保险和电商
互联网背景下保险业的发展研究
互联网背景下保险业的发展研究互联网在当今社会中的影响力日益增强，它改变了人们的生活方式、工作方式、消费方式，同时也对各行各业产生了深远的影响。
保险业作为金融行业的重要组成部分，也在互联网的影响下发生了巨大变革。
本文将从互联网背景下保险业的发展进行研究，探讨互联网对保险行业的影响以及未来的发展趋势。
一、互联网对保险业的影响互联网的出现和普及使得信息传播更加快捷、便利，极大地改变了保险业的经营模式和客户服务方式。
互联网为保险公司提供了更多的销售渠道。
传统的保险销售主要依靠保险代理人和保险公司的营销团队，但互联网的出现使得保险公司可以通过网站、手机App、社交媒体等多种渠道向客户销售保险产品，为保险公司开拓了新的市场。
互联网改变了保险产品的设计和定价方式。
在互联网时代，保险公司可以通过大数据分析客户的行为和需求，设计更加符合客户需求的保险产品，并且可以根据客户的行为数据动态调整保险产品的定价策略，使得定价更加精准。
互联网提高了保险公司的运营效率。
利用互联网技术，保险公司可以实现自动化流程，提高工作效率，降低成本。
保险理赔可以通过线上进行，客户可以通过上传照片和视频进行理赔，大大加快了理赔的速度。
互联网改变了保险公司与客户之间的沟通方式。
保险公司可以通过互联网和客户进行更加频繁和即时的互动，可以利用社交媒体等渠道与客户建立更加紧密的联系，了解客户的需求和反馈，从而改进产品和服务。
二、互联网背景下保险业发展趋势在互联网的影响下，保险业也面临着一系列新的发展趋势。
保险科技成为行业热点。
保险科技即InsurTech，是指利用大数据、人工智能、区块链等新兴技术进行创新和改革，以提高保险行业的效率和服务质量。
保险科技的应用使得保险业变得更加智能化、个性化，也为保险行业开辟了新的发展空间。
联网保险成为趋势。
联网保险即指通过各种智能终端和传感器，实现对被保险对象行为和数据的实时监控和分析，以实现保险定价、风险管理、理赔等全过程的动态化。
如何在互联网销售保险
如何在互联网销售保险互联网的发展给保险行业带来了巨大的机遇，通过互联网销售保险成为了一种趋势。
本文将介绍如何在互联网上销售保险，并提供一些相关的策略和建议。
一、了解目标市场在开始互联网销售保险之前，首先要了解目标市场。
不同的人群有不同的需求，因此了解目标市场的特点和需求，有助于更好地制定销售策略。
通过市场调研、数据分析等方法，可以了解目标市场的年龄、职业、收入水平、偏好等信息，从而为之后的销售工作提供参考。
二、建立专业的网站或平台互联网销售保险的一个重要环节就是建立一个专业的网站或平台。
网站或平台应包括保险产品的详细介绍、购买流程的说明、客服联系方式等信息。
同时，网站或平台的设计要简洁美观，用户体验要良好，以吸引更多的潜在客户。
三、提供多样化的保险产品为了满足不同客户的需求，互联网销售保险应提供多样化的保险产品。
包括但不限于人寿保险、车险、旅行保险等。
这些保险产品应具备灵活的保障期限、可选的附加保障项目等特点，以满足客户的不同需求。
四、提供在线购买和理赔功能互联网销售保险的一个优势是方便快捷，因此应提供在线购买和理赔功能。
这意味着客户可以通过网站或平台完成保险的购买和理赔申请，无需繁琐的线下操作。
在线购买流程要简单明了，理赔流程要快捷高效，以提高客户的满意度和购买率。
五、加强客户服务和沟通互联网销售保险不仅要关注销售过程，还要注重客户服务和沟通。
可以通过在线客服、电子邮件、社交媒体等渠道与客户进行沟通，并解答他们的问题和疑虑。
定期发送保险相关的资讯和提示，增加客户与公司的互动和黏性。
六、开展广告和宣传活动为了提高品牌知名度和吸引更多客户，互联网销售保险可以开展广告和宣传活动。
可以利用搜索引擎推广、社交媒体广告、合作推广等方式进行品牌宣传。
此外，可以邀请行业专家或意见领袖撰写相关文章或参与讨论，提升公司在保险领域的影响力。
七、保持信息安全和隐私保护针对互联网销售保险中涉及的客户信息，保险公司应保持信息安全和隐私保护。
