区域市场推广方案
第一章、***空气净化器品牌策略
一、品牌名称
二、公司品牌策略内涵
三、企业定位
第二章、区域市场环境调查
一、人口统计
二、自然环境分析
三、社会环境分析
四、经济环境分析
五、消费需求分析及使用场所
六、对目标消费者分析
（一）、目标消费群体
（二）、目标消费群体特点
第三章、区域市场推广方案
一、广告方案
（一）、广告方案的制订原则
（二）、广告调查
（三）、广告计划
二、合作推广
（一）、与高档楼盘合作
（二）、与知名装修公司合作
（三）、与当地政府环保部门合作
（四）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作
（五）、与政府供应商合作
（六）、与家具商、礼品商等关联公司合作
三、人员直销
四、公关推广主题
五、形象展示与免费试用
六、社区推广
（一）、活动主题
（二）、活动内容
（三）、活动时间
（四）、活动目的
（五）、活动计划
1、活动前
2、活动中
3、活动后
4、注意事项：
5、其它推广事项
一、***空气净化器品牌策略一、品牌名称
产品主品牌：***；副品牌：；产品名称：空气净化器；
品牌名称：***空气净化器。
二、公司品牌策略内涵
1、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂家还极
其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；
2、使用***品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光是在品牌导入期就可以节
省约1亿元的推广费用；
3、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这一尖端
技术的掌握者是***公司和其研发机构——福州大学研究所；
4、***空气净化器是***公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化器。从荣获中
国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技产业化示范化工程，到2004年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年一等奖空缺），***空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一技术是国内任何一家企业所无法企及的。***也必然担负着空气净化产业领导者的重任。国内其它生产厂家无非采用HEPA、静电、臭氧、活性碳等净化技术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除有害气体。
包括飞利浦、西门子在内世界500强企业，及美国最大的空气清新机制造商霍尼威尔公司在中国唯一指定***为其空气净化产品OEM合作生产企业，这有力地说明了***技术和产品在国际上的领先水平。
虽是产品副品牌，但实际上却是公司所要宣传的核心部分，也是发展品牌概念的基础。公司把产品品牌定位为：清除有害气体，创造健康室内环境。公司的品牌宣传口号之一为：室内空气健康化。在产品上市的不同阶段和针对不同的目标消费者，公司将传播不同的产品卖点。
三、企业定位
***公司的企业定位为：创造健康人居环境。
我们另根据宣传的需要重新设计了的标志。该标志象征着***空气净化器与健康住宅的相辅相成，浑然一体。一系列思路的出发点在于：确立公司在空气净化领域领导品牌的形象，并将企业的使命定位为致力于中国环保事业的发展，创造健康人居环境的方向上来。
公司的品牌策略的确定为进入区域市场打下的基础。
二、区域市场环境调查
区域市场环境调查是做好区域推广工作的第一步。区域经销商应安排专人，并委托或借助当地知名广告公司在以下方面进行调查。
一、人口统计
1、城市人口；
2、城市人口分布区域；
3、政府单位人口数量及分布；
4、高收入阶层人口及分布（年收入2万元、4万元、7万元、10万元、20万元以上）；
5、高档住宅区人口；
6、特种行业人口（如矿山、冶金、化工、环保等特种企业人口）；
7、高档住宅区人口；
8、写字楼区人口；
9、呼吸道疾病人口；
10、人口素质；
11、家庭数量及类型；
12、其它目标消费人群。
二、自然环境分析
1、气候概况及其变化的特点，不同气候的周期；
2、不同气候对市民健康的影响；
3、呼吸道疾病及其它与环境有关的疾病发病周期、特点及与自然环境的关系；
4、不同气候对室内环境的影响；
5、当地环境污染情况。
三、社会环境分析
1、政府单位分布；
2、主要企业分布；
3、主要事业单位分布，如银行、保险等；
4、酒店、宾馆、娱乐、健身场所分布；
5、目标消费者、政府单位人员易聚集场所；
6、写字楼群分布；
7、高档住宅区分布；
8、主要商业区（超市、家电商场、高级购物中心）；
9、与环境有关的社会热点问题；
10、政府对环境问题的有关法规、政策和行政倾向；
11、当地环境保护情况。
四、经济环境分析
1、城市GDP；
2、人均工资水平，目标消费者收入水平；
3、储蓄水平；
4、消费特点；
5、政府投资方向。
五、消费需求分析及使用场所
1、企业事业单位领导、高级经理人员、高收入者对个人健康的需要；
2、对健康室内环境的需要，如清除室内烟尘、异味、臭味、霉味、病菌等；
3、对解除家庭装修污染的需要；
4、关注个人、老人、儿童呼吸健康的需要；
5、呼吸道疾病患者的需要；
6、医院杀菌消毒；
7、特种行业、企业治理空气污染。如矿山、冶金、石化、水泥厂、环境处理企业等；
8、特种场所高标准净化空气。如微机房、实验室、精密仪表房、特种车间、污染企业办
公室；
9、营业场所净化空气。如星级宾馆客房、酒店餐饮包间、卡拉OK间、桑拿休息室、咖
啡厅、银行、税务、保险营业厅；
10、团购礼品需要。
六、对目标消费者分析
（一）、目标消费群体
目标消费者需求描述：使生活、工作环境更健康（身体更健康）；
消费者利益：清除室内空气污染；
说服性支持：空气净化器的四大显著功效（可针对不同的目标消费群体选择性提出）：杀菌，分解有害气体，清除污染物，负氧离子。
1、年收入超过3万元的消费者或家庭均可视为潜在消费者；
2、政府单位领导及官员；
