农资行业市场营销方法以及推广方法
农资市场运营实施方案范本
农资市场运营实施方案范本一、背景分析农资市场是指供应农业生产所需的农资产品和提供相关服务的市场。
近年来，随着农业现代化的推进，农业生产水平逐渐提高，农资市场也迅速发展。
然而，目前农资市场普遍存在品牌混乱、产品质量无保障、信息不对称等问题，农民在购买农资时常常遇到困扰。
因此，开展农资市场运营工作，提供高质量的农资产品和服务，提高农民购买体验，对于促进农业生产的发展具有重要意义。
二、目标和原则1. 目标：建立规范的农资市场，提供高质量的农资产品和服务，满足农民的需求，促进农业生产的发展。
2. 原则：（1）市场导向：以市场需求为导向，根据农民的需求提供产品和服务。
（2）科学管理：建立科学的农资市场管理体系，提高运营效率和服务质量。
（3）诚信经营：保证产品质量，遵守诚实信用的原则，增强消费者的信任感。
（4）政府支持：政府应加大对农资市场运营工作的支持力度，提供政策和资金支持。
三、市场调研和分析1. 目标：通过市场调研了解农资市场的现状和问题，为制定实施方案提供依据。
2. 方法：（1）问卷调查：通过设计问卷，调查农民对农资市场的需求和满意度。
（2）市场走访：深入农资市场进行走访和观察，了解市场的规模、产品种类、价格等情况。
（3）数据分析：通过对市场调研数据和相关数据的分析，找出市场存在的问题和不足之处。
四、营销策略1. 定位：将农资市场定位于农民身边的便利店，提供一站式的农资产品和服务。
2. 产品策略：（1）优化产品结构：根据市场需求，优化产品结构，提供质量可靠、价格合理的农资产品。
（2）品牌打造：选择知名品牌合作，推广品牌形象，增强产品的竞争力。
3. 价格策略：（1）合理定价：根据产品的成本和市场的需求，制定合理的价格，确保产品的价格具有竞争力。
（2）特价促销：定期推出特价促销活动，吸引农民前来购买，增加销量。
4. 渠道策略：（1）多渠道销售：除了实体店销售，还可以通过电话、网络等多种渠道进行销售，方便农民购买。
农资营销策划书文库3篇
农资营销策划书文库3篇篇一农资营销策划书文库一、前言农资产品是农业生产中不可或缺的重要物资，其质量和供应直接关系到农业生产的效益和农民的收入。
随着农业现代化的推进和市场竞争的加剧，农资营销面临着越来越多的挑战。
为了更好地满足农民的需求，提高农资产品的市场占有率，制定一份科学合理的农资营销策划书显得尤为重要。
二、市场分析（一）目标市场本策划书的目标市场主要为农村地区的农民，包括种植大户、家庭农场、农民合作社等。
（二）市场需求随着农业现代化的推进和农民收入的提高，农民对农资产品的需求呈现出多样化、高品质、高效率的特点。
同时，农民对农资产品的品牌、服务和技术支持也提出了更高的要求。
（三）市场竞争目前，农资市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名农资企业、本地农资经销商等。
这些竞争对手在产品质量、价格、品牌、服务等方面具有一定的优势。
三、产品策略（一）产品定位根据目标市场的需求和竞争情况，将农资产品定位为高品质、高效率、环保型的农资产品。
（二）产品组合根据农民的需求和种植作物的特点，合理搭配农资产品，提供一站式的农资解决方案。
（三）产品创新加强与科研机构和高校的合作，不断推出新产品和新技术，满足农民的需求。
四、价格策略（一）定价目标根据产品定位和市场需求，确定合理的价格水平，既要保证产品的利润空间，又要考虑农民的承受能力。
（二）定价方法采用成本加成定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法相结合的定价方法，灵活调整价格。
（三）价格策略根据市场情况和销售季节，采取差异化的价格策略，如促销价格、折扣价格、套餐价格等。
五、渠道策略（一）渠道选择选择直接销售和间接销售相结合的渠道模式，直接销售主要通过农资专卖店、直营店等渠道进行，间接销售主要通过经销商、代理商等渠道进行。