如何通过网络渠道提高保险销售业绩
如何通过网络渠道提高保险销售业绩在当今数字化时代，互联网已经渗透到我们生活的方方面面，保险行业也不例外。
越来越多的保险公司意识到，通过网络渠道提高保险销售业绩是一个行之有效的方法。
本文将探讨如何通过网络渠道提高保险销售业绩，并给出一些建议供保险公司参考。
首先，保险公司应该注重构建专业的保险产品网站。
在互联网时代，消费者更加倾向于在线上寻找保险信息和购买保险产品。
因此，构建一个专业的保险产品网站是至关重要的。
网站应该提供详细的保险产品信息，包括保费、保险责任、保险范围等。
此外，网站还应该允许消费者在线填写保险申请表格，并提供在线支付的功能，以方便消费者购买保险产品。
其次，保险公司可以利用社交媒体平台增加曝光率。
如今，社交媒体已经成为人们获取信息的重要渠道之一。
保险公司可以通过在社交媒体平台上发布精彩的保险知识文章或案例分享，吸引更多用户关注。
同时，保险公司还可以与用户进行互动，回答用户的问题，增加用户对保险产品的了解和信任感。
此外，保险公司可以利用互联网技术开展精准营销。
互联网技术提供了大量用户数据，保险公司可以通过分析这些数据，定位潜在客户，并通过精准的广告投放和个性化的推荐，提高保险产品的销售效果。
例如，保险公司可以通过用户的搜索行为和兴趣爱好等信息，向其展示相关保险产品，提高用户的购买欲望。
此外，保险公司可以通过合作开展联合营销。
互联网时代，各行业之间的合作越来越普遍，保险行业也不例外。
保险公司可以与互联网公司、电商平台等进行合作，共同开展保险产品的销售和推广。
通过合作，保险公司可以借助互联网公司或电商平台的用户流量，提高保险产品的曝光率和销售效果。
最后，保险公司应该注重客户体验和售后服务。
在网络渠道销售保险产品时，保险公司应该注重提供良好的客户体验和售后服务。
保险公司可以建立在线客服系统，为客户提供全天候的咨询和售后服务。
同时，保险公司还可以通过在线调查等方式，收集客户的意见和反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度。
保险电商慧择网获融资2亿 资本竞逐保险入口
保险电商慧择网获融资2亿资本竞逐保险入口在互联网+大潮和资本竞逐下，互联网保险领域风起云涌。
3月21日，腾讯财经获悉，国内保险电商平台慧择网获得了B轮融资2亿元人民币。
接近交易的人士透露，这一轮融资由专注金融文化等领域的万融资本领投，创东方以及考拉基金联合投资，并由汉能投资集团担任独家财务顾问。
慧择网CEO马存军表示，该轮融资将主要用于优化慧择现有业务，提升大数据产研能力，提升现有服务能力，加快市场布局。
2015年数据显示，保险业原保险保费收入2.4万亿元，同比猛增20%，保险业规模站上12万亿大关。
在保险业凶猛发展势头下，互联网保险成为新的崛起势力。
2015年全年数据显示，互联网保费对占据行业总保费收入的6.4%，同比增长315%。
值得注意的是，互联网保费收入猛增，第三方平台（即保险电商等）功不可没。
腾讯财经根据中国保险协会发布的年度报告得知，单就人身险而言，2015年全年该险种通过保险公司自建的官网实现的保费收入累计41.7亿元，而第三方平台依托流量、结算和信用优势，实现保费收入1423.8亿元，占据整个互联网人身险总保费的97.2%。
这也是资本竞逐保险电商背后的数据支撑。
高速增长的保费收入意味着，互联网保险已经从单一渠道变成新的业态，为险企带来货真价实的利益。
互联网保险的风口上，诸多资本竞相追逐。
这其中既包括互联网巨头如阿里、京东，亦有传统金融公司，如天星资本、九鼎投资等。
此外，互联网保险正牌军团也在此前迎来扩容，三家新公司正式获得保监会批准筹建，分别为易安财产保险公司、安心财产保险公司和泰康在线财产保险公司。
加上之前由“三马”成立的首家互联网保险公司众安保险，获得保监会正式批准的互联网保险公司达到四家。
众安保险在最新一轮的融资中估值已达到500亿元。
这颗互联网保险独苗除去运费险、碎屏险等业务之外，已获得车险经营权限，并正在谋求寿险经营资格。
