含答案)

最新北师大版小学六年级数学上册第六单元《比的认识》检测试卷(含答案) 时间:90分钟满分:100分 学校: __________姓名:__________班级:__________考号:__________ 一.选择题(共8小题) 1.某校男教师与女教师人数的比是5:3,以下说法不正确的是() A.女教师比男教师少40% B.女教师占全校教师人数的37.5% C.男教师比女教师少全校教师的40% D.男教师是女教师的 2.比的前项是3,比值是,后项是() A.15 B.C. 3.比的前项扩大10倍,后项缩小10倍,比值就() A.不变B.扩大10倍C.扩大100倍D.缩小100倍 4.两个正方体的棱长比是2:5,它们的体积比是() A.2:5 B.4:25 C.8:125 D.6:15 5.如果男生人数占全班人数的40%,那么男生人数与女生人数的比是()A.2:5 B.2:3 C.5:3 D.3:2 6.0.3m:15cm化简后是() A.1:50 B.50:1 C.2:1 D.1:2 7.一个三角形,三个内角度数之比是3:4:7,这个三角形是()三角形.A.锐角B.直角C.钝角 8.一个长方形的周长是56厘米,长与宽的比是4:3,这个长方形的面积是()平方厘米. A.56 B.256 C.192 二.填空题(共10小题) 9.=9÷=:56==(小数) 10.:10的比值是,如果把比的前项与后项同时扩大到原来的20倍,比值是。

11.5.4:3.6化成最简单的整数比是,比值是。 12.1.2:=(×10):(×)=:。 13.六(1)班体育达标人数与总人数的比是24:25,即:100 14.女生人数是男生的,则女生与男生人数的比是:。 15.甲、乙两数的比是5:6,两数的和是66,两数的差是。 16.小磊生病住院用去医药费3760元,根据儿童医疗保险规定,个人负担和医院报销的比是1:4,小磊可以报销元医药费。 17.一个长方形操场,周长是180m,已知长与宽的比是5:4,这个长方形操场的面积是m2. 18.9:=27:=÷40=。 三.判断题(共5小题) 19.如果甲数比乙数多20%,那么甲数与乙数的比是5:4.(判断对错) 20.甲数的等于乙数的,甲乙两数的最简整数比是4:5.(判断对错) 21.如果a除以b等于5除以3,那么a就是b的.(判断对错) 22.在一个比中,当后项大于1时,比值一定小于前项.(判断对错) 23.比的前项增加10%,要使比值不变,后项应乘1.1.(判断对错) 四.计算题(共1小题) 24.求下列各比的比值。 5:450.13:2.6:: 五.操作题(共1小题) 25.下面每个方格的边长表示1厘米. (1)画一个长方形,周长是24厘米,长和宽的比是2:1. (2)画一个长方形,面积是24平方厘米,长和宽的比是3:2.

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