（二）渠道管理加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道成员的销售能力和服务水平。
同时，建立完善的渠道激励机制，鼓励渠道成员积极推广农资产品。
（三）渠道拓展积极拓展新的渠道，如电商平台、农村淘宝等，提高农资产品的市场覆盖率。
农资客户营销方案
农资客户营销方案随着科技的不断进步和农业的发展，农业市场的竞争也日益激烈。
作为农业市场的一种重要产品，农资的销售也成为了各大供应商竞逐的焦点。
面对瞬息万变的市场和消费者需求的多样性，有效地开展农资客户营销活动已成为推进农资销售的重要手段。
市场分析在农业市场中，依据其性质，客户可以分为两类：一类是土地管理者、种植者和生产者，他们是农资的主要消费者；另一类是批发商和零售商，他们是农资的主要分销商。
目前国内农资品牌众多且竞争激烈，农企或个体经营者经常面临着品牌知名度不高、销售渠道单一以及营销手段不足等问题。
此外，由于农资行业的周期性特征，销售季节短、收益受季节限制，这些都制约了农资行业的快速发展。
农资客户营销的重要性农资客户营销是指对农资用户进行的一种有效沟通和交流手段，通过它，企业可以更好地了解客户的需求和意见，建立长期的合作关系。
其作用主要体现在以下几个方面：1.提高品牌知名度：通过农资客户营销，可以向潜在客户展示公司的产品和服务，并建立一个一致的品牌形象，增强消费者对品牌的认知。
2.开发市场：农资客户营销可以通过有效的销售渠道和销售方式来增加销售额，进一步扩大市场份额。
3.增强客户忠诚度：企业可以通过提供优质的服务和相关经验来强化客户的忠诚度，并通过客户口碑来吸引潜在客户。
4.降低市场风险：农资客户营销可以加强和客户之间的沟通，了解市场趋势和需求，减少市场风险。
农资客户营销的策略农资客户营销的成功取决于企业的市场策略和营销手段的选择以及实施的效果。
在农资客户营销过程中，企业可以采取以下策略：1.精细化管理：通过对市场和客户的精细化管理和分析，实现对客户需求的精准营销，为客户提供个性化的服务。
2.多元化渠道：除门店销售外，还可以采取电子商务、微信、大型农业展会等多种渠道进行销售，开拓新的销售路线。
3.营销互动：企业可以通过微博、微信等平台与客户进行互动，了解客户的需求、反馈和意见，针对性地优化产品和服务。
农资线下渠道推广方案
开展促销活动，刺激消费者购买欲望
买赠活动
01
购买指定农资产品即可获得相应的赠品，如购买化肥送种子等
。
满减活动
02
购买农资产品满一定金额可享受相应的减免优惠，如满100元减
10元等。
限时秒杀
03
在特定时间段内推出秒杀活动，以超低价销售农资产品，吸引
大量农民抢购。
跟踪活动效果，持续改进和优化方案
数据统计与分析
晋升激励
建立清晰的晋升通道，鼓励团队成员不断提升自身能力，争取晋升 机会。
培训激励
提供多样化的培训机会，鼓励团队成员不断学习新知识、新技能， 提升自身竞争力。
定期评估团队绩效，及时调整策略
设定评估标准
根据推广目标设定合理 的评估标准，包括销售 额、市场份额、客户满 意度等。
定期评估
定期对团队成员的绩效 进行评估，及时发现问 题并采取相应措施进行 改进。
与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保农资品质和供应稳 定性。
推行供应链协同管理
加强供应链上下游企业之间的协同合作，实现资源共享和优势互补 。
建立客户回访机制
定期对客户进行回访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题 和改进服务。
04 营销推广活动策划与执行
策划各类营销活动，吸引消费者关注
1 2 3
农资经销商
分析经销商的经营状况、合作意愿和 推广能力，选择合适的经销商进行合 作。
制定针对性推广策略