各家保险公司亦不示弱，正积极布局互联网保险，夺取更多入口资源。
保险行业中的产品推广和销售渠道
保险行业中的产品推广和销售渠道在保险行业中，产品推广和销售渠道起着至关重要的作用。
随着市场竞争的日益激烈，保险公司需要通过有效的推广和销售渠道来吸引潜在客户，并最终实现销售业绩的增长。
本文将探讨保险行业中的产品推广和销售渠道，并分享一些成功案例。
一、产品推广产品推广是促进保险产品认知度和销售的重要手段。
保险公司可以通过多种方式来进行产品推广。
1. 广告宣传广告宣传是最常见的产品推广方式。
保险公司可以通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布广告，吸引潜在客户的注意力。
在广告中，公司需要突出产品的特点和优势，让客户对产品产生兴趣。
2. 线上推广随着互联网的发展，线上推广逐渐成为保险公司的主要推广方式。
公司可以通过建设官方网站、微信公众号、手机App等渠道，向客户展示产品信息，并提供在线咨询和购买服务。
同时，保险公司可以利用社交媒体平台进行产品推广，通过精准的定向广告和内容营销吸引潜在客户。
3. 代理人推广保险代理人是保险销售的重要渠道之一。
保险公司可以培养专业的代理人团队，通过他们与客户之间的沟通和推荐来促进销售。
代理人需要具备良好的沟通能力和专业知识，能够准确了解客户需求并提供合适的保险方案。
二、销售渠道销售渠道是产品推广的延伸，是保险公司将产品输送给最终客户的途径。
保险行业的销售渠道多种多样，下面介绍其中几种常见的销售渠道。
1. 保险代理人保险代理人是最传统也是最常用的销售渠道。
他们与保险公司签订代理协议，代表保险公司向客户销售保险产品。
保险代理人具备相对较高的产品专业知识和销售技巧，可以提供全方位的保险咨询和售后服务。
2. 银行渠道银行作为金融行业的重要组成部分，也是保险销售的重要渠道之一。
很多银行与保险公司合作，提供保险产品销售和代理服务。
银行具有庞大的客户群体和完善的销售网络，可以通过其广泛的网点和客户资源进行销售。
3. 电商渠道随着互联网的兴起，电商渠道逐渐成为保险销售的新趋势。
很多电商平台开始合作或自行发展保险业务，通过其庞大的在线用户群进行销售和推广，提供便捷的购买和理赔服务。
互联网保险主要销售模式分析
互联网保险主要销售模式分析互联网保险是指利用互联网技术，通过在线渠道进行销售和服务的保险产品。
相比传统保险销售模式，互联网保险具有成本低、效率高、服务便捷等特点，因此在近年来迅速发展起来。
以下是对互联网保险主要销售模式的分析。
1.直销模式：直销模式是互联网保险最基本的销售模式，即保险公司通过自己的官方网站或移动端应用直接向消费者销售保险产品。
消费者可以通过在线填写申请表格、选择保险产品、支付保费等一系列操作完成购买流程。
这种模式的优点是节省中间环节，减少了销售成本，同时也提高了销售效率。
2.平台销售模式：平台销售模式是指保险公司通过合作平台进行销售的方式。
这些平台可以是电商平台、金融平台、或者是其他互联网企业的平台。
保险公司与平台合作，通过平台的用户流量和渠道资源，为消费者提供保险产品。
通过与在线社交平台、交易平台等结合，保险公司可以更加精准地定位潜在客户，提高销售效果。
3.众包销售模式：众包销售模式是指通过与其他第三方渠道合作，让非保险机构的渠道，如个人代理人、电商平台、社交媒体等，代理销售保险产品。
保险公司通过分享销售收益和提供技术支持，与众包渠道合作，利用他们的社交网络和客户资源进行销售。
这种模式可以快速扩大销售网络和覆盖面，同时也减少了保险公司的运营成本。
4.精准营销模式：精准营销是互联网保险经营者基于海量数据和数据分析技术，通过用户画像和个性化推荐等手段，精准地为潜在客户提供保险产品。
精准营销模式可以根据用户的需求和偏好，推送个性化的保险方案和服务，提高销售转化率。
这种模式需要保险公司进行大数据分析和推荐算法的研发，因此相较于其他模式，技术门槛较高。
