最新销售实习周记范文
销售实习周记【优秀9篇】
销售实习周记【优秀9篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售实习周记【通用10篇】
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销售毕业实习周记精选(12周)12篇
销售毕业实习周记精选（12周）12篇Selected weekly diary of sales graduation practice (12 weeks)汇报人：JinTai College销售毕业实习周记精选（12周）12篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售毕业实习周记精选（12周）2、篇章2：销售毕业实习周记精选（12周）3、篇章3：第三周范文2020版4、篇章4：第四周例文常用版5、篇章5：第五周模板(规范版)6、篇章6：第六周样本(最新版)7、篇章7：销售毕业实习周记精选（12周）8、篇章8：第八周样本通用版9、篇章9：销售毕业实习周记精选（12周）10、篇章10：第十周模板(通用版)11、篇章11：销售毕业实习周记精选（12周）12、篇章12：第十二周范本常用版篇章1:销售毕业实习周记精选（12周）通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。
学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。
XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
销售实习周记通用版5篇
销售实习周记通用版5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售顶岗实习周记40篇通用范文
销售顶岗实习周记40篇通用范文销售顶岗实习周记40篇通用范文【一】销售实习周记1店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流高峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开始弄感觉自己像忙碌的蚂蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含量。
在超市做理货员真的不是一个好活，我开始这样想了。
不过还好，大家都很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。
销售实习周记2一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
销售实习周记3实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。
要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。
这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。
收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。
销售实习周记范文九篇
销售实习周记范文九篇销售实习周记篇1时间过得很快，不知不觉来公司实习已经一周了，想起第一天过来报到的时候，接待我的是营销部的副总，在了解过我的基本情况之后，营销部的副总就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
销售实习周记篇2崭新的一周，崭新的开始，前台销售实习周记。
这是我来____的第二周，刚来时的新鲜感和好奇劲已经渐渐地离我们远去，预料中的枯燥无味便随之而来。
也许是因为这周的生意不够火爆，或者是这周的两次会议都取消了，亦或是这周总共七天我却休了三天假，总感觉这周我的收获不大。
收获不大，不代表没有，总的来说，应该可以从四个方面来进行总结。
第一，我们是一名销售前台实习生，我们的分内工作其实不是销售二字，而是前台二字。
对于我们分内的工作，我们几个实习生在上周就已经有了一个大概的了解，但是我们的分工还存在很大的问题。
所以在本周，我们把我们手头的工作，根据轻重和急缓做了一个较为明确的分工。
经过一周的实践，我们也开始得心应手起来。
另外，对于接待客户一事，上周应付起来确实心里没底，因为我一问三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顾客，但现在我从容淡定了很多，他们一些简单的问题，我可以给出答案。
一些我不知道的问题，我会理直气壮，而又委婉的告诉他，我不知道。
毕竟我现在只是一名销售前台，我又不是销售顾问，我没有这个义务去回答他的所有问题，他又不是向我买车，我的责任只是在他确定买车时，我给他介绍一个销售顾问过去。
销售毕业实习周记五篇
销售毕业实习周记五篇销售是指通过销售、租赁或任何其他方式向第三方供应产品的行为，包括宣扬该行为的相关帮助活动，如广告、促销、展览、服务等。
以下是为大家整理的关于销售毕业实习周记的文章5篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 销售毕业实习周记第一周通过紧急的面试，我最终如愿进入到xx公司进行高校毕业实习，实习期为三个月。
学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。
由于这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑担心。
怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。
在该企业安排下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。
在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。
但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟识，幸好我们实习的负责人急躁的给我们讲解了一些需要留意的地方。
在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。
这一周学习的内容不是许多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟识各个部门的工作，以便在工作中能非常好的协作。
其次周在这一个星期里，我们结束了我们的培训。
正式开头了我们的实习生活。
我们的工作就是在基层里做一个一般的工人，起初不能理解该企业的用意。
后来渐渐就想通了。
只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。
而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参与工作或许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。
这个社会不缺少聪慧的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。
只有在最艰苦的工作里才能培育我们的抗打击力量，从而使我们更具社会竞争力。
不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从同学到工人角色的转换，特殊是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。
但是，我会尽量调整心态，盼望能够圆满完成这次的实习工作。
第三周有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。
不知不觉，来到这里已经有3个星期。
在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。
销售实习周记(最新4篇)
销售实习周记（最新4篇）销售实习周记篇一这周除了现场销售外，还跟了老板一齐到总公司提货去了。
本是要去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就决定到临近点点去，经过了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。
经过了长时间的商谈后，最终经理选取了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，因为这样的产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄油。
经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就能够进到好货，因为橄榄油食可使用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为，哪种作为化妆品是的选取。
不少经销商利用消费者对橄榄油的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。
要是在进货时不认真观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。
二是要提防经销商使用掺假的手法。
想来做生意的风险还真大。
销售实习周记篇二这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。
虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的。
由于某某有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。
第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资。
不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。
领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。
教训啊。
.。
不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管理部门的。
销售实习周记篇三周记1经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。
这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。
所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
销售实习周记大全【10篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是©⽆忧考⽹为⼤家整理的销售实习周记⼤全【10篇】，希望对您有所帮助。
1.销售实习周记⼤全 实习第xx周开始，已经逐步进⼊状况。
公司也晓得对销售，我是⼀个很新的新⼿，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
⼯作进⾏的仍是⽐较顺利的，通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只要简单的作⼀些相关的内容介绍即可。
虽然⾃以为⼝才并不好，但我能够把事情描述的⽐较清楚。
⽽每次让客户满意的挂电话的时候，本⼈⼼⾥都会认为很踏实。
电话⼀多就轻易乱，幸好有同事在旁边⼀起敷衍，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。
⼤家相互帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，xx经理请我吃了⼀顿饭，对我关照有加。
2.销售实习周记⼤全 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经xx周了，第⼀天来报到我是依公司⼈事主任的安排找到营销部的xx总，然后就按计划把我分到了营销部进⾏实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚⾛出校门⼜只是实习⽣，所以做任何事我都⼩⼼翼翼，⽣怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师⽗就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔边记边学的。
第⼀天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前xx分钟开晨会，第⼆天我就准时的到了，先是主管进⾏开会然后是做仪态训练和喊些⼝号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使⽤的⽂明⽤语。
不过第⼀次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉⾃⼰也还是挺像个回事的。
3.销售实习周记⼤全 经过xx天的调整，我正式去公司实习上班了。
来到公司陌⽣的环境、陌⽣的⼈和事，让我感觉有点拘谨，努⼒让⾃⼰的微笑减少⾔语上的笨拙。
我的实习单位是xx公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。
销售实习周记15篇
销售实习周记15篇销售绝无一般人心中的艰难、更无一般人心中的玄妙，销售实习人员的实习周记该如何写。
下面是店铺为大家整理的销售实习周记15篇_销售人员实习周记范文，希望大家喜欢。
销售实习周记1时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
销售实习周记2这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
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最新销售实习周记范文
实习周记(第一周)201*年3月5日
时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又
只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错