3、企业高级经理人员；
4、新房装修家庭的男女主人；
5、呼吸道疾病患者及易感染人群；
6、在污染行业工作的管理人员；
7、营业场所的高级管理人员。
（二）、目标消费群体特点
1、空气净化器是高度理性消费的高档功效型产品，面对的是高端消费者，其基本特征是：收入高（年收入3—1000万元，含各种收入），知识水平高，经验丰富，一般都是高层管理人员，不易被说服；
2、他们不会轻易被一般广告打动，基本不会被没有经过特殊训练的优秀营销经理和促销人员说服；
3、他们逛商场的时间少，在公司、单位、酒店、餐厅、汽车、飞机上的时间多；
4、他们看电视的时间一般在晚上9：00以后或周末。他们看报纸一般只看新闻或自己感兴趣的东西，他们愿意看国内最前卫的报纸，他们很少有时间看晚报或社会上的花边报纸；
5、他们一旦决定了购买东西很少过多关注价格，更不会与促销员认真讨价还价；
6、他们更关注产品的品牌、功效、价值和良好的售后服务；
7、产品良好的概念和情感诉求可以有效打动他们；
8、他们讨厌上门推销、街头叫卖和媚俗广告；
9、他们没有过多时间了解广告内容，他们更关注产品1-2点核心的东西。
三、区域市场推广方案
一、广告方案
（一）、广告方案的制订原则
1、广告是推广空气净化器的有效手段，但不是唯一手段；
2、要有一年的整体广告规划。不能只在旺季投放，忽视淡季的投放；
3、广告要结合产品的推广阶段进行，导入阶段、上升阶段、成长阶段、成熟阶段要采取不同的策略；
4、一般先从报纸广告入手，之后再投放电视广告；
5、报纸要有适当的篇幅；
6、在市场导入期选择任何媒介都要至少集中投放三个月；
7、广告要与新闻事件、公关活动结合起来。广告手法要丰富；
8、广告要提炼出有效卖点；
9、有效卖点不是固定不变的；
10、要与当地媒体保持良好关系；
11、广告要找准目标消费者；
12、要注意口碑宣传；
13、广告不要仅仅追求单纯的销售效果；
13、要请当地广告公司帮助策划。
（二）、广告调查
1、委托广告公司分析，或直接联系、分析，找出当地对目标消费者传播率最高的报纸；
2、分析报纸版面，用最经济的方式制订投放计划；
3、与报社或其代理商进行洽谈，争取最低价格和最有利的付款方式。尽量争取到：最低价格，额外赠送版面或新闻报道，争取部分广告款能够以货抵款；
4、与记者编辑保持良好关系，争取能够直接合作。
（三）、广告计划
1、第一阶段：新闻开路，制造热点话题，教育消费者认识室内空气污染及其危害，为产品介入预热。
传播思路：以批露室内空气污染（特别是装修污染）为突破口，揭示室内空气污染的危害。在后“非典”时代引起市民对室内环境健康的重视。
传播周期：30天。传播频律：主流报纸，每周一次。字数：约800—1000字。
传播文章：《室内装修污染触目惊心》、《室内空气污染不容忽视》、《新房装修，谨防儿童白血病》、《健康住宅时代在××市悄然来临》、《健康住宅的标准》。
传播形式：新闻报道，消息，新闻性软文。
2、第二阶段：软文传播+新闻报道。宣传产品功效，推广产品品牌，逐步教育目标消费者接受健康室内环境概念。不求轰动效应，不夸大宣传，以树立品牌长久形象为主。
传播思路：宣传产品的清除甲醛等装修污染的功效，传播的神奇功效，创造健康室内环境。
传播周期：60天。传播频律：主流报纸，每周一至二次。
传播内容：
（1）、软文：《***空气净化器，有效清除室内装修污染》、《新房装修，谨防儿童白血病》、《进入环保装修时代》、《通辑室内装修杀手》、《新房装修，甲醛超标害人不浅》、《健康住宅时代已来临》。
（2）、在相关版面开辟“健康装修”专栏，或赞助相关健康或装修栏目。可与当地知名装修公司或楼盘开发商合作。介绍健康装修常识，侧面宣传空气净化器。
（3）、促进新闻报道。《***空气净化器进入高档住宅》、《***空气净化器装修市场受欢迎》。
同时开展免费检测室内空气环境，免费试用空气净化器，免费进行家庭环保装修设计等活动，吸引广大市民关注和参与环保装修。
3、第三阶段：多样化报纸宣传+新闻报道，树立产品品牌形象，强化目标消费者形成健康室内环境意识。
传播思路：深入宣传产品的清除装修污染的功效，传播的神奇功效，创造健康室内环境。
传播方式：软文，记者专访，新闻报道，征文，赞助主要媒体家居生活栏目。
传播周期：60天。传播频律：主流报纸，每周一次或二周一次。
在传播第三阶段，可将产品及广告搬到机场、高尔夫球场、五星级酒店、政府宾馆和高档住宅小区。经调查，在这些场所公司广告对目标群体的到达率可以达到90%以上。实际上是大大节
省了广告费。
（四）、广告形式
1、报纸新闻形式：消息，报道，专访，调查，评论等；
2、报纸软文形式：功效性软文，品牌宣传软文，价值观软文，第三方软文等。软文版面设计最好能够图文并茂；
3、报纸综合形式：赞助栏目，开辟专栏，征文，赞助重大活动等；
4、电视形式：黄金时间15秒、30秒广告，焦点节目后广告，栏目赞助，举办重要专题活动（如健康装修讲座、热线，呼吸道疾病讲座、热线等），电视新闻运作；
5、焦点广告：各种能引起局部注意的焦点广告形式，如流动人体广告等；
6、散发、邮寄资料：广告单张注意不要随意沿街散发，应选择重点区域，配合宣传展示，有声势地散发。通过报纸发行渠道邮寄宣传单张是一个有效的手段，但应注意单张的设计；
7、户外广告：先期可选择在重点小区，写字楼、政府机关电梯内做广告。大型户外广告费用高，在产品市场导入期应慎用；
8、电台广告：应注意以举办专题栏目形式操作。
在空气净化产品市场导入期广告投放要选取有效的形式，并注意投放的持续性。
二、合作推广
（一）、与高档楼盘合作
1、选择当地知名高档住宅小区和写字楼盘开发商进行合作，推出“健康住宅”、“健康写字楼”（以下以住宅小区为例）；
2、选择要点：当地知名的有典型代表性的楼盘；开发商有较高知名度，口碑好；开发商重视品牌管理且有较强的品牌运作能力；楼盘规模大，有足够的销售潜力；开始选择一家为主；
3、双方签订“健康住宅”合作协议。经销商可以零售价的7-8折向其提供产品，每售一套住房赠送一台空气净化器；或由经销商负责销售，每台给予开发商一定提成（约15%）；
4、在售楼处展示***产品，并由经销商安排促销人员；
5、在样板房安装***产品；
6、在小区进行大力推广；
7、合作进行广告宣传。宣传主题：“××市首次推出健康住宅”，；“××房产与***公司联合推出健康住宅”；宣传内容：什么是健康住宅，健康住宅的意义，健康住宅的标准，宣传形式：报纸、电视、重大促销活动。