综上所述，互联网保险的主要销售模式包括直销模式、平台销售模式、众包销售模式、精准营销模式和客户互动模式。
这些模式可以相互结合，根据不同的市场和产品特点进行灵活应用。
互联网保险的发展将进一步推动保险行业的创新和变革，提供更加便捷、透明和个性化的保险服务。
保险行业中的线上线下融合营销策略
保险行业中的线上线下融合营销策略随着互联网技术的飞速发展，线上营销在各个行业都变得越来越重要。
然而，保险行业因其复杂性和特殊性，在线上推广的过程中依然面临着一些独特的挑战。
为了解决这些问题，保险公司必须将线上和线下的营销策略进行融合，以提高销售效果和用户体验。
一、线上线下融合的优势线上线下融合的营销策略能够最大限度地发挥各自的优势，提供更全面的服务和支持。
线上渠道通过广告投放、搜索引擎优化和社交媒体等手段，可以实现大规模的曝光和品牌宣传。
此外，线上营销还可以通过数据分析和个性化推荐等方式，提高用户的购买率和留存率。
而线下渠道则能够为客户提供更加贴心的服务和专业的咨询。
保险产品往往涉及复杂的条款和风险评估，线下营销可以通过面对面的交流和解答问题，解决客户的疑虑并提供恰当的建议。
此外，线下渠道还可以通过线下活动、宣传册和展示柜等方式，增加消费者对产品的实际感知和信任感。
综上所述，线上线下融合的营销策略能够在广告宣传、用户体验和销售支持等方面达到更好的效果。
二、线上线下融合的实施方法1. 统一的品牌形象与宣传语言无论是线上还是线下渠道，保险公司都应该保持统一的品牌形象和宣传语言。
品牌形象的统一能够让消费者更容易认知和记忆，在市场中建立起一种稳定的形象。
同时，在宣传语言上，保险公司也要根据渠道的特点进行适当的调整，以便更好地吸引目标客户。
2. 在线上渠道提供一站式服务在在线上渠道上，保险公司应该提供一站式的服务，包括产品展示、在线咨询、投保流程和理赔指南等。
客户只需要在网页上完成相关操作，就可以轻松完成购买和理赔等流程，提高了用户的便利性和满意度。
此外，保险公司还可以在网站上提供在线客服，解答用户的问题。
通过智能化的机器人和人工客服相结合的方式，能够更好地提供快速、准确的咨询服务，提升用户的购买信心。
3. 线下渠道的布局与合作对于线下渠道，保险公司应该根据市场需求进行合理布局，并寻找适宜的合作机构。
可以在商场、银行、超市等人流量较大的地方开设服务网点，方便消费者的咨询和购买。
保险业助力乡村振兴典型案例
保险业助力乡村振兴典型案例一、“保险+特色农业”：撑起果农的保护伞。
在某个盛产水果的乡村，比如说种满了大片大片柑橘林的小村子。
以前啊，果农们的日子就像坐过山车，全看老天爷的脸色。
要是遇到个恶劣天气，像突然来一场狂风暴雨或者一场寒霜，那柑橘可就惨不忍睹了，果农们一年的辛苦就可能付诸东流。
这时候，保险就闪亮登场啦。
有一家保险公司推出了专门针对柑橘种植的保险。
他们的工作人员就像一群贴心的小管家，深入到每一片果园里，仔细地评估果树的情况，然后根据果树的数量、种植面积等因素，给果农们制定合理的保险方案。
比如说李大爷，他种了好几亩柑橘。
刚开始他还半信半疑呢，觉得这保险会不会就是骗钱的。
可是那年夏天，一场暴风雨席卷而来，好多柑橘都被吹落在地，树上的柑橘也被打得伤痕累累。
李大爷当时心都凉了半截。
但是啊，他突然想起自己买了保险。
他赶紧给保险公司打电话，保险公司的人很快就到了果园。
经过一番核查之后，按照保险合同，给李大爷赔付了一笔钱。
这笔钱就像及时雨啊，让李大爷有了资金重新打理果园，购买新的果苗，还能进行一些果园设施的修缮。
从那以后，村子里像李大爷这样的果农都对保险赞不绝口，大家都积极参保，柑橘产业也越来越稳定，整个村子都靠着柑橘过上了好日子。
二、“保险+农村电商”：为农产品打开新销路。
有个偏远的小山村，那里的农产品特别丰富，什么土鸡蛋、手工制作的红薯粉条、新鲜的山野菜之类的。
但是啊，由于地理位置偏远，交通也不太方便，这些好东西一直都很难卖出去，只能在村子里自己消化或者卖给偶尔路过的游客。
后来呢，一家保险公司和当地政府合作，想出了一个妙招。
他们为这个村子的农产品电商发展保驾护航。
