返乡置业招商方案

返乡置业招商方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

置业双城记·返乡置业大行动

招商方案

腾讯房产/蓝房网

2009年12月

缘起：

2009年房产过热，导致北京、上海、广州、深圳等一线城市提早进入2万元时代。年末政府出台维持房地产行业健康发展的政策，并鼓励居民自主和改善性购房需求。房地产市场在一系列利好政策的刺激下，伴随土地资源的稀缺、投资潜力的升级及投资行为的介入，一线城市的房价在可预期的未来依旧呈上扬态势。相对于一线城市房价的居高不下，二线城市还未完全进入开发商纵容投机置业、绑架刚性需求迫涨房价的阶段，从而催生了一批在一线城市工作的人们返乡置业的需求。

一句“，你妈妈喊你回家吃饭”的恶搞话语红遍网络，揭露了这个时代亲情的伟大力量。2009年渐入尾声，再过两个月就将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。

腾讯房产/蓝房网凭借专业的新闻捕捉能力，提前发现这两大现象背后巨大的营销价值，将“春节返乡季”与“返乡置业”两大事件进行捆绑，推出“春节返乡置业大行动”，通过整合腾讯房产/蓝房网各大分站的优势资源对二线城市的优质楼盘推广。同时，腾讯房产/蓝房网还将面对亿腾讯网友发起“2009最受

网友喜爱楼盘”评选活动，经“腾讯房产推荐、专家评审、网友投票”三方权威认证，推选出09年度最受网友喜爱的各大楼盘，为2010年网友的置业行为提供一个价值参考。

活动简介：

随着城市蜗居白领“进城—谋生—安家落户”到“进城—谋生—落叶归根”置业观念的转变，在2009年春节返乡高潮的浩大声势中，中国迎来了“春节返乡置业热”。

据此，腾讯房产/蓝房网推出“置业双城记·返乡置业大行动”，抓住这个时代的温情主题，为有返乡在二线城市置业需求的人们推介品质出众、高性价比的二线城市楼盘。“春节返乡购房”将成为这个节点的楼市宣传最强音。

“置业双城记返乡置业大行动”将调动蓝房网近二十个分站的力量，在北京、上海、广州、深圳四个一线城市开设活动窗口，进行持续一个月的活动推广。

活动页面表现：

推广频道简介意向置业者报名入口

全国城市联动一览

各城市楼盘展示

互动营销活动

各城市入口

“置业双城记返乡置业大行动”采用“一线宣传，二线落地”的媒体协同作战方式：腾讯网横向拓宽，腾讯房产/蓝房网纵向挖掘；采用“四市连城推介、15城联合推广”的巨大宣传阵容，面向亿的腾讯网用户推介二线城市的楼盘。

1、腾讯网——中国流量第一的综合门户网

腾讯的注册用户数已超过9亿，活跃用户数亿，最高同时在线人数突破8000万，腾讯网（）的日均PV已逾亿。经过十年高速发展，腾讯网已成长为最具传播力和互动性，权威、主流、时尚的互联网媒体平台，成为中国流量第一的综合门户。

2、腾讯蓝房网——中国地产门户新势力

腾讯房产/蓝房网作为中国流量第一的综合门户——腾讯网的垂直地产频道，运用腾讯网强大的品牌优势，向亿万网友提供全面、专业的置业服务，为房地产行业搭建最具价值的媒体营销渠道。

网站自2009年1月上线以来，在全国23个城市开设站点。截止目前，腾讯房产日均PV达600万，独立IV访问数逾40万。

四大核心模式，开启地产传播新纪元

腾讯房产/蓝房网，立足腾讯亿互联网生力军，推出“精准传播、群营销、垂直推介、互动营销”四大核心模式。

精准传播——面向亿人中的目标客群进行网上DM高效直投；

“群”营销——群聚购买力，以QQ群为核心的SNS集群式口碑营销；

垂直推介——实现与客户网站无缝对接、海量流量全转移的推广直通车；

互动营销——多形式双向交流，引爆准意向置业者的购房热情。

推介方式与内容呈现：

一、楼盘推介双城记

1、扩大事件影响力，网罗潜在意向人群

双城记第一回：新闻热议，持续舆论高烧

论坛煽动，引导舆论方向

活动形式：软性新闻传播的推广硬道理

新闻传播 + 老总访谈

利用腾讯房产新闻资讯频道，向网友传播返乡置业现象，并解读这种现象背后的成因，利用新闻的软煽动力来煽动人们对家及家乡的眷念。

邀请拥有丰富的二线城市开发经验的房地产公司老总，向腾讯网友解读二线城市的楼盘及市场情况。

活动呈现：

新闻资讯：

春节回家，亲情呼唤出的返乡置业潮

返乡置业，中国“新”城市进化论

二线城市，缘何成为一线城市的住家后花园

说明：新闻在“腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块、腾讯新闻频道房产板块和QQ迷你页”刊登，利用腾讯的影响力，横向覆盖广大人群。