针对不同受众群体，制定相应的推广策略，如针对农户的现场演示、试用体验等活 动，针对经销商的销售奖励、合作推广等方案。
利用农业展会、技术研讨会等线下活动，展示产品优势和技术特点，吸引目标受众 的关注。
农资产品推介会
农资营销策划书文库3篇
农资营销策划书文库3篇篇一《农资营销策划书文库》一、前言随着农业现代化的推进，农资市场需求不断增长。
本策划书旨在为农资企业提供营销策略参考，通过市场调研和分析，制定切实可行的营销方案，提高市场竞争力，实现企业可持续发展。
二、市场分析1. 市场现状：分析当前农资市场的规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2. 消费者需求：了解农民对农资产品的需求特点，包括品质、价格、服务等方面。
3. 市场机会：挖掘潜在市场需求，发现市场空白点，为产品定位和差异化竞争提供依据。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和企业自身优势，确定产品的定位和目标市场。
2. 产品研发：加强与科研机构合作，不断推出适应市场需求的新产品。
3. 产品包装：设计具有吸引力的产品包装，提高产品的辨识度和附加值。
四、价格策略1. 定价目标：根据企业的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，灵活调整价格，保持市场竞争力。
3. 价格促销：适时开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如经销商、直营店、电商平台等。
2. 渠道管理：建立健全渠道管理体系，加强对渠道成员的培训和支持，提高渠道效率。
3. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，扩大市场覆盖范围。
六、促销策略1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行产品宣传和品牌推广。
2. 人员推销：组建专业的销售团队，进行面对面推销，提高销售效果。
3. 公共关系：参与农业展会、技术交流会等活动，提高企业知名度和美誉度。
4. 销售促进：开展买赠、抽奖、团购等促销活动，刺激消费者购买。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据企业发展需求，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励营销人员积极工作，提高销售业绩。
3. 团队文化：营造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和归属感。
农资直营营销方案
农资直营营销方案一、背景介绍随着人民生活水平的提高，人们对农产品的质量要求也越来越高，而市场上充斥着的劣质农资使得严格意义上的农资直营的需求不断扩大。
农资直营是指企业在生产、经销、流通等环节中直接面向农民，以保障其利益为目的的一种经营方式。
二、营销策略2.1 商品推广农资直营中商品陈列的重要性无需多言，不仅需要保证商品的充分展示，还需要将展示区域进行不断的更新换代，以达到更好的推广效果。
同时，在推广过程中也需要根据不同产品特性的差异制定不同的宣传方式。
比如使用宣传单页、展示品等为方案，从而在农民中树立品牌形象。
2.2 营销方式在农资直营业务中，传统的宣传方式有着明显的局限，因此需要注重多种宣传方式的结合，比如利用微信公众号、短信、小程序等方式进行推广，以提高产品的宣传效果和可及性。
2.3 建议式销售在农资直营业务中，由于对产品的需求往往经验不足，因此销售人员要有强烈的服务意识。
在销售过程中，不能只是单纯的在向农民介绍产品特点，而需要根据对用户需求的了解，给出合理的产品应用方案和建议，从而赢得农民的信任。
2.4 会员制度根据用户的购买记录，或者根据其他消费记录，来制订不同的红利计划，对用户进行一定的奖励，可以显著提高用户的忠诚度。