（二）、与知名装修公司合作
1、选择当地知名装修公司进行合作，推出“健康装修”、“绿色装修”；
2、选择要点：当地知名的有典型代表性的装修公司，该公司基本采用环保产品；有较高知名度，口碑好；重视品牌管理且有较强的品牌运作能力；客户多，有足够的销售潜力；开始选择一家为主；
3、双方签订“健康装修”合作协议。经销商可以零售价的7-8折向其提供产品，每装修一套
住房赠送一台空气净化器；或由经销商在装修公司处负责销售，每台给予装修公司一定提成（约15%）；
4、在装修公司展示***产品，并由经销商安排促销人员；
5、在样板房安装***产品；
6、合作进行广告宣传。宣传主题：“××市首次推出健康装修”，；“××装修公司与***公司联合推出健康装修”；宣传内容：什么是健康装修，健康装修的意义；
7、注意宣传***产品的除烟尘、杀菌、负离子、清新空气的功能，弱化清除甲醛等装修污染功能。
（三）、与当地政府环保部门合作
1、提高产品的权威性，树立空气的净化标准，为以后推广打下基础；
2、披露室内空气污染的危害，找出典型事例，予以充分报道；
3、积极宣传环境保护，特别是促进室内空气环境健康的重要意义；
4、联合环保部门进行有关重要公关活动，并促进媒体充分报道；
（四）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作
1、合作对象包括当地卫生局、主要医院及其呼吸科；
2、向医院院长办公室、门诊大厅、呼吸科赠送空气净化器。提高产品的权威性、美誉度；
3、联合有关呼吸科专家进行义诊宣传，或在报纸上开辟呼吸健康专栏，或以***赞助形式合作；
4、注意战线不宜拉得过长，否则费用较高，或引起不必要的麻烦。
（五）、与政府供应商合作
1、政府重要目标供应商包括：空调、电脑、办公设备、礼品、后勤供应商等；
2、最好与政府内部重要人员配合，进行合作；
3、把握关键人进行攻关；
2、向市领导办公室赠送产品。
（六）、与家具商、礼品商、饮水产品销售公司、室内环净处理公司等关联公司合作。
1、充分利用其已有销售渠道和影响，加速公司产品推广速度；
2、可以分类进行招商，每一行业以不超过3家为宜；
3、给予此类分销商以更灵活、更简便的销售政策，以吸引其与公司长期合作；
3、掌握其关系网络。
其它合作方式（略）。
三、人员直销
在广告传播的第二阶段可开展直销工作。其前提是：目标消费者对空气净化概念已有了一定认识；区域营销人员经培训已较为成熟，可以逐步开展直销工作。
1、经销商通过一定关系，选择特定政府机关作为突破口和样板客户，确保操作成功；
2、向当地知名医院（可选择院长室、呼吸道门诊室和大厅）赠送或低价销售180、680空气
净化产品，以提高知名度和说服力度；
3、专业营销人员逐步向政府单位推广；
4、选择高档住宅小区（最好是新售房小区）推广。坚持做，注意控制费用。要注意，小区推广的主要目的是宣传产品品牌，而不能过多寄希望于立即实现销售；
5、招聘兼职人员，如保险、保健品销售人员及安利等产品直销人员进行直销。利用其特殊人脉关系实现销售和推广；
6、高度重视公司广告所吸引的电话咨询，安排高水平的业务人员进行回访；
7、做好电话直销工作。安排经过专门培训的人员专职进行电话销售工作。主要职责：解答客户疑问，介绍产品及空气净化有关常识，促成销售，了解客户信息等。
四、公关推广主题
1、与高档楼盘开发商合作推广“健康住宅”；
2、与知名装修公司合作推广“健康装修”，在报纸上赞助“健康装修”栏目；
3、与环保部门合作进行“室内装修空气污染大检查”，对有关抽检住宅进行免费检测，符合条件的可安排免费试用空气净化器；
4、与知名医院呼吸科进行“呼吸健康宣传”，通过义诊、报纸、电台、电视宣传及举办大型公关活动宣传健康呼吸环境的重要性；
5、举行赠送活动。向教师、医护人员、幼儿园、交警、环卫系统、银行系统、电讯公司、麦当劳及当地知名企业等赠送空气净化产品，增强美誉度；
6、与社会公益特别是环保活动，树立良好形象；
7、赞助社区体育、健身活动。
8、为迅速扩大影响和市场覆盖面，还应免费为当地部分知名人士、企业家和卫生、教育系统模范人物安装试用空气净化器，他们的肯定和推介，将为团体营销呐喊助威，创造机会。
五、形象展示与免费试用
1、专卖店展示。要建立标准、规范的“***室内空气净化服务中心”，制定一套严格的安装和维修服务准则、定期为用户免费巡检和回访制度，以及与之相对应的奖惩机制；
2、销售终端展示。包括家电商场、汽车销售公司、汽车美容店等；
3、重点写字楼、小区、售楼处、宾馆、餐厅、装饰城、高档购物、休闲场所展示；
4、机场、高尔夫球场、高档俱乐部、书店、银行、政府办公机关、医院展示；
5、特殊场所公益宣传。停车场、高档小区草坪、电梯间、公交车等；
6、街头流动展示。如美少女健康呼吸联体广告组合。在主要商业区、写字楼群、高档住宅区展示，并向市民发放室内环境健康手册；
7、针对重要目标客户开展有效免费试用活动；
8、促进体验式营销，让消费者多试用。
六、社区推广
（一）、活动主题
关注业主健康，创造健康室内环境
（二）、活动内容
以“室内空气环境知识介绍”、“***空气净化器”、“免费检测室
内甲醛等有害气体浓度”、“免费试用机器”为主。活动期间凡购买***
空气净化器的消费者均可享受双重优惠政策：价格上给予9．5折优惠，另送价
值约100元的***煮蛋器一只。
（三）、活动时间
每个小区周末两天，间隔两个月再做一次。
（四）、活动目的
销售产品不是活动主要目标，只是检验活动成效的一个手段。活动目的是宣传室内环保概念，提高目标消费者关注家居环境、关注自身健康的意识，间接
向受众传达***“清除室内空气污染，创造健康人居环境”的品牌形象。
宣传内容：常见室内空气污染介绍；清除室内装修及空气污染的解决办法；
预防呼吸道疾病；***空气净化产品概念、功能介绍；免费检测室内甲醛含量；免费试用机器。（五）、活动计划
社区活动是贴近市场、走向消费者最直接有效的方式。
1、活动前
（1）、选择目标活动点。