腾讯房产论坛频道：

春节回“家”路

做一线城市的房奴，还是二线城市的房主

拥有乡音的房子——我在老家买套房

说明：调动话题的参与性，吸引网友互动。

返乡置业·老总访谈：

二线城市楼盘开发及市场潜力分析

说明：以专题形式出现，专题页面设计成多个老总照片巡回环绕，用鼠标指示则呈现静止与清晰的显示效果。每访谈完一个老总，就出现一个新春祝福及楼盘的推介图文。

2、实现楼盘与消费者的双向沟通、促进购买

双城记第二回：春节回家·晒“团圆”活动

四市连音，十五城对话

活动形式：

互动活动 + 在线咨询、QQ对话

采取与网友互动的形式。增加活动的趣味性，通过他们的自愿参与，赢得口碑式病毒传播。

活动呈现：

晒照活动：晒团圆，幸福满家园

1）制作“春节回家·晒‘团圆’活动”专题，设置城市入口，每个城市推介几个楼盘。网友选择城市并点击楼盘进入活动页面后，上传自己的“团圆照”，庆祝新年、传递幸福。

2）参加活动的网友，需填写身份资料，届时，每个城市将会抽取20名幸运网友，赠送过年回家的火车票。火车票提供赞助商为楼盘开发商。

四市连音，十五城对话

1）“四市连音，十五城对话”活动，由腾讯房产网四大城市分站制作专题，按照城市划分对选送的二线城市楼盘进行重点推介，推介楼盘详情、优惠信息。

2）楼盘二级页面设置论坛功能，接受网友的提问。

3）建立“返乡城市置业群”，如返乡福州置业群等，实现项目与意向置业者的零距离对话沟通，会员置业享受楼盘打折最低价。

4）参加活动的网友，需填写身份资料，届时，每个楼盘将会抽取10名幸运网友，赠送过年回家的火车票。将往返家乡的火车票提交给主办方，换取同等金额的奖金。

宣传配合

1）在“腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块、腾讯新闻频道房产板块和QQ迷你页”传递活动信息，并即时报道活动实况。

2）腾讯房产论坛频道：

晒幸福，赢车票

新年网上房屋环游记，看看哪个城市的家最好

二、“2009最受网民喜爱楼盘”评选活动

1、奖项设置：

2009最受网民喜爱·十大品质楼盘

2009最受网民喜爱·十大景观楼盘

2009最受网民喜爱·十大人文楼盘

2009最受网民喜爱·十大教育楼盘

2009最受网民喜爱·十大畅销楼盘

2009最受网民喜爱·十大宜居社区

2009最受网民喜爱·十大低碳社区

2009最受网民喜爱·十大生态节能社区

2009最受网民喜爱·十佳户型

2、参选条件：

参加评选的楼盘及项目需符合以下条件：

楼盘项目在该城市拥有一定的知名度与美誉度，在消费居民群中拥有良好的口碑；

项目的景观设计与公共设施配套完善，社区居民生活便利；

楼盘品质出众，无任何质量问题，零居民投诉率；

参加宜居、生态、教育、低碳、户型奖项评选的楼盘需提供楼盘的特色亮点及业内人士的口碑与认可；

参加畅销奖项评选的楼盘需提供销售金额和销售面积数据。

3、评选步骤：

评选程

序

内容时间

申报腾讯房产接受各大城市品质楼盘的申报材料2009年12月末

腾讯房产推荐腾讯房产筛选符合条件的品质楼盘，进行

专题推介

2010年1月5

日

网友投票接受网友互动与投票，征集网友意见2010年1月5

日至20日

专家评审专家评审团汇总网友反馈意见，对楼盘进行评审2010年1月20日至25日

表彰对获奖楼盘进行表彰及腾讯房产频道媒体展示2010年1月28日

4、宣传配合

活动前期推广（2010年1月5日—20日）

“QQ迷你页、腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块和腾讯新闻频道房产板块”四大板块活动预告与腾讯房产首页通栏广告宣传，为投票活动铺垫人气基础：