同时，也可以通过配送等方式来提升顾客的满意度，增加复购率。
三、渠道建设3.1 门店展示在门店展示方面应该采用展厅式的展示形式，意味着以商品为展区，整理成场景类的陈列形式，根据所展示的产品进行合理搭配。
这样可以极大地方便农户选择、学习、体验。
3.2 农资云店利用现代化科技手段，建设一个具有全国统一管理、多元化产品、个性化推荐、物流配送等功能的农资云店，可以更好的满足消费者的需求，提升客户体验。
3.3 投放海报在农民经常出入的地方布置海报，以增加促销和宣传。
比如在农村公路、村口、电线杆旁等区域，贴上展示高质量农资作物的宣传海报。
四、经营策略4.1 提高农民收益通过挖掘农民需求和痛点，加大对农民对农资产品的介绍与贴心服务，该方案提高了农资采购的效率，对农民的生产和利益有所保障。
农资营销策略方案
农资营销策略方案1. 背景介绍随着社会的发展和人们环保意识的增强，农业生产方式正在发生着变化。
传统耕种方式相对落后，农民们在生产过程中正在逐步转向绿色、科技、智慧的耕作方式。
作为农业生产的重要支撑，农资市场需求呈现快速增加的趋势。
同时，随着互联网技术的发展，农资市场也从线下转向线上，企业需要采取有效的营销策略来提升销售。
2. 市场分析2.1 行业现状国内农资市场日趋成熟，市场容量不断扩大。
目前，全国范围内涉及农资销售企业超过10万家。
尽管行业竞争激烈，但是由于市场需求增加，使得大量生产企业涌入市场。
同时，市场多元化正在增加，消费市场呈现出多元化、个性化等趋势。
2.2 消费者群体分析农资产品的消费群体主要分为三类：一是传统农民，主要是长期从事农耕生产的老农民，剩余部分为初学农民；二是个体农户，主要是一些闲散农村人口和与传统农民有一定经营技能的个体农户；三是大型商业农户，主要是在现代化、规模化、专业化生产模式下发展起来的现代农业生产企业。
2.3 市场需求与发展趋势随着农业生产转型，对于优质农资的需求正在增长。
同时，政府加大扶持力度，优化农业供给，推进精准扶贫等政策让农业生产逐步向现代化、绿色化方向发展。
这为各类农资生产企业提供了市场机遇。
未来农资市场将会继续扩大，同时市场的竞争也将更加激烈。
3. 营销策略方案针对农资市场特点及其需求，本文提出以下营销策略方案。
3.1 品牌策略品牌策略是企业营销策略中最基本的一个环节，也是企业生存和发展的重要保障。
企业在建立自己的品牌时，除了要重视产品质量之外，还要通过广告推广等途径，加大品牌曝光度，提高品牌形象。
此外，在落实品牌策略时，也应注意品牌内涵打造和品牌精神的树立。
3.2 渠道策略在现代营销战略中，渠道扮演着至关重要的角色。
渠道策略的成功，将会直接反映在企业运营的成本和收益等方面。
针对不同的市场和消费者需求，可以选择合适的渠道模式，在渠道覆盖上下功夫。
例如，通过互联网电商平台和合作商家卖点展开销售；或者开设实体店进行销售与宣传等。
农资宣传营销活动方案
农资宣传营销活动方案背景介绍农业是中国人民的基础产业，同时，农资也是农业生产中必不可少的工具。
随着社会经济不断发展，农民对农资的需求也不断增加。
然而，在农民中，对于农资的认知度和了解程度却参差不齐，而这也影响了农民的购买决策。
因此，开展农资宣传营销活动就显得尤为必要。
活动目标•提高农民的农资了解程度和认知度，引导农民正确选择适合自己的农资产品。
•促进农资销售，拓展市场份额。
•增强农资品牌知名度。
活动方案方案一：集市活动推广1.选址选择小镇集市或社区活动广场，或者与农资商贩合作，利用其专业市场。
地理位置优越、交通便利且人流量较大的市场是首选。
2.布局在选定的场地中，设置一个主舞台和若干个布展台，主舞台主要是展示农资产品的介绍、使用方法等，而布展台则是让各家农资厂商展示自己的产品，向农民们进行宣传。
3.活动内容•农资介绍和使用方法：由专业技术人员或业内专家现场为农民介绍不同种类的农资，如肥料、农药、种子等，讲解其使用方法，效果和注意事项等。
