中海地产(全套)项目规划-中海战略发展之源!
吉林中海国际社区提案PPT课件
写在前面 中海国际社区之于中海地产在吉林的发展有何种意义上的担当？ 对于160万平、统率五大组团、需开发数年的超级大盘怎样进行系统布局，才能 确保未来在市场上有持续的影响力？ 首期开盘面市的节奏如何安排，内外资源如何整合？ 拒绝废话，我们……
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捞干货
︱中海国际社区︱ 2012年上市传播策略
发 展 商：中海地产 竞标公司：沈阳MIND地产顾问
条件，初步理想的称其为“CLD”中央居住区。 三桥飞架、10分钟生活圈之外坐拥炮台山生态资源，
呈现“主流地段”的雏形。
小结：城市属性为大盘的竞争半径缩小了范围，同时生态资源为项
目上市提供了更为有利的市场占位条件。
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2、人居理念发展历程
产品以老式 多层住宅为主
非商品房阶段
非商品房阶段
97年之前：发展萌芽
综合类社区开始大 规模出现，各线产 品趋于成熟，
品牌、产品竞争阶段
09年至今：市场大爆炸
万科、绿地等大开发商开始入市场，供应 量大幅度增加
小结：吉林人民朴实奋斗，长吉一体化愈加催生新生活理念不断提升，由单纯满足居住的单纯居住需求
向追求生活方式上的转变，这为中海国际社区引领城市属性的人居进化创造了良好条件10。
P.S 补充三个观点： 扩大竞争半径陷入低价值竞争，对于中海国际社区的形象树立并没有好处，单纯大盘体量上PK品质与品味， 无异于自降身段；除非中海认为可以牺牲利润指标，可以牺牲未来品牌在吉林提升和再发展的空间于速度； 同板块竞争关系中，无论我们如何监控龙城帝景，最后的结局都是借着我们他起死回生。客户分流是一个客观 而又必然的现象。至于与中环这样的品质略高的项目，突围的方式有两种，一是借助沿江两个豪宅项目累计的 口碑，另一个则是中海国际社区品质打造上的功力。 品牌内部产品线的关系处理上，将中海国际社区提升至城市量级兼具生态属性在一定程度上会造成东郡江城中 档面积段产品受到影响，势必会有分流出现，需要从价格杠杆及销售引导上予以解决。
中海地产项目建筑师设计管理程序
中海地产项目建筑师设计管理程序一、引言中海地产作为一家知名的房地产开发公司，在项目建设过程中，注重建筑师设计管理。
本文旨在详细介绍中海地产项目建筑师设计管理程序，以确保项目的质量和顺利进行。
二、设计前期准备1.搜集资料：项目组成员搜集地域性文化、规划法规、环保要求等相关资料，为设计提供依据。
2.制定设计任务书：明确项目的功能、需求、规模、时间、成本等基本要求，并签订设计合同。
三、设计流程管理1.需求分析：与业主进行深入交流，了解项目需求，进行初步分析。
2.概念设计：根据需求分析，设计师制定概念设计方案，包括建筑外观、布局、功能分区等。
3.设计方案评审：组织相关专业人员对设计方案进行评审，包括建筑、结构、给排水、电气等专业评审，确保方案可行。
4.施工图设计：在概念设计基础上，进行详细的施工图设计，包括平面图、立面图、剖面图等。
5.施工图评审：组织相关专业人员对施工图进行评审，确保施工图质量。
6.设计变更管理：根据项目需求变更，及时进行设计变更，并记录变更过程。
7.设计文件归档：对设计过程中的文件进行归档整理，方便项目后期管理和运营。
四、设计质量管理1.设计质量控制：设立设计质量控制组，对设计方案和施工图进行全面检查，确保设计质量符合要求。
2.设计质量评估：在设计阶段结束后，邀请第三方评估机构对设计质量进行评估，确定设计成果是否达到要求。
3.设计质量反馈：及时将设计质量评估结果反馈给设计师，通过评估结果改进设计水平。
五、设计文化建设1.建立设计文化氛围：通过组织设计分享会、举办设计竞赛等活动，加强设计师之间的交流与学习。
2.设计培训与提升：定期组织设计培训，提高设计团队的专业素质和创新能力。
3.建立设计共享平台：开发设计知识共享平台，方便设计师之间的交流和资源共享。