会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始
还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒我们
每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够
容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了
收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到
的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我
也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅
仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识
应用于实践。
实习周记(第二周)201*年3月12日
这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，
算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。
一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗做生
意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，
就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明
白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺
乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为
这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到
顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要
是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被
重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，
比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更
是一种基本素质的体现。
主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要
“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必
须遵守。
实习周记(第三周)201*年3月17日
这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商
品，这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获
的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多
看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!
主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认
真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习
要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
实习周记(第四周)201*年3月24日
实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销
售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电
话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会
客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的
信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深
的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出
色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，
如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力
去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的
时候也会获益良多。
主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在
自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会
提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上
的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。
实习周记(第五周)201*年3月30日
经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前
从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认
识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧
张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上
店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过
简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产
生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底
是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎
么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝
试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，
你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的
心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决
那些问题么。
实习周记(第六周)201*年4月5日
通过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要
用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失
败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任
务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝
试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能
够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的
提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用
心，就能做得更好!
主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的，不过，“混生
活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机
械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工
作，这样才会越来越好。
实习周记(第七周)201*年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学
到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：
人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西
您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有
20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于
某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人
能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什
么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆
常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言
越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实习周记(第八周)201*年4月12日
通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性
和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重
要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
我每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一
个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天
都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很
深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
实习周记(第九周)201*年4月12日
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销
的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能
力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，
沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，
这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今
天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而
对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个
学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也
让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社
会有用的一员。
实习周记(第十周)201*年4月12日
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为
对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一
段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着
很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基
本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活
中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔
宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系
是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人
相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个
即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的
老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多
知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用
所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实
现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，
解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好
的基矗同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充
实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
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