•产品展示和销售：农资商贩现场展示自己的产品，并提供一些特价销售，同时也为农民提供相应的咨询、售前、售后服务。
•活动互动环节：设计抽奖活动、问答互动等，增加农民的参与度和转化效果。
方案二：线上宣传推广1.渠道选择选择易于接触个人农业从业者的线上渠道，例如各大农业新媒体、农技培训平台、农药、肥料等电子商务平台等。
2.内容策划•农资产品的知识普及：采用短视频、图文、漫画等形式，为农业从业者介绍各个时期农田的施肥和防病知识，让农业从业者更好地了解农资使用。
•农资产品的评测与推荐：发布农资产品的实测评价和推荐，通过真实的使用效果让农业从业者得到更真实、更实用的反馈。
•活动互动环节：设置线上问答、抽奖活动，提高农业从业者的参与度，增加转化率。
推广渠道方案一•在当地电视台、广播电台等媒体进行推广。
•在大型商业广场、超市、社区等公共场所张贴宣传海报。
•通过电子公告栏、微信朋友圈、QQ群等社交渠道进行推广。
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农资行业市场营销方法第一篇章:农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）一、农资人应该了解的营销概念1、成功营销的三个法宝2、一个市场推广的科学过程3、农资人需要了解的营销概念4、销售的３个层次二、农资化的营销理解三、国内肥料市场的现状（一)整体营销水平比较低(二）基本还处在推销阶段（三)没有按照营销本质办事（四)品牌意识不强，产品差异化不够(五）合格的经销商阶层没有最终形成（六）营销团队形象差，企业文化落后(七)落后就意味着机会四、国内肥料市场的未来趋势（一)农资营销的主要竞争在终端(二）服务是品牌保鲜的主要法宝（三）经销商的发展要快于厂家（四)最终形成经销商自身的连锁专卖品牌（五)经销商负责分销，厂家负责品牌打造(六）经销商的上规模要＊跨区域联盟或自有品牌的打造五、农资营销升级面临的五大核心问题（一）品牌差异化（二) 渠道管理与服务（三) 经销商终端素质提升（四）人才的瓶颈（五）管理缺陷六、目前肥料营销的关键按钮（一）健全的经销商管理制度和激励措施（二）较先进的整合的市场推广方案（三）富有差异化的品牌形象（四）从厂家为主到渠道为主（五）农资连锁德劣势在哪里（六）连到终端还是连到经销商七、农资经销常见的几个问题（一）品牌代理几个合适（二）为什么要走网络化发展的道路（三）如何面对赊销(四）窜货的问题（五) 价格不是销售的主要问题（一）为什么品牌化是必然的趋势八、农资经销商全营销操作的十八般武器1、理解生意,规划事业2、清楚理解厂商关系3、不断加强你的核心竞争能力，建立健全经销商网络体系4、透彻理解钱是从哪里来的？5、事业有成是因为什么?6、透彻理解农资市场的机会在哪里？7、经常和比你厉害的人在一起8、电视购物的营销启示9、规划你的品牌构成体系(主推一个，储备一个,培养一个)10、想尽办法，让你的主力品牌与众不同11、建立完整的终端档案，定期拜访，随时服务(服务是用来提升价值的,不是用来弥补过错的）12、让网络成员有向心力是达成销售高速提升的关键所在13、管理、指导终端完成3个关键工作：生动化、客户资料管理与收集、标准推荐介绍14、从明天就开始储备人才15、成立培训部,不间断的培训下线网络16、自营或联合完善代理品种，保证终端所需的所有品类(所有农资品系）为封闭网络做准备17、永远记住：观念远比技巧重要！18、伟大的事业都是熬出来的九、门店销量提升的八个技巧1透彻理解产品特性，真正做到问不倒2正确应用宣传物料，把握所有道具出现的时机3独家揭密:超级说服力的秘诀4做好终端生动化5永远记住：上家一般只会锦上添花,不会雪中送炭，因此，向上家要支持的最好办法是自己先做好！