六、项目验收管理2.施工图审查：邀请专业机构对施工图进行审查，对存在的问题及时提出改进建议。
3.施工现场监督：派员驻场监督施工过程，确保施工按照设计要求进行。
中海地产项目总运营管理培训
运营全景管控体系
大运营体系助力“十三五”战略实现
“十三五”战略
项目/公司经营目标
项目成功
公司发展
运营2.0 落地措施
计划
V货：值 利润
现金
管理
货管值理
管理
流
(T) 管(V理) (P) (C)
“14444”运营全景管控体系
四大体系
指引 督导 支持 风险
项目又
人员 架构 好又快 客户 产品
赋能 考核
经营 风险
工作积极性，优化升级中。
组织架构 管控体系 责权利配置
运营全景管控体系 四大体系 四项关键 四个意识 四张地图
优化支持体系
01
基础数据平台 优化中
06
破冰工作坊 正式施行
02
BI系统 正式实施
07
启动会 正式实施
03
供销存系统 二期已上线
04
全景计划系统 二期优化中
08
沙盘推演 已施行、优化中
09
张张 德德
全全
人力/成本
设计
投资/工程
信息化/财务
华南区 刘学
北方区 张德全
华东区 刘青
风 运信 险 营息 管 工化 理 具、
管供 理销
存 系 统 管 理
王 王高 逸 逸航 珂珂
法务/客服/监察
西部区 高迪
货经非 量营操 管数盘 理据项
及目 BI 管 系理 统
管 理
高高高 航航航
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/
樊樊Leabharlann 杰杰营销/海外➢ 重视客研指导定位 ➢ 提高客户满意程度
➢ 精细管控发展过程 ➢ 加强风险防范意识
四个 意识
➢ 促进多线业务协同 ➢ 精研细磨产品标杆
04 中海地产-项目总监培训之项目总客服应知应会培训
准业主－营销
30天
210天
磨合期－项目团队
30天
210天
稳定期-项目团队、老业主-物业 365天
购买调研 购买决策
实施购买 购买体验
产品体验
入住体验 生活感受
创造价值
解决问题≠创造价值
一直在思考，解决问题等同于价值创造吗？从短期的结果上看，两者可 以划等号，毕竟为公司带来了实打实的利润； 但其实解决问题更是负责任的一种表现，从长期上看，要把解决问题和 价值创造划清界限，追求项目的全方位成功。
认知与定位——途径
共同目标——以客户需求为源点， 在过程中识别阻碍并突破提升
项目总给予资源达成目标
客服做事高效、保 质——双向保障
①意识形态②决定策略和形 式方面③结果评估、复核
02 共赢——有的放矢
相关部门指标——设计管理
一级指标
设计缺陷库零发生%
二级指标 （要求）
叠图
精装修的实用性
设备选材的可兼容性 园区设施的功能性
3 对于自己的产品，从项目总监开始所有7+1团队人员，以项目为整体、 以职能线为导向，了解品质、敲门入户、深访客户关注点及原声
客户导向——管理工具
1、影响他人 2、过程导向 同理心、决策、担当、执行
项目团 队为中
心
03 为项目团队创造价值
谋远虑而观全局
项目运营节点
项目前期产品定位准 确，产品设计需求规 避缺陷风险，找出优
—设计眼中—
痛并改变着
4
—合约眼中—
考核评估真实，一票否决，好使
认知与定位——利用有效资源
阐述事件预估共其风险 强调其重要性
前瞻
专业
事件不能仅有动态 更要合理性提出解决方案 抓住核心，做好引导
【中海地产】企业简介
魅力金沙府
项目所处区域为成熟的 低密度生活住区，生活 配套极为便捷，麦德龙、 欧尚、人人乐、西单商 场、乐宾百货环侍左右， 二环路、青羊大道、羊 西线、清江路等城市主 干道，无缝连接主城繁 华；一品天下，同仁路 美食街咫尺之遥，西南 财大就在近旁、濡染千 年文香。
中海武侯龙井
2010年6月24日星期四上午9点，成都中海龙 井项目一期工程在施工现场举行了隆重开工仪 式。
成都中海龙井项目一期工程，位于成都市武 侯区武侯大道三环外，工程为框架剪力墙结构， 共有11栋14层的商品住宅楼，建筑面积约21 万㎡。
十年成就成都中海辉煌