保险公司针对农村电商面临的风险推出了一系列保险产品。
比如说，针对电商平台上可能出现的产品质量纠纷，他们提供质量保证保险；如果在运输过程中出现货物损坏或者延误，也有专门的物流保险。
有个年轻的小伙子叫小王，他看到了这个机会，就想在村里搞电商。
可是刚开始的时候，他心里也是七上八下的。
合众人寿电子商务模式探析
象为 ： 网销中介公司、 垂直 电子商务网站等。 其特点为 ： 它是合众 电子商务“ 代理 店” ， 借 助代理 店 在 自身业 务领 域 的影 响力 、 流 量及 客户 ， 销售 保 险产 品 ， 见效
快， 收 益可 观 ， 但竞 争激 烈 ， 维护 难度 大 。 ③平台专 卖店模 式 通过 战略合 作 ， 在综合性 大型 电子商务 平台上 ， 建设合
品。
①建议开展保险电子商务的保险公司应成立专门的电子商务部门， 按照电
商的运 作规 律设 计保 险业务 模式 、 并建 立相 应的 配套 管理体 系 ， 为公 司持 续带 来保 费 、 创造 利润 。 ②应当加强保险企业关于互联网保险电子商务主渠道的业务定位 ， 统筹兼 顾， 发挥 电子 商务 作为 未来保 险 网络销 售 渠道 的支 撑作用 。 ④保 险公 司应 加强互 联 网保 险 的电子商 务部 门的运 营机 制 、 人才机 制 、 考 评管理 机制 ， 构建符 合互联 网 时代特 征的保 险 网销 队伍。 保 险公 司应 强化 与互 联 网渠道 的合作 ， 与 保 险企 业 的 自有 网站 销售一 道 ， 建设 一体化 的保 险销 售平
合众人寿 电子商务起步较晚 ， 以２ ０ １ １ 年７ 月１ １ 日“ 合众ｅ 家” 正式上线为标 志， 历经 一年半 的时 间 ， 初步 形成 了有一 定基础及 特色 的业务 及服务管 理体 系 ， 并在经 营模 式上根 据市 场发 展不 断调整 和探 索 。 目前 的经 营模 式有两 种 ： 公司 官 网和 渠道 营销 。
通过对合众人寿保险股份有限公司电商部的现状分析和对创新应用模式、 营销 模式 的构建研 究 ， 我们 了解 到保 险业 传统 的电子商 务模 式及业务 流程构 建 模 式。 在 此基础上 ， 进 一步分 析合众 人寿在 未来可 能发展 的方 向。 整个 业务 系统 的模式构建和技术应用。 开展保险业电子商务 ， 首先要有适合的组织管理结构 ， 以保证业务管理的顺畅。 是比较适合基于电子商务的保险企业协作型组织结构 模式。 （ 图２ ） 合众人寿电子商务管理部门特别需要确立建立在后台核心基础上的网络 销售管理系统的运营理念， 并按照互联网电子商务的要求进一步规划的建构 ， 并充分发 挥体系 化的作 用 ， 达 到“ 功能 出色 ， 综 合协调 ” ， 进行高 效及 时的分工 与 协作， 实 现保 险业务 质量 能够 充分 满足 保 险客户 对互 联 网 电在 商务 的需 求 。
中国人保保险险种介绍
中国人保保险险种介绍摘要：一、中国人保简介二、中国人保保险险种介绍1.财产保险2.人寿保险3.健康保险4.养老保险5.再保险6.保险资金运用7.保险电商三、总结正文：中国人民保险集团（简称“中国人保”），是一家综合性保险（金融）公司，业务范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、养老保险、再保险、保险资金运用和保险电商等多个领域。
一、中国人保简介中国人民保险集团成立于1949 年，是中国最早的保险公司之一。
公司以“服务社会、保障民生”为使命，以“做人民信赖的保险公司”为愿景，以“诚信、专业、创新、共赢”为核心价值观，致力于为客户提供优质的保险服务。
二、中国人保保险险种介绍1.财产保险中国人保的财产保险业务包括车险、家庭财产险、企业财产险、责任险等。
其中，车险是中国人保的主要业务之一，包括车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险等多种险种。