6建立、健全重点农民消费者资料库7变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去8每天复习前7条第二篇章：农资渠道管理真经（适合所有农资从业者阅读，尤其适合生产厂家参考）第一部分:渠道的基本知识一、渠道的定义二、渠道的特点三、渠道的构成四、渠道的业务模式五、销售渠道的类型（一)直接分销渠道(二）间接分销渠道（三）长渠道和短渠道四)宽渠道与窄渠道（五)单渠道和多渠道六、分销渠道的发展（一）垂直渠道系统(二)水平式渠道系统（三)多渠道营销系统七、渠道的职能八、渠道的关键组成——经销商（一）经销商的定义(二）经销商的分类（三）经销商与制造厂家的关系（四）挑选合格经销商的策略九、营销渠道的三大流程第二部分：渠道的构建一、渠道的设计流程二、经销商的选择（一）选择经销商的原则（二）经销商选择的思路（三）经销商的考察三、经销商选择谈判（一）谈判前期准备(二)经销商谈判注意事项四、确定准经销商（一）确定经销商的策略（二）确定经销商(三）促成合作第三部分:经销商的管理一、经销政策管理二、经销商的日常管理三、经销商的激励管理(一)制订经销商激励政策的指导思想和原则（二）经销商激励政策的具体制订（三)制定经销商激励政策的注意要点(四）发布经销商激励政策后应注意的几个方面四、经销商培训管理五、经销商纠纷管理（一）经销商冲突类型（二）解决冲突时的战略考虑（三）经销商冲突应对策略六、经销商串货管理（一）什么是串货（二）经销商串货的行为动机（三）什么是滋生串货的温床（四)如何斩断串货的链条七、经销商账款管理（一）应收账款的根源（二)赊销制利弊分析(三)有效的帐款管理（四）如何追讨应收帐款八、经销商信用管理(一）客户信用变化的征兆（二）客户信用调查的内容（三）建立信用管理政策（四)信用审批制度（五）信用政策的构成（六)信用管理动作流程第四部分：经销商掌控一、掌控的意义二、远景的掌控（一）企业远景（二）企业远景与厂商关系（三)企业远景与经销商利益三、服务的掌控四、终端的掌控五、投资的掌控六、合同的掌控七、利益的掌控第三篇章：农资经销商区域市场（县级)操作标准规范（适合所有农资从业者阅读,尤其适合经销商、业务人员参考）规范一:市场调研规范二:内部架构规范三：网络布局规范四：终端管理规范五：客户管理规范六：促销活动规范七：销售技巧规范八:激效考核规范九：内部培训规范十：相关表格第四篇章:高效打造一流农资营销队伍（适合所有农资从业者阅读，尤其适合生产厂家、大经销商参考)第一部分：营销团队的构建第二部分:团队的组织架构和职能第三部分：团队各个部门的岗位职责书第四部分：营销团队管理制度汇总第五部分：业务员提升技巧之独孤九剑第一篇章、农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）一、农资人应该了解的营销概念欢迎大家跟我一起走近农资营销，左右策划作为国内第一家专业的农资营销策划公司，我们在几年服务很多大型的化工企业的当中，积累了一些实战的操作经验，所以借这本书的出版，把这些市场操作经验跟大家做一个分享.众所周知的事实是：2005年上半年,农资市场可以说是处在卖方市场，那时候很好做，赚钱也很方便，2005年下半年以后，一直到现在,尤其现在，即2006年大家明显感觉到市场越来越难做，钱也越来越难赚了。
但是，很多人都说市场竞争越来越激烈了。
而我自己不这么认为,因为整个农资市场的开放，应该讲市场化是从2005年下半年才逐渐开始的，对于这样的一个市场来讲，它不可能从一开始就竞争特别激烈,一开始就特别难做.目前的一种态势，可以说是一种典型的竞争混乱,我们也是希望通过本书,能够真正让大家了解到，农资市场竞争的一个本质，在市场操作的过程当中，对大家有些帮助。
１、成功营销的三个法宝给大家介绍一下成功营销的三个法宝。
在市场的推广当中，市场虽然错综复杂，包含很多方面，要做定位、要做广告、要做渠道、要做终端、要做传播，很麻烦.但其实你考虑市场的时候,从三个方面去考虑，就比较容易着手，哪三个方面呢？第一、产品就是你自己的产品,当然这个产品不单指它的一些物理特性,比如消费者对它有什么要求，你的产品本身的一些层面:价格，质量等等，这些都是必须要有的东西。