2010年，成都中海成立10周年。10年中海和 成都城市文化相结合，见证了成都的发展、影 响了成都的人居生活。十年来，从国际城南到 人文城西，每一座精品的成功打造都是对城市 高端生活的完美诠释。展望未来，成都中海将 继续以务实、严谨、奉献、苛求的作风，继续 为蓉城市民带来精品住宅项目，使公司成为享 有崇高美誉度、有极强市场竞争能力的一流企 业。
开发列为核心业务，并打造“中海地产”品牌。
品质生活----中海御湖熙岸
建筑设计
诚信、务实、创新、求精
公司坚持“诚信、务实、创新、求 精”的核心价值观，并将其渗透进 企业运营的各个环节，在“诚信卓 越 精品永恒”的品牌主张下，创造 出一个个匠心独运、品质优异的精 品，为城市建设、社会可持续发展， 建立和谐社会做出切实行动。
媒体报道
中海城南1号中央御景皇座，打造城市巅峰居住新标 准
--------《成都商报》2010年8月20日推出专版介绍
中海科技
万科总裁郁亮亦承认：万科真正的对手是中海，与我 们旗鼓相当的始终是中海。
谁是万科真正的对手：中海第一 -----摘于《经济观察报》20100405期
中海地产公司人力资源管理现状分析报告
中海地产公司人力资源管理现状分析报告在房地产这个资金密集型行业，国内绝大多数企业将资金、融资能力视为第一，甚至是唯一要素，人力资源被动地服从于这一要素。
但是，中海将其人力资源组织保障能力与中海的资本管控能力、专业管理能力，并称为中海的三大核心竞争力。
人力资源的组织保障能力之所以成为中海的核心竞争力之一，源于中海对人力资源的高度的战略定位，中海认为：人力资源管理的真实意义在于它是连接企业、业务线和员工的载体，并致力于对三者的价值贡献。
中海地产人力资源管理的定位和核心价值观，就是预见性地满足公司、业务线和员工现实和潜在的需求。
中海从三个层面达成这一人力资源战略定位。
从公司层面，人力资源为公司发展提供持续的战略支撑。
比如2007至2008年，新成立华北和华南两大区域管控平台，新开拓6家地区公司，核心管理人员依然由内部派任，各公司“造血机制”非常旺盛。
从业务线的层面，为员工提供专业的工具、方法论和服务。
例如流程变革、制度整合、价值观共享、培训支持、方法论指引等。
从员工自身发展层面，中海切身地为员工职业生涯作好规划，为其成长提供增值服务。
企业招聘大学生后需要花费大量时间、人力、物力培养；企业招聘员工要求不同年限的从业经历已成为习惯。
而中海则善于个性发掘和文化浇灌，给予严密雕琢和精细点睛，为每个新员工制定快速成长、长远发展规划，并最终达成个人职业发展与企业发展的双赢。
中海的“海之子”计划 (大学生招募培养机制)，6年来，在全国10余所重点高校招聘大学生近千人，并对于自己培养造就的优秀人才充分给予发展空间。
针对“海之子”，中海建立了完善的人才后续培养、融合机制，包括人才吸纳(招募计划、实习计划、体验计划和研习计划)、培养 (启航计划、经理研习营、领导力发展计划等)和使用(锤炼计划)系统。
中海长期以来以树立百年长期基业为目标、以专业专注为发展特点，注重人才的长期培养，均衡人才发展空间、激励机制及工作氛围三者间的动态关系，始终坚持对员工潜质与自身价值的挖掘、培养与提升。
风火广告中海地产苏州导入策略剑指姑苏
中海品牌整合方向
充分整合 深化原有 品牌形象 精于品质 先进科技 智慧思维
建立、推广 已有硬件 资源形象 产品—因地制宜 服务—以人为本
赋予品牌文化 融入人文气质 人性化 亲和力 包容性
非常国际
非常中国
非常中海
中国发展攻略
3大中心 10大城市 品牌布局
中海品牌可利用资源
项目资源
长春
活动结构：
前期铺陈：中海成就图片展 主题活动：年庆酒会暨媒体见面会 活动高潮：游金鸡湖赏烟火活动
前期铺陈：中海成就图片展 将中海开发的知名物业图片，放置来宾通道两侧，嘉宾进入的过程 中，便可欣赏企业发展的辉煌成就，更深入了解中海的企业文化及 发展历史，为企业媒体宣传进行丰富铺陈。 主题活动：大型年庆酒会暨媒体见面会 邀请苏州市政领导、各大媒体、有影响力的嘉宾到场，格调高雅， 气氛轻松，更体现中海勤于用心，真于用情的企业个性。 活动高潮：游金鸡湖赏烟火活动 媒体见面会结束，邀请嘉宾坐船游金鸡湖，欣赏苏州夜景，观赏烟 火。正是中海集团与苏州文化气度相融的最佳体现，更预示着中海， 在苏州未来的发展迈出辉煌的第一步。
