浅析企业战略——以迈瑞公司为例

浅析企业战略

——以迈瑞公司为例

企业战略是企业对未来发展的一种整体谋划,决定着企业的发展方向,涉及企业与环境的关系、企业使命的确定、企业目标的建立、基本发展方针和竞争战略的制定等。在环境日益复杂多变的今天,面对经济全球化和知识经济的严峻挑战,对于任何一个企业而言,不管是否要做出书面的战略规划,企业战略不再是可有可无的。

一、公司简介

迈瑞医疗国际有限公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。自成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。2008年5月，迈瑞医疗国际有限公司宣布以2.02亿美元收购美国公司Datascope旗下的监护业务部门，包括一支有80多名研发人员的技术团队和相关知识产权，以及美国300床以下中小医院监护市场的50%份额，由此获得了在美国市场继续扩张的桥头堡，在全球监护仪市场占有比例将上升到10％左右，并成为全球第三大监护设备制造商。

二、迈瑞公司战略发展概况

回望过去，当初这个刚刚进入创业起步阶段的企业也面临着资金紧张，人才短缺的问题，随着企业本身技术的提升，看准农村市场以

及国内医疗设备电源不稳定的问题，迅速占领中国市场。在国内站稳脚以后，又看准西方发达医疗福利的经费压力增加而寻求高性价比的企业的契机，以主动提供质优价廉的配件吸引供应商，扩大市场。风雨20年，迈瑞正用自己的普及高端科技、成为守护人类健康的核心力量等公司理念，成功将企业战略定位为增长型公司战略。企业是在企业家的推动下进入市场、企业经营绩效的优劣在很大程度上取决于企业家人力资本的质量及其利用状况。企业家的行为选择对企业的绩效和发展有着至关重要的作用。创始人本身为技术型人才的背景，是迈瑞能够坚持走以创新道路，在技术上胜出的关键因素，这也是为什么到了后来，公司一直都把研发作为重点，重点培养技术型人才，打造属于自己的新的技术核心竞争力。此外，犀利的市场发掘眼光也是迈瑞能够一步步迈向成功的因素，在中国，和他们做一样产品的公司数不胜数，但是他们能够结合自身实际以及避免与国际品牌的正面交锋，看准了农村乡镇医院的市场，看准了医疗设备在电压上的细小问题，迅速扩大了市场份额。

三、从实施途径和发展手段看迈瑞发展

随着企业资源基础理论的出现和发展，我们的战略制定的较完善，目标也比较明确，接下来最难的就是如何去做而且做的更好。理论上的各种方案要紧密的与实际结合，战略与战术的配合运用得益于企业在进入某个领域之前都要对所处的宏观外部环境和企业内部的资源作分析，了解自己的优势劣势，对手的强弱，市场的容量。

1、犀利的市场眼光

在迈瑞公司创业到壮大，一直都抓住的重点就是看准市场，因为在整个国内市场的话，是形成国际品牌占据大城市的大部分市场，而再广大农村的乡镇医院则是无人问津，通过对市场环境的分析，从政治环境来说，国家一直都加大对农村基层的医疗保障的建设；经济环境方面，农村的经济建设正在蒸蒸日上的发展，而且避免与强劲的国际品牌竞争；再看中国医疗设备应用环境的一大挑战是：电源不稳定。国际大品牌依照本国标准制造，都忽略了这个细节，迈瑞成功的通过自身深入的本土销售网络，获得这种反馈，在技术环境下占的先机，在早期的研发中就进行了改进，仅仅是电源电路上添加一个电阻类似的小改动设计，在成本上并没有多少投入，就使电源负荷的冗余量能够适应更大的范围。

2、知己知彼打造属于自己的核心产品

外部环境是企业发展的促进条件，企业自身要做好自己，打造自己的核心竞争力，将战略规划与战略能力很好的配合。竞争地位归根到底取决于企业控制的资源状况，要想创造出持续竞争优势，一个企业的资源就必须具备四个性质，即价值性、稀缺性、不可模仿性和非替代性。价值性，只有那些有助于制定和实施企业战略，提高企业绩效的资源才具有价值；稀缺性，在一个产业中，只要拥有独特有价值资源的企业数目少于形成完全竞争状态所需的企业数目，那么这种资源就是稀缺的，就可能会产生持续竞争优势；不可模仿性，只有当有价值且稀缺的资源同时不能被其他企业所模仿时，新战略所产生的竞争优势才有可能持续，知己知彼，首先要清楚企业本身的资源和能力

存在什么优势和劣势。在资源方面，迈瑞已经在国内市场上占有较大的份额，在规模效应上具有一定优势；在国内市场上发展好了之后继续向国际市场迈进，并取得一定的成效，所以无论是在国内外，都已经创造了自己的品牌。在能力方面，迈瑞企业都开始创业到现在的壮大一直都很重视对于技术型人才的培养，包括创始人自己也是技术出身背景的，建立员工奖励机制鼓励创新氛围，使得他们能够成长史上，充满了类似这样的“中国第一台”：全自动五分类血液细胞分析仪、自动无创血压监护仪、麻醉气体监护仪、全自动血液细胞分析仪、拥有完全自主知识产权的便携式彩色多普勒超声诊断系统……去年，美国调研机构Frost & Sullivan将“2007年度全球监护市场卓越奖”颁与迈瑞公司，它还是国内第一家通过国际质量认证的中国医疗器械公司，有400多创新被授予了美国专利或在申请中；一切都要有最强的执行力，要快，不然今天做不到明天可能就死掉了，这是迈瑞的效率理念，这使得他们对成本的敏感到了几乎歇斯底里的程度。比如在车间进行最后包装的工人都配备有一个扫描仪，帮助鉴别货物的电源配件是符合美国市场还是欧洲市场的，以消除差错率降低售后成本；在公司总部，每个部门的复印都要交给一个人统一操作以避免浪费；迈瑞总裁李西廷更是已经养成了这样的“怪癖”：每次离开办公室都不会忘记关掉灯和空调。

3、发挥各自优势取长补短

在收购美国公司Datascope旗下的监护业务部门的过程中，迈瑞并没有走仅仅是并购、裁人的路线，而是购进人才，要让他们变成迈

瑞的国际化人才；Datascope的生命信息监护仪基本业务（2007年销售额为1.613亿美元，相当于迈瑞的一半，并购之后Datascope继续发挥在全美直销渠道、售后服务以及在美国医疗数字联网（Health care IT）等方面的优势，补足迈瑞在医疗IT网络方面的不足，而对迈瑞来说，它最能够发挥所长的是，帮助Datascope进行成本控制迈瑞企业自身实行成本领先战略，Datascope业务发展缓慢的关键原因就是，尽管拥有创新的能力，但受规模和人员成本所限，很多环节需要外包，而这一点，迈瑞正可与之形成互补。两者的结合，刚好让成本领先和差异化战略共同为企业创造财富，打造全新的企业竞争力。

四、小结

企业战略管理是企业持续长久发展的导航仪。自上世纪90年代以来，经济发展的知识化、休息化、全球化，消费需求的多元化、多变化等，使得市场竞争环境变得越来越复杂，企业经营的风险程度和不确定性也与日俱增。因此，企业要想立于不败之地，行而有效的战略管理是企业必须重视的方面。迈瑞发挥比较优势（SWOT）、准确进行战略定位、分析战略环境，培养塑造核心竞争力、制定企业合理的成长目标，实施品牌经营战略，建立并巩固企业的竞争优势。相信不久的将来，我们会看到越来越强大，越来越具有民族品牌形象的迈瑞公司。