宿舍零食店项目创业计划书

. . . .. .. . . 宿舍零食店创业计划书

一、企业概况 2014年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘巧合齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新时代中国合伙人。

拟建企业基本情况

1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。

1.2选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼周

边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。 1.3主要经营围：校学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。

1.4发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合80、

90后消费人群。 1.5企业目标：短期发展目标——首先在短期做好各项管理工作，

对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月回收成本，实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将. . . .. .. . . 扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 1.6企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、

盈利） 1.7企业类型： □ 生产制造 □✔ 零售 □批发 □✔服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他

三、市场评估 3.1目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。 3.2市场的容量或本企业预计市场占有率： 市场容量或企业预计市场占有率：（xxxxxx园附近）预计市场占有率10%—20%。 . . .

.. .. . . 3.3市场容量的变化趋势以及前景： 随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关，并与学校组织，公司、周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周边娱乐设施打好交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面、食堂、网络，微店上做好宣传。最后，通过节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。 前景：我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们进口零食面向周边大学以及更多的人。

3.4 SWOT 分析： 3.4.1优势分析： 1. 我们拥有一定的销售经验 2. 在校参加系统的SYB创业培训 . . . .. .. . . 3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、社会经验丰富， 4. 我们对顾客的需求很了解 5. 我们的服务种类多 3.4.2劣势分析： 1. 我们的行业经验有些欠缺 2. 我们对于企业部管理实际经验较少 3.4.3机会： 1. 目前，越来越多的人都喜欢吃进口零食、需求量正在逐渐加大 2. 我们选择商品特色，有一定的创意 3. 我们的货源品种多，设备要求低，进货方便 4. 我们处于校园周边，有大量的消费人群 5. 我参加过创业培训课，对我们的创业有一定的帮助和政策 3.4.4威胁： 1.市场上，选择进口食品初期有一定的风险 2.刚进入市场，很难获得最低成本价格。此外，一个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。 3.4.5市场分析： 开一家进口零食店，不仅要定位自己店铺的消费人群，并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店铺的忠诚度。有些店铺以为自己销售的是进口零食，就将产品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到消费者的喜爱

质量：即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无论是国产小食. . . .. .. . . 品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能一下抢占市场。 价格：这是影响消费者购买的重要因素之一，某些洋品牌价格过高，消费群也很有限。 包装：时下的年轻人越来越要求产品的完美化，不仅要求零食口感好、质量好、价格适度，还要求包装也更加精美细致。据一些消费者反映，国产零食的一些包装比较差，看到这种包装就让人怀疑产品的质量。 品牌：对于消费者而言，品牌知名度的高低也是影响他们购买趋向的一个因素，不少消费者表示，广告对于他们选购零食有影响，如果合口味的话，他们便会经常购买。

3.5风险分析及控制： 3.5.1政策风险

根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。

3.5.2相关行业风险 银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。 知识产权法律风险 在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业部设立知识产权监测中心，随时监测. . . .. .. . . 市场动向。

四、市场营销计划 4.1产品： 产品或服务 主要特征

进口零食 面向大学生和企业员工市场，有准确的市场定位，有多种口味和样式，便捷、质量好。 4.2价格 产品或服务 成本价 销售价 大型超市的价格

折扣销售 4.3地点 （1）选址细节 . . . .. .. . . （2）选择该地址的主要原因： 1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。 2、靠近校园，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给：□✔最终消费者 □批发商 营销策略：主要以和加班、节假日发放福利的公司合作，校园活动，等发放优惠卡，代金券等等的方式。 （4）选择该销售方式的原因： 我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。 4.4促销 人员推广 我们的团体成员 成本预测 0元 广告宣传 网吧主页，各种网络平台、传单、送货卡 成本预测 元 公共关系 朋友宣传、推销 成本预测 元 营业推广 打折、优惠、送礼品 成本预测 元

地址 面积（M2） 租金或建筑成本 xxxx园 10 员工宿舍 . . .

.. .. . . 五、企业组织结构 5.1企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □✔合伙企业 □其他 5.2拟议的公司名称：xxxx食部落

5.3企业组织结构图： 中国合伙人（4人）

采购经理（1人） 策划兼财务经理（1人） 储备兼销售经理（1人） 业务经理（1人） 5.3.1员工工作描述： 策划：零食部落一系列计划，制定目标，主要负责成员工作的管理以及各种工作的总结分配等； 采购：保证商品质量以及商品的库存，负责货品的采购以及运输以及. . . .. .. . . 和厂家的联系； 财务：负责销售的记录和资本、资金的记录和各项资金流入、流出的明细； 销售：有良好的销售意识，文明用语礼貌待客，工作认真思路敏捷，有谈判能力，服务周到与各朋友做好关系，与顾客友好相处，销售我们的物品。 储备：每天理清货品，及时跟采购沟通进行货物补进。 推广：定期进行商品推广。 运营：洽谈合作商家。

5.3.2企业的员工薪资 职务 月薪 推广和运营 500 采购和运输 500 策划和财务 500 销售和储备 500 5.4企业的日常管理要求： 企业要求每一个成员都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。 管理激励制：我们对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理激励制，