巧借中海25周年庆
25年以来国际视野
中资海外品牌
国 际 资 源
国 际 视 野
国 际 品 质
25年以来精品如一
过程精品
产 品 细 节
产 品 品 质
产 品 创 新
25年以来人居关怀
以人为本
企 业
产 品
服 务
刷新品牌形象
过程精品
精品关怀人文
产品导向
客户导向
不是空穴来风,而是传承和升级
精品关怀人文
广告牌 海报
后续推广策略 中海会苏州专刊 媒作跟踪报道 公益活动及文化活动
【中海地产】项目建筑设计管理手册
■ 中海宏洋设计单位管理包含设计单位战略合作管理及设计单位委托、招标管理
■ 流程申报
◆ 集团规划设计部或地区公司申报《中海宏洋设计战略合作协议审批表》（OA 线上流程） （流程：SJ1×01 战略合作协议审批表）
◆ 上报清单： 1、战略合作协议 2、设计团队主创名单 3、以往项目合作简介
1.5 设计费用管理
中海宏洋总体设计费用控制
■ 流程申报
◆ 项目发展纲要会后 10 个工作日内，地区公司以《中海宏洋项目总体设计费用审批表》（OA 线上流 程）形式上报。 ◆ 相关流程及清单：
一、SJ2×01 项目总体设计费用审批表： 二、SJ2×03 项目设计合同费用支付审批表； 三、SJ2×04 设计变更费用审批表。
二〇一七年十月
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地区 公司： 设计 总监： 部门负责人： 专业负责人：
设计团队
项目名称： 项目类型： 项目地址： 配置分级： 项目数量： 项目面积： 开工时间： 开放/入伙时间：
项目信息
注：项目类型为高层、小高层、洋房、别墅、商业街铺、集中商业、公寓、办公。
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目录
00000000011
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4、设计单位考察报告 5、会签或会议纪要 ◆ 方案类设计战略合作协议，由中海宏洋规划设计部发起流程，中海宏洋规划设计决策委员会终审；
施工图类设计战略合作协议，由地区公司设计管理部发起流程，中海宏洋设计分管领导终审
◆ 根据项目设计各阶段需要，地区公司以《中海宏洋设计单位合作审批表》（OA 线上流程）形式上 报。 ◆ 上报清单（适用于 A 类设计战略合作单位选择）（流程：SJ1×01 战略合作协议审批表）：
中海宏洋地产集团有限公司设计管理标准文件 标准编号：
中海地产企业文化
文化建设缺乏长远战略 • 企业形象与文化结合不紧密
中海地产企业文化建设的制约因素
• 3自身因素 • 本质是国有企业，在国有企业上存在的一
些通病：
• 如办事效率相对较高，但对于其主要竞争 对手，还是有改进的空间
• 过于重视成本，不利于在培养长期的合作 伙伴
• 中海地产公司企业文化属于第二种文化分 类。
企业文化
• 价值观念：建世间精品，筑幸福人生 • 经营思想：“建设祖国、服务社会、繁荣特区、福利员工” • 管理哲学：“以人为本，凝聚百战不殆的团队力量”
“科学管理，制度面前人人平等 ” • 企业精神 ：“真诚团结、艰苦奋斗、积极进取、严格苛
求、自觉奉献” • 道德规范：“遵纪守法、廉洁奉公”；“守约、保质、薄
中海地产企业文化建设几个改进措施
• 提高员工的竞争意识和成本收益观念 • 营造一种迫切的危机意识和紧迫感 • 提高公司整体对现代企业管理方式的融合
能力 • 提高公司整体对人力资源培育
中海地产与万科企业文化差异
• 中海代表的务实、低 调及带有国有企业部 分特征的企业文化。
• 万科地产代表的外向、 注重个人的营销型企 业文化
中海地产成本控制
精打细算 节约即盈利
项目开发成本控制总体思路
• 1建立成本控制目标 • 2公司成立成本控制小组 • 3设计师成本控制的关键 • 4严格规范工程进展程度 • 5完善设计变更、现场签证程序、完善变更