***空气净化器的科技含量较高，是高档消费品，面对的主要消费群体是以追求高尚生活品质，文化素质较高的人群，在目标社区的选择上应遵循以下几个标准：新建成的小区，业主一般刚刚入住或正在装修；小区有一定规模；有理想的产品推广活动场所（人流量大、无障碍物等）。（2）、与物管部门建立良好关系。
要建立与社区物业管理部门良好的关系，能让业主感觉到物管部门和***是真正在为他们的健康生活空间着想。以宣传“关注业主健康，清除室内空气污染，创造健康室内环境”为宣传主题。让业主感觉到是公益活动多于商业活动。应与物管相关人员达成一种良好的利益合作机制。（3）、活动时间确定。
海报张贴。在目标活动点和活动时间确定后，在所定活动社区以海报和社区广告形式发布活动通知，条件允许的社区最好能逐家投递***空气净化器的宣传单页、活动内容以及活动期间优惠政策。
2、活动中
（1）、确定活动地理位置。
活动地点布置在小区内较为空阔的空地，保证人流量较大、较集中，人、车滞留率较高，无大的障碍物等，以便于现场的布置和保证活动的高宣传推广率，如小区出入口、小区活动中心等。（2）、活动现场布置。
现场布置要有一定档次，凸显***公司形象。条件允许的可悬挂横幅，横幅内容为：“***空气
净化器为您营造绿色家居”、
“***免费检测室内空气污染”等。活动现场入口摆放醒目的海报和POP，吸引业主的视线。机器摆放整齐，给人干净清爽的感觉。
（3）、活动时间安排。
（4）、人员安排。
1人负责业主家庭检测，1人负责产品功能演示、讲解及为免费检测和免费试机的业主登记，1人负责产品功能讲解和产品资料发放，1人机动。最少4人。
（5）、活动现场。
活动现场演示是吸引人驻足的关键，特别是烟雾演示，演示的频率尽量高，一则增加消费者对产品的信任，再则可吸引更多的眼球来关注***空气净化器。针对性地对消费者进行点对点的宣传推广，更多的宣传室内空气污染对婴幼儿、孕妇、病人、老人等免疫功能低下人群的危害。
活动现场免费向消费者发放资料，耐心向消费者讲解室内空气污染的危害和***空气净化器的产品功能，及时收集潜在消费者的个人和家庭资料，登记有检测和试机需求的消费者，交代相关事宜，约定检测和试机时间。
（6）、检测与试机活动安排。
对于有检测和试机需求的业主，及时提供免费检测和试机，保证在当天或当场完成。及时提供检测，检测的同时进一步灌输室内空气净化概念，促发其试机需求。试机时间可由经销商自行把握。让业主能感觉到试机后室内空气质量骤然改变，促发和诱导其购买需求。让消费者感觉到我们是在推广健康生活空间的理念，而不是在推销产品。
3、活动后
（1）、活动社区工作延续性。
把产品资料和免费检测、免费试机申请表保存一部分在小区保安部，以社区广告和海报的形式发布该信息，让消费者随时都能找到***空气净化器的“工作人员”，保证单一社区活动的延续性。
（2）、做好活动总结。
4、注意事项：
（1）、为增强活动以及***空气净化器产品的可信度，可以选择与某职能部门，如当地环保及卫生防疫机构合作，这样活动才更具权威性。
（2）、各社区活动应循序渐进地轮番进行下去。每个社区活动结束后进行一次总结，找出不足之处下次予以完善，并进一步发挥优点，以使社区活动日趋成熟。
（3）、报纸广告上最好能给予一定力度支持。在活动进行期间，报纸软文广告和其他公关活动同步启动，保证产品推广过程的协调性和互补性。
5、其它推广事项：（略）
经销商应立足于长远，通过持续的、有效的整合营销推广，逐步提高***空气净化器的品牌知
名度和美誉度，在广大消费者心目中树立“清除室内装修污染”、“室内环境健康化”、“创造健康人居环境”的品牌形象。
在整合传播的同时要注意适时制造营销事件，要细致做好产品功效演示，让消费者亲身体验到空气净化器的神奇功效，让***空气净化器口碑相传。当我们对消费者进行了有效教育，抢先树立了***及经销商的品牌形象，我们就能牢牢把握市场的主导权，在经过了产品导入期后将以遥遥领先的优势主导整个区域市场。届时，经销商和企业的经济效益、社会效益都会源源而来。
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的
项目市场推广方案(格式)
项目市场推广方案（格式） 第一部分：产品和竞争态势 一、项目陈述 1、目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。 2、项目营销陈述。 3、项目产品构成和特点陈述。包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。 4、产品卖点和难点归纳。 二、竞争态势研判 1、项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括： 项目所在的片区的市场当期供应情况，特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。 与项目所在片区存在竞争的他片区的市场当期可比项目供应情况； 整体市场可比项目供应情况。 2、项目销售周期内市场竞争态势综述。通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。 第二部分：销控计划 一、总体销售节奏安排 1、开盘确切时间选择。基于以下三方面考虑确定项目开盘时间： 对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测； 考虑项目工程进度； 项目推广入市时间和推广周期要求。
2、总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘经验，确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。 3、总体价格策略和定价参数。 二、各阶段销售推盘具体安排 阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。 第三部分：营消推广计划 一、营销推广主题和策略 1、描述推广主题。 2、描述推广策略。包括：推广的诉求组合策略、节奏安排和渠道策略。 二、分阶段营销推广执行方案 基于项目推广主题和思路，配合销控计划，提出整体营销推广执行方案。 包括： 分阶段推广诉求。 分阶段推广渠道组合。 分阶段推广创意及表现。 第四部分：示范区包装计划 一、示范区包装总体要求 1、包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、氛围营造性包装、交通流线导示性包装和红线外交通导示性包装。 2、包装效果要求。结合项目推广要求，提出现场的包装要求，并结合平面效果表示。 二、各功能区域包装条件 1、销售大厅包装内容。 2、销售流线包装内容。