1月4日，腾讯房产北京、上海、广州、深圳四大城市门户的“‘2009最受欢迎的品质楼盘’评选”专题正式上线；腾讯房产福州、厦门、杭州、郑州等其他十五个城市门户通栏广告宣传活动，并提供广告链接到投票展示专题页面；

1月5日，“QQ迷你页、腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块和腾讯新闻频道房产板块”联合推出“腾讯房产‘2009最受欢迎的品质楼盘’评选活动火热进行”活动预告，文字链推广播报连续15天，并根据活动进行中的变化对文字链进行适当调整；腾讯房产首页通栏广告宣传活动，并推出评选专题，接受广大网友投票。

活动中期加温（2010年1月8日—25日）

腾讯房产频道首页通栏、专题加大宣传攻势，论坛发挥舆论煽动能力，以有奖投票吸引更多的网友参与投票活动：

活动中期，腾讯房产将发挥其口碑传播、互动营销的优势，开设“置业会客厅”，打造话语风暴中心。届时将邀请各大二线城市楼盘项目负责人担任嘉宾主持，与网友面对面交流，介绍项目优势、产品特色。腾讯房产将策划、制造热点置业话题，发动论坛和QQ群的力量，吸引网友互动讨论，引导网民置业；

开设二线城市楼盘项目负责人专题博客，汇总老板意见，体现名人效应，为企业及项目楼盘进行品牌、名人效应推广，塑造二线城市的“潘石屹”、“任志强”；

腾讯蓝房网将对实名参与本次投票活动的网友进行抽奖活动，每天10名幸运网友，将获得腾讯蓝房网提供的精美贺岁礼品。并在活动进行的最后一天送出“投票送火车票活动”，将活动推向高潮。

活动后期推介（2010年1月26日—2月20日）

腾讯房产将公布评选结果，对获奖楼盘进行专题汇总推介：

1月26日，以专题形式公布本次评选活动结果，并对获奖楼盘进行图文推介；

1月28日，腾讯房产全国网站联合推出“2010年二线城市品质楼盘导购专刊”电子杂志，供应意向置业者下载，为其2010年购房提供价值参考。同时从1月29日至2月19日，将在腾讯房产的所有网站连载该专刊内容；

“品质楼盘性价大对比”、“春节楼盘‘团圆’促销夜”等专题推介活动、促销推介活动于2月1日至2月14日陆续推出。

合作费用：15万元。

合作回报

1、获得由腾讯房产频道颁发的“2009最受欢迎品质楼盘”相应奖牌、证书；

2、获得在本活动中专题展示楼盘的机会；

3、获得腾讯房产/蓝房网相应城市的分站为楼盘制作楼盘详情页机会；

4、获得在腾讯房产/蓝房网在活动期间为二线城市楼盘推广专门开设的“品质名盘老总博客”专栏开设博客，进行名人效应推广的机会；

5、获得“置业会客厅”栏目嘉宾主持身份，与网友面对面交流，介绍项目特色和优势；

6、获得企业或楼盘软性新闻宣传一次；

7、获得“2010年二线城市品质楼盘导购专刊”推介机会一次；

8、获得“品质楼盘性价大对比”、“春节楼盘‘团圆’促销夜”等专题推介活动、促销推介活动一次；

9、专访企业领导人1次，收录在本次活动的“返乡置业·老总访谈”专题里；

10、获得腾讯蓝房网为期1个月，总价值100万元优势广告资源（详细推广资源可由获奖项目根据腾讯网、蓝房网广告刊例自行挑选，在对应城市频道推广）；

11、获得腾讯房产/蓝房网置业会合作楼盘机会，向置业会会员优先推荐楼盘信息；

12、获得本次活动意向购房者信息一份；

13、获得腾讯蓝房网战略合作伙伴身份，享受在腾讯蓝房网广告投放刊例4折和1：8配送的劲爆优惠价。

2009最受网民喜爱楼盘

项目信息表

说明：

1、请各单位如实填写以上推荐表，填写完整后提交到腾讯房产/蓝房网各地负责

站点，并由各地站点汇总到北京总部；

2、传真号码：联系人：联系电话：；

3、若表格容量有限，可将相关介绍以附件形式随表格一并传真至相关负责站点。