前的成本评审制度 • 6开源节流
土地成本控制策略
•1
要 争 取 政 策 优 惠
对 于 旧 城 改 造 地
块
，
•2
块 ， 要 与 转 让 方 积 极 协 商
中海地产成本管理ppt
中海地产工程成本管理
工程成本管理
分判工程
配套成本
甲供物资成本
工程成本（约占项目总成本的50-55%左右）， 主要由分判工程及甲供物资成本、配套成本等构成。
中海地产工程成本管理
电梯 甲供材料
机电安装
土建
分判工程
装饰
消防 弱电
室内全 装修
中海地产成本控制的具体办法及经验
公开招投标或拍卖地块：加强地块区域房地产 市场的研究以及项目可行性研究，加强对竞争 对手的分析研究，做到正确客观投标。采取一 定的投票策略，做好政府有权部门的公关工作 中标后在签约及履约的过程中争取对我司土地 开发、交地以及付款有利的条件，降低土地成 本。
中海地产成本控制的具体办法及经验
• 土地成本控制小结：
根据多年来积累的房地产开发经验，中海地产逐步建 立土地储备资料体系，对不同时段、不同域、不同来源的 土地资料进行分门别类，并建立竞争对手调研制度保证了 投标过程，最大程度降低了分开招标所带来的土地成本增 加风险。中海地产土地成本管理的主要责任部门为投资发 展部。
中海地产前期费用管理
完善设计变更、现 场签证程序、完善 变更前的成本评审 制度
严格规 范工程 分判程 度
影响中海地产成本的主要因素
经营目标 /盈利指标
项目策划 销售定位
项目设计 /部品定位
项目开发节奏 /现场施工
自身管理能力
成本
政策与市场环境
合作 资源
资金 来源
中海地产成本管理的目的
成本管理的目的是保证成本的支出获得最大效益
项目开发成本构成
项目开发成本
土地成本
前期费用
工程成本
成本营销
管理成本
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中海地产(全套)项目规划-中海战略发展之
源!
项目概述
中海地产(全套)项目是中海房地产集团在其战略发展过程中的一个重要项目。
该项目旨在通过规划和实施综合开发，推动中海地产在市场中的战略发展。
项目目标
- 实现中海地产的战略定位和发展目标。
- 通过项目规划和开发，提升中海地产在市场中的知名度和竞争力。
- 推动中海地产的可持续发展。
项目战略
中海地产(全套)项目的战略基于以下几个要点：
1. 风险控制和合规性：中海地产在项目规划和开发过程中始终注重风险控制和合规性，确保项目的可持续发展。
2. 资源整合和协同：中海地产通过整合内部资源和与外部合作伙伴的协同，优化项目开发效率，实现更好的综合效益。
3. 创新和差异化：中海地产致力于在项目规划和开发中注入创
新元素，与传统开发商有所区别，提供独特的产品和服务。
4. 市场营销和品牌建设：中海地产通过精准的市场营销策略和
持续的品牌建设，提升项目在市场中的竞争力和认知度。
项目组成
中海地产(全套)项目包括以下几个主要组成部分：
1. 土地收购与准备：中海地产将通过合适的渠道和方式获取适
宜的土地资源，并进行相应的准备工作，确保项目的可行性和顺利
进行。
2. 规划设计与审批：中海地产将组织专业团队进行项目规划和
设计，并与相关政府部门进行审批流程，确保项目符合法律法规和
市场需求。
3. 开发建设与销售运营：中海地产将组织施工队伍进行项目的
实际建设，并通过专业销售与运营团队推动项目的销售和运营工作。
4. 后期管理与服务：中海地产将在项目交付后，提供专业的后
期管理和维护服务，确保项目的长期稳定发展。
项目进展和预期效果
中海地产(全套)项目已经获得了初步进展，预计将在未来数年
内取得以下预期效果：
- 增加中海地产的市场份额和收入规模。
- 提升中海地产在房地产行业的品牌价值和竞争力。
- 推动相关地区的经济发展和社会进步。
结论
中海地产(全套)项目是中海地产在战略发展中的一个重要举措，通过规划和实施该项目，中海地产将实现战略目标，并进一步巩固
其在房地产市场的地位。
项目的顺利进行将有助于中海地产的可持
续发展，促进地区经济的发展和社会的进步。