某地产楼盘市场推广方案
目录 前言 一、销售计划与目标 二、整体推广策略 三、销售策略 四、广告策略 五、公关策略 Page- 1 -
前言 月季新城作为一个新的别墅项目，必须要有一个系统的市场推广方 案。 直线公司月季新城专案组在充分了解和把握新郑区域市场的基础 上，针对目前新郑市房地产市场的现状，结合月季新城的实际情况，制 定以下市场推广方案。 一、销售计划与目标 Page- 2 -
（一）销售计划 按照月季新城工程进度计划，结合季节变化和销售的淡旺季，将本案销售计划制定如下： （二）销售目标 ?通过一系列新颖、独特的营销策略，使本项目达到预定的销售目标。 ?形成项目的持续旺销热潮。 ?全面提升羚锐公司的品牌形象，提高其知名度和美誉度，达到“名利双收”。 二．整体推广策略 （一）市场竞争策略 目前，新郑市场上的别墅项目有宏基花园、桂林山庄、滨河帝城。 Page- 3 -
三个项目的具体情况分析如下： 针对以上市场竞争状况，本案要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须采用科学的市场竞争策略。 要想使项目处于不争之状态，就必须领导市场，新郑现有的开发项目弱点仍较多，月季新城的战略目标应定位为：要迅速成长为新郑别墅市场的领导者，确立 羚锐公司和项目在市场中的领导地位。 具体领导者策略表现为： ①以独特的景观设计领先 ②以完美的规划设计领先 ③以科学合理的户型领先 ④以新颖的建筑风格领先 ⑤以较高竞争力的价格领先 Page- 4 -
⑥以周到的物业管理领先 ⑦以高尚的居住理念领先 ⑧以科学的营销理念领先 目前新郑的别墅开发尚处于发展阶段，产品设计粗放，竞争主要表现在价格的恶性竞争。本案的开发，若要避免低级的价格竞争，必须独辟蹊径，找准市场空穴， 迅速抢占市场份额，创建新郑“纯粹●纯正●纯美”的别墅社区，确立本案的市场 地位，树立项目的特色和个性，具体表现在： （1）产品差异化 月季新城是新郑首家统一规划的大型别墅社区，规划有叠加别墅、联排别墅、独立别墅等各种不同类型的别墅，多种户型面积让客户有了更多的选择。 （2）地位差异化 月季新城是新郑首家统一规划的大型别墅社区，开发商赋予项目的“月季”主题又使项目有了鲜明的个性和独特的文化内涵。凭借项目本身的优势和后期的宣传推广，月季新城必将在新郑别墅市场上一枝独秀。 （二）整体推广策略 1．蓄势待发 做好项目正式开盘前的各项准备工作，人员、管理、宣传资料等都要到位，一 Page- 5 -
项目整体推广策划实施方案[完整版]
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
房地产营销推广方案
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
某房地产项目整体推广策划方案
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
市场项目策划方案
市场项目策划方案 篇一：市场营销项目计划书 对“蒙元”酸奶市场营销方案 一概论 酸奶子，蒙语中称“艾日格”。这是一种将鲜牛奶置于缸里，任其自然发酵凝结，到乳浆分离时饮用的饮料。制酸奶的原料主要是牛奶和酸奶曲种，但也有用羊奶、驼奶做原料的。 二市场营销环境分析： 三对中国酸奶业市场的分析近年来我国酸奶产量逐年增加，且呈直线上升趋势，20XX年全国的总产量达到近23万吨。虽然目前酸奶在我国整个乳制品中的比重仅为7%到8%左右，但近两年其产销量增长速度均高达40%以上，今后五年仍是酸奶的大发展时期。国际趋势也是如此，酸奶平均增长率为20%左右。目前，就全国范围来讲，生产酸奶的主要厂商是三元、三岛、妙士，光明、蒙牛、伊利等。目前也有一些国外品牌，但是品种和数量有限，其中蒙牛、伊利和光明是酸奶市场的三大巨头，占据了绝大市场份额。90%以上的酸奶是走零售渠道，大约8%的酸奶通过餐饮渠道销售，剩余的通过机构、奶站等渠道销售。 四分析市场营销机会（SwoT） 优势（S）：红城乳业所生产老酸奶采用了蒙古族延续千年的老酸奶制
作工艺，口感独特，且随着农业产业化和农畜产品资源转化建设步伐的加快，人们生活水平，健康意识的日益提高，对奶制品的需求必将随之增大。因此，企业具有非常广阔的发展前景。企业文化在于“市场是企业的生命，质量是企业的灵魂”注重质量与市场，有着广泛的消费群体。自主创新能力强，并作为盟内的利税大户，有着良好的-1- 声誉，且有很多优惠政策。由于企业所在地紧邻边境，与俄罗斯接壤，出口产品量较多。除此优势外，由于所在地地处内蒙古草原，奶源供给量充足，且与多家奶站签订独家送货渠道。 劣势（w）：蒙元老酸奶在盟内有着较高的声誉，但在全国范围内不为大多数人认可，且在光明、蒙牛、伊利等国内知名品牌的冲击下，很难跻身一流的酸奶品牌行业。而且由于生产线数年未进行更新，生产设备简陋落后，生产能力较低。企业在数年的经营过程中，没有进行信息化处理，对新信息，新技术没有最新的一手资料，故在销售，经营环节无法与市场挂钩。对于企业员工，由于企业没采取积极鼓励措施，无论产销量多少，工资数额都是固定的，所以没法调动员工积极性。企业在起步初期贷款较多，故资金匮乏。企业战略方向不明，数年都只经营一种产品，没有方向，目标。 机会（o）：在蒙古草原上，真正的酸 奶是将牛奶通过自然发酵后变成的凝固型乳品。还有良好的清热、解毒等作用。最早以前，草原上的人们万一食物中毒了，就是喝酸奶来解毒的。自然发酵的酸奶，其益生菌是在牛奶发酵过程中自然生成的，
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产项目推广方案
