营销管理考试题

1 / 11 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以

满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战

略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机B.收入C.民族D.家庭 2 / 11

8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品

9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高

C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。（） A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求 3 / 11

17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（） A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系

18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。 Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻 19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策 20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（） A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

三、判断题（每题1分，共10分） 1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（） 2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（） 3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（） 4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（） 5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用 长渠道销售。（） 6、评价广告效果，主要是看信息传递效果（）

7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。（） 8、内部公众是企业开展公共关系的基础。（）

9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。（） 4 / 11

10、招徕订价是心理订价的一种。（） 四、简答题（每题6分，共30分） 1、市场营销管理过程包括哪几个步骤？ 2、广告具有哪几个方面的特点？ 3、什么是市场细分？市场细分有何作用？ 4、简述品牌的作用与意义。 5、企业新产品开发失败的原因有哪些？ 《市场营销学》课程模拟试题一参考答案 一、名词解释 1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于

它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面 2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特

征的具体产品 3、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达

到意见一致的行为过程。 4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。

5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。 二、单项选择 1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C

11.A12.A13.A14.A15.A16.A17.C18.C19.B20.C 三、判断 1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、× 5 / 11

四、简答题 1、明确市场营销的指导思想；分析市场营销机会；选择目标市场；运用市

场营销组合；对市场营销活动的控制和管理 2、大众化；渗透性；艺术性；非人员促销

3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的工作过程 作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场； 有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力；有利于企业发掘隐性营销机会，及时调整营销策略 4、有利于消费者进行产品选择，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传

和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌可以超越产品生命周期。

市场营销学试题及答案 第一题 解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若

干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他

竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减

价优惠。 6 / 11

5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题 单项选择题(每题2分，共20分)

1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望 需要 B、需要 购买力 C、欲望 购买力 D、欲望 人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 7 / 11

A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题 1、简述顾客的让渡价值

答：所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。 顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。，让渡价值认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素;

不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于