第二、竞品第二个，竞品，因为竞争品牌会干扰你的视线，竞争品牌在做事情的时候,如果它跟你采取相同的策略，它就会影响你的市场业绩。
第三、消费者第三方面叫消费者，什么叫消费者？就是买你东西的人，因为他们是消费这个产品的，其实我们每个人，本身也是消费者，所以说为什么营销这门科学比较好，你自己也是消费者,同时也许也是经营者,就能够体会到到底消费者是一个什么样的心态。
２、一个市场推广的科学过程下面我们来了解一下,一个市场推广的科学过程，便于让大家能够比较好的了解做市场到底是怎么一回事。
在起初的时候,你肯定会有一个产品或者概念，这里为什么会说概念,对于服务行业来讲，比如说,你要在你所在的城市开一个洗脚店,就是足浴.客人进来消费完了以后，没有带走任何东西,但是把钱交给你了。
你这时候给消费者提供的是服务。
当你有了产品或者概念以后，你要去做一个市场调查.调查什么？就是从我们所说的成功营销的三个法宝开始，再加另外一方面，就是企业，企业本身所有的资源在哪里？这个世界上并不是所有的事情都是你能做的，所以你看你自己本身的资源,怎么去支撑你的产品，同时有多少人在跟你竞争。
接下来消费者怎么反馈，要做调研。
调研完以后就会有一个结论,叫定位.比如说价格要卖多少?我的诉求应该是感性的还是理性的，品牌怎么去定位，广告怎么去做，渠道怎么去管理，这个是定位,就是说要统统把它确定下来。
曾经有人讲过一句话，什么叫定位？就是把头上的头发全部拔光只剩一根，在风中飘摆。
就是你要确定你做哪一方面，而且更多的定位是，你要确定不做什么,因为当你知道你做什么的时候，你就知道哪些是你不做的。
就跟左右策划在03年以前什么行业都做，我们现在专门作农资,定位的力量确实是比较强大的。
就会发现有比较好的市场业绩。
定位做好了以后,就开始去做传播跟销售执行，该上广告的上广告，该培训业务员的培训业务员，该把业务员派到市场上的，就把他们派到市场上。
在执行的过程当中,所有的事情都不可能是圆满的,比如你规划了一百分，也许只能做到八十分，这二十分是出什么问题了，你再去反馈，所以我们有一个反馈的过程，叫做营销反馈。
反馈完了以后,根据反馈再去指导你的产品,你比如在一个市场操作当中，思考模式应该是这样的。
第一个我要做什么？比如说我打算开一个包子铺。
我做这个的成功几率有多大？为什么你开包子铺就能挣钱？旁边有没有包子铺。
另外目前的竞争态势如何，是一种什么样的态势？还有,我、竞争对手分别有什么优劣势，知己知彼,百战不殆,你得明白人家的优势在哪里？你的劣势在哪里？还有我要把这个产品卖给谁?他们在什么地方？就是我们讲终端的概念,在消费者出现的地方设置终端。
他们会对这个产品怎么想，我需要如何告知他们这个产品的所有营销信息，你怎么样告诉他们你在卖这个东西，这是传播上的问题,同时如何方便购买，如何安排调动管理我的团队，如何动态去调整。
因为在做的过程当中，始终都会有一个反馈的过程.3、农资人需要了解的营销概念第一、产品什么叫产品？有点普及性，让大家更好的去了解营销。
产品就是满足消费者需求的一个载体.最根本的就像我们说卖电钻卖服装到底是卖什么?你得明白，消费者买了这个东西是为了什么?人为什么要吃饭？不是因为好吃，是因为肚子要饱，到后面发展了，要既好吃又能吃饱，甚至更多的时候在追求一些档次,比如商务宴请,有时候跟客户一起吃饭,我到后面发现，其实花钱越多的是往往吃的最不好的,吃的不舒服。
所以我们说，产品是满足消费者需求的一个载体。
第二、品牌什么叫品牌？我们以前经常讲,品牌是产品和消费者之间的关系。
那么这个关系是怎么样的一种关系。
比如讲，我们现在讲西安杨森，你提起西安杨森,会想到什么，很多人会想到是合资企业，药品比较贵，质量比较好，这个时候这种关系，就建立起来了,而不是我们现在提到很多肥料品牌，你想不到任何东西.第三、广告广告是产品的一部分，广告的本质是沟通。