房地产项目推广方案 德文滨江推广方案 三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式也大相径庭。要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础。 一、客户群 一般来说，县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、师、行政管理人员以及私营业主居多，但是县城有一个特点就是小，所以信息在教 人与人之间的传播速度很快。由于城市幅员的狭小，小城市的人们大多相互认识，在三线城市真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。 二、消费心理 县城的特点是:从众心理严重，绝对地爱凑热闹;绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。 三、宣传方案 1、广告宣传及形象建设(主要宣传手段，也是效果比较明显的一种推广手段)
(1)户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。 (2)工地包装要利用好，迅速树立良好的形象。同时售楼部一定要显示出档次。不能因为是县城项目就做的粗糙，这是很错误的。 2、派发传单(主要宣传手段，人流量和宣传力度成正比) 派单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于你的派单方式，县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街，单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。 派单的方式: (1)在学校门口派发传单给接送孩子的家长。 (2)返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。 (3)与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。 (4)在吃饭高峰期在饭店集中地带派发。 (5)联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。 3、宣传车巡展(主要宣传手段，由于费用比较高，看推广经费而定) 宣传车巡展在小地方来说应该是人尽皆知的最好的办法。把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。 4、桶装水广告(主要宣传手段，优点时间久，效果佳。深入人心) 现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。
医院市场营销完整推广方案
医院市场营销完整推广方案 一、市场调研 为了做好市场推广工作，作为市场营销人员，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）医院情况 首先必须对我们医院的情况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、实力，经营状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员必须的一项任务。尤其是应该向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。医院的形象对你将来的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成功的第一步。 （二）项目情况 营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目。有关服务项目介绍的小册子，临床医生的有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径。另外，医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展、落实、执行情况的绝好机会。 在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其它类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员必须掌握的。下面是市场营销人员必须熟记于心的一些知识。 1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点 2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点 3、本类项目的发展趋势 （三）市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值。因此，了解市场的情况对于我们市场推广和服务医疗至关重要。下面的各项内容是营销人员必须明了在心的： 1、所辖区域一共有多少家医院？三甲、二甲等各个等级的医院各有多少？（其它营销渠道） 2、每家医院的主要科室和主要医生名单，有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的情况，医疗消费者对项目服务的态度。医生开发病种价格，门诊病人情况，住院病人情况等资料。 3、每个合作伙伴每年或每月为医院提供的患者数量，以及他们对我医院的要求。 （五）调查情况
房地产营销推广方案
附件七：XX项目营销推广方案模板 ××项目营销推广方案 荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 ××年××月××日
目录 一、前言 (4) 二、市场分析 (4) （一）、区域市场分析 (4) （二）、区位市场分析 (4) （三）、区位竞争分析 (4) 1、区位市场竞争性项目分析 (4) 2、竞争对手营销策略分析 (4) 3、区位市场竞争态势分析 (4) （四）、项目分析 (5) 1、项目地块分析 (5) 2、项目资源分析 (5) 3、项目SWOT分析 (5) 3.1、项目优势分析 (5) 3.2、项目劣势分析 (5) 3.3、项目机会分析 (5) 3.4、项目风险分析 (5) （五）、项目企划思路 (5) 1、针对项目优势和机会 (5) 2、针对本案劣势和威胁 (5) 三、项目发展定位 (5) （一）、发展商定位 (6) （二）、市场定位 (6) 1、项目主题定位 (6)