2.人寿保险中国人保的人寿保险业务包括分红险、万能险、投资连结险、定期寿险、终身寿险等。
这些险种可以为客户提供不同程度的人身保障和财富增值。
3.健康保险中国人保的健康保险业务包括医疗险、疾病险、失能险、护理险等。
这些险种可以帮助客户应对突发的医疗风险，提供医疗费用报销和收入保障。
4.养老保险中国人保的养老保险业务包括企业年金、职业年金、个人养老保险等。
这些险种可以帮助客户规划养老生活，确保退休后生活质量。
5.再保险中国人保的再保险业务包括财产再保险、人寿再保险、健康再保险等。
这些险种可以为保险公司提供风险分散和保障，促进保险市场的稳定和发展。
6.保险资金运用中国人保的保险资金运用业务包括股票投资、债券投资、基金投资、不动产投资等。
这些业务可以帮助保险公司实现资产的保值增值，提高保险产品的竞争力。
7.保险电商中国人保的保险电商业务包括在线销售保险产品、移动支付、在线理赔等。
这些业务可以帮助客户方便快捷地购买保险，提高保险服务的质量和效率。
三、总结中国人民保险集团是一家具有悠久历史和强大实力的保险公司，业务范围广泛，产品种类丰富。
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目录
一、保险市场宏观环境分析
中国保险市场发展初显五大趋势
1、 经营主体增加，保险市场集中度开始下降
2、 保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征
3、 市场竞争呈现全方位、多层次态势
4、 保险责任不断扩大，可保风险出现泛化
5、 保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化
营销渠道方向
建设线上保险网络平台是大势所趋，线上线下双管齐下，现在网站大致分为，1、保险公司
自建网站，主要推销自家险种，独立性较高，但宣传维护费用较高，容易被认识和接受；2、
第三方网络保险平台，独立的保险网站，不属于任何保险公司，由保险经纪公司、保险代理
公司等保险中介及兼业代理公司建立的网络保险平台，提供保险服务，宣传费用低，但竞争
对手众多，不乏人保、平安等巨头，不易取得关注 。若公司拓展保险业务，应着眼于公司
在行业中的定位，选择好切入点；提高友好程度；注重技术创新；强化内部管理；立足传统
渠道；拓展业务渠道；发展在线理赔。
目标市场锁定突围方向：
（1）退货运费险。现在是网购时代，网购消费现在悄然成为人们消费主要方式，每天交易
量非常惊人。此类保险产品有着非常突出的优点：1.保费低：平均支出不到0.7元；2.投保
易：只需在购买商品时选择即可，可和货款合并到一起支付；3.理赔快：无需报案，无需举
证，交易结束后3天内理赔款项直接支付到买家支付宝账户。同时也有缺点：1.市场认可和
信任度不高；2.回报率不高和周期长；
（2）旅游险。可与各大旅游网站进行合作，购买机票和旅游套餐时捆绑交易，如携程、同
程、去哪儿等等旅游。
（3）新型产品。例如针对学生巨大消费群体量身订制的财产综合险。
（二）
一、电商环境分析
二、市场切入点
专门做考试教辅资料，针对公务员、证券、会计、司法等资格考试
二、发展前景
网上购物盛行，网上购物速度快，也比实体店价格更优惠，可免去亲自到店的过程，对很多
人来说省时省钱。中国奉行应试教育思想，考试对于大部分人来说，是出路，每年各类资格
考试数不胜数，对教辅资料需求非常巨大。目前淘宝上以此为业的竞争对手非常多，市场份
额巨大，但市场集中度非常低，占有率非常分散，不失为一个投入少、回报快的短期盈利计
划
三、渠道策略
进货渠道：1.代理，可尝试与出版社，书店洽谈代理事宜，
2．批发，可与淘宝上大卖家联系，以约定优惠价格进货一批资料，以赚取差价
3.印刷，购买正版图书，然后联系厂家印刷所需的货品
以上渠道可解决货源问题，不过需承担积压货物风险，也需要投发一定量的资金，回报周期
可能需每个考试周期后才能计算
销售渠道：1.开设网店，网上推广
2.开展校园推广，定时在校园摆摊，或者招收校内兼职代理
3.大量印刷，成为批发商