3、客户群体定位 (6) 3.1、目标市场细分 (6) 3.2、目标市场选择 (6) 3.3、目标市场定位 (6) （三）、产品定位 (7) （四）、价格定位 (7) 1、项目总体定价原则 (7) 2、项目总体定价方法选择 (7) 3、项目总体定价方案 (8) 四、项目的营销推广 (8) （一）、营销推广体系的建立 (8) 1、项目价值体系的建立 (8) 2、实现价值体系的要素 (8) （二）、营销推广计划 (8) 1、前期铺垫期 (8) 1.1、计划时间 (8) 1.2、推广计划目的和重点 (8) 1.3、计划安排 (8) 1.4、预期效果 (8) 2、逐步导入期 (9) 2.1、计划时间 (9) 2.2、推广计划目的和重点 (9) 2.3、计划安排 (9) 2.4、预期效果 (9) 3、项目公开期 (9) 3.1、计划时间 (9) 3.2、推广计划目的和重点 (9) 3.3、计划安排 (9) 3.4、预期效果 (9)
市场项目推广方案全新
市场项目推广方案全新 市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。下面就是给大家整理的市场项目推广方案，希望大家喜欢! 市场项目推广方案1 一、前言 1.1计划概述 三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。 目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求? 从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。 从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。 从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品
房地产项目市场推广方案
房地产项目市场推 广方案 推广概念延伸 项目市场推广
1、机会点 企业导向:塑造项目品牌形象、开发商新光地产的企业背景、实力投资保障、稳固购房客户的信任度。 产品导向:特色景观规划,名家建筑设计,个性化的规划及特色户型设计,给购房者以健康、时尚、前卫、个性的生活模式之承诺。 地段导向:项目地段给予人居住条件不佳的印象,虽然大环境无法改变,但能够经过营造汇馆内部小环境来最大限度降低地段造成的抗性。 价格导向:A、表价策略:对于不同楼层、户型进行策略性价格浮动,低价开盘,小幅增长,给消费者不同价差的多元选择,且给公众以升值空间强劲的印象。 B、销控做法:对于户型、楼层好的应适时进行销控。 消费者导向:在锁定目标客源的同时,挖掘潜在消费群购房心理需求,加上行之有效的广告推广,形成良好口碑传播,以期获得更
大的市场份额。 2.切入点 推广概念延伸 本案”都会菁英,城市主义乐园”概念支撑点 BOBOS的城市主义乐园 生活、工作一”跃”而上 不再为房东打工 我的家园,未来银行 99+1物业方程式全接触 专业管家,贴身待命24HOUR 新世纪住宅的新理念,菜单式装修 时尚前卫的会所,张扬您的个性 为现代年轻单身女性特设两个女性专层 三种不同类别户型产品为不同消费者度身打造 国外知名室内设计师执掌BOBOS”新现代主义多维建筑”设计营造五彩缤纷的生活氛围,让您轻松享受每一天
·规划 A、设施完备的娱乐休闲会所,实现”健 康、时尚、个性、便捷、休闲”的生活环境 B、”空中花园”景观设计,让您拥有广阔 的视觉空间 C、给居住者提供最优质最完善的服务,轻 松享受居住的乐趣 ·产品 A、独特的个性化跳跃空间户型设计,为不 同类型的目标消费群量身打造
房地产营销推广方案经典成功案例
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
某地产年度营销推广方案(doc 12页)
某地产年度营销推广方案(doc 12页)
滨河国际2010年年度营销推广方案 第一部分：市场分析 第二部分：项目现状分析 第三部分：项目2010年推广思路策略 第四部分：项目2010年营销推广计划 第五部分：项目2010年媒体策略及计划
二、2009年临沂房地产市场分析 临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2009年，通过2008年底出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增长了12.4%、11.9%；完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增长了19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面，2009年全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187户，解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，09年整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较08年形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然09年市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。 第二部分：项目现状分析 一、销售现状分析 2009年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，项目共完成销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26㎡，完成销售金额1.19755亿元。 自2009年3月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提升及项目较快销售。 二、项目现状分析 ●工程现状分析 A地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期预计于2010年4、5月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。 ●2010年可售房源分析 A地块一期可售房源： 在售剩余房源:别墅57套，高层45套（面积区间为122至220平米）； 预推房源：8、9#楼（高层）140套（拆分后将达到200余套）； 二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层（暂未统计）。 ●项目营销推广现状分析 回顾整个09年的营销推广工作，由于整个市场和项目自身的原因，一直以促销为主要推广
某房地产项目整体推广策划方案
某房地产项目整体推广 策划方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
南方新城·风林高地项目整体推广策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新
城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利和畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流 从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电台进行广告推广，热播电视剧的片花广告、黄金时段的房地产广告的投放量在半年内有了大幅度的提升。 四、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 ●单一品质诉求难以支持购买理由 消费者对中高端房地产置业的诉求也更为多元化，如建筑外立面风格、社区环境景观美学特征、成熟物业、品质物业等美学精神层面需求、舒适度需求已经成为越来越多中高消费者和投资人群关注的焦点。 ●整体规划大型社区价值被受关注 更多具备一定规模、整体规划的大型高尚综合社区项目逐步成为市场主流，造城的趋势越来越为相当多数开发商所认可。 项目整体规模越来越大，数百亩、上千亩的大盘，完整成熟城市社区、大配套概念已经为市场发展所接受。 今年以来推出的奥林匹克花园、长青湖、建工未来城等项目已经表现出在这方面强劲的市场潜力。 诉求项目的多层次价值诠释，成功的功能定位、推广定位、物业定位，赋予项目更高综合品质，吸引消费者关注，越来越成为市场发展的主流。
某房地产项目推广策划全案
目录第一部分市场定位 第二部分产品提升 第三部分整合宣传技术方案 第四部分媒体广告策略 第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动技术方案 第七部分价格策略 第八部分销售渠道
第一部分市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及工程的分析结论为工程确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本工程的战略方针，即怎么卖？ 一、工程名称 怡丰—海韵豪园 二、工程推广定位 ——南城大道309号 三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、中小企业主； 3、周边单位集团购买； 4、政府机关公务人员的换房； 5、周边其它高收入的客户；
6、其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。 三、档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。 四、价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号
品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点： 概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店 景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动 第二部分产品提升 确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本工程朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。
房地产推广方案完整版
编号：TQC/K129房地产推广方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
房地产推广方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势：
1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜
房地产项目 年度 营销方案
金利来广场2015年度整体营销方案 金利来广场专案组 2015年3月1日
【宏观】 一、地产项目整体营销方案 1)项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 2)项目竞争态势分析 3)营销推广策略 4)项目销售策略 5)营销费用使用计划表 【微观】 二、项目销售策略 1.项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 2.入市时机分析 3.销售策略 项目的销售思路 销售价格策略
项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4.案场管理和服务 1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4)信息：
三、项目推广策略 1.项目推广思路 1.1.项目的形象定位 1)2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2)项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。 对于“不对外”的理解： 奢侈品的“开放式阻碍营销” ——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子——预约制 中端：拒绝外人----加入会员制 高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”